MOM模式的本质

MOM（Manager of Mangers）模式，也被称为精选多元管理人，通过优中选优的方法，筛选基金管理人或资产管理人，让这些优秀的专业人士来管理资产，而自身则通过动态地跟踪、监督、管理他们，及时调整资产配置方案，来收获利益。简而言之，MOM是找最优秀的投顾组成团队、分配资金、操盘投资，既发挥团队力量，又不限制个人风格。MOM模式的本质，简单来说就是“找优秀的人做专业的事。”

MOM模式降世不过30载，但爆发增长。得到了众多国内外投资公司的关注。尚属新鲜事物的MOM模式的相关品种在国内已经开始尝试。在2011年中国平安与罗素公司合作设立了平安罗素，并发行了第一期的MOM品种。除此之外，MOM模式还可广泛应用于对冲基金与期货品种。“国内期货资管行业要做大做强，采用MOM模式是一种必然选择。”博赢财富CEO表示。

相比近些年受到推崇的基金中的基金(FOF)，信托中的信托(TOT)，MOM模式在对资产管理人的数量与专业性的覆盖层面，更具魅力。FOF和TOT从本质上来说依然局限在精选投资品种上，而MOM模式更偏向于精选管理人，它可以凭借鉴定能力，相对独立的挑选出更适合投资需求的投资顾问，运用定量与定性相结合的方法，将优选产品管理人和多人管理风险的双重优势发挥得淋漓尽致。

虽然MOM在海外市场已经发展较为成熟，但对于内地市场而言，这一新兴资产管理模式在中国刚刚起步。“与股票池一样，MOM模式会建立自己的基金经理池。”据了解，博赢财富举办了竞选投资顾问的活动，为的就是想从中挑选多名能力好不同风格的基金经理进入核心基金经理池。

MOM品种具备多种管理优势：一是可以按照自己的品种风格来匹配投顾，相较于TOT间接投资，在管理上更加方便、自由和有针对性；二是可以避免TOT 的双重收费问题。不过，尽管MOM创新模式已在中国资本市场局部落地，其有效性仍需要一段时间来验证。

“中国梦”的基本内涵和精神实质

“中国梦”的基本内涵木垒县委党校杨福忠中国梦，这个充满憧憬的词汇，自习近平总书记于去年11月提出并阐释后，激起了亿万中国人的共鸣。3月17日上午，十二届全国人大一次会议闭幕会上，新任国家主席习近平九次提及中国梦，深刻阐释了中国梦的内涵、实现途径、依靠力量等，再掀中国梦的讨论高潮。“中国梦”，可以说是十八大以来中国社会最热门的一个政治主题词。现在人人都在讨论“中国梦”，各行各业都把“中国梦”跟自己挂起钩来。对一件事大家都关注它，把它跟我们的工作联系起来这是一件很好的事情。但是这种关注也好、联系也好不能去空喊口号，也不能去生搬硬凑。如果我们不能把“中国梦”基本的一些规律性的问题想清楚、理解清楚的话，这样的口号式的方式对实现“中国梦”只会帮倒忙，因此要想真正推进“中国梦”，我们就应该对为什么要提出“中国梦”？“中国梦”对中国社会来说意味着什么？我们如何去实现“中国梦”这些重大问题应该有一个基本的把握。一、提出“中国梦”的原因我们为什么要提出“中国梦”？有人说提出“中国梦”不就是一个新领导提出一套新东西嘛。这话表面听起来好像有道理，实际是不对的。大家知道，我们的新任总书记是多少年来少有的具有完整政治权利的接班人，这样的一个政治家是用不着去做这样的标新立异的工作的。还有人说那是不是他随口说了这么一句话我们就当真了？说真话，我们仔细琢磨琢磨还真不是随口说的。从习近平走上总书记这个岗位到现在，每一个重大事件关节点的讲话，从他第一次记者见面会到复兴之梦参观到今年两会闭幕，每次讲话他的主题词都是“中国梦”。细心的人可能会说十八大闭幕后的记者见面会好像没讲“中国梦”，虽然没提“中国梦”这个词，但是把“中国梦”的内容给讲出来了。因此，“中国梦”绝对不是随口的、心血来潮的话语，这背后是对我们中国社会发展客观要求的深刻的把握，和对我们人民群众社会期待地真切地回应为什么这样讲？因为“中国梦”为中国社会的奋斗赋予意义咱们中国近些年来发展很快，我们发展进步靠的什么？说句老实话，我们靠着人的本能和欲望。用哲学的话讲，我们是通过去鼓励人

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案第一章 1、商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的 A.交易成本 B.交易效率 C.交易结构 D.交易程度答案: 交易结构 2、下列哪些不是成功的商业模式所具有的特点 A.为客户创造价值 B.拥有独特能力 C.商业模式的组成部分之间互不影响 D.有与之相匹配的运营能力答案: 商业模式的组成部分之间互不影响 3、做企业，设计商业模式首先就是 A.要考虑未来 B.要资金到位 C.要考虑效益 D.要打破惯性答案: 要打破惯性 4、商业模式六要素交易结构中，（）是对商业模式最终施行效果的评价体现。 A.业务系统 B.盈利模式 C.自由现金流结构 D.企业价值

