销售话术---单品篇

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销售话术---单品篇

销售话术---- 单品篇

一、蛋白质粉

一句话卖点:这罐蛋白质粉能让您少生病、精力足、身体棒!

销售三步曲:

好处1、您服用后身体会更健康,很少感冒,因为蛋白质能制造免疫球蛋白,从而高效提升身体抵抗力;

好处2、您服用后会感到精力充沛,不易疲劳,因为蛋白质能向细胞输送各种营养,调节身体机能,促进疲劳恢复;

好处3、您服用后会脸色红润,不易头晕,因为蛋白质制造血红蛋白与红细胞,为细胞增加更多血液与氧气。

点金石:本品采用新西兰进口乳清蛋白与非转基因大豆蛋白,双蛋白,营养价值更高。您一定要认准非转基因,汤臣倍健蛋白质粉大豆蛋白源自不二制油非转基因大豆,更安全、更放心!

二、蛋白质粉(儿童型)

一句话卖点:这瓶儿童蛋白质粉能提高宝宝抵抗力,让宝宝少生病、妈妈少担心!

销售两步曲:

好处1、孩子坚持食用,可以远离感冒,身体棒棒!因为补充蛋白质,生成宝宝自己的免疫球蛋白,可以对抗病毒、细菌的的侵害。

好处2、孩子坚持食用,可以保证身体健康发育。因为蛋白质是孩子身体发育必不可少的物质,缺乏蛋白质容易造成孩子身材矮小、发育迟缓及体弱多病。

好处3、孩子坚持食用,会聪明机灵,学习出色!因为汤臣倍健儿童蛋白质粉特别添加了卵磷脂,更有利于儿童生长发育,开发智力。

点金石:本品采用非转基因大豆蛋白,蛋白质含量高达70%,以果糖作为主要的甜味料,不易造成龋齿;同时本品是天然水果味,口感好,孩子更爱吃。

三、乳清蛋白粉

一句话卖点:这瓶乳清蛋白粉能增强体质,健壮肌肉,塑造好身材!

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,可以强健体质、增强抵抗力。因为乳清蛋白,含有丰富的必需氨基酸,可帮助身体快速生成免疫球蛋白,增强抗病能力。

好处2、热爱运动健身的您坚持服用,能有效促进肌肉合成、修复运动损伤、健壮肌肉,提高运动效果,因为乳清蛋白的氨基酸组成最接近人体的氨基酸模式,是很多健身爱好者及运动员的首选。

点金石:纯净的新西兰,是最接近南极洲的陆地,这里有最广袤的生态牧场,是乳制品的天然王国。每吨鲜奶中只能提取不足700克全乳清蛋白,比例不足万分之七,营养价值极高!

四、多种维生素片(男性)

一句话卖点:多种维生素片能帮您及时补充男性最容易缺乏的各种营养素。

销售两步曲:

好处1、长期食用可帮您,全面改善体质,让您精力充沛一整天!因为多种维生素弥补男性因工作繁忙,饮食不规律而流失的所有营养素,全面合理不遗漏!

好处2、长期食用可帮您,赶走疲劳,让您精神焕发!因为多种维生素专为中国男士量身定制,不含中国人不缺的磷和铜,可放心长期服用。本品还特别添加了男性最容易缺乏的锌、维C等,让男人工作更出色!

点金石:本品在生产过程中采用先进的微囊技术,把营养成分包裹起来,不容易被氧化,同时也保留了营养成分的活性,每天一片,即可24小时呵护您的健康。

五、多种维生素片(女性)

一句话卖点:多种维生素片能帮您及时补充现代女性最容易缺乏的各种营养素。

销售两步曲:

好处1、您长期服用,能全面改善体质,让您精力充沛、容光焕发!因为多种维生素片可弥补女性因工作忙碌,饮食不规律而丢失的所有营养素。

好处2、您长期服用能让您白里透红,天天美丽!因为多种维生素片专为中国女士量身定制,不含中国人不缺的磷和铜,特别添加了女性最容易缺乏的铁、钙和叶酸等B族维生素,特别爱给中国女性!

点金石:本品在生产过程中采用先进的微囊技术,把营养成分包裹起来,不容易被氧化,同时也保留了营养成分的活性,每天一片,即可24小时呵护您的健康。

六、多种维生素片(儿童及青少年)

一句话卖点:这瓶儿童及青少年多种维生素片让您的孩子健康成长,改善挑食或饮食失调引起的营养失衡。

销售三步曲:

好处1、孩子长期服用,可全面改善体质。因为现在儿童饮食结构、营养素摄入不均衡,均衡补充孩子每天所需的多种维生素和矿物质必不可少。小花费、大作用,每天只要一块钱,为孩子的健康投资,我们都做得到!

好处2、孩子长期服用,可以吃得香、睡得香、聪明更健康!因为本品特别添加了孩子最容易缺乏的锌,避免孩子多动、注意力不集中,影响大脑发育等情况。

好处3、专为中国儿童量身定制,不含中国人不缺的磷和铜。磷摄入过量可导致钙的大量流失;铜摄入过量可导致儿童溶血性贫血、肝衰竭、肾衰竭等。

点金石:优质产品源自优质原料。本品所采用的多种维生素均为进口自(德国)BASF和(荷兰)DSM,每天一片,即可24小时呵护孩子的健康。

七、孕妇营养素片

一句话卖点:这瓶孕妇营养素专为孕妇设计,能全方位满足宝宝和妈妈的营养需求。

销售两步曲:

好处1、您坚持服用,能增强抵抗力、少生病,保证宝宝和妈妈的健康。因为本品富含日常所需的各种维生素、矿物质,妈妈营养全,宝宝才健康。

好处2、您坚持服用,能减少孕妇腰酸腿疼、抽筋和妊娠呕吐等现象。因为本品富含高钙和B族维生素,减少孕期不适现象,同时满足宝宝和妈妈的营养需求。

点金石:全面均衡补充孕妇日常所需的各种维生素和矿物质,营养全面均衡,不含中国人不缺的磷和铜。高钙高叶酸,专为中国妈妈设计,轻松满足孕前、孕中和孕后的全程营养需求。

八、维生素C片

一句话卖点:,这瓶维生素C能提高免疫力,美白肌肤。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用后会让您远离感冒,身体更健康!如果在您正在感冒,您多吃几片维C,还可以有效缓解感冒症状,让感冒好得更快!因为可以提升人体抵抗力。

好处2、如果您想肤色更白皙,维生素C是首选,因为维生素C具有很强的抗氧化、防止色素沉积,另外维生素C还能促进胶原蛋白的合成,让您的肌肤更加光滑富有弹性!

好处3、您坚持服用会使您减少口腔溃疡、牙龈出血,因为维生素C具有解毒、提高口腔粘膜抵抗力,还能增强牙龈血管韧性。

点金石:一片汤臣倍健维生素C相当于4个桔子所含的维C,而且采用了脂溶膜技术及独特的均匀释放营养素技术,防止维生素C被氧化,24小时呵护您的健康。

九、维生素C加E咀嚼片

一句话卖点:这瓶维生素C加E能加倍提高免疫力,双重抗氧化,美白肌肤。

销售两步曲:

好处1、您坚持服用,可以增强身体抵抗力,远离感冒。因为维生素C可以提高免疫力,维生素E也能保护人体免疫系统。

好处2、您坚持服用,会感觉肌肤更白更水润,色斑、色素、皱纹都会慢慢变淡,因为维生素C具有美白作用,维生素E有抗老化功效。

点金石:科学配搭两大抗氧化能手——维生素C、维生素E,一瓶产品双重功效,协同效果更显著,坚持服用还您一个健康的体魄,给您一张会说谎的脸哦!花一样钱补两样,真正的物超所值!

十、针叶樱桃咀嚼片

一句话卖点:这瓶针叶樱桃咀嚼片提高免疫力,美白肌肤,效果更佳。

好处1、您坚持服用,能增强抵抗力,少感冒,不感冒!因为维生素C能促进人体免疫球蛋白的合成,提升抵抗力。

好处2、您坚持服用,能让您的肌肤光滑有弹性。作为“女人圣品”的针叶樱桃,还有丰富的维生素C,能够抗氧化、美白肌肤,同时促进胶原蛋白合成,是众多女士美白淡斑、提亮肌肤的首选!

好处3、您及时服用,能有效抑制牙龈出血、口腔溃疡。因为维生素C能够促进破裂微血管及伤口的愈合,加快组织生长。

点金石:采用“植物Vc之王”的巴西大针叶樱桃,浓缩提取,为您提高免疫力,美白肌肤,含量更高,效果更好。

十一、维生素B族片

一句话卖点:这瓶维生素B族会帮您缓解压力、预防口腔溃疡、口臭及口角炎症。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用可以让您更快乐,因为维生素B族被称为抗压力的维生素,能舒缓神经,起到抗疲劳、抗焦虑、助睡眠的作用;

好处2、,每天服用维生素B族可以让您精力充沛,特别是对运动少、烟酒多,常熬夜的人士更要补充,因为B族能够促进能量释放,抗疲劳,还能解毒保护身体;

好处3、您坚持服用还能预防和改善口腔溃疡、口角炎,还能防治口臭,因为维生素B族能保护口腔黏膜健康。

点金石:本品采用进口自(德国)BASF和(荷兰)DSM的维生素B族,有效促进人体新陈代谢、舒缓压力、旺盛精力,让您清新健康每一天!

十二、牛乳钙粉/片

一句话卖点:这瓶牛乳钙是提高免疫力的钙,花一样钱补两样。

销售三步曲:

好处1、孩子选择服用可以解决孩子补钙难的问题,因为牛乳钙有浓浓的奶香味,口感特别好,孩子特别喜欢吃。

好处2、您选择服用可以解决补钙补不进的问题,因为牛乳钙是从牛奶里面提取出来的钙,其中矿物质的比例组成最接近人体,是所有钙中吸收率最高的钙产品。

好处3、您选择服用可以解除喝牛奶补钙过敏者的无奈,因为牛乳钙不含乳糖,放心补钙不过敏。

点金石:本品采用进口自新西兰的牛乳钙粉,100%从新西兰新鲜牛奶中直接浓缩提取,来源更天然,吸收率更高。

十三、小麦胚芽油软胶囊/小麦胚芽油软胶囊(美国原装进口)

一句话卖点:这瓶小麦胚芽油可采用天然原料,可以帮您延缓衰老,让你变得更年轻!

