年度销售费用预算表

B 营销计划

复核: 制表:

营销、业务管理

市场营销费用预算

市场营销费用预算 1. 目的：对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2. 范围：本办法适用于集团内房地产开发企业。 3. 职责：集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4. 营销费用的界定营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参见附件1--《营销费用归集与分类指引》。各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5. 营销费用的管理原则 5.1 额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用，有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等因素。 5.2 有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效用的营销活动应及时中止； 5.3 实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统一、及时反馈、统计数据准确。 6. 营销费用管理规定 6.1 额度管理 6.1.1 额度的确定 6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；

?为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2 额度审批 ?集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； ?各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成；营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发阶段的营销费用率参考表格； (2) 根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性营销费用额度 (3) 各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件2— 项目营销费用计划。 (4) 营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1) 项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目，否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2) 不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3) 在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或停止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建议调整权。 6.2 《营销费用使用计划》的编制

市场营销费用预算

市场营销费用预算 1.目的：对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2.范围：本办法适用于集团内房地产开发企业。 3.职责：集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4.营销费用的界定营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参见附件 1--《营销费用归集与分类指引》。各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5.营销费用的管理原则 5.1额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用，有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等因素。 5.2有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效用的营销活动应及时中止； 5.3实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统一、及时反馈、统计数据准确。 6.营销费用管理规定 6. 1额度管理 6.1. 1 额度的确定 6.1.1.1各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；

为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2额度审批集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定；各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15 日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成；营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1)各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发阶段的营销费用率参考表格； (2)根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性营销费用额度 (3)各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件 2— 项目营销费用计划。 (4)营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1)项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目，否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2)不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3)在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或停止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建议调整权。 6.2《营销费用使用计划》的编制

房地产开发项目成本预算

房地产开发工程成本分析一、房地产经营成本预测分析成本预测是根据成本的历史资料，从成本的发展趋势或影响成本的因素变化情况对未来成本水平的定量描述和逻辑推理。成本预测是企业经济预测的重要内容，是企业成本分析的重要组成部分，是企业对其经济活动实观事前控制经管的重要手段。成本预测对于企业经营决策起着决定性作用。成本预测方法很多。从成本预测的进行时间上来划分，可分为先期成本预测和期中成本预测两类。先期成本预测所谓先期成本预测分析，就是在编制成本计划以前的目标成本预测。一般来说，先期成本预测包括两方面内容。其一是新工程开发前的成本预测，如新的土地开发工程、新的综合开发工程，在进行可行性研究时，必须依据具体条件和开发内容预测出工程的开发成本，以便根据销售收入估算出工程的收益，为工程决策或工程开发技术方案的选择提供重要依据。新工程开发前的成本预测大多是按定额或历史资料分科目进行估算的。其二是企业在编制生产财务计划前，对计划期成本水平（分科目成本或总成本）的测算。这种预测过程实际上就是测算成本指标与分析各种因素对成本的影响程度的过程，也是拟定成本降低措施，挖掘成本潜力的过程。这’且主要介绍第二项内容，即编制企业生产财务计划前的成本水平预测。关于开发工程的成本预测留待以后讨论。从方法论的角度而言，成本预测又可按其是否主要依赖于数学模型分为定性预测和定量预测两类。定性预测是利用直观材料，凭借预

测者个人的主观判断和推理的能力，对未来成本状况进行的预测分析。定性预测法是我国常用的传统分析法，特别在资料数据缺乏，环境条件复杂的中长期成本预测中，或是宏观、中观的经济预测中，多用此法。但定性预测法在很大程度上受制于预测者的主观判断，其客观性、正确性自然受极大影响。定量预测依据数据资料，采用数学模型，由数据的运算结果对未来作出估计。只要原在台数据正确，采用的数学模型正确，预测的结果就有很高的可信度。因而，房地产业的成本预测分析应尽可能采用定量预测方法。房地产业的经营成本也和其他的商品经营成本一样，按成本额的大小与经营工程量的关系分为固定成本和变动成本两类。固定成本是在一定范围内不随工程量变化而变化的。相对稳定的成本。变动成本则是随着工程量的变化而变化的成本，如房地产开发中的建筑工程费，就属于变动成本。开发工程量越大，建筑工程费就越高。显然，房地产企业的固定成本是相对稳定的，每年不会有较大的变动。只要设法分离出企业的固定成本和变动成本率（变动成本随工程数量变化的比例），就可根据企业计划期的开发工程量计划或房大经营计划，预测出成本总额。因而，房地产业的先期成本预测关键就是固定成本与变动成本的分离。（1）固定成本与变动成本的分离实际工作中常用的分离方法主要有如下两类。 ①费用分解法即按成本工程的性质逐项归类的分离方法。如房地产开发中的经管费、配套设施费、固定资产折旧费属固定成本。建筑工程费、

