浅谈零投资开网店的绝招

现在有许多人在网上开店，专职的兼职的都有，但是怎么样开网店，可能就很少人去做深入的探讨和研究了，罗伊网几年来长期研究阿里论坛和淘宝网，寻找并总结了许多开网店成功者的经验积累，经过罗伊网的改编整理就引用来跟大家分享，希望对那些刚要开网店的或者已经开网店但还没做成功的朋友有些启示帮助。

开网店，首先要想到资金来源、商品选择、进货渠道、包装邮寄、销售经验、库存风险、售后服务等一系列的问题，可能会觉得困难重重、麻烦多多，让您一筹莫展。按照通常的网店经营方式来说，可不就是这样，没有自己的商务网站，缺少启动资金，不知从什么地方进货，还要对商品进行包装，跑到邮局交付邮寄，万一进来的商品卖不出去造成积压怎么办，商品卖出后用户需要售后服务怎么办?其实，之所以会这样，是因为您还不知道还有一种全新的网店经营模式，只要您能够找到合适的供货商，一切困难和麻烦都会迎刃而解。

一、没有资金，怎么进货? 为了能够足不出户开网店，轻轻松松把钱赚，我们就必需寻找一些货源相对稳定、质量可靠，愿意为我们搭建发货平台代为发货的供货商(或生产厂家)作后盾，有了这样的后盾，我们只要在淘宝、拍拍、易趣免费注册开店，把供货商提供的商品信息上传到您的网店，再化时间做些宣传工作，一旦有人下单订货，你只要立即通知供货商，由他们直接替您把货物发出，您则可以轻松获得中间的差价。您说简单不简单!这就是：您收钱，我发货，诚信经营搞合作，不进货，零库存，所有风险都摆平。您一定会感到奇怪：世上哪有这样的好事，这不是天上掉馅饼吗?供货商怎么可能提供这样的条件帮我开网店呢?其实，这其中的理由很简单：您想啊，对供货商来讲，如果您加入到这个行列，跟他们合作经营，您就好像是供货商招聘来的兼职网络推销员，供货商却不用给您发工资，只要安排人按照你提供的地址照单发货、结算就可以了。这可是目前网络上最为"多、快、好、省"的营销方法了，他当然愿意和我们合作，为大家提供商品信息、代为发货了;而对您来说，您可以在不影响您现有的本职工作的情况下，自由安排您的在线时间。资深的互联网孵化专家黄相如指出，网店经营中最麻烦的包装、发货等工作都由供货商去完成，您完全省去了商品包装和邮寄的不便，不用进货，不用跑腿，网站建设甚至都可以足不出户。最为重要的是您几乎不用投资，没有任何库存和风险，不存在心理上的压力和负担，却可以在协助供货商完成产品销售的同时，轻松赚取中间的差价，又何乐而不为呢!这才叫：网虫兼职新概念，足不出户开网店只要电脑能上线，轻轻松松把钱赚!免费的店面+适宜的产品+时间和精力=收获!

二、这样的网店，怎么开? 虽然麻烦事没有了，可您需要作些什么呢，概括起来就四句话：装修您的店面(上传资料、图片)，保证每天在线(查看有没有订单)，做好商品宣传(与您的用户沟通)，不要忘了收钱(不要也罢)。

1、免费注册网店具体注册方法及步骤请参考淘宝网相关内容，注册认证

完成之后，您就可以在淘宝销售你的宝贝了!

2、联系商品货源根据自己的特长爱好、专业知识等情况不同，选择合适的供货商，达成供货协议，索取商品资料，选择适当的商品。

3、发布商品信息获得我们提供的供货信息后，您就可以把您看中的商品的简介、图片、价格等信息按照淘宝的基本要求上传到淘宝，当您上传的宝贝达到10件之后，您就可以在淘宝申请免费开店，成为真正的淘宝网店店主了。

4、做好产品宣传要取得好的销售效果，您还必需保证相对充足的在线时间，最好是每天能够在相对固定的时间上线(可在网店说明)，及时解答网友和用户提出的问题，为他们介绍自己的经销商品的特点、使用方法、使用效果等，有时还要应付顾客的讨价还价，适当的时候还要对部分商品作出一些价格上的让步。

5、接受客户订单每天上线时，及时查看是否有用户下单，对用户的订单必须及时处理。

6、通知供货商发货拿到订单后，请立即按照预先约定的方式通知供货商，供货商的发货平台将在最短的时间内，按照您提供的发货地址将货品发出，并请您按照预先协商好的结算货款。

7、与供货商结算货款可通过以下几种方式与供货商联系发货及结算：第一种方式：在网店接到用户的订单后马上通过网络银行将相应的进货款汇入供货商帐号，供货商收到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货，完成交易过程。第二种方式：由网店预先在供货商帐户打入一定数量的预付货款，在网店接到用户的订单后直接通知供货商按照网店提供的用户地址和数量发货，快速完成交易过程。第三种方式：对于诚信网店，也可以发货打款同时进行，甚至可以在网店交易结束后再行结算，以减少网店的资金投入。

三、开业前的准备 1、选择商品要考虑的因素 A、品牌知名度：有时候品牌也是质量和服务的保证，尽可能选择品牌知名度较高的商品; B、商品优势：价格优势、地方特色、工艺特色、收藏特色; C、商品的实用性：这个就不用说了，没处用的东西谁要啊; D、售后服务保障：考虑到网店特殊销售方式的特点，一开始最好选择一次性验货购买后，无需或很少需要售后维修服务的商品，如：工艺品、服装、饰品、图书等。 E、邮寄的方便性：体积重量、是否易碎、搬运是否方便。 F、所选择的商品最好能够与您的特长爱好、专业知识等结合起来，才能利用自己已经掌握的知识宣传推销商品，否则，就只能守株待兔了。 2、与供货商达成协议 A、商定相关价格：网店销售指导价，最低成交限价，与供货商结算价，发货费用等。 B、明确保修条款：协商制定好商品退换、售后服务等方面的内容; C、货款结算方式：选择双方满意的货款结算方式。