好处1、您坚持服用,可以让您的肌肤更白更水润更年轻。因为小麦胚芽油有助于保持肌肤水分、促进肌肤新陈代谢,淡化黑斑和色素。

好处2、您坚持服用,可有效保养您的卵巢,预防卵巢早衰,让您永远拥有20岁的卵巢,因为小麦胚芽油能有效调理女性内分泌、保护卵巢,卵巢年轻,才是真的年轻。

好处3、您坚持服用,可有效改善高血压、高血脂等心脑血管疾病,因为小麦胚芽油中的VE和不饱和脂肪酸都能有效降低血液粘稠度,改善血液微循环。

点金石:液体黄金小麦胚芽油不但含有高活性天然维生素E,更富含亚油酸、亚麻酸。来源极其珍贵,100公斤小麦中仅能提取6公斤小麦胚芽油。

十四、天然维生素E软胶囊

一句话卖点:这瓶维生素E可以帮助您淡化色斑,调节内分泌,预防早衰。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,会使您的皮肤更加白皙光滑有弹性、延缓衰老更年轻!因为维生素E能清除体内自由基、调节内分泌,阻断黑色素的形成,平衡激素水平,是美容的佳品。

好处2、您坚持服用,能使您的血管更有弹性,有效改善心血管疾病。因为天然维生素E具有强抗氧化作用,能清除血管内的垃圾,软化血管,保持血管的畅通。

好处3、您坚持服用,能提高生育率。因为天然维生素E能促进性激素分泌,使男性精子活力和数量增加;使女性雌性激素浓度增高,提高生育能力,同时还能预防流产和自然流产。

点金石:本品为天然维生素E,与合成维生素E不同,天然维生素E 的抗氧化活性更高、更稳定。

十五、天然β-胡萝卜素软胶囊

一句话卖点:这瓶天然β-胡萝卜素可以帮您保护视力,修复黏膜,提高免疫力。

销售三步曲:

好处1、坚持服用,能有效改善您眼干、眼涩,长期注视电脑产生的眼疲劳,以及近视、白内障等各种眼部症状。因为β-胡萝卜素号称“海藻精华,天然护眼素”。

好处2、坚持服用,能有效修复人体黏膜。因为β-胡萝卜素又被称为“无毒维生素A”,它储存在我们的肝脏,当人体需要时便转化成维生素A,对于皮肤粗糙、鼻炎、咽喉炎、及女性的妇科炎症等都有很好的改善效果。

好处3、坚持服用,能提高免疫力,因为β-胡萝卜素有效帮您抗氧化、抵御辐射,增强您呼吸系统的抗病能力。

点金石:本品选用从澳大利亚杜氏海藻中萃取的天然β-胡萝卜素为原料生产,杜氏海藻是天然β-胡萝卜素的最佳来源,是100%纯天然的β-胡萝卜素。

十六、叶酸亚铁片

一句话卖点:这瓶叶酸亚铁片帮助您改善贫血,让您气色好,体力足。

销售两步曲:

好处1:您长期服用,可帮您明显改善困倦乏力、面色苍白、气急头晕等贫血症状。因为本品中铁和叶酸都是造血必不可少的原料,在女性怀孕、经期保健效果好。

好处2:您及时服用,能明显降低胎儿发生神经管畸形的危险性。因为本品中叶酸对细胞分裂及其生长具有非常重要的作用,是准备怀孕的妈妈们的必备之物。

点金石:本品采用进口自瑞士的叶酸,科学搭配富马酸亚铁,补血补铁效更好。

十七、钙铁锌咀嚼片

一句话卖点:这瓶钙铁锌咀嚼片帮助您的宝宝补充营养,让您宝宝身体健康、大脑聪明。

销售三步曲:

好处1、宝宝长期服用,可以坚固牙齿、快快长高,因为本品中的钙可以有效促进骨骼发育。

好处2、宝宝长期服用,可以改善缺铁性贫血、皮肤苍白,易疲倦等问题,因为铁是构成血液、脑组织的重要元素,本品中的铁可以有效帮助孩子增强抵抗力,强健体质。

好处3、宝宝长期服用,可以改善挑食、偏食的习惯,同时促进大脑发育。因为锌被营养学界誉为人体的“智慧元素”,本品中的锌可以帮助孩子避免缺锌的危害。

点金石:花一样钱补三样,本品专为成长期儿童量身设计,科学配比钙、铁、锌的含量,吸收更完全,咀嚼片服用更方便。

十八、牛初乳加钙咀嚼片

一句话卖点:这是瓶提高免疫力的钙,好吃的钙,小朋友特别喜欢吃。

销售三步曲:

好处1:小朋友服用后能促进生长发育,因为它不但含钙量高,而且纯纯奶香味,卡通小熊造型,小孩特爱吃,解决了很多小孩对钙片口味比较挑剔,甚至不吃钙片的问题。

好处2:小朋友坚持服用会更健康、远离感冒、生病,因为牛初乳加钙富含免疫蛋白,能增强抵抗力并预防肠胃炎。

好处3:小朋友坚持吃能提高智商,因为牛初乳含牛磺酸、胆碱、磷脂等儿童发育不可缺少的营养物质,具有促进智力发育的作用。

点金石:汤臣倍健牛初乳加钙咀嚼片,以新西兰进口的牛初乳粉和钙为原料。富含钙及免疫球蛋白,补钙的同时提高免疫力,是儿童补钙的佳品。

十九、骨胶原高钙片

一句话卖点:这瓶骨胶原高钙专为老年人设计,特别添加骨胶原,让您骨骼强壮,远离腰腿

酸痛。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,不单可以帮您补钙,还可以帮您留住钙,预防、改善骨质疏松。因为骨质的流失里面80%是骨胶原,骨胶原的流失,使得钙无法吸附沉积在骨骼上,钙补得越多流失得越多浪费得也越多!

好处2、您及时服用,可以让您骨折、骨伤骨骼愈合更加快!因为骨胶原促进骨骼愈合,方便更高效。

好处3、您长期服用,会让骨骼富有弹性和韧性、保护关节,让你健步如飞。因为骨胶原直达软骨组织保持骨骼韧性,加速修复软骨,消除关节的疼痛、肿胀、僵硬等。

点金石:骨胶原高钙,钙与骨胶原同补,让您骨头坚硬的同时更有韧性,不易骨折;保护关节,健步如飞。

二十、液体钙软胶囊

一句话卖点:这瓶钙会让您骨骼强壮,睡眠好。而且极易吸收。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用能减少抽筋、腰腿酸疼,因为钙和骨骼就像钢筋和墙的关系,补钙能大大增强骨骼的抗压、负重能力,能有效预防骨质疏松,让您的骨骼更加强壮。

好处2、如果您肠胃不太好,建议您补充液体钙,液体钙颗粒细小好吸收,不会增加肠胃负担。

好处3、您坚持服用可改善睡眠,减少精神紧张,女性痛经也可改善,因为钙有镇定,舒缓神经的作用,还能缓解子宫痉挛。

点金石:

汤臣倍健液体钙经过超微细化,特别添加了维生素D,大大增加了钙质在肠胃中的迅速吸收,令补钙效果更理想。

二十一、葡萄糖胺片

一句话卖点:这瓶葡萄糖胺片是“关节守护神”,能帮您修复关节损伤,减轻关节疼痛和僵硬。

销售三步曲:

好处1、您长期服用,能缓解各种关节疼痛和僵硬。因为葡萄糖胺能加速软骨细胞的再生与修复,有助于修复和治疗关节损伤。

好处2、您长期服用,能彻底改善关节僵硬、不灵活等症状。因为葡萄糖胺就像齿轮间润滑油一样,能提供关节润滑和保护。

好处3、您长期服用,能大大减轻或消除关节疼痛感。因为葡萄糖胺能舒缓软骨细胞,硫酸软骨素能帮助清除关节内的废物,生姜提取物能通经止痛。

点金石:人体可以自行合成葡萄糖胺,但随着年龄的增长,合成会越来越少,所以年纪一大

就容易出现关节的问题,这时候葡萄糖胺就必不可少了。

二十二、钙镁片

一句话卖点:这瓶钙镁片能帮您强壮骨骼,远离腰酸背痛、腿抽筋。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,能缓解抽筋、腰酸背疼和骨密度低等问题,因为钙镁同补效更高,镁是组成骨骼的重要成分,镁又能促进钙的吸收,2:1的钙镁黄金比例,吸收更容易。

好处2、您坚持服用,能缓解神经衰弱、失眠或者夜梦繁多等睡眠问题,因为钙和镁两种离子都是天然的神经镇定剂。

好处3、您坚持服用,能缓解痛经等经期不适问题,因为钙和镁结合能有效的舒缓子宫肌肉的痉挛,有效改善痛经等经期不适。

点金石:钙镁同补,2:1钙镁黄金比例,协同增效,吸收快,更有利于人体的吸收。

二十三、鱼油软胶囊鱼油软胶囊/浓缩鱼油软胶囊/ω-3鱼油软胶囊

一句话卖点:这瓶鱼油可以帮助您降血脂、降血压,还能保护血管,远离中风。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,可以辅助降压,预防动脉硬化。因为鱼油中含有EPA,能明显降低甘油三酯水平,净化血液。

好处2、您坚持服用,可以提高记忆,预防老年痴呆。因为鱼油中的DHA是人类脑部必需的脂肪酸,能增强大脑功能。

好处3、您坚持服用,可以有效预防心梗、脑梗,减低中风发生率。因为鱼油中含有Ω-3不饱和脂肪酸,能够降低血液粘度,增强血管壁弹性,抑制血栓形成,日常保健效果好!点金石:汤臣倍健鱼油产品特别添加维生素E,防止鱼油被氧化,保持了鱼油营养活性,作用更强、更持久。

二十四、金枪鱼油(DHA)软胶囊

一句话卖点:这瓶金枪鱼油(DHA)软胶囊,可以帮助您保护视力,增强记忆力。

销售三步曲:

好处1、孩子坚持服用,可以让他的头脑反应更灵活,记忆力和表达能力增强,同时还保护眼睛,改善眼疲劳、预防近视。因为DHA是大脑细胞和视觉系统发育不可缺少的脂肪酸,对于生长发育期的孩子,特别需要充足的DHA的补充。

