全国房地产经纪人执业资格考试试卷(1)-(3)

全国房地产经纪人执业资格考试试卷（1）

房地产经纪概论

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。）

1．经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和（）作用。

A．规范B．中介C．提升D．发展2．行纪是指经纪机构受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A．自己B．代理人C．委托人D．受托人3．房地产经纪活动的基本类型是（）。A．房地产居间与房地产代理B．房地产居间与房地产行纪C．房地产行纪与房地产居间D．房地产代理与房地产行纪4．下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是（）。A．为委托人保守商业秘密B．接受职业继续教育，不断提高业务水平C．执行房地产经纪业务并获得合理佣金D．向委托人披露相关信息5．下列说法中，正确的是（）。

A．房地产经纪人执业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后即可从事房地产经纪业务B．房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C．房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业D．房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务6．房地产经纪人协理享有的权利包括（）。A．有权不注册备案B．有权签订经纪合同C．有权独立开展经纪业务D．有权加入房地产中介机构7．房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自（）之日起计算。A．发证B．登记C．核准注册D．申报8．下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。A．房地产经纪职业道德属于外在的规范B．房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力C．房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力D．房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员9．房地产经纪服务的佣金是根据（）来确定的。A．政府规定的固定数额B．行业习惯的取费标准C．交易标的所估价值的一定比例D．交易标的金额的一定比例

10．房地产经纪人员与客户交谈时，应注意（）。A．自我感受B．自我发挥C．与客户目光交流D．自我评价

11．房地产经纪人员接待客户时，最好（）。A．坐在客户的侧边B．坐在客户的对面C．坐在客户的后面D．紧靠客户身旁

12．在房地产经纪人员的职业技能中，供需搭配的技能是（）。A．使供给方满意B．使需求方满意C．使供需双方在某宗（或数宗）房源上达成一致D．使自己人际沟通技能得到供需双方的认可

13．房地产经纪业是以（）为主要资源的服务业。A．人力B．财力C．信息D．关系14．房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为（）。A．对环境变化适应能力差B．横向沟通协调较为困难C．双重领导，违反了统一指挥原则D．高层决策迟缓

15．以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有（）名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。A．1B．2C．3D．4

16．代理是指经纪机构在受托权限内，以（）名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。A．经纪人B．受托人C．委托人D．代理人

17．商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的（）。A．店铺B．办公场所C．经营场所D．注册地

18．目前推荐使用的《商品房买卖合同示范文本》是由（）制订的。A．建设部B．国家工商行政管理局C．司法部门D．建设部和国家工商行政管理局

19．下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是（）。A．无民滦形 芰Φ姆康夭 ɡ 擞 浞ǘ 嗷と嘶蚍ǘù 砣舜 聿拍苡敕康夭 突 骨┒┓康夭 砗贤珺．在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C．在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D．违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任

20．出租房屋的用途应按（）的用途使用。A．合同中约定B．房屋权属证书上载明C．出租人要求D．承租人需要21．下列说法中，不正确的是（）。A．预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B．现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C．处分抵押物可选择拍卖、变卖或者折价方式D．房地产抵押合同自登记之日起生效

22．以下不属于房地产卖方代理业务的是（）。A．商品房销售代理B．商品房预购代理C．二手房出售代理D．房屋出租代理

23．在房地产代理业务洽谈时，为充分地了解委托人的意图和要求，先要（）。A．全面细致地向客户介绍房地产现状B．认真观察客户看房的反应C．倾听客户的陈述D．引导客户了解、喜欢所代理的房地产

24．房地产查验的基本途径有：文字资料了解、现场实地察看和（）。A．听卖家全面、公正讲述B．向有关人员了解C．看广告媒体介绍D．到网站搜集信息

25．房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经（）后才有效。A．双方签字B．房地产管理部门认可C．公证机关公证D．税务部门征税

26．在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过（）解决合同纠纷。A．协商B．调解C．仲裁D．诉讼

27．房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于（）。A．房地产代理B．房地产居间C．房地产行纪D．房地产策划

28．房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己、吸引客户、开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供（），以赢得客户信任。A．最高成交价格的交易B．物美价廉的房屋C．高质量的服务D．最完整全面的承诺

29．房地产查验是房地产经纪人在签订正式居间合同的前期准备工作。房地产经纪人要对接受委托房地产的权属状况、（）、物质状况等进行查验。A．环境状况B．文字资料C．市场信息D．政策导向

30．从事居间业务，房地产经纪人有义务引领买方（承租方）现场查验标的房地产的（）、设备、装修等实体状况。A．建筑B．结构C．配套D．环境

31．由于房屋租赁双房易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居间合同中就某些委托事项应补充（）性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A．强制B．控制C．限制D．法定

32．下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是（）。A．居间B．代理C．包销D．行纪

33．个人住房抵押贷款的期限最长为（）年。A．10B．15C．20D．30

34．贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的（）。A．50％B．40％C．30％D．20％

