配电运行与维护班实习总结

配电运行与维护班实习总结
配电运行与维护班实习总结

配电运行与维护班实习总结

芦苞镇,一个美丽而宁静的地方,这里没有南海与顺德的强大,民风淳朴,没有高楼大厦的林立,没有很大的交通压力,没有很黑的河涌,芦苞涌美丽而宁静,每次下班,归来的路上,我总是默默的享受这夕阳下波光鳞鳞而宁静的河涌,往远处望去,令人无限的神往。芦苞镇的负荷密度为E级,全镇主要由君荣变电站与芦苞变电站供电,装机容量分别为2×63MW、2×40MW,配电运行维护班负责全镇39条10kV线路的运行与维护管理。

芦苞所,一个充满田园风格的供电所,有着我们自己经营的菜园地,在这里,我们每天都可以享受到绿色的生活,可以吃到很甜的青菜,可以远离繁华与喧嚣,我们每天宁静的工作,安静的享受着这一切的美好而健康的生活。一方水土,养育一方人,我们芦苞所有着年轻有为的颂班,加班对于他来说是家常便饭,每天都勤勤恳恳,中午以沙发为床亦睡很很潇洒,因为他知道老天是不会辜负他的辛勤劳动的。有着幽默风趣,处事谨慎小心的乐班,你别看他平时有说有笑,但是做起事来认真细心,有着很强的安全意识,现场经验很强,而且还会体贴,关心他人,让你感到窝心的温暖。还有一个就是我亲爱的师傅,何大师,教人毫无保留,不是教一招,留一手的师傅,他是技能大师,现场工作,他总是敢为人先,技术娴熟。他总是主动的去教你知识,当我一遍学不会时,他还是津津有味有,耐心的去讲解,教我从基础抓起,夯实基础,一步步进入。幸福美好的人生,要遇上好的师傅。还有就是计算机方面很强大的达哥,独挡一面的轩哥,在停电方面是能手,时常教我写票。老道,办事沉稳、不急不燥的培哥,时常教我现场很多的技术与技能。运维班的所有师傅,他们都是很乐于教我技术与技能上的知识。

我所学到实用的技术:

(一)两票

我觉得最为最重要的就是两票的学习。在我的N位师傅的指导与详细的解说下,使我对操作票有了基本的认识,并会写简单和难度适中的操作票。颂班曾对我说,在运维班,会写两票,等于打下了大部江山,我觉得两票是指导我们现场实地工作的有利依据,规范我们的工作,涵盖了很多的安规的知识,和很多电气安全操作的常识,是保证安全的重要组织措施,再加上我们现场实行的保证安全的技术措施,我觉得对保证我们配网的安全生产是很重要的。对配电5种工作票有一个初步的认识。但是还是不是很会写,依据实际工作任务,现场实际情况来审工作票。在这两方面,我下决心,虚心的向师傅请教,一定要把这半片江山打下。在今后的工作中,我将会加强复杂的操作票的学习,虚心的向我的师傅们请教,争取能够会写,会审两票。

(二)单线图

其次就是对单线图的认识。单线图是配电运维部重要的纸质资料。它将电气设备元件用电气符号表示并组合在一起用来简单的表示配电线路的大体结构图。在师傅的讲解与指导下,我认识也很多的电气元件的符号,并且能够看得懂单线图。它在生产应用中有着很多的运用。单线图可以作为填写两票的依据,作为出外巡线的依据,可以查找相关线路的设备资料参数,可以用来在现场检修,可以在抢修中的对故障巡线,分段,分工亦有很大的作用。

(三)巡线

第三个,我觉得在巡线工作,也让我学习到了很多的东西,我个人总结巡线有三个重要的作用1.通过巡线我可以认识现场的很多的电气设备,熟悉它的技术参数,大体结构,设计规范,安装规范,对配电的整体结构,设备得到了解,为我们的实际的技术工作提供现场经验的支撑。2.通过巡线,我们对线路和地点,设备的地点有大概的印象,我们可以达到准确而快速地到故障抢修地点,可以减少停电时间,提高供电可靠性,提高客户满意度。3.通过巡线,我可以请教师傅现场实用的技能,相关的规范,提高我的技能水平。巡线是依据巡线

作业表单作为理论支撑。有巡线前的工具的准备,巡线中的缺陷的记录,包括一般缺陷(半年内处理),重大缺陷(7天内处理),紧急缺陷(24小时内处理),巡线回来之后汇报给技术员并将的缺陷记录,统一消缺。在巡线中,我觉得细心,谨慎,全面,是保证巡线工作质量的前提,“没有问题,就是最大的问题”我时刻的将这名话印在我脑海中。

(四)做资料

第四,通过做资料,我认识到了安风的重要性,并从做资料中学到很多的专业名词,而且可以加强我计算机的办公软件操作方面的技能。从做资料,我认识到了安风中的三大风险评估分别是:1.电网风险评估2.设备风险评估3.作业风险评估。.安全的核心思想是“基于风险,系统化,规范化,持续改进”,如果在实际工作中,我们能够以安风来做理念指导,并按时其中的要素进行工作与改进,我们的安全生产就能得到保障,我们就能拥有安全,健康的环境,这就是所说的“安健环”。如果安风体系中的各个要素,能够按照其中的去落实,我们的安全生产就能得到保障。在工作中对风险能辨识,评估,然后进行防范。