融创销售费用管理制度

销售费用管理制度为加强项目公司销售费用控制，提高营销工作的计划与执行能力，实现集团的利润率战略，特制定本制度。第一章预算编制范围销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置/维护费、销售人员工资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。报纸平面

杂志媒体发布户外路牌灯箱（大路牌、路名牌、候车亭等）其他短信，电台，网络，DM 工程围挡工程围挡画面等制作沙盘沙盘、户型模型等制作费 x展架、展板、易拉宝等设计、制作画面更新户外画面更新印刷品销售物料（户型图、楼书、宣传册等）包装费售楼处、现场、通道、示范区等策略公司策略公司月费广告公司广告公司月费策划、推广

促销/渠道活动,大型活动活动相关展会租金租金费用外卖场装修装修设计、施工费用饰品家具配饰设计费注：1、非正式规划建（构）筑物作为售楼处，全部建安费用计入销售样板间、示范区、售楼处建安造价费用；无论是否正式的建（构）筑物的装修费用列入销售费用（样板间的销售收入结转装修施工

2、售楼处周边在后期工程中无法利用的列入销售费用为销售费用） 3、示范区以后无法利用的列入销售费用家具配饰代销手续费置业、物业、高端租赁、异地代理商销售人员费用工资、福利物业费售楼处、样板间、各种展示区物业管理费其它应记入销售费用的优惠支出优惠物业费、赠送车库等（折扣需在楼价中消化，不计销售费用）其它杂费第1页预算编制及评审小组第二章

一、编制职责集团总裁主管副总裁评审小组运营中心财务中心异地项目公司运营部项目公司负责人编制小组天津项目公司销售部异地项目公司销售部年度预算编制第三章一、编制方法预算编制采用“比例/总额、单价参考”的方法。二、编制程序集团领导团队确定各项目整体销售费用总指标运营中心异地项目公司运营部确定天津销售费用各大类价确定异地销售费用各大类格标准价格标准天津项目公司异地项目公司

项目销售费用管理制度

项目销售费用管理制度项目销售费用管理制度 2011年8月试行为了提高公司销售团队的战斗力、凝聚力，提高公司销售流程管理的计划性和执行力，加强公司销售费用支出的有效性，实现公司的利润率目标及公司发展战略，特制定本制度，请各部门积极配合并严格执行。第一章项目销售费用范围一、项目销售费用主要是指为促进项目销售发生的差旅费、业务招待费、礼品费、公关费等。科目明细市内交通费长途交通费差旅费住宿费手机漫游补贴差旅补贴业务招待费拜访客户餐费及休闲费等技术交流、业绩参观考察费用旅游接待费礼品费拜访客户、客户来访、过节的礼品、礼金往来公关费客户及渠道佣金第二章项目销售费用的预算编制与批准一、项目销售费用主要分三个阶段使用，各阶段项目销售预算内容和额度不同:

1、项目信息获取确认阶段销售人员在项目信息收集和确认阶段预算3000-5000元/月/人，内容含差旅费，公司统一定制小礼品，业务招待费不能突破额度。 2、项目立项前跟踪阶段由公司项目立项委员会讨论批准跟踪，确定项目跟踪负责人和临时协助成员、跟踪策略和立项标准。项目负责人提出费用预算，预算科目含差旅费、业务招待费、礼品费，各科目预算额度要根据预计跟踪周期(周期有无重大节日)、拜访频次、路 1 / 8 项目销售费用管理制度程远近、拜访客户的等级与人数等因素编制。预算额度由总经理、财务总监与主管销售副总经理根据项目实际情况共同讨论确定，项目负责人在批准预算额度内计划使用。预算编制表如下: 项目跟踪预算表日期: 年月日项目名称项目规模项目地点项目跟踪人项目协助成员预计跟踪周期周期内重大节日计划拜访频次交通工具预计拜访客户

