经典的双出口自动分配
经典的双出口自动分配
双出口策略路由
ROUTER>EN
ROUTER#CONFIG T
Router(Config)>int fa 0/0
Router(Config-if)>ip addr 192.168.0.1 255.255.255.0
Router(Config-if)>ip nat inside
Router(Config-if)>ip policy route-map dual_isp
Router(Config-if)>int fa 0/1
Router(Config-if)>ip addr 电信分配的地址
Router(Config-if)>no shut
Router(Config-if)>ip nat outside
Router(Config-if)>int fa 1/0
Router(Config-if)>ip addr 网通分配的地址
Router(Config-if)>no shut
Router(Config-if)>ip nat outside
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.102.128.0 255.255.192. 0
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.11.0.0 255.254.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.21.128.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.24.0.0 255.254.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.26.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.27.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.28.0.0 255.254.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.56.0.0 255.252.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.60.0.0 255.254.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.62.0.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.67.128.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.68.0.0 255.254.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 218.7.0.0 255.252.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 219.141.128.0 255.255.128.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 219.142.0.0 255.254.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 219.154.0.0 255.254.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 219.156.0.0 255.254.0.0
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 219.159.0.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.102.224.0 255.255.224.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.106.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.107.0.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.108.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.110.0.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.110.192.0 255.255.192.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.111.128.0 255.255.192.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.96.0.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.96.64.0 255.255.224.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.97.128.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.98.0.0 255.255.224.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 202.99.0.0 255.255.255.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.0.0.0 255.252.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.10.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.11.0.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.11.128.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.11.192.0 255.255.224.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.12.0.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.12.128.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.13.0.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.13.64.0 255.255.224.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.13.128.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.192.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.196.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.199.0.0 255.255.224.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.199.32.0 255.255.240.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.199.128.0 255.255.192.