(五)跟班出外实践

第五,通过现场的跟班实习。我学到了,转供电之前要进行核相,核相采用无线核相器,当两个电源为同相时,相位并为零度,当为A相与B相时,则相位差为120度。当为A相C 相时,相位相差240度。与当新接出线时,也要进行核相,核相确定相序之后要进行标记。通过现场的跟班验收,我学到了验收所看的重点,是便于安全维护与操作。依据规程的规范来验收,看其是否符合工艺的要求。通过看师傅们的停电工作,我认识到的停电与送电操作开关与刀闸的先后顺序,拉开与合上三相刀闸时的先后顺序。

我所学到实用技能:

(一)使用摇表查找线路故障

当线路故障停电时,用兆欧表查找故障并恢复送电的方法。当线路停电后,如一条较长的线路装设有3个开关,经查实在线路首端的第一个开关已经处于分闸状态,则证明故障范围在第一个开关之后的线路,则班长将班组成员分为3组,分别到达3个开关处,将线路开关断开,将线路分成4段,便于查找故障范围。然后用兆欧表摇测线路的绝缘电阻,当为绝缘电阻为零时,或者较小时,则证明该段线路有接地故障。如果绝缘电阻较好时,则证明该段线路无接地故障,可以将该段线路恢复供电。然后依此法循环,直到查找出故障的线段。具体需要的工器具有,电压等级为10kV的绝缘棒,2500V兆欧表,10kV电压等级绝缘手套、绝缘鞋,绝缘胶布,连接导线。操作前,先对兆欧表进行开路与短路测试,确定仪表的完好,然后用导线将兆欧表E端与接地引下线相连,而L端与线路的某相连接,逐相进行摇测(摇兆欧表的速度要保持在120r/min),即可测量出接地故障的所在那一相。

(二)线路总漏电开关跳闸的处理方法

当线漏电总开关跳闸后,我们首先检查漏电开关本身是否有问题,若确定无故障后,则是线路绝缘损坏问题导致漏电总开关跳闸。故将漏电总开关与分路开关均处于分分闸位置,然后合上总漏电开关,再逐步合上分路开关,当合某一路开关时,总漏电开关跳闸,则判断为该回路漏电,最后在该小的范围内再逐步查找该线路的绝缘损坏处。具体的改进方法,尽量逐步将原来的TT系统改造为TN-C系统。方可减少我们的工作量,提升工作效率。

(三)有待加强的实操技能

拉线的制作工艺,绝缘导线与绝缘子的固定方法(包括顶绑法,与侧绑法),导线的叉接等

我所认为的自我的不足之处

1.我在实习的工作之中,师傅们考虑到我的安全,所以在实操技能方面,我还是缺少了

一点,不能实际动手操作。故在有了操作资格之后,一定得加强实际实操方面的技能,用理论做为我们的实践支撑,只有这样,我们的工作才能做得更好。我们不仅要做理论的巨人,更要做实践的巨人。3.在实践工作之中,较少的接触各种测量,测试仪表,设备,故在下几个月的实习工作中,如有机会,得加强这方面的知识,掌握各种测量常识、操作规范,便于分析运行状况,更好的分析问题。2.两票方面,一定的加强训练,虚心请教,做到会写,会审两票。

在此感谢所有我的所有师傅,诲人不倦。展望未来的生活,我将一如既往,保持平静,平和的心态,认真的做好每一件工作。夕阳下波光鳞鳞而宁静芦苞涌,将继续带给我无限的神往。

系统维护人员年终总结

系统维护人员年终总结 网络系统的维护关系到企业的发展,以下是小编整理的系统维护人员年终总结,欢迎参考阅读! 系统维护人员年终总结1 时间一晃而过,弹指之间,20XX年已接近尾声,在单位维护工作又一年过去了,透视过去一年的工作克服了诸多问题和工作资源上的不足以及,在这一年里努力提高理论知识和技术水平,踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务,使自己渐渐的不断成长努力提高自身技术。过去的一年在领导和同事们的关心关怀和支持帮助下,通过自身的不懈努力,在技术、学习和工作等方面取得了新的进步。在单位维护工作总结如下: 1及时解决各处室的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率,在其出现故障的时候,并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。 2、对每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在中心局域网内自我复制相互传播,占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。 3、及时的对系统补丁进行更新,防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。 4、交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用

的端口,安全设置等,保证所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅 6、硬件的安装、维修、调试,视频会议室设备,的定期清理,维护。常用服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。 7、加强了对网络设备的维护,对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。日常台式电脑出现故障的情况较为常见,主要的电脑故障有:系统故障,网络故障,软件故障等,很多机器由于长期使用,导致系统中存在大量垃圾文件,系统文件也有部分受到损坏,从而导致系统崩溃,重装系统,另外有一些属网络故障,线路问题等。 1、路由器及交换机的维护管理,确保公司网络运行正常,员工正常利用网络资源。并且把网络交换机的对应接口进行标识。 2、加强路由器的规则设置,优化外网接口,使公司内外网稳定有效地工作。 3、为了规范员工的上网行为和管理控制,特意部署了网络监控设备,限制每台电脑的上网流量,使网络流量得到了明显的改善。 每当技术上遇到困难的时候,不厌其烦的保持与厂商的沟通和交流,对产品的特性、设置渐渐精通起来。现在根据