35．房地产经营投资的目的不仅是为了（）原垫付的投资，而且要盈利。A．增加B．回收C．支付D．减少

36．房地产经纪信息是房地产经纪业务运作中的（），也是房地产经纪机构的无形财富。A．一般资源B．重要资源C．有用信息D．一般信息

37．随着时间的推移，房地产经纪机构所掌握的房地产经纪信息的使用价值将会（）。A．提高B．减少C．增加D．不变

38．房地产经纪信息的管理原则包括系统性、目的性、（）等。A．时效性B．发展性C．滞后性D．单一性

39．房地产经纪信息并不都是通过大众媒体传播的，有些需要通过派人磋商和（）等方式才能获得。A．派人公告B．发函联系C．会议通知D．行政指令

40．一般来说，房地产经纪信息的基本要素主要由语言要素、（）和载体要素三方面组成。A．图像要素B．实质要素C．内容要素D．传播要素

41．在房地产经纪机构的客观信息表格中，（）是一种非常重要的表格。A．电话记录登记表B．经纪人登记表C．客户登记表D．店务登记表

42．在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用（）的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。A．他人B．自己C．卖方D．买方

43．房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是（）。A．它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B．它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C．它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D．它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

44．房地产经纪服务费的管理主要从是否符合收费标准和（）两个方面进行管理。A．是否收取咨询费B．是否收取最低服务费C．是否明码标价D．是否收取最高服务费

45．房地产经纪业务应当以（）名义承接。A．房地产经纪人B．房地产经纪人协理C．房地产经纪机构D．房地产经纪机构代理人

46．下列说法中，正确的是（）。A．经纪服务完成后，对客户的商业秘密仍有保密义务B．房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续C．房地产经纪人协理可以独立开展经纪活动D．房地产经纪人员可以同时在两个以上的房地产经纪机构任职

47．香港于1997

年颁布了（），标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。A．《地产经纪条例》B．《地产代理条例》C．《地产代理与居间条例》D．《不动产经纪条例》

48．下列有关香港地产代理的说法中，正确的是（）。A．佣金通常为3％B．持有营业员牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人C．勿需在代理协议中说明佣金收费率D．地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金

49．下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的是（）。A．告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件B．告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件C．由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋D．这一信息披露制度是为了保护购房者的权益

50．持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人（）。A．一年内交易量不能大于8宗B．主要是律师，金融从业人员等C．每隔一定时间必须申请更新自己的牌照D．年龄在18岁以上，但不超过55岁

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。）

51．佣金是经纪收入的基本来源，其性质是（）的综合体。A．投资利润B．劳动收入C．经营收入D．风险收入E．服务收入

52．经纪活动涉及（）等各个环节，它是商品流通的润滑剂。A．生产B．分配C．流通D．消费E．售后服务

53．下列说法中，正确的有（）。A．房地产经纪是以收取佣金和赚取差价为目的，为促成他人房地产交易而从事的经营行为B．房地产是不可移动的独特商品，其交易过程是要把消费者往产品处集中，以达到认识和购买的目的，故房地产交易在通常情况下要实行产销分离，需要借助经纪机构和经纪人员的力量C．佣金是指房地产经纪人员完成交易后，由委托人向经纪人员支付的报酬D．开发出的新楼盘通过经纪机构吞吐出售将是未来的发展趋势E．房地产交易的复杂性是房地产经纪必要性的一个主要原因

54．下列关于房地产经纪人员的说法中，错误的有（）。A．房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业B．从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格C．未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业D．房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E．房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构

55．房地产经纪人注册有效期满再次注册的，除提供初次注册时应提供的证明外，还须提供（）的证明。A．接受继续教育B．考勤记录C．参加业务培训D．专业论文E．纳税情况

56．房地产经纪人享有的权利有（）。A．要求委托人提供与交易有关的资料B．从事房地产经纪业务并获得合理佣金C．依法发起设立房地产经纪机构D．自主订立房地产经纪合同E．放手让房地产经纪人协理独立完成房地产经纪业务，但可以从中得到提成

57．下列关于道德和职业道德的说法中，正确的有（）。A．道德产生于人类社会实践B．道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会C．道德形成于原始社会D．职业道德在具体内容上有一定的稳定性、连续性E．职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性

58．下列中属于房地产经纪人员职业技能的有（）。A．恪守信用B．尽职守责C．市场分析D．人际沟通E．把握成交时机

59．房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够（），但不具有法人资格。A．再设立分支机构B．独立开展房地产经纪业务C．独立核算D．承担有限责任E．不承担债务

60．特许加盟连锁经营模式的共同特点有（）。A．（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B．权利所有者授权其他人使用商标、服务标志等C．在授权合同中包含一些调整和控制条款D．在授权合同中不含调整和控制条款E．受许人需要支付权利使用费和其他费用。

61．房地产经纪机构的组织结构形式包括（）。A．直线职能制B．分部制C．领导一员工制D．直营连锁制E．网络制

62．房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系（）。A．执业关系B．法律责任关系C．业务关系D．经济关系E．从属关系

63．国家行政主管部门2000

年颁发的《商品房买卖合同示范文本》所包含的条款有（）。A．规划、设计变更的约定B．争议解决处理办法C．付款币种与汇率D．违约责任E．房地产交易管理部门鉴定认可意见

64．下列说法中，正确的有（）。A．房地产抵押合同是主合同B．房地产抵押权与其担保的债权同时存在C．房地产抵押权是一种他物权，可以转让，但转让时应连同债务一同转让D．房地产抵押合同生效后，抵押权人对抵押物享有占有、使用、受益权E．抵押权人处分抵押物须按法律规定的方式进行

65．因房屋不得转让、抵押、租赁，房地产中介机构不应接受代理的房屋有（）。A．权属有争议的B．权利人住院治疗的C．房屋被司法机关查封的D．未取得房地产权证的E．权利人在国外定居的