答案: 自由现金流结构 ,企业价值 5、企业制定价值主张的三种方法包括 A.罗列全部优点 B.宣传有利自身的差异点 C.突出共鸣点 D.避而不谈缺点答案: 罗列全部优点 ,宣传有利自身的差异点 ,突出共鸣点 6、商业模式是企业的执行机制，管理模式是企业运行机制 A.对 B.错答案: 对 7、从价值观的角度来看，商业模式是产品/服务的商业化过程，伴随着价值创造、价值传递和价值实现 A.对 B.错答案: 对 8、商业模式三要素中，价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起 A.对 B.错答案: 对 9、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事 A.对

B.错答案: 对 10、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事 A.对 B.错答案: 错第二章 1、下列关于业务定位的说法不正确的是 A.定位是市场的选择 B.定位是商业模式的起点 C.定位是企业应该提供什么特征的产品与服务 D.定位就是企业应该做什么答案: 定位是市场的选择 2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是 A.交易价值与交易成本 B.利益相关者的需求 C.战略定位 D.市场动向答案: 交易价值与交易成本 3、科特勒的营销理论STP工具中，STP分别为 A.细分市场(Segmentation) B.识别目标市场(Targeting) C.占据目标顾客心特定位置(Positioning) D.营销组织结构(Structure) 答案: 细分市场(Segmentation)

中国梦的基本内涵和奋斗目标

“中国梦”基本内涵和奋斗目标基本内涵实现中华民族伟大复兴，是近代以来中国人民最伟大的梦想，我们称之为“中国梦”，基本内涵是实现国家富强、民族振兴、人民幸福。奋斗目标我们的奋斗目标是，到20年国内生产总值和城乡居民人均收入在2010年的基础上翻一番，全面建成小康社会；到本世纪中叶建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴的中国梦。中国道路实现中国梦必须走中国道路。这就是中国特色社会主义道路。这条道路来之不易，它是在改革开放30多年的伟大实践中走出来的，是在中华人民共和国成立60多年的持续探索中走出来的，是在对近代以来170多年中华民族发展历程的深刻总结中走出来的，是在对中华民族5000多年悠久文明的传承中走出来的，具有深厚的历史渊源和广泛的现实基础。中华民族是具有非凡创造力的民族，我们创造了伟大的中华文明，我们也能够继续拓展和走好适合中国国情的发展道路。全国各族人民一定要增强对中国特色社会主义的理论自信、道路自信、制度自信，坚定不移沿着正确的中国道路奋勇前进。中国精神实现中国梦必须弘扬中国精神。这就是以爱国主义为核心的民族精神，以改革创新为核心的时代精神。这种精神是凝心聚力的兴国之魂、强国之魄。爱国主义始终是把中华民族坚强团结在一起的精神力量，改革创新始终是鞭策我们在改革开放中与时俱进的精神力量。全国各族人民一定要弘扬伟大的民族精神和时代精神，不断增强团结一心的精神纽带、自强不息的精神动力，永远朝气蓬勃迈向未来。中国力量

实现中国梦必须凝聚中国力量。这就是中国各族人民大团结的力量。中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己梦想的努力就拥有广阔的空间。生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。全国各族人民一定要牢记使命，心往一处想，劲往一处使，用13亿人的智慧和力量汇集起不可战胜的磅礴力量。

