吸心七大法
如果你不具有“诚恳”的心态，请无须再阅读！
“诚恳”是内功心法的基础，是每一位门市人员必须具备的职业素养。
“诚”对公司忠诚、对同事热诚、对顾客真诚。
“恳”对所从事的工作勤恳。
门市应该是下列几种素质与性格（气门）：
1、心中没有“好弄”与“难搞”之分，只有“顾客”；没有“低套”与“高套”之分，只有“定单”。
2、有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。
3、知道自己是在悬崖上练功，心里明白功力不够就随时可能落崖。
4、要有强大的接单能力和提升二次消费能力，主导消费动向。
5、了解专业知识，可立即回答顾客提出的问题。
6、具备寻找公司产品卖点的能力。
7、对公司的产品及未来深具信心。
8、无职业厌倦感。
9、必须具备卖公司产品的狂热感、成就感。
10、感觉自己是一个“拳击手”，被外力击倒后能很快的站起来，并继续投入比赛。
11、明白“赚钱为自己，做事为别人”。
12、要有“韦小宝性格”，会适应不同的顾客和不同环境。
成为优秀门市的每日自我暗示（心经）
1、我的目标非常清楚。
2、我很自律。
3、我是一个自动自发的人。
4、我想获得更多的知识。
5、我希望与人建立良好的人际关系。
6、我喜欢自己。
7、我喜欢与顾客交谈。
8、我喜欢挑战。
9、我喜欢胜利。
10、我能以正面积极的态度接受拒绝。
11、我可以处理细节。
12、我很忠诚。
13、我满怀热忱。
14、我相当客观。
15、我是一个很好的听众。
16、我观察入微。
17、我的沟通技巧很丰富。
18、我是一个勤奋工作的人。
19、我有毅力，我能坚持到底。
“吸心大法”第一招：观出招前，请先留意店门口驻足停车和踏进店门的一切人员并思考以下问题；
1、来人是拍照还是取件？
2、是拍婚纱照还是写真或者全家福？
3、是来随便参观了解一下，专程进入本店？
4、是因为有活动才来还是有朋友介绍过来或者在我们这里做过伴娘？
5、顾客是否注意自身形象？
6、顾客是何职业？
7、顾客有多少消费能力？
8、顾客今天有定单的可能吗？
根据观察，考虑出招方式
“吸心大法”第二招：招呼（问候）
“你（们）好，欢迎光临”
“请问有什么需要”
辅以微笑服务，点头，并注视顾客，声音要有精神，给人以精力充沛、甜美的印象。
积极引客入座或参观本店。
“吸心大法”第三招：问（了解顾客需求，以便有的放矢）
一、拍照顾客
微笑面对顾客（微笑服务的执行）
请问两位是看婚纱照（写真）吗？
有朋友在我们这里拍过吗？（门市应迅速报出他朋友的拍摄情况，但不涉及套系金额，避免高单变低单。）
有到其他店比较过吗？（如看过需问明详细的影楼名称，以便自己在谈单过程中寻找参照物。）
小姐你的鬃很漂亮呀！在哪里买的呀？（通过观察找出赞美点，拉近与顾客的距离。）
引领并介绍参观公司的特色服务区及产品特色。（从视觉上给顾客刺激，以此激发顾客的探知欲，在回答的过程中让顾客从耳听为虚转变为眼
见为实，从而显示差异竞争优势）
你去过其他店比较过，应该感觉我们与他们店相比有着不一样的地方对吗？（加深对本店的印象）
你到其他店里看了哪一套价目单？（为分解价格埋下伏笔寻求价格参照物）
你看后的感觉是怎么样的？（找出顾客的需求激发点，予以激发和引导）
你们看了这么久比较了这么多我相信我们店和他们相比还是有着质的区别是吧？（探求比较结果，加大顾客认同度）
不知两位想在我们店里拍摄什么价位的婚纱照？（阐述价格与价值概念，物超所值是所有顾客的心理）
在价目单出示后应做出差异化分析与比较。（力争提升顾客的消费金额）
如果你今天想定下来的话，你提出的要求我可以帮你申请。（探出顾客的底牌，由被动变为主动）
不知道你们单位今年有没有结婚的同事或朋友，可以帮我做介绍吗？（以物换客，做到进可攻退可守）
你提出的要求我能帮你办到的都帮你办到了，你答应我给我介绍客人过来的千万不要失言噢！（抓住顾客“尾巴”制造“敲门砖”，以情换客）
二、取件顾客
微笑面对顾客“麻烦您把发票给我好吗，这样我好到美工部核对查找您的照片。”
“请您稍等一会。”
如顾客未带发票则告知顾客“对不起，按公司规定，不带发票是不能取件的，不过您既然来了总想看一下照片吧，请您稍等一会。”
如照片未制作好则告知顾客“对不起，因为我们是数码照片，在拍摄完毕后还要进行修片和设计，这样您的照片看起来才会更漂亮，有的还要
进行后期的加工，所以制作的过程会长一些，这样吧我会帮你催催件的，如果美工部好了我会在第一时间打你电话通知您来取件，不好意思，
麻烦您又要跑一趟了。”
“吸心大法”第四招：
闻（聆听是销售的第一要决）
身为门市我们往往有着强烈的倾诉欲，导致没能好好聆听顾客的真实需求和欲望。
聆听的技巧：
1、不要打岔。如：“可是……，不过……，但是……”等。（打断顾客是不尊重客人的表现，因为客人也会拐弯抹角）
2、问完问题，然后安静，专心注意听。（用心听出顾客的话外音，了解主诉点在哪里）
3、偏见会扭曲门市听到的话。消除偏见，心无成见地聆听。（主观偏见是门市自以为是的一种表现）
4、不要还没有把整个情况听完，就急着回答。（了解顾客底牌，知己知彼，）百战百胜
5、聆听，有目的地听，仔细地听，听出解决之道来。（有目的地听在于事先有目的地提问、下药、才能中毒）
6、专注地聆听并深思其意。（熟练中加冷静，冷静中胸有成竹），
7、听出话外音。暗示的话通常都比明说的话重要。（明白话外音后，立刻做出铺垫，防止顾客杀价或给顾客一个合理的解释）
8、一句一句思考。（找出顾客关心的焦点问题，是达成定单的关键）
9、先把明说的话及暗示的话彻底了解后，再开尊口。（避免祸从口出，增加不必要的麻烦）
10、用行动表示自己在听。（眼睛看着对方，不时地点头认同、微笑，开口前先赞美顾客讲的有道理，是很聪明的人）
“吸心大法”第五招：分析顾客类型及解决之道
l冲动型
这类顾客决定下得很快，不会给门市说话的机会。
门市可以采取如下对策：
1、“以柔克刚”。门市必须保持镇静不激动。
2、千万不要刺激顾客，言谈举止都要体现出稳重、沉着。
l爱说话型
这类顾客能言善辩，喜欢表白，会与门市闲聊。
门市可以采取如下对策：
1、始终把握谈单主题、目的，设法把与之无关的谈论引回到销售中。
2、保持友善，但不必太亲密。
l沉默寡言型
这类顾客一般都十分注意听门市介绍，但自己并不表明态度，一般不露声色，无动于衷。
门市可以采取如下对策：
1、想方设法弄清这些顾客的真实想法。
2、鼓励顾客多说话。
3、问问题时，使顾客不能用“是”或“不是”的简单方式回答。
4、引导这些顾客对门市销售产生兴趣。
l 夜郎自大型
这类顾客不断地插话，打断门市说话，以显示自己的知识。这类顾客一般在门市提出建议前先说出“不”，予以否定。
门市可以采取如下对策：
1、尊重顾客
2、尽可能提供周到的服务
3、不卑不亢
4、坚定立场，不要过多让步。
这类顾客不断地插话，打断他人的说话，以显示自己的知识。
门市可以采取如下对策：
1、让顾客先说，避免争论。
2、让顾客少提问题。
3、见缝插针提出自己的观点。
4、让顾客感觉到是有他自己决定的。
l 挑剔型
这类顾客经常挑剔门市所在的企业、产品、服务，会提出一些不合理的要求，想把门市顶回去，为难公司。
门市可以采取如下对策：
1、少说为佳。门市应尽量少说那些与销售、促成交易无关的话。
2、用事实说话，用产品说话。
3、弄清原因，询问顾客反对的理由。
4、围绕顾客的主诉点回答。
l自尊型
这类顾客的内心往往是自卑的，外表却表现的极端自尊，他们是不轻易接受门市的建议和劝说，也不管这些建议对他是否有用。
门市可以采取如下对策：
1、恭维顾客的判断、观点。
2、满足顾客的自尊、虚荣心。
3、要透过自尊表象发掘顾客的真实想法。