66．下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有（）。A．房地产代理业务开拓B．方案设计与推广C．开发过程控制D．营销策划E．房地产交易价款收取与管理

67．为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明（）等条款。A．交易价格范围B．销售时间C．房屋质量保修责任D．销售进度E．不同价格和销售进度下佣金计算标准

68．下列关于房地产居间的说法中，不正确的有（）。A．实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立B．居间合同的委托人的给付义务具有确定性C．不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同D．房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E．房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算

69．房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息、与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（）后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。A．辨别B．评价C．分析D．加工E．整理

70．居间业务的售后服务内容主要包括（）。A．延伸服务B．针对性服务C．改进服务D．信息咨询服务E．跟踪服务

71．以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有（）。A．已付清土地使用权出让金的证明B．身份证明C．初始登记申请书D．土地使用权出让合同E．地籍图

72．申请房地产转移登记应提交的文件有（）。A．证明房地产权属发生转移的文件B．身份证明C．房地产权属证书D．房屋灭失的证明E．建设工程规划许可证

73．目前个人住房贷款的形式主要有（）。A．住房公积金贷款B．抵押贷款C．商业贷款D．组合贷款E．质押贷款

74．房地产经营投资是指投资者以（）等形式，进行盈利性商业活动。A．房地产质押B．房地产买卖C．房屋租赁D．房屋设典E．物业管理

75．获取房地产经纪信息的途径有（）。A．从有关单位内部获取B．从报纸传播的信息收集C．通过行政指令收集D．现场收集E．利用网络获取

76．房地产经纪信息的利用主要包括（）。A．降低成交价格B．透过信息的发布影响消费者C．指导具体的业务活动D．制定计划E．提高成交价格

77．房地产经纪行业协会制定的行业规则具有（）。A．公约性质B．对行业的约束力C．一定的法律约束力D．依据法制制定的特点E．规范该行业从业人员职业道德的作用

78．房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织（）等情况。A．现金流状况B．资产规模变化C．经营业务范围D．注册地点E．持证从业人员情况

79．在房地产经纪活动中，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有（）。A．必须在政府主持下，由当事双方协商解决B．聘请律师调解C．双方自行和解D．合同中虽无仲裁条款但另行达成仲裁协议的，向有关仲裁委员会申请仲裁E．向房地产所在地人民法院提起诉讼

80．香港地产代理有一套比较完善的纠纷处理制度，根据《地产代理条例》，下列说法中正确的有（）。A．主要由监管局负责处理纠纷B．监管局的裁决在地方法院登记后，相当于法庭的判决C．警方可以参与处理纠纷D．比较严重的纠纷，可直接诉诸法律E．廉政公署不得处理物业买卖、租赁纠纷

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。）（一）刘先生举家出国发展，欲将其婚内购置的两套住房售给甲房地产咨询公司（以下简称甲公司）。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。甲公司董事长莫先生代表甲公司在房屋买卖合同上签字。

81．房屋购得后，甲公司因业务需要，将其中一套房屋向乙银行申请了抵押贷款。一年后，甲公司将设定抵押的房屋出租给了丙公司，另一套出租给了陈先生。对于出租给丙公司的这套房屋，应该征得（）同意。A．人民银行B．乙银行C．房产管理局D．税务局

82．丙公司在承租房屋时必须提供（）。A．营业执照B．税务登记证C．经纪人资质证D．法人代码证

83．由于工作需要，陈先生欲将租赁期间的房屋转租他人。陈先生必须办理的手续有（）。A．取得甲公司的书面同意B．陈先生与承租人签订房屋转租合同C．陈先生与甲公司签订房屋转租合同D．持房屋转租合同到房地产登记机关办理房屋转租合同备案

（二）甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人小杨受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，小杨接待了有意向购房的小叶，小杨为小叶详细介绍了一套商品房后，小叶表示满意。经过协商，双方一致同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签士丁了《商品房买卖合同》。

84．根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规，在双方一致同意订立的《商品房买卖合同》中第一条″项目建设依据″中包括（）。A．土

地使用权出让合同号B．建设用地规划许可证号C．建设工程规划许可证号D．房屋权属证书号

85．小杨与小叶在协商订立《商品房买卖合同》时，就处理商品房面积差异，下列说法正确的有（）。A．合同没有约定的，面积误差比绝对值在3％以内（含3％）的，买受人小叶据实结算房价B．合同可以约定，面积误差比绝对值超过3％，买受人小叶有权不退房，并且不需要补交房价款C．合同可以约定，面积误差比绝对值超过3％，买受人小叶如不要求退房，应补足房价款D．合同没有约定的，面积误差比绝对值超过3％，买受人小叶无权要求退房，只能补足房价款

86．依照国家和当地人民政府有关规定，开发商应将（）的商品房交付买受人小叶使用。A．经验收合格B．符合《商品房买卖合同》约定C．符合小叶要求D．办理了房屋所有权证

87．按照《商品房买卖合同示范文本》中提示性条款，对有可能影响到所购商品房质量或使用功能的规划变更、设计变更，开发商、小叶的权利义务有（）。A．开发商应当在有关部门批准同意之日起15日内书面通知小叶B．小叶有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复C．小叶在通知到达之日起15日内未作出答复视同接受变更D．开发商在规定时限内未通知小叶，小叶有权退房