好处2、孩子坚持服用,可以避免大脑发育障碍、注意力不集中、多动等缺乏DHA的症状。因为DHA又称脑黄金,是孩子大脑发育不可缺少,却不能自身合成的重要原料。

好处3、作为妈妈的您坚持服用,能促进宝宝的智力发育,让宝宝更健康机灵,眼睛又黑又亮。因为DHA是大脑和视网膜的重要组成成份,能使你的宝宝将来的视觉和语言发展

指数明显高于其他孩子。

点金石:本品采用进口自挪威/冰岛的金枪鱼油为原料,DHA含量更丰富,成分更天然。

二十五、大豆磷脂软胶囊

一句话卖点:这瓶大豆磷脂能帮助您降低血脂、保护肝脏和改善糖尿病。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,可预防和辅助治疗动脉硬化等心脑血管疾病。因为大豆磷脂具有乳化、分解油脂的作用,可增进血液循环,减少脂肪在血管内壁的滞留时间,促进粥样硬化斑的消散。

好处2、您坚持服用,可防治脂肪肝。因为大豆磷脂能与受损的肝细胞膜结合,修复受损的肝细胞膜,促进肝细胞再生;同时大豆磷脂还能将肝中的脂肪带到血液中乳化成小微粒,双重作用防治脂肪肝,效果显著看得见。

好处3、您坚持服用,可有效改善糖尿病、健脑益智。因为大豆磷脂不足会使胰脏机能下降,无法分泌充足的胰岛素,这是导致糖尿病的基本原因之一。

点金石:本品采用进口自美国的优质大豆磷脂,磷脂酰胆碱含量高达15.7%,有效降低血脂、保护肝脏、改善糖尿病。

二十六、胶原蛋白粉/片

一句话卖点:这瓶汤臣倍健胶原蛋白粉/片,可以帮您延缓衰老,淡化色斑皱纹,让你拥有婴儿般的水嫩肌肤。

销售三步曲:

好处1、您连续补充28天后,皮肤毛孔明显变小,痘印和斑点得到非常好的淡化,肌肤亮白水润。因为胶原蛋白可以使细胞粘接更紧密,新生细胞速度加快,可令皮肤肤色白皙、色斑淡出。

好处2、您坚持3个月补充,黑眼圈、小眼袋会完全消失,还能弹走眼角和嘴角的细纹,让你的肌肤焕发年轻光彩。因为胶原蛋白可以迅速填补局部塌陷,修复断裂、老化的弹力纤维网,使皮肤弹性恢复,柔韧充盈。

好处3、您长期食用不但皮肤充盈饱满,还能使乳房挺拔丰满、富有弹性。因为胶原蛋白中独有的羟脯氨酸能使松弛的结缔组织紧实、承托起下垂的乳房,由内而外塑造恒久美丽。

点金石:1、本品采用进口自法国的好吸收的超细分子鱼鳞胶原蛋白肽,直接为肌肤补充造皮原料,分子量低好吸收。

2、本品还特别添加维生素C和天然维生素E,三种美容的黄金搭档一起协同增效,绝对是同类产品中的佼佼者。

二十七、婷好青春胶囊

一句话卖点:婷好青春胶囊帮助您保养卵巢,延缓衰老和改善更年期症状!

销售两步曲:

好处1、长期食用能帮助您改善失眠多梦、潮热盗汗、烦躁不安等更年期症状。因为婷好青春胶囊含有大豆异黄酮,这个天然的植物雌激素,双向调节女性体内的雌激素,是当代女人的必备法宝。

好处2、长期食用可帮助您改善体质和肤色,延缓衰老,预防女性高发的骨质疏松。因为婷好青春胶囊调节女性内分泌,保养卵巢,维持雌激素平衡,所有女人的问题都迎刃而解!

点金石:本品特别添加了超强的抗氧化物质原花青素,帮助女性清除自由基美白肌肤,同时还添加了女性容易流失的维生素B1、B6、B12,让您精神百倍。

二十八、葛根提取物片

一句话卖点:这瓶葛根提取物帮助您丰满胸部并长久保持挺拔。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,能滋润皮肤、更具有丰胸效果。因为野葛根富含高活性异黄酮,能让您对自己的胸部发育更满意、更自信。

好处2、您坚持服用,能有效改善产后乳房萎缩、松驰和下垂的现象。因为葛根所含的异黄酮成份能增强乳房弹性,让其长久坚挺。

好处3、您坚持服用,能有效改善女性更年期出现的心烦、失眠、焦躁等症,因为野葛根中的异黄酮能调节女性荷尔蒙的分泌状态。

点金石:在泰国,野葛根粉世代被用来丰胸、调节内分泌,获得泰国FDA证书、CTFA(美国化妆品香料香精协会)认证证书,2003年更荣登泰国官方《泰产品手册》,成为泰国政府向全球推广的产品。

二十九、库拉索芦荟复合软胶囊

一句话卖点:这瓶库拉索芦荟复合软胶囊能帮您排毒养颜,美白肌肤。

销售两部曲:

好处1、您坚持服用可以消除青春痘、亮白肌肤,因为芦荟中的芦荟皂甙、多糖成分能促进肠道蠕动,加快宿便和毒素的排出,解决因便秘、体内毒素过多而导致的青春痘等皮肤问题。

好处2、您服用可以使皮肤水润光滑有弹性,因为芦荟富含氨基酸和复合多糖类,能锁水防皱。同时,芦荟凝胶内的生长因子能刺激皮肤细胞生长,修复受伤肌肤。

点金石:本品经过200:1的比例超浓缩萃取,每粒含芦荟凝胶25mg,是天然的排毒养颜佳品。

三十、羊胎盘枸杞胶囊

核心话术:这瓶羊胎盘枸杞胶囊,能帮您美容养颜、延缓衰老和提高免疫力,是当代女性的保养佳品。

销售三步曲:

好处1、女性坚持服用可令您肌肤更加红润白皙,让您长年龄不长皱纹!因为羊胎盘富含多种抗衰养颜因子,能调理内分泌,促进血液循环,增强细胞活力。

好处2、女性坚持服用能滋阴补血,调理身体。因为枸杞富含多种微量元素和维生素,增强免疫力,配合羊胎盘,美容健康两不误!

好处3、女性坚持用能推迟女性更年期,改善更年期综合症。因为羊胎盘促进更年期女性的荷尔蒙分泌。

点金石:本品对所用的羊胎盘采用先进的酶水解技术,蛋白质分子更小,更有利于人体吸收。

三十一、苹果醋咀嚼片

一句话卖点:这瓶苹果醋咀嚼片,能帮您加速脂肪燃烧,燃脂减肥,塑造骄人身材。

销售两步曲:

好处1、您坚持服用,能让您对脂肪吸收少,代谢快,轻松甩掉多余赘肉。因为苹果醋能抑制脂肪的吸收,促进糖和蛋白质的代谢。

好处2、您坚持服用,能使肌肤水润亮白、胃肠道更顺畅。因为苹果醋的酸性成分具有杀菌功效,能清理肠道毒素,给您由内而外的清新。

点金石:本品采用进口自法国的苹果醋粉,外加可溶性膳食纤维,在帮您维持优美体态的同时,还能美白肌肤,打造光滑细嫩的曲线身材。

三十二、纤巧纤纤胶囊

一句话卖点:这瓶纤巧纤纤胶囊能让您快速减肥,纯植物配方,健康减肥不反弹。

销售两步曲:

好处1、您坚持服用,可以让你健健康康瘦下来!因为本品严格按照世界卫生组织对于健康减肥的不节食、不腹泻、不乏力的标准研发。

好处2、您坚持服用,可以让你减肥、提高免疫力两不误。因为里面魔芋粉等膳食纤维能增强您的饱腹感,同时又能起到吸附油脂的作用,蜂胶和西洋参等能提高人体的免疫力。减肥不伤身,选了准没错!

点金石:本品是国家食品药品监督管理局批准的唯一既具有减肥功能,又能提高免疫力的保健食品,减肥、健康双保险。

三十三、左旋肉碱片

一句话卖点:这瓶左旋肉碱片能让您快速减肥,效果好、不反弹。

销售两步曲:

好处1、您坚持服用,可以促进身体内多余的脂肪转化为能量,不容易在人体内囤积。

不再我们讨厌的小肚囊和大象腿等,让我们身材更苗条。

好处2、喜欢运动的您坚持服用,左旋肉碱能够在减少身体脂肪、降低体重的同时,不减少水分和肌肉,增强运动效果。

点金石:1、左旋肉碱促使脂肪转化为能量的类氨基酸。2003年被国际肥胖健康组织认定为最安全无副作用的减肥营养补充品。2、营养素减肥,不抑食,不减水,不依赖,不反弹。

三十四、维生素A维生素D软胶囊(儿童型)

一句话卖点:这瓶维生素A维生素D软胶囊,能帮儿童保护视力,促进生长发育。

销售三步曲:

好处1、宝宝出生起开始服用,可促进钙的吸收。因为宝宝刚出生,骨骼处于一个快速的生长发育期,如果体内缺乏维生素D就会影响钙的吸收,从而容易导致佝偻病或者肢体畸形等。

好处2、儿童长期服用,可以促进视力发育,缓解眼部疲劳,预防夜盲症。因为维生素A是眼内形成感光物质的必备营养,所以对宝宝视力的发育是不可或缺的。

好处3、儿童坚持服用能使呼吸系统发育更完善。因为维生素A能有效增强呼吸系统的抗病能力,病毒难入侵,不易感冒。

点金石:本品含量符合中国营养学会颁布的《中国居民膳食营养素推荐量》(RNIs)中有关儿童摄入维生素A、D的标准,不会过量造成蓄积中毒。

三十五、牛初乳粉/牛初乳片(咀嚼片)

一句话卖点:这瓶牛初乳可以帮您改善体质,增强抵抗力,预防各种疾病。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,可快速提高抵抗力,促进组织修复和伤口愈合。因为牛初乳中富含大量的免疫因子,给您身体强大的免疫武装,抵御病毒侵害,加速病后和术后恢复。

好处2、出生3、4个月的宝宝坚持服用,能让宝宝安全度过免疫不全期,体格更加强壮。因为牛初乳富含免疫球蛋白和生长因子,可有效增强免疫力,促进生长发育。

好处3、怀孕中的您坚持服用,可以提升免疫力、增强体质,远离感冒。因为汤臣倍健牛初乳粉富含免疫球蛋白和生长因子、多种氨基酸、维生素和矿物质,全面均衡补充营养,对妈妈好,对宝宝棒。