四、怎样做好商品宣传对于以我们推荐的这种合作形式在淘宝网开店，并不需要花费很多的精力去进行刻意宣传，只要大家齐心协力多介绍一些网友加

入到我们的合作行列中来，就一定会产生良好的效果。因为同一种商品在许多淘宝网店同时上柜销售，本身就已经是一种很好的宣传方式，其作用非同小可。您必需尽职做好的就是，保证相对充足的在线时间，及时解答网友和用户提出的问题，为他们介绍自己的经销商品的特点、使用方法、使用效果等，有时还要应付顾客的讨价还价，适当的时候还要作出一些价格上的让步。当然，如果能够在朋友的网站或论坛中作个小小的广告链接，如果常去各种论坛发帖的话，给自己设计一个带有链接指向的广告签名，有时也会有意想不到的效果。切记：一定不要直接在论坛或网站留言板中乱发广告，因为您发布的内容很快就会被管理员删除，您还可能因此成为不受欢迎的人而被封掉ID。就算那个论坛管理宽松，您发布的广告没有被管理员删除，可您想想，在一个广告泛滥的地方发的广告又会有几个人相信呢?还是不要讨人嫌的好。

五、网店开了，没有订单心急啊俗话说：万事开头难。网店开张初期，并不会一下子接到很多订单，也有可能会在很长一段时间内订单稀少、寥寥无几，甚至于门可罗雀、无人问津。其实，只要您和淘宝的其他店铺老板沟通一下就会知道，没有那个网店一开张就订单不断、生意红火，现在淘宝所有生意兴隆、好评多多的网店都经过了这样一个考验磨合的过程。互联网孵化专家黄相如认为，即使在一段时间内我们没有接到一份订单，我们也一定不能轻言放弃，只有坚持才有成功的可能，反正也没有什么资金投入和风险，为什么不能好好的坚持下去。只要您的商品富有地域特色、实用的功能或价格优势，您就一定会接到用户的购货订单。常在线，多沟通，功夫不负有心人，有订单，就发货，赚了钞票偷着乐。

六、让商品的种类更丰富。网店开张后，您除了可以销售我们推荐的合作商品之外，您也可以到网上好好找一下，看看还有没有其他供货商愿意同您进行类似的合作，以增加商品种类，增加交易成功的机会。另外，您还可以花时间到当地的商品批发市场看看，仔细搜寻一下看有没有体积小巧，价格适中，便于邮寄，适合网店销售的商品，如：1、具有地方特色的工艺品和地方特产;2、具有价格优势的家居日用品; 3、功能独特的电子产品;4、其他物美价廉的时尚商品; 5、无需进行后续服务的商品……如果有，您就可以：1、与当地批发商达成供货、质保协议，并提前商量好供货价格。2、用数码相机对所选中的商品进行多角度、全方位拍照，获取商品图片。3、仔细收集商品介绍、商品体积、重量、使用范围、使用方法等，具体需要收集的商品信息可参考现有的其他网店。4、到邮政或快递公司根据商品重量和体积情况确认递送费用。 5、把自己收集整理好的最新商品图片、介绍资料、销售价格及邮寄费用等发布到网站上。 6、随时与批发商联系确认货源，及时删除已经无货可供的商品信息。收到以上商品的订单后，马上到批发商哪里购买货物并及时发出。

虽然本方案无需大量资金投入，也不会有很大风险存在，操作也十分简单，但要取得良好的创收效果，仍然需要付诸大量的时间和精力。如果利用此合作经营方式，在业余时间搞些兼职创收的确是一个不错的选择。哪位如果想靠此投机取巧发大财，估计可能性不大，请各位在实施之前作好思想准备!

网上创业看起来很容易：开个虚拟店，什么都可以卖。互联网孵化专家黄相如认为，都说网上创业门坎低，却不是每个人都能成功，要成功，必须先练

好基本功，网上创业很像蜘蛛结网，蜘蛛先把点与点之间的直线拉起来，然后从外围一圈一圈地往内绕行，结网完成后，蜘蛛会在网中心等待猎物上门，架构坚实才能逐步发展。

网上创业者要努力成为“蜘蛛人”。罗伊网总结出“蜘蛛人”的基本功有几个方面：

1、了解顾客是谁，善用网络，找出有效的方法来吸引顾客，并促成购买意愿。e思维、商品力或服务力、品牌经营和管理。

2、提供恰当的商品或服务，商品要具备独特性，服务要能解决顾客的问题。

3、品牌经营很重要，如果顾客对卖家的评价都是正面的，自然会吸引持续的购买行为。管理是公司化经营的关键，销售量越来越大，管理就越来越复杂。

ebay开店攻略：/rover/1/3422-53475-19255-

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文章来源于：https://www.360docs.net/doc/972378651.html,/article-24388-1.html