88．按照《商品房买卖合同》中内容要求，小杨还应向小叶明示商品房达到交付使用杀件后，如购商品房为住宅，开发商还需提供（）。A．《住宅质量保证书》B．《住宅使用说明书》C．《土地使用权出让合同书》D．《开发企业资质证书》

（三）邹某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，邹某代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元／（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。邹某寻找到了有意向承租的丙公司，经过谈判，邹某代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元／（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元／（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

89．甲公司与乙公司订立的办公房委托租赁合同，属于房地产经纪中的（）。A．居间合同B．代理合同C．委托合同D．行纪合同

90．对于邹某代表乙公司与丙公司订立的房屋租赁合同，下列说法中正确的（）。A．因为租金增加了10元／（m2·月），邹某可以从乙公司获取佣金B．因为租金增加了10元／（m2·月），甲公司可以妻求乙公司额外追加佣金C．租期的约定没有违规D．转租的规定违背了甲公司与乙公司订立的委托租赁合同的约定，因而无效

91．对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（）。A．该转租合同无效B．该转租合同部分有效，租期只有1年C．该转租合同有效D．该转租合同的效力特定

92．贷款银行依法处分该办公用房，对于丙公司的装修损失，下列说法中正确的有（）。

A．贷款银行承担一部分B．乙公司承担C．甲公司承担一部分D．邹某承担一部分

93．贷款银行依法处分该办公用房，对丁公司的装修损失，下列说法中正确的有（）。A．丙公司承担一部分D．乙公司承担一部分C．贷款银行承担一部分D．甲公司承担一部分

（四）甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中，甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

94．该房地产经纪机构的名称可以选（）。A．××房地产经纪有限公司B．××第一房地产经纪事务所C．××资本家房地产经纪有限责任公司D．××为民房地产经纪事务所

95．关于该房地产经纪机构的出资，下列说法中正确的有（）。A．必须达到10万元以上的出资B．丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估C．丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法D．甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任

96．关于丙在该房地产经纪机构的行为，下列说法中正确的有（）。A．丙不能作为合伙人B．丙可以代表机构签订房地产经纪合同C．丙不能担任业务拓展部经理D．丙不能作为合伙人，但可以用现金出资，参与利润分配

（五）王某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的×花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是王某的朋友，委托王某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140

m

2左右的住房。于是王某向李某推荐了×花园。李某经考虑后，委托王某所在经纪事务所代其选购一套×花园公寓。但李某在迁入×花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。

97．王某向李某推荐购买×花园住房，（）。A．考虑了李某对环境的要求B．是一种恰当行为C．可能是一种不恰当行为D．应说明各种利益关系

98．关于墙体裂缝，下列说法中正确的有（）。A．王某不应故意隐瞒危险因素B．王某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素C．李某应预先请熟人检查导致裂缝原因D．李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出

99．对于李某名画污损，下列说法中正确的有（）。A．李某应向开发商索赔B．李某应向经纪事务所索赔C．李某自己有过失，无法索赔D．李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼

100．李某购房价格高出市场价格15％，下列说法中正确的有（）。A．王某提供了较高的价

格信息B．经纪事务所收取了更高佣金C．经纪事务所必须退还李某部分房款D．李某可与经纪机构协商降低房屋价格与佣金

全国房地产经纪人执业资格考试试卷（2）

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。）

1．市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。A．自然属性B．经济属性C．社会属性D．市场属性

2．市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分B．产品、价格、渠道、促销C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广D．优先、定位、权力、公关

3．健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。A．市场细分一市场调研一选择目标市场B．市场调研一选择目标市场一市场细分C．市场细分＋目标市场选择一市场定位D．选择目标市场一市场细分一市场定位

4．市场调研应该遵循客观性和（）的原则。A．准确性B．及时性C．科学性D．有效性5．社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。A．居民收入

B．居民素质C．居民职业构成D．居民购买意向

6．房地产消费动机调研属于房地产（）调研。A．市场环境B．市场需求C．市场供给D．营销活动

7．下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。A．问题要短B．表上每个问题只能包含一项内容C．问题中不要使用太专门的术语D．问题要直截了当，不应采用间接方法

8．一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。A．价格B．总销售金额C．销售速度D．交易量

9．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。

A．心理细分B．人口细分C．文化细分D．行为细分

10．决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A．需求预测B．项目策划C．项目决策D．销售策划

11．市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。A． Ql ＋ Q2 B． Q2－Ql C． Q1－Q2 D． Q1

XQ2

12．日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。A．30％ B．20％ C．10％ D．5％

13．在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。A．住宅B．写字楼C．别墅D．酒店

14．假设明年顺利销售的概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值为（）万元。A．728 B．738

C．748 D．758

15．形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。A．产品定位B．渠道定位C．形象定位D．价格定位

16．为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。

A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．附加产品

17．某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在S WOT 矩阵中应为（）条件。A．S B． W C． O D． T

18．在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。A．总体规划到建筑策划B．总体规划到建筑设计C．建筑策划到建筑设计D．建筑设计到建筑策划

19．不适合房地产产品引入期的策略是（）。A．适当低价、薄利为其宗旨B．加强市场调查与预测C．加强售前、售中、售后服务D．可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

20．楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。A．名称和标志B．产品品质C．概念

D．个性化21．房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。A．产品成本目标B．消费者购买能力C．市场价格水平D．市场营销目标

22．为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。A．整数定价B．现金折扣C．季节折扣D．渗透定价

