联想云教室(Lenovo leClass)方案建议书-邮电职业技术学院20170902
更新时间： 9. 2017 Version 3.0
联想云教室Lenovoleclass ·标准版 方案建议书
Frank Jia
1.概述
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》提出了到2020年教育改革和发展的战略目标：基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国行列。刘延东副总理也曾在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。
近年来，云计算因具备简化运维、资源灵活、按需分配、灵活扩展、节约成本、节能环保等多种特性，在各行业的应用越来越广泛。但在教育行业，由于部署困难、管理技术门槛高、用户体验差、初次投资成本过高等原因，云计算技术却迟迟未能落地。
联想云教室是基于联想桌面虚拟化解决方案，打造的新一代计算机教室解决方案，由可提供强大桌面虚拟化功能的云教室主机，精美易管理的云终端，功能丰富的教学管理软件组合而成，可以为计算机教室提供零维护、易教学、更环保于一身的全新教学体验。
1.1.传统桌面环境面临的挑战
一直以来，传统教室采用功能全面的“胖客户端”PC，为学校电子教学提供教学平台。但是，在不少使用实际使用情况中，胖客户端PC 并不适合电子教学，其缺点包括：维护成本高：多个教学场景可能需要多套PC硬件来支撑，同时，PC 管理工作包括部署软件、更新和修补程序等，由于这些工作需要对多种PC 配置的部署进行测试和验证，因而会耗费大量的人力。同时，由于标准化程度不高，PC故障响应速度慢，支持人员经常需要亲临现场解决问题。
教学体验差：教学场景的切换费时费力，各种原因易引起终端软硬件的损坏，面对广泛分布的PC 硬件，机房管理员需要管理分布在不同地点的PC机，教学连续性差。此外，师生互动少，教学效果一般。
鉴于上述缺点，各家公司在不断针对教学场景评估并实施能够替代胖客户端PC 的解决方案，降低学校机房运维成本，优化教学体验，提升教学效率和效果。
利用联想云教室解决方案，通过桌面虚拟化技术和传输协议两项关键技术提供集中管理、运行流畅的Windows教学桌面。依托多年的虚拟化技术积累以及多项自主知识产权，并结合虚拟化隔离、网络控制、终端管理等各种技术手段，我们为课堂提供一套完整的具有创新架构的虚拟化教学平台，旨在获得良好的教学体验，并且从根本上提升教学IT环境的安全性、灵活性、可维护性和教学连续性。1.2.教育信息化政策支持
到2020年，基本建成覆盖城乡各级各类学校的教育信息化体系，促进教育内容、教学手段和方法现代化。加快终端设施普及，推进数字化校园建设，实现多种方式接入互联网。制定教育信息化基本标准，促进信息系统互联互通。
●《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》
通过建设信息化公共支撑环境、增强队伍能力、创新体制机制，实现教育信息化可持续发展。
推进信息技术与教学融合，建设智能化教学环境，提供优质数字教育资源和软件工具，利用信息技术开展启发式、探究式、讨论式、参与式教学等提高信息化教学水平。
●“十三五”规划设定的主要任务
主要做好四个提升：提升教育信息化基础支撑能力；提升信息化服务教育教学与管理的能力；
提升教育信息化促进教育公平、提高教育质量的能力；提升数字教育资源服务水平与能力；
●教育“薄改”项目
?教育薄弱地区改造具体实施原则：覆盖贫困地区，聚焦薄弱学校；坚持勤俭办学，满足基本需要；加强省级统筹，分步逐校实施；2017年农村义务教育薄弱学校改造计划中央专项资金共60,800万元
2.用户需求分析
●教学体验差
采用传统的计算机教室模式，教师及学生经常需要等待漫长的系统启动时间，60%的计算机教室PC开机需要2分30秒以上，导致浪费了大量的教学时间在系统启动及重启的过程中。同时，针对于中小学及中职学校，学生的自控能力比较差，教师很难在教学过程中对学生行为进行有效管控，导致容易出现各类软硬件故障引起的教学事故，教学连续性保护也是学校十分关心的问题。为此，学校需要谋求一种行之有效的解决方案：即能实现终端桌面的集中管理又可以保障计算机教室易部署、易管理、易使用，为计算机教学保驾护航，达到管理员、教师和学生多赢的目的。
●运维管理难