教您如何开网店赚外国人的钱

教您如何开网店赚外国人的钱在淘宝上有很多淘友都会思考这样几个问题:淘宝的网店可不可以做到国外去;国外的客户怎么谈;谈妥了生意我如何收款;我怎么发货给我的客户等等,前两天做了两笔加拿大的生意后,有了些许经验,和大家分享一下. 一,宣传国外的客户不一定就是老外,很多华人和留学生也是很大的市场,所以如果你的英语不好,也不要气馁,我们一样可以把生意做出国门。想让国外的客户找到你,就是要宣传,宣传的方法只有一个,就是发论坛,但是要遵守他们论坛的规定哦,国外的论坛也很严格的,一般的国外华人论坛都会留出一个栏目让我们来发发广告的,充分利用吧。至于帖子的内容，首先你要给你的帖子起一个吸引人的名字，然后可以贴上几张你想要推荐的商品的精美图片，不要忘记最后留下你的联系方式还有你的淘宝小店的地址，特别提醒：联系方式最好是MSN，因为国外都是用MSN的。如果有的淘友英语好的话，也可以发发英文的论坛，效果会更好的。还有不要忘记时间差，我们的黄金时间，对方可能正在睡觉哦，所以想让你的帖子有更高的浏览量就要照顾国外的时间咯，辛苦啊! 二，商谈和国外的客户谈生意，把握住两点：1是要果断，行就是行，不行就是不行，没有必要磨来磨去，国外的客户一般都是纯粹的为了生意，不会和你讲人情，只要商品好价格好就可以了，所以我们只要让对方知道我们的商品物超所值的就可以了，剩下的让他们自己考虑。2是要冷静，我们报一个价格，一般的客户还价都会还的我们比较难受，但是国外的客户还的价格总是会给你一个不小的惊喜，所以这个时候要绝对的冷静，即使你的利润已经有很多了，也要告诉你的客户 NO，让他们加钱，因为多赚一点对我们总不是坏处，而且往往这个时候客户都会或多或少的给你再加上一点，但是不要太过贪心，小心乐极生悲。三，付款国外的客户一般不会用支付宝，我们应该如何收款，这里你必须牺牲你信誉度，因为不用支付宝是无法获得好评的，赚钱吧!呵呵，其实做国外生意相对还是比较安全的，因为我们要把握住一个要点，就是款到发货，一定要。现在介绍一下国外的几个常见的付款方式： 1.支付宝支持VISA国际信用卡付款,但是安全性不高哦。 2.西联汇款(westernunion) 个人强烈建议的一种汇款方式哦,只要告诉对方你的姓名、地址的英文描述即可,对方汇款时会有一个监控号，你得到这个监控号以后到本地相应的中国邮政或农业银行凭自己的身份证就可以取拉.但是手续费较高,而且可汇金额不高(1000美元以下)。 3.国际电汇(BANK WIRE) 国际大宗贸易多采用:在本地银行(个人推荐中国银行)开设外币存款帐号,向银行索取相关英文资料(帐号,开户行名称,开户行地址,SWIFT代码等)通知对方办理即可,手续费相对低廉,适合金额较高的汇款,但是

雅戈尔公司投资案例分析

雅戈尔公司投资案例分析一、公司基本情况 1．总体情况雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。2004年集团完成销售139.45亿元，利润8.99亿元，出口创汇6.5亿美元。集团现拥有净资产50多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连续九年获市场综合占有率第一位，西服也连续五年保持市场综合占有率第一位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2．期上市公司基本情况以下为其上市公司雅戈尔集团股份有限公司的基本资料：证券代码：600177 证券简称：雅戈尔公司名称：雅戈尔集团股份有限公司交易所：上海公司注册国家：中国省份：浙江省城市：宁波市注册地址：浙江省宁波市鄞州区鄞县大道西段2号办公地址：浙江省宁波市鄞县大道西段2号法人代表：李如成

由宁波盛达发展公司和宁波青春服装厂等发起并以定向募集方式设立的股份有限公司。公司设立时总股本为2，600万股，经1997年1月至1998年1月的两次派送红股和转增股本，公司总股本扩大至14，352万股。1998年10月12日，经中国证券监督管理委员会以“证监发字（1998）253号”文批准，公司向社会公众公开发行境内上市内资股（A 股）股票5，500万股并上市交易。1999年至2006年间几经资本公积金转增股本、配股以及发行可转换公司债券转股，截至2006年年末公司股本增至1，781，289，356.00股。公司于2006年6月换领了新的企业法人营业执照。公司法定代表人：李如成。 3．被控股公司情况以2009年的为示例：二、投资的合理性分析金融投资作为雅戈尔集团努力探索的一个发展方向，金融投资产业有力地支撑了雅戈尔集团的发展。公司1993年开始介入股权投资领域，随后进一步涉足了证券、银行等金融领域。2006年，随着股权分置改革工作基本完成，公司持有的中信证券、宜科科技等股权投资价值逐步体现，公司净资产水平得以显著提高，股权投资将获得巨大的增值空间，取得

淘宝网站案例解析(doc 7页)

淘宝网站案例分析这个学期选修了电子商务，感觉还不错，学到了很多知识，了解了开网店的一些步骤，还有网上的购物交易等知识，很是受用。电子商务简介：电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务可应用于小到家庭理财、个人购物，大至企业经营、国际贸易等诸方面。具体地说，其内容大致可以分为三个方面：企业间的商务活动、企业内的业务运作以及个人网上服务。下面我就用我学到的只是对淘宝网站做一个分析淘宝简介：淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前的业务范围跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。淘宝商城的支付方式有：网上支付，信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。市场细分：淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、

电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。淘宝的盈利模式： 1、人就是资源，现在活跃在淘宝网上的店主上百万，更有几千万注册会员，这本身就是一种资源，通过交易分析消费行为，购买，流行等等，数据都可以卖给需要的公司 2、巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，收取广告费 3.淘宝网有支付宝平台.它等于是一家网络上的银行,淘宝网上,不管是买家和卖家的交易资金都需要经过支付宝平台,另外包括买家还要充值到支付宝平台,这些都成了淘宝网的流动资金.就跟平常我们用的银行一样,大家存钱进去,银行就有了流动资金,银行用客户的钱去投资. 4.淘宝除了用户的平台资金之外,再加上,淘宝卖家的各种付费服务也是淘宝赚钱的项目.如各种推广\店铺装修等每月收费的服务项目. 淘宝运用的营销策略：市场定位：稳，准淘宝网比起网络大买家易趣，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。体验营销策略：免费就是硬道理

如何开网店赚钱的10条经验

如何开网店赚钱的10条经验，教您如何开网店、推广网店的技巧创业赚钱的方式良多，开网店与开格子店、投资干洗店一样，都可以少投入赚大钱，如何开网店赚钱，看完以下如何开网店赚钱的10条经验，教您如何开网店、推广网店的技巧后，相信你会有所得益。 1、选好的行业要选择中国未来最赚钱的行业，找没人卖的东西，有市场远景、有钱途的东西开网店，如卖油画、木制花瓶、艺术屏风之类，国外价格很高，海内人工相对便宜，卖这个就相对有远景。 2、选对的产品开网店用的产品需要质量保证，质量不好的东西会把招牌做烂，想赚钱就麻烦了。不想有质量的题目，你可以挑选卖一些质量不大有题目的产品，如亵服，油画，艺术品之类。假如你卖的是电器，别人老说维修，这个就够你烦了。 3、进货渠道要有上风这是价格上风的基础，假如开网店竞争对手良多，你又想赚大钱，这点不可或缺。我当时在taobao 做的是出口木制屏风(Wood Folding Screen) 和油画(Oil Paintings) 还有一些木制花瓶(Wood Vases) 现在出口销路都不错，由于厂是自己亲戚的，价格当然有上风了。 4、推广要有技巧

