工商管理毕业论文-加多宝饮料有限公司市场营销策略研究【

毕业设计(论文) 题目:加多宝饮料有限公司市场营销策略研究

系 (部) :经济与管理系

专业(方向):工商管理

摘要

从2003年加多宝(中国)饮料公司提出凉茶型饮料预防上火的定位,至今凉茶饮料市场已经经历了十年的发展,随着凉茶市场的不断成熟,不断有新的企业加入到凉茶饮料的生产和销售中,近年来凉茶饮料市场的竞争格局逐渐发生了改变,随着企业为消费者提供的购买选择的增多,消费者对凉茶饮料的要求也逐渐从凉茶饮料普片具备的预防上火的功效,开始转向通过对比不同品牌凉茶在品牌声誉、产品包装、价格、口感等因素之间差异,来形成自身的购买决策,购买最适合自己的凉茶。

本文以加多宝(中国)饮料有限公司为研究对象,通过网络问卷调查,企业网络资料、新闻收集等方法来收集企业和产品的有关信息、顾客反馈意见等,分析加多宝(中国)饮料有限公司现行营销策略相对于已经发生改变的凉茶市场在产品口味、产品包装、促销方式的选择、广告宣传语、价格等方面可能存在的问题,并根据问卷调查数据,和相关营销理论,提出增加产品容量规格来形成价格梯度,尽量多用公共关系来告知消费者品牌更换信息和进一步改进产品口味等方面的建议。并从加多宝(中国)饮料有限公司在定位产品和品牌转换的成功得出的就企业营销策略方面的相关启示。

关键词:加多宝;营销策略;产品策略

Study on the marketing strategy of Beverage Co. Ltd.

Student: Teacher:

Abstract:From 2003 (China) proposed JDB beverage company positioning of tea beverage has fire prevention, herbal tea beverage market has experienced ten years of development, with the herbal tea market continues to mature, there have been new enterprises to join the tea beverage production and sales, in recent years the herbal tea beverage market competition gradually changed, with the increasing of purchase business to consumer, consumer demand for herbal tea beverages also gradually from the herbal tea beverage common fire prevention effect, began to move through the comparison of different brands of herbal tea in between brand reputation, product packaging, price, taste differences, to form its own purchase decision, buy the most suitable for their own herbal tea.

In this paper, the JDB beverage (China) Limited company as the research object, through the network survey, enterprise network information, news gathering and other methods to collect enterprise and product information, customer feedback, analysis (China) the current marketing strategy Beverage Co., with respect to the already changed herbal tea market in the product taste, product packaging, promotional mode selection, advertising, price and other possible problems, according to survey data, and the related marketing theory, is proposed to increase the product capacity specifications to form the price gradient, use public relations to inform consumers brand replacement information and further improve product flavor, suggestion. And from the JDB (China) beverage Co., the successful positioning of products and brand switching is the Enlightenment of enterprise marketing strategy.

Key words: Marketing strategy; JDB; Product strategy

目次

摘要................................................... 错误!未定义书签。Abstract ................................................ 错误!未定义书签。

引言 (1)

一、市场营销策略相关理论概述 (2)

(一)市场营销策略理论发展 (2)

(二)营销策略研究的意义 (3)

二、加多宝(中国)饮料有限公司市场营销环境分析 (3)

(一)加多宝(中国)饮料有限公司简介 (4)

(二)凉茶市场环境分析 (5)

三、加多宝(中国)饮料有限公司营销现状和存在的问题 (6)

(一)产品策略存在的问题 (7)

(二)价格策略存在的问题 (10)

(三)促销策略存在的问题 (11)

四、加多宝(中国)饮料有限公司营销策略改进建议 (12)

(一)完善产品策略 (12)

(二)完善价格策略 (16)

(三)完善促销策略 (17)

五、加多宝(中国)饮料有限公司营销策略的启示 (19)

(一)要对消费者深入调研 (19)

(二)要重视渠道 (20)

六、总结 (21)

参考文献 (23)

附录.................................................... 错误!未定义书签。

引言

2012年中国的凉茶市场各种品牌凉茶饮料总销售额超过300亿元,而其中加多宝(中国)饮料有限公司出品的凉茶品牌占市场份额保守估计约70%。而在2002年时加多宝(中国)饮料有限公司出品的红罐王老吉的销售额只有1.8亿元,2003年加多宝公司将王老吉凉茶的重新定位,将其定位为一款预防上火的饮料,然后通过营销宣传,渠道建设等方式,将王老吉凉茶的预防上火的功效和王老吉凉茶变得广为消费者知晓和和接受,随之带来销售额的突增,2003年红罐王老吉销售额达到6亿元,2012年销售额超过200亿元。

随着凉茶饮料市场的的出现和扩大,不断企业开始进入凉茶饮料市场,众多不同品牌的凉茶开始出现在宣传媒介和货柜上,随着竞争者的涌入,凉茶市场的竞争环境开始发生变化。因为选择变多,顾客对凉茶饮料要求也开始发生了变化,顾客对不同品牌产品的包装、口味、价格等因素开始进行比较,试图选择出最适合自己的凉茶饮料。

本文研究主要是以4P理论中产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略为方向,目的是找出如此高市场占有率加多宝(中国)饮料有限公司在这些营销策略上是否已经开始出现或已存在一些问题,能成为其他凉茶饮料企业进入凉茶市场的突破口和加多宝(中国)饮料有限公司自身需要注意改进的地方。

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