销售助理面试题
销售助理
1、你认为销售助理主要负责哪些工作？
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理.建档和保管工作，不泄露销售秘密。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写.并随了解销售动态的情况。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，等等一系列的资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好一切事情。
5.负责客户的投诉记录，做好各种部内会议的记录等工作。
2、你认为销售助理所必备素质是什么？
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
3、你没有营销方面的经验，不是吗？
我很喜欢营销方面的挑战，我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大增长我的经验。营销这一行很吸引我，因为我适应力强，接受新知识能力又较快，我自信会干好营销工作的。
4、请你简单介绍一下沟通中的“FAB”法则？
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
5、假如你是在IT公司做一名销售助理，要掌握什么工作技巧？
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务。
６、拜访顾客前应做好那些准备？
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。例如：通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决
7、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
8、你对营销、管理工作如何看待？
回答：现在社会竞争非常激烈，营销、管理工作不是光凭热情能干好的，它需要经常做些调查研究，了解社会需求，提出目标、计划，同时，需要各方面的配合，才能把工作做的更好。
9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
１１. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?
１２. 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
１３. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
１４. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周
期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
１５. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
销售助理年度考核个人总结及小结
销售助理年度考核个人总结 及小结 一年的忙碌工作即将结束，写好一篇年度考核个人总结是对 一年工作很好的总结，那么，销售助理年度考核个人总结怎么写呢?下面来看一篇销售助理年度考核个人总结范文，希望对大家有 帮助。 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的 在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要 的总结。 1.我是XX年X月份到公司的，XX年x月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了 迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边 学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确， 不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不 能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢 的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握
客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前 有了一个较大幅度的提高! 2.自XX年x月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我 调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下: 1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐 具体做好记录!上交总公司，应收账款，我把好关，督促销售员及 时收回账款!财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色! 2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存 方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造 成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟 客户洽谈，接下订单!(当然，价格方面是咨询过销售员的!)这方 面主要表现在电话，还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时， 与客户的沟通得到了锻炼，现在跟客户交流已经不成问题了!不过 前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不 及时，客户不满足!接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。 4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货 频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转，但是这