4、不必奢望友善。
l胆怯型
这类顾客对门市的销售方式不适应或对影楼产品不熟悉，在行为上表现出胆怯、犹豫。
门市可以采取如下对策：
1、设法增强这些顾客的安全感，可采取不满意退款的方式。
2、门市坦言是在为顾客提供方便，帮顾客省钱。
3、实事求是，用实例说话，以减轻顾客的负担。
4、证明顾客的选择是正确的。
l暴躁型
这类顾客一般“火”大“气”粗，言辞过激，而且往往不分场合，不听劝阻。
门市可以采取如下对策：
1、尽量克制忍让。
2、制造轻松愉快的气氛改变顾客的态度，赞美他们，让他们脸红。
3、以特别的耐性和机敏，捕捉信息，处理顾客的反对意见，获得顾客的认同。
4、如果一时平息不了他们的怒气，门市可改日再谈。
l 自我型
这类顾客一般不太考虑门市的意见和利益，提出过分的打折要求和套系内添加内容。
门市可以采取如下对策：
1、婉转拒绝顾客的无理要求，并给足充分的理由。
2、增强顾客对本公司产品、服务的吸引力，利用店里的人气说明问题。
3、必要时满足顾客的部分要求，但必须申明“我们这么做只是希望你在我们拍照时有一份好心情，满意的话帮我介绍朋友过来”。
l 多疑型
这类顾客一般对门市的在谈单或销售过程中抱着怀疑一切的态度，既不相信门市也不相信自己。
1、态度虔诚，尽可能的多打消这些顾客的疑虑心情，尽快赢得顾客对门市的信任。
2、对顾客提出的问题或怀疑点做出耐性详尽的解释，对不正确的怀疑点必须指出，但必须给足依据。
3、多用实例讲解。
l刻薄型
这类顾客往往提出十分过分的要求，要求的产品质量要好了再好，在价格上要低了再低，套系内容要多了再多……，甚至以此为盾牌拒绝购买。
门市可以采取如下对策：
1、阐明“马儿好，马儿要吃草”的道理，对无理的要求，门市应该巧妙的拒绝。
2、采用类比法证明本店定价的合理性。
3、在软性的服务上或成本损耗小的地方满足顾客的部分要求。
l过敏型
这类顾客有时会神经过敏，惟恐吃亏上当，凡事都望坏处想。
门市可以采取如下对策：
1、小心谨慎，恭恭敬敬。
2、说话直截了当，不逗圈子。
3、多听少说。
4、处处表示尊重顾客，重视顾客的意见。
以下是适用处理各类顾客的准则：
1、决不与顾客争辩。
2、决不冒犯顾客。
3、决不表现出失败、沮丧的思想或举动。
4、不论如何试着与顾客交朋友。
5、试着和顾客站在同一边（和谐）
6、不说“谎话”，但说“弥天大谎”。
一个可以征服所有类型顾客的字就是：和谐。顾客的言谈举止会告诉门市应该怎样反应，应该说什么，不该说什么，门市应把握顾客的类型，给足顾客购买的信心，建议从以下五点做起：观看、发问、聆听、和谐、练习。
“吸心大法”第六招：魅力销售
将门市的销售的婚纱套系或拍摄过程的服务需具备以下四点特征：有价值的、有信用的、可以理解的、可以购买的，这会成为顾客选择购买的直接依据。
在使用“魅力销售”时应考虑以下问题。
1、我们卖的不是一张张照片，而是一幅幅摄影作品（照片与摄影作品有着质的区别，石头与雕塑的区别）
2、婚纱照是记录的是一段感情的经历，是内心情感世界的流露，我们该结婚了。
3、以顾客的需求来描述我们的服务。
4、给顾客无数个选择我们的理由。
5、给顾客更强的购买信心。
6、引发顾客的话题。
l 中心封闭式提问：目的是为了分辨和排除那些次要内容。如：“两位今天要定婚纱照是吧？”
“有朋友在我们这里的拍过？”
l 中心开放式提问：目的是要获取顾客的信息。
如：“你看过你同事在其他地方拍的照片有什么感觉？”
“你看了我们的照片有没有发现与其他影楼有着不一样的地方？”
“从拍结婚照到调好照片再制作至少需要一个月的时间，不知道两位什么时候结婚，时间是否来得及？”
l 别有用意的肯定式提问
如：“我们结婚当天婚纱不加价感觉是不是很好？只要你喜欢你可以随便挑。
“我们的外景不加价是不是帮你在省钱？在嘉兴有哪家营楼能做到”
“婚纱照对每一位新人都很重要，那么多客人都在帮我们介绍客人你还用担心吗？”
在销售过程中必须把握“进可攻，退可守”的态势。顾客对拍摄程序有一定的了解后，再切入婚纱套系的内容的介绍，特别是产品的介绍和服务特色的介绍。
魅力推荐术
1、“看了这么久肯定心中应该有一定的的准备，因为我真的希望你们能够在这里选一套适合你们的婚纱照，但又不想超过你们的预算，我将非常尊重你们的选择，我们也不会像其他店一样一个劲的往高推，适合你的就是最好的。当然我发现，这位小姐的笑起来这么甜美，我想拍出来一定很漂亮，如果在拍婚纱照拍一些便装写真的话相信你一定会喜欢，所以这一套比较适合你。目前，我们也觉得很奇怪，很多人都很喜欢拍一些便装写真。”（推出人无我有的套系或服务）
2、“大家都是工薪阶层吗所以拍照只要实惠一些，结婚办事还有很多地方要花钱，能省一点就省一点，看你老婆多为你考虑，所以以后要对她好一点千万不要三心二意，小姐你说对吧？就这套吧，听老婆的没错！”
3、“结婚就一次，有条件的话能拍好一点就拍好一点，一分价钱一分货，真的不要太随便哦！你们单位都不错，先生对吧？你又年轻有为，老婆又那么可爱，爱她就给她最好的，选婚纱也是你爱她的一种表现。”
“吸心大法”第七招：抵挡顾客异议
销售从拒绝后开始……了解顾客挑选影楼的关注点：
1.设备
我们是绍兴最早的数码影楼，与绍兴其他影楼不同的是我们使用世界上顶级的柯达Pro Back数码机背拍摄，清晰度高达1600万像素，买过来要要20多万；但其他影楼的数码相机才600万像素，价格也只有2万元左右，不一样的设备当然会拍摄出不一样的照片质量，就好象棉的衬衣与布的衬衣，价格当然是不一样的价格。
2. 照片
我们的每个影棚都有一台电脑，别家就不一定哦！在我们这里你可以边拍边看，数码的优势就在于立拍立现，不满意当场重拍，因此，我们认为数码拍摄才能达到百分百满意。你可以边拍边看边玩感受数码拍摄乐趣，你不会象以往你的小姐妹拍结婚照那样回家睡不着觉，没有看到毛片以前一直担心拍的好不好，数码一定会让你更自信，高档的设备加上高超摄影师加上充满自信的你，你说还会有不满意的照片吗？再看看我们的外景，无论从景点选择的多样性、色片的质感运用、情感世界的堆积、云彩的层次、湖水的波鳞、故事情节的联动、严谨的构图、表情的自然流露，都能充分的说明我们的摄影师毕业于北京电影学院。我们的外景是用专业胶片拍摄而内景是用数码机背拍摄，这么做的目的是为了让你感受两种不同相机的拍摄效果，使你鱼和熊掌兼而得之，你看我们为你考虑的多周全！还有我们更为你省下了500至800元的外景拍摄费
3. 礼服
我们结婚当天的婚纱和礼服有很多不同的品牌，台湾的、香港的、广州的、全凭您眼光自己选，我们的观点是合身的婚纱才是最漂亮的婚纱；而且我们这里拍照的服装与结婚当天的服装是分开的，你现在看到的婚纱仅仅是一部分，因为地方太小我们没有办法全部展示出来，我们的服装数量太多，基本上都放在柜子里了，况且每个月都有新货到，从这么多的衣服里选一件相信肯定有一件适合你。
4. 价格
我认为价格与价值是不同的概念，价格首先要合理，不仅仅是靠数字来体现。花1千元买300元的东西那就贵了，花1万元买2万元的东西那肯定是便宜的，就象我们通常认为女孩子花1000元买珠宝觉得便宜，花1元钱买根油条会觉得贵，关键是物超所值。你可以看看我们的相册全部是全屏设计满版输出，它都是按平方计算的，照片越大价格越贵，在其他影楼你绝对拿不到这样的相册，他们顶多给你几张满版输出。你也知道服务是有价的，就象五星级的酒店与两星级的酒店服务肯定不一样，我们更看重优质服务的增值部分，这样才能使你觉得花这些钱是值得的，这是我们公司老总的名片，在以后如果我们的服务和产品有不尽人意的地方，可以直接向我们老总投诉。如果我们帮你做的越好，你肯定也会帮我们宣传，介绍朋友给我，就象你今天也是朋友介绍过来一样。所以，我认为我们的价格、品质、服务你应该是很放心的。