点金石:本品取自48小时之内的新鲜牛初乳,技术领先,品质卓越,口感纯正,食用方便。

三十六、牛初乳复合粉

一句话卖点:这瓶牛初乳复合粉能提高免疫力,健脑益智、调理肠道。

销售三步曲:

好处1、您长期服用,能迅速增强免疫力。因为牛初乳中富含大量的免疫球蛋白,给您

身体强大的武装,抵御病毒侵害,让感冒无机可乘。

好处2、您长期服用,能促进智力发育、保护视力。因为DHA是大脑、视觉神经中重要的组成成分。

好处3、您长期服用,能缓解肠道不适。因为GOS+FOS益生元能促进肠道有益菌快速增值,减少腹泻等情况。肠道好了,吸收才更好。

点金石:本品采用进口自美国的牛初乳粉、荷兰的藻油DHA、荷兰/韩国的GOS+FOS,科学配方,更安全,更有效。

三十七、儿童鱼肝油软胶囊

一句话买点:这瓶儿童鱼肝油帮儿童保护视力,促进生长发育。

销售两步曲:

好处1、宝宝坚持服用,能有效缓解眼部疲劳,对眼干眼涩、近视及假性近视都有很好的改善作用。因为维生素A是眼睛的保护神。

好处2、宝宝坚持服用,能让孩子的呼吸系统发育更完善。因为维生素A还能有效增强呼吸系统的抗病能力,病毒难入侵,不易感冒。

好处3、宝宝坚持服用,能促进骨骼、牙齿健康发育。因为维生素D能促进钙的吸收,让孩子长得高,牙齿整齐又坚固。

点金石:鳕鱼肝油由挪威/冰岛进口,是世界公认的优质鱼肝油来源,除富含天然的维生素A、D,还含有DHA,更加有效健脑益智,保护视力。

三十八、鱼油牛磺酸软胶囊(DHA)

一句话卖点:这瓶鱼油牛磺酸让您的孩子聪明伶俐,视力更佳。

销售三步曲:

好处1、孩子长期食用,可以使注意力更集中,记忆力更强,学习效率更高。因为DHA、牛磺酸、锌是孩子生长发育不可缺少的重要原料,三者的完美结合,能增强脑细胞活力,改善记忆力,并保护视力。

好处2、孩子长期食用,可以避免由于缺少DHA、牛磺酸、锌,会大脑发育障碍、多动等症状。因为DHA、牛磺酸是孩子生长发育不可缺少,却不能自身合成的重要原料,婴幼儿及青少年为保证智力的健康发育,必须额外补充。

好处3、孕期、哺乳期妈妈的您长期食用,能促进宝宝的智力发育,让宝宝更健康机灵,眼睛又黑又亮。因为DHA、牛磺酸、锌是宝宝生长发育不可缺少的重要组成成份,能使你的宝宝将来的视觉和语言发展指数明显高于其他孩子。

点金石:本品进口自挪威/冰岛无污染海域的金枪鱼油,DHA含量更丰富,相当于8条1公斤普通的海鱼体内DHA的含量。

三十九、锌咀嚼片

一句话卖点:锌是人体的“智慧元素”,是孩子骨骼、大脑和智力发育必不可少的重要物质。

销售三步曲:

好处1、孩子坚持服用能改善挑食、偏食、异食癖、皮肤干燥、注意力不集中、过于活泼和好动等问题,因为这些很可能是缺锌的表现,及时补充锌会促进孩子骨骼、大脑和智力发育。

好处2、男士坚持服用,能提高生育率,因为缺乏锌,男性精子活性会大幅下降。

好处3、孕妇坚持服用,能保证胎儿的正常生长发育。

点金石:锌是人体必需的微量元素,参与体内多种酶的组成,被誉为“生命之花”。

四十、雄纠纠益康胶囊

一句话卖点:这瓶雄赳赳益康胶囊能帮您缓解疲劳,改善男性精力不济、萎靡不振等症状。

销售两步曲:

好处1、男性坚持服用,能明显感觉体力更好,精力更充沛。因为它集合了西洋参补气、阿胶补血、红景天抗缺氧、绞股蓝益气安神,能有效缓解男性身体疲劳。

好处2、男性坚持服用,后能明显感觉腰膝酸软、易疲劳现状好转,生活质量大幅度提高。因为枸杞子补肝益肾、马鹿茸补肾强精,能有效缓解男性肾疲劳。雄赳赳让男人更男人!

点金石:雄赳赳富含多种中药成分,长效解决生理疲劳,避免急功近利的副作用。

四十一、番茄红素软胶囊

一句话卖点:这瓶番茄红素软胶囊能预防改善前列腺疾病,增强男性健康。

销售两步曲:

好处1、男士坚持服用,可以预防前列腺增生、前列腺炎等疾病。因为番茄红素是男人前列腺的保护伞,让男人无腺上烦恼。

好处2、您坚持服用,能使身体更有活力,皮肤更光彩。因为番茄红素能减轻紫外线和辐射对皮肤的伤害,改善皮肤状态,淡化色斑。

点金石:本品采用超临界流体萃取方法去,生物活性超强,每日只需2粒即可满足日常需要。

四十二、螺旋藻

一句话卖点:这瓶螺旋藻能帮您改善肠胃不适,缓解压力,增强体质。

好处1:您坚持服用能减少胃痛、胃胀、反酸等现象,因为螺旋藻不但能对抗胃酸过多,还能养胃护胃;

好处2:您坚持服用会觉得精力充沛,不易疲劳,因为螺旋藻含有人体所需的全部营养素,而且极易吸收,能缓解压力、增强体质。

好处3:您坚持服用还能帮助控制血脂、血压,因为螺旋藻富含多种不饱和脂肪酸,有利于降血脂,平稳血压,也适合中老年服用。

点金石:螺旋藻是营养丰富、均衡、易消化的天然碱性食品。因其营养丰富被世界卫生组织推荐为“21世纪最理想的食品”,成为白领、中老年理想的营养品。

四十三、果蔬纤维咀嚼片

一句话卖点:这瓶果蔬纤维能帮助您调理肠胃,排毒通便

销售三部曲:

好处1、您坚持服用,可以减少排便不畅、费力、困难、粪便干结等情况,及由此而导致的皮肤粗糙、无光泽,面色晦暗,色素沉着,色斑、痤疮等皮肤问题。因为果蔬纤维可以促进肠道蠕动,清除体内垃圾。

好处2、您坚持服用,能帮助您辅助控制体重、减肥,因为膳食纤维能增加饱腹感,使人不容易感到饥饿,同时减少机体对脂肪的吸收。

好处3、您坚持服用,能调脂降压,因为膳食纤维能减少肠道对胆固醇和脂肪的吸收。

点金石:本品采用进口自智利的菊粉、德国的燕麦纤维、法国的水溶性膳食纤维精致而成,可以润肠通便、控制体重、调脂降压。

四十四、葡萄籽提取物

一句话卖点:这瓶葡萄籽提取物能让您皮肤白皙、润泽而富有弹性。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,能改善皮肤黑色素沉着、色斑、痘印等问题,因为葡萄籽中的原花青素具有超强的强抗氧化作用,在改善皮肤原有问题的同时也可以减少紫外线及电脑等其它辐射对皮肤的损害。

好处2、您坚持服用,能缓解心脑血管疾病、关节炎、肿瘤等由氧化引起的不良症状。因为葡萄籽中的原花青素能有效抗氧化,强力清除自由基。

好处3、您坚持服用,能改善过敏性皮肤病、过敏性鼻炎等问题。因为葡萄籽可以阻挡过敏源,能有效抗过敏。

点金石:葡萄籽中含富含的原花青素(OPC),被称为“天然的美白剂”,是目前发现的最高效的植物抗氧化剂之一,远远高于维生素E和维生素C,能很好的被吸收。

四十五、大蒜精油软胶囊

一句话卖点:这瓶大蒜精油能帮助您抗菌消炎,健胃整肠,改善心脑血管疾病。

销售三步曲:

好处1、您坚持服用,可以增强抵抗力,特别使女性妇科炎症得到强力改善。因为大蒜素能杀灭并抑制多种细菌和病毒,尤其针对导致女性妇科疾病的厌氧菌,大蒜素具有强大的灭杀作用。

好处2、您坚持服用,可以让您肠道通畅胃口好。因为大蒜能加速肠胃蠕动,同时具有

杀菌消炎作用,对病菌感染引起的肠胃炎、腹泻等效果明显。

好处3、老年人坚持服用,可以让您的血压、胆固醇得到很好控制。因为大蒜可以净化血液、调节胆固醇,老年人必备之宝!

点金石:汤臣倍健大蒜精油软胶囊,以先进工艺提取的大蒜精油为原料生产,纯天然,高浓缩,每100g含大蒜素1g。

四十六、巴西绿蜂胶

一句话卖点:这瓶巴西绿蜂胶能帮助您降血糖,减少炎症。

销售分解:

好处1、您服用后会帮助您降血糖,控制血糖水平,因为巴西绿蜂胶独含阿特匹林C,能修复受损的胰岛细胞,帮助调节血糖。

好处2、您坚持服用还会感到眼睛更明亮,手脚更健康,因为阿特匹林C还能提高免疫力,能有预防眼底病变、糖足病、手脚麻木等糖尿病并发症;

好处3、您坚持服用后会少感冒,远离鼻咽炎、肠胃炎等慢性炎症,因为阿特匹林C是一种天然抗生素、能有效对抗各种炎症。

点金石:巴西绿蜂胶独含世界上其他地区蜂胶所没有的“天然免疫剂”阿特匹林C,不但能控制血糖,而且具有极强的抗菌、抗炎活性,提高人体免疫力。

四十七、蜂王浆软胶囊

一句话卖点:这瓶蜂王浆能帮您提高抵抗力,还能您改善睡眠和保护肝脏。

销售三步曲:

好处1、坚持服用,会让您体质明显增强,精力更加充沛。因为蜂王浆含有丰富的营养物质,可提高免疫力。同时,能使您的皮肤红润有光泽,精彩每一天!

