3-十句话讲解平安福18

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“十句话”讲解“平安福+就医360”

总述:陈述“平安福+就医360”是一款什么样的产品:

【第1句】:您好,今天给您介绍的这款“平安福+就医360”保障计划,是平安人寿喜迎三十周年华诞,回馈客户推出行业首创的“最有温度的保险产品”。这份计划前端通过“平安RUN”帮我们管理健康,减少疾病发生概率;中端用“平安福”给予经济补偿,拿走疾病带来的经济担忧;用“就医360”强大的就医资源服务平台,帮我们提高疾病治愈机会,一揽子解决我们“生病难、就医难、治愈难”的疾病困扰,广受客户喜爱!这款产品有以下特点:

分述:呈现产品的优势和卖点:

【第2句】:百种疾病保终身:涵盖80种重疾保障及20种轻度重疾保障,是目前市场上保障最全面的一款重疾保险产品;

【第3句】:多次赔付护周全:轻度重疾,三次20%重疾保额独立赔付,市场病发率最高的恶性肿瘤三次赔付,再也不用担心“重疾复发没钱治愈”的问题;

【第4句】:保额提升爱长伴:轻症赔付后主险和重疾保额不降反升,绝对是行业首创,在我们最需要保障却又丧失购买资格的时候,人性化增加保障额度,感受平安产品的温暖!外加“惊喜平安RUN”,最高保额累加可提升70%;

【第5句】:意外保障范围广:涵盖人体8大部位,281项伤残标准,自乘自驾和乘坐公共交通双倍保障,保障长至70周岁,让我们出行放心,家人安心;

【第6句】:保费豁免爱无忧:等待期后投保人或被保人发生合同约定的责任,免交剩余保费,保单继续有效,让爱与保障不打折扣;

【第7句】:身故保障爱延续:终身保障体现生命价值,用确定的保障应对不确定的风险,保障家人的生活,延续对家人的爱与责任;

【第8句】:重疾治愈不再难:仅需199元,不到一顿饭的费用,即可开通“就医360”服务,为您提供“好医院、好医生、好药品”,三甲专家,海外名医,让我们不幸来临之际能把握最佳治愈时机!每年还可以享受6次/300元常用药优惠劵,10000元的重疾药品支持,为疾病保驾护航!

【第9句】:360度关爱更安心:发生重疾获得理赔金后,不仅保障计划无须再交费,还可继续免费使用3年的就医360服务,我们将在“诊断、治疗、康复”三大阶段为您提供全方位的协助,助客户早日恢复健康!

总述:再次帮助客户构造美好蓝图:

【第10句】:“平安福+就医360”是目前市场上行业最具温度的保险产品。在风险不幸来临之际,“平安福”带给我们充裕的治疗费用,免除患者因经济带来的精神压力,轻松应对疾病挑战;“就医360”带给我们最优质的就医资源,帮助我们把握最佳治疗契机,提高治愈机会,早日恢复健康!最重要的是,整个过程让家人安心,生活品质不受影响,孩子仍然可以享受平等的教育机会。相信您今天的这个决定,会成为您人生中最明智的选择!

平安福建议书讲解

平安福标准建议书讲解话术 业务员:张先生,在讲解这份计划书之前,上次和你分享过的(快速讲解上次面谈的重点内容)你还记得吗? 客户:嗯嗯,记得。 业务员:根据您的需要,我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”,年交保费6000元,每月存500元。在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障,合同后立即生效。包括猫抓狗吃,磕磕碰碰,意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销,就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销,不限次数,凭发票报销,保至30年,可续保65周岁。 客户:嗯嗯。 业务员:张先生,这个你明白吗?(如果不明白一定要问我,因为解答你们的问题,是我作为保险代理人的我的责任。如果明白的,我就继续讲下去)。第二、住院医疗保障,合同生效后30日才生效,30日观察期只是疾病住院才有,意外住院没有观察期。无论疾病住院还是意外住院,只要住院就可以报销。每次住院可以报销9000元,住院门诊可以报销900元,如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元,非器官移植手术可以报销30000元,保至30年,可续保65周岁。 客户:嗯嗯。 业务员:如果明白的。第三、长期意外伤残保障,合同生效后即时生效。意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付,普通意外伤残是3万至30万,但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是:6万至60万,还延长至70岁。(这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。) 客户:嗯嗯. 业务员:第四、轻度重疾保障,合同生效后90天生效。被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书,就提前一次性给付6万元的重疾金,这保至终身。