5. 服务
我们坐在这里聊这么久你觉得我的服务好吗？老板发我工资就是要把你们服务好，现在每位客人的维护自身利益的意识都很强，不把你们服务好你会投诉我，辛辛苦苦挣点工资可能会因为你的一句话就少了一大块，所以认真的服务好你们才能顺利的从老板手里拿到工资。
6. 品质
我们是一家开了一年多的婚纱店，我们还小，还需要你们的光临照顾与呵护，所以把品质做好是关键，特别是照片的拍摄质量，目前我们是限量拍摄，不会一天安排8、9对拍摄，我们认为质和量是成反比的，量太大了必
然影响质量，因为人多了要赶时间快点拍，你说能拍出好照片吗？
7. 口碑
你们选结婚照有经验吗？当然没有。而我有经验，每天接待七八对，一年接待几百对，很多在这里的拍照客人当初坐在这里和你们一样，也是从不了解到信任到最后选择我们卡地亚这就是口碑，况且我们这里的地段又不好，为什么还能从去年开到今年，就是因为我们拍的好所以客人帮助我们做介绍，当然这也包括你们在内。
5. 服务
我们坐在这里聊这么久你觉得我的服务好吗？老板发我工资就是要把你们服务好，现在每位客人的维护自身利益的意识都很强，不把你们服务好你会投诉我，辛辛苦苦挣点工资可能会因为你的一句话就少了一大块，所以认真的服务好你们才能顺利的从老板手里拿到工资。
6. 品质
我们是一家开了一年多的婚纱店，我们还小，还需要你们的光临照顾与呵护，所以把品质做好是关键，特别是照片的拍摄质量，目前我们是限量拍摄，不会一天安排8、9对拍摄，我们认为质和量是成反比的，量太大了必然影响质量，因为人多了要赶时间快点拍，你说能拍出好照片吗？
7. 口碑
你们选结婚照有经验吗？当然没有。而我有经验，每天接待七八对，一年接待几百对，很多在这里的拍照客人当初坐在这里和你们一样，也是从不了解到信任到最后选择我们卡地亚这就是口碑，况且我们这里的地段又不好，为什么还能从去年开到今年，就是因为我们拍的好所以客人帮助我们做介绍，当然这也包括你们在内。
影楼门市处理顾客异议的方法：
1、质问法
对于顾客的异议反问“为什么”的方法，使顾客处于要说明理由的立场上，即改变攻守立场“迫使“顾客”自省，使异议得到转换，了解顾客的真实的想法，洞悉顾客的反对究竟是真意还是借口。
顾客：“你们的价格太贵了。”
门市：“您认为贵多少？”或“您认为价格高，那么您认为目前的什么价格适合您？”
“你认为选择一家婚纱店拍结婚照，除了价格以外因素以外，还因考虑哪些问题呢？”
2、引例法
对顾客的反对，引用实例予以说服，借用已拍顾客作为证人，来加强顾客对本公司的信心，打消顾客的疑虑。门市：“曾经有一对顾客………”或“前几天，我们有一对顾客………”以这种实例应付顾客的反对。
3、是的，但是………法
首先认同顾客的反对，然后慢慢的转变为反击。切记千万不要直接否定对方说“不是的”或“不，不是这样的”，
这是一种“先让对方割我的肉，然后我再砍对方的头”的做法。
门市：“这套是要比那套要贵一些，可是你看一下这里………”
4、置之不理法
对顾客有些讲的话不必太在意，或已“开玩笑吧！”这样的话一句带过，当他的话如耳旁风。通常适用于一些荒谬的异议，如果将顾客的话句句当真有时未必有好处，请门市千万注意。
5、顺杆爬
门市将顾客的疑虑转化为定单的理由，说服顾客定单。
门市：“难道先生还有什么其他想法吗？结婚日期没定没关系，反正两位的关系已经确定了吗，现在定下来，你可以随时我们联系安排拍摄，因为我们每天按定单拍摄的。”
6、实物转化法
门市可以用实物出示来转移顾客的抵抗力。
门市：“你们看这本安东尼相册的制作工艺。”
7、否定法
这是当面对顾客的话加以否定的做法，但如果用错了，会使顾客感到不愉快。
顾客：“没钱呀。”
门市：“您真爱开玩笑，谁会说，我有钱，我有的是钱。”
8、欲擒故纵法
一种以退为进的谈单策略，主要运用于谈单后期，属于犹豫比较型顾客。
顾客：“我想到别家店看看。”
门市：“没问题，但我相信你们一定会回来的，因为我们拍出照片非常有信心，而且外景和服装不加价，这在绍兴是没有影楼可以做到的，相
信通过比较，你们才会更加了解我们公司，在看过其他店后希望再回来，能给我们一个为您服务的机会。
应付实例：
顾客：让我考虑一下。（顾客有退却的可能，门市必须立即接话，不要冷场）
门市：实在对不起。
顾客：有什么对不起？（顾客正常反应）
门市：我是不是有介绍的不够清楚的地方，不然你就不至于说要“考虑一下了”，可不可以把把你考虑的事和我说一下，让我知道好吗？（以真诚激发顾客的购买欲）
顾客：你能给我几折优惠。
门市：因为我们从不在照片和服务上打折扣，所以在价格上也不打折，真的很抱歉，其实我们的价格也不高，要知道价格有时候也是质量的保证，不过如果你愿意帮我介绍客人过来的话，我可以考虑。
拒绝要这样去对付：
1、抓住拒绝的根据（为什么会拒绝）
2、任何情况下都不与顾客争论，不可生气。
3、沉着地说服，不要忘记面带笑容。
4、不可讲太多，但要发问。
5、换个角度去说服。
6、即使顾客有错也不要过多的指责，说话尽量避开。
“吸心大法”第七招：讨价还价
门市在销售过程中遇到的最敏感、最棘手最重要的问题就是价格问题。
分析顾客讨价还价的原因有以下几点：
1、贪图便宜
2、经验
3、顾客知道行情或是为了收集信息
4、试探有无还价的可能
5、进店还价已成习惯
6、炫耀自己会还价
7、经济紧张
应对顾客讨价还价的原则
1、门市要找出顾客还价的真正原因。可采取反问或投石问路的方法找出顾客嫌贵的理由。
2、门市要牢记顾客的需求，把销售的重点始终放在解决满足顾客的最大需求上。
因为需要所以购买的行为是“积极消费”，可买可不买的是“消极消费”，门市在与顾客交流的过程中是不与顾客争论价格的高低，而因设法
让顾客认识到某套婚纱照套系或后期产品的好处，可以得到哪些满足和需求，介绍能够得到的利益点，（便宜无好货，好货不便宜），让顾客相信值这个价。
我眼中的庄子作文7篇
我眼中的庄子作文7篇 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 我眼中的庄子作文一 对于庄子，我知之甚少，起初认识庄子是在李商隐的《锦瑟》中——“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃”，?记忆里的庄子是一位须发皆白的老者，在斜阳晚照下的河边悠然的摆弄着他的鱼竿，逍遥自由。? 庄子饱读诗书，在楚国范围内贤名远播，以他的才干去谋一份差事其实并不难，但是他一生嫉恨权贵，从没委屈自己的心志来改变穷极困顿的局面。庄王曾盛情邀请他出山，他却以水田之龟自居来表达追求自由、远离纷争的愿望，在濮水边心如澄澈秋水，身如不系之舟。“庄周梦蝶”——分不清梦境和现实的差距，“安知鱼乐”——与时人惠子的精彩辩论。?
浅读过一点《庄子》后，我更喜欢庄子的真，喜欢其高妙奇瑰，恣肆汪洋。大如鲲鹏展翅击水三千;小如蝴蝶款款而飞。他所持的宇宙与人的关系是“天人合一”的，是物我两忘的，所以他有着通达的生死观。能在两千多年前的战国时代，庄子就能用锐利的眼光看穿生死的本质，的确难能可贵。在《庄子》中，他杜撰了一个《髑髅之乐》的故事，借髑髅表明了自己的观点，把生看成是一种痛苦，把死看成是一种休息。他说：泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫，不如相忘于江湖。再看他鼓盆而歌，送妻升遐，这是一个多么潇洒另类的庄子啊! 当然，庄子的生死观是建立在他的哲学观的基础之上的，他认为每个人都是“道与之貌，天与之形”，既然如此，我们除了顺其自然，不要把生死看得太重，节哀自便之外，还能做什么呢? 可茫茫红尘中，有几人能做到和庄子那样呢?