商业模式定义与内涵

商业模式定义与内涵什么是商业模式？很多企业，靠80年代的胆大妄为，即“胆商时期”，90年代靠的关系，即“情商时期”，获得了巨大的成功。然而21世纪是X 倍速变化的时代，原来的模式已经无法实现持续成功了。当内外部环境和客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时候，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说没有来得及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死。原因是当今时代与企业以前适应的那个时代相比，发生了翻天覆地的变化。当今中国企业经营环境的主要特征表现为以下两点： 1、投资经营环境全面恶化：高成本、低利润、供过于求、同质化竞争、经济一体化、消费者主权 2、产能过剩：现在的中国经济本质上是用明天的产能过剩消耗今天的产能过剩 “一个真正成功的商人，就是在这个非连续性时代，使自己的行动保持内在连续性的人。”---经营哲学家汉迪企业不仅要在时间维度上敢于颠覆自己过去的商业模式，大胆突破现有市场游戏规则，整合一切创新资源，进行商业模式的破坏性和颠覆性创新，同时还要在空间维度上，对成功企业的商业模式进行扬弃性的学习、借鉴和模仿。对成功企业商业模式的扬弃，就是要复制“模式的成功”，而非复制“成功的模式”。任何一种成功的商业模式都有时间和空间上的限制。一个成功的商业模式，从一个企业复制到另一个企业却不一定会成功；今天成功的商业模式，明天却不一定还能适用。对成功企业商业模式的设计，必须要学会系统思考和框架性构思，而非盲人摸象，只见树木不见森林。企业必须以客户价值最大化为出发点，以价值整合为核心，系统审视和思考企业的整个商业运营流程，寻找关键创新点并确立创新课题，构思企业整体的创新框架，设计自己的商业模式。商业模式本质上是客户价值实现与创造的逻辑。它的内涵可以描述为：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、或利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。企业内部是一个小系统：产、供、销、研发；企业外部有个大系统：产业链、供应链、产业价值链、银行、政府、媒体等等。客户价值最大化、内部化或利益相关者、整合、高效率、系统、赢利、实现形式、核心竞争力、整体解决，这九个关键词也就构成了成功商业模式设计的核心环节，这九个要素缺一不可。 “客户价值最大化”是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源泉。这里的“客户”是广义的客户概念，它有四层含义： 1）客户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社会，其中消费者是主导，只有消费者的价值实现了，后四者的价值才能实现； 2）根据需求不同来确定消费者进而细分市场，而不是相反； 3）不断满足客户需求和给予超值的服务； 4）客户不仅仅是指公司外的，也包括公司内所有创造价值的员工。衡量公司内部管理是否高效率有两个最直接的指标：客户化——所有的下游都是上游的客户，让下游满足是上游工作的标准，它是建立在流程化管理基础上的；货币化——公司内的各部门和个人创造价值的度是可以考量的，内部关系不是靠行政来调节，而是靠利益来调节。

中国梦的基本内涵：寻梦、释梦、追梦、圆梦

中国梦的基本内涵——寻梦、释梦、追梦、圆梦我们谈复兴，不是简单地重新寻回昔日的荣光，而是要让一个曾经饱受异族列强欺侮、目前尚是发展中国家的中国，经济发展、政治昌明、文化繁荣、社会和谐。没有人民富裕，发展就不算成功；没有人民幸福，复兴就不算完成。复兴不仅是经济政治的复兴，更是文化文明的复兴。为目标而努力为理想而奋斗，就算再苦再累也会心甘情愿，也会义无反顾。 “中国梦”在保持中国特色社会主义精神实质与科学价值的同时，从话语体系上对其进行了创造性转换，给当代中国社会和中国人一个既能有憧憬有超越又能看得见摸得着的目标，一个既科学崇高又喜闻乐见的理想，让中国特色社会主义更加亲和、更加清晰、更加具体。为“中国梦”奋斗就是为人民自己的梦奋斗。中国社会百年追梦的历程告诉我们一盘散沙成就不了伟业，各行其是也实现不了愿景。圆梦，就是要以实干兴邦的精神状态，求真务实、脚踏实地、攻坚克难，为让“中国梦”照进现实打下坚实的基础。我们要在追求理想的同时始终脚踏实地干好我们必须要干的事情，不坐而论道眼高手低，在投身当下实践的过程中丝毫不忘前进方向，不得过且过饮鸩止渴。现在大家都在谈论“中国梦”，这是一个好现象，关注是做好事情的前提。只是对于“中国梦”的关注不能仅仅停留于话语的翻来覆去，也不能把“中国梦”当成一个筐什么都往里面装。把我们正在做的事情与“中国梦”联系起来是很有必要的，也是我们所希望的，但这种联系不能是词语中的简单相加和生搬硬套，而是要在本质、规律和逻辑上作出说明。这就要求我们要把一些事关“中国梦”的基础性问题想清楚、讲清楚、做到位。具体来说，要做好“中国梦”的寻梦、释梦、追梦、圆梦四大基础性工程。寻梦寻梦是“中国梦”的起点。倡导“中国梦”、编织“中国梦”先要讲清楚“中国梦”的来龙去脉、前世今生及其所承载的希冀与愿景。中华民族不仅有着悠久灿烂的文明，也有过大汉与盛唐这样的辉煌与强盛。据有关学者测算，直到18世纪末期，中国的经济规模仍然是世界上最大的，相当于刚刚过去的上个世纪末期美国经济总量在世界经济总量上的比重。但近代以来，在西方坚船利炮的侵略下，中华民族遭受了深重苦难、付出了重大牺牲，辉煌不再、尊严难立，也从此开始了中华儿女百年“中国梦”的辛苦求索、艰难追寻。因此，对当代中国来说，实现中华民族伟大复兴绝不仅仅是一句豪言壮语，而是有着十分确定的内容，这就是让国家更强盛，人民更幸福，中华民族对世界作出更大贡献。国家不富强，就会被人欺侮轻慢；民族不复兴，无颜担当龙的传人。我们谈复兴，不是简单地重新寻回昔日的荣光，而是要让一个曾经饱受异族列强欺侮、目前尚是发展中国家的中国，经济发展、政治昌明、文化繁荣、社会和谐，到本世纪中叶成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家巍然屹立在世界东方。强国才能富民，强国也是为了富民。没有人民富裕，发展就不算成功；没有