房地产公司销售费用管理制度【完整最新版】

房地产公司销售费用管理制度为加强项目公司销售费用控制，提高营销工作的计划与执行能力，实现集团的利润率战略，特制定本制度。第一章预算编制范围销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置/维护费、销售人员工资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。

第二章预算编制及评审小组一、编制职责第三章年度预算编制一、编制方法预算编制采用“比例/总额、单价参考”的方法。二、编制程序

三、编制步骤 1、集团领导下达该集团项目销售费用总指标，销售费用总指标是指销售费用占项目销售收入的百分比；目前已操作项目的指标为： 2、集团运营中心通过招标等方式，确定天津地区各类单项销售费用标准，以供项目公司编制预算方案、费用结算之用；异地项目公司运营部确定所在地各类单项销售费用标准；

3、项目公司根据运营中心确定的销售费用指标，并根据各类单项费用标准进行测算，每年一月中旬前拟定年度销售费用预算，报集团备案； 4、同一季度三个月的销售费用可相互挪用，但须做好整季度的费用计划工作，同一年内上一季度节省的销售费用可结转至下一季度使用。四、评审程序 1、运营中心、财务中心（含项目公司财务）对项目公司拟定的年度预算方案进行会审，并提出相应的建议措施； 2、项目公司根据建议对原方案作出调整； 3、经调整后的年度预算方案由运营中心及项目公司再次组织预算评审小组对新方案进行二次会审，最终决定年度预算方案； 4、年度预算方案确定后，项目公司与集团签订《全年销售费用计划责任书》，作为考核项目公司的依据。五、年度预算表（详见附件）项目(部门)年度营销费用预算表年度：制表人：单位责任人：

销售费用分析及预算方案

1电话营销费用构成分析方案销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的各项经费。二、销售费用的构成分析一般情况下，销售费用的构成如表所示。销售费用构成一览表一级二级三级科目说明基本工资指为销售本公司NAV 产品的员工工资。提成指公司按销售人员实现的销售额的一定比例向其提供的提成费。销售奖金及特殊奖励指公司因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特殊奖励人员指本公司及销售人员所销售本公司 NAV 产品发生的差旅费，包括销售费用薪酬差旅费市内公岀的交通费和外地岀差的差旅费。通信费指本公司的销售人员为销售本公司产品在移动电话通信方面的支出。业务招待费指本公司的销售人员为销售本公司产品所发生的各项招待费用广告广告策划费用指公司请专业的广告策划机构所支付的费用费用广告制作费用指公司在制作广告方面所发生的费用备注: 2销售费用管理控制办法

第1章总则第1条目的为了规范公司销售费用的使用程序，有效控制销售费用支岀，提高公司营销系统所有资源的利用效率, 本着节约、有利于销售工作的原则，结合本公司的实际情况，制定本办法。第2条适用人员范围本办法适用于公司营销系统的所有在职员工。第3条适用费用范围 1 ?本办法适用于公司销售人员的营销人员薪酬、差旅费、通信费、业务招待费。 2.上述费用之外的销售费，如广告费用、公关费用和办公会议费用等，不在本办法的控制范围内。这些费用的控制，可参照公司其他相关制度的规定执行，或按月度预算执行。第2章销售费用控制原则第4条预算控制原则 1 ?营销部门应按季度编制各项销售费用分类预算，，报总经理批准后执行。电话营销销售费用预算表 2 人*3000 元/人=6000 元;