销售的面试技巧和注意事项
销售的面试技巧和注意事项 销售的面试技巧和注意事项 一、了解销售助理岗位职责 销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。随时为销售部提供准确的信息，并及时准确地将销售情况反映在销售状况一览表。每天下班前进行工作日志汇总，每一月作一次有关销售量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。 二、销售助理面试问题总结 一)基本素质与工作态度 1、你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质? 2、你如何看待这个招聘行业? 3、你如何理解销售过程中的团队精神? 二)业务水平与技巧? 1、谈一谈接待客户的流程? 2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理? 3、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么?你的角色是什么? 4、请列举一份销售协议的主要内容。 三)忠诚度、价值取向及其他
1、你为何重新求职? 2、你对原来公司的销售经理有何看法? 3、业余时间你通常用来做什么? 4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种? 三、企业招聘销售助理面试考察点 1、忠诚度：面临跳槽面试者，企业更重视员工的忠诚度。在近日招聘会中，面试官针对销售助理求职者就提出了请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要的问题。 2、实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。如在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。 3、团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。 4、对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如通用电气有限公司在招聘中要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即坚持诚信、注重业绩、渴望变革。 四、销售助理面试注意事项 首先，你要清楚你所应聘的这个职位的工作内容。销售助理其实是一个行政方面的工作，涉及到的工作内容比较繁琐和杂乱。你首先要了解自己能否胜任这个工作，因为招聘单位一定会考察你是否了解这个工作，是否适合这个工作。管理
销售助理面试求职信
销售助理面试求职信 尊敬的公司领导： 您好！ 首先感谢您在百忙之中垂询我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门，给我一个迈向成功的机会。 我是昆明冶金高等专科学校市场营销专业XXX级的一名学生，在大学3年里，我已经学会了一定的销售专业知识，在校期间主要学 习市场营销、物流管理、经济学、人力资源管理、电子商务、photoshop、AI、网络营销、管理学、营销渠道管理、现代消费心理学、市场调查与预测、推销学、商务谈判、公关教程国际贸易等等，并已考取了助理营销师证。在计算机方面，我已考取全国计算机A 级证书，能熟练使用Word、Excel等MicrosoftOffice办公软件。 同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己， 也培养了自己多方面的技能。作为一名学市场营销专业的大学生， 我热爱我的专业，期待着实际的工作考验。 作为一名初出校门走向社会的学生，我认为我最缺乏的是丰富的社会实践和工作经验，这或许让您犹豫不决，但我有着青年人的热 情和赤诚，有着兢兢业业的工作态度和集体合作精神，真心希望贵 公司能给我一个机会，我愿与贵公司同甘共苦，共创未来！“长风 破浪会有时，直挂云帆济沧海”，在机遇与挑战并存的新世纪，我 有信心凭自己的能力为贵公司的事业添一份力量，希望贵公司可以 成为那个可以实现自我价值的大舞台，也希望为我自己赢得一片天空。 过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，在求学之路中养成积极乐观，进取的品质和满腔的热情，使我有信心能很快胜任自己的 本职工作，并且在实际中不断学习，不断完善自己。我坚信真诚+勤 奋可以创造奇迹。
千里马因伯乐而驰骋，我需要您的赏识和认可，如果您能给我一个机会，我会更加严格要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。 随信附上我的个人求职简历，再次感谢您在百忙之中一阅，并衷心祝愿贵单位蓬勃发展，蒸蒸日上！静侯您的佳音！ 此致 敬礼！ 自荐人：XXX 时间：XXXX年XX月XX日 尊敬的招聘主管： 您好！ 感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。下面，我就自己的实际情况向您作简单的个人自我介绍： 扬帆远航，赖您东风助力！我是xx学院20xx届软件技术专业应届专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过两年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，2年中我不在学会做人的同时不忘学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟悉windows操作系统，熟练掌握office2003、Word2003等办公软件，还能熟练运用软件PhotoShop、Powerp等。学习固然重要，但能力培养也必不可少。三年多来，为提高自己的授课能力，积累教育经验，从大二开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间积极积极学习一些常用的办公软件，为以后做一名文职工作人员打了些基础。我希望能够从事销售行业，我愿意从最初的销售助理做起，慢慢实现自己的目标。