学校内的PC数量往往有几百台之多。如果针对几百台PC机进行维护和部署新教学应用，对于运维人员是非常复杂而繁重的。目前一直使用独立的PC机方式进行运行和管理，但这种传统运行方式，虽然对于学生来说比较灵活方便，自由度也较高，但是会给管理员带了大量的运维工作，每台PC的独立运行，不仅增加了授课教师及机房管理员的维护工作，同时也带了很多的不安全因素。
同时，每台操作系统都需要逐台进行操作系统的升级、打补丁等操作，当需要更换课程，就必须由教师或机房管理员提前花费大量的时间重新配置操作系统及逐台安装应用程序，这种重复性的工作工作量巨大且效率低下，大大的增加了管理成本。
●教学演进慢
根据教材不同，学生上课所需要的操作系统以及配套使用的信息化类教学软件，比社会、市场的主流软件至少落后1-2年以上，当学校需要上新教学软件或新技术时，在老旧的PC硬件上，有些根本无法使用。造成这种情况主要由于学校采购周期较长，基本在一年以上，有些软件的部署复杂程度较高，不能标准的快速部署，而且对于硬件和网络环境也是有要求的，所以如何加快新技术、主流软件的上线应用和快速部署也是校方关注的问题。
●TCO成本高
多媒体教室的硬件性能一般，尤其是PC机中，有很多性能落后需要淘汰的机器。而这种反复采购、
淘汰、再采购、再淘汰的方式实际上是一种严重的资源浪费。如何在保障教学环境的前提下，降低
校园计算机的资金投入也是校方一直在探讨的问题。
3.总体方案设计
3.1.云教室方案概述
联想云教室解决方案采用一台云主机提供30、45、60基数的虚拟桌面或多台服务器为大型教室提供虚拟桌面，通过网络把虚拟桌面传送到云终端。学生通过云终端，能够体验完整的桌面环境；老师通过云主机，能够灵活的发布多种教学桌面。云教室把师生之间的教学活动，变得更加高效、简便、可控；云教室把优质的桌面资源、教学资源，通过网络传递到每一所学校、每一间教室、每一位师生。优质资源班班通，从云教室解决方案开始。
图：云桌面基础架构
3.2.云教室方案组成
●联想云教室基础架构：联想云教室基础架构由联想云教室主机、云终端、云教室管理软件构成，多
台云教室主机可以放在各个教室，也可集中放在数据中心，并进行统一的调度和管理。
●云教室主机：基于硬件的完全虚拟化，实现资源池化，将教学场景模板固化在服务器中，统一编辑、
升级、发布，并提供教学所需学生桌面的生成、分发。
●云终端：联想云终端功耗低，学生通过云终端设备接入教学桌面，通过优化的显示驱动层技术，支
持动态本地绘图指令，仅绘制画面更新区域，提高整体渲染性能，操作体验与物理机一致，同时协议支持U盘等USB外设。
●云教室管理系统：云教室管理软件包括云教室系统日常管理功能和教学管理功能。系统日常管理功
能集成了模板管理、桌面管理、终端管理等模块，简化了IT管理的复杂性，通过对服务器的监控让管理员老师对云教室系统的运行状态了然于心；教学管理功能，极大地方便了教师讲课，调动了学生积极性，提升了教学质量。
4.云教室标准版功能特性
4.1.系统管理平台
●全中文Web管理界面
集群管理界面：云教室方案提供集群管理功能，即同时管理多个云教室，管理员可以在集群中心查看多个教室的上课情况，统一管理多个教室的服务器电源和模板。
单教室管理界面：云教室方案提供单教室管理界面，管理员可以通过Web登录访问桌面单个云教室系统的管理界面，方便地进行服务器IP、模板、桌面和终端等配置和管理，并可以灵活扩充教室规模。
●批量创建
联想云教室解决方案通过模板，对模板的操作系统和应用软件的修改，来达到批量修改教室桌面环境、快速部署和统一升级的目的。
●虚拟桌面
联想云教室方案，上课中使用的所有桌面的操作系统、应用系统都完全一样。云终端开机自动登陆对应的虚拟学生桌面，课程结束后，非考试模式桌面不会保存任何学生的任何修改。
●考试模式
联想云教室方案，为支持在考试场景下，需要保留考试环境一段时间，以便进行回溯，提供虚拟桌面的考试模式，即服务器、虚机异常/重启后，虚机数据保留，并支持D盘功能，满足各类考试场景需求。
●离线模式
联想云教室解决方案，为保证服务器宕机或者网络故障时，学生仍然可以正常使用桌面，提供离线模式，即服务器宕机或者网络故障时，进入学生终端本地系统继续上课，进行操作。
●系统升级
云教室方案提供服务端和客户端的升级功能，帮助管理员远程完成升级操作。管理员只需登录单教
室管理界面，就能针对服务端和客户端进行一键升级操作。
●日志管理
云教室方案支持日志管理，记录用户登录、退出、桌面管理等最终用户操作行为，同时能够及时查看到系统状态，从而为管理员的日常维护和故障排查工作提供可靠的支持。
4.2.教学管理平台
联想云教室基础架构：联想云教室基础架构由联想云教室主机、云终端、云教室管理软件构成，并支持集群、大教室和PC利旧场景需求，多台云教室主机可以放在各个教室，也可集中放在数据中心，并进行统一的调度和管理。