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.199.192.0 255.255.240.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.200.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.204.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.207.0.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.208.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.4.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.6.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.7.0.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.7.64.0 255.255.224.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 221.7.128.0 255.255.128.0
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 222.128.0.0 255.240.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 222.160.0.0 255.252.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 222.163.0.0 255.255.224.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 60.0.0.0 255.248.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 60.8.0.0 255.252.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 60.10.0.0 255.252.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 60.12.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 60.13.0.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 60.13.128.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 60.16.0.0 255.240.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 60.208.0.0 255.248.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 60.220.0.0 255.252.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.133.0.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.134.96.0 255.255.224.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.134.128.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.135.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.136.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.138.0.0 255.255.128.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.138.128.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.139.128.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.148.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.149.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.156.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.158.0.0 255.255.0.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.159.0.0 255.255.192.0 Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.161.0.0 255.255.192.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.161.128.0 255.255.128.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.162.0.0 255.255.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.163.0.0 255.255.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.167.0.0 255.255.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.168.0.0 255.255.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.176.0.0 255.255.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.179.0.0 255.255.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.180.128.0 255.255.128.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.182.0.0 255.255.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.189.0.0 255.255.128.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.48.0.0 255.252.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.52.0.0 255.254.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.54.0.0 255.255.0.
Router(Config)>Access-list 101 permit Ip 192.168.0.0 0.0.0.255 61.55.0.0 255.255.0.0
Router(Config)>Access-list 102 permit Ip any any
Router(Config)>Ip Nat Inside Source Route-map CT_NAT int fa 0/1 overload