平安福标准建议书讲解步骤

平安福标准建议书讲解步骤 篇一:平安建议书制作 篇一:平安福标准建议书讲解话术 平安福标准建议书讲解话术 1、张先生,根据您 的需要,我为您量身定做了“平安福健康保障计划”,年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、 意外、豁免等方面的保险责任,下面我来为您详细讲解一下: 2、保单生效后,将 立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故,我们将额外提供30万元的意外 身故保障; 3、保单生效之日起 90天后,一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种),我们将为您提供 19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一,我 们将额外提供重疾基本保额的20%,也就是3.8万元,作为特定轻度重疾保障,给付之后不 影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障

至70周岁,若因意外身故,我们将提供30万元意外身故保障。同时,平安福主险也将提供 20万元身故保障,合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条 款规定的意外伤残,我们依照《伤残评定标准》,按意外险基本保额的一定比例(10%100%) 赔付。 5、若因公共交通意 外或自驾车意外身故,我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上,额外赔付一倍 的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每 个保单年度内,意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内, 180天内实际支出超过100元的部分) 7、90天等待期结 束后,若初次发生重大疾病,除获得重疾基本保额的赔付之外,还可以免交主险与重疾差额 部分及保险期限超过一年的附加险保费,主险与重疾差额部分的保障依然有效,长期意外险 仍可保至70周岁【1662=4440*(119/20)+1440】 8、总的来讲,这份

3个流程7张图轻松讲解平安福

掌握3个流程7张图轻松讲解平安福 客户很多时候没有了解到自身的保险需求,这时需要我们让他们了解到保障的重要性,强化客户的风险意识,激发客户保障需求。 图1-爬坡图及话术 1、幸福的生活就像走上坡路,分为贫穷、一般、小 康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车,车里坐着父母、孩 子和配偶 3、虽然上坡路很难走,但是作为一个家庭的一家之 主,我们无论多么辛苦,一直拼命工作挣钱,一直 努力的拉着车往上走,期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意等等, 收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越 短。 5、但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?答案 是否定的。 因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮, 哪有不生病的?出门在外,谁又能说永远不会出现意 外呢? 6、一场意外,或者一场疾病,就像一把无情的剪刀剪 断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸 福快车是继续往上走呢还是一定会下滑? 注:让客户产生一种恐惧感,“万一我的幸福快车往下 滑怎么办?”在他思考的时候,我们紧接推出第二张 图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝图及话术 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,你能保证不掉下来吗?关键是掉下来时谁保护你 1、我们的人生其实就像一条钢丝绳,我 们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面,有平安、 有健康、有财富、有幸福,我们每个人都 希望能一直平稳的走下去。 3、但是,如果稍不留神就可能掉下去, 这就像我们发生了意外、疾病,会导致 贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌 博,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时 有没有人来保护你?如果有,那么恭喜

平安福手写建议书

平安福手写建议书 篇一:平安计划书 平安福保障计划书一、年交2870元,交30年,共86100元,相当于每月存239元,保障终 身 二、可获得以下保障利益 1、人生保障15万,保终身。(因疾病身故可获赔15万) 2、重疾保障12万,保终身。 (男性28种、女性30种重大疾病,经医生诊断为其中一种,不需要提供任何发票,保险公 司马上赔偿15万,等待期为90天,跟社保完全不起冲突) 3、特定8种轻度重疾,初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。而且赔付后不影响 人生险和重疾的保障赔付。 4、意外伤害15万,残疾已升级到281项,交20年保费可保到70周岁(如以驾驶员身 份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通(有票)的车辆遭受意外伤害可获得双倍 赔偿,共30万+人生保障15万,共计45保后即时生效) 4、被保险人重疾保费豁免,如初次发生重大疾病,后期的保险费将由保险公司交,所有