好处2、坚持服用,会让您睡眠质量提高,头痛头晕好转,食欲改善,精神饱满,工作效率明显提高。因为蜂王浆对神经系统有良好的调节作用,尤其对神经衰弱有显著的效果。

好处3、坚持服用,会让您的肝脏得到有效保护。因为蜂王浆不仅能够杀灭肝炎病毒,并且能抑制病毒在肝脏细胞内复制。同时蜂王浆还能调节血脂和胆固醇。

点金石:本品采用超低温真空冷冻干燥技术,直接加工成蜂王浆冻干粉,有效成分更容易保存,活性率可保持97%以上。

四十八、角鲨烯软胶囊

一句话卖点:这瓶角鲨烯能帮您抗疲劳,让您精力充沛、富有活力。

销售三步曲:

好处1、及时服用,能使您精力充沛、思维敏捷,不疲劳不犯困。对头痛头晕的您,半小时缓解症状。因为角鲨烯可向细胞供氧,并提高细胞的耐缺氧能力,提神醒脑见效快。

好处2、坚持服用,能帮您缓解肝炎、脂肪肝、酒精肝等肝脏疾病,修复和强化肝脏功能。因为角鲨烯可以保护您的肝脏,给肝脏解毒。

好处3、坚持服用,可以减轻经常喝酒熬夜对肝脏的负担,酒前服用可以让您酒量增加,

酒后服用则不宿醉、不头痛。因为角鲨烯可以保护您的肝脏,及时给肝脏解毒。

点金石:本品采用进口自澳大利亚不受污的深海,经特殊工艺提取加工而成,每100克含角鲨烯高达95.1g。

四十九、褪黑素片

一句话卖点:这瓶褪黑素帮助您轻松入睡,睡得更香甜。

销售两部曲:

好处1、坚持服用,能有效缓解您失眠、多梦、易醒等睡眠问题,因为褪黑素能调整人体生物钟的节律,改善睡眠状态,让您更容易入睡,睡得更香甜。

好处2、及时服用,能帮助您调节因长途飞行而有时差反应、难以入睡的症状,因为服用褪黑素能有效调整时差反应。

点金石:汤臣倍健褪黑素片纯度高达99.9%,安全有效,无依赖性,您可以放心选择。

五十、清好清畅

一句话卖点:这瓶清好清畅能帮您改善便秘、痤疮,还可以排毒养颜。

销售分解:

好处1:您服用后即可润肠通便,改善便秘。因为它含有膳食纤维可以吸水膨胀,软化大便;还含有芦荟,可以促进肠胃蠕动,排出宿便。

好处2:您服用后还可改善痤疮、口臭,让因为芦荟有清热祛火的作用。

好处3:您坚持服用会身体轻松、容光焕发,因为清好清畅独特配方能双层排毒,是排毒养颜的佳品。

点金石:汤臣倍健清好清好清畅,特别添加了动物纤维几丁质,具有温和舒适的润肠通便效果,无论是对一般性便秘还是顽固性便秘,都能起到立竿见影的效果,且不含大黄等泻药,也不含国家禁用的其他致泻物质。

保健品实用话术

步骤一:会前预热 环节1:沟通 会前工作是通过多次沟通吸引会员、新近会员、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在健康欢聚会上是否购买,有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此,会前沟通时欢聚会上订货环节的重要部分。 环节2、会员的筛选与预热 筛选:确定欢聚会的时间后,将计划邀请的会员进行筛选,通过电话或上门送书将会员情况掌握清楚,考虑会员的需求,给会员理由,让会员到会,提高意向会员到会率和订购率。 预热:会员到会后,有些会员不确定在现场是否订购产品,因此在会前与会员的预热、引导、解除顾虑就特别的重要,如果再会前能够充分的预热,当到订货环节时,健康专员跟进就可以直接认会员填写订购单订货。 步骤二:订货 环节1:直接将产品和优惠政策衔接(针对宣布了优惠的消息之后,健康专员对自己带的新会员说的) 话术1:“叔叔/阿姨您好,这次您可是来的太对了,我们有这么优惠的特殊政策平时可从来没有啊。(帮助会员算账,教会员怎么吃会销水素更合算)您看这是在总裁的健康欢聚会上,才能有这么特殊的优惠活动(把优惠活动念出来,买30赠30盒再加赠3盒;买15赠15盒再加赠1盒),您赶紧定吧,订货时间到了就没有这个优惠政策也就失去了抽奖的机会了,我带您到订货的那人那(我帮助你填好订货单),先给您订上,要不加赠的名额就没有了,更失去了抽奖的机会。 注意:当时能订货的要求交一定数额的定金(贰佰元);如果是那种不订货的,也绝不能硬逼着去订。

话术2:针对不愿意订货的:“叔叔/阿姨,您担心什么了?是担心产品的质量还是担心我们的服务,您可以告诉我,我们可以改进(针对客户的回答我们做出相应的肯定答案,给客户信心和希望),但是我还真是替您可惜,您看那么多人都在订了,大家都对自己健康这么负责,现在又有这么多平时没有的优惠,您不订多亏啊,以后您看着别人服用的都那么好您要想买了,没有优惠得多贵啊,现在算下来才…..钱,以后就是158一盒呢” 环节2:没订货的给压力 话术1:“叔叔/阿姨,您看咱们这些已经服用的老会员,早早的就得到实惠了,人家身体好了,心情也好了,家里人也安心了,多好啊!您现在也服用上,以后肯定也会得到健康的,您这就算是给自己买了份健康的保证啊!”(给希望,坚定服用会销水素的信心) 话术2:“叔叔/阿姨,您看别人服用的效果都那么好(举服用效果好的实例)您服用了也会很快受益的,现在这心梗脑梗的人那么多,您也这么大年纪了,还不预防点,您看那些中风后遗症的可不是花点钱就算了,整天的得有专人伺候,自己痛苦还给孩子添负担,多可怜啊”(下危机,给压力) 话术3:对于要商量的老人。“您商量一下也好,您可以现在就给您的家人打电话,问一下,这个是买健康,不是买一些没有用的东西,您的家人一定会同意的,再说这个也可以让您的家人一起服用全家受益。您要是回去商量的话等就怕商量通了我们的优惠活动也没有了,我们的优惠政策只限当场订货。” 环节3、咨询。 对产品想吃但又不肯定自己的身体是否适合服用的会员,引领老人至专家进行咨询,咨询后根据专家的建议进行跟进订货。 环节4、跟进:借专家和老会员的力量说服跟进;借社区经理的力量说服跟进。 步骤三:稳货 环节1:引领至所辖社区社区经理订货并收定金(200元)

五大销售技巧和话术

五大销售技巧和话术 要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧,可供参考! 步骤/方法 1.推销技巧一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身! 2.推销技巧二:关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。 其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。 3.推销技巧三:借力打力 销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

互联网话术

1、怎样通过前台找到负责人 (1)以压迫的方式或好友的方式直接找负责人 (2)您公司是做**产品的吗(浅谈产品)问一些她不会回答的问题要求转负责人 (3)直接介绍:请帮我转一下您公司销售/网络部负责人 (4)礼貌式:小姐早上好(下午好)我是移动时代的**请帮我找一下市场部的负责人 2、客户说:“不需要互联网广告” (1)若不是具体负责人 客气地问:为什么不做呢我可以联系一下这方面的负责人吗 威胁口吻:对企业的损失你负责得起吗 (2)若是负责人 先谈点别的如:行情及企业状况、互联同多趋势等,然后针对其原因给他描绘一幅美好的网络前景 直接问客户:您公司有没有网上订单、有没有做过其它互联网广告…… (3)做互联网推广,可以给你公司带来新的客户和订单,难道你不想拓宽自己的销售渠道还可以提高贵的知名度,树立企业品牌形象。 (4)可以先询问一些产品推广方式,回答肯定是:业务员,报纸,黄页等等,然后拿互联网推广的优势与那些推广进行比较,介绍清楚互联网推广不受地域等限制,而且很便宜, 性价比是最高的。 注:网络广告与传统广告的区别与联系 问题核心:对网络广告不了解 回答重点:在不贬低传统广告的基础上,突出网络推广的优势。 描述:老板你好,您提出的这个问题很具有普遍性,其实网络广告和传统广告都是广告,目的都是把自己公司推向客户,只是各自特点不同。传统的电视、报纸等广告是广撒网,多捕鱼,看到的人很多但有很大一大部分并不是有意向购买公司产品或是对公司业务感兴趣的潜在客户,资源利用率相对较低.搜索引擎中的广告远比在其他产品中的广告让客户容易接受。单从出发点来看,它与传统的广告有一个最大的区别:搜索引擎中的查找结果是客户带着 很强的目的性主动去寻找的.所以,它的显示结果比传统的广告有着更显着的效果.具体 搜索引擎在线推广的优势为以下几点: ★与电视,报纸等传统广告形式相比定向性更强,受众明确; ★有效推广产品服务,拓展业务,迅速增加商业机会;

保健品电话营销话术简易版

保健品电话营销话术 保健品电话行销与其他一般产品电话行销有着截然的不同的区别,一般产品电话行销只占销售过程的部分,而我们保健品的电话行销,贯穿于整个销售的始终,完全是通过电话的形式达成的,针对这方面的内容,大家做一交流和分享。 一、电话行销流程和话术的含义: 1、电话行销流程:电话沟通内容先后顺序的控制过程,引导客户按着我们的意图思考问题,最终达成销售。即“何时问、问什么”。 2、话术:讲话的技巧和艺术。通俗地讲就是“如何问、怎么答”。 二、电话行销的流程: 1、介绍你的机构和你; 2、说明打电话的意图; 3、沟通捕捉客户需求信息 4、产品能给客户带来的利益 5、解答疑问,排除异议; 6、刺激欲望,捕捉成交信息 7、果断成交; 8、确认客户资料,礼貌道别。 三、电话行销话术: 电话作为一种有声语言的表达形式,传达的不仅是信息,更是一种感受,所以要求我们不但要有丰富的知识,还必须有传达感受的魅力和敏锐的嗅觉,才能做好该项工作。 1、如何自我介绍? 您好!我是XXX机构的健康顾问XXX,为响应国家“和谐健康、全民共享”的号召,我们免费为国家建设做出贡献的中老年朋友赠送《XXXX》健康杂志,请告诉您的详细地址和邮编,我们会在两天内为你寄出,请注意查收,谢谢! 2、你是怎么知道我电话号码的? A、我们在网上随机抽取的。 B、是您的朋友介绍的。 3、免费赠送,还有这好事? 这有什么好怀疑的,你只要告诉我地址,等着收健康杂志就可以了,您也不会有什么损失,只会得到更多的健康知识。 4、我不识字,也经常不在家,就不要寄了? 那没关系,您可以让家人或邻居帮您收存,什么时候有时间可以让他们读给您听,我想里面的健康知识肯定会对您和您的家人有很大帮助的。 5、客户还没有收到杂志: 印刷品的邮寄速度比其它物品相对要慢一些,我们核对一下地址,看是否有误;收到后请抓紧阅读,这本书对健康生活,有非常好的指导意义,如需要帮助,请及时和第一页上的电话联系。 6、客户已收到杂志: 阅读后对哪篇文章比较感兴趣,杂志中的哪些知识对健康有帮助,目的是了解客户的健康状况,寻找需求点。 7、如何捕捉需求信息:上帝赐予我们一个嘴巴两个耳朵,要多听少说,适当提问,认真倾听。 A、对专刊中那篇文章感兴趣;