营销试用期工作总结

营销试用期工作总结 营销试用期工作总结 刚开始进入案场的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握,偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同 事的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方做不够好,我自 己还是要不断的进步,一方面自己要多学多问,另一方面也希望领 导的鞭笞,同事的提点。 营销试用期工作总结[篇2] 首先请允许我在各位前辈面前班门弄斧一下,说一说如公司近三个月来的工作心得。在这里我总结出了一个公式:1+1+1+="成长", 下面我分别来解释一下它们的含义。 第一个"1"是多长一颗脑袋。我一直坚信"脑袋决定口袋"这句话。只有爱思考的脑袋才能比别人更快地挖到人生的第一桶金。我个人 就比较爱思考,而且是不自觉地在思考。在办公桌前百思不得其解 的问题,有时候会在平时思考的沉淀中突然产生灵感。在设计典型 客户方案的时候有许多点子就是我在回家的路上等业余时间想到的,每次灵感乍现我就兴奋的用笔头把它们记录下来。 第二个"1"是多长一只眼睛。我这里指的眼睛可不是小时候我们 看的动画片里的"三眼神童",而是指我们应该眼观六路耳听八方, 多多留意一些身边的事。我认为对发生在身边的事的观察,也是一 种经验和阅历的积累,同时也是开拓思路和眼界的一条捷径。在修 改试用流程的过程中,我就发现我们客户的账号密码是随机分配的,这样十分不利于记忆,导致客户流失,而现在网络世界里主导的则 是有客户自己设置密码,这样就不容易忘记。这就是留心观察这个 习惯给我带来的影响,现在可能还处在借鉴的阶段,但慢慢培养自己,将来我们就能自己创造出更新更好的方式。

最后那颗心代表的就是最关键的积极的心态!前国足传奇教练米 卢曾说过"心态决定成败"。有积极心态的人才能抗压,才能在逆境 中找到克服困难的法门。在这里我要举个经典的例子:镇守襄阳城 的郭靖大侠,他其实天资愚钝,小时候习武总是毫无进步,但他心 态却是甚好,知道自己笨,但也不气馁,总是孜孜不倦地苦练,终 于遇到了高人指点,成为一代英雄。所以在成长的路上,没有这么 一颗积极的心是万万不可的。 这次我能顺利提前转正除了上述四点外,其实还有一个更重要的秘密那就是一直支持我的工作团队。在这里我要感谢雷厉风行的Mary,教人不倦的师傅xx,温柔善良的xx,亲切认真的xx,"琴棋 书画"样样精通的'xx和在座的千里之行团队的每一位! 营销试用期工作总结[篇3] 我于2015年9月1日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝,现在我在公司不知不 觉已经快三个月了。在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心 关怀和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报: 来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急。 我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位 进行沟通。 在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌 握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的 工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,最重要的是接触和 学习了不少的相关业务知识,很好地完成了领导交予的任务,做好 了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小 的进步。

销售实习工作总结

销售实习工作总结 两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历,给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司领导给予了我足够的 宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,在肃然起敬的同时,也为我有机会成为“新风光”的一份子而惊喜 万分。这段时间,在领导和同事们的关怀和指导下,我通过不懈努力,各方面均取得一定的进步,现将我的学习情况做如下汇报: 我虽工作有几年,但对变频产品的市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢领导给我们提供了培训学习的机会,让我 对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的 倾囊相授的无私精神。 通过这次学习,让我看到了公司领导的信心和决心,销售政策的提高,使我们营销人员的一次机遇,更是一次挑战,我们要在领导 的支持和带领下,迎接挑战,快速成长和发展。 通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销团队对企业来说是多么的重要。在自然科学 与技术科学领域,可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体 系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企 业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系 做到“洋为中用”才能奏效。 下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。 一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作