第一次知道《庄子》并非是在什么书香盈室的图书馆里，也不是在什么哲学或者文学杂志上，而是在一本被多数“学者”所看不起的所谓“络文学”中，是一本《神游》让第一次我窥见了一种奇妙的，有些不可思议的境界，即“天地与我并生，而万物与我为一”。自那时起我便对两千多年前的一位名叫庄周的人感到一丝好奇，是什么样的人才能说出这样的话? 正是因为好奇我拿起了《庄子》，而拿起后便再没舍得放下。那“坐忘”、“心斋”、“婴宁”铭刻在我心上，再也抹不去了。而随着对《庄子》的阅读时间一天天增加，我对那位被后世尊为南华真人的庄子也越发敬仰。 因此我读了很多关于后人评价庄子的资料，其中或褒或贬，庄子本人也是或人或仙，其中虚实我无从考证，但这却让我不禁想到，我眼中庄子又是怎样的呢? 人的性情会随着年龄的增长而变
(品管工具QC七大手法)新七大手法
（品管工具QC七大手法） 新七大手法
第二章品管新七大手法概述 壹、品管新七大手法的来源： 1972年日本科技联盟整理出七个新手法； 1977年于日本开始于企业中推行实施； 1978年由日本水野滋、近藤良夫教授召开研讨会命名为“品管新七大手法”； 1979年日本科技联盟正式公布品管新七大手法。 二、品管新七大手法浅说 品管新七大手法的使用情形，可归纳如下： 关联图——理清复杂因素间的关系； 系统图——系统地寻求实现目标的手段； 亲和图——从杂乱的语言资料中汲取信息； 矩阵图——多角度考察存于的问题,变量关系； PDPC 法——预测设计中可能出现的障碍和结果； 箭条图——合理制定进度计划； 矩阵数据解析法—多变量转化少变量数据分析； 品管新七大手法的特点： ■整理语言资料； 大量的語言資料 大量的數據資料 問題發生前計劃、構想 問題發生後的改善 感性面 理性面 品管新七大手法 品管七大手法
■引发思考，有效解决零乱问题； ■充实计划； ■防止遗漏、疏忽； ■使有关人员了解； ■促使有关人员的协助； ■确实表达过程。 品管新七大手法于品管手法中的地位：且不取代品管七大手法； 和品管七大手法相辅相成； 和品管七大手法的差异。 俩种品管七大手法的区别： 俩种品管手法之间相辅相成；
第三章关联图 壹、定义: 就是把关系复杂而相互纠缠的问题及其因素,用箭头连接起来的壹种图标分析工具，从而找出主要因素和项目的方法。 60年代由日本应庆大学的千住镇雄教授开发出来的，正式的全名叫做《管理指针间的关联分析》。 二、适用范围: 用于纷繁复杂的因果纠缠分析 用于现场问题的掌握 用于市场调查及抱怨分析 用于方针管理的展开 三、关联图的特点： 适合整理原因非常复杂的问题；容易取得成员的壹致意见；从计划阶段壹开始就能够广阔的视野透视问题；形式自由，有助于因素之间的连接和转换；可打破先入为主的观念； 四、关联图类型: 多目的型（俩个之上目的） 单目的型（单壹目的）
网金武学事件大全(适合新手)
【金庸大全】偷武功、名历，武功事件，门武事件，脱胎用法，属性装备 《刺青哥哥整理上传：0》 一、偷基本可偷到31 基本内功 1605--->循环事件10 闪躲纵跃 1605--->循环事件12 基本暗器 1605--->循环事件8 基本身法 2101--->循环事件75 二、偷罗汉、空明拳、玄铁剑法、偷名历 1、罗汉 飞地图6000--->事件217（进3508）--->事件2（找泥偶win）。得到罗汉0级，下线上线便可看到，打点38106，自修到1级，然后循环事件2，可偷到30级。 2、空明拳 级自修，40 - 70级消点，70级后读宝典） 3、玄铁剑法
1.飞4400--->事件15进入场景4401--->34帮神鵰寻木箱标记 2.飞1000--->事件346(战斗)、事件347山洞1战斗胜标记--->事件63进入场景1820--->事件5木箱1--->事件1 3.飞2000--->事件550(战斗)、事件551木箱2 4.飞3000--->事件54进入场景3611--->事件1->事件2->事件0->事件2->事件2->事件2->事件0->事件1->1事件进入场景3620--->事件11木箱3 5.飞4000--->事件499得到玄铁剑法1级 4、【MJ】发一个自制丐帮偷名历脚本。学点、实战两不误，日均600W实战(吃JP)【已更新，更全面】 三、打点地点、打点NPC(内功血少) 飞地图13174，平均4700+实战。间隔11秒（自修3次），攻击速度：1700 攻击超时：1700格数：6 0实战以上38124 500实战以上38106 30万实战以上 38147 100万实战以上 16005 500万实战以上 60274 1000万实战以上 39891 1500万实战以上60408 1亿实战以上58169 满56665 四、武功
常用品管手法之QC七大手法
常用品管手法概要 概要： 统计是采取“数据与事实发言”的治理方法，除了客观判定事实外，亦应具有相当合理的讲服力，而在QC活动中所采取的统计手法，均极为简易。 重要性： 94年版ISO9001 4.20中，特不规定应将各项品质改善，用统计的手法来分析，2000版ISO9001中8.1策划中谈到使用统计技术的要求，同时条文8.4资料分析万万离不计分析。 常用品管手法 1．依照数据、事实发言-图表（GRAPH），查检表（CHECK LIST），散布图（Scatter diagram）； 2．整理缘故与结果之关系，以探讨埋伏性之问题 - 特性要因图（Characteristic Dirgram）； 3．凡事物不能完全单用平均数来考虑，应了解事物均有变异存在，须从平均数与变异数来考虑 - 直方图（Histogram）、管制图（Control Chart）。 4．所有数据不可仅止于平均，须依照数据之来龙去脉，考虑适当分层-層不法（Stratification）。 5．并非对所有缘故采取措施，而是先从阻碍较大的2-3项采取措施，即所谓治理重点 - 排列图（柏拉图）（Pareto Diagram）. ISO中应使用统计技术的场合
推移图：1、品质目标达成情况操纵；2、各阶层不良率操纵；查检表：1、内部审核结果不符合点分布推断；2、5S执行情况点检； 特性要因图：1、显著问题缘故分析；2、潜在问题分析；3、客 户抱怨分析； 層不图：1、作业条件之曾不；2、制品之曾不；3、班不等； 排列图：1、不良项目排列；2、供应商不合格率排列；3、 客户不不良率； 直方图：1、制程常态分布情况； 管制图：1、制程稳定情况。 在近日ISO旋风席卷全球之际，各企业应依实绩的情况，积极的在各阶层全面事实QC教育训练，提升品质意思，熟用各种品管手法/技术，及以提升系统的品质，在近日ISODE 洪流冲击下，必将成为明日企业的佼佼者。
庄子内七篇语解(简体)
庄子内七篇语解 逍遥游 首先以小大之辩说出庄子心目中的大的向往。 宋荣子的型态就是超越了世俗人所追求的成就的境界，至于更高的境界是什么呢？列子所代表的道家人物是更高的境界，（然而更高的御风而行之术如何解释，应待其宇宙论的理论型态确定之后再作诠释进行的决定。）然而此一境界仍有所待，有一种不待的境界是至人、神人、圣人之所为者，才是庄子的最高境界所要肯定的。 得到至人之境界的许由，他对于政治体制中的君位是毫无兴趣的。这就是至人的境界对政治的态度。他们倒底有什么成就，可以连人间世中最高级的地位都不屑一顾呢？庄子便借着肩吾与连叔的对话把至人的境界说出，并作为“至人不肯为天下”的道理所在，首先是肩吾听接舆说到神人的性能，直如神仙之一般，而连叔则说出此类神人的知能是超越世俗中人的眼界的，他们生活的情况更不是世人所能想及的，此处指出神人、至人的知能境况，至于其所言之真义究竟在理论上应以具象认知亦或抽象认知，则应待其宇宙论中的人存有者之性能的观点解明之后再作说明。 如果得天下对世人而言代表了一种成就上的满足，则这种满足对神人而言是无用之物，如果有人执着这种满足，却发现别人甚至不屑一顾，则对他的价值观体系将是重大的打击。 庄子与惠施对于事物之有用无用之辩，是在消遥游的境界尚未具体提出它的内容之前，率先说出不同境界心态者，对于事物之态度是有着截然不同的处理原则的，所以庄子将要讲出的最高境界，也将是会有截然不同于世俗之人对一切问题原有的观点的。 齐物论 南郭子綦先表现出一种没有情况的情况，是一种「吾丧我」的道家功夫，这是庄子型态的体道功夫，与无己、无功、无名，有同样的趣向，其真义后文将更易显露。这种功夫是要达道体道的的进路，但是对于一般人而言，是不能直接进行这种功夫的，必得要先在理性结构中经过理性进路的洗涤功夫，先在认识上理解了道的情况，（是情况，即是境界，而不是一种新的知识内容，要以本体的观照来对待，而不是客观且具体的知识来认识。）道的情况不能直接描写，如果没有那种相应的心境，即使描写，亦将视若无睹。所以南老师先借着一种自然界的