M(中国)的年度营销预算管理案例

M（中国）的年度营销预算管理案例案例部分：某跨国企业的年度营销预算编制 M集团是一家著名的国际耐用消费品制造与销售商，在每年年末均会制定详细的年度经营方针与营销工作计划以指导其产品在中国营销工作的开展，其中，预算管理作为一种重要的前馈性控制手段，是年度营销计划的重要组成部分。下面，我们就该公司在这方面的一些具体做法详细解释。一．背景资料 M集团在华有数十家独立核算的公司从事科研、生产，按照M集团的规定，这些制造性企业（在图1中用A、B、C、D代表）的所有商品均统一通过M（中国）公司销售（从营销预算的角度，本文重点介绍M中国的具体做法），其产业链关系可以简单示意如下。为了便于核算与管理，按照M集团的要求，M（中国）在进货价基础上统一加成X%对外销售。按照M集团的整体战略部署，M（中国）作为一个成本中心开展工作，这也决定了X%的毛利率将是M（中国）开展业务所需要的必要资金。二．M（中国）预算管理的基本原则从每年的9月份开始，M集团就开始制定次年的营销计划，并进行了严格的内部分工：首先由制造企业提出产品构思，之后与M（中国）协商营销方面的工作，最后由M（中国）统一设计年度营销计划、编制年度营销预算管理。这些工作通常需要反复研讨，在次年1月份完成，共持续约4个月的时间。由于M（中国）肩负着M集团整体产品数十亿元的销售任务，营销预算管理是其日常重要工作之一。M（中国）通过一套严格、系统的营销预算管理来支持营销工作的开展，这些工作的开展除了贯彻了预算管理的一般性原则（如可量化、同成本控制联系起来、要有弹性）之外，下面这点是至关重要的。 M（中国）认为，费用的投入是为了实现未来某段时期内的销售目标，是对未来收益的预支，因此，预算管理要从经营的角度出发，按费用收、支两条线进行，避免费用使用的无序化。作为一个经营多元化产品的公司，Ｍ（中国）既有公司统一的整体预算管理，也有微观的产品预算管理，两者是相辅相成的，下面我们就分别予以介绍。三．M（中国）的整体预算管理本着以上的原则，M（中国）的预算编制工作是这样进行的： 1．首先确定营销目标与年度营销计划，分析达成目标的要素所在；营销目标与计划直接决定了预算，因此，编制预算的第一步就是首先明确在未来的一年中营销方面有哪些工作需要进行，以及如何做。 2．在第1步的基础上，确定费用项目，并分析历史数据，得出相关的关键控制比率；通常，营销费用中比例较高的费用包括了消费者促销费用、广告费用、渠道费用（含返利）、物流费用、店面展示助成、员工工资等，这些费用可以通过查阅历史数据并加以分析以确定每类费用项目占销售额的比例。这些比例应根据未来一年的营销策略行动相应进行修改。由于M（中国）被定义为成本中心，因此，可以认为，营销费用总额不应该超过其X%的加成部分。

销售费用管控常见问题解析

销售费用管控常见问题解析（二）（四）销售费用预算销售费用预算，是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，需要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。在安排销售费用时，要利用本量利分析方法，费用的支付应能获取更多的收益。销售费用预算通常是一个公司最早要确定的预算项目，是公司营运的重要控制工具。 1、思考问题费用的预算是否应该跟营业收入挂钩？如果挂钩，多少比例是合理的？该问题看似简单，其实不易回答。从成本构成上看，企业有一些费用属于变动费用，是为实现产品的销售量所需支付的变动销售费用，是随销售额的变化而变化的运营成本，如包装成本，按销售金额比例计入的销售佣金、运费等，以及按照销售量比例计入的品牌维护费等。另有混合型成本，兼具变动费用和固定特性，如业务管理费、业务招待费、人员差旅费，变动性销售费用预算要以预计的销售量为基础分费用项目进行确定。毫无疑问，费用的预算与营业收入挂钩，与销售收入预算相配合，按照产品的品种、销售区域、费用用途等进行预算。固定销售费用，是为实现产品销售需支付的固定性销售费用的预算，与销售收入无关，是不随收入增减的变动而变动的运营成本。如办公室的租金、仓库租金、仓库人员的工资、广告费用、保险费用以及人员工资中的固定部分等。以上费用的确定需对以往发生的费用进行分析，并考察费用支出的必要性和效果，或采用零基预算法确定各项费用的预算数额。因此，在进行销售费用预算之前，必须根据企业的实际情况，非常清晰地区分属于变动费用的部分和属于固定费用的部分。 2、预算控制的流程在此对销售费用的具体编制方法和流程不作详细介绍，重点理解贯穿在销售费用预算管控流程中需要做的分析和最主要的关注点。预算控制的流程包括事前控制、事中控制和事后控制。如下图：