的利益将不受影响 二、生存总利益(58时可返还所交保费,也就是退保金)被保险人60岁时,如退保可退90243 被保险人70岁时,如退保可退107022 被保险人80岁时,如退保可退120645 医疗保险(销费型)如一、另交每年多交223元,则可享受住院费用报销:(消费型险,交一年保一年)假如发生疾病需住院医疗,可报销80%费用(公务医药),每次住院可报销额度为最高为6000元。 非器官手术每次可报额度最高为3000元,器官手术每次可报额度最高为20XX0元。 二、意外受伤医疗每年交138元:假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗,会有2万 元的意外医疗金报销额。100元以上100%报销。医疗保险是销费型的,买一年保一年,有病可报销,无事就当销费了。如在家有买社保 或农村合作医疗险可不卖。中国平安保险公司的重大疾病种类如下:(共30种) 1.头部:脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤 2.面部:失明、语言功能丧失、失聪 3.心脏:急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉

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平安福标准建议书讲解话术 1、张先生,根据您的需要,我为您量身定做了“平安福健康保障计划”,年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任,下面我来为您详细讲解一下: 2、保单生效后,将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故,我们将额外提供30万元的意外身故保障; 3、保单生效之日起90天后,一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种),我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一,我们将额外提供重疾基本保额的20%,也就是万元,作为特定轻度重疾保障,给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁,若因意外身故,我们将提供30万元意外身故保障。同时,平安福主险也将提供20万元身故保障,合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残,我们依照《伤残评定标准》,按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故,我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上,额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内,意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内,180天内实际支出超过100元的部分) 7、90天等待期结束后,若初次发生重大疾病,除获得重疾基本保额的赔付之外,还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费,主险与重疾差额部分的保障依然有效,长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】 8、总的来讲,这份计划性价比很高,每天23元,保障全面,终身拥有20万人身保障和19万重疾保障,意外险保到70岁,最高给付80万。如果一生平平安安,还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时,提取保单现金价值作为养老金。

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平安福标准建议书讲解 篇一:平安计划书 篇一:平安福保障计划书 平安福保障计划书一、年交2870元,交30年,共86100元,相当于每月存239元,保障终身 二、可获得以下保障利益 1、人生保障15万,保终身。(因疾病身故可获赔15万) 2、重疾保障12万,保终身。(男性28种、女性30种重大疾病,经医生诊断为其中一种,不需要提供任何发票,保险公司马上赔偿15万,等待期为90天,跟社保完全不起冲突) 3、特定8种轻度重疾,初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。而且赔付后不影响人生险和重疾的保障赔付。 4、意外伤害15万,残疾已升级到281项,交20年保费可保到70周岁(如以驾驶员身份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通(有票)的车辆遭受意外伤害可获得双倍赔偿,共30万+人生保障15万,共计45保后即时生效) 4、被保险人重疾保费豁免,如初次发生重大疾病,后期的保险费将由保险公司交,所有的利益将不受影响 二、生存总利益(58时可返还所交保费,也就是退保金) 被保险人60岁时,如退保可退90243 被保险人70岁时,如退保可退107022 被保险人80岁时,如退保可退120645

医疗保险(销费型)如一、另交每年多交223元,则可享受住院费用报销:(消费型险,交一年保一年)假如发生疾病需住院医疗,可报销80%费用(公务医药),每次住院可报销额度为最高为6000元。非器官手术每次可报额度最高为3000元,器官手术每次可报额度最高为XX0元。 二、意外受伤医疗每年交138元:假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗,会有2万元的意外医疗金报销额。100元以上100%报销。 医疗保险是销费型的,买一年保一年,有病可报销,无事就当销费了。如在家有买社保或农村合作医疗险可不卖。 中国平安保险公司的重大疾病种类如下:(共30种) 1.头部:脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤 2.面部:失明、语言功能丧失、失聪 3.心脏:急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术 4.内脏:慢性肾功能衰竭末期(尿毒症)、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重型肝炎 5.器官:恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植 6.系统:系统性红斑狼疮、多发性硬化、i型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性 (脊髓)侧索硬化症