澳门赌王的成功秘决
澳门赌王的成功秘决 何鸿燊：我没有什么秘诀，一是做事必须勤奋；二是锲而不舍，有始有终；三是一定要有好帮手；四是待人忠厚，做事雷厉风行。他说，钱千万不要一个人独吞，要让别人也赚。做生意一定要懂得有取有舍，有的虽可获一时之利，但无益于长远之计，宁可舍弃，不可强求。 澳门赌王何鸿燊七大成功秘诀 叱咤风云的澳门娱乐业掌门人何鸿燊，不仅在博彩业独占骜头，而且其名下的香港信德集团业务深入航运、地产、酒店及娱乐等多行业，澳门说得上来的大企业，他也都持有相当数量的股份，近年他还在香港、台湾、祖国大陆投资，成为商界的巨人。何鸿燊控制的资产达5000亿港元之巨，个人财富有700亿港元，跻身港澳十大超级富豪之列，稳坐澳门首富宝座。 他说，勤劳努力，战胜困难，才是最大的资本。没有到收工钟响已经洗干净手的人，一定是老板最看不起的人，也是人生不会成功的人。他说，他睡觉时一直都养成了一个习惯，就是在枕边放一个本子，如果有什么念头，或者梦见什么重要的事情，就会醒来先记下再睡。这就是何鸿關经常说的要有「隔夜心」。那么，何鸿燊成功秘诀是什么呢？ 七大成功秘诀，暂且称之为成功的“七宗最”： 1、信念力 一个没有坚定信任的人，是不可能成为伟大企业家的，因为到达胜利的目标或者终点的路上，是不可能一帆风顺的。因为在通往成功的路上，有可能会碰上这样、或者那样的问题或者阻碍，这时如果没有坚定的信念，是很难战胜困难，勇往直前的。 2、学习力 首先，做一个成功领导者，要爱学习，会学习。科学家华罗庚说过：“在寻求真理的长河中，唯有学习、不断地学习、勤奋地学习、有创造性地学习，才能越重山、跨峻岭”；伟大的领袖毛泽东教导我们：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习”；以上两句名言——对于领导者来说，充分说明了读书、学习及学以致用的必要性和重要性。 美国前总统罗斯福的夫人曾说：“我们必须让我们的青年人养成一种能够阅读好书的习惯，这种习惯是一种宝物，值得双手捧着，看着它，别把它丢掉。”还有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济、创造效益。”作为领导者，应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习方法，更要有正确的学习态度。 学习力，是指学习动力、学习毅力和学习能力。已经具备学习力的经理人，有如何将学习力转化为竞争力的问题。如果企业的全体成员能全身心投入并获得持续增长的学习力，这个企业才是学习型组织。对于今天企业的竞争，大家会说是人才的竞争、资源的竞争等等，但是学习型组织理论告诉我们：企业竞争争的是有学习力的人才。道理很简单，学习力比较强，那么几年以后，不是人才会变成人才，是人才会变成高级人才。选择学习就是选择进步，没有学习力就没有竞争力，提高学习力就是增强竞争力、创造力、领导力。 对于今天的我们而言，学习已经成为不可忽视的一种需要，知识经济的增长带动的整个世界的变化是知识的快速更新和整个人类步伐的加快，在这样的社会，我们驱赶得疲于奔命，却总会在某一个时刻发现自己已经不能适应这个社会的高速运转。时间在流转，我们在一天一天的变老，世界却在一天天更新，我们与世界的差距在不知不觉间扩大。于是，我们知道自己的生活需要知识的填充，需要知识的完善和积累。所以，学习已经成为职场人必须要做的事情——甚至可以说，学习力的竞争成为企业竞争和个人职场竞争的决定性因素。成龙的歌里不是有一句歌词嘛——非常让人感动，“让海天为我聚能量”。金庸小说里有一种武功是“吸星大法”，也非常适合企业领导者。在谭小芳老师看来，就是要善于学习，从书本上、实践中、成功人士中、自我创造中，无时不刻，无所不在中学习，为自己积累能量。 借用并“改进”一句老话——“天天学习，企业向上”！其实，古今中外，没有哪个领导者不是把学习作为一种管理手段的。只有通过学习的形式来教化属下和臣民，使他们进步到合乎自己的管理需要，创
《庄子》内七篇心解[精华]
《庄子》内七篇心解[精华] 《庄子》内七篇心解 序言 读庄子，最容易为庄子的表达形式所迷惑，其文字汪洋恣肆，意境雄浑飞越，想象奇特丰富，情致高迈旷达，给人以超凡脱俗与崇高美妙的感受，但对于庄子所表达的思想，则人感觉“身临大海，望洋兴叹”，又如“深入宝山，空手而归”，往往不得要领。 其实庄子表达的思想正是最日常、最生活化的哲理。用庄子的话说，就是道在蝼蚁，道在稊稗，道在瓦甓，道在屎溺。庄子所主张的“道”普遍存在于一切事物当中，道不离于日常生活。修道不必于日用平常之事外用功夫，只须于日常生活中无心而为，顺任自然。自然地生活，自然地做事，运水搬柴，着衣吃饭，涤器煮水，煎茶饮茶，道在其中，不修而修。 如果说《论语》是积极入世的政治哲学，那么《庄子》则是心灵超脱的生命哲学。儒家讲“修身、齐家、治国、平天下”的方略，以庄子为代表的道家讲的则是“不谴是非，以与世俗处”的道理。儒家讲的是“学成文武艺，贷与帝王家”，其理想是“甘为天子臣，敢为帝王师”，而道家却立志“不作帝王师，不为肉食谋”，其理想是“独与天地精神往来，而不敖倪于万物”。 国学大师南怀瑾评议儒道两家的差异时说:“儒家是讲入世的，勇猛精进，百折不挠，它的精义是'工作’;道家在出世入世之间，行云流水，顺其自然，它的精义是'生活’。” 庄子所讲的“独与天地精神往来”表达的正是一种心灵的境界。庄子认为每一个人都可以是一个帝王(应帝王):虽然在现实生活，他可能是一个漆园小吏，可以是一个平头老百姓，但在他的内心，他可以做自己心灵的主人，他可以超越生死，
超越古今，超越万物，达到心灵的完善;虽然在现实生活中，他可能穷困潦倒，他可能形体残缺，但在他的内心，他可以顺应自然，可以虚己无心，可以做到“天地与我并存,万物与我为一”。透过庄子的表面上看起来超脱、冷酷的言辞，我们可以看到庄子对人生、生命、心灵的眷念和爱护。 庄子的文章结构很奇特。看起来并不严密，常常突兀而来，行所欲行，止所欲止，汪洋恣肆，变化无端，有时似乎不相关，任意跳荡起落，但思想却能一以贯之。 庄子不是干巴巴的说教，而通过一个个生动形象、幽默机智的寓言故事巧妙活泼、引人入胜地表达思想。庄子全书仿佛是一部寓言故事集，这些寓言表现出超常的想象力，具有石破天惊、振聋发聩的艺术感染力。 在庄子笔下，我们看到他如何梦见蝴蝶、欣赏鱼乐、曳尾于涂、嘲讽权贵。他描写平凡人的不凡，如庖丁解牛、痀偻丈人承蜩、大马捶钩之绝技、梓庆鬼斧神工、轮扁得心应手等等。任何一样小技艺，只要长期专注去做，心无旁骛而乐此不疲，最后皆可登至化境，如有神助。这就是“道以艺载，技进于道”，庄子所追求的道实际上就是与真实的日常生活相关的一门生存艺术。 “人相忘乎道术”，庄子认为，人应该追求道，人应该在道术中生活。其实道也正是人的本性，只有道才能真正地给你带来快乐，带来那种发自内心深处的快乐。人生于道，正如鱼生于水。当鱼在深水中时，鱼就忘记了水的存在、也就忘记了自己。这个时候鱼和水是一体的，这个时候鱼是最快乐的。当人合乎道的时候，人也忘记了道，也忘记了自己。这个时候人才是最快乐的。正如庄子所说:当鞋子合适的时候，脚被忘却了。 庄子表面上看起来是个超凡脱俗的不食五谷杂粮的人，而实际上庄子是一个入世颇深的深诣处世之道的人。庄子绝顶聪明，对于现实有深刻尖锐的穿透力。但庄子的这种“看透”不是“看破”，庄子的哲学是“以出世的心做入世的事”，不是
金庸笔下高手以及武学层次划分 精品