商业模式的八大要素

商业模式的八大要素[1] “客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。

中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！

企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 [编辑] 商业模式的特征商业模式必须具有以下两个特征 (1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 [编辑] 商业模式的类型根据上述理解，可以把商业模式分为两大类 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 ?业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。 ?渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

零售业商业模式创新

零售业商业模式创新一、步入新常态忌颠覆性破坏电商对于传统零售而言属颠覆性创新，在用户获取、产品选择、售后等方面与传统线下零售是有本质区别的。也因为颠覆性创新带来的巨大便利性，使得电商行业在发展之初迅速获得用户亲睐。而如今，电商发展到如此规模，和传统零售行业的分庭抗礼，意味着进入“战略相持阶段”，两方应该由敌对状态变为互相配合。电商行业需要零售行业优质商品的配合，各补所长，而传统零售行业需要借助电商平台改革其自身经营模式，将传统零售与电商融为一体，互利共赢。平心而论，主流电商模式从商业模式和用户习惯方面创新，赢得用户青睐，从而对传统零售形成冲击。传统零售由于此前习惯坐享渠道可观收益，在电商化方面缺乏动力，但传统零售仍然掌握大半零售份额，尤其在特殊品类中仍具有高话语权，传统电商优势犹存。二、步入新常态宜商业模式创新如前文所言，电商和传统零售如今应该是通力合作关系，也自然意味着要摒弃以往主流电商一味抢占传统电商市场的商业模式，在现阶段应该有新的电商常态来促进二者的融合。 1、新模式要突破电商的持续低价战电商的低价对用户是极具吸引力的，而传统零售企业却碍于线下运营成本以及品牌商的价格体系等问题，面对价格战多束手无策。严格意义上说，如今电商已经获得了产品的定价权，厂商定价首要参考电商价格体系。但这造成的后果是电商一味做大，在此变革时期一旦处理不好便会带来许多社会问题。因此，新常态之下，电商若要与零售行业和平共处，首先要打破自己的持续低价战。那么问题就来了，低价是电商的杀手锏，如何让出？唯品会的特卖模式值得行业借鉴：特卖仍是低价，但属于限时抢购，特卖之后产品下架，价格恢复正常，也即通过动态的销售模式来缓解常态低价对零售行业的冲击。如此，特卖模式也可视为厂商产品营销的一部分，通过特卖获得大量初始用户，而随后价格体系的回复又不影响其传统渠道的销量。二者可和平相处。 2、新模式要打破传统渠道的商品垄断

到底什么是商业模式什么是好的商业模式

到底什么是商业模式什么是好的商业模式商业模式是什么，商业模式和战略有什么不同?能帮企业解决什么问题?交易结构具体包括哪几点?如何判断一个企业商业模式的优劣?如何优化和设计企业商业模式?以下是本人为大家准备的相关文章，欢迎大家前来参阅。一、商业模式的本质最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击等。共享经济是一种很新的商业模式，它也代表了未来的趋势：一是以技术为驱动; 不管是滴滴还是现在的共享单车，它们都具备了强大的信息系统。其应用里的许多资产：汽车、司机以及乘客，你会发现，司机并不是滴滴自己的，全都是由系统来接触的;我们和司机也不熟，也都是由系统来匹配的。二是即需即供。我们以前买一辆车，是自己的资产。而现在，像共享单车是当你需要用时才来用车。这也是一种新的商业模式。尽管大家对这些现象耳熟能详，也听过很多商业模式的课，但是对于商业模式还是既熟悉又陌生。因为当我们的企业在探讨、应用商业模式时，容易掉进坑里，这主要是由于大家对商业模式背后的一些核心问题、逻辑并不了解。对于商业模式为什么这么做?商业模式为什么好?它跟

企业有什么关联?这些都不是很了解。其实，对于商业模式，我们要关注以下问题：商业模式是什么? 商业模式能帮企业解决什么问题?任何一个好方法，一定是能帮企业解决问题的。但是，不同的方法，能解决的问题不一样。如何描述企业商业模式? 企业商业模式好不好?怎么看一个企业商业模式的优劣? 如何优化和设计企业商业模式? 企业商业模式与企业定位、股权、文化有什么关系? 这些都是关于商业模式我们需要了解的内容。案例一：打败可口可乐可口可乐是美国梦的代表，我们中国也希望能打败可口可乐。过去好几年都涌现了许多可乐企业，比如：非常可乐、纷煌可乐等。但最终总体来说没有一个做得很成功的。然而，在可口可乐本土美国，有一家以色列公司 Soda Stream把可口可乐打得很难受。这家企业这样做：弄来一台机器，旁边有个水瓶，还有苏打粉。当需要做汽水的时候，按一个按钮，苏打粉就会和水发生化学反应变成汽水。每个人喝汽水的口味都不一样，有的喜欢柠檬味，有的喜欢草莓味。这台机器里还有浓缩液，能够根据你的需求个性化定制，调成不同的味道。这家公司做得很成功，后来在美国纳斯达克上市了。这企业一上市就抢了可口可乐不少份额，可口可乐已经开始关注它了。后来这家企业还做了一个广告，在一面墙上放了许多瓶瓶罐罐，而在另一面则放着它一台机器。广告词写