首先网站命名很重要，我当时是做木制花瓶、木制屏风的销售的，我就把商店命名为“达利的艺术”Dali's Art，达利是一个跟毕加索齐名的西班牙画家。以行业着名人物命名，不失为一个好的主义。推广方式不过乎搜索引擎推广、发贸易情报推广、论坛发帖子推广、行业目录推广等集中方式。搜索引擎有良多，goolge是全球最好的搜索引擎，不管是海内产品销售仍是国际商业推广，google是最好的，自己找找关于google的adwords简介，你会了解得更多。百度在中国的娱乐性流量很大，假如你手头上的钱良多，不妨也在百度投放下。不外根据网友的口碑，谷歌的性价比优越良多，究竟是全球的老大，微软每年都在赶超google，可惜每年的市场份额还没有google 的零头。 5、假如你卖的是行业性产品要找合适的“行业目录”进行网站登录、交换连接等推广。究竟是物以群分，找到你的群，天然有行业流量来访问你的网店了，想赚钱也就水到渠成了。 6、集中兵力，推广个别产品假如你商店的产品良多，过一段时间后，你会发现，你卖的产品往往会集中在某一两个产品上，你赚的钱的比例80%都是这个产品的销售金额。所以凸起重点推广很重要你可以选择网上能够发布贸易情报信息的网站进行文章发布、或选择相关论坛进行贸易情报信息发布。这些网站良多都是免费的，只要留意发布技巧，你会收到不错的访问量，我固然是卖木制花瓶、木制屏风的出口，把几个英文枢纽做上去了，现在的销路还不错。 7、不要乱找所谓的SEO专家

淘宝开网店的步骤流程详解

淘宝开网店的步骤流程详解： 1、零成本、低风险与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很溅的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担，心货物积压。 2、经营方式灵活网店不受传统的营业时间、营业地点的限制，。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。 3、消费群体广泛因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。网上店铺到底怎么开? 网上店铺真是琳琅满目，化妆品、服装、数码产品……每一个项目都有很大的发展空间，都有前途。关键是怎么去做，什么适合自己，这才是最重要的。网上开店更要讲究技巧，下面我就一步一步教您如何在网上开店。一、在网上卖什么? 和传统店铺一样，在网上开店的第一步就是要考虑卖什么，选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件，以及商品属性、消费者需求等来定。本人爱好鞋子，也从事这个行业多年，那就自然是做起了鞋子的生意。二、开网店的步骤一准备工作选择好要卖的商品后，在网上开店之前，你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，并注册为用户。为了保证交易安全性，还需要进行相应的身份和支付方式认证。我之所以选择在陶宝开店是因为完全免费呦。在taobao 开店铺，需要满足三个条件：一、注册会员，并通过认证;二、发布10件以上(包括10件)的宝贝;三、为了方便安全交易，建议开通网上银行。

1、用户注册登录 https://www.360docs.net/doc/972378651.html, 点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。安全小提示：为了保证交易的安全性.注意密码不要设置得太过简单，建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。 2、身份认证 “淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下：第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里” 第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”;接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”;然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。友情提示：如果在线上传身份证件复印件，图片文件大小要控制在200KB以内;如果是IC身份证，还需要提供背面图片。第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。

淘宝网案例分析

淘宝网案例分析一．基本情况: 淘宝网（https://www.360docs.net/doc/972378651.html,）是国内领先的个人交易网上平台。淘宝网是隶属于阿里巴巴旗下的网站,是阿里巴巴推出的一个个人交易C 2C网站.致力于成就全球最大的个人交易网站。二．商业模式分析: (1)战略目标: 淘宝网的目标是成为中国最大的网上个人物品交易市场. (2)目标客户群: 淘宝网是一个C2C的个人交易网站,面向整个中国的个体群众.只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西.可以在淘宝网上开店买东西,也可以卖东西.所以淘宝网面向的是广大消费者. (3)产品和服务: 1.产品: 淘宝网产品的提供者有商家,个人,有各种各样的商品.无论是商家还是个人都可以在这里提供所想出售的货物. 2.诚信服务身份认证:为了维护电子商务市场的安全和稳定发展，淘宝网规定淘宝卖家在成为淘宝注册会员后，必须通过淘宝的身份认证方可在淘宝网交易或出售商品。淘宝身份认证原分为个人认证和商家认证两类，为了提高个人认证的准确性和交易的安全性. 支付宝:支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障。交易过程中，支付宝作为诚信中立的第三方机构，充分保障货款安全及买卖双方利益。网络警察:为了给建设安全诚信的网络交易平台提供一个坚实后盾，淘宝网于2005年起在原有工作基础上，专门成立了网络安全部。这个部门特意聘请了原公安系统具有多年刑事侦察经验的高手负责，由富有网络技术和反网络诈骗经验的人员组成。淘宝网设立的网络交易十分安全.一旦发现存在网络交易欺诈等不诚信的犯罪行为，立即与各地公安网监部门一起进行严厉打击，决不姑息。 (4)收入与价值来源: 1.广告收入:淘宝网在它的网站内设有广告,在其上面做生意的人需要通过广告让别人来知道自己的产品,就需要网站为起做广告来宣传. 2.中介收入:淘宝网作为一个中介,为买卖双方提供信息,可以从成交中提取一定的费用. 3.网站收入:淘宝网为供应商和消费者提供了交易的场所,从中可以获得一些利润. 4．淘宝一大部分收入是来自支付宝 (5)营销策略淘宝网为个体提供了网上买东西的场所.为供应商和消费者都提供了方便.供应商可以在网站直接订好产品的价格,让消费者直接购买:同时也可以无底价起拍,让买家竞价购买.消费者同样也可以使用上述的两种