Router(Config)>Ip Nat Inside Source Route-map CNC_NAT int fa 1/0 overload
Router(Config)>Route-map CT_NAT Permit 10
Router(Config-route-map)>Match Int Fa 0/1 （这里不会匹配外面发给它的包，因为DNAT
优先与路由选择）
Router(Config)>Route-map CNC_NAT Permit 10
Router(Config-route-map)>Match Int fa1/0 （指这个接口所收到的所有包除了DNAT匹配的，会先进行目标转换这样目标并不会是FA1/0而是内部的一个IP，这里其实可以写next-hop便于理解，也便于检测对方的存在）
Router(Config)>Route-map dual_isp Permit 10
Router(Config-route-map)>Match Ip address 101
Router(Config-route-map)>set ip next-hop 网通网关电信网关（这里恰好把包发给了NAT所需要的接口，注意这里只是改变了包的下一跳而不是目标。还要注意这里并不是把包扔给了next-hop而是改变了寻路方式，转发将在此之后进行寻路之后便是源地址转换：路由器2大功能寻路，转发是分开的，由此可以看出，如果策略NAT里匹配的是对方ISP的地址为下一跳，那可以检测对方的存在与否）
Router(Config)>Route-map dual_isp Permit 20
Router(Config-route-map)>Match Ip address 102
Router(Config-route-map)>set ip next-hop 电信网关网通网关
Router(Config)>Ip Route 0.0.0.0 0.0.0.0 电信网关
Router(Config)>Ip Route 0.0.0.0 0.0.0.0 网通网关
（注意PBR优先与路由，而源地址转换路由又优先与NAT那PBR会比NAT先进行，所以首先因该是进行PBR把包分类，扔给2个出口，之后再做路由选择路由是默认的没什么，之后就是N AT了，策略一看在2出口上收到的包分别进行自己的策略NAT，当回来的时候，2个出口上收到的包并不会进行源转换为什么？因为DNAT优先与路由，源比路由还慢所以DNAT是最先进行的。还有match next hop 匹配多个下一跳是与的关系也就是说要满足全部的match才会用动作所以前面不能match 多个nexthop，否则一定砸了，只能match 一个nexthop,当然set可以set多个。）
此策略路由和策略nat说明：目的地址为网通地址的包全部发给网通网关，其他一律发给电信，由于网通地址段较少，所以选择了做网通的acl条目，减轻工作量，
说明：策略nat部分也可以用match acl的方式，但是发现实际速度很慢，不知道原因，可能是需要逐条匹配吧
但是最好用match interface的方式，因为只有这样才能实现备份，如果接口down掉，就不会在match接口，但是如果用acl，则会因为永远match而pat成已经down掉接口的地址，但是路由会从另一接口走掉，同样很慢了就。地址段在今后逐渐补全。trace分析表明：基本上包都走对路了。而且速度比原来单接口时访问其他isp网明显加快了。经典之处：next-hop 的顺序
公司团建活动管理规定
公司团建活动管理规定 为促进团队的沟通与协作，提升团队凝聚力，增进团队成员之间沟通交流，感受公司大家庭的和谐、温暖，丰富广大同事的业余生活，完善公司福利，增强友谊，体现公司对全体成员的关爱。现根据公司目前的情况，特针对团建活动作以下规定： 一、团建时间及 各部门，原则上每月一次,如无特殊情况，必须举行。 二、团队建设经费适用范围 “团队建设经费”是指在公司各部门专项设置的，部门负责人有权直接支配的部门内部活动费用，采用费用报销形式，先申请后审批的流程。适用于： 1、团队建设经费用于以部门为单位组织的有积极意义的团队活动，活动应有益于身心健康、促进工作交流开展，符合企业文化要求； 2、团队活动内容包括但不限于参观、学习、读书会、沙龙、茶话会、联谊会、座谈会、内部竞赛、聚餐等，要充分发挥每位员工的积极性与参与性； 3、团队建设经费要专款专用，不得以实物、现金、奖金、提成、绩效等形式进行分配。 三、管理职责 1、人力资源部：负责团队建设活动审核及监督管理。 2、财务部：负责“团队建设专项经费”的账务管理。 3、各部门负责人：团队建设专项经费的申请、使用、报销；部
门活动的策划、组织及实施；本部门月度费用的控制与管理。 四、团队建设专项经费使用及报销流程 1、活动部门拟定活动实施方案，填写《团队建设专项经费申请表》（见附表），内容包含参加人员、活动意义、预算费用等。 2、团队建设实际费用由团队先行垫付或按照借款流程申请借款。 3、团队活动结束后三个工作日内，由组织部门对活动进行总结，并凭有效支付凭证（票据）按财务报销流程报销。 4、团队建设专项经费的报销需提供与活动时间相符的有效票据，按照规定标准金额报销。超出报销标准部分由活动团队自行负担。 5、团队活动要求全体成员参加，组织团建活动，部门负责人必须参加，如遇特殊原因不能参加，应安排其他部门负责人。 6、团建活动时间及行程由各部门自行决定，本着不影响公司正常业务工作为原则，团建活动尽量安排在晚上或休息时间。 五、费用管理 1、根据上月业绩目标完成情况作如下分档说明： （1）完成业绩目标，按部门在职人员，每人30元的标准； （2）未完成业绩目标，按部门在职人员，每人20元的标准； （3）业绩排名第一的团队，团建活动经费在原标准加10元； 文化贡献排名第一的团队，团建活动经费在原标准加10元； （4）未完成业绩目标，且业绩排名在本系统倒数第一的团队， 团建活动经费在原标准减10元； （5）品牌部内部单独排名；除品牌部外其他团队进行排名。
公司奖金分配制度
项目奖金分配制度 目录 1.目的 2.奖金来源 3.激励对象的成员及资格认定 4.奖金分配比例计算方式 5.奖金的发放时间 6.辞职处理方案 7.解雇、退休、死亡的处理方案 附件：《项目成本考核与奖金方案》
1、目的 为了进一步完善公司管理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，湖北贺思特建筑装饰工程有限公司（以下简称“公司”）高管层商讨，制定本《项目奖金分配方案》。 本制度由高管层商讨授权拟定，经总经办审核，并经高管层审核无异议后，由总经理批准，核心层会签实施。 制定本制度所遵循的基本原则： 1）公平、公正、公开； 2）激励和制约相结合； 3）公司利益和核心团队的利益一致，有利于公司的可持续发展； 制定本制度的目的： 1）倡导价值创造为导向的绩效文化，公司与核心团队之间的利益共享与约束机制； 2）激励持续价值的创造，保证企业的长期稳健发展； 3）帮助管理层平衡短期目标与长期目标； 4）吸引与保留优秀管理人才和业务骨干； 5）鼓励并奖励技术创新和变革精神，增强公司的竞争力。 2、奖金来源 奖金来源与发放标准 1）公司在工程项目完成成本毛利指标及超额的基础之上作为项目奖金，项目竣工结算后按签署的毛利目标责任书及其它的岗位目标责任书的考核结果实施核算兑现奖金分配的额度，见《项目成本考核与奖金方案》2）奖金核算方式： 奖金额度以《项目管理奖励分配标准》进行核算，经总经理确认后会签
3.激励对象的成员及资格认定 激励对象的确定 4.奖金分配比例计算方式； 注：分配比例以实际项目组成员配备完成奖金分配规定，签署单个项目奖金分配比例备忘； 5．奖金发放时间 项目竣工验收完整结算后确认核算发放，核算后经总经理批准发放 如甲方与公司签有欠款协议，奖金发放按已收款的比例执行发放，欠款部分的比例则按所有欠款回收后执行发放； 6.辞职处理方案 规定年限，享有分配权限的人员如辞职则扣除所有未行权部分，按照实际在职时间进行结算（所在项目时间少于50%的部配发奖金）； 正式入职低于三个月(不包括试用期)的项目取消当期分配权，前一年度分配权按照时间进行结算；