●分组教学
支持教师把上课的学生，分成不同的小组来进行教学，如考试、发送文件、禁网、黑屏等常规功能，同时支持已分组的学生进行组内演示。
●教学演示
教师可以让学生在自己的屏幕上看到教师的屏幕内容，教师的所有操作都将同步显示在学生的屏幕上，并通过与电子教鞭的结合完成常规教学的演示功能；支持服务器故障时的离线教学演示。
●随堂小考
方便教师在授课过程中，可以随时对授课效果进行检查。随堂小考支持抢答和全班考试两种模式，并且在全班考试结束后，针对性的按题、按人、按知识点进行考试情况统计。
●发送文件
将教师端的文件夹、任意格式的文件发送到学生端，可以在教师机和学生机间快速、方便地传递文件。在文件下发完成后，将提示学生文件所在目录，以方便学生查找。如果个别学生因为突然断网等原因没有收到文件，在教师机提示重新发送。
●收取作业
用于教师收取学生作业，系统会把作业存放到教师机默认目录下，当收到学生文件时，“收取文件”
按钮上会提示发送文件的学生人数，为方便教师查阅，教师机端可一键打开作业存放路径。
●自动排课
自动排课功能，根据事先制定好的课程表，在设定的时间自动完成课程模板的切换。
●学生演示
功能类似教师演示，当某个学生的操作比较典型时，教师右键单击该学生桌面，选择“学生演示”，可以利用此功能将其桌面进行广播，让其为其他学生进行示范，使其他学生可以根据示范更好地领悟教学内容；教师可将其桌面最小化，以便教师进行其它操作。
●云重启
当某个学生桌面死机无法操作时，教师端可右键单击该学生桌面，选择云重启按钮，则学生桌面马上重启，并且保留学生的操作痕迹，如编辑到一半的文件。
●远程协助
教师可以连接到选定学生桌面，并进行操作，协助解决学生遇到的问题。
●课堂秩序控制
为了维护课堂秩序，教师可以根据需要，支持限制U盘的使用、禁止上网、黑屏等操作。
●自由上机
支持自由上机功能，进入自由上机课程后，学生端显示课程系统列表，学生选择自己需要的系统，进入学习。
●签到考勤
支持签到信息与作业空间账号系统打通，点选班级后进行实名签到；同时，也支持非实名的直接签到；签到后考勤信息自动存放于桌面的“考勤统计”目录下。
●远程命令
支持课前一键开启学生机；在课后一键关闭学生机或关闭服务器（含教室内学生机）。
4.3.作业空间
联想云教室方案中，管理员可以批量导入班级/教师/学生账号信息，并为教师/学生动态调整存储空间容量，旨在为学生提供一个专属的云盘空间，方便学生存放文件或素材，在以后课程需要的时候下载使用；支持教师在线布置作业、批改作业或设置班级内的优秀学生作业，学生提交作业并对优秀作业进行留言或点赞等互动。
4.4.教学云终端
Arm架构云终端（V100G3）
联想云终端V100 G3（以下简称V100 G3）凭借其“简约大气、功能丰富、性价比高”从众多云终端产品中脱颖而出，机器采用瑞芯微RK3188 Cortex-A9 Quad Core 1.6GHz处理器，其支持多种桌面云连接协议，如RDP、CDP、Spice 协议等等。支持各种播放器以及网页流畅播放720p或1080p 视频，支持流畅的office 办公以及网页浏览体验。终端本地系统仅起到联网和显示作用，不会存储用户的桌面数据。以卓越的性能和可靠的安全性满足用户桌面虚拟化的业务需求，再次引领云时代。用户通过该协议可以真正达到类似PC使用效果.全塑胶磨沙面外壳让机器质感细腻，外观和结构布局昭显出对终端机设计的专业水准；并且专注于每个细节，机身设计了上下对流散热孔，方便气体对流散热。
挂架安装紧凑，自带防盗螺丝，无须另外购买防盗锁。底座带锁孔，可以用螺丝紧固在桌面，放上机器后，锁上防盗螺丝，可以满足各种用户在不同场合的安全使用。挂架和底座造型与机身的配合，浑然一体，简约大气。
5.云教室标准版方案价值
极致教学体验
高清视频体验：云教室方案的云终端支持1920*1080分辨率和32位彩色桌面显示。另外，传统桌面虚拟化方案在播放高清视频时主要采用服务器解码和播放，然后将变化中的图像按帧传输给前端显示设备，但这种方式对服务器性能要求高，且非常占用带宽资源，往往效果不好。而云教室方案中将1080P高清视频流在服务器上进行编码和压缩，然后直接传输到前端设备，利用基于高清视频处理器和本地解码技术流畅地播放高清视频，给课堂带来极佳的视频观看体验。
高效传输协议：虚拟桌面是通过网络从云主机获得从而显示在云终端的，其中最重要的组成部分就是桌面传输协议。云教室方案中的桌面传输协议通过高效流式压缩算法、智能压缩、图像缓存匹配等优化技术提升多倍以上的传输效率，能够满足低带宽的传输需求，带来绝佳的桌面体验和外设兼容性。