销售助理面试自我介绍演讲稿
销售助理面试自我介绍演讲稿 销售助理面试自我介绍演讲稿我叫xxx，我是一个很活跃的人。在校期间，我负责学术事务，我两次被评为优秀学生干部。我参加了田径运动会在我们学校的每一年，我曾获得跳远第二名。我相信你能看出我是一个爱好运动的女孩。我觉得我唯一的弱点是作为销售助理我没有足够的经验，但我相信我能在很短的时间满足您的要求。除了英语能力，我的电脑技术也很好，我打字非常快，我也能够熟练使用word 和excel。 销售助理面试自我介绍演讲稿 尊敬的人资部主管： 贵公司发布的前台销售助理岗位很吸引我，因为我的教育背景和所有技能非常符合贵公司要求。 我是长沙人，身高1米62，XX年毕业于四川省内江师范大学中文系汉语言文学专业本科。我受过正规的行政商务培训，已获得国家秘书从业资格。我有媒体从业经验，在报社从事了近一年的文字编辑。我普通话标准，计算机掌握得较为熟练，可以熟练使用WINDOWS操作系统和OFFICE软件;中文系毕业和报社文字编辑的从业经验，提高了我的文字功底。我归纳总结能力较强，能抓住要点，懂得速记，会使用办公室设备。 技能方面，我已获得普通话二级甲等，国家计算机一级
及计算机应用能力考核;英语水平良好。另外，我有过类似行政实践经验。大学期间我曾担任过班级试讲组的组长工作，工作内容包括提前预约试讲教室，协调指导老师听课和小组成员时间等，这项工作培养了我的协调能力。教育实习阶段，除了做好教学和班主任工作之外，我还协助年级组长申请和发放办公室办公用品、通知学校布置的有关工作等等。 性格及学习能力方面：本人性格开朗，具有良好的待人接物能力、亲和力，愿意与别人合作，注重团队合作精神。我喜欢接受新事物，注重学习能力的培养，多次获得的学校奖学金可以证明我的学习能力。我力求从一切事情中吸收到到对自己有价值的东西，并加以运用到工作生活中去，使自己不断进步。我注重细节，做事谨慎负责、有耐心，能服从上级领导安排，协助公司各项事务的顺利开展。 真诚希望到贵公司就职，我的联系电话是****** 销售助理面试自我介绍演讲稿各位面试官： 您们好! 我是XX，毕业于XXX大学XX专业。在校期间，学习成绩优秀，获得全国大学生英语竞赛三等奖。我性格开朗，稳重，诚实守信，有较强的团队合作意识及集体荣誉感;在生活中严于律己，勤于动手。我的中文录入速度每分钟80字以上;并且取得了大学生国家英语4级证书。在实习期间的工作中，能够运用所学知识进行听说读写。能够熟练的运用
销售部职位职级制度及业绩考核制度
销售部职位职级及业绩考核办法 一、岗位职责 1、销售助理 岗位名称：销售助理 直接上级：市场总监 销售助理主要工作职责是进行客户开发，客户储备。 具体职责如下： 1、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及竞争对手情况，提出分析报告，为部门客户 经理、领导决策提供参考； 2、进行电话营销，挖掘客户需求； 3、根据业务部每月销售任务，制订客户开发月计划； 4、根据工作情况进行每周、月、季度、年度总结； 5、进行每周、每月、季度、年度统计报表，交由直接上级，方便上级及时了解部门内工作情 况； 6、完成上级临时交办的其他任务。 2、客户经理工作职责 岗位名称：客户经理 直接上级：市场总监 销售部客户经理的主要职责是根据公司总体战略，进行客户开发与管理，以完成公司的整体销售目标。 具体职责如下： 1、正确传达公司提出的销售工作安排，并贯彻执行； 2、定期提交市场分析报告； 3、围绕公司下达的销售目标、结合市场情况，进行合理分析，拟写周、月、季度、年度工作计 划、总结； 4、与公司其他部门合作，执行销售计划； 5、完成上级临时交办的其他任务； 3、高级客户经理工作职责 岗位名称：高级客户经理 直接上级：市场总监 直接下级：客户经理 根据公司总体战略，与本团队成员共同进行客户开发与管理，以完成公司的整体销售目标。具体职责如下： 1、正确传达总经理提出的销售工作安排，并贯彻执行； 2、协助总经理制定销售政策，包括制定销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等； 3、围绕公司下达的销售目标、结合市场情况，进行合理分析，拟写销售方针和策略计划； 4、与公司其他部门合作，执行销售计划；
5、定期或不定期拜访重点客户； 6、定期对本团队销售人员进行工作总结、培训，提高团队人员工作技能； 7、考核直属下级并协助制定绩效改善计划； 8、组织建立、健全客户档案。 二、职位职级体系与薪酬考核制度 1、职位职级体系指标表 工资 职位季业绩考核指标 薪资基本工资岗位工资 资深客户经理5500 元3000 元2500 元50 万元 高级客户经理4500 元2500 元2000 元30 万元客户经理3500 元2000 元1500 元20 万元 销售助理2500 元1500 元1000 元10 万 绩效考核指标表 内容考核标准自评主管总经理 10%50%40%硬性指实际业绩实际完成业绩 / 标准业绩 X 绩效工资 X0.5---------标有效客户积累每月实际报备地产类客户 6 个，设计院类 65%客户 12 个，超过部分不计（具体见附图1） （考核结果 X 绩效工资X0.15 ） 弹性指日常信息量电话拜访和上门拜访客户情况 标（考核结果 X 绩效工资X0.15 ） 35%日常工作态度日常考勤、外出登记、周报表、月报表等 （考核结果 X 绩效工资X0.1 ） 团队配合度部门协调、技术部交接、公司内人际关系 （考核结果X 绩效工资X0.1 ） 注：销售助理进入公司有 3 个月的信息积累期，在此期间，业绩考核占考核指标的30% A、所有客户经理必须满足基本工作要求，同时每个月需实现 6 个地产类或12 个设计院类有效 需求客户，并实现报备； B、基本工资以出勤记录为准，全勤即可领取全额基本工资；
