创业开店

硬件包括店面的装修、服饰的定位、人员的配置等,软件包括服务的内容与质量。

店面的装修;个人认为对经营的业绩有很大影响,一定要突出自己的风格个性,一眼看出与其他有所区别,目的在于让顾客一次就能记住,加深顾客的印象,不至于走进来出去后就很快忘了你,总之千万不要淹没在千万间平庸的服装店里搅和。

服饰的定位;个人认为不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群,不存在休闲一定比淑女装好做,青年装一定比中老年装好做,关键在于你最擅长做什么,风格是否鲜明,款式是否有需求,是否与个性的装修相匹配,特别是是否够坚持。(忌讳风格、档次混乱,定位不清)

人员的配置;在经营上营业员需要有较轻松的环境与氛围,保证服务人员在经营时的良好状态,在生意忙时不吝惜再及时配置营业人员,不必过于在乎那点工资,要知道良好的精神状态既是营业额的保证,多付出2000元工资可能会为您带来5000甚至过万的收入,那为什么不呢?眼光放远,不要因小失大。

服务的内容与质量;个人倡导做事必先做人的原则,做到不斩顾客,童叟无欺。即便有批货拿得很优惠也要按正常利润出售,不可贪利,把优惠留给顾客,顺便也可与顾客说明优惠的原因。通过时间的积累做响自己的声誉与信誉,持之以恒。(举一列;凡是到我店的是学生一律按正常利润打8折,因为确实考虑到她们尚未工作,无经济来源。刚开始其他顾客也要求打8折,我们耐心的晓之以礼解释一翻,最后顾客都能接受原价,并且久而久之赢得了顾客的放心与欣赏,““这家店蛮有良心的,心蛮平的,应该不会斩人的””学生的影响出去了,正常顾客的好影响也出去了。)所以要真实真心的为我们的顾客考虑一下,重视每一位顾客,因为做好一个则可能后面是10位、百位,得罪一个损失亦是如此,有时不光会做好做的顾客,能做难弄的顾客才是能力的体现,越有困难越想法搞定,既能增加自己的信心,又可提升自己的人身素质。何乐而不为?不是么!赢得顾客的信任与赞扬,那么离成功也就不远了!

最后总结一下;有时眼前的利益牺牲或许是将来的收获,只在于你的眼光够不够远。

简介: 我想大家一定都知道服装的利润是多么的高,但是为什么就有人赔钱呢?但是又为什么那么多人赚钱呢?

他们是怎么赚到钱的呢?如果你是一个小本创业者相信以下的方法不错:

1、多跑批市场。由于你是小本经营所以你不能进太多的货。如果你进多了,一旦你的眼光有一点不准了,那你只能跳楼大降价了。所以你一定多跑,每次进的少

一些。

2、多看服装杂志。如果你了解现在流行的方向,进的货就一定没有水准,其实每一款服装设计出来就有自己的道理,一定有它美的地方;

但是这样美的地方可以吸引多少人的眼光呢?如果仅仅吸引像你这样人的眼光,那就完了。所以要多学习,多看一看这方面的杂志。学习学习。

3、一定要选好店铺。不要多说,不管从朋友的角度,从网上找到的资料都强调强调再强调店铺位置的重要。

4、服务一定要细致。在这个论坛中看完台湾王永庆是怎么卖米的,我就想到做服装业更需要老顾客的帮助。

5、多和一些帮助解决库存的公司联系。库存的危害:经营多年的朋友都会告诉我们一件事,你做了多年之后才会发现你赚的钱都在仓库中。对小本的我们来说不仅没有资金进新款,也没有资金做宣传。

库存是怎么产生的呢?一、你如果眼光不好,进了十款的货有三款不好卖就产生库存了。二、如果你在没有时间多跑批发市场,一次进多了货,先不要说不好卖的,就算是好卖的也会产生库存。

比如一款服装,在批发商那一定要你进全套的,就是SML的号码都要进,但是你相信自己的眼光进了三套,却发现SM都好卖,就是L走不动。

一到换季的时候这样的服装大清仓也没有人。只会让人血本尽失。所以你要多和一些收库存的公司联系或者说加盟一些可以百分百退还货的公司。这样一来你的库存就解决了。

要在服装行业赚钱,总结下来就几点:

1、要积极,2、要有眼光,3、要想好退路。














一、打折促销:最常见,最普通的一种,如果漫无目的地打折,就没什么新意,也就不能吸引顾客了。

限期折:节假日/店铺周年纪念日。eg,七夕临近,鲜花礼品可以趁机促销喽。

名次折:达到某个要求的名额。eg,前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。

会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。

二、商品绑定:

买A送B:eg,买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。

买A,B半价:eg,买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。

买m个,送n个:eg,买2000个喜糖盒,送50个。

买A,加m元送B:eg,买了个150元的摄像头,加38元送个80元的U盘。

三、包运费:

满m件,包平邮/快递:eg,三件包江浙沪快递,四件包外省平邮。

满m元,包平邮/快递:eg,够满58元包平邮,满99元包快递。

四、特价处理(亏本只为赚信誉而已):

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

五、返还现金:


满m元,返还n元。eg,满200,返30;满500,返60。



我就想出这些办法,希望对大家有所帮助。

路过的朋友还有什么高招,不要吝啬,与大家一起分享哦!



六、拍卖:

一元拍,荷兰拍......不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家,基本亏的多,不过,就当花钱买信誉拉!

七、团购:

同一宝贝的n件一起销售,薄利多销之。我的级别不够,还不能参加,不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效!

(注:3心可以开始有“团购”功能,听说每周/每天发放一些,所以不是到了3心就立刻可以“团购”了,我现在到了,呵呵)

(本贴在发表2个月后的某天突然变精,呵呵,谢谢大家的支持)



八、20元“抵”券:

设置促销(淘宝自带功能):

a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券;

b、支付宝交易额达到50元的,在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。

注意,“抵”券是有期限的,15天,所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去,于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得到什么启示呢?

对啦,设置促销呗,让利与顾客,提高被搜到的几率,而且顾客是“有备而搜”,成交几率也会大大增加哦。薄利多销,快速增加信誉值,值了!!



最近很多看了我贴的陌生人给我留言,说我的帖子给他们的启发很大。谢谢大家捧场哦,这也是我写此帖的用意,希望对开店的朋友有帮助。

于是,我又来更新拉,嘿嘿。

九、会员制度:

淘宝自带功能:会员折扣可以在交易中自动打折。

因为我的店铺还未使用会员制度,所以具体操作我也不会,但是我败过很多东西哦,买家经验还算丰富,于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。

比如:累计消费500元,为普通会员,享受全部宝贝9.5折;累计消费1000元,升级为高级会员,享受所有宝贝8.5折;累计消费2000元,成为终生VIP会员,享受7.5折优惠!

十、赠送红包:

支付宝的功能:在支付宝账户里冻结一部分钱,作为红包资金送给顾客。

此项操作我也没用过,呵呵!

比如,您要发送5元的红包给10个顾客,那么您账户里的50元现金将被冻结。

收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包,但是这个5元只能在您的店铺里使用,而且也是有期限的。

如果她购买了100元的东西,使用了5元红包,就只要支付95给您就好了。

这红包的钱,也是您让利给顾客的。

要是顾客在期限内没有使用红包,被冻结的资金会自动解冻。

补充:推荐2个发布店铺促销活动的网站

1、EC店长网 https://www.360docs.net/doc/919256978.html, 注册

就可以发布,页面上方有导航。

2、店长123商盟 https://www.360docs.net/doc/919256978.html, 注册可以发布店铺信息、店铺促销信息以及网店货源信息等。







LMY的牌子


1、显而易见原则:

在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大,力求生动美观。

2、最大化陈列原则:

商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。

3、垂直集中陈列原则:

垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯视线是先上下,后左右,垂直集中陈列符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明,符合满陈列原则,占居货架陈列面积最大化,就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示,效果会更好。

4、满陈列原则:

要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。

5、陈列动感原则:

在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉,又有非常畅销的动感,不少地方商品显然已被拿过,与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。

6、重点突出原则:

在一个陈列架上,陈列公司系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。

7、伸手可取原则:

要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚,伸手可得的标准。

8、统一性原则:

所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。

9、整洁性原则:

保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。

10、价格醒目原则:

标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又让消费者买得明白,可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即

使很想购买产品,也会犹豫,进而丧失一次销售机会。

11、最低储量原则: 确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。

安全库存数=日平均销量×补货所需天数

12、色彩对比原则:

商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓,但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉,不知所以然。好的陈列要将色彩进行有机的组合,使其相得益彰。

13、生动化陈列原则:

为了强化焦点广告,增加可见度,吸引消费者对产品的注意力,提醒消费者购买本公司商品,就必须体现陈列展售的四要素:位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例,并根据商品特点及展售地点环境进行创意。

生动化陈列是商品陈列十三项原则中最完美的境界。

综上所述我们得出陈列的黄金标准是:

A、陈列位置最佳(容易看到、容易找到、容易拿到);

B、陈列面积最大;

C、陈列高度位于视线水平高度,介于胸膛和下颌之间;

D、陈列地点及位置更多;

E、品种齐全、数量充足;

F、品类集中,以带动连带购买;

G、按固定顺序摆放,给顾客以视觉冲击;

H、产品正面向外,以传递产品及促销信息;

当然,干净卫生、完整无缺,这是基本的要求哦!





本人80年后,男!99年开始学服装品牌管理运作,后合伙创业,结果惨烈,究其原因,书本知识和现实差距太大,紧接着制定了一个宏伟的打工计划,从东北打工到广州、

为什么最后到广州呢,我想做服装的都明白、

打工路线图:大连--武汉--福建--广东。时间大约5年左右吧,因为性格的原因,为了快速得到机会,基本上我打工都是前三个月不要工资的,所以机会很多,加上服装公司科班

出身的少,虽然学校不咋地。打工期间除了打板没做过吧,生产、招商、设计管理、采购、品牌、批发、零售连锁等等都做了,职位都是管理阶层的,且都是女装,虽然本人是男的,但是觉得女装才是王道,哪个市场和百货都是女装多!各个环节做过之后,知道自己的优劣势,适合做零售,。故而广州之后,按耐不住激情回家乡开店。因本人性格为人过的去,创业期间,得到服装好友的支持和配合,帮我奠定了初期的基础。由于打工都在管理层,造成了我初期创业的眼高手低,忘记或者忽略了自己的真正资金和人员配置,让我一年开的7家店铺

最后只剩下一家店铺的惨烈状况,从开始的人员鼎盛,最后被迫让我的夫人改行支持我,还好,徒弟也从广州赶来支援我,让我度过了最痛苦的难关!

一年

开7家店中,仿佛把自己当做了大老板,实行了兼并合作入股直营等多种方式,感觉还不错,理想很丰满,现实太骨感!

关了6家店铺,不是所有的都不盈利,而是在货品定位以及对市场的了解人员配置上出了问题,年底出了这么多问题之后,我闭关一个星期思索出路,然后给所有分店人员找齐,说了我的决定

关闭店铺,返璞归真,自己不是打工公司的老板有几千万资金或者庞大的人员,仰或有广大的服装精英土壤的地方!有种胜利叫撤退,有种占领叫失败,哈哈!

之后一年中潜心和夫人以及徒弟,弯下腰仔细研究市场,天天晚上开会,把一天顾客进店的反应和产品的竞争对手情况逐一讨论。小老板的样子有了,职业经理人的条条框框彻底被我甩开和抛弃。

说话也越来越粗俗,效果却越来越明显,思路越来越直线,动作也越来越快!小老板就是应该考虑怎么赚钱怎么好,什么战略和战术,什么规章制度,统统滚D!说一句:我很多同事在公司都做高官的

结果回去创业成功的,我没听到一个,可悲吧,在公司指挥客户的头头是道,轮到自己,装修怎么开始,货品怎么陈列都不知道!

去年9月我又开了一家分店,再次迈开脚步,业绩也是超预计好的多,都是散货市场货!

跟大家分享下自己结合本地市场,结合南方经营理念的盈利模式!