大学实践部工作总结

工 作 总 结 教育系实践部 时光荏苒,一个学期即将过去了,同时也意味着这一学期我们实践部的工作也将较圆满的结束了。通过这两个多月的学习、工作让我们感触良多,受益匪浅。由开始在面试时的紧张和工作中的急躁慢慢变得淡定,由最初的懵懂慢慢变得成熟。 实践部算得上一个外联内引的核心窗口,是一个相对灵活的部门,帮助师长,服务同学,实践自我,是一个活泼、创新、团结、诚信的团队。在开学这两个多月来我系实践部干事能够做到团结友爱,齐心协力,在部长们的带领下携手前进,取得了较为丰硕的成果,下面就本学期的工作做一下总结: 一、本学期工作内容: 1. 大一开学不久,实践部招新的工作便如火如荼的开展起来,经过两轮紧张而激烈的面试,最终8名大一新生成为我部的新干事并分为四人小组以方便工作。 2. 由于新、旧小区的地域限制问题,新校区周边设施不完善等原因,实践部将目光放在了繁华的太原市。每周六实践部的成员在寒风中出发,挤着第一班公交车前往太原,以便有更多时间去争取拉到赞助的机会,在一次次的受挫被拒中逐渐学会与商家洽谈的方式,尽可能的争取到对方的意向,索要联系方式以便后期联系,在此过程中,我们曾联系过婚纱摄影店、服装店、驾校、医院、书店等。 3. 11月初通过多次的协商沟通,我们接下了第一笔赞助合 作——新日立国际日语培训班。由于对方提出提成的要求,这就需要我们干事发挥团队精神进行宣传。从最初的挨个进版宣传、发宣传单、亲自上讲台宣传到举办日语讲座,最后趁热打铁跟进入寝室,细化到个人,帮助要办名的同学解决问题,服务到位,虽然在后期工作过程中也出现了一些问题,过程也艰难坎坷,但庆幸的是我们从不轻言放弃,最终也以较圆满的成果收尾。 4. 文艺部与实践部举办“达人秀”比赛活动,实践部承担了拉赞助的重要任务,而且我们还成功的拉到了“侬浓名人艺术学校”提供的选手化妆和主持人服装的赞助,为活动举办的更加有声有色。 5. 志愿者总队的活动在过去的两个月里我们也出了的十分到位。无论是紧急通知献血活动还是递交各班鲜血名单,我们都十分完美的完成了任务。这都离不开实践部每位干事的支持和努力。大一的同学由我们亲自宣传,大二、大三的通过通知团支书的形式宣传,即使是面对大四实习的情况,我们也认真通知到位。 6. 在每周二的例会中实践部成员都按时到位,汇报上周工作,总结经验和不足。相互学习,取长补短,为下周能够展开更好的工作。 由于新校区刚刚落成,各项设施还未完善,新、旧校区联系不方便,距离市区较远,交通也不方便等原因,在工作方面我 们也存在许多的缺陷和不足,需要我们注意和改进。 1.在拉赞助前要锁定目标,调查了解好情况,不要盲目的行动。 2.得到有意向的赞助商的联系方式时有必要核实一下其真实性。 3.拉赞助具有很强的竞争性,我们要因人而异,突出我们的优势,以赢得赞助商的兴趣和重视。 4.加强新、旧校区的联系,以防发生信息不统一和其他突发情况的发生。 5.加强与其他部门的联系,明确各部门的活动方向,保障他们在开展活动所需要的资金

维护工作总结

维护工作总结 XX年发电机维护工作年终总结 XX年已经过去了,回顾过去的一年我们发电机维护主要做了以下几方面的工作:由于XX年公司新开工地多,加之有的工地发电时间较长,各移动发电机在全天 侯24小时不停歇的工作条件下相继出现了一些故障,在这期间我们利用工地间歇 时期对各发电机进行了维护维修,其中大修一台,中修2台,各种小修不胜枚举,尽最大的努力做到不因发电机发电问题影响工地工期。 在平时的维护保养工作中,我们遵照生产部门的隔离防疫制度,轮换下场区检查 保养发电机。本着节俭节约的公司号召,定时对运转周期到时的发电机机油、机 油滤及柴油滤进行更换,并且在每三个月周期内对发电机操作员进行培训,有些 场区油箱过小容易因柴油脏污引起发电机供油堵塞,我们都及时更换了大油箱, 有的场区由于时间长油品渗透有的油箱出现渗漏,我们也及时进行了修补。并定 期对油箱进行清洗。 在平时的工作中遇有育雏场区停电或孵化停电我们都及时派人下到场区值班发电,如祖一电线杆倒扶及威海父一分,以及回里孵化限时我们都第一时间派人到场区 值班,做到一但有紧急情况我们能够到现场及时解决问题,不给公司造成太大损失,这其中就有父七、父八因雷击导致发电机不发电,我们及时拖来移动发电机 及时送水、送电不耽误生产工作。 另外在日常维护、保养维修发电机的同时我们共维修发电机消毒机178台次、柴 油机、消毒机112台次、电动猫王消毒机56台次,保证公司厂区消毒工作正常进行,对于急用场区我们配带零件到场区及时维修。 新的一年,我们将更加努力、积极认真的做好自身工作,为公司作出贡献。 房胜君 XX年1月6日 第二篇:基站维护工作总结 工作总结 XX年8月我来到了松原移动公司。我被分配到了运维部基站中心江北区域实习。在这里,我主要负责基站的故障处理和运行维护。在这段时间里,我跟着本区域 的同事,先后处理了各种各样的故障,走遍了所负责的各个基站,从简单的停电 发电和硬件故障,到原因复杂的断站退服,在一次次的实践学习,和班长、副班长,以及同事的悉心教导下,我逐渐的熟悉了各种故障的处理办法,也知道了及 时处理故障的重要性。在基站处理故障时,总是会遇到各种困难。用户的不理解 不配合,基站站址的偏僻和难以进入,野外发电和开站的寒冷,等等。但是这些 困难对一个维护人员来说,是必须经历与克服的。在实习期间,我共参与开通新 建站50余个,处理大小故障和扩容减容上百次,在班长和同事的教导下我很快掌