金庸笔下高手层次划分（包括隐藏高手） 金老爷子的书中很多高手的武功指数都不是很高，宗师级别的人物很少，先天高手也屈指可数。 武功境界在金系书中由高及低以此分为入道境界（等同于黄易小说中的破虚境界）、宗师境界、入微境界（先天真气液化）、先天境界（沟通天地，后天真气转化为先天真气）、绝世高手（先天之下无敌，差武意领悟）、超一流高手（经脉俱通）、一流高手（身怀绝学、内力深厚）、二流高手（招式精妙，身手不凡）和三流高手（小有名气）以及不入流普通武者。以下是各层次的代表人物。 入道境界：达摩以武入道，同时是中国禅宗之祖，修为高深莫测 宗师境界：1、段思平六脉神剑创始人，人称剑皇。不同于段誉的后天内力六脉神剑，是先天版六脉神剑 2、慕容龙城慕容世家始祖，创功斗转星移，参合指一举奠定慕容世家的根基 3、霍山波斯明教第一高手，传说中乾坤大挪移的创始人 4、逍遥子逍遥派上代人物，无崖子之师。一身神功一如化境 5、独孤求败晚年达到人剑合一，我即是剑的境界，靠剑意就能杀人 入微境界：1、张三丰道武合一，自创太极 2、扫地僧禅武合一 先天境界：1、无崖子逍遥三老之一 2、巫行云逍遥三老之一 3、李秋水逍遥三老之一 4、黄裳九阴真经创始人 5、洪剑通丐帮创始人、降龙掌法创始人 6、葵花太监葵花宝典创始人，另类方法沟通天地 绝世高手：1、王重阳创立道统，自创先天功，可惜终身无望进军第六层先天境界 2、慕容博慕容世家奇才 3、萧远山独战中原几十好手而不败 4、萧峰战斗之神，降龙掌法完美境界 5、鸠摩智身兼众家之长，自创武技 6、虚竹身兼逍遥三老之毕生真气 超一流高手：1 金轮法王龙象波若功十层 2、郭靖内力浑厚，身兼众家之长 3、杨过内力浑厚，自创掌法 4、张无忌幸运的代名词。 5、空见练成金刚不坏体神功 6、东方不败葵花传人 7、林朝英开创古墓派 8、丁春秋自创化功大法
品管的七大手法
品管七大手法 品管七大手法是常用的统计管理方法，又称为初级统计管理方法。它主要包括控制图、因果图、相关图、排列图、统计分析表、数据分层法、散布图等所谓的QC七工具。 其实，质量管理的方法可以分为两大类：一是建立在全面质量管理思想之上的组织性的质量管理；二是以数理统计方法为基础的质量控制。 组织性的质量管理方法是指从组织结构，业务流程和人员工作方式的角度进行质量管理的方法，它建立在全面质量管理的思想之上，主要内容有制定质量方针，建立质量保证体系，开展QC小组活动，各部门质量责任的分担，进行质量诊断等。 统计质量控制是美国的贝尔电话实验所的休哈特（W.A.Shewhart）博士在1924年首先提出的控制图为起点，半个多世纪以来有了很大发展，现在这些方法可大致分为以下三类。 （1）初级统计管理方法：又称为常用的统计管理方法。它主要包括控制图、因果图、相关图、排列图、统计分析表、数据分层法、散布图等所谓的QC七工具（或叫品管七大手法）。运用这些工具，可以从经常变化的生产过程中，系统地收集与产品质量有关的各种数据，并用统计方法对数据进行整理，加工和分析，进而画出各种图表，计算某些数据指标，从中找出质量变化的规律，实现对质量的控制。日本著名的质量管理专家石川馨曾说过，企业内95%的质量管理问题，可通过企业上上下下全体人员活用这QC七工具而得到解决。全面质量管理的推行，也离不开企业各级、各部门人员对这些工具的掌握与灵活应用。 （2）中级统计管理方法：包括抽样调查方法、抽样检验方法、功能检查方法、实验计划法、方法研究等。这些方法不一定要企业全体人员都掌握，主要是有关技术人员和质量管理部门的人使用。 （3）高级统计管理方法：包括高级实验计划法、多变量解析法。这些方法主要用于复杂的工程解析和质量解析，而且要借助于计算机手段，通常只是专业人员使用这些方法。 这里就概要介绍常用的初级统计质量管理七大手法即所谓的“QC七工具”，供网友们参考。 （一）统计分析表 统计分析表是利用统计表对数据进行整理和初步分析原因的一种工具，其格式可多种多样，这种方法虽然较单，但实用有效。 （二）数据分层法 数据分层法就是性质相同的，在同一条件下收集的数据归纳在一起，以便进行比较分析。因为在实际生产中，影响质量变动的因素很多如果不把这些困素区别开来，难以得出变化的规律。数据分层可根据实际情况按多种方式进行。例如，按不同时间，不同班次进行分层，按使用设备的种类进行分层，按原材料的进料时间，原材料成分进行分层，按检查手段，使用条件进行分层，按不同缺陷项目进行分层，等等。数据分层法经常与上述的统计分析表结合使用。 数据分层法的应用，主要是一种系统概念，即在于要想把相当复杂的资料进行处理，就得懂得如何把这些资料加以有系统有目的加以分门别类的归纳及统计。
庄子作文7篇
1 庄子的智慧 推开庄子的门，他不在。 本想与他交谈，可惜，他不在。我漫步于草庐旁，落叶已积了八层。他真的在这里住过吗还是让他的智慧随着自己的身影飘走了“不，我可以证明他在这儿住过。”循声望去，原来是池中探出头的鱼。“我是他笔下快乐的鱼，他从未想过自己是怎么知道惠施是快乐的，但他却知道我是快乐的。他现在的确不在这儿，但是你可以在任何地方找到他。他可能在清风中与你交谈；也可能在这碧波里映出你的真实，你的心灵；他多半融入了你的心中。”鱼摇动着尾巴，游远了。我站起身来，这可以照透人之心灵的碧波，不就是庄子的智慧吗 不知何时，肩上停了一只蝴蝶。“他带走的是我，留下的却是他。我们在梦中飞舞，在花间大笑，我们让后人疑惑已久，可我们却感知着对方。他对这俗世累了、倦了，所以他为他妻子的解脱而开心。他无时无刻不在微笑，也无时无刻不在思考。他让生命的每一刻都如我翅膀上的花纹一样美艳。他选择了我，让自身也升华得如此美丽。”蝴蝶扑闪着翅膀，飞入花间。我闭上眼，这直透心房的花香不也是庄子的智慧吗“你是官吏”脚边爬来了一只老龟。“不，不是，和你一样不是。”我俯下身子。“好得很，清爽得很，庄子曾以我为喻，拒绝相位。其实，这泥土并不脏，曳尾于其中真的是世间最快活的事儿。有人曾问我带着这么重的壳行走累吗殊不知，我早就把壳视为自己的血与肉，又怎的会觉得累呢就像有人问庄子读那么多书累吗在自然中行走累吗书与自然早已是他的血与骨，何谈受累呢”龟转过身，爬向淤泥深处。我直起腰来，原
来这淤泥中也蕴藏着庄子的智慧呢…… 庄子生于乱世，在世间唱着属于他自己的狂想曲。他赞叹自然的伟大与人的渺小。并不是我们离庄子的智慧太远，而是尘世的尘埃遮住了我们的心扉，困住了我们的脚步。自然是伟大的，人类是渺小的，但当二者合为一体时，人的渺小也就不可见了。这才是庄子智慧的根本吗我不禁嘲笑自己的浅陋，竟在这里等庄子回来。我应当去大自然，应当去世界上的每一角，去寻找，去拾起他遗留的智慧。 2 庄子 时间的流逝，淡涤旧迹，仅留下微漠的平淡与悲哀。濮水之边，你翩然而去，仅留下楚使的瞠目与叹息。 或喜甜甘之味，或爱亦苦亦甜的刺激，谁人如你———庄子，淡泊一切，与道合而为一，只偏执着那淡淡的清白。 当一种美，美得让人无所适从，也只好手之舞之，足之蹈之；当一种平淡，淡得让人无从品味，也只好叹之惜之，赞之赏之。你甘于淡泊，乐于平淡，自得于平淡，只愿在梦中化蝶而逍遥，只愿随那盘旋而上的鹏者浮游于天地，不愿累于国事，不愿牵绊于尘世，你就如同那甘之如饴的淡淡而香的矿泉之水，给人以绝境逢生，给人以平静致远，给人以超脱外物，我想要触及你的衣襟，却在指尖碰触了清而澈，凉而柔的泉水，原是这般滋味。 无奈我摆脱不了那甜的诱惑，忘却不了那或苦或甜的香醇，只好在无路可走之时，望见你那平静如水的双眸，澄澈至极，悠悠远远，望断天涯路。
经典武侠片中的神奇武功
记忆中的神奇武功 （作者：民峰）
昨日不小心写到了无情三绝斩和无敌逆剑 ，这可了不得了，勾起了偶对少时所看武侠片的回忆，为此 不知挨过多少人的批、受过多少罚，而自己又想了好多方法去偷看...呵呵，好怀念（看来我真的老了，最近 老是想些以前的事...） 好吧，为了怀念我的武侠片，本人就历数一下那些武侠片中的神奇武功吧（曾经非常想炼会的哦）
血影神功
（邪功哦，是《蜀山传奇》里的，此片印象不是多深了，但后来《蜀山传》好像郑伊健
演的，感觉乱七八糟的） 归元秘笈、狮吼功 （电视剧《仙鹤神针》中的，陈松仁好像演了个的坏师傅，但印象最深的当属后来电影版
的，梅兰芳的女扮男装绝对大爱哦
） ，但印象
葵花宝典（在我的印象中，它最早出现在《莲花争霸》中，是新加坡的片子，男主是李南星 中最帅的不是他，是一穿白色衣服哥门，左手剑最强不过只最后关头才用的
，里面还有一个会模仿天下
所有人的字的主，记忆也还深刻......呵呵，其实当时最喜欢的是坏银里的“雌雄罗刹”四大护法，他们的 服装造型太酷了，和雨衣似的，所以当时特别喜欢下雨，然后穿上雨衣，学他们走路 and 说话...嘿嘿 ）
天蚕神功
（《天蚕神功之在与天比高》
曾经最最喜欢的
尹天照哦
，就是后来演
《我和僵尸有个约会》的主，不过《僵尸》还真没怎么看，他也演过电视剧《仙鹤神针》里的小徒弟，不过 不是主角，可后来他和吕颂贤（ 某段时间本人认为他超帅的）演的《再见黄埔滩——第二部——再 的！ 想
起风云》 （陈匡威主角， 从来就没觉得他帅， 但演了很多片子， 大多是赌王类的） 也是非常喜欢 想当时为了看《天蚕》挨的批可真是太多太多了...本人的一心二用功，却也好像在那时练就的
....）
无字天书（谁看过《无字天书》，也是 那里边也有无字天书）
尹天照
哦，不过记忆太模糊了，但后来有部《真命小和尚》，
《白眉大侠》吧，可使劲的想了想，还是没想到他用的什么招 ，就 金丝大环刀吧
..