一、定位篇

因为在二级城市或者大部分北方城市都在拆迁和新城之间徘徊中,加上一开始创业资金和人脉的却是,这个时候定位要实惠,说白了就要

做小的店铺20平方左右的,根据以往客户的经验,以及自己的经历。20-30平评效是最高的!不浪费面积,人员好搭配,货品好组织!

开店大家都知道位置是第一致命要素,我就不多说了!好的店铺位置基本上盈利一半了,剩下的都是辅助去完成的因素!不要舍不得转让费

和房租,这个事值得的!

二、方式篇

以品牌的方式来运作市场货,目前我店里除了领标没换,从贵宾卡、LOGO、手提袋、服装吊牌、小票、员工号牌、退换货制度等,都一样的

尤其是装修都要跟的上!我们店的标语:服务 时尚!因为我做的风格是休闲时尚女人味。期间一开始难度很大,主要就是还价方面,我因为此事跟夫人

吵架N次,客人说让零头就买,而我规定一块钱都不让,除非买我的贵宾卡38元一张,否则不打折,时间花了快一年,没人在还价了,效率也提高了,利润也上去了,顾客也很喜欢!小店搞还价是做不大的,一屋子人轮换跟你还价,你一天有多少高峰期,要花多少精力?且容易伤到顾客,损失客源,大家都一样,买的多有几分,并且升级贵宾

卡,变成白金。结果大家自知!

三、服务员工篇

再者提醒各位,服务态度一定要好,因为哦我们市场货质量肯定参差不起,就算品牌也会有问题啊,客户找麻烦事正常的,要让顾客满意,质量问题一律退换修!且要笑脸相迎,人心都是肉长的,你服务号,别人会给你传口碑的,能买你衣服,也不是找你麻烦的!当然也有,毕竟是少。因为是北方,这样的意识人少,因为此事我开了很多员工!

对于招聘员工,我不给抽成的,我实行高工资,比本地一般员工高500左右,给分红股份等福利!我相信高工资就会有高素质,每个月都招人,好的人留下,不行的淘汰!现在我店工资最低的正式员工1600左右(淡季)最高5000+。旺季不算!本地普通小店的工资都在1000左右吧,有的还没有!

我把员工当做合作伙伴,我定位自己服务于她们,她们指挥我办事,店里最累的活都是我,包括做饭扛货等!哈哈每个月达标之后带领员工吃喝玩乐是必须的!缓解销售压力吧!

纵观各级市场一线城市我不论了,二三线市场我每个月都会转一圈,分析下来,随着房地产的价格趋势,房租水涨船高,本地最好的店铺都会被品牌占据,市场货中的通货会逐渐被淘汰主流街道,因为价格透明,竞争强悍,分店不多,等等因素吧,受不了品牌店主的价格转让费诱惑。我第二店跟一个品牌分公司竞争,结果我出的价格高出对方一倍拿下,一条街人都骂我,说我扰乱市场脑子有问题,现在我生意好了,都说我有远见了!当然夫人也是骂我滴!

最终能在主流街道开店,只有做时尚群的,讲究组合和搭配,类似ZARA的操作手法,定位中高档,才可以立于不败之地!但这种风格操作难度大,新手不适合!我现在的产品比太平鸟的都贵!但是太平鸟的员工都喜欢买俺家的衣服,哈哈!

晒下业绩吧!

1店22平方,营业额93万

2店23评方 营业额91万

毛利率47%。

房租都是6500一个月

目前还在积极找店铺,宁缺毋滥!在开的话,以现在的人马,会直接开两家店了!模式形成了,好复制,但是现在不能跨地区复制,毕竟小店!

很多人晒业绩,除了能鼓励到很多人以外,我觉得应该写些基础的东西,供大家交流切磋吧,我抛砖引玉吧:

说一下我的采购到顾客的流程吧!

对于新手很多人不知道自己如何采购,需要多少钱,什么时候换货什么时候下架什么时候补货等基础问题,我来个自己总结的

首先采购资金是根据自己的面积来算,具体的就是按照货架,饱满度的意思就是知道自己店里放多少货是最科学的。夏季2-3厘米一件,冬季3-5一件

这样就知道了吧,然后

根据平均单价,因为每个人做的不同,肯定也不一样,套用进去都一样!