23．直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A．长期性、亲切性B．固定性、传播广C．无冲突性、反馈性D．消息性、固定性

24．开展立体广告攻势的先决条件是（）。A．项目区位B．楼盘档次C．产品定位D．资金实力

25．具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。A．报纸B．电视C．杂志D．户外广告

26．在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A．密集型B．选择性C．独家

D．集中型

27．评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的可能性。A．实力大小B．机会好坏C．增长潜力D．潜在获利能力

28．为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。A．简单的销售部门B．独立的市场销售部门C．现代市场营销部门D．现代市场营销公司

29．建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。A．企业B．董事会C．社会D．企业的客户

30．职位决策的目的，是把（）活动纳入各个职位。A．营销B．经营C．业务D．组织31．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A．6－7

B．7－8 C．8－9 D．9－10

32．商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。A．请示房号管理人员B．请示销售经理C．请示公司总经理D．向销售经理提出，由销售经理请示后确定

33．房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A．经纪人B．物业管理者C．户主D．业主

34．房源的法律属性包括（）。A．面积B．区位C．权属状况D．空间格局

35．王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为48万元，2001 年可以售出价格为52万元。

2003

年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A．市场信息B．出售心态C．新旧程度D．市场供求

36．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。A．拥有批量房屋的单位B．拥有许多房屋的个人C．拥有大房子的个人D．物业管理企业

37．在美国流行的MLS，其实质是（）。A．将所有房源信息共享B．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C．各个区域的房地产经纪人需要合作D．一宗交易只需一名房地产经纪人

38．对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A．客源开拓B．客源分析C．客源利用D．客源管理

39．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A．指向性B．实效性C．潜在性D．可能性

40．利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。A．门店揽客法B．上门揽客法C．客户介绍揽客法D．会员揽客法

41．对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。A．客户的价值取决于客户的财产B．培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C．不同的客户其价值不同D．重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值

42．客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A．保证供给B．满足需求C．满意服务D．促成交易

43．房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。A．现场查勘B．真实意愿C．核实产权D．需求引导

44．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。A．独家委托B．扣押房屋权属证书C．要求卖主交出房屋钥匙D．收购该房产

45．下列说法中，不正确的是（）。

A．房地产经纪人只对交易中自己的公司负责B．房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C．房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D．房地产经纪人是房地产经纪公司的代表

46．下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。A．平等化原则B．珍惜常客C．收费优惠D．体察客户的希望

47．客户购物时的心理动态历程是（）。A．注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B．注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C．注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D．注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足

48．投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。A．可以完全消除的B．不可识别的C．可以控制的D．不可控制的

49．广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。A．收益风险B．纯粹风险C．自然风险D．投机风险

50．制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A．制度B．用语C．条款D．文本

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。）

51．下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念E．社会营销观念

52．房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。A．制定规避风险的策略B．制定价格策略C．制定竞争策略D．制定公关策略E．制定销售方案53．房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。A．市场环境B．市场需求C．市场供给D．市场营销活动E．市场周期

54．属于非随机抽样的具体方法有（）。A．就便抽样B．分层抽样C．判断抽样D．分群抽样E．配额抽样

55．房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。A．市场最低需求量B．销售速度与价格C．项目销售与租赁的比例D．职业或行业类别比例E．资金回笼速度

56．“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。A．环境特性类似的项目B．投资方式类似的项目C．区域条件相类似的项目D．目标客户比较类似的项目E．价格一致的项目

57．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。A．地价风险B．市场供求风险C．住房制度政策风险D．治安风险E．信息风险58．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。A．需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况B．对楼盘本身有实质性改变C．利用科学方法构思房地产产品方案的过程D．旨在目标客户中确立与众不同的价值地位E．开发商对商品的质量、成本的决策过程

59．在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。A．座谈会B．会员制C．电视调查D．问卷访问E．实地调查

60．房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。A．产品效应B．人物营销C．客房活动D．企业与楼盘品牌联动E．企业实力

61．竞争导向定价的方法主要有（）定价法。A．理解价值B．随行就市C．需求差异D．主动竞争E．被动竞争

62．习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B．整体均价能说明某一幢楼的档次C．均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D．均价确定表示该楼盘的质量水平E．必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价

63．高开低走定价策略一般适用于（）。A．一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B．期房销售C．人气较旺的待售小区D．房地产开发项目销售量小E．小区销售处于宏观经济衰退阶段

64．在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑（）等因素。A．项目规

模B．项目区位C．楼盘档次D．销售方案E．销售经理

65．常用的广告沟通效果预测方法有（）。A．直接评分B．间接评分C．对比评分D．组合测试E．实验室测试

66．人员推广管理的内容是（）。A．销售队伍设计B．销售人员招聘C．销售人员考试D．销售人员培训E．销售人员业绩评价与激励

67．影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。A．企业规模B．市场C．产品品质D．物业管理E．商品房物业类型

68．在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（）。A．能够为开发某个项目协调各方力量B．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C．能对市场上出现的问题作出快速反应D．项目式经理是锻炼年轻经理的极好位置E．可以协调地区营销工作

69．按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。A．预热期B．销售前期C．持续销售期D．销售中期E．尾盘期