自动化桌面部署：学生可在无人指导的情况下，通过云终端快速接入教学桌面，实现即插即用的终端操作体验。另外，相对传统PC上线前需要经过硬件采购、系统安装、桌面运维等一系列的繁琐、复杂的过程，在部署好云教室产品之后，教师可以通过教学模板来快速、自动地为学生创建教学桌面。管理员不仅可在控制台查看用户虚拟机的CPU、内存、磁盘的详细情况，还可以对用户虚拟机进行开机、关机、挂起、重启等电源级别操作。当教学桌面出现故障后，只要重新启动就可以。
智能开关机：基于联想云教室管理软件，智能开关机能够真正实现对云终端和教学桌面关机进行自动控制，能够实现上电自启动、远程开关机。如果云终端已经关机，而用户忘记关闭位于服务器上的虚拟桌面，此时虚拟桌面会自动关闭，从而可以节省服务器的硬件资源。
方案多样性
服务器选择多样化：提供3种标准化服务器推荐配置，满足绝大多数云教室点数需求；
终端选择多样化：提供ARM云终端/一体机；
降低IT总体成本
高效率、低能耗的云终端：云终端是一种理想的桌面设备，它外形小巧，无噪音运行，日常运行耗电量最低可以不超过7.5瓦，经济环保。
内存页合并：在云教室的建设方案中，云主机的投资占较大比例，硬件资源的节省可降低整套方案
的投资成本，更好地推动云教室模式的落地。因此，我们创新性地提出内存页合并技术。当云主机
承载了几十台虚拟桌面时，这些虚拟桌面都有相同的只读内存页面，比如操作系统执行代码等，针
对相同的内存页面，内存页合并技术能够实现内存区域的共享，从而发挥内存的最大效率，节省服务器的物理内存空间，提升用户虚拟机的部署密度。通过实际测试数据表明，此技术至少可以节省20%云主机成本。
6.云教室总体方案优势
云教室产品依托多年的虚拟化技术积累以及多项自主知识产权技术，为课堂提供一套完整的具有创新架构的虚拟化教学平台，旨在获得便捷的教学管理、极致的教学桌面体验，从根本上提升教学的安全性、灵活性，并创造一个绿色舒适的教学环境。
6.1.便捷的教学管理
融合桌面云管理和传统教学管理的思维习惯，对教学课程管理、教师备课课件、点名等进行针对性设计，通过简单的操作，即可获得想要的教学场景、制作出生动的教学课件。一键完成教学课程环境准备后，学生终端自动完成开机；在完成相关课程操作后，可一键轻松结束课程，自动关闭学生终端。
更加注重以学生为课堂的主体，通过教师演示、学生示范、集体讨论，充分调动学生的主观能动性，积极参与到课堂教学中来，活跃了课堂气氛，提高了学习效果；通过黑屏、网络管理和U盘控制，很好的维护了课堂秩序。
6.2.流畅的教学体验
自主知识产权的桌面传输协议技术，带来极致的教学体验。在重定向基本绘图指令技术的基础上，通过高效流式压缩算法、智能压缩算法、图像缓存匹配等优化技术，包含多条如图形显示输出、键盘输入、用户接口设备、光标移动等专用通道，充分利用客户端CPU及渲染能力，降低网络带宽消耗，让您感受身临其境的高清世界，无论是使用播放器播放本地1080p视频，还是浏览器，观看网络高清视频，画面和声音无任何卡顿。
同时采用外设重定向，支持U盘、打印机等多种类USB外设，方便教学中使用需要的外设，提升教学体验。
6.3.连续的教学保障
云教室提供完善的服务器状态监控功能，可以实时的查看到系统的运行状态和资源使用情况，从而能在第一时间采取有效的措施，保证系统正常运行。
管理员登录时采用HTTPS加密传输、学生访问教学桌面时仅传输图像变化和指令信息，不直接传输实际数据，并采用传输加密等手段，保证软件运行和维护安全。
基于IP、服务的访问控制策略，减少异常流量的传输，保证系统带宽满足教学要求。
最后，在教学桌面出现故障无法继续使用时，可以进行一键桌面重新启动，即时恢复教学桌面，将其对课堂教学的影响降到最低，服务器出现故障时，教师仍然可以通过教学演示继续授课，保障教学连续性。
6.4.精巧的云终端设计
7.5
云桌面建议的解决方案.docx
XX单位虚拟桌面解决方案建议书
目录 1 现状与需求分析 (4) 1.1 现状分析 (4) 1.2 用户需求分析 (5) 1.2.1任务型用户 (5) 1.2.2知识型用户 (5) 1.3 交付方式选型 (6) 1.3.1任务型用户 (6) 1.3.2知识型用户 (6) 1.4 方案目标与收益 (7) 2 虚拟桌面方案总体概述 (8) 2.1 虚拟桌面交付架构总体介绍 (8) 2.2 虚拟桌面交付技术介绍 (10) 2.2.1流桌面 (10) 2.2.2独占桌面 (10) 2.3 虚拟桌面交付产品介绍 (11) 2.3.1桌面虚拟化 (11) 2.3.2服务器虚拟化 (11) 3 详细设计 (12) 3.1 逻辑架构设计 (12) 3.1.1数据中心逻辑架构设计 (12) 3.1.2用户接入逻辑架构设计 (13) 3.2 详细架构设计 (13) 3.2.1数据中心详细架构设计 (13) 3.2.2用户接入详细架构设计 (16)