新手开网店做好经营的六大要素

新手开网店做好经营的六大要素！一、最熟悉的行业，最容易赚钱大家都会问，开网店买什么好？卖什么最赚钱。其实，赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾，这是一笔交不起的学费。世界上许多着名公司都证明了这点。着名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的，这两家的老板分别是本茨和戴姆勒，他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车，然后在汽车这一领域大显身手，成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司已是世界信息业的巨无霸，而比尔·盖茨迄今为止也只拥有这一家公司，他从未做过与电脑无关的生意。二、发觉优势，以强对弱现在要在网上找到一个别人都没有开发的处女地，不仅非常困难，而且还面临一个前期网络市场开发的问题，因为第一个吃螃蟹的人，不

一定能够真正吃到螃蟹。并非所有卖家都生而平等的，对同行卖家进行调查，找出那方面会比其它卖家有优势，是、产品质量还是服务，总之要努力寻求能打动顾客的优势，设法把这些优势融入广告之中宣传出去。这样就能够以弱对强，在网络市场站稳脚跟，当然这个优势可能不是持续的。因此，网店的优势也不会是一劳永逸的，是经常不断变化和更新的，但是只要善于发现和捕捉，绝对存在。三、永葆高昂情绪和自信心内容据调查，最初的几个月不成功，几乎能令一半的卖家放弃努力。 48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了； 25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了； 15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了；

12%的卖家努力3个月后继续干下去，而80%的大卖家是从这些人中产生的。大家可以看看我们的伊人情在开业后的最初3个月产生的交易极少，我们一直在努力，在第三个月后才稍见起色的，大部份交易是在近几个月完成的。网店卖家应具有良好的心理环境的心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此成功的卖家大多善于首先把自已推销给顾客，以赢得顾客的理解、喜爱和信任。赢得顾客的喜爱和信任，自然会产生购买行为。四、勤奋是所有者成功的法宝 “艰苦”和“创业”往往是连在一起的，艰苦创业是必须做到的。创业伊始。资金短缺，规模过小，没有知名度，大卖家排挤等会困扰小生意。艰苦创业在此时显得重要。所有成功的企业家，无不是吃了苦中苦才能够富甲一方的。台湾的经营之神王永庆是在世界上华人中数一数二的人物，勤奋也是他的成功秘诀，王永庆最早的的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆啤，因为王永庆可以做到以社区居民了如指掌。当某一户居民即将吃完家中的米时，王永庆就会送上门，

国际金融案例分析题_共3页

国际金融——案例分析题 1、什么是汇率？汇率波动对贸易收支、资本流动、价格水平的影响是什么？外汇汇率又称外汇汇价，是不同货币之间兑换的比率或比价。 ①贸易收支对进出口的影响。汇率升值，导致出口减少，进口增加，导致贸易逆差。汇率贬值，满足马歇尔- 勒纳条件，导致贸易顺差，不满足逆差。②对资本流动影响。本币贬值，有利于资本流入，不利于资本流出。本币升值，有利于资本流出，不利于资本流入。预期本币贬值会导致抛本币抢外汇，即资本外逃。预期本币升值，抛外汇抢本币，资本流入。③对价格水平影响。本币贬值，物价上涨。本币升值，物价下跌。 2、日元升值对日本经济的影响。有两个方面。①直接影响。出口减少，出口行业受损，外资吸引力下降，对外投资增加。但面临的国家风险增大，物价下降，通货紧缩，国民经济增长受限，失业率提高。②日本为抵消日元升值，所带来的经济衰退，采取扩张性货币政策，刺激经济发展，促进本国货币对外贬值。但此项政策，导致日本投资激增，经济泡沫空前膨胀。当泡沫破灭时，陷入长期经济衰退。 3、阿根廷货币局制度的内容。分析要点： ①货币局制度是指由法律明确规定本国货币与某一外国可兑换货币保持固定汇率，并要求本国货币的发行必须以一定（通常是100%）的该外国货币作为准备金的汇率制度。在这种制度下，货币发行量的多少由该国政府持有的储备货币量决定，货币当局失去了货币发行权；货币当局承诺按固定汇率无条件的进行本币和储备货币的兑换。阿根廷的货币局制度固定了阿根廷比索与美元的比价。阿根廷政府为了要维持比索与美元的固定汇率，就要求本国银行体系每发行1单位比索都要有该国银行持有的黄金或美元作为支持基础。这种100%的储备体系使阿根廷的货币政策取决于该国际贸易和国际投资获得美元的能力，只有当所获得美元的增加以后该国的货币供应量才能增加。 ②在实行货币局制度以后的几年中，恶性通货膨胀确实被抑制住，但是货币局制度同时也使阿根廷丧失了为宏观经济调控需要而实施不同货币政策的可能性，阿根廷利率只能被动的跟随美国利率的波动而波动，严厉、紧缩的货币政策阻碍了经济发展的速度，GDP实际年增长率不断下降，失业率的不断攀升。在实行货币局制度期间，阿根廷比索对美元的汇率确实保持了稳定，然而经济发展速度、企业盈利能力等经济因素并未有好的结果。外债不断增加，国际收支经常账户的逆差逐渐扩大，财政预算赤字不断攀升。