70．商品房销售管理工作的主要内容有（）。A．客户接待的管理B．销售现场的管理C．房号的管理D．物业售前管理E．物业产权管理

71．房源的特征主要有（）。A．公共性B．变动性C．可替代性D．人文性E．经济性72．一个有效的房源信息中，放盘要求主要是指（）等。A．房地产预售契约B．委托人所定的出售或出租价格C．交房日期D．税费支付方式E．房屋产权性质73．在房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。A．售房者B．需求者C．售让方D．转让方E．需求意向

74．客源管理应遵循的原则主要有（）。A．服务原则B．有效原则C．合理利用原则D．重点突出原则E．长期沟通原则

75．客源管理是要掌握（）等资料。A．客户基础资料B．需求状况C．交易记录D．业主概况E．房屋状况

76．下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。A．了解客户交易动机可从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B．客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C．客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D．在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问E．对客户的需求越明确，越易促成交易

77．让客户尽快成交的方法有（）。A．需求引导B．了解出资人C．了解继承人D．了解律师E．财务支出能力判断78．房地产服务也讲究″5

S″，其内容有（）。A．速度B．强度C．真诚D．机敏E．谨慎79．房地产经纪业务中的主要风险有（）。A．信息欠缺引起的风险B．操作不规范引起的风险C．承诺不当引起的风险D．道德风险E．财务管理风险80．房地产经纪公司面临的投诉主要来自（）。A．房地产开发公司B．物业管理公司C．本公司客户D．其他经纪公司客户E．其他从业的经纪人

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0。5分。）（一）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

81．若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A．公司的财力B．投资人的倾向C．地块的区位条件D．地块的法律约束

82．若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（）的调研。A．行情B．中心区土地存量C．房地产消费者D．房地产消费行为

83．若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A．项目实证分析比较法B．独立调查的方法C．利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料D．商圈的层次区分法

84．若商场已建成，准备租赁，则（）。A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

85．若开发的项目总面积为6000 m 2，固定总成本为1200 万元，单位变动成本为2000 元／m2，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000

万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元／m2。 A．4400 、4620 B．4444 、4620 C．4444 、6296

D．4400 、6296 （二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800

元／m2，而新型住宅的价格定为3500 元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

86．该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。A．折扣定价策略B．渗透定价策略C．低开高走定价策略D．稳定定价策略

87．该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。A．较小B．较大C．稳定D．不稳定

88．该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（）。A．易拓展销路B．提高市场占有率C．降低成本D．树立企业形象

89．当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A．难点户型价格分析B．一般市场调查C．成交客户分析D．售楼现场调查

90．若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。A．难点户型的均价调整B．难点户型的层差和朝向差调整C．难点户型的重点推荐D．对全楼价格重新调整

（三）张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

91．张先生是（）。A．供给方B．需求方C．房源D．客源

92．房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。A．业主资料B．代理人资料C．房屋状况D．放盘要求

93．房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。A．套盘B．笋盘C．新盘D．散盘

94．房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A．核实张先生的身份与产权状况B．保管该房源的钥匙C．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移D．张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议

95．为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。A．建

立检查稽核体系B．将各类义务分配给相关的工作人员C．规范档案与印章管理D．将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理四、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000

元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的价格销售商品房2000 m 2、2500 m 2、3000 m 2，但季末检查的情况是K地区以3900

元／m2的价格售出2300 m 2，M地区以4600 元／m2的价格售出2200 m 2，N地区6000 元／m2的价格售出3300 m 2。

96．造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。A．销售量未达目标B．降价C．销售量未达目标和降价D．难以分清最主要因素

97．通过分析，可以得出以下结论（）。A．企业在K地区的竞争地位上升B．企业在N地区竞争地位上升得更快C．企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D．难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

98． K

、M、N地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A．广告费的增大可以持续促进盈利的增加B．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显C．K、N地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果D．M地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

99．企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。A．销售程序B．年度计划控制C．赢利能力控制D．营销审计

100．在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。A．客户满意B．诚意表示可视同成交C．以客户办理定房手续作为销控房号的标准D．发生交易后，应停止向客户推荐此房号

全国房地产经纪人执业资格考试试卷（3）

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。）1．某地某类住房价格由1500 元／m2上升为1700

元／m2，需求量由10万m2下降为9万m2。该类住房需求的价格弹性为（）。A．0．75 B．0．94 C．1 D．1．33

2．某居民贷款50000 元，年贷款利率为6％，贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为（）元。A．1800．00

B．1869．82 C．3000．00 D．11869．82

3．一般来说，供给不变，当需求增加时，将引起（）。A．均衡数量增加，均衡价格上升B．均衡数量增加，均衡价格下降C．均衡数量减少，均衡价格上升D．均衡数量减少，均衡价格下降

4．房地产市场组成要素至少包括（）。A．卖方、买方、房地产市场竞争B．卖方、买方、房地产经纪C．卖方、买方、供交易的房地产D．卖方、房地产经纪人、市场营销

5．在投资项目经济评价中，当i1＝11％时，N PVl＝12．28 万元，当i2＝12％时，n pv 2＝－25．66

万元。该投资项目的内部收益率为（）。A．11．32％ B．11．50％ C．12．32％ D．23％

6．投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部（）所需要的时间。A．现金流人B．初始投资C．净现金流量D．运营费用