应聘销售助理的面试问题
应聘销售助理的面试问题 应聘销售助理的面试问题 一 口头表达能力 1. 3到5分钟的自我介绍。 2. 简要介绍一下自己的求学经历及成长经历。 3. 在求学过程中是否有过与销售相关的经历 请介绍一下当时的情况。 二 兴趣爱好及学习度 1. 对大学专业课中哪一门最感兴趣 除了学校的课程 有没有进行其他的自费学习 2. 有哪些兴趣爱好 有没有专长 3. 最近床头摆放的书是 或者最近购买的一本书 选择的原因是什么 4. 谈谈目前想去学习或者弥补的知识。 三 情绪控制能力 1. 生活并不是一帆风顺的 谈一下在求学或者生活中出现的低潮 您是如何克服的 2. 您的上司布置给您一项您以前从未接触过的人物 您准备如何完成她 3. 如果您的上司是一位非常严厉 领导手腕强硬 时常给你巨大压力的人 对你工作的利弊是 4. 假如在公共场合 有人有意当众揭你的短处或者隐私 您怎么样去处理 5. 假如你喜欢上一个人 对她表白后受到拒绝并说您们是不可能的 拒绝的原因是她已经有了男朋友 但她也并不讨厌你 接着你将采取什么行动
四 上进心与自信心 1. 谈一下过去令您最有成就感的一件事 并说说对你的启示。 2. 说说您对成功的看法。 3. 未来三年的职涯规划 4. 您怎样看待游戏或者比赛中的输赢。 五 责任感与归属意识 1. 您的下属未按期完成您布置给他的任务 如果您的上司责怪下来 您认为是 谁的责任 为什么 2. 当您所在的集体处于竞争劣势时 您有什么想法和行动 3. 在跨组织的任务中 由于涉及过多人员 往往容易造成“责任者缺位” 您如果身处其境 会是什么心态 六 影响他人与有效沟通能力的能力 1. 举例说明 你如何使一个人做了他不喜欢做的事情 2. 一个好的沟通者应该具备哪些能力 3. 一位批发商对新书的书目不满意 决定不购进这本书。你如何使他改变意见 4. 一位批发商总是拖欠回款 你如何使他改变这种行为 七 销售能力与工作习惯 1. 关于销售 你最喜欢和最不喜欢的是什么 为什么 2. 具备什么样的素质才能让你在销售人员中脱颖而出 3. 现在你要向新华书店推销我们的一本书 请问销售电话应该如何打 4. 如果你是我们公司的一名销售人员 你一个典型的工作日的安排是什么 5. 你怎样处理与销售无关的书面工作 6. 从偶然客户到持续客户 你认为客户维护的工作应该怎样做
自我评价 应聘销售助理的自我评价
应聘销售助理的自我评价 应聘销售助理需要注意什么？自我评价要怎么写呢?下面是为大家带来的范文，相信对你会有帮助的。 应聘销售助理的自我评价篇一 本人诚实，对工作认真负责，做事稳重，有很强的责任心与对工作热诚的态度,服从上级领导的安排.真诚希望能成为贵司团体一员，一定尽我所能做到最好。 品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳,综合素质较好，拥有创新思维、有团队精神,并能承受较大的工作压力，自学能力较强，求知欲强. 为人诚实、团结同事、工作勤奋认真、善于沟通、作风严谨，有较强的适应能力和自学能力，强烈的进取心和稳定的心理素质，勇于迎接新的挑战! 应聘销售助理的自我评价篇二 我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。 加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确
的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。 应聘销售助理的自我评价篇三 本人生活中待人诚恳，热情，积极乐观,有上进心,性格活泼开朗，敬业;工作中富有团队精神，具有强烈的责任感及良好的职业道德，善于接受新事物，较强的适应能力和学习能力。责任是我对工作的态度，乐观是我对生活的诠释。 为了实现自已能够成为一个能干的人，我时刻以"知识就是力量"这句话督促自已，勤奋积极，不骄不躁，力求在理论与操作的结合中完善自我。 我是一个对理想有着执着追求的人，相信即使是一颗小草，只要努力生长，也可以绿遍天涯;我喜欢结交朋友，乐与人共事，有团队合作精神;为人稳重，做事脚踏实地，认真负责，希望有幸可以成为贵公司的一员，让我与企业共同成长。 诚实稳重、责任心强;性格随和、具备良好的团队协作能力和沟通技巧、能够很快很好地适应新的环境;有恒心、有毅力，认定目标绝不放松; 应聘销售助理的自我评价篇四 本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长，曾在安利中国公司担任营销员，曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之佘能努力学习
销售助理面试技巧
销售助理面试技巧 1、全身体和精神放松。雇用面试只是一次普通会面罢了。尽管你不应当失以轻心，但你千万别忘记这个组织给你面试是因为他们需要你的服务，就如同你需要他们的服务一样，他们甚至有可能更急迫。 2、面试取得成功的要害在于能否在面试中成立融洽的氛围。绝大多数人把面试筹办时间用来记忆事前筹办好的对于预计提问的刻板的回答上。而成功的面试者把大多的时间用来练习沟通技巧，以期在面试中成立融洽的氛围。 3、筹办好一个面试时需要用的精制的文件夹，在文件夹中应该备有：*有关公司的信息(年度陈诉、促销材料等)。 *额外的简历(6-12)和你的保举信。 *基于你对于公司的研究和分析，预先筹办好15个问题。 *空缺公文簿、钢笔和其它你认为有可能有用的物品(例如，大学成绩单)。 4、着装得体。预先了解目标公司的着装规范并且遵循执行。即使他们工作时穿便装、你仍然需要着装职业化。适当地梳洗打扮，保持整洁。 5、无须赘言，鞋要擦亮。 6、佩带珠宝装饰品要有限度。 7、提前一天给目标公司打电话，再次确定面试安排――这会使你不