然后就是货品种类,上衣的比例57%裤子30%。余下留给鞋子和包包饰品等,这个比例是科学的1且跟你的营业额都关联的,当你的业绩比例和饱满度比例出现不符的时候,你就知道你哪块出问题了,数据浮动不超过5%!这当中裤子的营业占比如果低于20%,你的业绩在好,也是有问题的,说白了还有空间。这个跟销售又有关系了,成套搭配和组合销售,附加销售等水平要跟的上。

然后就是价格ABC了,也就是所谓的价格带,A价为装点店铺档次,为一部分高档人群拥有,配合销售比较的!20%。B价位主力商品,比例为65%。

C15%价为辅助产品,有竞争对手,库存等原因吧!就像超市的可乐比进价还便宜,顾客认为便宜,其他的利润就是上去了!

种类的话,我就不说了,因为经营的不一样吧!

这些你都知道后,怎么开始呢?从市场开始。市场是什么?是竞争对手,也就是跟你类似的或者做的生意特别号的商家,做在他门口或者派朋友去刺探价格,知道她卖什么,价格多少?一天业绩多少?有人说不可能知道对方业绩,我说可以,做在不远处,拿点绿豆,拿个笔,按照进店人群,进店时间,带子拿出几个,平均单价多少,很快你就得到对手数据了,怎么操作,自己想吧!哈哈!误差很小的!

可能很多人说,上多少量呢?是的,品牌跟市场区别之一,量的变化也是品牌的产品爆版率高的因素,如果一个款式拿的少,可能会造成你补货的时间差问题,因为各地离批发市场的物流不一定!或者批发商不一定有货,容易造成卖的好结果等了一个星期才上架的情况时有发生,各位,一年又多少个正常的日子,如果因为采购物流缩水业绩的话,很可惜的,而品牌单个款式量大,一旦哪个好卖,够他去调货的时间!而市场货就不行,比如牛Z裤,返单时间都要15至少,或者批发商本身自己货少,都会优先给大客户,那就惨了!我现在单个款式都是起步10件吧,一开始肯定不行的!自己斟酌吧

你们自己算算是不是有这个问题,上货回来了,业绩好一个星期,上货之前业绩都不温不火的!呵呵,这个就是根源所在哦

然后就可以回家测算你需要多少资金,什么货了,紧接着去市场采购了。采购环节省去吧,那些每个人的经验都不同,不能照搬硬套,误人子弟!

得到流程如下:

市场竞争对手侦查--产品定位--预算资金--采购货品---下个能就到店铺内部了,这个可是关键点哦

到了店铺之后就是定价和主推的学问了

定价根据ABC来,根据竞争对手来,有的衣服进价20可能市场短

缺卖120也是可以的,有的衣服进价80,估计可能只有100的价格!不能统一乘以一个系数或者规律,很容易被竞争对手打垮!

店内人员也要分等级ABC,货架也分ABC 产品也是ABC,大家知道了吧,这个就是著名的黄金三结合,吐血密集。哈哈如何做三结合呢,如下

定价完之后,一定要在去市场调研,看有没有跟你类似的产品,提前做好战前准备、、作为采购的人一定要安排主推的流程1

给员工开会---讲解产品特点适合人群---ABC人员结合主推产品---货品与货架结合调整---灯光与POP结合货品货架---播音主推---模特穿版----员工穿版----挂板组合展示-----发短信给VIP----前5天主推产品记录详实的销售数据以及客户反映状况----汇报给采购人员----采购人员决定下架、换架、补货、等-----5-10天开会总结新品问题,卖好的产品进行产品延伸,不好的调整价格---10天之后换货。一个月四次上货,三次发货左右!正常的!

今天下雨,不写了,吃饭了!水平有限,只为大家交流!

下次优时间写个,全年无淡季,全年零库存,全年无亏损,平时都在做,但是要写出来,还真不能面面俱到哦!






