保健品电话营销话术

保健品电话营销话术

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保健品电话营销话术 保健品电话行销与其他一般产品电话行销有着截然的不同的区别, 一般产品电话行销只占销 售过程的部分, 而我们保健品的电话行销, 贯穿于整个销售的始终, 完全是通过电话的形式 达成的,针对这方面的内容,大家做一交流和分享。 一、电话行销流程和话术的含义: 1、电话行销流程: 电话沟通内容先后顺序的控制过程, 引导客户按着我们的意图思考问题, 最终达成销售。即“何时问、问什么” 2、话术:讲话的技巧和艺术。通俗地讲就是“如何问、怎么答” 二、电话行销的流程: 1、介绍你的机构和你; 2、说明打电话的意图; 3、沟通捕捉客户需求信息 4、产品能给客户带来的利益 5、解答疑问,排除异议; 6、刺激欲望,捕捉成交信息 7、果断成交; 8、确认客户资料,礼貌道别。 三、电话行销话术: 电话作为一种有声语言的表达形式, 传达的不仅是信息, 更是一种感受, 所以要求我们不但 要有丰富的知识,还必须有传达感受的魅力和敏锐的嗅觉,才能做好该项工作。 1、如何自我介绍? 您好!我 是X XX 机构的健康顾问 XXX,为响应国家“和谐健康、全民共享”的号召,我们免费为国家建设做出贡献的中老年朋友赠送《XXXX》健康杂志,请告诉您的详细地址和邮编,我们会在两天内为你寄出,请注意查收,谢谢! 2、你是怎么知道我电话号码的?

A、我们在网上随机抽取的。 B、是您的朋友介绍的。 3、免费赠送,还有这好事? 这有什么好怀疑的,你只要告诉我地址,等着收健康杂志就可以了,您也不会有什么损失, 只会得到更多的健康知识。 4、我不识字,也经常不在家,就不要寄了? 那没关系, 您可以让家人或邻居帮您收存, 什么时候有时间可以让他们读给您听, 我想里面 的健康知识肯定会对您和您的家人有很大帮助的。 5、客户还没有收到杂志: 印刷品的邮寄速度比其它物品相对要慢一些, 我们核对一下地址, 看是否有误; 收到后请抓紧阅读,这本书对健康生活,有非常好的指导意义,如需要帮助,请及时和第一页上的电话联系。 6、客户已收到杂志: 阅读后对哪篇文章比较感兴趣, 杂志中的哪些知识对健康有帮助, 目的是了解客户的健康状 况,寻找需求点。 7、如何捕捉需求信息:上帝赐予我们一个嘴巴两个耳朵,要多听少说,适当提问,认真倾听。 A、对专刊中那篇文章感兴趣; B、正在服用何种药物; C、身体有何不适; D、是否注重保健; E、身体近期是否有明显变化; F、食欲好不好; G、休息好不好; H、大便是否正常; I、家庭经济状况;

如何提高销售技巧和话术

怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法: 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法,即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种,不知您愿选择哪一种,不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生,您要如何使用呢?” 二、与类似问题相比较 简单地说,就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如,小陈是学习软件的推销员。有一次,一位客户在看了产品简介之后,还想要看看所要购买软件的内容:“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买,对不对?” 小陈:“您说得没错,可是出版这本书的出版社非常有名,我希望您能相信一流的出版社。先生,可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗?” 客户:“是国产产品。” 小陈:“哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?” 客户:“没有。” 小陈:“我想你在看过电脑后,即便认为电脑质量没问题,也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样,买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中,挑选其中一颗拿起来品尝,试试其功效后,才决定购买与否。虽然不同品牌的产品,也有可能有许多的价

格差异,但若是你分不出品质的好坏,我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样,您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时,这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时,多次利用拆分问题来说服客户客户:“这件家具太贵了。” 销售人员:“您认为贵了多少?” 客户:“贵了1000多元。” 销售人员:“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本,在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员:“先生,你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧?” 客户:“是的。” 销售人员:“那么,依照你所想的也就是每年多花了100元,您指的是不是就是这样?” 客户:“对,我就是这样认为的。” 销售人员:“1年100元,每个月该是多少钱?” 客户:“哦!每个月大概就是8块多点吧!” 销售人员:“好,就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧,早上和晚上。” 客户:“有时更多。” 销售人员:“我们保守估计为l天2次,那也就是说1个月你将用60次。所以,假如这套家具每月多花了8.5元,那每次就多花了不到0. 15元。” 客户:“是的。” 销售人员:“那么每天不到1毛5分,却能让你的家变得利落和整洁,让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁,而且还起到装饰作用,你不觉得很划算吗?”

网络营销的话术技巧

网络营销的话术技巧,即为聊天营销话术!话术如刀,本身无害,取决于使用之人。 1、你的目的 网络销售产品第一条就是要明确自己的目的,你要卖给对方产品,要知道你能帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销会使对方反感,所以要以自己的核心目的出发,比如你要向苏维博欣请教问题,你的目的是让我们解答,但是如何保证我们必须给你解答呢?其实也很简单,首先自己要抱着请教的心态去给我们聊天,如果你一上来就问问题,试想一下我们会快速回答你吗? 2、了解对方 了解对方非常重要,尤其是自己的潜在客户,你一定要了解的性格和爱好,很友好的和对方聊天,和对方成为朋友,同时也让对方了解你,成为朋友可以向对方推销你的产品,如果他不想买那也没有关系,至少已经给他留下了一个印象,你是做这个产品的。 3、对方节奏 看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参考后再买,做网络营销也是如此,懂了对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏和他交谈…… 4、对方模式 了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用的什么方法,知道了他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界! 5、引导 引导对方的话术很多,比如转移法,向我们做外贸培训的,我们就会引导外贸人,告诉他培训和不培训的区别,本身外贸人就会遇到很多难题,不知道外贸流程啊,不知道如何避免外贸风险啊,经过我们这样引导,他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题! 6、暗示 暗示和引导差不多,在营销话术中,要说对的,比如苏维智搜,我们去宣传我们的外贸开发软件,我们就会暗示外贸人,寻找海外客户的纠结难题,也是很多外贸人经常头痛的问题,而现在很多付费的B2B平台竞争激烈,已经不能满足外贸人的需求,这样就进入了软件时代…… 7、高姿态,欲擒故纵 其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,高姿态就是把自己的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过来

保健品销售具体话术

主题: 保健品专用话术 一、电话邀约话术(拜访) (2) (一)邀约人在家 (2) 1、有到会意向: (2) 2、无到会意向: (2) (二)邀约人不在家 (3) (三)通知家访 (3) (四)打电话注意事项 (3) 二、入户拜访沟通话术 (4) 从对话中收集有用资料,同样适用于电话访问 (4) 三、参会话术(会议全程话术) (5) (一)迎宾话术 (5) (二)现场预热 (5) 具体对答 (5) (三)游戏环节 (6) (四)讲座环节 (7) (五)保健操环节 (7) (六)有奖抢答 (7) (七)抽奖环节 (7) (八)攻单话术 (7) 有效促成话术 (7) 具体情况话术: (8) 四、处理拒绝的话术 (11) 五、电话回访话术 (13) 六、登门回访话术......................................................................................... 错误!未定义书签。

一、电话邀约话术(拜访) (一)邀约人在家 甲:您好,我是钰玺集团广州泰源公司的xxx,我们是专门为中老年人提供健康养生服务的,请问王**阿姨在家吗? 乙:我就是,请问找我有什么事? 甲:是这样,我们明天有一场“xxx”健康知识讲座,专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座,现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询,同时还将向您推荐一系列的健康产品,如果您感兴趣的话,我帮您预订一个位置? 乙:你们是怎么知道我家电话的? 甲:也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的,看来他们都很关心您呢!乙:你们是推销什么产品的? 甲:我们不是专门推销产品的。我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种形式为中老年人健康服务的,当然也会推荐一些好的产品,比如:具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊;能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊(我不太了解药理,请领导组织词语)。您可以根据自身需要现场选购任何产品,如果当场订购我们推荐的产品,您将享受在任何商场、超市专柜,各专卖店都无法享受的优惠政策,特别是登台抽奖活动,中奖率可达100%! 乙:我购买的其他产品还没吃完呢! 甲:那您老的保健意识很强。那您可以去听听专家的健康讲座,既能增加保健知识,又能多交几个朋友,还能参加现场抽奖呢,您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做,名额也只有几十人,机会难得,我给您定好了位置,明天一定要来啊! 1、有到会意向: 乙:你们在哪儿讲座? 甲:请您记一下,时间是明早8:30,地点是**大厦*层会议室,您可以乘**路车**站**下车,我们有工作人员接站。我叫xxx,到了您找我就成。 乙:行,明天我抽时间过去。 甲:那好,王阿姨,打扰您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧,我一定把位置给您订好等着您。王阿姨,祝您身体健康,全家健康,再见! 2、无到会意向: 乙:我明天没时间,去不了。 甲:没关系,如果您实在抽不出时间,等您有空,我给您送几份健康知识资料吧。 乙:行,谢谢了。 甲:不客气,您家的地址是不是****? 乙:是。 甲:好,那我去之前会打电话和您约好的。不好意思,打扰您这么长时间,王阿姨,祝您身