营销试用期工作总结范文

营销试用期工作总结范文 【导语】回首人生路,在人生的旅途中有阳光、也有风雨雷电;有平坦的道路、也有荆棘坎途;走过,经历过了,回首再看,虽然苦过、累过,哭过,但无怨无悔。《营销试用期工作总结范文》是小编为大家准备的,希望对大家有帮助。 篇一: 大家好,以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结,请同道中人提提意见。 本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处,敬请谅解指正。 自从8 月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品,发现: 1)公司的销售额从 5 月份的100 万左右到 6 月份的170 万左右到7月份的近300 万左右,从销售额上来看,销售业 绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑

的势态; 2)从经销商数量来看,深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶) 和inco 的硫酸镍和氯化镍之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言; 3)从产品销售分析来看,公司前几个月主要是以铬酐和inco 系列为主,六月份到七月份有很大的增长,主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco 系列产品远低于市场价格而大量进货,而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。 ★从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题: 第一、销售额和利润的问题

XX营销班实习工作总结

XX营销班实习工作总结 【营销班实习工作总结一】 一、实习基本情况? 1.实习时间20**年3月22日—20**年5月9日,共七周。 实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。具体实习地点详见附件一,20**届本科毕业生实习情况统计表。 实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别实习人数? (1)实习学生。20**届三个毕业班的131名学生全部参加了实习.? (2)实习指导教师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习2.实习形式 指导工作。? 根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系.所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。

3。实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 (2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。?(3)收到实习教师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格. 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。?1。工作能力。在实习过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩

社会实践部工作总结范文.doc

【个人简历范文】 社会实践部工作总结 第一篇社会实践部工作范文 时光飞逝、日月如梭。眨眼间,紧张而又忙碌的一学期又接近尾声了。这一学期以来,我们经历过成功的喜悦,也经历过失败的挫折。社会实践部这个大家庭不仅让我们学会了做人,更学会了成长。 学生会作为一个团体,我们必须明白团队的合作的重要性。不管部门内部还是部门与部门之间的。我们懂得了一座大厦不可能由一根柱子建成,而一个团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务。所以在平时的工作中,我们学会了与部门之间的沟通协作,相互配合去完成各项工作。 本学期中,我们通过与各部门的配合,完成了以下工作 一、3月份开展形象内涵大讨论。在各部门成员积极配合,学校老师及领导的大力支持下,同学们踊跃的参加讨论,展现着当代大学生的精神风貌,使活动顺利开展。 二、春季校运动会。校运会期间,为了使活动顺利召开,我们积极配合各个部门的工作,认真做好事前和赛后的每项工作,不抱怨,不喊苦喊累,争取以最好的态度去为运动员们服务,让他们在比赛前后感受到学生会对同学们的关心。最终运动员在各个项目下取得了好成绩,为财经系争光添彩。 三、四月末我们系组建了特色团体鼓阵。在平时训练中,除了部门成员积极参加外,我们更积极配合搬鼓等后勤工作,鼓阵在表演时受到了领导及老师们的一致好评。 四、5月份的歌咏比赛。歌咏比赛期间,我们除了积极报名参加,同时还拉取了可口可乐赞助,为同学和老师们在炎炎夏日带来了一丝丝凉意。在活动开始的前一天,我们便组织学生会成员一起把赞助的几十件可乐搬到了食堂楼上。在比赛正式开始前我们便一起搭好了帐篷,做好了准备工作,部门成员热情地为老师和同学们送去了可乐。在比赛过程中我们更积极与各个部门协调,做好了服务工作。老师和同学们的积极准备,为歌咏比赛画上了一个圆满的句号。 五、6月份,由体育部开展的趣味运动会。学生会全体成员参加,大家团结一心,不分你我,一方面增进了彼此之间的感情,另一方面可以放松我们的心情。 通过以上的活动中我们不断地学习着,也不断的成长着。虽然我们考虑事情还不是很周全,但我们相信随着不断地学习与经验的积累,我们今后的工作和学习一定会有所进步。 本学期通过开展的活动,我们社会实践部得到了锻炼与提高,当然也有不足之处 首先,随着时间的增长,部门成员主动性开始下降,对各个活动积极性不足,同时部门

XX软件维护工作总结

XX软件维护工作总结 您需要后才可以 | 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。下面是为大家的xx软件维护工作总结。 ERP上线是个复杂的过程,沟通协调是两大重点也是难点。实 施之前最要紧的事情是统一思想,统一工作流程。否则后患无穷。实施前一定要在顾问团队内部实现统一,通过团队培训实现大统一,具体内容包括: 统一思想:目标定位要明确。 统一作风——团队建设建议参考《赢在执行》,重点是回报日 报周报月报例会。 统一技术——技术手段要统一,比如都使用MSN和飞鸽,统一office版本等。 统一内容——关键概念的统一,如VMI。

业务流程信息化向来是公司的重点难点,也是公司发展毕竟之路。难在于人心,业务流程信息化的第一步就是梳理流程,梳理的过程也就是曝光的过程,也就是部门利益乃至个人利益的博弈过程。实施者在身其中,需要多方平衡协调,劳心劳力是必然的,费力不讨好也是极有可能的。本想就此题目实验下水波纹推广法,可惜人微言轻,没有机会,只有默默的观察记录思考,也算是学习经验教训吧。很重要的一点,信息化需要人力资源部门大力配合,把信息化与绩效挂钩才能真正产生推动力量。吼吼,多跟领导沟通,让他们认识到实施重要性是灰常重要的啦! ERP实施,就需要点点滴滴的小心谨慎,关注一丝一毫的细节。最后才能够有效果,有收获。比如,采用实际案例讲解,包括人名、设备名称、设备价格都用真实的才会让用户有真实的体验。专业精神就体现在细微处,无数个细微处,用户看在眼里整体印象就是顾问团队的专业形象。 ERP维护是一个繁琐反复的过程,尤其是验收前的维护,实在是个难擦的屁股。 ERP的维护主要包括两方面,第一是业务解释说明,第二是系统操作指导。工作状态是:接听电话—记录问题—解决问题—汇总通报。为客户做业务解释说明就需要对业务有所了解,比如从立项-合