鬼功秘笈、金顶神功、
销魂大法....（《江湖恩仇录》啊 ）
，没法言语形容了
，不
过现在看来有点假..嘿嘿.女主角很漂亮的啊
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品管七大手法
品管七大手法 又称新旧QC七大工具（手法），都是由日本总结出来的。日本人 在提出旧七种工具推行并获得成功之后，1979年又提出新七种工具。 旧QC七大手法偏重于统计分析， 针对问题发生后的改善， 新QC七大手法偏重于思考分析过程， 主要是强调在问题发生前进行预防。之所以称之为“七种工具”，是因为日本古代武士在出阵作战时，经常携带有七种武器，所谓七种工具就是沿用了七种武器。 QC七工具（旧） 检查表(Tally Sheet) 数据分层法(Pareto Diagram) 排列图(Pareto Diagram) 因果分析图(Characteristic Diagram) 散布图(Scatter Diagram) 控制图(Control Chart) 直方图QC七工具（新） 关联图(Relationship Diagram) 亲和图(Affinity Diagram) 系统图(System Diagram) 过程决策程序图(PDPC) 矩阵图(Matrix Diagram) 矩阵数据分析法(Matrix Data Analysis) 箭条图(Arrow Diagram) 有用的质量统计管理工具当然不止七种。除了新旧七种工具以外，常用的工具还有实验设计、分布图、推移图等。品管七大手法是常用的统计管理 方法，又称为初级统计管理方法。它主要包括控制图、因果图、直方图、排列图、检查表、层别法、散布图等所谓的QC七工具。其实，质量管理的方法 可以分为两大类：一是建立在全面质量管理思想之上的组织性的质量管理；二是以数理统计方法为基础的质量控制。组织性的质量管理方法是指从组织结 构，业务流程和人员工作方式的角度进行质量管理的方法，它建立在全面质量管理的思想之上，主要内容有制定质量方针，建立质量保证体系，开展QC小组活 动，各部门质量责任的分担，进行质量诊断等。 编辑本段QC七工具（旧） 检查表(Tally Sheet) 检查表是利用统计表对数据进行整理和初步原因分析的一种工具，其格式可多种多样，这种方法虽然较单，但实用有效，主要作为记录或者点检所用。 数据分层法(Pareto Diagram) 数据分层法就是将性质相同的，在同一条件下收集的数据归纳在一起，以便进行比较分析。因为在实际生产中，影响质量变动的因素很多，如果不把这 些困素区别开来，则难以得出变化的规律。数据分层可根据实际情况按多种方式进行。例如，按不同时间，不同班次进行分层，按使用设备的种类进行分层， 按原材料的进料时间，按原材料成分进行分层，按检查手段，按使用条件进行分层，按不同缺陷项目进行分层，等等。数据分层法经常与上述的统计分析表 结合使用。数据分层法的应用，主要是一种系统概念，即在于要处理相当复杂的资料，就得懂得如何把这些资料加以有系统、有目的地加以分门别类的 归纳及统计。科学管理强调的是以管理的技法，来弥补以往靠经验、靠视觉判断的管理的不足。而此管理技法，除了建立正确的理念外，更需要有数据 的运用，才有办法进行工作解析及采取正确的措施。如何建立原始的数据及将这些数据依据所需要的目的进行集计，也是诸多品管手法的最基础工作。
庄子内篇养生主第三[《庄子·养生主》研究现象的结构性反思]
庄子内篇养生主第三[《庄子·养生主》研究现象的结构性 反思] 文学作品的建构在形象思维中必定隐含着创作者内在的逻辑运思。以此为出发点进行文学作品研究，我们对其所作的阐释才具有最基本的合乎现实的价值意义。基于此，当我们对《庄子》这部文学著作的研究现象进行结构性反思时，不难发现，无论是篇章分析还是专著研究，其丰富的研究成果中也隐藏着一些遗憾——《庄子·养生主》即是一个例证。 仅以《庄子》内七篇中其它篇目的研究作比，近二十年关于《养生主》篇章分析（含考据、析疑、养生、庄子后学等研究内容）的论文比例相对较少。同时，在关于《庄子》的专著研究中，除《逍遥游》、《齐物论》外，对于《养生主》这一篇目的提及频率也相对较低。这是《庄子》内七篇研究中一个值得反思的研究现象。 “一千个读者就有一千个哈姆雷特”，读者与研究者阅读与研究的兴趣各有偏好。同时，著作内部各篇目之间的主旨构思倾向、艺术创作质量也难免存在高下之分，由此造成单篇研究成果在数量与质量上的参差不齐，或在研究专著中单篇出现频率有高低之别也是可以理解的。然而，作为形象思维与逻辑思维都堪称杰作的经典文学著作，《庄子》数年以来不断被各领域重读、阐释，其中对《养生主》研究
的淡化至少应该引起我们深刻的反思。笔者将以《庄子》内七篇为经纬谈谈对《庄子·养生主》结构性研究现象的一点认识，以供商榷。 庄子生活的春秋战国时期，诸侯争霸“争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城”⑴，社会现实导致周王朝天下一统的和谐局面被打破。其间， __的贪婪与入世者的贪欲直接引起了社会人生价值观的混乱——以道德礼乐为核心的世风变为对功名利禄的追求。 __的现象不仅没有缓解这种状况，反而使社会更加动荡不安，造成了害人害己的恶性循环。庄子由此认识到“自保才是人生的最高目标，……价值位移的根本还是起源于人们的认识。”⑵由此，“他从生命价值意义入手，阐述了自己的看法，认为只有把握‘本性’而‘无为’，才合乎生命的本质要求，这也是社会有序而自由的有力保证。”⑶基于这种社会认知与创作背景，《庄子》的研究者都基本认可“对精神自由的追求是贯穿庄子哲学的一条主线。”⑷这也是笔者赞同的事实。但是，笔者认为也正是这种认识使得研究者在《庄子》内七篇的研究中，更多地基于对社会现实、政治现状、价值观的反思，倾向于关注《逍遥游》的自由观、《齐物论》的平等观，因为它们是庄子哲学的核心体现；也倾向于关注《人间世》的社会观、《德充符》的道德观、《大宗师》的真人观及《应帝王》的政治观，因为它们暗合当时的社会需求，在每一个时代也都能起到积极能动的作用。唯独《养生主》一篇，或许它对社会本体建构的直接意义相对较小，故，研究者的关
(品管工具QC七大手法)生产管理之新QC七大手法
（品管工具QC七大手法）生产管理之新QC七大手 法
新QC七大手法 壹、新QC7之意义和发展贰、亲和图法 参、关连图法 肆、系统图法 伍、矩阵图法 陆、箭形图法 柒、PDPC法 捌、矩阵数据解析法 玖、总结
壹、新Q7之意义和发展 壹、何谓新QC七大手法(N7) 1.是管理的工具，以往应用于QC以外的领域。 2.由日本科技连盟(JUSE)纳谷嘉信博士所领导QC方法开发 委员会于1972年整理发表。 3.有别于QC7手法，是整理语言资料的工具。 4.将语言情报用图形表示的方法。 5.新QC七大手法为 ?亲和图法(KJ法) ?关连图法 ?系统图法 ?矩阵图法 ?PDPC法 ?箭形图法 ?矩阵数据解析法 二、需要使用新QC七大手法的理由 1.解决问题的时候常发生没有数据或数据不足的情况。 2.管理活动强调PDCA的循环，所以需要有充实的计划。 3.很多问题须要所有关系人员共同解决，而如何使他们对问题 理解、共识，且产生具体可执行方案(图)。 4.QC领域中手法不足，无法有效解决更复杂的问题，且为适 应将来更复杂的发展，所以需要新QC手法。 5.图形思考使问题更易见、易懂，有利问题的解决。
︵ 乔哈利之窗︶由自己壹人(壹部门)来从事，不管多么努力也仅知道和的部份，壹人是不行的。 由大家来做，加上且使得的部份变得明白，所以要利用小组来运作活用。 不断地使用新QC手法，即能激发创意、创造力，的部份就也能领悟出来。 最初着手之际，即使是小组运 作也仅了解的部份，如此也 行。第壹次仅将脑海中所想的 予以揭穿即算了事。 图问题解决需要集合全员的智能
论《庄子》的篇章结构方式