平安福标准建议书讲解话术

平安福标准建议书讲解话术 1、张先生,根据您的需要,我为您量身定做了“平安福健康保障计划”,年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任,下面我来为您详细讲解一下: 2、保单生效后,将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故,我们将额外提供30万元的意外身故保障; 3、保单生效之日起90天后,一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种),我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一,我们将额外提供重疾基本保额的20%,也就是3.8万元,作为特定轻度重疾保障,给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁,若因意外身故,我们将提供30万元意外身故保障。同时,平安福主险也将提供20万元身故保障,合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残,我们依照《伤残评定标准》,按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故,我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上,额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内,意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内,180天内实际支出超过100元的部分) 7、90天等待期结束后,若初次发生重大疾病,除获得重疾基本保额的赔付之外,还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费,主险与重疾差额部分的保障依然有效,长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】 8、总的来讲,这份计划性价比很高,每天23元,保障全面,终身拥有20万人身保障和19万重疾保障,意外险保到70岁,最高给付80万。如果一生平平安安,还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时,提取保单现金价值作为养老金。

保险学概论(案例分析题)

1、田某为其妻子钱某投保了一份人寿保险,保险金额为10万元,田某为受益人。半年后田某与妻子离婚,离婚次日 钱某意外死亡,死亡前未变更受益人。对保险公司给付的10万元保险金,钱某的父母提出,田某已与钱某离婚而不再具有保险利益,因此保险金应该由他们以继承人的身份作为遗产领取。您认为这种说法正确吗?为什么? ①人身保险合同订立时要求投保人必须具有投保利益,而发生保险事故时,或发生保险事故给付时,则不追究具有 保险利益。原因在于人身保险的保险标的是人的生命和身体,同时人寿保险具有储蓄性。②保险金应为受益人田某。 3、王某因父母病故,妻子与其相处不和,带着儿子另住别处。后王某投保了意外伤害保险,并指定其妹妹为受益人。 不久王某不幸煤气中毒死亡,王妹也在其中毒死亡前半月病故。现王某的妻子与王妹的儿子都向保险公司请求给付保险金。问保险公司应如何处理? 根据受益权的特点,如果受益人先于被保险人死亡时,由被保险人的法定继承人领取保险金,并作为遗产处理。在本案例中,受益人王妹在被保险人王某中毒死亡前半月已经病故。因此,保险金只能由王某的法定继承人即其妻儿作为遗产领取。 4、某车主投保机动车辆保险,保额为40万元。在保险期内先后发生数次保险事故,第一次车辆受损15万元,第二次 受损20万元,第三次受损8万元,第四次受损45万元,第五次受损6万元。在前三次保险事故发生并获得赔偿后,投保人补充到了40万元的保额。问保险人应如何赔偿? 因为机动车辆保险的历次赔偿?额不累加,只有当某一次保险事故的赔偿金额达到保险金额时保险合同才终止。在本案中,保险人在第一次事故后赔偿15万元,在第二次事故后赔偿20万元。这两次的赔偿金额均未达到保险金额不进行累加,所以在第三次事故后赔偿8万元。但第四次保险事故损失45万元,超出了保险金额,保险人赔偿40万元后保险合同终止。保险人对第五次事故损失不再承担赔偿责任。 5、某建筑公司以进口奔驰轿车向某保险代办处投保机动车辆保险。承保时,保险代理人误将该车以国产车计收保费, 少收保费482元。合同生效后,保险公司发现这一情况,立即通知投保人补缴保费,但被拒绝。无奈下,保险公司单方面向投保人出具了保险批单,批注:“如果出险,我司按比例赔偿。”合同有效期内,该车出险,投保人向保险公司申请全额赔偿。此案该如何赔偿呢? 保险代理人误以国产车收取保费的责任不在投保人,代理人的行为在法律上应推定为放弃以进口车为标准收费的权利。保险人单方出具批单的反悔行为是违反禁止反言的,违背了最大诚信原则,不具法律效力。保险人单方出具批单变更合同,是一种将自己意志强加于投保人的行为。批单不是协商一致的结果,不可能成为合同有效组成部分,不影响合同的履行。而且保险公司不得因代理人承保错误推御全额赔付责任。《保险法》规定:“保险代理人根据保

平安福标准建议书的讲解话术-建议书

平安福标准建议书的讲解话术-建议书 1、张先生,根据您的需要,我为您量身定做了“平安福健康保障计划”,年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任,下面我来为您详细讲解一下: 2、保单生效后,将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故,我们将额外提供30万元的意外身故保障; 3、保单生效之日起90天后,一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种),我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一,我们将额外提供重疾基本保额的20%,也就是3.8万元,作为特定轻度重疾保障,给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁,若因意外身故,我们将提供30万元意外身故保障。同时,平安福主险也将提供20万元身故保障,合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残,我们依照《伤残评定标准》,按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故,我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上,额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内,意外伤害医疗保险都提供