7．按交易目的划分，房地产市场可分为房地产使用市场和房地产（）。A．买卖市场B．租赁市场C．投资市场D．租售市场

8．在房地产拍卖中，竞买人的最高应价未达到（）时，该应价不发生效力。A．起拍价B．保留价C．标价D．成本价

9．房地产价格构成中的开发成本，在理论上可以划分为（）和建筑物建造成本。A．土地开发成本B．房屋拆迁安置补偿费用C．开发管理费用D，开发过程中的税费

10．某套二手住宅，套内建筑面积下的价格为2000 元／m2，套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为0．92

，使用面积与建筑面积之比为0．8，则本套住宅建筑面积下的价格为（）元／m2。 A．1600 B．1840 C．2000 D．2174

11．某居民欲购买一套商品住宅，银行要求首付款为总房价的25％，余款通过贷款解决。已知贷款期限为20年，贷款年利率为5．04％，并采用贷款利率不变下的等额本息还款方式。若该居民家庭月收人为4600

元，其中的30％可用于偿还贷款，该居民可以承受的住宅总价为（）万元。A．27．42 B．27．79 C．35．22 D．83．36

12．运用比较法评估房地产价格，下列关于选取可比实例的要求中，不正确的是（）。A．可比实例的成交日期应与估价时点接近B．可比实例应是估价对象的类似房地产C．可比实例的成交价格应是正常价格或可修正为正常价格D．可比实例的价格表示方式应与评估价值相同

13．某可比实例成交价格为2000

元／m2，房地产状况方面与估价对象相比稍差，经过比较，该实例可得80分，估价对象房地产可得90分，其修正的结果为（）元／m2。 A．1777．78

B．2222．22 C．2250．00 D．2500．00

14．某房地产的土地使用年限为40年，至今已使用8年，年有效毛收人为60万元，正常运营费用为24万元，资本化率为8．2％，该宗房地产的收益价格为（）万元。A．403．77 B．420．26 C．439．02 D．672．95

15．按城市规划要求，居住区人均公共绿地面积指标：组团绿地不少于（）m2／人。 A．1．5 B．1 C．0．8 D．0．5

16．某项目在城市规划中要求建筑红线后退8米，是指其建筑物最外边线从（）后退8米。A．用地红线B．城市绿线C．道路红线D．建筑线

17．经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线，称为（）。A．用地红线B．建筑线C．城市绿线D．道路红线

18．根据欧美经验，从工业化社会到后工业化社会，城市发展具有相似的进化过程，可以分为（）。A．相对集中绝对集中相对分散绝对分散B．相对集中绝对集中绝对分散相对分散C．绝对集中相对集中相对分散绝对分散D．绝对集中相对集中绝对分散相对分散

19．在城市发展过程中，如果城市的离心扩散一直保持与建成区接壤，连续渐次地向外推进，这种扩散方式被称为（）城市化。A．飞地型B．向心型C．外延型D．郊区型

20．大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的地区，称为（）。A．开发区B．综合区C．中心商务区D．商业区

21．按照建筑物安全的基本要求，没有严重污染是指（）。

A．不会发生室外大气污染B．不会发生室外噪声污染C．不会发生固体废物污染D．建筑材料和地基不会产生严重污染

22．建筑耐久年限一般是根据建筑物的（）来确定的。A．使用性质B．施工质量C．主体结构D．维修保养

23．从人际关系的基础看，可分为以感情为基础的人际关系和以（）为基础的人际关系。A．利益B．经济C．权力D．利害

24．适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，

需在屋顶设置水箱的供水方式属于（）。A．分区、分压供水方式B．设置水箱供水方式C．直接供水方式D．设置水泵、水箱的供水方式

25．评价建筑装饰材料的经济性，既要考虑装饰工程的一次性投资和材料的使用寿命，还要考虑装饰材料的（）。A．寿命周期费用B．环保性C．适用性D．日后维护和维修费

26．通常把反映建筑物的主要出入口或主要外貌特征的正投影图称为（）。A．主视图B．正立面图C．侧视图D．俯视图

27．商住楼中住宅与商业共同使用的共有建筑面积，按住宅与商业的（）分别分摊给住宅和商业。A．价值比例B．建筑面积比例C．土地面积比例D．土地价值比例

28．某地区商品住宅供给的土地成本弹性大于1，将土地价格降低1％，会导致商品住宅供给（）。A．增加1％B．减少1％C．增加1％以上D．减少1％以上

29．全面反映土地及其上附着物的位置和权属等状况的图件是（）。A．地形图B．宗地图C．基本地籍图D．土地分丘图

30．房屋用地调查与测绘是以（）为单元分户进行的。A．幢B．户C．丘D．幅

31．中国某城市商品住宅成交价格为每平方米建筑面积400美元，假设成交时人民币与美元的市场汇率为1美元＝8．25

元人民币，该种汇率的标价方法是（）。A．间接标价法B．直接标价法C．应收标价法D．市场汇率标价法

32．若名义利率为6％，通货膨胀率为0．5％，则实际利率应为（）％。 A．5．47 B．5．5 C．6．46 D．6．53

33．当抵押房地产再次抵押时，其贷款成数应为贷款金额占该房地产价值（）的比率。A．扣除其房价首付款B．扣除其已担保债权后余额C．扣除质押债权D．扣除质押债权和已担保债权余额

34．从营销的角度来看，市场是一种商品或服务的所有潜在购买者的（）。A．桥梁B．需求总和C．任意安排D．任何场合

35．委托性贷款中，接受委托的贷款人（）。A．收取手续费，承担贷款风险B．收取手续费，不承担贷款风险C．不收取手续费，承担贷款风险D．不收取手续费，不承担贷款风险