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/9d5906154.html, 论《庄子》的篇章结构方式 作者：刘生良 来源：《江汉论坛》2015年第01期 摘要：通过对《庄子》三十三篇进行了逐一分析和全面考察，可以看出，其一般结构方式有并列式、连锁式、层进式、承接式、总分式（包括先总后分式、先分后总式等）等几种类型：同时其复合结构方式大致有多重组合、多种相兼等几种形式。 关键词：《庄子》；篇章结构；一般结构方式；复合结构方式 中图分类号：1206.5 文献标识码：A 文章编号：1003-854X（2015）01-0073-07 关于《庄子》的文本结构，笔者已撰文论述了其纵向结构层次是“言、象、意”层层深入的“召唤结构”，其横向结构体系是由内、外、杂篇组成首尾圆合、三重回环的回旋结构体系，并说明内篇各篇及外杂篇的许多篇章在总体上都是回环结构，但这并不是意味着包括内七篇在内的《庄子》各篇的内部结构都是千篇一律的统一模式。事实上，《庄子》各篇的内部结构灵活多变，并不完全相同。 一、一般结构方式 关于《庄子》的篇章结构，目前仅见到王景琳、孙以昭、阮忠等先生有过一定探讨。王氏将庄文的结构方式归纳为并列相承式、一本多茎式和链式三种：孙氏总结为论证式、归纳式和连锁式三种：阮氏从章法的角度归结为游龙式章法、故事式章法和议论式章法，但涉及的篇章都较有限。笔者对《庄子》三十三篇进行了逐一分析和全面考察.同时参考诸贤的高论，认为《庄子》的一般结构有以下几种类型： 1.并列式 并列式篇章结构，是指篇章中各自独立完整的章节、层次之间的结构关系是平等、并列、相关或相对的。没有主次、偏正之分和相互包含、领属的关系。在庄书中，《人间世》《山木》《让王》等全篇以及许多篇中的一些章节，都属于这种结构方式。 《人间世》一篇，由“颜回见仲尼请行”、“叶公子高将使于齐问于仲尼”、“颜阖将傅卫灵 公太子而问于蘧伯玉”、“匠石之齐见栎社树”、“商丘大木和荆氏之木”、“支离疏”、“孔子适楚接舆作歌以讽及续曲”七则寓言组成，每则寓言自成一段，“都具有各自相对的独立性和完整性，所使用的描写手法也各具特色，特别在寓言和寓言之间，庄子没有插入任何过渡性的文字。七则寓言犹如七颗珍珠，在形式上并列”。细按文意，七段文字又可分为并列的两组：前三段为第一组，分别从事君之难、奉使之难和傅太子之难的角度，阐明如何“处人”之道；后四段为第二组，分别以“散木”因“无用”免患，“大木”以“不材”自全，支离疏因残疾“终其天年”以及接舆讽世之歌等，说明如何“自处”之道。“此篇为涉乱世以自全而全人之妙术，君子深有取
《金庸笔下高手以及武学层次划分修订版》
金庸笔下高手层次划分(包括隐藏高手) 金老爷子的书中很多高手的武功指数都不是很高,宗师级别的人物很少,先天高手也屈指可数。 武功境界在金系书中由高及低以此分为入道境界(等同于黄易小说中的破虚境界）、宗师境界、入微境界(先天真气液化)、先天境界（沟通天地，后天真气转化为先天真气)、绝顶高手(先天之下无敌,差武意领悟）、绝世高手(经脉俱通、当世无匹)、超一流高手(经脉俱通)、一流高手(身怀绝学、内力深厚)、二流高手（招式精妙,身手不凡)和三流高手(小有名气)以及不入流普通武者。以下是各层次的代表人物。 入道境界: 达摩以武入道,同时是中国禅宗之祖，修为高深莫测 宗师境界：1、段险魏传言一阳指创始人 ２、段思平传言六脉神剑创始人,人称剑皇。不同于段誉的后天内力六脉神剑，是先天版六脉神剑 3、赵匡胤太祖长拳发明者，传言与慕容龙城争天下而胜之。 4、慕容龙城慕容世家始祖，创功斗转星移,参合指一举奠定慕容世家的根基 ５、霍山波斯明教第一高手，传说中圣火令武学的创始人 6、逍遥子逍遥派上代人物，无崖子之师。一身神功一如化境 7、独孤求败晚年达到人剑合一，我即是剑的境界，靠剑意就能杀人 入微境界：1、张三丰道武合一,自创太极 2、扫地僧禅武合一,精神力惊人 先天境界：1、无崖子逍遥三老之首 2、巫行云逍遥三老之二 3、黄裳九阴真经创始人 4、葵花太监葵花宝典创始人，另类方法沟通天地 5、洪剑通丐帮创始人、降龙掌法创始人 6、李秋水逍遥三老之末 绝顶高手: 1、萧峰战斗之神,降龙掌法完美境界 2、慕容博慕容世家奇才 ３、萧远山独战中原几十好手而不败 4、虚竹身兼逍遥三老之毕生真气 ５、鸠摩智身兼众家之长，自创武技 6、王重阳创立道统,自创先天功,可惜终身无望进军第六层先天境界 绝世高手：１、石破天身怀侠客神功、内力深厚 2、金轮法王龙象波若功十一层 ３、杨过内力浑厚,自创掌法 4、张无忌幸运的代名词。 ５、郭靖内力浑厚,身兼众家之长
庄子寓言故事
运斤成风 惠子是庄子的朋友，也是辩论对手。两个人经常为了："一尺之捶，日取其半，万世不绝"等观点相互争论。惠子死后，庄子去送葬，回头对门徒说："楚国郢都有个人捣石灰时把一滴泥土溅到了鼻尖上，这滴泥土就象苍蝇翅膀一样薄。捣石灰的人请匠石替他削掉。匠石挥动一把大板斧，挥得呼呼作响，若无其事地随手一斧劈了下去，把那一滴泥土完全削去，但鼻子却没有丝毫损伤。捣石灰的人站着神色不变。宋元君听说了这件事，就把匠石找来，说：'你能不能给我表演一下？'匠石说：'我过去可以这么削，但现在不行了。因为能站着让我用斧子劈去泥点的人已经死了。'自从惠子去世，我就没有对手了，没有可以推心置腹谈论的对象了。" 所以在有的时候，一个人的对手正是自己的知音。匠石能够运斤成风，需要胆大的郢都人配合。伯牙善于弹琴，钟子期善于欣赏。伯牙正在弹琴的时候，忽然想到了山岭，在一边听着的钟子期就说："你的琴声仿佛是巍峨的高山。" 伯牙忽然又想到了河流，钟子期就说："你的琴声仿佛是潺潺的流水。" 钟子期死后，伯牙把琴砸了，说："我再也不弹琴了，因为我再也找不到钟子期这样的知音了。" 三国时候，蜀国大臣李严犯了罪，丞相诸葛亮将他撤职，流放到边远的地方。诸葛亮死后，李严嚎啕大哭，说："诸葛亮虽然撤了我的职，但是他了解我，知道我的才能，如果他活着，说不定哪天就会重新重用我。现在他死了，还有谁能够了解我呢！"在李严的心目中，诸葛亮始终是他的知音。 唐朝韩愈曾说：世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。我们的国家的经济建设，既需要千里马，更需要伯乐。匠石虽然有运斤成风的本事，没有捣石灰的人配合也无法表演。所以，有了伯乐的慧眼，有了捣石灰的人配合，千里马才能各尽其才，匠石才能运斤成风。企业才能兴旺，国家才能富强。有一个国营企业的领导，曾对下属说："你即使有天大的本事，如果不和我搞好关系，我也不会用你，你就施展不开。你别忘了谁在代表组织，谁在给你写评语。"呜呼！代表组织、写评语的人如果是这种观点，又怎么能指望下属人尽其才，又怎么能使企业不断发展呢？国营企业改革的难点，也许就在这儿吧。 标新立异 “标新立异”这则成语的意思原指独创新意，立论与众不同。后来多指提出新奇的主张，创造新奇的式样；有时带贬义，指另搞一套。 这个成语来源于《世说新语.文字》，《庄子.逍遥》篇，旧是难处，诸名贤所不可钻味，而不能拔理于郭、向之外。支道林在白马寺中将冯太常共语，因及《逍遥》，支卓然标新理于二家之表，立异义于众贤之外，皆是诸名贤寻味之所不得。 支道林，名遁，是东晋时的佛教学者，本姓关，陈留（今河南开封南）人。他常与谢安、王羲之等名士交往，喜欢谈玄理，对《庄子》也很有研究。 《庄子》是战国时期庄周所著的一部哲学著作。晋代的向季曾为《庄子》作注，没有完成就死了，郭象继续他的工作，完成了注释，后来人们都引用郭象和向秀所作的注。 《逍遥游》是《庄子》中的第一篇，也是一个难点。当时许多著名的学者深入钻研体味这篇文章的道理，都没有能够超出郭象、向秀的见解。 有一次，支道林在洛阳白马寺同太常护国将军冯怀一起聊天，谈到《逍遥游》，支道林说出了一种新的道理，大大高于郭象、向秀的解释，树立了一种新的见解，超出当时许多著名学者的认识。支道林所作的分析见解，都是那些著名学者苦苦搜求思索没有能够解决的。后来人们就吸收了支道林的意见来解释《逍遥游》 这则故事中的“标新”和“立异”，组成了成语“标新立异”。