30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内,180天内实际支出超过100元的部分) 7、90天等待期结束后,若初次发生重大疾病,除获得重疾基本保额的赔付之外,还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费,主险与重疾差额部分的保障依然有效,长期意外险仍可保至70周岁 8、总的来讲,这份计划性价比很高,每天23元,保障全面,终身拥有20万人身保障和19万重疾保障,意外险保到70岁,最高给付80万。如果一生平平安安,还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时,提取保单现金价值作为养老金。

平安福标准建议书的讲解话术

平安福标准建议书的讲解话术 平安福标准建议书的讲解话术 1、张先生,根据您的需要,我为您量身定做了“平安福健康保障计划”,年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任,下面我来为您详细讲解一下: 2、保单生效后,将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故,我们将额外提供30万元的意外身故保障; 3、保单生效之日起90天后,一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种),我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一,我们将额外提供重疾基本保额的20%,也就是3.8万元,作为特定轻度重疾保障,给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁,若因意外身故,我们将提供30万元意外身故保障。同时,平安福主险也将提供20万元身故保障,合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残,我们依照《伤残评定标准》,按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故,我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上,额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内,意外伤害医疗保险都提供30000元的`意外伤害医疗保障(在社保合理范围内,180天内实际支出超过100元的部分)

7、90天等待期结束后,若初次发生重大疾病,除获得重疾基本保额的赔付之外,还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费,主险与重疾差额部分的保障依然有效,长期意外险仍可保至70周岁 8、总的来讲,这份计划性价比很高,每天23元,保障全面,终身拥有20万人身保障和19万重疾保障,意外险保到70岁,最高给付80万。如果一生平平安安,还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时,提取保单现金价值作为养老金。

平安福80种重疾明细

第一篇平安福80种重疾明细:平安福2016产品再升级80种重疾 20种轻症,堪称史上最牛险! 导读在寿险领域,平安人寿在产品方面创新,首款费率市场化产品——平安福健康保障计划,斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品”、“金口碑”年度最受欢迎保险产品、“最受欢迎的寿险产品”等荣誉后,继连续3次升级创新重疾保障的情况下,2016年再次迎合寿险市场的需要2016版平安福将在9月1日隆重上市,届时平安福附加重疾由45种升级至80种,轻度重疾由8种大幅提升至20种,在风险保障上霸气骤升,必将在寿险市场上兴起新的蓝海!平安福(2016)有什么特色 11、价格实惠 保费低,保额高,保障全面,性价比高!同样的保费,同样的年龄,可获得更高的保额! 22、相伴终身 平安福产品是一款终身寿险,确定的保单利益,相伴终身的呵护。 33、重疾确诊即赔付 “平安福”提供相伴终身的重大疾病保障金,重疾等待期仅为90天,其重疾保障范围广,这次更将保障由原来的45种重疾保障提升到80种,等待期后初次发生合同约定的重疾,确诊即赔付,保障及时到位。 44、轻症给付,保障更全 “平安福”将发生范围广的“特定轻度重疾”纳入保障范围,由原来的8种提升至20种;初次发生“特定轻度重疾”按照重疾基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”,且不影响重大疾病保障的给付。 55、意外保障281项至70岁 意外保障项,大多保障至60或65岁,“平安福”意外保障责任则延长至70岁,关爱升级,保障倍至;多达281项的意外伤残评定标准,让责任范围覆盖更广泛,保障更周全! 66、自驾、公共交通意外2倍给付 平安福”提供的驾乘意外保障,可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时,获得2倍基本保额赔付。