同凡响。 8、要确保你懂得面试的准确所在。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间10-12分钟前呈现在接待人员面前。 9、在呈现在接待人员面前之前，查抄一下你的仪表。看看你的发式、着装和整体形象是否有疏漏之处，再试试你的微笑。 10、秘书、行政助理人员和接待人员凡是都能影响雇用历程。要给他们留下深刻和良好的第一印象。 11、环视办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――和谁是有可能的面试考官。在你们第一次起头交谈时，这种信息常常有助于打开最初的僵局。 12、注意你的身体语言。心中充满着信心地端正坐好。当站立和行走时，行动之间要流露出你的信心。 13、握手要坚决有力，握手时手掌伸开，五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手，握手时要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的起头。 14、视线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信托和气力。 15、在面试时，面朝考官些微前倾。这能显示出你的热情和对于谈话内容真诚的关注。 16、在面试中做记录。你或许需要在稍后一会引用它们。如果你感应这样做有可能不合适，起首请求得到许可。 17、对于所有问题，特别是那些令你不自在的问题做好筹办。在面试前，给每个会带来麻烦的问题拟好一个一页长的回复。不断练习直至
2021年销售助理的面试技巧总结
销售助理的面试技巧总结 销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。随时为销售部提供准确的信息，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。每天下班前进行工作日志汇总，每一月作一次有关销售量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。 一、基本素质与工作态度 1、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些性质？ 2、你如何看待这个招聘行业？ 3、你如何理解过程中的团队精神？ 二、业务水平与技巧？ 1、谈一谈接待客户的流程？
2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理？ 3、你协助经理进行一场重要的'谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？ 4、请列举一份销售协议的主要内容。 三、忠诚度、价值取向及其他 1、你为何重新求职？ 2、你对原来公司的销售经理有何看法？ 3、业余时间你通常用来做什么？ 4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？ 1、忠诚度：面临跳槽面试者，企业更重视员工的忠诚度。在近日招聘会中，面试官针对销售助理求职者就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
2、实践能力：在注重学生成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。如在校期间实习、兼职、家教的都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。 3、团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。 4、对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如通用电气有限公司在招聘中要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。 模板,内容仅供参考
销售助理笔试题
销售助理笔试题 姓名：应聘岗位：应聘时间： （首先非常感谢您来我公司面试，请在30分钟以内做好以下题目，预祝您面试顺利！）一、单项选择题 下列问题中，请在A、B、C、D四个答案中选择一个。（每题2分，共30分）1、在嘈杂场所忽然接到面试电话，你会：（） A：无所谓，留在原地，继续接听 B：立刻找一个比较安静的地方 C：附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，然后迅速打过去 D：附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，第二天再打 2、、对方要求你于某日某时到该公司面试，但并未告诉你该公司详细地址，你会：（）A：在电话中向对方询问公司的具体地址 B：若对方态度和善，不但会问具体地址，还会询问行车路线 C：挂断电话后才想起来，没办法，按照刚才的号码再打回去询问吧 D：挂断电话后才想起来，没关系，我上网查查去，如有好几个地址，那就再打电话询问 3、接到面试通知后，你会：（） A：欣喜若狂，一整天都在不断幻想自己被录取之后的情况，一直到面试时间 B：很沮丧：Shit！这么烂的公司，还敢让我去面试，而不是老板告诉我：直接录用！一直怒到面试时，准备摆臭脸色给面试官看！ C：心情有点激动，不过，怎样通过面试坎儿才是最重要的，这个公司不怎么有名，但是如果我连这个面试都过不了，我怎么冲刺五百强！所以，先上网找资料，看面经吧！ D：有喜悦，也很忐忒，像怀揣了只小兔子，紧张的不得了，等到终于平复下来，才发现面试时间快到了 E：无喜无悲，照样上网打游戏、看片，不把这面试当作什么大问题，反正是我的跑不掉，不是我的也不会落我身上 4、面试前，你是否会特地整理一下个人形象和卫生？（） A：不会，我对自己的形象很有信心，恩，明天打算穿那套看起来很青春的牛仔装 B：不会，我相信面试官会更看重我衣衫滥屡的外表下，那出色的才能 C：会，洗洗头发洗洗澡，以干净、清爽、利落的形象出现在面试官面前 D：会，我会洗洗头发洗洗澡，还要喷上我上周刚买的昂贵香水，让方圆百米都能闻到它E：说不定，看心情还有要去面试的公司，知名外企我会适当修饰以下，小公司就算了
销售助理面试技巧