外贸公司代理出口的全部详细过程流程步骤
外贸公司代理出口流程 （精编） 编 辑 前 可 删 除 此 页 特点：内容简洁轮廓清晰（花费了太多时间） 收取一点点费用请不要介意
外贸公司代理出口的过程流程如下 1 双方协商，签订协议。 2 SOHO和国外客户确认订单 3 客户汇款或者开立信用证 4 国外客户汇款到帐，LC到达通知 5 和供应商签订合同，下单生产 6 预付定金给工厂 7 订仓报关出口 8 提单确认 9 通知开票 10 收汇完成以后清算 11 支付利润 12 催要核销单 详细流程 1 双方协商，签订协议 这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点： A 代理价格 一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种： 一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。 买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例） 代理费参考：按照报关金额的1％－2％ B 外贸公司付货款时间 具体情况有如下几种情况： （A）出货前，外汇先到如何付款 参考做法： 外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。 （B）出货以后，外汇到 参考做法：（分2种情况） I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。 II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。 C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。 2 SOHO和国外客户确认订单 协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。 3客户汇款或者开立信用证 SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况： 国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。 4 国外汇款到帐，L/C到达通知 外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。 情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。 5 和供应商签订合同，下单生产 SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。 6 预付定金给工厂 SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。 7 订仓报关 SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。 8提单确认以及单据制作 SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
双代号网络图六个参数的两种简易计算方法及实例分析
双代号网络图计算方法是每年建造师考试中的必考题，小到选择题、大到案例分析题，笔者在此总结2种计算方法，并附实例，供大家参考学习，互相交流，考出好成绩。 双代号网络图计算方法一 一、要点： 任何一个工作总时差≥自由时差 自由时差等于各时间间隔的最小值（这点对六时参数的计算非常用用） 关键线路上相邻工作的时间间隔为零，且自由时差=总时差 最迟开始时间—最早开始时间（最小） 关键工作：总时差最小的工作 最迟完成时间—最早完成时间（最小） 在网络计划中，计算工期是根据终点节点的最早完成时间的最大值 二、双代号网络图六时参数我总结的计算步骤（比书上简单得多） ①② t过程 做题次序： 1 4 5 ES LS TF 2 3 6 FS LF FF
步骤一： 1、A 上再做A 下 2 3、起点的A 上=0，下一个的A 上= A 上 4、A 下=A 上+t 过程（时间） 步骤二： 1、 B 下再做B 上 2、 做的方向从结束点往开始点 3、 结束点B 下=T （需要的总时间=结束工作节点中最大的A 下） 结束点B 上=T-t 过程（时间） 4、B 下=前一个的B 上（这里的前一个是从终点起算的） 遇到多指出去的时，取数值小的B 上 B 上=B 下—t 过程（时间） 步骤三： 总时差=B 上—A 上=B 下—A 下 如果不相等，你就是算错了 步骤四： 自由时差=紧后工作A 上（取最小的）—本工作A 下 =紧后工作的最早开始时间—本工作的最迟开始时间 （有多个紧后工作的取最小值） 例：
双代号网络图计算方法二 一、双代号网络图6个时间参数的计算方法（图上计算法） 从左向右累加，多个紧前取大，计算最早开始结束； 从右到左累减，多个紧后取小，计算最迟结束开始。 紧后左上-自己右下=自由时差。 上方之差或下方之差是总时差。 计算某工作总时差的简单方法：①找出关键线路，计算总工期； ②找出经过该工作的所有线路，求出最长的时间 ③该工作总时差=总工期-② 二、双代号时标网络图 双代号时标网络计划是以时间坐标为尺度编制的网络计划，以实
团队奖金分配方法
团队奖金分配方法 激励方式有很多种，但奖金可谓是显得更为直接与见效快，运用奖金激励已被很多公司所普遍采用。员工希望奖金多多益善，可是从公司成本的角度考虑，又不得不加以控制，所以如何来有效与合理分配有限的奖金资源，使得每一位奖金分配者均能比较满意，同时达到奖金的激励效果，这恐怕要算是所有人力资源经理们最为关注，同时也最伤脑筋的事了。 在进行奖金分配时，经常会遇到团队奖金分配的问题，公司把奖金总额分配到团队，再由团队分配到个人。团队奖金的分配所面临的最大难题就是在完成奖金由团队向个人分配的过程中需要两种以上分配标准的综合运用，如果分配处理不好，常常会引发员工对奖金分配的不满而导致工作绩效低下。 一、团队奖金分配的问题 奖金分配的前提通常是在团队绩效得到了公司的肯定，其目的是为鼓励团队成员继续努力而设置的奖金项目。在传统的团队奖金分配中，通常采用以下方法：1.根据岗位评分的方式进行奖金分配。即对所有岗位按一定标准进行评分，将团队成员的绩效得分进行加总，用奖金总额/岗位总分，得出奖金的单元额，然后分别与不同岗位得分进行相乘即得出了岗位奖金额。这种方法比较简单易行，在学校、医院等事业单位进行年终奖分配时运用较多，这种方法由于只考虑了岗位差异性，而忽略了岗位上不同员工之间绩效因素，所以会打击绩效优异员工的积极性。 2.根据员工绩效得分情况进行奖金分配。即对所有岗位绩效评分，将团队成员的绩效得分进行加总，用奖金总额/绩效总分，得出奖金的单元额，然后分别与不同员工绩效得分进行相乘即得出了个体奖金额。这种方法计算方面与前一种方法比较近似，在一些项目团队奖分配时采用较多，由于只考虑了绩效得分，却忽略了岗位之间本身的差异性，常常又会影响承担责任较大岗位员工的积极性。 3.平均分配。在团队奖金分配中，按人头进行平均分配，属于典型的大锅饭主义，这种方法最不可取，长期以往，就会形成人浮于事，效率低下的组织风气。 概括起来讲，团队奖金分配中出现问题主要会引发以下三方面的矛盾冲突：1.因公平感引发不同岗位之间的冲突。团队中成员不同岗位之间对奖金分配的期望不同，常常因对绩效贡献的认知差异引发矛盾，这种影响往往表现为团队中不同小群体之间利益冲突；2.因效率感引发同一岗位不同员工之间的冲突。团队中位于同一岗位上的员工，工作表现较好
外贸出口 流程 一般分五步完成