十句话讲解平安福

“十句话”讲解“平安福+就医360” 总述:陈述“平安福+就医360”是一款什么样的产品: 【第1句】:您好,今天给您介绍的这款“平安福+就医360”保障计划,是平安人寿喜迎三十周年华诞,回馈客户推出行业首创的“最有温度的保险产品”。这份计划前端通过“平安RUN”帮我们管理健康,减少疾病发生概率;中端用“平安福”给予经济补偿,拿走疾病带来的经济担忧;用“就医360”强大的就医资源服务平台,帮我们提高疾病治愈机会,一揽子解决我们“看病难、就医难、治愈难”的疾病困扰,广受客户喜爱!这款产品有以下特点: 分述:呈现产品的优势和卖点: 【第2句】:百种疾病保终身:涵盖80种重疾保障及20种轻度重疾保障,是目前市场上保障最全面的一款重疾保险产品; 【第3句】:多次赔付护周全:轻度重疾,三次20%重疾保额独立赔付,市场病发率最高的恶性肿瘤三次赔付,再也不用担心“重疾复发没钱治愈”的问题; 【第4句】:保额提升爱长伴:轻症赔付后主险和重疾保额不降反升,绝对是行业首创,在我们最需要保障却又丧失购买资格的时候,人性化增加保障额度,感受平安产品的温暖!外加“惊喜平安RUN”,最高保额累加可提升70%; 【第5句】:意外保障范围广:涵盖人体8大部位,281项伤残标准,自乘自驾和乘坐公共交通双倍保障,保障长至70周岁,让我们出行放心,家人安心; 【第6句】:保费豁免爱无忧:等待期后投保人或被保人发生合同约定的责任,免交剩余保费,保单继续有效,让爱与保障不打折扣; 【第7句】:身故保障爱延续:终身保障体现生命价值,用确定的保障应对不确定的风险,保障家人的生活,延续对家人的爱与责任; 【第8句】:重疾治愈不再难:仅需199元,不到一顿饭的费用,即可开通“就医360”服务,为您提供“好医院、好医生、好药品”,三甲专家,海外名医,让我们不幸来临之际能把握最佳治愈时机!每年还可以享受6次/300元常用药优惠劵,10000元的重疾药品支持,为疾病保驾护航! 【第9句】:360度关爱更安心:发生重疾获得理赔金后,不仅保障计划无须再交费,还可继续免费使用3年的就医360服务,我们将在“诊断、治疗、康复”三大阶段为您提供全方位的协助,助客户早日恢复健康! 总述:再次帮助客户构造美好蓝图: 【第10句】:“平安福+就医360”是目前市场上行业最具温度的保险产品。在风险不幸来临之际,“平安福”带给我们充裕的治疗费用,免除患者因经济带来的精神压力,轻松应对疾病挑战;“就医360”带给我们最优质的就医资源,帮助我们把握最佳治疗契机,提高治愈机会,早日恢复健康!最重要的是,整个过程让家人安心,生活品质不受影响,孩子仍然可以享受平等的教育机会。相信您今天的这个决定,会成为您人生中最明智的选择!