商业模式创新相关的理论

商业模式创新相关的理论商业模式创新八大理论作者：程行欢赵松林一、微笑曲线在这一曲线上，两头上面是盈利最大的，下面是盈利最薄的。你要考虑自己在哪个点上，如果是底下的你会做得很辛苦，一定要做成本控制。左边是研发创新型，要有专利，右边是销售创新型。二、价值链是从供应商一直延伸出去的一条价值链，如果你能把它缩短也可以挣钱。或者你抓住里面的某一条某一点，把它做深做透了。如果我的产品很好，酒香不怕巷子深;或者我的东西不是很好，但我配送快，送一个打火机上八层楼，服务很好，顺丰就是这样做到了价值链的创新。三、价值网当我们把价值链放大到整个社会就形成了价值网，可以利用各种资源做我们的事情。比如生产商和供应商、销售商合作。在某一点上我们打造一个联盟就可以有新的模式出现。四、盖伊川崎四象限模型以“对客户的价值”为横轴，以“提供独一无二的产品或服务的能力”为纵轴，出现四个象限。第一象限：不但你的东西对客户很有用，而且只有你知道怎么做;第二象限：没有人觉得你的东西有用，但只有你在做，这是冤大头企业;第三象限：不但没有人觉得你的东西有用，而且有一大帮企业在做，这是凑趣型企业;第四象限：你的企业没有什么独到的能力，但你的东西有一定的用处，这是一个平庸的企业。这个象限模型判断我们做的业务放在哪一块，基本上第

三第四象限的东西你是不用去做的，第一象限是对客户有价值，也只有你会做，是最好最好的。如果是在第二象限，别人都不喜欢的东西你去做了，那就是傻了。五、现金池理论现在所有企业运作中都会用到，国美就是靠着供应商四个月的账期弄出现金池。支付宝也是这样，不过短一点七天，但是支付宝的量大，打个七折也有八九千亿元。现在很多学校老师放假前预收学费，多少能弄点利息。六、SNS理论讲的是弱关系、结构洞、社会资本。社会本身就是资本。我们所有人之间的关系有强关系和弱关系，强关系就是我们已经有的关系，不用努力就能得到，关键是弱关系要开发出来，结合起来就是结构洞。七、六度空间理论根据六度空间理论，一个人要结识地球上任何一个人，只要通过六度空间就可以接触到他。举个例子，Gmail是个很多人都在用的邮件收发系统，但它本来是google内部的邮箱，它的推广没花一分钱。它是怎么做的?它给 6万个员工每人50个Gmail邮箱的名额，让他们邀请自己的亲朋好友来用，这样就是300万人了。这300万人收到信，也给50个名额，这就完全达成商业化的目标了。安利之类的直销也都是用这个方法来做的。八、长尾理论长尾理论就是尾巴可能很细、不显眼，但是你把它抓起来就能够赚到钱，像淘宝就是专门抓长尾。比如英国的连锁商店Argos里面只有销售目录和屏幕，当场下单直接送到你家，这个东西是完完整整的一个虚拟商店。海尔自主经营体：商业模式创新从理论承接经营