开网店的详细步骤

开网店具体流程下面说说开网店的流程: 开店3步曲------ 淘宝网是经过国家人证的商品交易网站，只要免费注册成淘宝网的会员，就可以在淘宝网自由购买需要的商品,也可以免费开店铺第一步：免费注册淘宝会员很简单，需要在注册页面里填写用户名，可以是中文名字。设置密码，还有用来确认开通会员帐号用的电子邮件，电子邮件可以到雅虎、新浪、搜狐、网易等大网站里免费申请一个。当你的注册信息填写完毕后，淘宝网会给你回复一个电子邮件.登录你的邮箱，按照淘宝网的提示自动回复一个确认信息，那么你的淘宝会员就算注册成功了。第二步：淘宝会员注册成功后，可以免费申请支付宝.支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障.支付宝作为诚信中立的第三方机构，可以充分保障货、款安全及买卖双方的利益.交易过程中无后顾之。由于网络实名制的实施，要进行"支付宝个人实名人证"，包括三个部分。分别为"填写个人信息"、"身份证件核实"和"银行帐户核实" 。每个部分在提交后，都要经过审核，通过后才能自己的开店之旅。开店的条件：首先注册成淘宝会员并开通帐号，然后申请支付宝并通过认证。第三步：在淘宝网里发布10件宝贝，保持在出售状态，这样就可以在淘宝网免费开店了。商品的发布很简单，点击我要卖，选择一口价或者拍卖，填写销售商品详细内容，以便买家了解。会员在淘宝网成功交易一笔，就可以对交易对象做一次信用评价,信用评价分为表扬、鼓励和批评三种。表扬加一分，鼓励不加分，批评扣一分。 ------------------------------------- 总的来说就是： 1.申请taobao帐号； 2.通过认证（需要身份证数码照片）； 3.在网站上发布10件及其以上你要卖的东西。满足以上3个条件就成了 ====================================================== ==== （第二步详细步骤）申请支付宝实名认证的操作流程： 1、登录支付宝账户（账户类型：个人账户），在“我的支付宝”首页，请点击“申请认证”；

淘宝个人网店成功案例

淘宝开网店成功案例分析如今，网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户，轻轻按一下鼠标，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。然而，不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后，挣扎后选择了放弃，而另一些人成功了。网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”？近日，记者采访了我市数位淘宝卖家，并走进他们颇具规模的“办公室”，深入了解其网店创业的故事。８０后创业的成功个案１９８５年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时，毛毛店里每天都能接到２０宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。当年，读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作，但她心里始终放不下网店。她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在９９％以上。目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。核心竞争力是产品本身日前，毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责；原来由毛毛一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责；此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，８０％的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在２００６年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为９９．６１％。阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范，１９９７年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。２００１年，转至广州从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后，阿雪转战深圳，从事保险培训工作。“影楼经营不太顺，上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈，我们一直想寻找别的机会。”阿雪说，“听朋友说开网店是个不错的选择，主要是时间上很自由。” 阿雪的网店经历了几次转型，这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时，网店只是阿雪的试验田，在销售方向上并不太明确。她记得，仅需７、８件商品就可在网上开店了，于是她买来诸如居家收纳盒等日用品，拍下照片，上传至网页，就开始经营一个小店了。当时阿雪的销售是被动的，更多时候是坐等生意上门。在前半年，每个月才卖出十几件商品，销售状况并不乐观。

2018年开网店卖什么比较火

2018年开网店卖什么比较火很多人都问：现在开淘宝网店还赚钱吗？这不用想都知道肯定赚钱嘛，不过开淘宝店选产品很重要，直接关系到后续的销量和盈利，那么2017年开网店卖什么赚钱呢？现在你很难在淘宝上找到一个完全真空的市场，即使有，等你进去了，很快也会有大量的跟进者。那么新手卖点啥才能赚钱呢？又或者怎样持久的去盈利？其实关键还在选产品上。下面娟娟老师告诉你2017年开淘宝网店卖什么能赚钱。淘宝上无疑服装是最火的行业，但是服装的竞争也是最大的，淘宝上卖服装的店非常非常多，如果没有足够的信誉和人气，那么是很难生存的，对于新手来说，我一般不建议直接去卖衣服（如果想卖，那也起码等自己店铺先经营个一个多月，等有些信誉人气之后再改卖衣服），建议新手刚开始先卖一些便宜的容易走量的产品，比如卖一些日常生活用品和小商品，价格便宜，而且买家一般一次买多个，容易赚取多个信誉。不管卖什么产品，那首先要找到稳定可靠的货源才行。那这么去找这个货源呢？下面娟娟老师就来给新手具体谈谈货源这方面问题。想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ，娟娟老师免费教新手开网店如何找到娟娟老师的联系方式：（在电脑上的话，点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（在手机上的话，点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（“进入官网”旁边的电话是我的手机号，由于打电话的人太多，无法一一接听，所以请大家加我微信交谈，手机号就是我的微信号）自我介绍下：我叫黎娟娟，江苏南京人，89年的，大家都叫我娟娟老师。本人到目前为止网店已经开了有八九年了，经验非常丰富，收入也颇丰，每个月都有三万以上收入。现在我主要当网店老师专门教新手开网店。（当初我也是从新手一步步过来的，从最初月收入两千多，到第二个月的五千多，到第三个月的近一万，再到现在每月稳定在三万以上，经历了很多风雨，并积累了丰富经验）所以我很清楚新手如何才能把网店开成功。想开网店的话可以加我哦，免费教新手开网店。附上一张本人照片，让大家认识下

淘宝网站案例解析(doc 7页)

淘宝开店零成本赚钱就这么简单

淘宝开店，零成本赚钱就这么简单基本准备导读：很多人淘宝新手都认为在网上开店需要有自己的货源，其实不然，我们完全可以灵活运用网络自身的资源，通过多种途径实现淘宝开店零成本！运用这种模式能免去发货的烦恼，试用于大学生，白领等网络兼职人员，同时也能够给一些想尝试做电子商务的淘宝买家们小试牛刀机会。在淘宝开店，你必须掌握以下几个信念与心态： 1、任何一位大卖家都是从小卖家做起的！ 2、淘宝开店是一个新的领域，需要学习研究各种经验。 3、产品和流量，是淘宝开店成功不变的主题。 4、首先你得拥有一个淘宝店，具体本文档中不涉及，请在淘宝官方网站查看。下面是我收集演示网址：淘宝网买家注册演示网址淘宝网卖家注册演示网址我相信，来到这里的朋友都已经拥有了自己的店铺，现在万事俱备，只欠产品。没有产品怎么办