案例分析

寿险案例分析 1.某日清晨,65岁的退休工人赵某骑车途径一条偏僻的马路时,李某驾驶的一辆出租车在她身后超速行驶,遇到紧急情况后又避让不当,将正常骑行的赵某撞到并卷入车下。急于逃跑的李某非但不停车,反而加大油门倒车,将受伤倒地的赵某在前后轮之间反复碾压了三次。赵某被送往医院抢救无效死亡。李某驾驶机动车违章行驶,肇事后又到车碾压被害人,被依法逮捕。李某所开的出租车已投保了机动车第三者责任险。在讨论保险公司是否负保险责任、给付保险金时。有的理赔员认为该事件一开始是由驾驶员在使用保险车辆过程中发生意外事故,导致第三者遭受人身伤亡,本案被保险人虽有故意之嫌,但受害人则是无辜的,保险公司应给予赔偿。有的理赔员认为被保险人的故意行为所造成的损失和费用,保险人不负责赔偿。你认为那种观点合理,请给予分析。 答:保险人不负赔偿责任。根据近因原则,可将受害人赵某遭受伤害的过程分为两个阶段,第一阶段,初次受伤,假如就此为止,不遭受第二次碾压,赵某是不会死亡的。第二阶段,再次受伤,导致死亡。与赵某遭受意外伤害的过程相吻合,肇事司机李某的伤害行为也分为两个阶段,即交通肇事和故意犯罪。交通肇事和故意犯罪都是造成受害人伤亡的原因,但前因与后因之间没有必然联系,后因不是前因直接或自然的结果,后出现的故意犯罪为除外责任,所以保险人不负赔偿责任。 2. 刘某陪其姐到医院检查身体,得知其姐已怀孕。刘某感到非常高兴,于是在未经其姐同意的情况下,自己花钱为其姐购买一份“母婴安康保险”以示庆祝。试问保险公司是否承保?为什么? 答:保险公司不能承保。因为在未经其姐同意的情况下,刘某与其姐没有法律承认的保险利益。在我国《保险法》规定:本人;配偶、子女、父母;前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属;除前款规定外,被保险人同意投保人为其订立合同的,视为投保人对被保险人具有保险利益。 3.2003年5月,某公司42岁的员工丁某因胃痛入院治疗,医院确诊他患了胃癌,但家属因害怕他知情后情绪波动,因此没有将实情告诉他,假称是胃病。丁某手术后出院。7月22日,丁某在保险代理人的推荐下,向某保险公司投保重大疾病和住院医疗保险。丁某在填写投保单时没有告知曾经因病住院的事实。2004年1月,丁某旧病复发,医治无效死亡。后来,丁某的妻子以指定受益人的身份,到保险公司请求给付保险金。保险公司通过到医院调查并调阅丁某病历档案,发现丁某在投保前就已患胃癌并动过手术,于是拒绝给付保险金。丁妻以丈夫投保时不知自己患胃癌因此没有违反告知义务为由,要求保险公司支付保险金。双方争执不下,丁妻将保险公司告上法庭。 答:保险公司拒绝给付保险金是有依据的,丁某投保时确实违反了最大诚信原则的告知义务。虽然丁某投保时的确不知自己患胃癌的情况,但他也没有将自己住过院、动过手术的事实告知保险公司,隐瞒了这一重要事实,使保险公司丧失了在核保中进一步调查取证以决定是否同意承保或提高保险费率的机会。

平安福建议书

平安福 XX,根据您的需要,我为您量身定做了“平安福健康保障计划”,年交保费XX 元,缴费期限30年。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任,下面我来为您详细讲解一下: 1、意外和身价:保单生效后,将立即为您提供21万元的疾病身故保障;若因意外导致身故,我们将额外提供20+21万元的意外身故保障(公共交通或自驾为40+21万); 2、重疾及轻度重疾:保单生效之日起90天后,一但确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一,我们将为您提供20万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的20种“特定轻度重疾”之一,我们将额外提供重疾基本保额的20%,也就是4万元,作为特定轻度重疾保障,给付之后不影响主险及重疾基本保额。 3、伤残:长期意外险保障至70周岁,长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残,我们依照《伤残评定标准》,按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。 4、豁免:90天等待期结束后,若初次发生重大疾病,除获得重疾基本保额的赔付之外,还可以免交主险与重疾差额部分保费,主险与重疾差额部分的保障依然有效,长期意外险仍可保至70周岁 5、如果一生平平安安,还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时,提取保单现金价值作为养老金。 少儿平安福 缴费期限20年,缴费金额XX元 1、住院报销:30天生效,保至交费期满。每次住院报销6000元,门诊600元,小手术费3000元,大手术费20000元,全年不限次数,同种疾病仅需间隔30天 2、二十种轻度重疾:80000元(可以赔付3次),90天后生效,保至终身;25岁前发生轻疾,每月还可领取8000元护理金,可领三个月 3、10种少儿特色重疾:400000元(可以赔付2次),90天生效,保终身;25岁前发生少儿特色重疾,每月还可领取10000元护理金,可领六个月 4、80种重大疾病:400000元(特定少儿重疾双倍赔付),90天生效,保终身;25岁前发生重疾,每月还可领取10000元护理金,可领六个月 5、意外伤残:20万元,立即生效,保至70周岁,伤残分十级281项,按比例赔付,公共交通和自驾/乘双倍赔付 6、意外身故:立即生效,保至70周岁,18岁前返还所交保费,18岁及以后赔付20万,公共交通和自驾/乘双倍赔付40万 7、人身保障:立即生效,保至终身。18岁前身故,返还所交保费;18岁及以后身故,41万元 8、全家通通豁免:父母任何一方发生身故、全残或者重疾,免交剩余各期保费;孩子初次发生重疾、少儿特色重疾,免交剩余各期保费 9、补充养老:现金价值可以用于补充孩子养老 10、应急现金:家庭急用钱时可在平安银行贷款,最高可贷主险所交保费的40倍。