36．债权人就债务人的信用向保险人投保，若债务人失信不履行义务，由保险人代为补偿，并取得对债务人的（）。A．投保权B．保证权C．求偿权D．赔偿权

37．抵押房地产中的房屋火灾保险是一种（）。A．保证保险B．信用保险C．法定保险D．财产损失保险

38．下列关于房地产贷款保险的说法中，错误的是（）。A．凡是与房地产贷款有关的保险都可包含在房地产贷款保险内B．房地产贷款保险只是分散房地产贷款风险的一种方式C．房地产贷款保险涉及的险种既有财产保险，又有人身保险D．房地产贷款中的借款人可以购买信用保险

39．下列关于统计总体、个体和样本概念的说法中，错误的是（）。A．统计中通常把所要研究的事物或现象的全体称为总体B．总体只能是有限总体，不能是无限总体C．组成总体的每个元素称为总体单位，也即个体D．样本中所含个体的数量，称为样本容量

40．随机地从调查对象中抽取一部分个体作为样本进行调查，并根据其调查结果推断总体数量的特征，称为（）。A．抽样调查B．典型调查C．重点调查D．普遍调查

41．人均住房使用面积指标属于（）。A．总量指标B．相对指标C．调和平均指标D．变异指标

42．在期房与现房同品质等情况下，期房价格与现房价格相比，（）。A．期房价格等于现房价格B．期房价格高于现房价格C．期房价格低于现房价格D．期房价格与现房价格不可比

43．现代特大城市噪声的50％－70％为（）。A．交通噪声B．工业噪声C．社会生活噪声D．建筑施工噪声

44．生态系统的基本组成部分是（）。A．非生物环境要素、生物环境要素B．植物、动物、微生物及其生存环境要素C．植物、动物、微生物D．非生物环境要素、植物、动物

45．城市中杂乱的垃圾堆物、乱摆的货摊和五颜六色的招贴等，属于（）。A．灯光污染B．眩光污染C．视觉污染D．其他可见光污染

46．对于选购某套住宅的人来说，周边居民的文化素养、职业、社会地位等，是其（）。A．自然环境B．人工环境C．社会环境D．五大圈环境

47．消费者因追求商品的使用价值，注重商品的内在质量，不过分强调外观等形成的购买动机属于（）。A．生存动机B．调节动机C．求实动机D．辅助动机

48．一个有远大理想和坚强意志的人，任何困难和心理压力都难以被压服，这说明此人具有良好的（）。A．生理因素B．判断力C．个性品质D．价值观

49．消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即（）。A．购买动机一消费需要一购买行为一需要满足一新的动机B．消费需要一购买动机一购买行为一需要满足一新的需要C．消费需要一购买行为一购买动机一需要满足一新的需要D．购买动机一消费需要一购买行为一需要满足一新的需要

50．心理学是一门主要研究人的（）和行为表现的科学。A．心理活动B．内心世界C．外在表现D．脑组织

三、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。）

51．决定某种房地产需求量的因素，除了该种房地产价格的水平和消费者的收入水平外，还包括（）。A．相关房地产的价格水平B．该种房地产的开发成本C．消费者的偏好D．消费者对未来的预期E．该房地产的开发技术水平

52．按流转情况划分，下列不属于房地产二级市场的有（）。A．土地使用权出让市场B．新开发商品房初次交易市场C．已购公房再交易市场D．土地征用市场E．二手房市场

53．根据内部收益率的含义可知，内部收益率表示（）。A．项目各期净现金流量现值之和等于零时的折现率B．财务净现值等于零时的折现率C．项目的收益能抵偿全部初始投资D．当其大于基准收益率时，投资项目可行E．投资者所能接受的最低收益率

54．下列关于弹性数值的说法中，正确的有（）。A．弹性较大的数值说明一个变量对于另一个变量的变化较不敏感B．弹性数值等于1的情况，称为单一弹性C．一种房地产需求的价格弹性取决于该种房地产有多少替代品，如果没有较接近的替代晶，需求往往富有价格弹性D．当需求曲线是一条与横轴平行的直线时，这时的需求价格弹性是完全弹性E．供给曲线与横轴垂直，说明供给富有价格弹性

55．利用未来净收益的现值之和求取房地产的价值，对价值高低起决定性作用的因素包括（）。A．历史价格的高低B．可获净收益的大小C．实际收益的多少D．可获净收益期限的长短E．获得净收益的可靠性56．下列情况中，需要进行交易情况影响修正的有（）。A．亲友之间进行的房地产交易B．房地产交易日期C．相邻房地产的合并交易D．拖欠工程款的交易E．房地产权益57．下面说法中，错误的有（）。A．房地产的自身因素，是指那些反映房地产本身的物质实体、权益和区位状况的因素B．一般来说，随着家庭人口规模小型化，房地产价格有下降的趋势C．居民收入对房地产价格的影响程度，与现有的收入水平及边际消费倾向的大小无关D．房地产投机利用房地产价格的涨落变化，通过在相同时期买进或卖出房地产，从价差中获取利润的行为E．行政隶属变更是影响房地产价格的行政因素之一58．一般来说，房地产的保险价值所包含的范围要视所投保的险种而定。当投保火灾险时，出租型房地产的保险价值通常由（）组成。A．应分摊土地价值B．房屋重置成本C，保险期