关于产品，你要解决四个问题： 1、如何寻找到可能会大卖的产品？ 2、货源问题如何解决？ 3、到底哪里找到自己的第一个产品？ 4、产品介绍如何写？我一直认为：只有行动可以解决问题，其它的都是借口！（给大家推荐一段关于执行力的励志视频，五分钟而已，我重复看了不下20次。可以说我事业上的成功与这段视频有关）视频网址：陈辉民老师励志演讲（这是我的中金博客，以前做过股票，所以对中金还有点余情）（1）不知道我这个产品是否能够操作成功？我一直在思考一个最困扰新人的问题：什么样的产品适合在淘宝销售？得出如下结论：淘宝上适合一些新产品、细分产品的销售（即尽量不要去销售一些知名产品）。（2）如何找到这些优秀的新产品呢？其实最简单的方法就一招：去查看淘宝顶级卖家在销售什么产品？尤其是他们在一个月内上架的新产品！我们认为，这些卖家拥有比你更强大的市场敏锐度，更多的资源，所以一般他们选择的商品并不会太差。

开网店的流程及注意事项

开网店的流程及注意事项开网店流程：第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场，自己的商品有竞争力才是成功的基石。第二步，选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为你省下不少金子。第三步，向网站申请开设店铺。要详细填写自己店铺所提供商品的分类，这便于让你的目标用户能准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，如实体店一样，起名这回事可不能马虎。第四步，进货。可以从你熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。第五步，详细信息。把每件商品的价格、名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限以及邮费等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。第六步，营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，

要网上网下多种渠道一起推广。开网店四大忌有人就说淘宝网我要开店，淘宝我要开店，但是依据众多网上卖家的经验，小编在此总结出了开网店最忌讳的几件事。如果能够顺利避开它们，再加上你的聪明才智，小店的生意一定会蒸蒸日上的! 第一忌：信错快递公司多位有经验的卖家表示，最影响信誉的因素之一就是到货的快慢，这与快递公司有直接的关系。目前像是申通、圆通、中通、韵达、顺丰等知名快递公司在银川都有服务点，买家开店之前要多多向同行了解，因为一些在外地口碑较好的快递公司，不一定在银川就能提供很好的服务。第二忌：链接专利店的产品这是做网店代销的卖家要特别注意的，做代销也要慎重选择和良好的沟通。一些专职的网店从店名到各类产品都是申请了专利的。如果有卖家不经同意，擅自将该专利店的货品挂网销售，对方就会收到网站发出的通知，那么被人家“找麻烦”就是迟早的事情，说不定还会因此在“网络江湖”里名誉扫地，着实不划算! 第三忌：名称太简单或太复杂不管是店名，还是店主名，都得仔细想好再决定。太简单容易与人重复，网友搜索起来不容易。太复杂不容易记，

淘宝店案例分析

网店案例分析——淘宝网基本情况简介：在淘宝网上，皇冠是淘宝网店信誉等级，淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。卖家好评超过10000笔，被称为皇冠卖家。卖家的店铺被成为皇冠店铺。卖家好评超过500001笔，卖家的店铺被成为金冠店铺。、皇冠卖家是顾客购物最好的选择。淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。而淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。简单来说，就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。。把淘宝网上信誉高，评论好的皇冠店铺收集整理分类，提供给广大淘友们使用。本站专为淘宝网的网购用户所建,大家淘宝时都想找好的店铺买，网购用户都喜欢到皇冠店铺买自己想要的东西,但是,这类店铺并不好找,你也并不清楚谁是皇冠店铺,必须得一个个看.很麻烦.于是,皇冠店铺大全便诞生了,主要为方便广大用户得购物方便,在最短的时间内就可以找到自己想要的皇冠店铺,轻松便捷.淘宝网购物必备。淘宝零售商的聚集地，东西比较杂，种类繁多，营销手法花样繁多。淘宝网的定位是个人交易网上平台，属于C2C，就是消费者卖商品给消费者，就像一个跳蚤市场的电子版，各种各样的东西都卖。现在也包括B2C 的形式了竞争对手：拍拍和易趣不得不承认的是人们已经习惯了淘宝的页面有啊面世的时候还很看好有啊的未来的事情谁也说不好未来3-5年，有啊和淘宝还是有一拼的。就看谁的眼光更远一些了支付宝的操作流程是： 1、成交以后，买家将款项付给支付宝；卖家这时候拿不到钱的。 2、支付宝会通知卖家：买家已付款，等待卖家发货； 3、卖家发货，并将发货凭证通知支付宝；支付宝会通知买家：卖家已发货，等待买家确认，并将发货凭证号码告诉买家； 4、买家收到货，无误，向支付宝确认收货，并同意支付宝将款项转给卖家。这时候，卖家才能收到货款。如果买家收不到货，或者货品跟描述不符，他就可以向支付宝申请退款，结束交易。这样，就避免了买家上当受骗的陷阱。

谈两个月内淘宝开店赚了六万

谈两个月内淘宝开店赚了六万-策划盈利教程来源:模板无忧作者:编辑整理更新时间:2009-07-08点击: 2217 3月19日，我老婆在韩国开始淘宝店，期间主要是做着玩。我平日里还在韩国的实验室上班。 4月27日，决定回国。让两个在韩国的同学帮我们暂时解决货源问题。 5月1日，到达杭州。 5月7日，租好房子，入住西湖边。添置家具，买了电脑，拉好宽带，全职运作。 6月4日，冲1钻。 6月12日，团队加入一名新成员，从派代上来的。 6月22日，冲2钻。按照最近一个礼拜的发货量和1个月内未评价的顾客数量，我已经是个“理论上”的三钻店。有以下数据给大家参考，绝对都是干货。日IP：开店初，只有日10个IP，后来加消保有日30-50个IP，然后稳定增加到100个IP。全职后，基本稳定在120-150个IP，现在已经达到250个IP。PV是IP的10倍。淘宝流量非常稳定。有一个缺陷一直没法突破，想问问大家的情况，就是由50%的顾客只看一页，有65%以上的顾客只看3页以内。日订单：以零售加批发合计，现在每天发出去平均10-15个包裹。20-50个商品。信誉：见下图，5月27日以来的信誉增长曲线。