平安福十全十美图训练话术(2)

十全十美平安福 险种组合:平安福7020*30年(20万)+ 平安福重疾(20万)+ 意外伤害(30万)+ 意外医疗A(2万)+ 住院费用A(3份)+ 住院日额(20份)+豁免重疾保险费C 第一句:今天把7020元存进平安,从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子,这个孩子从此就开始孝顺我们,当出现意外的时候,孩子会说:“我这有二万元钱拿去花吧!”。100元以下部分不报,100—20000元之间花多少报多少。这是意外医疗,磕了碰了,狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。 第二句:三十天后小病住院每次报销9000元,头疼脑热肠胃炎,阑尾炎只要身体不舒服,去住院都报销,每次住院80%报销,每次最多报9000元,每年最多报6次。现在人的生活水准高了,头疼脑热都想去输几瓶水,有这款产品,就能享受国家公务员的待遇。小手术报销4500元,大手术报销30000元。 第三句:不管出现意外也好,疾病也好,我们住院没有收入了,平安考虑的很周到,每天给我们发200元的工资,不是天天都发,一年最多发放180天。 第四句:当疾病来临时,不仅是身体上受到痛苦的折磨,更多的是对高额的治疗费用的无奈,和对未来生活不确定的担忧!现在重大疾病有三个发展趋势:更普遍化(77.18%),更年轻化,治疗费用不断上升。平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险,相同年龄,相同保费的前提下,保额更高,同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾,轻度重疾险增加赔付,不影响重疾险给付。 第五句:当投保90天以后万一有大病发生,公司一次性给付20万,大病分30类476种,患上任何一种都可以给20万,花再多也是20万,花再少也是20万,以患病为给付条件。随时呵护您的健康。因重大疾病住院,公司每天再补200元营养费,每天合计400元,每年最多补助90天,于前者不冲突。 第六句:长:一般意外险的保险期限都是一年,续保只能随着主险交费,最多也只能续到65岁。而平安福的附加长期意外险无论是否交费都可自动保到70岁,而65岁-70岁的老人由于眼花耳背、腿脚不灵利,上下楼梯时易发生意外事故,但平安福可以提供最长时间的保障。

保险学概论第二次任务第七套题案例分析及答案解析

保险学概论第二次任务第七套题案例分析及答案解析 案例一、某企业于1999年5月28日为全体职工投保了团体人身意外伤害险,保险公司当即签发了保险单并收取了保险费,但在保险单上列明,保险期限自同年6月1日起到第二年5月31日止。投保后两天即5月30日,该企业一职工工余时间去海上钓鱼,不慎坠崖身亡。保险公司负不负保险责任?为什么? 参考答案: 保险公司不负保险责任。因为保险合同成立的时间与保险责任开始的时间并不是一回事,保险责任的开始时间应根据保险合同约定的保险期限而定。保险期限是保险人对于保险合同约定的保险事故所造成的损失负给付责任的时间段。保险事故在此期限内发生,保险人负给付保险金的义务;反之,则不负义务。虽然保险合同成立于1999年5月28日,但保险责任却始于6月1日,所以5月30日发生的事故,保险公司不负保险责任。 案例二、王某因父母病故,妻子与其相处不和,带着儿子另住别处。后王某投保了意外伤害保险,并指定其妹妹为受益人。不久王某不幸煤气中毒死亡,王妹也在其中毒死亡前半月病故。现王某的妻子与王妹的儿子都向保险公司请求给付保险金。问保险公司应如何处理? 参考答案: 根据受益权的特点,如果受益人先于被保险人死亡时,由被保险人的法定继承人领取保险金,并作为遗产处理。在本案例中,受益人王妹在被保险人王某中毒死亡前半月已经病故。因此,保险金只能由王某的法定继承人即其妻儿作为遗产领取。 案例三、田某为其妻子钱某投保了一份人寿保险,保险金额为10万元,田某为受益人。半年后田某与妻子离婚,离婚次日钱某意外死亡,死亡前未变更受益人。对保险公司给付的10万元保险金,钱某的父母提出,田某已与钱某离婚而不再具有保险利益,因此保险金应该由他们以继承人的身份作为遗产领取。您认为这种说法正确吗?为什么? 参考答案:

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