外贸出口流程一般分五步完成 第一步,签订外贸合同之前之后的工作 1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。. 与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗. 配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性会明显增加. 然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的询盘、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项: a.品名 品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。 b.数量 数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度. c.包装 要结合工厂的实际经验和客户的要求。 d.价格 价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”. 出口报价通常使用FOB ，CFR ，CIF 这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。 FOB ：成本+国内费用+预期利润 CFR ：成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF ：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费
双代号网络图六个时间参数的简易计算
关于计算双代号网络图的题目 用图上计算法计算如图所示双代号网络图的各项时间参数（六时标注）确定关键路线、关键工作和总工期。
注：其中工作F的最迟完成时间为计算工期17 其自由时差为17-12=5（计算工期-F的最早完成时间，因F后没有紧后工作了；H后也没有紧后工作了） 双代号网络图是应用较为普遍的一种网络计划形式。它是以箭线及其两端节点的编号表示工作的网络图。 双代号网络图中的计算主要有六个时间参数： ES：最早开始时间，指各项工作紧前工作全部完成后，本工作最有可能开始的时刻； EF：最早完成时间，指各项紧前工作全部完成后，本工作有可能完成的最早时刻 LF：最迟完成时间，不影响整个网络计划工期完成的前提下，本工作的最迟完成时间； LS：最迟开始时间，指不影响整个网络计划工期完成的前提下，本工作最迟开始时间； TF：总时差，指不影响计划工期的前提下，本工作可以利用的机动时间；
FF：自由时差，不影响紧后工作最早开始的前提下，本工作可以利用的机动时间。 双代号网络图时间参数的计算一般采用图上计算法。下面用例题进行讲解。 例题：试计算下面双代号网络图中，求工作C的总时差？ 早时间计算：ES，如果该工作与开始节点相连，最早开始时间为0，即A的最早开始时间ES=0； EF，最早结束时间等于该工作的最早开始+持续时间，即A的最早结束EF为0+5=5； 如果工作有紧前工作的时候，最早开始等于紧前工作的最早结束取大值，即B的最早开始FS=5，同理最早结束EF为5+6=11，而E 工作的最早开始ES为B、C工作最早结束（11、8）取大值为11。 迟时间计算：LF，如果该工作与结束节点相连，最迟结束时间为计算工期23，即F的最迟结束时间LF=23； LS，最迟开始时间等于最迟结束时间减去持续时间，即LS=LF-D； 如果工作有紧后工作，最迟结束时间等于紧后工作最迟开始时间取小值。 时差计算： FF，自由时差=（紧后工作的ES-本工作的EF）；
团队建设费用管理制度-2016
团队建设费用使用管理暂行办法 文件编号：20160103 发布：人力资源部 发布日期：20160201 生效日期：20160101 修改日期：20160127
一．目的 为完善企业文化建设，升华以人为本的管理理念，有效激励员工，增强员工的认同感与归属感，培养员工的责任感和荣誉感，促进员工间、部门间的沟通与合作，在公司内营造一种团结和谐、积极向上的工作氛围，特制定本办法。 二．适用范围 本规定适用于公司全体员工。 三．经费使用范围 由各部门自行组织安排，如聚餐、沙龙、茶话会、读书会、联谊会、座谈会、文体活动、劳动竞赛、景区参观和学习等相关费用支出，或其它有利于团队建设的活动，但坚决禁止用于购买实物资产发放。四．职责权限 1．本制度由人力资源部起草编写、经主管副总审批后报总经理批准后发布生效，修订、废止亦同。 2．人力资源部负有对经费使用情况的监督、检查义务，财务部负有对经费的报销义务，各部门负有依据本制度合理使用团队建设费用的义务。 五．团队建设费使用规定 1．团队建设费标准 队建设费标准为每人每月100元，人力资源部以上月最后一天各部门在册员工人数为准计算当月可使用团队建设费金额。 2．团队建设费总额的调整 若在经费发放前团队有人员离职，则在发放时应在经费总额中减去离职人员相应的经费额度； 3．团队建设费使用 3.1团队建设活动的实际花费由各部门先行垫付，超过人民币2,000元可申请借款。每月20日至25日由 部门负责人指定专人将活动信息（活动形式，参加人员等）汇总到人力资源部备案，并按流程提 交到财务部报销，各部门每月限报销一次，超过报销日期则将在下月报销期限内处理。 3.2团队建设费可每月使用一次，也可累计使用，但最多只可累计3个月，具体情况由各部门自行安排。 一旦使用，活动经费的剩余金额将清零，即部门报销当月，当月及之前所剩金额全部清零。 3.3若团队建设活动的开销大于部门当月团队建设费，超出部分由部门自行承担。 4．团队建设费发票管理 团队建设费须提供正规发票，发票抬头应为公司全称，且发票内容需符合财务部的要求。 5．团队建设费发报销 5.1部门负责人指定专人填写《团队建设活动经费使用情况说明表》及《员工费用报销单》，先提交人
公司奖金分配制度
项目奖金分配制度
目录 1.目的 2.奖金来源 3.激励对象的成员及资格认定 4.奖金分配比例计算方式 5.奖金的发放时间 6.辞职处理方案 7.解雇、退休、死亡的处理方案 附件：《项目成本考核与奖金方案》
1、目的 1.1为了进一步完善公司管理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，湖北贺思特建筑装饰工程有限公司（以下简称“公司”）高管层商讨，制定本《项目奖金分配方案》。 1.2本制度由高管层商讨授权拟定，经总经办审核，并经高管层审核无异议后，由总经理批准，核心层会签实施。 1.3制定本制度所遵循的基本原则： 1）公平、公正、公开； 2）激励和制约相结合； 3）公司利益和核心团队的利益一致，有利于公司的可持续发展； 1.4制定本制度的目的： 1）倡导价值创造为导向的绩效文化，公司与核心团队之间的利益共享与约束机制； 2）激励持续价值的创造，保证企业的长期稳健发展； 3）帮助管理层平衡短期目标与长期目标； 4）吸引与保留优秀管理人才和业务骨干； 5）鼓励并奖励技术创新和变革精神，增強公司的竞争力。 2、奖金来源 2.1奖金来源与发放标准 1）公司在工程项目完成成本毛利指标及超额的基础之上作为项目奖金，项目竣工结算后按签署的毛利目标责任书及其它的岗位目标责任书的考核结果实施核算兑现奖金分配的额度，见《项目成本考核与奖金方案》 2）奖金核算方式：
奖金额度以《项目管理奖励分配标准》进行核算，经总经理确认后会签 3.激励对象的成员及资格认定 3.1 激励对象的确定 4.奖金分配比例计算方式； 注：分配比例以实际项目组成员配备完成奖金分配规定，签署单个项目奖金分配比例备忘； 5．奖金发放时间 5.1 项目竣工验收完整结算后确认核算发放，核算后经总经理批准发放 5.2如甲方与公司签有欠款协议，奖金发放按已收款的比例执行发放，欠款部分的比例则按所有欠款回收后执行发放； 6.辞职处理方案 6.1规定年限，享有分配权限的人员如辞职则扣除所有未行权部分，按照实际在职时间进行结算（所在项目时间少于50%的部配发奖金）；
外贸出口操作流程
外贸出口操作流程 出口货物流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有:FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货(签约 贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货