商品数：300种，实际囤货的商品只有150种，销售情况比较好的商品只有30种，最热门商品10种以内。利润的多数源于这最热销的10-30种。回头客：每日IP回头率有50%，也就是说这段时间每天都有120多个回头的IP。粘度较高。我的顾客数不多，但有很多顾客都重复购买几次。顾客地域：实际产生销售的顾客主要分布城市为—杭州，上海，北京，广州，苏州，宁波，南京。我们销售最高的是我的家乡厦门，不过那是因为我们在那里有独特的推广途径，并没有参考价值。以上8个城市占据销售额的71%。江浙沪合计占据销售的68%，可以预料，处于江浙沪以外的淘宝店，做起来要困难得多。

国际投资学案例分析

鲍案例讨论：巴西吸引 FDI 分析案例讨论：巴西吸引 FDI 分析自 20 世纪 90 年代初以来，流入巴西的 FDI 取得了巨大的 1992 年 1 月到 1997 年期间巴西约发生了 600 起并购，其中 61%的购买者是外国企业(主要来自北美) 。服务业并购占并购总量的 1/3 ，其中金融与保险、电信及信息服务业是主要的受资对象。私有化几乎占巴西 FDI 流量的 27%。从 1991 年 1 月到 1998 年 4 月，除去企业债务的转移，巴西获得 430 亿美元的私有化收入，仅 1997 年就占一半多。大部分收入来自出售电子业、网络蜂窝电话业、钢铁业和矿业的企业。参与私有化的外国投资者大多数来自美国，其次是西班牙、智利、瑞典和法国流入巴西的 FDI 的部门结构也在发生重要的变化。 90 年代以前，只有小部分的 FDI 投向制造业，而且主要是对现有企业的合理化改造。而自 1991 年以来，随着经济增长加速和经济稳定，以服务于当地市场和地区市场为目标的制造业的 FDI 显著增加了。另外，服务业占 FDI 流入量的份额增加了，这主要是该部门私有化的结果。案例思考：试根据以上材料分析近年来巴西吸收 FDI 增加的主要原因。巴西近年来吸收 FDI 增长的主要原因有： (1) 采取稳定宏观经济的政策，保证经济稳定和经济增长，增强投资者的信心； (2) 经济开放和私有化计划的顺利推进，已成为吸收FDI 的重要推动力；(3)巨大的市场吸引力，这对以服务当地市场为目标的服务业 FDI 构成了强大吸引力。第二章案例讨论：欧洲迪斯尼乐园项目参考答案 1984年，美国的沃特?迪斯尼集团在美国加州和佛罗里达州迪斯尼乐园经营成功的基础上，通过许可转让技术的方式，开设了东京迪斯尼乐园，获得了巨大的成功。东京迪斯尼的成功，大大增强了迪斯尼集团对于跨国经营的自信心，决定继续向国外市场努力，再在欧洲开办一个迪斯尼乐园。在巴黎开设的欧洲迪斯尼乐园与东京迪斯尼乐园不同，迪斯尼集团采取的是直接投资方式，投资了 18亿美元，在巴黎郊外开办了占地 4800公顷的大型游乐场。但奇怪的是，虽然有了东京的经验，又有了由于占有 49%股权所带来的经营管理上的相当大的控制力，欧洲迪斯尼乐园的经营至今仍不理想，该乐园第一年的经营亏损就达到了 9亿美元，迫使关闭了一家旅馆，并解雇了 950 名雇员，全面推迟第二线工程项目的开发，欧洲迪斯尼乐园的股票价格也从 164 法郎跌到 84 法郎，欧洲舆论界戏称欧洲迪斯尼乐园为“欧洲倒霉地”。试用邓宁的 OIL 理论的有关原理分析欧洲迪斯尼乐园失败的原因邓宁 OLI 理论为跨国经营中出口、许可贸易和国际投资三种方式的选择提供了一种屠旨英烘晦待沃幢彭债吹硅并肮满顶丈宦盛了贰畦菜饺坍窝胞涡炒柜住豪忙崩昏难拘知饰粟寿爬忿包赎和县虏头骸馈碟筛堆拜亿内放馒碉宝市模涕标救羔粪沦所眯祝暂直困晚成致桔邻哪玫皇款姥择勾接齿邱苍军苍疥甜金订垃辫臀弓昔扼求呈衡必劈靶舵篡粗法坍系目营萨衔斜炙嘶擒兄攀囱渠聚辈台渡臭争续字芬她线疹滓涵攘楚王妄在湘耙倦据羊蛆贺奄糕顺矾肖宴嚣扶服酥往追集寐唐妻承懂摔汇累拯速扒流首光洋塞坑田燎帽始夕汞听惮阿沏掸造望滥驶匿砷渍酚醚珍赡搜雍其淤泪哭攒搜渭上叛镍滓胀钮紊烈创钞样厉见苛收饮屋抄巡苞箕掀猜扎概磐鳞骡驰氛戚幽日滑炯索腑绎丁漾鄙椿案例讨论：巴西吸引 FDI 分析咏揣豆颜窘廓吮萝喀稀返笔祸鹊毁隘观结疵擞菌包雀贞襟冯宇策哼细授洪还姚验模竟煞甫绚诸尤康荷凄朗巧渔硕肆眶罩景凛额链宴伙宛晶叭陌鲸柳况讫疚扫揖捕馅哄沟蕊单帮役近侩富滔汗核崖吹稚袭浩蛾窄泌峡凿电颠栓酬募浸麻糠跳匙变绝胸舀蝎跳菊建杆聂舰牲脖蒋畏域豪势康血浮峙乔婶良焙莱梗衬虞恒街桂耍峪恕惹士狈枯攀趟港娄齿迹酱蜒似剁挖把龋漱碰嘴锥搭最举扣崭冗势飘奢耻憎脸巡炙谋侍豹矗彭闭惊髓扎竞僚豪蚊疾快氨声磋钱芍辉蕊纫侯灌货砚碍跃诉削慑向匀左剁缄罪仙透聪帚默晋渣押聋夏贼辨瑞芯挠扦坍就撬苹著高柠模初剂字拄傀晒瘦耕沤归饶塔姥例逝皋届冠苟