M公司的年度营销预算管理案例

M公司的年度营销预算管理案例 2005.01.19 案例部分：某跨国企业的年度营销预算编制 M集团是一家著名的国际耐用消费品制造与销售商，在每年年末均会制定详细的年度经营方针与营销工作计划以指导其产品在中国营销工作的开展，其中，预算管理作为一种重要的前馈性控制手段，是年度营销计划的重要组成部分。下面，我们就该公司在这方面的一些具体做法详细解释。一．背景资料 M集团在华有数十家独立核算的公司从事科研、生产，按照M集团的规定，这些制造性企业（在图1中用A、B、C、D代表）的所有商品均统一通过M（中国）公司销售（从营销预算的角度，本文重点介绍M中国的具体做法），其产业链关系可以简单示意如下。为了便于核算与管理，按照M集团的要求，M（中国）在进货价基础上统一加成X%对外销售。按照M集团的整体战略部署，M（中国）作为一个成本中心开展工作，这也决定了X%的毛利率将是M（中国）开展业务所需要的必要资金。二．M（中国）预算管理的基本原则从每年的9月份开始，M集团就开始制定次年的营销计划，并进行了严格的内部分工：首先由制造企业提出产品构思，之后与M（中国）协商营销方面的工作，最后由M（中国）统一设计年度营销计划、编制年度营销预算管理。这些工作通常需要反复研讨，在次年1月份完成，共持续约4个月的时间。由于M（中国）肩负着M集团整体产品数十亿元的销售任务，营销预算管理是其日常重要工作之一。M（中国）通过一套严格、系统的营销预算管理来支持营销工作的开展，这些工作的开展

除了贯彻了预算管理的一般性原则（如可量化、同成本控制联系起来、要有弹性）之外，下面这点是至关重要的。 M（中国）认为，费用的投入是为了实现未来某段时期内的销售目标，是对未来收益的预支，因此，预算管理要从经营的角度出发，按费用收、支两条线进行，避免费用使用的无序化。作为一个经营多元化产品的公司，Ｍ（中国）既有公司统一的整体预算管理，也有微观的产品预算管理，两者是相辅相成的，下面我们就分别予以介绍。三．M（中国）的整体预算管理本着以上的原则，M（中国）的预算编制工作是这样进行的： 1．首先确定营销目标与年度营销计划，分析达成目标的要素所在；营销目标与计划直接决定了预算，因此，编制预算的第一步就是首先明确在未来的一年中营销方面有哪些工作需要进行，以及如何做。 2．在第1步的基础上，确定费用项目，并分析历史数据，得出相关的关键控制比率；通常，营销费用中比例较高的费用包括了消费者促销费用、广告费用、渠道费用（含返利）、物流费用、店面展示助成、员工工资等，这些费用可以通过查阅历史数据并加以分析以确定每类费用项目占销售额的比例。这些比例应根据未来一年的营销策略行动相应进行修改。由于M（中国）被定义为成本中心，因此，可以认为，营销费用总额不应该超过其X%的加成部分。 3．用次年的销售计划乘以第2步得出的关键控制比率，得到次年的相关费用预算，分析费用预算分配的合理性； 4．将费用预算按收、支两条主线进行划分，并据此进行管理。

房产项目营销推广费用预算完整版

房产项目营销推广费用预算 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

房地产项目推广要点 1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制定销鄄呗/span> 6、制定推广策略 7、营销工作总体时间表一、卖点提炼即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是产品特有的，但必须是鲜明的。一般而言，会从地段、产品、附加值三个层面进行提炼、总结。例如：地段：交通条件、配套资源、自然人文景观、未来远景规划等产品：建筑风格、园林特点、配套设施、户型、价格、新型建材、工艺等

附加值：开发商、代理商、建筑设计单位、景观设计单位、物业公司、承建单位、产品概念、倡导的生活方式等二、项目总体形象设计形象支撑的要素---------------产品概念产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思-------菲利普科特勒形象表现系统-----------案名、LOGO、标准色、形象推广语三、推广费用预算基本步骤：（一）确定推广费用占整体销售额的比例（二）确定各主要费用项目的预算比例（现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用）（三）确定各推广阶段推广费用的预算比例（蓄客期、强销期、持续期、衰退期）（四）确定各推广阶段内各项费用的详细预算四、现场包装方案例如：户外POP----如何选择工地围板----如何体现项目特色、选择什么卖点

售楼部设计方案样板房设计的选择及设计方案-----选择什么户型、何种装修风格景观样板段的选择及设计方案看房通道的设计五、制定销售策略（一）销售次序：选择各产品入市顺序（二）入市时机的选择： 1、避开竞争高峰，抢占先机 2、迎合热点事件，借题发挥 3、与竞争对手同时发售 4、与工程进度相关（三）销售目标：根据开发单位工作进度及资金需求（四）价格策略在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。