款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰ 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下: 1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。 2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。 五、包装 您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:纸箱、木箱、编织袋等。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。
团队建设基金管理制度
团队建设基金管理制度 一、总则 团队建设是企业运行的基础，优秀的团队建设工作不仅可以有效提高工作效率，促进企业正向文化氛围的形成，加强团队合作的紧密度，还能够有效提高员工的个人素养和职业素养，降低人力资源流动成本。 团队建设工作以“统一目标，统一思想”为基本方针，以差异化存在，有序化竞争为基本原则。 团队建设基金以公开、透明为管理原则，以专项、严谨为使用原则，由人力行政部门统一保管建账，由总经理办公会批准使用。 二、基金来源 （一）企业经营利润中对团队建设的预算资金 （二）管理者、员工乐捐 （三）废物变卖所得（废物包括但不限于可加收的纸箱、水瓶等办公废物垃圾等） 三、管理部门 团队建设基金由人力行政部设专人建账管理，财务部统一支出。 四、使用方向 团队建设基金为专款专用，不得用于其它事项，专项用于企业团队建设工作，包括但不限于以下事项：
1、以全员为对象的企业内外部培训，包括拓展训练； 2、非奖励性质的团体游玩活动； 3、企业内部组织的各种体育活动，包括羽毛球、乒乓球、篮球、拔河、徒步等； 4、以提升员工专业技能和职业素养为目的的读书、学习活动； 5、以企业创新、技能提升、思想碰撞为目标的各类茶话会、沙龙等。 使用规则 人力行政部门每个自然年年初制订年度团队建设计划，提报费用预算，按企业经营实际情况划拔资金； 人力行政部每月5日前，向总经理办公会提报团队建设资金使用报表，涉及管理者、员工乐捐的资金使用情况，向公司全体员工进行披露使用情况，接受全体员工的监督。 审批流程 人力行政部按年度团队建设计划提报团队建设方案和资金预算，常务副总经理审批同意方可实施。
【完整】项目奖金分配奖励制度
项目奖金分配方案 1. 目的 为使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。 2. 适用范围 技术、开发部全体成员。(参与开发项目的其他技术人员) 3．基本原则 以公司《工资及奖金发放管理办法》为基本依据，结合部门实际，力求公平，充分体现个人价值，兼顾团队。 4．项目奖金发放步骤 1）市场部下发《新产品开发建议书》。 2）技术、开发部部长下发《产品设计任务书》，根据部门当时人员配置情况，确定项目负责人；若其他人员有异议，可通过公开竞聘方式决出项目负责人。 3）项目负责人根据项目开展需要确定项目组成员，并编制《产品设计计划书》。 4）根据分工难度和工作量大小确定项目奖金分配比例。 5）项目小组完成开发任务。 6）项目验收、确认。 7）发放项目奖金。 5．项目奖金分配比例的确定 5.1 项目奖金总体分配比例 项目总奖金30%交由部门平均分配。 项目总奖金70%交由项目组分配，项目负责人从中直接获得20%，剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配（原则上项目负责人的比例不低于50%）。 5.2 工作难度及工作量的确定 5.2.1项目评估 对项目难度进行评估，将项目分为大项目、中项目、小项目。 大项目：整机设计，包含结构、软件、电路全新设计； 中项目：部分设计，结构、软件、电路部分全新设计； 小项目：局部设计，其中一部分设计。 对项目时间的评估参考：
大项目：3－4个月以上； 中项目：1－3个月； 小项目：1周－1个月。 5.2.2开发难度等级的确定 1级：非常容易。有现成的方案，不需要重新构思，不需要修改原理。只是移动或替换。 2级：容易。公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。可以部分移植。 3级：困难。公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。 4级：比较困难。公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。 5级：非常困难。寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新设计。 5.2.3工时系数的确定 1级：占20%以下 2级：占21－40% 3级：占41－60% 4级：占61－80% 5级：占100% 5.2.4责任程度等级的确定 1级：结构工程师 2级：硬件工程师、软件工程师、测试工程师 3级：项目负责人 5.2.5 各种系数权重比的确定 开发难度系数：50% 工时系数：40% 责任程度系数：10% 5.2.6系数百分比的分配 难度系数、工时系数、责任程度系数由公司规定形成固定的比例。 难度系数等级由评估委员会投票计算得出。 工时系数等级由开发计划中的每个工种占项目的工时百分比计算得出。 责任程度等级由公司规定每个工种的等级。 5.2.7难度系数的评估
国际贸易出口基本流程
一国际贸易出口基本流程（海运） 简单来讲，国内企业与贸易商接到国外客户订单后，涉及到采购，生产，物流，结汇等几个主要环节，而作为非常重要的物流环节中，主要包含三个方面：拖车，报关，海运订舱。我司目前就主要负责其中的报关环节。 1关于拖车。客户出口一样商品到指定国家与地区，需要走特定的航线，这就要把货物拉到码头来进行后续的工作，拖车就是把工厂的货物运送至码头的这个环节。这并非是由工厂自行运输的自由行为，而是需要专用的包装方式进行海上运输，因此，必须用船公司专有的集装箱来装载货物运输至码头，来进行以后的报关及上船运输。拖车的主要流程是： 从码头吊柜——拖柜去工厂——工厂装货——返回码头还柜 2 关于报关。报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。简单来讲，就是一个手续与文件的问题 报关所需要提供给海关的单据有：报关单，发票，装箱单或提货单（出口就是装箱，进口是提货），核销单，某些货品需要合同，产地证等。
3海运。行内所说的海运主要是只其中的订舱环节，因为每条船所装载的集装箱数量是有限的，货物在装运上船之前，必须先预定仓位，就好比我们看电影，买电影票，是需要固定的座号，海运的舱位也是一样，订好舱位才能报关，报关通过后放行了会安排上船等着开船二国际贸易的几种常见术语 国际贸易术语主要分为E,F,C,D开头的四种，其中我们比较常见的是FOB与CIF，这两种构成了目前国内出口的主要两种形式。 1 FOB：指的是装运港船上交货。这种贸易形式对于国内供货商来讲风险较高，上船后即失去对货物的控制能力，由外国客户接手，除非是长期合作客户或者是大公司集团信誉度很高的情况下合作，否则一般不推荐。该类型贸易基本是工厂自己报关，因为涉及到很多方面，如果报关环节出错，违反了合约时间，会产生大量的纠纷。 2 CIF：指的是目的港码头交货，包括成本，保险，运费以及佣金等全方面。这种贸易形式属于一条龙服务，相对也比较安全，如果国外客户拒绝收货或者有其他欺诈行为，可以很方便的申请退运，该贸易方式买单报关的需求比较多 所以我们面对客户的时候，如果客户说他们走的是FOB（也叫指定货）比较多，证明其买单报关的需要比较少，如果是说主要做CIF的，则买单报关也就是跟我们合作的机会就比较多。 三出口基本货物的分类 从货物的出口申报分类，只分为两个方面，一方面是普通货物，另一部分就是需要做检验的货物，简称就是普货与做检。在国际和国家的进出口条例中，有一部分货物因为其材质，用途，结构等方面，需要做指定的规范的检验检疫才能出口，而有一部分货物则是不需要做相关的检验就可以直接出口的，这部分货物就叫普货。然而某些货物属于国家监管比较严格的货物，需要做检才能出口，由于货物的质量或者其他问题，拿去商检局又做不到商检，属于国家不允许出口的范围，从而在法律规范与商业需求上产生了矛盾，于是就出现了一种违规而又普遍的出口方式：包柜（详见其他部分） 附常见普货与商检货物 服装类鞋类灯类家具家电类玩家类陶瓷类杂项