商业模式创新机理

理论研究 27 商业模式创新机理研究 □白宏顾晓敏付永萍（东华大学旭日工商管理学院上海 200051）摘要：商业模式（Business Model ），被称之为商务模式，或业务模式。更有甚者认为商业模式是"基于网络的一种模式"。而商业模式的创新大大地促进了人们对商业经营规律认识的深化，使商业模式的理论研究出现了方兴未艾之势。在对近十年有关商业模式研究的文献进行梳理的基础上，讨论商业模式的含义界定和商业模式的功能，可以对商业模式创新的机理进行有益的探索。关键词：商业模式；创新；规律；机理市场经济的特点便是竞争。著名管理学大师彼得?德鲁克说："当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争"。新经济的出现和互联网公司的大起大落大大地促进了人们对企业经营规律认识的深化，进而使企业商业模式越来越受到重视。美国管理学家加里?哈默尔(Hamel,2003)认为，为了创造新市场和财富，管理者首先需要考虑整个商业概念的创新。商业概念或商业模式是一个框架，用于明确如何创立公司、销售产品和获取利润。先行者们不是小幅度调整已有的商业模式，而是以非常规的方式创造出全新的模式[1]。哈佛大学管理学家琼?马格丽塔(Magretta,2002)认为，一个好的商业模式对任何一个成功的组织来说，仍然是不可或缺的，不管它是一家新企业还是一家老公司[2]。一、商业模式的含义界定商业模式这个词最早是出现在20世纪70年代的计算机科学杂志上，是被用来描写资料与流程之间关联与结构的。(Konczal,1975[3]；Dottore,1977[4])在电子商务兴起后，大量的新公司采用不同以往的方式经营他们的业务，为了和传统经营进行区别而广泛的使用商业模式一词，琼马格丽塔(Magretta,2002)认为，商业模式这个术语最初来自电子表格软件的广泛应用，它使得计划人员可以根据不同的假设方便地修改参数，从而得到不同的计划方案[5]罗素?托马斯(2001)对商业模式的界定，他认为商业模式是开办一项有利可图的业务，是涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。瑞士洛桑大学(Universitéde Lausanne )学者马格利?杜波森(2002)等人认为，商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。美国学者拉里?博西迪等人(2002)认为：商业模式表现了企业获取财富的各个组成部分，比如利润率和现金流；与外部因素之间的相互关系，比如市场形态、竞争局面和行业趋势；以及企业的战略和组织能力。哈佛大学助理教授亨利?切斯布鲁和理查德?罗森布鲁姆(2002)认为，应当发展一套商业模式的认知结构。他们提出，商业模式是反映企业商业活动的价值创造(Value Creation )、价值提供(Value Offering )和价值分配(Value Distribution )等活动的一种架构。因此，商业模式应该具有6个功能：即1.清晰地说明价值主张，即说明基于技术的产品为用户创造的价值。2.确定市场分割，即确定技术针对的用户群。3.定义公司内部的价值链结构，来生产和经销产品。4.在一定的价值主张和价值链结构下，评估生产产品的成本结构和利润潜力。5.描述价值网中连接供应商和顾客的公司位置，包括潜在进入者和竞争者。6.制定竞争策略，创新性的公司将通过此策略获得和保持竞争优势。二、商业模式的特征普遍认为，成功的商业模式具有如下共同特点。1、有效性商业模式的有效性，一方面是指能够较好地识别并满足客户需求，做到客户满意，不断挖掘并提升客户的价值。另一方面，商业模式的有效性还指通过模式的运行能够提高自身和合作伙伴的价值，创造良好的经济效益。同时，也包含具有超越竞争者的，体现在竞争全过程的竞争优势，即商业模式应能够有效地平衡企业、客户、合作伙伴和竞争者之间的关系，既要关注客户，又要企业盈利，还要比竞争对手更好地满农业保险保费予以补贴，在经济上帮助农户参加农业保险。与此同时，政府应该下大力气落实农民减负增收工作，在进行农村税费改革过程中，将减免的农业税直接转为农业保险费用补贴，充分体现"取之于民，用之于民"的思想。（二）提高政府对农业保险的支持力度制约农业保险发展的主要因素之一就是居高不下的赔付率，保险公司"赔不起"。国外农业保险发展的成功经验表明，凡农业保险搞得好的国家，都离不开政府财力和政策的支持。提高政府对农业保险的支持力度，一方面对农业保险经营主体要在税收优惠、行政规费、政府服务、资金支持、新闻媒体关注等方面予以鼓励，并在天气预报、灾害预测、防灾防损等方面给予农业保险经营主体全面的技术支持，激励保险经营主体积极拓展农业保险市场，大力开办农业保险业务；另一方面对农业保险需求主体要提供以农业保险保费补贴为主要内容的配套鼓励政策，对于自觉参加农业保险的农户，要在保费补贴、支农信贷的条件与利率、市场信息咨询服务等方面予以支持。（三）保险公司与兵团高校联合，储备和培养农业保险人才人才的储备和培养是一个公司持续经营的关键。要建立兵团农业保险的人才队伍，必须解决农业保险人才缺乏的根源问题。首先，应适当提高农业保险从业人员的待遇，争取达到全国保险类企业职工平均水平。农业保险组织也可以按保费收入的一定比例提留职工工资基金，按月发放。其次，兵团应对长期在基层工作的农保人员给予一定的物质补助，并为他们的工作提供便利条件。第三，教育部门应要求在兵团隶属大学，如石河子大学等，成立专门的保险系，开展保险课程的同时，补充农业保险的相关课程并鼓励毕业生积极投身于新型团场建设。（四）促进定损技术的成熟保险公司要借鉴学习国外保险公司的定损技术，聘用有经验的团场技术人员，开展农业保险承保与理赔、定损技术培训，或开展有针对性的专业技术培训，培养农业保险专业人才，以建立一支农业保险领域精干的代理人队伍，实现对保险市场的快速反应和全面渗透。（五）扩大农业保险业务范围，设立再保险公司，应对巨灾风险中华联合财产保险公司可以扩大农业保险的覆盖范围，积极开展其他各省份的农业保险业务，以便更多的集中农业保险业务，使农业保险的精算有更大的准确性，同时也能将兵团农业保险的风险向其他省份进行分散。另外，设立再保险公司主要用来对于农业巨灾风险进行分散，及早建立农业保险再保险机制。设立农业巨灾风险的顺畅的风险分散渠道，对于农业保险的发展有着积极的推动作用。参考文献:[1]赵莹．准公共物品定义下的农业保险供给[J ]．财经科学．2004．4[2]夏庆军、吴红军．我国亟待建立政策性农业保险制度[J ]．金融时报．2004．8 [3]孟春．中国农业保险试点模式研究[M ]．中国财政经济出版社．2006． [4]龙文军、胡海涛．农业保险与制度创新[J ]．中国农垦经济．2003．2[5]李有祥、张国威．论我国农业再保险体系框架的构建[J ]．金融研究．2004．7 [6]郑强．我国农业保险经营主体应多元化[J ]．中国投资．2004．6[7]姚海明、赵锦城．合作保险我国农业保险模式的理性选择[J ]．农业经济问题．2004．9 [8]新疆生产建设兵团统计局．2000-2009年兵团统计年鉴．中国统计出版社