销售试用期个人工作总结

销售试用期个人工作总结 篇一:销售助理试用期工作总结范文 到今天三个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工,根据公司的需要,目前在**公司传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作。虽然到**传媒公司只有短短几个月的时间,但从来公司的第一天开始,我就把自己融入到**传媒这个团队中来了。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,具有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作。 作为一个xx,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下: 一、试用期期间工作 在实习期间,我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的,虽然和我的专业知识有联系,可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下,

使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独挡一面,为公司做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时学着考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 业务方面的工作 1. 子夜时段项目 在子夜时段准备初期,内容由房产信息变为婚恋信息,在整个婚恋信息的产业链中,首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业,我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况,并汇总了各大婚介公司的相关资料,同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研,了解到国家对婚介行业的要求,对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外,还对婚介产业链上的相关公司进行了调研,如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等,形成了一些汇总资料。 通过对收集到的资料进行整理分析,得出从一个容易入

实习班主任工作总结

实习班主任工作总结 实习班主任工作总结 班主任实习一个月让我真正了解了班主任的工作.班主任是班级体的组织者和管理者,班级管理是一项艰巨复杂,专业很强的工作.因此班主任必须具备较强的管理能力,他也是班主任最核心的能力,在 班级管理方面,我采用先进带后进,让所有学生都进步的方式.在班内挑选能力强的人做班干部,凡事都以他们为核心,起到先锋的带头模 范作用,班干部是班级的火车头,是班主任的左右手,拥有一支实力强,办事效率高的班干部队伍是十分重要的,而且要在班级内树立典型, 树立学习的榜样,激起学生的学习兴趣,构建浓厚的学习氛围.我认为只有真正了解学生才会有最正确的教育方法.班主任的工作对象是千差万别的学生,他们的个性差异大,因此,作为一名班主任,用自己的 心去与学生交流,课下多观察熟悉学生,在生活中尽可能多的关心学生,爱护他们,信任他们,通过对全班学生的了解,营造一个更适合每 位学生个性发展的空间,当然,学生就会把自己当作朋友,没有隔阂, 并会建立深厚的友谊,这样一来,班级管理工作就会更顺利、更成功.在与学生接触时,总会遇到不听话的学生,因此在他们犯错误时,正确批评方式是尤为重要的,批评正确了,就会使学生停止错误的行为; 批评错了,会伤害学生的自尊心.批评不是目的,最终目地是让他们加以改正,因此在批评的同时不忘记对此人进行表扬,最后激励他们,让他们逐渐向优秀的学生靠拢,这样优秀的学生多了,班级管理工作就 会游刃有余.实习报告 学生不仅要以学习为主,同时道德品质的提高也是不容疏忽的.作为一名班主任,我认为在对学生进行教育时,把学生当作教育的机器,将自己的思想强加给学生,其结果肯定会失败,我都会从学生的思想 出发,关注学生的发展,这样受到的结果就会成功.此外,活动中体现 教育方针是一个十分有效的方法,学生在活动中能够正确认识个人与集体,自身与他人的关系以及在班级体中的位置,让每个人都觉得自 己是班级的一员应该身兼责任与义务,因此形成集体主义观念.我抓

学生会实践部期末工作总结

学生会实践部期末工作总结 随着期末的临近,本学期的工作也将告一段落。在过去的一年里,我们院团委社会实践部在院党委的正确领导下,学生工作处和院团委具体指导下,院团委其他部门的积极配合下,各系分团委相关部门的极力支持下,我部工作情况大致有以下几点: (一)、在活动方面我部工作情况如下: 我部在本学期第九周协同机电工程系社践部共同举办了“跳蚤市场”这一活动。在此次活动中,同学们都积极响应,共同圆满的完成了此次有意义的社检活动。活动中即锻炼了同学们的社会实践能力、丰富了同学们的课余生活、又给同学们在将来走向社会打下坚实的基础,并且参与这次活动的同学们都能在此次活动中得到不少的收获,不管是物质上的还是精神上的,都将得到升华。再者就是我部在第十三周协助建筑与信息工程系一起完成的“英语口语演讲比赛”活动。在此次活动中我们收获甚多。大家都知道,英语是国际上通用的需要,在以后我们日常生活、或者今后工作中都有可能用到,所以我人文练好我们的英语口语是非常有必要的。这次活动正好是提高自己英语口语水平、展现自身英语口语能力的一个平台,通过这次“英语口语演讲比赛”活动,增添了同学们对英语的兴趣,使同学们有了一个积极学习英语的好习惯。 (二)、在对各系部考核中,我部具体工作情况如下: 在本学期,我部一直以严谨的态度对各系部合堂进行考核,在每周进行不定期抽查、严查,督促各系部将合堂卫生做到更好,使同学们有个比较好的学习环境。这个学期各系部合堂总体还算满意,忘各系部积极努力,使合堂卫生更上一层楼;另外,我部还不断规范各系部、各社团悬挂条幅的规范问题,对不符合要求的条幅给予通知、警告、严重者进行撤离其条幅,并给予其系部进行扣除考核分给予警告;再者就是我部对体育馆勤工俭学者对体育馆卫生打扫的检查与督促,使同学们有个良好的活动场所。本学期我部不断规划对各系部的考核,做到了公平、公正和公开的原则,使我部公约更加整齐划一。