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 销售助理面试技巧 1、全身体和精神放松。雇用面试只是一次普通会面罢了。尽管你不应当失以轻心，但你千万别忘记这个组织给你面试是因为他们需要你的服务，就如同你需要他们的服务一样，他们甚至有可能更急迫。 2、面试取得成功的要害在于能否在面试中成立融洽的氛围。绝大多数人把面试筹办时间用来记忆事前筹办好的对于预计提问的刻板的回答上。而成功的面试者把大多的时间用来练习沟通技巧，以期在面试中成立融洽的氛围。 3、筹办好一个面试时需要用的精制的文件夹，在文件夹中应该备有：*有关公司的信息(年度陈诉、促销材料等)。 *额外的简历(6-12)和你的保举信。 *基于你对于公司的研究和分析，预先筹办好15个问题。 *空缺公文簿、钢笔和其它你认为有可能有用的物品(例如，大学成绩单)。 4、着装得体。预先了解目标公司的着装规范并且遵循执行。即使他们工作时穿便装、你仍然需要着装职业化。适当地梳洗打扮，保持整洁。 5、无须赘言，鞋要擦亮。 6、佩带珠宝装饰品要有限度。 1 / 11
7、提前一天给目标公司打电话，再次确定面试安排――这会使你不同凡响。 8、要确保你懂得面试的准确所在。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间10-12分钟前呈现在接待人员面前。 9、在呈现在接待人员面前之前，查抄一下你的仪表。看看你的发式、着装和整体形象是否有疏漏之处，再试试你的微笑。 10、秘书、行政助理人员和接待人员凡是都能影响雇用历程。要给他们留下深刻和良好的第一印象。 11、环视办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――和谁是有可能的面试考官。在你们第一次起头交谈时，这种信息常常有助于打开最初的僵局。 12、注意你的身体语言。心中充满着信心地端正坐好。当站立和行走时，行动之间要流露出你的信心。 13、握手要坚决有力，握手时手掌伸开，五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手，握手时要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的起头。 14、视线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信托和气力。 15、在面试时，面朝考官些微前倾。这能显示出你的热情和对于谈话内容真诚的关注。 16、在面试中做记录。你或许需要在稍后一会引用它们。如果你感应这样做有可能不合适，起首请求得到许可。 17、对于所有问题，特别是那些令你不自在的问题做好筹办。在面试
迪卡侬销售助理面试经验
迪卡侬销售助理面试 将本人去迪卡侬面试销售助理的经验和大家分享，希望对以后要去面试的盆友有些帮助。 本人去的是迪卡侬北京公益西桥店参加的面试，迪卡侬销售助理面试分为六个部分（我们八个应聘者的集体面试从下午两点开始一直到五点半才结束），由两个部门经理（他们也都是二十来岁所以不用太紧张）进行。 一，有关迪卡侬的企业介绍 我那天参加的是集体面试，我们一共有八个人一起去面试，这个环节是由面试的部门经理给我们演示PPT并向我们简单介绍迪卡侬的基本情况。 二，问答环节 介绍完企业面试者还有什么疑问可以向面试的部门经理询问。 三，自我介绍环节 让我们简单地介绍一下自己，只让介绍姓名，年龄，喜欢的体育运动项目就可以了，因为后面还有让每个人自己单独面试的环节。 四，运动环节 运动项目是踢毽子（本人之前没踢过差点拖了后退），我们共六个人被分为两小组（这个环节刚完后面又来了两个人），游戏规则：每个小组给一个键子，小组的三个成员都要踢，计算两分钟内三个人踢的总和再减去最大数与最小数只差所得的值就是该组的最终值。比如两分钟内A踢了20个，B踢了30个，C踢了40个，该组的最终值为（20＋30+40）－（40－20）＝70，最大值和最小值的差距越大越不好，所以尽量三个人踢的个数均衡一些，也就是踢的好的人踢的时间少一些多留一些时间让踢的不好的踢把你们的差值减小。完了还要让小组总结为什么你们组踢得这样的成绩，还能不能有什么方法提高你们的成绩。这个环节考验的是团队合作能力。 五，小组讨论环节 还是分组进行，限定我们在30分钟内为超市策划一个主题活动，活动主题自己选，促销产品自己定，小组讨论完后派一个代表解说。 六，单个人单独面试环节 应聘者轮流单独到会议室让两个部门负责人面试（每个人的时间就10分钟
销售助理面试问题及答案
销售助理面试问题及答案 销售注意事项 销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。 之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。 1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份
自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。 2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。 3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。 销售 1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。 2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了! 4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。 销售经典 1. 你为什么想做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经
总经理秘书面试技巧