商业模式思考的逻辑

商业模式思考的逻辑商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。这个交易结构持续交易，会创造出新的价值，每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。一、基于战略增长的管理框架在分享商业模式思考逻辑前，我先说说围绕战略增长的管理体系框架。这个框架的核心点就是一切管理要为增长服务。其实管理不在于有多漂亮，而在于两个本质：“服务增长”、“激发奋斗”。只要是服务增长，

激发奋斗，不管多土，也是对的，只要不是服务增长，激发奋斗，不管多漂亮，都是错的。其中，商业模式和目标分解是实现增长的路径。那么，商业模式如何思考呢？二、商业模式思考的逻辑三、再定义增长上图的最左部分，是所谓的战略分析——核心趋势、行业规则和自身资源能力，它的核心是再定义增长，战略分析的目的不是为了定义机会与威胁，优势与劣势，而是为了定义机会，定义增长的机会。传统的战略

分析有SWOT分析法、竞争分析法等等，但是并没有一个明确的指向，这些分析最终要指向定义“增长机会”。因此，商业模式首先要回答的是增长机会是什么，没有赚钱的“增长机会”一切商业模式都无从谈起。可以这么讲：只要能够对“增长机会”进行清晰的定义，战略就成功了三分之一。那么，如何发现增长机会呢？增长机会的来源一般有三个方面： 1、未来的核心趋势举个例子说。因为e租宝和P2P事件的出现，“互联网金融”在一夜之间，从一个高大上的创新，似乎变成了一个骗子，导致很多企业对互联网金融退避三舍。但是，因为金融业基本上都是信息，那么在互联网时代，金融业一定会有颠覆性的变革，金融业是互联网时代变革最大的产业之一。因此，未来最大的互联网公司很可能是金融公司，未来最大的金融公司很可能是互联网公司。互联网时代对于金融业是一个核心趋势。因此，不管互联网金融今天出现了什么情况，我相信互联网金融是一个核心趋势。 2、行业规则在互联网时代，商业模式的创新很多都是从行业痛点出发而创新的，比如针对二手车交易的不透明出现了273公司、针对服装业的库存，出现了唯品会等等。

商业模式设计5大步骤与22条经验

商业模式设计5大步骤与22条经验 1.商业模式定义我们对商业模式的定义是利益相关者的交易结构。这一定义虽然清晰准确，但却并不容易理解。不论是从地区经济体角度，还是从商业生态、行业的角度来观察企业，它实际上都是由一个一个的利益相关者通过交易来形成的一张网络。利益相关者之间的交易分为两种，我们把它们称之为业务交易和治理交易。首先是业务交易。比如，甲将某种产品卖给乙，这个过程就是业务交易。那么相应的，业务交易也有两种，一种是交换，一种是合作。交换相对比较容易理解，那么合作呢合作是指，在交易的过程中，假如我贡献了资本，而你贡献了智力，那么，双方就形成了一个共生体，并按照一定的盈利模式来共同分享产出。合作与交换一样，都属于业务交易。第二，治理交易。它是指，一个利益主体拥有另外一个利益主体的所有权，或者说拥有它的控制权和剩余收益分配权。不管是业务交易还是治理交易，都包含两种典型性质，一种是纯粹的市场化交易，即双方的交换或合作都会按照市场价格来进行，它能够反映出所有的交易信息，市场是能够出清的。还有一种是科层性质的交易，即企业内的交易、合作或者交互，也包括通过指挥、命令、监督控制等等互动方式来进行的活动。每一个利益主体都有一定的资源禀赋，并且能够在这个经济体或者行业当中从事特定的业务活动，即基于价值链环节的活动。这种利益主体既包括独立的企业，也包括企业的内部利益单元，如部门、业务单元或者是员工，他们都是我们所说的利益相关者。在这样一个基于交易的网络结构当中，你会发现，利益相关者所采取的盈利模式是各不相同的。第一，两个利益主体之间进行收支的来源和方式不同。收支来源即谁给谁钱，收支方式包括，固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金；拍卖；顾客定价；组合计价等等。第二，交易方式不同。如线上交易、线下交易就是不同的方式；针对商品所有权的交易和针对商品使用权的交易也是不同的交易方式；是通过卖产品的方式来交易，还是通过提供服务的方式来交易这些都是不同的交易方式。 2.商业模式六要素模型