酒店网络维护工作总结(多篇)

姓名:XXX 部门: XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 酒店网络维护工作总结

酒店网络维护工作总结 我自xx年年3月6日入职至今已经将近两个月了。在这期间,我参加了酒店了第十八期新员工的入职培训,这是一个非常好的学习平台,在初步了解酒店的基础上也掌握了一些基本知识和技能。 在工作期间,我根据电脑网络管理员职务说明书始终做到严格要求自己,遵守酒店各项规章制度,与同事之间相处融洽,做工作上,尽职尽责,不感有丝毫懈怠。现对前期工作做如下的自我总结: 一、在领导和同事的指导下,对酒店的信息中心的布局,所使用的软件、硬件有了充分的了解,深刻体会到计算机中心在酒店所处的地位,自己所应该履行的职责。 二、在不断的学习和实践过程中,已经能够熟练的解决酒店楼层计算机故障,有些特殊故障还需要进一步向领导学习,解决手段还需进一步改进,效率还需进一步提高。 三、对酒店办公区域所使用的系统和软件有了初步的了解,能解决基本故障,这一块的技术水平还有待提高。 四、在值班期间,完成了信息中心系统的维护工作,使酒店能够正常运营,并做好了信息的保密和安全防范工作。 五、能够很好的协助领导做自己力所能及的工作,从中总结经验,提高技术。 六、对酒店的规章制度的掌握还有待加强,对请假半个月事件进行反思。 在这段非常艰难的起步阶段,感谢酒店对我的信任和支持,在接下来的日子里我必将努力学习新技术、新方法,对工作的每一个细节进行检查核对,对工作的经验进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率的角度出发,尽量使工作程序化,系统化,条理化,流水化。 第2 页共2 页

市场营销员个人试用期工作总结

市场营销员个人试用期工作总结 总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌,所以在内容安排上要考虑到方方面面,全局工作不能遗漏哪个方面,单项工作不能遗漏哪个环节,否则就会影响工作总结的客观性和全面性。 篇一: 我于20xx年6月4日成为公司的试用员工,到今天3个月试用期已满。 作为一名刚参加工作一年多的毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。 在岗试用期间,我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。 在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 经过这三个月,我现在已经能够独立处理公司的业务,整理部门内部各种资料,当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。 这是我的第二份工作,这三个月来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。 篇二:

销售实习月度工作总结

总结范本:_________销售实习月度工作总结 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共6 页

销售实习月度工作总结 在三年多月的试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话,因为在电话里客户不会和你说得很详细,但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁。 首先要了解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次,就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是 第 2 页共 6 页

2019精选实践部个人工作总结

实践部个人工作总结 实践部个人工作总结 青年志愿者协会 实践部个 人 总 结实践部:黄寿超 时间。2011年1月3日光阴荏苒,白驹过隙,2011年转眼即逝。在这一年发生了很多事情。对我来说最重要的 是我参加了校志协干部竞选,成为了校志协实践部副部长。范文top100作为实践部的的一员,在学院团 委和校志协常委会的领导下,在部长的带领下,参加或者组织了很多活动,让我收获不少,成长了不很多,也发现了很多自己的毛病。 如今半学期的工作即将结束,是收获和总结的时候了,以下是我在工作中的一些个人感触,希望能对以后的工作有所帮助。 一、活动简单的回顾 1、2011年9月25日校志协干部竞选及招新 2、2011年10月协助组织部开展志愿者注册活动 3、2011年11月1——18日以“十年风雨路,生命爱相髓”为主题的中华骨髓库血样采集活动 4、2011年12月2日湖北电视台“白血病康复者见面会”节目录制范文写作 5、2011年12月1号——7号武工大志愿者文化周 6、2011年12月3日武汉市“城管革命宣传日”活动 7、2011年12月31日武工大元旦游园活动 二、活动感悟 我认为不管活动大小,只要参加了就一定会有收货的。这半年来,大大小小的活动项目参加了不少,有组织负责了几个,所以我还是领悟了一些自己的东西,与大家分享一下。下 面就针对几个我认为很重要的活动谈一下感受。 1、实践部招新 最全面的范文参考写作站对我来说招新是头一次,根本没有经验,只记得当初我被老部长招新是的情景,本身以 为招新很简单,但是当我真正的开始为部门招人时,我发现有时真的很难选择,需要认真去 考虑,综合的去考虑。因为这些参加我们校志协招新面试的新面孔各有各的优势,表现的都 很优秀,而作为部门负责人就必须在这里面挑出适合自己部门的新成员,但又不能让真正有 能力有志愿者服务精神的人漏掉,所以真的很难。今年我们部门招新的时候挑了不少人,但 由于人数限制和综合讨论最后只留下16个,但他们在这半年里表现的真的很让人满意,除了 个别瑕疵意外。 在这次招新中我学会了如何综合去地对一个人作出评价,以及明白了作为实践部副部长的责任。时刻为部门及协会工作开展考虑。 2、中华骨髓活动 可以说这次中华骨髓库活动与前几次相比,宣传力度度更大、范围更广,人力投入更多,