销售技巧和话术经典语句100句复习课程

销售技巧和话术经典语句100句

销售技巧和话术经典语句100句:让你销售业绩翻几翻 今天在微信上看到一则销售技巧和话术经典语句,总结起来共有100条的样子,对销售的总结非常经典,强烈建议每一个销售人员阅读10遍,最好背下来,那样子业绩不想好都难。 销售技巧和话术经典语句100句 【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。 2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户,只有不够好的服务。 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品,只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 7、成功不是因为快,而是因为有方法。 【销售七宗罪】 1)没有自己亲自负责。 2)不理解客户的业务。 3)成了对手,而不是盟友。 4)销售产品,而不是解决方案。 5)在需要你的时候找不到你。 6)销售,但没有提供帮助。 7)浪费客户的时间。 【优秀销售的原则】

一、真诚地从他人的角度了解一切。 二、很快地谈论客户感兴趣的话题。 三、主动了解如何满足客户的需求。 四、给予对方足够的信息,提供解决办法。 【如何区别推销与营销】 1、推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求; 2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉; 3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼; 4、推销是拿着产品跟着客户跑,营销则是用业务吸引客户并做顾问。 【卸下压力的7个方法】 每个人都有不知所措的时候,有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力: 1、勤锻炼 2、常微笑 3、多听音乐 4、爱阅读 5、尝试冥想法 6、懂得感恩 7、深呼吸 【人生选择感悟】

互联网电话营销经典话术

开场白 XX总您好! 我是网站建设中心XX先生, 今天打电话给您是我们公司在年底推出最新企业建站优惠,你现在可以用最低的价格,做一个功能强大的公司网站,可以帮您在网上推广您公司的产品,给您带来更多的客户. 网站销售话术 【先找负责人】 "您好!请问是**公司嘛我是夲盈互联的***,麻烦帮我转一下网络部…" 【找到负责人后】 "您好,是**先生(小姐)吧,我是深圳千新科技的小黄,我们公司是专业从事品牌网站建设这一块的,今天给您电话是想了解下贵司的企业网站的方案确定下来没有呢?" 【还没网站客户】建议客户做网站 "**,21世纪已经是网络营销的时代了,现在网络的营销市场那么大,您是否考虑做个网站来提升贵司的品牌形象,宣传度等等来提高你们的销售额呢"----告诉客户为什么要做网站(灵活运用) 【暂时没考虑】 那您是没考虑过要运用什么渠道来提升公司的业绩吗? 客:当然想过 那就对了XX总,网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台,而这时候你进入就是最好的契机!网站的建立可以提升公司的商业形象,促进公司的产品推广,同是加强对客户的服务质量! 【不需要】 不需要没关系的,那您需要把您公司业绩倍增,对吧,其实,XX总,网络营销作为21世纪的营销渠道,而网站就是一个平台,作为公司的老板你当然是希望公司的经营越来越好,迈向成功,其实很多和您这样一开始就否定认为不需要的老板好多,但是他们现在都做了,而且效果还是相当不错的,通过网站平台可以方便快捷的把业务扩展到全国甚至全球,以低廉的运作成本提升公司的商业形象,品牌知名度,等等,这种效益都是不容小看的哦! 【已有网站客户】建议客户改版网站 问题:你们网站做了多少年了网站现在的效果你们满意嘛 ——现在市场上各类产品更新甚至改朝换代这么快,你网站这么多年了,客户老看几乎同样的东西会腻的,再说现在市场同行业竞争那么激烈,您看是否考虑改版下你们网站,突出你们特色以及优势来吸引客户 企业为什么要做网站

销售绝学:玩转保健品销售,这些话术一点要学会了

销售绝学:玩转保健品销售,这些话术一点要学会了 蛋白质粉销售话术 1、适宜人群:青少年 销售话术:青少年处于生长发育的关键时期,需要比成人更多的蛋白质,充分的蛋白质可提高学习效率,增强记忆,缓解精神紧张等压力。 2、适宜人群:白领 销售话术:很多都市白领生活不规律、工作压力大,容易疲劳,抵抗力差。蛋白质粉可增强自身抵抗力,维持健康体质。 3、适宜人群:老年人 销售话术:老年人肌肉流失,行动力下降,蛋白质粉能有效缓解肌肉流失,让老年人体质好不生病,筋骨强韧。 4、适宜人群:孕妇 销售话术: ①孕期需要注重蛋白质摄入,如果摄入不足,会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。 ②孕期摄入充足的蛋白质,可以避免孕妇贫血,营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。 5、适宜人群:产妇 销售话术:产后妇女身体较为虚弱,还需要泌乳喂养婴儿,需要摄入更多的优质蛋白质。关于这个提问话术的使用技巧和玩法,我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了,奇正商道,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,或者V我撩撩哈,qzsd2018,这里就不多说了。 6、适宜人群:经常感冒、口腔溃疡,免疫力低下者 销售话术:蛋白质粉中含有丰富的氨基酸,摄入优质蛋白质粉,提高机体免疫力,促进新陈代谢。 7、适宜人群:运动爱好者,减肥人士,增肌人士 销售话术:对于运动人群来说,蛋白质的消耗量较正常人要多一些,因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。 8、适宜人群:老年人,体弱多病者 销售话术:这类人群对蛋白质的消化吸收和利用率降低,易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血,因此需要补充优质蛋白。 9、适宜人群:肥胖人士,糖尿病人 销售话术:日常生活中,这类人群通常需限制动物食品的摄入量,常会造成营养摄取不足,使用蛋白粉,可缓解饥饿感,同时,保证每日的营养平衡,有利于恢复健康。 蜂胶销售话术 1、适宜人群:中年女性,长斑人士 销售话术:蜂胶具有美容护肤的功效,可以平复皱纹,分解色素,减少色素沉淀,令人呈现好气色。

网络公司话术

我们:您好,请问是XXX公司嘛 客户:是的 我们:是这样的,我是北京炬顺网络传媒有限公司的XXX,给您打电话的目的是想问一问贵公司的网站做了没有。 客户:还没有 我们:那您有没有考虑过把咱们公司的网站建设起来呢 客户:有过 我们:那请问一下咱们公司主要是从事什么的 客户: 我们:(根据情况),最近这个行业好像挺热门的,据说前途不错 客户:也没有 我们:那您更应该要为自己的公司做一个网站,一来可以提升自己公司的形象和公司的竞争力,二来可以更好地创建一下自己公司的品牌。 客户:做一个网站大概多少钱 我们:我们公司做网站的报价标准是不同的,您有没有具体的规划想把自己的网站做成什么样呢? 客户:没有具体的规划,就想做一个简单的网站就可以 我们:一般简单一点的两千元左右。对了,说了这么多还不知道怎么称呼您呢? 客户: 我们:X经理,您看您什么时候方便,我去拜访您一下,顺便聊一聊网站这方面的事情,沟通一下网站的需求,这样我们公司也好为您的网站出一个策划,也方便我们给您一个准确的报价客户:好的,到时候联系吧 我们:好的,X经理,到时候打这个电话就可以联系到你吗 客户:是的 我们:那好,到时候电话联系您 客户:网络公司,不需要 我们:今天你不需要,明天还是会有人打电话给你,相信已经有人给你打过电话,我相信我今天给你打电话,不是第一个,也不是最后一个,我打过来的目的是让你更好的了解互联网,更好的利用互联网,赚更多的钱。 客户:很忙。 我们:X经理,我知道你很忙,但我讲的也很重要,我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟,听一些对企业发展非常有帮助的信息 客户:现在不想做 我们:a、X经理,那你以后肯定还是要做的,是吧,可以现在先了解一下啊 b、X经理,到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲,分析不想做的原因) 客户:现在网络公司太多了,我都接了十多个这样的电话了 我们:X经理,如果有这么多客户打电话给你,我想你一定会很开心,那怎么样才能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的,所以可以很快的找到你,但你的客户不一定都很专业,很多时候就是要通过我们在网络上做宣传,他们才能找到你。 客户:没有效果,不想做 我们:X经理,你是什么时间做的呢?做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果,看看是平台选

保健食品销售话术

保健食品销售话术 1、为什么说保健食品对医院内的医务活动是必要的补充? 答:保健食品具有群众性,是当代难以阻挡的食品潮流,更令人兴奋的是,它不同于药品,没有副作用,在日本、美国极为风行。保健食品有的在形式上更象药品(粉末、颗粒、胶囊、片剂等),而不象点心,尽管这样,因其功能卓著,人们也乐于接受。 2、为什么说保健食品是21世纪的健康主流? 答:保健食品由于兼有食品和预防性药品的特征,被称为21世纪食品,不少专家估计它会逐渐走进千家万户,通过食用保健食品,会大大提高人类的健康水平。 3、等Unicity将来进入中国再做。 答:许多行业都是走在前面的人赚钱,等到市场打开了,大家都来做,竞争激烈,便无法赚钱了。保险业、股票业、房地产业都是如此。中国加入WTO,许多国外保健行业的著名跨国公司将进入中国,作为经营者谁先拥有行销通路,谁先拥有顾客群,谁就是赢家。所以,现在开始正是时候,可谓“机不可失,时不再来!” 4、现在没有病,为什么要吃那些保健食品? 答:正是现在还没有病痛发作,所以要预防,等到症状出来了,身体已经受到很大伤害。保健食品属于食品不是药品,对身体无副作用。正所谓“预防胜于治疗”,“孝敬父母,不要等到病痛缠身之时。” 5、有的患者在许多医院用药都治疗不了,能够再卖保健食品给他吗?答:保健食品属于营养品的范围,按照国家规定不能进入医院药房,所

以医院里买不到。许多医院里的医生对临床的治疗用药很熟悉,但对这些能够提高病人免疫力的保健品不一定熟悉,由于多方面原因(如怕增加病人的负担,以前没用过没有把握等),也不一定建议病人服用。其实,光靠药物是很难治愈的,必须补充够这些营养元素。再者,许多药物有毒副作用,服久了产生耐药性或依赖性,病人体质弱,免疫力差,必须靠这些保健食品把体质扶起来,免疫力提高了才能够战胜病魔的侵蚀,临床治疗也才能更好的发挥作用。 6、为什么说医院是“救火队”? 答:人体一般处于正常健康状态时是不会想到医院的,处于亚健康状态,也是能挺就挺,不想去理它,等有一天实在无法忍受了,才去医院治疗。很多时候,已经来不及了,从此与医院结下了不解之缘。例如:冠心病患者,当心脏动脉被阻塞70%时,病人才会有感觉。为什么不在阻塞5 0%,甚至更少的时候就开始服用一些保健品来预防保健呢?所以,在国外形象地称医院是“救火队”。