商业模式创新

商业模式创新课程背景：战略大师加里·哈默尔，被《经济学人》誉为"世界一流的战略大师"，曾断言：“创新的商业模式才是竞争优势的源泉！“ 中国经济处于转型升级的十字路口，面对供给侧改革，企业如何通过创新提升企业的产品和服务？面对“互联网+”的浪潮，人工智能、大数据等新技术层出不穷以及新兴的商业模式带来的冲击，新兴企业脱颖而出？成熟企业如何才能成功实现“二次创业”？本课程从商业模式的角度带给你企业升级转型的新思路。课程收益：本课程是一个培训和实践相结合的课程，课程互动、练习丰富，实用性强，帮助企业提供新方法，开拓新思路。 1.帮助公司业务增长，提升公司的整体竞争力。 2.成就智慧型组织：由智慧型员工形成的组织，善于开拓新思路，善于应变，增强洞察客户的能力，善于在红海中找细分机会，善于发现蓝海。 3.培养智慧型员工：帮助员工在工作中开拓思路，举一反三，积极主动地思考问题和做事。课程特点： 1.采用上帝视角，基于企业的生态链进行商业模式创新。

2.实战演练、现场产出工作成果：在通过案例讨论、课堂活动等对学员训练与辅导的基础上，对各组课题进行实战演练。 3.成果评估、确保现场培训效果：建立学习小组互助制度，将针对课程内容为学员设置任务、整体评估及总结，确保现场培训效果。授课对象： ●企业高层 ●企业战略指导部门 ●企业中层管理人员 ●思想活跃、愿做创新的员工 ●创业园区创业者授课时间： 1天授课方式：案例讲解，引导技术，游戏化学习，小组讨论及PK 培训内容： 1揭秘商业模式

1.1什么是商业模式 1.1.1商业模式的传统定义 1.1.2商业模式历史演变 1.1.3解析12种典型的商业模式 1.1.3.1多方平台型 1.1.3.2长尾型 1.1.3.3吉列模型 1.1.3.4反吉列模型 1.1.3.5免费增值型 1.1.3.6无增值型 1.1.3.7非绑定型 1.1.3.8SPA型 1.1.3.9开放式商业型 1.1.3.10计量收费型 1.1.3.11BTO型 1.1.3.12O2O型 1.2梳理现有的商业模式 1.2.1演练：基于商业模式画布梳理现有商业模式 1.3商业模式的现代定义及其本质 1.3.1案例：与可口可乐之战 1.3.2利益相关者的交易结构 2什么是创新

商业模式的四个方面

商业模式的四个方面我参加过不少创业大赛，见过很多充满激情的创业者，一上来就讲自己商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少钱。其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。

商业模式的构成的六要素

商业模式的构成的六要素 1、定位一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。相对波特对于定位即战略选择的理解，特劳特关于“定位”的概念则聚集在企业具体的产品服务层面。特劳特在具体产品营销方面强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。科特勒在其营销理论中提出了著名的STP工具，也就是细分市场——Segmentation；确定目标市场——Targeting；定位，对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置——Positioning的三步曲。在这里，定位包括了该如何设计产品的特色，该如何定价等。很明显，定位实际上也就成为了营销的核心工作。我们认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。企业对于自身的定位直接影响（而非决定）到企业需要构筑何种“物种”的商业模式。与战略中的定位略微有些差异的是战略中的定位将决定战略的成败，而商业模式中的定位更多地作为整个商业模式的一个支撑点，因为同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。此外，商业模式中的定位更多地可以用来帮助理解企业的状态，这个状态包括提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、深入行业价值链的哪些环节、选择哪些经营活动、与哪些合作伙伴建立合作关系、怎么分配利益等。在商业模式的定位中，选择不做什么与选择做什么同样重要，同时，这也关系到企业如何构建业务系统、确定盈利模式、分布资源能力、设计现金流结构等商业模式体系中的其他部分。 2、业务系统业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同时也有可能成为企业竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定

商业模式9种要素

商业模式9种要素商业模式包含9种必备要素：（1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。（2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。（3）分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。（4）客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。（5）收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。（6）核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。（7）关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。（8）重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。（9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。 9大要素间结构关系——商业模式画布（如何设计商业模式）

一个有效的商业模式不是9各要素的简单罗列，要素之间存在着有机的联系，我们可以用商业模式画布这一工具来描述，如下图：根据9大要素间的逻辑关系，商业模式的设计可以分四步进行：（1）价值创造收入：提出价值主张、寻找客户细分、打通渠道通路、建立客户关系。（2）价值创造需要基础设施：衡量核心资源及能力、设计关键业务、寻找重要伙伴。（3）基础设施引发成本：确定成本结构。（4）差额即利润：根据成本结构、调整收益方式。值得注意的是，因为客户关系决定于价值主张和渠道特性，核心能力和成本往往是关键业务确定后的结果，所以，9大要素中的客户关系、核心能力、成本3个要素难以形成商业模式创新。