网络维护工作总结

网络维护工作总结 我自20xx年8月11日入职至今已经六个多月,在这六个多月中,严格要求自己,遵守单位各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,不敢有丝毫懈怠。本岗位目前主要有两项主要工作内容:其一,计算机及其网络维护管理方面,其二,学校网站维护工作及新郑二中校园网的建设。现对前期工作作如下总结和计划: 一、计算机及其网络维护管理方面的工作 工作内容:此项工作主要包括学校计算机硬件的维护、采购、管理,并保证学校计算机及相关网络产品的正常工作,学校计算机上软件的安装及维护,软件在使用过程中出现问题的解决,防治机器及整个网络被病毒攻击,及校园资源共享设置等。 完成情况:本年度此项工作的具体完成情况如下: (一)、计算机硬件的更换,购置和维护情况 学校电脑硬件整个年度总体来讲,因是新购机器所以出现问题频率较少,每台机器除了日常的简单故障维护之外,硬件方面很少出问题, 本年度计算机采购情况如下: 1、开学初配置多媒体12套,供12个班级使用。 2、配置办公用电脑共计15台左右。

3、相关计算机配件数套。 学校其他电脑配件采购方面基本上都是一些小的电脑配件,大部分属于扩容和原部件损坏等情况。由当事人写报告,教导处审批。整体硬件使用情况较好。 (二)、计算机系统及软件维护 学校电脑除去微机室81台,办公用电脑计30台左右,另有22套多媒体电脑,日常维护的基本为60台。由于机器较多,日常出现故障的情况较为常见,主要的电脑故障有:系统故障,网络故障,软件故障等,很多机器由于长期使用,导致系统中存在大量垃圾文件,系统文件也有部分受到损坏,从而导致系统崩溃,重装系统,另外有一些属网络故障,线路问题等。其他软件问题主要包括杀毒软件的安装使用,office办公软件的使用等。 (三)、学校计算机病毒的维护与防范情况 目前网络计算机病毒较多,传播途径也较为广泛,可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播,为了做好防范措施,学校每台机器都安装了杀毒软件,并定期自动升级,对发现病毒的机器及时的进行处理。半年来,学校机器中毒情况较为严重的主要有两次,一次是8月份,机器出现大面积中毒情况,主要涉及有2/3的机器,中毒后的现象是机器杀毒软件被病毒攻击,防火墙无法配置,最后处理方法是每台机器断网进行杀毒,经过查杀病毒得到及时控制,并查明为橙色八月病毒,通过优盘及局域网传播,查杀后对所有杀毒软件行进升级,并保证后期正常使用。另外一次是近期出现的,由于没有及时防范,学校网络再次感染大量病毒,此次中毒现象是exe文件被感染,运行速度缓慢,共享文件夹自动复制病

销售部试用期工作总结

篇一:业务员销售试用期工作总结 业务员销售试用期工作总结 我于2010年9月1日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝,现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报: 来公司以前,离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识,因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司,为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。 来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急。 我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位进行沟通。 在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了领导交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。 在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获。但与其同时,也发现了自己很多不足的地方:实践经验的缺乏,使得我在开展具体工作中,常常表现生涩,工 作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。

销售实习个人总结

销售实习个人总结 在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户。今天给大家为您整理了销售实习个人总结范文,希望对大家有所帮助。 销售实习个人总结范文范文一 转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了,按照公司的规定,我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识,现在就对这段时间的工作简单的总结一下,希望通过这个总结可以学到更多的知识。 当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告,自己也有意从事销售工作,于是选择到金思维面试,最终公司也选择了我,我获得了这个宝贵的机会,成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作,也并不知道销售员的具体工作,只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习,我了解到了销售人员是有很多的工作要做的,我们需要宣传自己、了解客户、了解对手,同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的,并不是简单的你问一句“要不要,买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己,只有客户认可我们,我们才能成功的把产品卖出去。 作为一名销售人员,我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解

客户、了解对手。这样,我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变。因此,在才来实习的时候,我用了两天的时间阅读公司有关的材料,了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业,在这四个行业里我们有很多的客户,积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业,在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节,我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好,他们只是在财务方面做的比较好,但是生产却是客户极为关心的部分,因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业,我们也有自己的解决,客户可以替换掉原有的软件,或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上,成功的为客户解决财务上的问题。 实习期间我最主要的工作就是信息普查,因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情,就是和客户交流而已,后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂,开场白还没讲完,客户就已经挂断电话了,还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候,用户表示不需要后,我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张,也不自信,不知道该和客户如何交流,打电话之前心里也比较胆怯,不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多,通过不断的向同事学习,我打电话的情况慢慢的变好了,可以

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