双代号时标网络计划典型例题
双代号时标网络计划典型例题 2012-07-04 11:47 来源：打印| 收藏| 字号 分享到： 例题1：下图所示的双代号网络图中，存在绘图错误的有（）。 A．循环回路 B．多个起点节点 C．多个终点节点 D．一对节点编号代表多项工作 E．节点编号顺序错误 【正确答案】CDE 【答案解析】选项C，有8、9两个终点节点，故错误；选项D，错在一对节点（1和3）表示了两项工作（B．C工作）；选项E，节点3、4编号顺序错误。参见教材P117、119 例题2：下列关于双代号网络计划绘图规则的说法，正确的有（）。 A．网络图必须正确表达各工作间的逻辑关系 B．网络图中可以出现循环回路 C．网络图中一个节点只有一条箭线引出 D．网络图中严禁出现没有箭头节点或没有箭尾节点的箭线 E．单目标网络计划只有一个起点节点和一个终点节点 【正确答案】ADE
【答案解析】双代号网络计划的绘图规则包括：①双代号网络图必须正确表达已定的逻辑关系；②双代号网络图中，严禁出现循环回路；③双代号网络图中，在节点之间严禁出现带双向箭头或无箭头的连线；④双代号网络图中，严禁出现没有箭头节点或没有箭尾节点的箭线；⑤当双代号网络图的某些节点有多条外向箭线或多条内向箭线时，为使图形简洁，可使用母线法绘制（但应满足一项工作用一条箭线和相应的一对节点表示）；⑥绘制网络图时，箭线不宜交叉。当交叉不可避免时，可用过桥法或指向法；⑦双代号网络图中应只有一个起点节点和一个终点节点（多目标网络计划除外），而其他所有节点均应是中间节点；⑧双代号网络图应条理清楚，布局合理。参见教材P117、119 例题3：某分部工程各工作之间的逻辑关系如下表所示。根据该逻辑关系表绘出的正确网络图是（）。 A．A图 B．B图 C．C图 D．D图
营销部团队建设方案及管理流程和制度
前言 专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍，专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。 销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。 优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题，更需要严格的制度来约束行为避免涣散，保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。
目标：建立人信“品牌”营销服务 一、围绕“品牌”建立开展团队建设，建立规范的营销服务流程表，要求细化。 1、建立销售部工作流程图，制定各流程环节制度。 2、建立各环节流程表，制定管理细节。 3、制定执行奖惩制度，强化管理。 4、制定成册，人手一份，进行学习熟悉。 二、根据流程建立与完善相关流程制度，严格管理，提升队伍的执行能力。 1、销售部主管两人，一人负责现场管理，一人负责销控管理。 2、制度无条件执行，在执行过程中完善。 3、奖惩公平分明、积极采纳员工意见。 三、提升服务品质，建立服务监督系统，促进员工服务心态的转变。 1、增添盆景美化售楼环境，优化细节。 2、完善销售流程，树立专业服务品质。 3、建立客户意见渠道，建立服务规范体制。 四、积极开展专业知识培训，增强销售人员的谈判技巧。 1、寻求人力资源部配合，提供谈判技巧培训。 2、进行全方位的市场调查，熟悉地区中长期规划。 3、制定销讲，规范销售内容。 五、积极开展礼仪妆容培训，提升队伍形象。
一、销售部组织架构及职能说明 1、销售总监职责 （1）、负责组织调查项目前期房地产市场信息资料的评估，作出市场预测及分析。 （2）、负责项目前期设计方案的评审选定并提出产品定位方案。 （3）、协同各项目部拟订各项目房地产销（预）售方案并提交总公司讨论通过后予以执行。（4）、负责与公司各部门的协调与沟通。 （5）、负责公司项目销售及经营，根据公司有关规定，对营销部聘任职员进行考核及晋升与任命。（6）、协同策划部制定项目广告包装宣传策略与媒体发布。 （7）、负责公司房地产代理业务拓展。实现销售利润和销售率是目标，进行完整的市场调查，确定产品的市场定位是基础，营销价格的统一分级管理是保证，有效的营销策略和营销方式是核心。 2、销售经理职责 （1）负责定期组织市场调查，收集房地产市场行情，进行分析、评价，提出市场调查报告，为公司经营策略提供依据。 （2）组织制定销售计划、资金回笼计划。组织销售网络，开展销售活动。 （3）作好项目销售经营的综合统计，妥善管理经营合同等一切档案资料。 （4）编制售楼价格表及其他有关技术资料。 （5）组织编制销售报表，掌握销售进度，提出销售建议，定期报送公司。 （6）收集客户意见，及时报请公司领导反馈给有关部门解决。 （7）负责项目销售现场的日常管理及指导工作。 3、销售人员职责 （1）准时到岗做好工作环境卫生并在岗前检查仪表、仪容； （2）准时上下班及交接班工作； （3）热情接待顾客，回答顾客来访、来电、来函，耐心解答客户的每一个问题并做好详细记录（客户姓名、来访时间或来电、信息渠道、咨询内容、预约再次来访时间、意向追踪情况等），并每日上缴； （4）宣传公司的经营方针、宗旨，介绍公司开发项目并引导客人填写客户来访登记表； （5）对已成交客户签定当日立即建立科耐客户档案。 4、分管销售主管职责 （1）协助售楼部经理进行日常事务处理和人员安排； （2）组织销售员收集房地产综合信息，定期调研市场走势，并结合项目提出对策； （3）监督工作环境卫生和员工仪表、仪容； （4）监督现场物品的使用、维护、清洁； （5）监督销售流程的进行，规范员工行为。 二、销售部日常管理规程 1 销售人员守则 营销中心人员在遵循公司员工守则的同时，应遵守以下准则： 1 基本素质要求
管理人员奖金分配制度
编号：制度—006 门业有限公司管理人员奖金分配办法（二） 为了充分体现管人员奖金收益分配与效益相结合的原则，鼓励团队协作，共同发展，特制定本办法： 一、奖金的来源 1. 工程奖：对于结算金额达到10万元以上的工程，抽取结算金额的1%作为奖金 2. 效益奖：以15%的净利润率作为基数，净利润率提高的部分的30%作为奖金（本项15%的基数为固定值） 3. 业绩奖：以500万营业额作为基数（本项500万基数为变化值），新增营业额的2%作为奖金 举例：以750万营业额，18%净利润率，300万为工程为例，总奖金数为：（750-500）×2%+（18%-15%）×30% ×750+300×1% = 5+6.75+3 = 14.75万元 二、几个定义： 1. 营业额 = 年度总销售回款（未收帐款不计入内） 2. 净利润率 = （现金存量+车、设备、基建投资+年末库存—年初库存—设备损耗及固定资产折旧）／营业额 三、奖金分配时间： 1. 工程奖在每个工程结束，除质保金以外的工程款回款时即时发放 2. 效益奖和业绩奖每年年末统计后发放奖金总额的80%，剩余20%在次年度年中发放 四、奖金分配办法 1. 将所有管理人员分为4个行政级别，分别是总经理、经理、主管、一般管理人员，4个级别 2. 上述4个级别在总奖金中分配的比例为6×人数：4×人数：2×人数：1×
人数，例如：6×1：4×2：2×4：6×1=6：8：8：6 3. 根据管理人员绩效考核办法，评定每一位管理人员，在日常工作中的称职程度（详见绩效考核办法） 4. 例如：某经理的称职程度为60分，其它人均为80分，则该经理的奖金比例为 4×0.6/（6×0.8+4×0.8+4×0.6+2×4×0.8+1×6×0.8）=2.4/21.6 即把总奖金分为21.6份，该经理可得其中的2.4份 五结束语 总之，对于每一位管理人员来说就是营业额越大越好，利润率越高越好，工程越多越好，自己工作越称职越好，集体越团结越好，公司好则大家都好。 .