你可以弄个表格/按以下方式计算出来.然后具体计算公式是这样的.
毛利额=实售价-进价 这个是实际的毛利额
如果你店里是用电脑收银的.
就要算定价毛利额
定价毛利额=定价一进价.
这就是你定价的一个毛利额..
根据这个公式 .你基本是可以算出来让利额..
让利额=库存原值(就是定价的总库存)-实际销售值 差不多可以理解为商品定价-实售价=让利额
前在一个是算总的.后面一个公式是算单个的单品.
-----------------------------
然后你有问到下次应该上多少货.其实这个就是你的进货空间..大概有多少空间可以让你去进货的有一个公式.不过这里要提到你所有的商品必须有一个数据性的东西.包括你对库存/销售/定价这一块有做一个计划.如果你有做的话下面的公式你肯定是用得着的.
进货空间=期末库存(就是目前的一个库存)-起初库存(就是你前期开店的时候所投入的所进的库存)+预计销售额(这个就是你的目标值)-在途库存-欠货库存(这个在途欠货基本是大公司才有用到.小店的话不用算.).这样你就可以算出你下个月可以有多少空间去进货.
不过也要根据季节变换来做一个定位.
利润的计算:::



也就是商品的销售周期.
在季初的话大概有以下几个方面你要注意:
1.流行趋势.天气趋势.主要是根据市场需求来定位商品
2.上一季以上一年的畅销要点.这个如果说是针对新店开张的话你可以去别的店做一个考虑.看看别人店或者问问身边的有这方面

工作的朋友.具体了解一下.也是对你前期铺货做一个铺垫吧.以防后期滞销商品.影响周转.
3.品种数及订货量.这个要控制好.前期大概可以铺货2-3周的量. 如果你进货比较近的话.是可以铺到2周这样..资金不会压着.品种数的话根据你的货架调整的..这个就要看你自己做一个估计了.
4.未来的新品数..一个店的卖点新品是很重要的..所以你一周可以做个预估这样.大概我这周要进多少新品.你自己可以估计得到.
5.库存状况.这个是旧店需要考虑的问题..
6.货架资源.货架情况是否稳定..你所有的货架是否能够把你所进的商品全部以抽样的方式陈列出来呢??所以就是上面品种数所要考虑的问题.
7.主要是一个商品的交货期多长.是否要提前下单.这个就是你去拿货然后厂家没有库存的时候.这个时候需要去生产.生产到发货这需要一个时间.所以你必须要做到有些商品畅销的你必须提前去厂家下单..以保证厂家出货后到家你的库存还能满足销售.(这里有个公式你可以算算.就是周转率=7天销售量/库存量.可以计算出这个商品还可以卖几周.你好提前去厂家下单.以保证你的销售能够满足)
8.竞争对手的商品情况..差不多是跟你经营同类商品的店.可以去考察一下.
9.畅销商品要及时进行下单.
季中:
1.商品的销售趋势.这个你要去根据销售情况做一个分析.有些商品到了一定季节就要淘汰.这个你懂的
2.雷同品的选择.这个也要看畅销还是不畅销的.基本不要经营太多雷同品.2-3个左右是针对畅销品的.滞销品的话就是精减淘汰掉.
3.品种数的控制
4.是否有新品可以替代..也就是畅销品已经没货的情况下.你可以去找雷同品替代.
5.现库存状况.是否有滞销商品.可以做促销或者换陈列..这样降低资金风险''然后也是留一些空间给新品进入吧.
6.货架资源情况.这里面所要考虑的就是商品到了季中的话销售是走上升趋势的.所以你要考虑畅销品要扩大陈列面积这样.
7.顾客的反馈.这个是可以从导购那里了解到了的
8.商品周期的变化.已经进入末期后就要开始处理精减减少陈列面积这样.
9.部份滞销商品的处理.
季末:
1.气温的变化,订货控制 已经到了季末的时候就要控制订货量.基本是畅销商品补一点.可以卖到你预估的一个阶段.其它停止补货.减少后期库存处理的难度
2.商品的销售截止时间.你要有个判断.什么时候这个商品应该处理完.清掉全部库存要有个计划方案.\
3.季节性商品的处理..
4.应季商品的衔接..就是给下个季商品提前铺货.保证到家后能够及时上架销售.


相关文档
最新文档