3.3 软硬件规划 (16) 3.3.1硬件规划 (16) 3.3.2软件规划 (18) 3.4 网络架构设计 (19) 3.5 用户访问流程 (19) 3.6 其他考虑因素 (20) 3.6.1系统病毒防控 (20) 3.6.2用户个性化 (20) 3.6.3用户桌面类型选择 (20) 3.6.4知识型桌面运维 (20) 3.6.4.1 运维工作层次划分 (21) 3.6.4.2 桌面生命周期管理 (22)
1 现状与需求分析 1.1 现状分析 根据前期与XX单位的沟通，我们了解到XX单位当前正着手进行虚拟桌面建设，希望通过现今主流的虚拟化技术实现员工的高效灵活办公。 对此，我们也对XX单位现在的信息化实际应用现状做了调查和分析，XX单位当前桌面信息化主要存在如下几个方面的问题： ?提供不同的人员使用，需要随时更换系统及软件 不同专业人员需要的软件并不相同，因此就要求维护人员在不同的环境中为用户提供不同的系统或者软件。现有的情况下，只能将所有软件安装在一套操作系统，这就导致了用户使用其他软件，甚至软件调用资源冲突等问题。 ?实现桌面、数据的跟随 用户移动性的增强要求用户办公所需的桌面和数据能随用户而动，用户可以在公司的不同办公区域、在家中访问各自的桌面，并随时随地保持桌面以及数据的跟随。这对当前XX 单位的信息化提出了新的挑战，IT部门需要通过一种灵活、安全、高效的桌面交付架构， 使得用户需要访问的办公数据在各种终端设备及网络之上无缝切换，用户工作场所的改变并不会影响工作任务的连续性，也不会因为终端设备的改变而导致部分办公数据无法正常访问。 ?数据安全问题 在传统的PC桌面环境中，员工的终端设备与后台业务系统之间的交互产生的真实业务数据会在网络上传输，存在数据被截取并外泄的风险；同时，业务数据和客户信息容易驻留在用户PC本地，PC自身的安全保护措施决定了企业敏感数据被破坏或窃取的概率。当用户从传统PC桌面向虚拟桌面转移时，这些风险被进一步放大。能否安全地隔离用户终端设备和企业数据，成为了XX单位IT部门需要攻克的难点。 ?维护工作繁，PC运维难以为继 XX单位现有约1000台PC终端，终端性能参次不齐，设备维护管理复杂，IT运维人员每天需要面对数量众多的零散服务请求（PC故障、系统恢复、软件安装、补丁更新等）， 由于人数有限，难以为继，矛盾越发突出。
联想公司的跨国经营战略分析
课程论文 题目：联想集团的跨国经营战略分析 学院：经济与管理学院 专业：市场营销 课程名称：跨国经营与管理 班级： 学号： 学生： 指导教师： 二○一六年六月
摘要：在经济全球化的大背景下，企业国际化是大势所趋，所以能够成功地进行跨国域的经营与管理，对于企业国际化是关键的一环。而企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略，并由此产生了很好的效果。本文以联想集团为例，介绍了他的战略选择和效果分析，并简要谈谈他的战略给中国其他企业带来的启示。 关键词：联想、跨国战略、效果分析 一、概述 (一)联想简介 1.企业介绍：联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币， 由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业多元化发展的大型 企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。作为全球电脑市场 的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术 产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 2.经营围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能 电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。联想 控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器 投资三大板块。联想集团的业务围主要是通过联想自己的销售机构、 联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世 界。