完整版双代号网络计划图习题
双代号网络计划图 一、选择题 1.双代号网络图中分为实工作和虚工作，据此，以下说法正确的有（A ）。 A.混凝土养护工作是实工作，用实箭线表示 B.虚工作不需要消耗时间，但需要消耗资源 C.虚工作的不需要消耗资源，但需要消耗时间 D.虚工作的作用是保证一张网络图只有一个起始节点和一个终点节点 2.已知下列双代号网络图，工作H的紧后工作有（C ）。 A.工作G、C、D B.工作G、C C.工作G、B、C D.工作G、B、C、A、D 3.已知某工程项目分部工程双代号网络计划如下图，其关键线路为（A ）。 A.①→②→③→⑤→⑦ B.①→②→③→⑤→⑦ C.①→③→⑤→⑦ D.①→②→③→⑥→⑦ 4.某工作M有A、B、C三项紧前工作，ES=5，D=3，ES=4，D=5，ES=6，CBBAA D=1，则ES为（ B ）。MC A.8 B.9 C.7 D.6 5.某工作N有A、B、C三项紧后工作，LF=10，D=3，LS=12，LF=15，D=1，CCABA则LF为（A ）。N D.10 C.14 B.0 A.7 6.某工作K的LF=20，D=3，ES=10，则TF为（D ）。KKKK A.20 B.10 C.17 D.7 7.某工作M的最早开始时间为第16天，持续时间为5天。该工作有三项紧后工作，它们的最早开始时间分别为第24天、第27天、第28天，则M工作的自由时差为（A ）。 A.3 B.6 C.7 D.5 8.有M、N两项连续工作，ES=4，ES=14，D=4，LF=30，则（A ）。MNMM A.TF=22，FF=6 B.TF=26，FF=6 MMMM C.TF=22，FF=10 D.TF=26，FF=10 MMMM9.某工作P，已知LF=15、D=2，有M、N、K三项紧前工作，ES=5、
关于团队建设经费使用管理规定的通知
HRNC.2014-018 关于团队建设经费使用管理规定的通知 公司全体员工： 为增强员工对企业的认同感与归属感，培养员工的责任感和荣誉感，促进各部门员工间的合作与沟通，在公司内营造一种团结、和谐的工作氛围，公司领导决定从2014年4月起开始实行团队建设费制度，现将“团建费”使用管理相关事宜做出如下规定，请公司各部门认真贯彻执行。 一、经费使用范围 由各部门自行组织安排以团队建设为目的的活动，如聚餐、沙龙、茶话会、读书会、联谊会、座谈会、棋牌娱乐、文体活动、劳动竞赛、景区参观和学习等相关费用支出，或其它有利于团队建设的活动。 二、经费标准说明 （一）10人以下的部门经费标准为每人每月200元， 10-15人的部门月度经费不得超过2000元，16-20人的部门经费不得超过3000元； （二）营销管理中心团队建设费用与销售业绩挂钩，具体核算方式见营销管理中心相关文件； （三）若当月未使用或未全额使用该项经费的，余留部分不可累积使用； （四）如有员工离职，无论离职人员工作时间长短，将在经费总额中减去离职人数相对应的费用；如有新员工入职，将在经费总额中增加入职人数相对应的费用。 三、发票管理
报销团队建设费需提供正规发票，发票抬头：现代（邯郸）房地产开发有限公司，税号：130402567361878，发票内容可为：餐费、交通费、办公用品、住宿费、会议费等。 四、经费报销程序 （一）团队建设活动的实际费用由各部门（含营销管理中心）先行垫付，凭发票报销； （二）从4月份开始可以报销团建费，报销时间为每个月的20日到30日，各部门每月限报销一次； （三）活动结束后，活动经办人粘贴发票等有效票据，填写费用报销单，到财税金融中心蔺会计处审核。 附件：各部门团建费月度限额 二〇一四年四月二十三日
最全直销的奖金分配制度详细解析
中国主要直销的奖金分配制度详细解析 直销最本质的东西，最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。 奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么将赚钱最快。 什么样的制度是最好？还是这样一句话，“没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。”大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。 （一）太阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代
Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点： 1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway安利奖金分配制度的一些弊端： 1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。