返乡置业广告语

返乡置业广告怎么拿下客户？

2015-01-22

一、返乡置业广告主打情感牌

1.游子回家

一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

比如以下广告文案：

1、暖冬·回家；

回家团圆，安家金元；

2、给家人一个家；

飞得越高，越想回家；

看过世界的人，最想回家；

老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根；

人在他乡，家在故乡-灵山；

3、给家人一个家；

世界再大，也要回家/外面再好，也要回家；

回家，真好！

你在他乡还好吗？

回乡买套房，孝敬咱爹娘。

2.荣归故里

比如：白骨精——西安喊你回家买房；

3.结婚置业

老大不小，幸福赶早；

3室而立，返乡安家；

让生活靠岸，让幸福停泊；

返乡置业潮，幸福筑家乡。

4.投资需求

比如：回乡置业不差钱，金元送礼过大年；

外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！；

过年回家，怎能不买房？；

外地赚钱，老家买房/他乡赚钱，回乡买房。

二、返乡置业广告投放渠道

对于返乡置业的宣传推广方面，必须掌握客户的轨迹，比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。不过，现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势，比如西安万科就策划了“哎，小伙伴，你啥时候回西安”的活动。

1.机场

可以启动接机大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料），或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架，或者直接设个展位进行推广。

车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

2.高炮

车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。

3.墙体广告

三四线城市墙体广告可以铺天盖地的，类似碧桂园、电信移动那一套，效果杠杠滴。

4.车体广告

机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具，比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。

5.派单

与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝。

6.老带新

加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。

三、标杆房企返乡置业广告案例

1.碧桂园

2.万科

（1）成都万科

（2）新疆万科

（3）西安万科