(二)企业跨国经营介绍 1.定义：跨国经营是指企业以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目 标，进行包括海外投资、营销在的一切对外经营活动，即在资源获 取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身于 世界市场并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与国际 分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。 2.跨国经营战略的代表类型：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、 资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向 国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略 是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据 品牌选择商品；③合资战略，这一战略主要是指国企业与国外企业 进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。 二、进行跨国经营的原因分析 (一)国与国外环境下大势所趋。政治经济的大环境相对稳定，国家政府支持， 国外的经济形势不断变好，经济一体化使各国之间的联系更加的密切， 经济体之间的相互合作不仅可以实现利益的共赢，还可以避免资源的浪 费，优化资源的配置。与此同时，国际贸易保护主义日趋严峻，我国主 要的出口产品往往受到国际市场上多个国家各种方式的抵制，这对我国 跨国经营无疑是一个严峻的考验，这一现象为我国产品的出口设置了一 个非常大的障碍，使我国很多企业根本没有机会进入国际市场，更不用 说参加国际竞争。要想应对这些贸易保护主义，绕过关税壁垒，建立大
联想集团的绩效管理和薪酬制度
联想公司 联想绩效管理体系 第一，对多种先进的绩效管理方法进行深入理解和有机整合。各种绩效管理方法之间有的有 相似或共通之处，可以进行整合。例如，目标管理法与关键绩效指标法都强调上下级之间的沟通，可以将二者相结合；关键事件法刚好补充了图表尺度法在评定标准上模糊不清的不足，二者可以互为补充。有的绩效管理方法却存在着基本假设或前提的不一致，无法融合。例如，配对比较法和360度绩效考核，前者将所有员工两两相比，后者调动了各个方面的人员参与考核，两种方法结合显然耗费人力物力，同时容易造成打分上的“一团和气”，无法达到考核的真正目的，是错误的结合。联想集团综合多种方法的绩效管理模式显然是融会贯通了多种先进的绩效管理方法，博采众家之长为己所用，收到了良好的效果。 第二，正确认识企业的实际情况，依靠强大的执行力使之顺利实现。 各种绩效管理方法都有其优点和自身的局限，能否最大限度地发挥优点，克服局限，并能否将它与企业自身特点相结合，并通过强有力的执行使之发挥效用，这时就需要企业的高层管理者参与到绩效管理的过程中，将其放到应有的战略高度，带头执行。 企业的绩效管理不是一朝一夕就能完成的简单工作，它是一种绩效导向的管理思想，更是一个强调沟通、强调发展的过程，它使员工的目标与企业的目标紧密相连，员工的行为与企业的战略紧密相连，把企业的战略思想、目标、核心价值观层层传递给员工，使之成为员工的自觉行为。正如课堂所授的——企业的核心价值观与战略是企业绩效管理的依据，是企业战略目标的价值取向。联想集团作为中国最优秀的企业之一，其综合运用多种绩效管理的成功做法值得其他企业学习、借鉴。 联想薪酬制度 联想的薪酬设计 在薪酬制度的设计上，联想采用的是“3P”理论。即根据员工所在职位(Position)、所拥有的能力（Person）和所表现出来的业绩（Performance）综合确定员工的薪酬。在“3P”的具体应用中，针对不同的薪酬项目、不同系列的员工，“P”的侧重点也有所不同。如在确定员工的基本工资时，主要考虑岗位，辅之以绩效和能力。“P”的侧重点不同还体现在不同的职位系列之间。 1.基本工资 在确定员工的基本工资时，联想坚持的基本原则是“以岗付薪”，并充分考虑员工的能力业绩。为确定各岗位的相对价值，确保内部公平，联想集团秉着够用、适用和好用的原则。 2.奖金 在联想，奖金的发放是严格基于业绩的。联想的奖金分配分为两个层面：集团根据业绩确定各事业部的奖金包；各事业部根据奖金包，制定自己的奖金分配方案进行自主分配。 3.股票弃权 股票期权是联想长期激励的主要方式。为了使员工利益与公司利益有机的结合起来，公司对满足一定条件的员工提供股票期权。股票期权的具体数量由员工的岗位级别、年度考核业绩等的因素决定。 4.特色福利 联想的福利待遇比较优厚，除法定福利外，目前颇受员工欢迎的福利项目有：补充医疗保险、出国休假、带薪休假和内部购机可以享受5折优惠等。