篇一：总经理秘书面试问题 总经理秘书面试题 1、你为什么要应聘秘书？ 2、请你就秘书工作方面你具备的专业技术做一简要说明，好吗？ 3、这你有什么专业知识可以胜任秘书这个职位呢？ 4、你认为一个合格的秘书应有哪些特质？ 5、如果需要你跟客户喝酒应酬，你怎么看待？ 6、你认为秘书如何与总经理处理好关系？ 7、你有哪些不适合秘书工作的地方？ 8、总经理日程安排方面，要注意什么？ 9、老总经常出入风月场所，而且需要你陪同，你怎么看? 10、老总原配跟小三在公司公共场合吵闹，老总要你去挡架,你怎么处理好？ 11、公司大厅里突然出现了一堆纸盒,你会怎么处理? 12、你对总经理秘书这份工作何感想？ 13、电脑方面怎么样，cad如何？excel，word，方面如何？测试一下吧。 14、如果产生和总经理不同的想法，或解决方案，而这个总经理又很自我，应该怎么做？ 15、如果一个同事经常让你帮他处理一部分业务，而你也有很多事情要做，你该如何解 决？ 16、会议上总经理说错了一个关键的数值，你怎么指证？要指证吗？总经理很爱面子。 17、原订6人开会，开会前才知临时增加一人，你怎么安排 18、写一份国庆放假通知吧。 19、假如你是总经理，你的下级向你提出加薪的要求，你会怎么办？ 20、如何与不合作员工进行沟通与协调，尤其是拥有特殊资源或特殊技能的关键性岗位 人员？ 21、你认为应该是如何规划与设计有效的薪酬与福利管理体系？如，高层管理人员、中
层管理人员、普通职能部门管理人员、技术研发人员、营销人员、技术性生产 22、你是如何理解企业文化建设？贵公司原单位的企业文化是什么是如何提炼而成？ 23、你以为应该是如何打造一个良性的企业文化？企业愿景如何规划与实施？ 24、企业文化与人力资源管理的关系？企业文化与制度的关系？如何诠释“以人为 本”的真正含义？ 25、新员工与老员工如果在工作中发生冲突，你认为应该如何处理与安抚？1 篇二：总经理秘书面试问题 总经理秘书面试题 1、你为什么要应聘秘书？ 2、你有什么专业知识可以胜任秘书这个职位呢？ 3、你认为一个合格的秘书应有哪些特质？ 4、如果需要你跟客户喝酒应酬，你怎么看待？ 5、你认为秘书如何与总经理处理好关系？ 6、你有哪些不适合秘书工作的地方？ 7、总经理日程安排方面，要注意什么？ 8、公司大厅里突然出现了一堆纸盒,你会怎么处理? 9、如果产生和总经理不同的想法，或解决方案，而这个总经理又很自我，应该怎么做？ 10、会议上总经理说错了一个关键的数值，你怎么指证？要指证吗？总经理很爱面子。 11、原订6人开会，开会前才知临时增加一人，你怎么安排 12、假如你是总经理，你的下级向你提出加薪的要求，你会怎么办？ 13、如何与不合作员工进行沟通与协调，尤其是拥有特殊资源或特殊技能的关键性岗位人员？ 14、你是如何理解企业文化建设？贵公司原单位的企业文化是什么是如何提炼而成？ 15、你以为应该是如何打造一个良性的企业文化？企业愿景如何规划与实施？ 16、企业文化与人力资源管理的关系？企业文化与制度的关系？如何诠释“以人为本”的真正含义？ 17、公司准备召开一
应聘销售助理需要注意些什么
销售行业作为一个入职门槛较低的行业，总是会受到很多应届毕业生的青睐。销售助 理作为一个起步型的职位，在营销系统里面是一个最没有成就感的角色，大部分人都 很容易产生“厌倦感”。其实销售助理的作用也是不可小觑的，是一个公司很重要的 角色。本期乔布简历小编将为大家科普的就是应聘销售助理时需要注意的事项，对于 想要投递简历应聘销售助理岗位的小伙伴们，不妨来了解一下吧~ 在面试之前，要了解你所面试的是哪方面产品的销售助理，最好能对这方面产品进行 一下了解，有一些初步的认识。还要了解清楚销售助理的工作是什么，因为销售助理 不同于销售的很多方面是要处理整个过程的行政事务工作，如协助销售了解客户方需求、往来传真收发等。针对不同的销售产品，销售助理所做的工作是不同的。任何面 试前都需要了解你所面试的公司的情况，职业的特点等等，根据你所了解的这些内容，你才能够说出自己的特长、如何开展工作、如何为企业服务等等。 销售助理是一个承上启下的职位，既是部门内部各种信息的传达者，也是各种关系的 协调者。销售助理必须具备良好的语言表达能力和沟通协调能力，若缺乏这方面的能力，则会让部门上下出现各种沟通不良协调不一的混乱状态。所以沟通和表达能力也 是招聘方对求职者比较重视的一个考察点。求职者在面试时要注意自己的语言表达流 畅性，切忌词不达意的情况发生。 面试时还要注意基本的面试礼仪，穿着方面以大方得体为宜，面试过程中常带微笑能 给人以积极向上的感觉，也比较符合销售行业的特点。 销售部门属于企业核心部门，因其可以为企业创造利润，从事销售业的发展空间还是 非常大的，销售人员待积累一定经验后还可以逐步向管理层发展，前途很好。 本文来自招聘https://www.360docs.net/doc/8f18857593.html,/
销售助理绩效考核表
技术人员绩效考核表 被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）： 考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门 经理评分 备注（以下加减分封顶±10分） 行为规范（5分）劳动纪律 1.无发生迟到、早退、擅离职守。 2.无工作脱岗、串岗聊天、干私活。 3.无旷工。 1分发现1次，扣1分. 考勤 1.按公司的规定考勤。 2.无代他人考勤或请他人考勤。 1分旷工半天以上扣5分 行为举止 1.不在办公区域吸烟，大声喧哗、打闹。 2.无工作或值班时间使用办公电话私聊。 3.按规定完成值班或值日生 1分发现1次，扣1分. 会议培训纪律 1.没有无故不参加会议或培训。 2.准时参加会议或培训 3.按公司规定提交报告。 4.提交报告符合要求 1分发现1次，扣1分. 其他 1.公司通报批评或奖励。 2.团队协作（个人利益服从集体利益） 1分 因个人原因被批评一次扣1分， 因个人原因被奖励一次扣1分 因个人原因而影响整个团队工 作的情况出现一次，扣5分。