互联网推广销售话术

盘石网盟销售话术 开场白 S:您好!是XX总吗? B:哪位? S:我是盘石网盟推广中心的XX,很高兴跟您通电话,您现在方便通话吗? B:什么事情啊? 切入话术 单刀直入 S:今天打电话给你是想把你的产品(业务)通过40w家的联盟网站推广出去,让更多的客户找到您,从而提升我们公司的品牌知名度和销售额 请求帮助 S:有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙,你是做XX产品的吧?我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发,因为我对这个行业还不是很清楚,我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下,大概占用您3-5分钟时间,您看可以吗? 同行刺激 S:X总,您好。您是做XX产品的吧?XXX公司XX公司您有没有听说过啊,这些公司都是在跟我合作网盟推广,并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品,所以想与X总沟通下。 产品刺激 S:X总,您好!我最近一直在关注XX产品(业务),我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的,通过我们的后台统计分析,最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名(可以通过百度指数来查),但是网上您的信息却很少,您知道吗? 市场旺季 S:X总,您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道,报道说你们这边的行业旺季(采购高峰期)马上就到了,您这边有没有通过网络发布一些信息,借这次机会好好的进行一下宣传啊? 回访电话(自我介绍时要讲自己是商务管理部的) S:X总,我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情,我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况,大概占用您一分钟时间可以吗?。。。他这边的服务态度怎么样?电话频率觉得如何?专业知识如何?对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗?。。。 促销活动 X总,我是浙江盘石(XX活动)项目组的XXX,你有没有看新闻发布会了解这个活动?(我们公司有没有人把这个活动告诉过你?) 第三方介绍 X总,请问XX公司的X总你认识吗?是他叫我跟你联系的,他这边跟我合作了盘石网盟推广,他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下 采购切入 X总,您好,现在方面接电话吗?我看你这边是做XX产品的,我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的,所以想了解一下你这边产品的质量与价格

保健品专用话术

保健品销已经不像前几年那么容易了,而是正面临着严重的信任危机,再加了现在的保健品公司成千上万,竞争异常激烈,销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝,但话说回来,拒绝是销售的一部分,学会从拒绝中发觉顾客的需求,把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作,并不是真正的意愿的表示,处理拒绝才可以真正了解顾客的想法,处理是促销的最好时机。顾客拒绝的有几种:1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西,人类的天性是拒绝改变的。2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求,遭到拒绝是自然的事。3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。 4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你,他们就不信作你,就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己,售的是一种观念,顾客对你有好感,才能信任你的话。处理拒绝意见:公式:点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议1、我用好几种保健品还没用完答:嗯,这说明你有很强的保健意识,但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗?你看你的身体还是这么差,说明你现在用的保健都没有多大的效果,或者说都没能对症下药,那么我们就是为了避免这种情况,所以给大家提供了这个免费的身体检测,确保能给你对症下药。经过刚才的检测(问诊),说明我们这种产品是适合你吃的,你可以买一些跟你现有的保健品配合吃,效果会更好!2、我上过了好几次当,不敢再相信了答:我非常理解你的感受,我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的,但是那些主要是针对某某病证的,所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病,对你的冠心病(高血压)能够起到清洗血管、清理血液的作用,从而达到疏通血管,血液通畅,改病善冠心病(高血压)效果。3、太贵了,我没钱!答:哦,没钱啊?但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样:今天没钱(不舍得花钱)治病或保健,明天一定有钱(要花钱)住院,(为什么呢?因为那时已经病倒了,不去不行啊!),住院就不是几千块所能解决问题的,至少也得花好几万,但是结果又是什么呢?举例子。。。。。。你看你的病都发展到这么严重了,还不舍得花点钱治治,谁还能帮你呢?(到时出了问题苦的还是自己和家人)4、我享有公费医疗,吃药不用花钱或少花点钱。答:公费能让你得病不花钱,但它能给你保健吗?哦,这是件好事,但你注意到了没有?很多享有公费医疗的人,还是中风了,为什么呢?就是因为你们享有公费医疗,所以有点小问题觉得没什么,不舍得花钱保健),所以说,公费只是一种保障,在得病的时候保障用上药,但它能保证你健康吗?能保证你不得病吗?你目前这种情况也在用公费医疗的药物,为什么这些病症没有得到控制呢?因为这药物都治标不治本,只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液,清洗血管来达到标本兼治的目的,从源头上控制你的高血压问题。 5、你们的产品上说明只写着调节血脂,可我的血脂不高,不需要服用你们的产品。答:你这个问题提得很好,但是血脂有两个部分:一是血液中流动的,即我们通过化验可检 测到的,就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白;另一部分往往被我们忽视了,即和血管内膜沉积的粥样斑块,斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化,只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来,才能达到目的6、没钱答:(所以我才建议你用这种方法赚钱啊!省钱就是赚钱嘛)你可以先去借点钱来买,有个刘阿姨情况和你也差不多,但她的病还比你好一点,她说她看见自己的朋友也在服用这种产品,效果非常好,于是就是借钱买了半年,因为她知道,健康才是最大的本钱,有了健康才能拥有一切;要是连健康都没有了,那就算有再多的退休工资也没命拿啊!7、保健品不能治病我不买答:你的思想可能有点落后了,可能你还不知道,保健品分有两种,一种是功能型的,一种是营养型的,功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用,而且没有副作用,像你有糖尿病,吃了许多药物都没见好,还给肝脏带来很大的副作用,你要是用上我们的产品,它通过将血糖转化为糖元,从而达到平稳血糖的作用。8、太贵了,没钱买。答:(所以我才建议你用这种方法省钱啊!)咱来算算,一年是5880元,一个月才四百多块,一天才十多块钱,

八大销售技巧和话术

直入人心的八大销售技巧和话术 推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层次论》。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。 第一大销售话术:安全感 人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。 安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。 第二大销售话术:价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。劝说买保险,你可以说:“给家人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?”呵呵,如果你小嘴这样会说,那妻子如果不买,我都想鄙视她一下。

网络销售话术流程

网络销售话术流程 一、开场白我:你好!(发效果图片,产生视觉效果)客户:你好! 二、挖需求需要了解客户情况: 客户一:有做过理财(2)做的什么品种?(3)做了多久?(4)收益如何?(5)自己做还是跟着别人做? 客户二:没有做过理财,(1)有没有了解过?(2)做什么工作?(3)收入情况?我:我是天津鑫众达贵金属经营有限公司投资顾问,你对理财这方面有了解过吗?客户: 1、我没有做过答:那你是做那个行业的呀? 2、你怎么知道?答:我们跟全国各个金融机构都有合作,我们的客户资源都是接触过理财的。你做的什么理财品种啊? 3、有做过,怎么了?答:没事,我今天给你联系就是了解一下你做的怎么样?我们免费提供一些理财支持,我们公司是专做现货白银的。你做的什么品种呀? 4、没兴趣答:没兴趣没关系,那是你现在还不了解,不知道能给你带来什么好处,我相信如果你了解到他能帮你赚到钱的话肯定会感兴趣的,你不妨先了解一下。你现在是做什么行业? 5、没钱答:没事,我也没说然您做,是不是,我只是让你了解一下我们这个投资理财,多了解一点对咱也没坏处是吧。你之前有没有接触过黄金投资这一块呀? 三、产品介绍 1、保证金交易:用少的资金来赚取大的利润。 2、双向交易:买涨买跌都可以赚钱。 3、T+0交易:随时买随时可以卖,即时获利了结,更好操作。 4、24小时交易:全天24小时随时可以去操作。时间更自由。 5、产品对比: 四、解决问题 1、不会,做不了答:没关系,我没说让你做就是让你了解一下,多了解一些对你也没坏处是吧。再说了,所有人都是从不会到会的是不是?为了方便你更进一步了解等会我给你发个我们这边资料和盘面你可以看一下。(发过以后记得要电话,问客户贵姓) 2、风险太大,不敢做答:做什么都有风险,人走在大街上都有风险,因为我们不知道会不会有人醉驾撞到人了。其实风险并不可怕,关键是能控制风险。我们这个风险是可控的,平台系统都有相应的止盈止损设置以及风险提示。 3、感觉还不错答:那我给你发一份我们的资料,你详细了解一下,你留个电话吧,方便我们以后沟通,也可以交个朋友。 4、你们资金安全吗?答:这个你可以完全放心,我们资金绝对安全。资金是直接由银行第三方存管的。就像你做股票一样,资金的进出是不受我们控制的。 5、你自己做了没有?答:我自己有少做一点,我工作也没有多久,也没多少钱。其实这个还是不错的,很多人都在做。我给你发个我们的资料你可以详细了解一下。(留电话) 6、你们是骗子。答:我们开户时免费的,之间无任何金钱上的来往,从何骗起?(发公司的营业执照) 7、感觉还行,就是我没时间做答:我们这个是24小时交易的,从周一的早上8点到周六早上4点都是交易时间。并且是T+0交易,即买即卖的,这样风险相对来说就很小。 8、没钱做答:没钱没有关系,你可以先详细了解了解。对你以后做理财也是有帮助的。你给我留个电话吧,咱交个朋友,以后多沟通联系。(要到电话以后发资料) 9、你们平台怎么样?答:我们是天交所下面的130号会员,天津贵金属交易所和上海黄金交易所是目前国内仅有的两家受国务院批文成立的黄金白银的交易平台。 10、现在已经在做了,不想换平台。答:没关系,我只是让你了解一下我们这个平台,你也可以多一个选择,货比三家嘛!我们不选择最贵的,只选择最对的是吧? 11、你们这个怎么做呀?答:很简单的,你只需要开个户,在交易盘面上面进行买卖就可以了。我们会有专业的团队给客户指导。 12、能保证赚钱吗?答:我现在如果说能保证你100%赚钱你信吗?你肯定不信的,所以你可以深入了解一下,我相信凭您的经验和能力肯定有正确的判断力。到时候你感觉可以了你就做。感觉不行我们还是朋友。 13、收益多少?答:我们一般的客户收益都是在30%以上的。我给你发一个我们的资料你可以详细了解一下这个投资。 五、留电话,问到客户姓什么。 1、QQ聊不方便,也说不清,你给我留个电话吧,回头我给你打电话教你怎么看我们的盘面。 2、QQ聊不方便,也说不清,你给我说一下你电话吧,这样方便我们以后沟通,也可以交个朋友。有什么消息我也可以尽快通知到你。

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