集团虚拟化平台方案建议书
集团虚拟化平台方案建议书
目录 第一章概述 (4) 1.1项目背景 (4) 1.2项目目标 (5) 第二章平台建设方案 (6) 2.1虚拟化平台现状分析 (6) 2.1.1部署架构 (6) 2.1.2平台软件配置 (7) 2.1.3主要问题分析 (7) 2.2平台总体架构 (9) 2.2.1方案设计原则 (9) 2.2.2业务场景梳理 (11) 2.2.3虚拟化平台方案拓扑 (11) 2.3硬件设计方案 (14) 2.3.1服务器设计 (14) 2.3.2存储设计 (14) 2.3.3网络带宽设计 (15) 2.4软件设计方案 (18) 2.4.1服务器虚拟化软件VMware vSphere (18) 2.4.2桌面虚拟化软件VMware? Horizon View (22) 2.4.3桌面虚拟化用户配置管理模块 (25) 2.4.4桌面虚拟化备份模块 (27) 2.4.5桌面安全防病毒模块 (30) 2.4.6云资源管理平台 (32) 2.4.7平台的监控告警模块 (48)
2.4.8运维管理设计 (52) 2.4.9方案可扩展性 (53) 2.5平台实施方案 (57) 2.5.1硬件基础环境安装 (57) 2.5.2虚拟桌面组件服务器部署 (59) 2.5.3标准镜像制作 (61) 2.5.4用户创建和桌面发放 (63) 2.5.5用户桌面迁移 (72) 2.5.6旧有虚拟桌面环境的迁移 (72) 2.6方案优势 (74) 第三章平台设备配置清单 (75) 3.1硬件产品配置说明 (75) 3.2软件产品及集成服务配置说明 (76) 第四章项目实施方案 (77) 4.1实施计划 (77) 4.1.1项目实施时间计划 (77) 4.1.2项目人员 (78) 4.2项目管理/质量管理 (78) 第五章测试及验收 (79) 5.1平台测试 (79) 5.2系统初验 (80) 5.3系统终验 (80) 第六章平台售后运维服务 (80)
联想的对外直接投资分析
一、联想的海外直接投资 1. 进军海外市场 经过多年奋斗，联想公司生产的高技术产品广泛应用于各行各业，远销海外。同时公司的资产、人员数量、营业额、税利等也都迅速增长。但是，公司总裁柳传志却认为，联想“还只是一叶飘零小舟，经不起大风大浪的冲击”。他明确提出：“争取在几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业，为国民经济作出更多的贡献”。 1988年联想公司实施了一个海外发展战略规划，探索进军海外市场的途径。这个战略规划主要包括“三部曲”和“三个发展策略”。 （1）三部曲：第一步，在海外建立一个贸易公司，进入国际流通领域，作为寻求开发外向型产品的突破口。1988年4月，联想电脑有限公司在香港成立，开业时仅投资90万港币，3个月就收回全部投资。第二步，建立一个有研究开发中心、有生产基地、有国际经销网点的跨国集团公司。这是整个外向型事业的重心所在。第三步，1993年在海外上市，形成规模经济，开始跻身于发达国家计算机产业之列。 （2）三个发展策略（海外发展战略）：第一是“瞎子背瘸子”的产业发展策略。，即取其优势互补。香港联想公司是由3家各有优势的公司合资而成的。其中，香港导运公司熟悉当地和欧美市场，有长期海外贸易经验。另一家中国技术转让公司能提供坚实的法律保证和稳定可靠的贷款来源。北京联想公司的优势在于其技术和人才实力在香港无与伦比。在海内外产业结构上，联想也运用了互补原理。香港是国际贸易窗口，信息灵敏，适合搞开发和贸易，而生产基地则需要建在内地。同时，公司决定派一批高技术人员在香港成立研究开发中心，而把生产基地主要放在国内。 第二是“田忌赛马”的研究开发策略。联想的做法是，摸准市场需求，选准突破点，集中优势兵力，断其一指。当时286微机在欧美有极广阔的市场，充斥这个市场的主要是台湾和韩国的产品，而联想微机可以与它们较量。从技术上说，在国际市场上286属于“中马”“下马”的范围，联想决定拿出“上马”来和竞争对手对阵。