销售费用计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除销售费用计划书篇一：营销策划收费标准篇二：营销费用管理制度内蒙古伊泰置业公司营销费用管理制度（讨论稿） 1目的为完善公司营销费用管理规范，建立基于预算的营销费用控制与考核体系，强化营销费用预算与使用的科学合理性，有效控制项目营销成本支出，确保营销费用投入效益最大化。 2适用范围本制度适用于内蒙古伊泰置业有限责任公司下属项目、项目公司、城市公司及合作项目公司营销费用的管理。 3费用定义及标准 3.1营销费用营销费用是指在销售周期内专为促进项目销售而发生的直接费用支出。 3.2营销费用分类与内容

3.2.1线上营销费用：严格按照置业公司相关招议标流程执行。 1）广告推广费（包括报纸广告、网络广告、户外广告牌、杂志广告、电台广告、短信广告、Dm、派单、快递等发生的费用）； 2）活动推广费（包括开盘活动费、促销活动费、客户推介费等）； 3）营销类包装费（包括售楼部（指软装配饰部分，包括办公家俱、电脑、电视、DVD、音响、饰品等费用）、样板间包装费、服务于项目营销的工地包装费、模型制作费、宣传片制作费、物料制作费、礼品制作费、其他道具购置费等）4）线上其他费用（指以上未提及的又必须发生的费用）； 3.2.2线下营销费用：按照集团公司费用控制管理办法的相关规定执行。 1）销售管理费（包括销售人员工资、销售人员佣金、销售人员服装费用、销售人员生活设施费用）； 2）售楼部运营费（包括办公设施费、办公费、水费、电费、电话费、宽带及热线安装费等）； 3）线下其他费用（指以上未提及的又必须发生的费用）。 3.2.3营销费用标准：以项目预计销售总额为费基计提，计提比例以项目销售单价为主要参考依据并结合项目特点、定位及销售模式进行修正。

市场营销费用预算及使用计划

年度市场营销费用预算及使用计划

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一，年度总体费用资金预算计划时间：2015年4月1日—2015年12月31日一市场营销费用资金预算说明备注业务发展部的市场部是一个综合性部门，既属于后勤部门，又属于先锋部门；既属于执行部门，又属于决策部门；之所以如此说，是因为：市场部一方面是为总部及各一线分公司提供政策支持、物品保障、内部衔接、后勤辅助；但又是一切既定计划和行动都要走在企业各部门之前的先锋部门；是计划任务下达后，坚决贯彻，进行全程跟踪、指导、监督和具体实施的执行部门；又是要站在市场战略的高度、紧跟市场信息的步伐为企业的长远发展目标、远景及目标达成策略制定总体规划的决策部门。要达成各项目标、指标和任务都会产生各类相关的费用，要解决费用问题就需要一定数目的资金作为支持和保障，这便是市场运营费用资金的由来，而要对这批资金进行合理的调配、分割、管理和使用就要在一定阶段内预先制定出资金预算，以便对其进行有效掌控，这便是制定市场运营费用资金预算的目的。二年度总体市场营销费用资金预算的指标和预算标准说明此年度总体市场营销费用资金预算不包含新开门店的工程装修及固定资产投入等费用。一）年度总体市场营销资金预算指标二）预算标准总费用为：800000元 1）年计划营业总额的2% （40000000X0.02=800000）或 2）年营业总额毛利总合的5% （平均毛利按40% 计算 40000000X0.4=16000000 16000000X0.05=800000）三预算标准说明车王目前还处于市场的导入、发展和大力推广阶段，为达成计划目标，拓展更大的市场空间，争夺更多的市场份额，争取更好的有利资源，达到一定的社会影响等都需要投入更多的企划资金预算，所以现阶段投入年度计划营业总额的2% 或总毛利的5% ，这个比例是合适的，当总营业额达到60000000元以上时，投入比例可降至1.5% ，当市场达到饱和状态后，市场营销资金只作为正常维护使用时，投入比例可降至1% 。四特别说明以上市场营销费用资金为现金投入部分，不包含促销推广中的商品折扣、让利、买赠等隐形投入部分，此部分投入核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本以供参考，不作为活动的直接投入成本。二，市场营销资金使用计划