工作态度（10分） 责任感 0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误； 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 3分面对困难和挫折 0分：悲观沮丧，不做任何努力 1分：有时悲观，但很快就就会振作 2分：态度较端正，心态乐观，积极寻求解决之道能平稳度过困难期 2分服务意识 0分：协作意识差，不能很好的了解客户需求，不积极提供资源支持，与团队成员及相关岗 位间关系紧张，未起到应有的作用 1分：有一定的协作意识，起到一定的只能作用，但未能站在客户的角度开展工作，与团队 成员及相关工作岗位间协作存在一定障碍 2分：与客户有效沟通，了解需求，起到职能的应有资源支持，并维持良好的团队成员及相 关岗位间的关系 3分：能站在客户的角度问题并积极超前开展工作，提供资源，与团队成员相关岗位间保持 良好的协作关系 3分工作热情 0分：工作主动性较差，要上级指示执行 1分：工作主动性较好 2分：能够积极主动地开展工作 2分 工作能力（15分） 专业知识 0分：不了解公司产品基本知识 1分：熟悉本行业及本公司的产品， 2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 3分分析判断能力 0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 3分沟通能力 0分：不能清晰的表达自己的思想和想法 1分：有一定的说服能力 2分：能有效地化解矛盾 3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 3分
销售助理面试题
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销售助理 1、你认为销售助理主要负责哪些工作？ 1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理.建档和保管工作，不泄露销售秘密。 2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写.并随了解销售动态的情况。 3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，等等一系列的资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4.协助销售人员做好一切事情。 5.负责客户的投诉记录，做好各种部内会议的记录等工作。 2、你认为销售助理所必备素质是什么？ 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 3、你没有营销方面的经验，不是吗？ 我很喜欢营销方面的挑战，我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大增长我的经验。营销这一行很吸引我，因为我适应力强，接受新知识能力又较快，我自信会干好营销工作的。 4、请你简单介绍一下沟通中的“FAB”法则？ F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直
是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 5、假如你是在IT公司做一名销售助理，要掌握什么工作技巧？ 1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 8.完成营销部部长临时交办的其他任务。 ６、拜访顾客前应做好那些准备？ (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。例如：通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
销售助理工作计划
销售助理工作计划 销售助理工作计划一 xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有 压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的 压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却 坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘， 都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方 式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加 贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自
己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我 要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题， 再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加 与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己， 提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做 好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 销售助理工作计划二 到这天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，根据公司 的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部 门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间， 但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中 来了。 本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 作为一个应届毕业生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企 业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下： 一、试用期期间工作 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有必须的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应