于是，公司投入较为充裕的资金，调动一流技术人才，运用先进的设计思路，选用国际通用的、集成度最高的、最新生产的元器件，使设计出来的机器成为上乘产品，性能远远优于台湾、韩国和香港当地的产品。 第三是“汾酒与二锅头酒”的产品经营策略。他们认识到，要想跻身国际市场就必须优质低价。由于公司技术和人才实力强，国内劳动力价格低廉，生产成本低，完全可以做到这一点。联想286在当时可以说达到了“汾酒”的质量，卖的却是“二锅头”的价格，这就使联想产品挤进了国际市场。另外，联想集团与IBM、惠普、康柏等计算机集团互换市场或商标使用，通过在美国建厂生产或商标互用占领美国市场。 2. “大船结构”管理模式 联想的决策者认识到，没有一支组织严密、战斗力很强的队伍，企业就成不了气候，进军海外市场也就无从谈起。组建跨国集团公司，实施“集中指挥，分工协作”，人员统一调动，资金统一管理。实行经济承包合同制。1988年，公司按工作性质划分了各专业部，实行“船舱式”管理，任务明确，流水作业，有利于提高工作质量和效率，有利于实现按劳分配，调动职工积极性，确立企业职工的主人翁地位。同时，逐步实行制度化管理。从1998年起，公司开始完善各种企业管理制度，着力进行规范化企业管理，为创建大规模外向型企业作准备。
人力资源案例之联想的薪酬就这样和国际接轨
人力资源案例之联想的薪酬就这样和国际接轨 自联想收购IBMPC业务后，一家中国企业如何设计一种兼顾本土和国际行情的国际薪酬体系，一直受到人们关注。如今，杨元庆2175万港元的高薪再一次把公众视线聚集到联想集团的薪酬问题上。 "这样的收入在美国也不算低了，但我们内部员工的工资却比美国低多了。"一位不愿透露姓名的联想集团员工说。联想集团虽然从收购IBMPC时就进行了薪酬的国际化调整，员工薪酬体系也发生了相应变化，但与国际化接轨的目标还没有实现。 高管率先与国际接轨 联想集团日前披露的年报显示，杨元庆2005财年的年薪为2175万港元，是前年度的424万港元的4倍多。联想集团董事及高薪人士的酬金，由前年度的1270万港元，升至去年度的1.75亿港元，激增12.8倍。杨元庆，以及公司先后的两位洋CEO领取了其中的绝大部分。很显然，联想高管的薪酬率先与国际化接了轨。 由于涉及商业机密，记者无从得知杨元庆等高管薪酬的具体构成比例。但众所周知，一般情况下，国际通行的CEO年薪是以底薪为基础，佣金很高，股票期权在工资构成中所占比例较大，鼓励薪水与业绩挂钩，毕竟管理层与业绩密切相关。但奇怪的是，联想第一季的利润跌了很多，杨元庆等高管的薪酬却并没有相应下浮。 联想收购IBMPC后，对国内员工的基薪和福利都有所调整和补充，比如增加年金、养老金、补充医疗保险。而对国际员工，基薪不降，但在激励上更兼顾挑战性和可实现性。 不久前，联想集团正式对外发布了其"企业年金"计划，联想是国内第一家推出"企业年金"计划的企业。在联想集团主管人力资源的副总裁乔健看来，"企业年金"计划不过是联想并购IBMPC之后多项薪酬调整计划中的一项。但比起高管薪酬的国际化速度，员工还是落后了许多。 员工薪酬国际化需要软着陆 联想认为，国际化不是一蹴而就的事情。 联想收购IBMPC后，薪酬制度一直是个令人关注的话题，毕竟，双方的收入落差太大。据了解，联想的策略是原IBM员工薪酬在3年内（至2008年）不变。据原IBM员工透露：以基本工资计（不加奖金、员工福利与员工期权），IBM员工7倍于联想员工。 显然，要想实现公平，三年之内，联想必须完成两件事：一是制定一套完整的薪酬方案，这套方案既需要满足联想员工，也需满足原IBM员工；二是让联想集团现在两极分化的工资体系向新的薪酬方案平稳过渡。 联想集团表示，公司一直在努力，员工薪酬一体化的目标正在一步步实现。一位在联想工作多年的人力资源经理表示，薪酬国际化需要一个缓慢过程，联想采取的是"软着陆"方式，逐步过渡达成中国员工和海外员工薪酬政策和结构的一致性。目前，联想集团内部员工薪酬两极分化相当严重。 为联想集团制定全新薪酬体系的是韬睿咨询公司，其咨询师柴敏表示，薪酬国际化确实不能操之过急，"联想的薪酬可分为两部分：一是临时措施，在并购整合这一特殊期间的保留计划中体现；另一个就是在未来，全公司统一的薪酬系统。两套薪酬体系有一个过渡期。" 乔健也表示，收购前需要确认的是薪酬不会成为并购的风险因素，收购完成后需要确认的是，新的薪酬体系需要哪些技术细节实现。而这些技术细节包括两方面：一是薪酬体系本身的技术细节，二是两套薪酬体系平稳过渡的技术细节。 这些细节的实现都需要员工的配合，因此联想对与员工的沟通面谈非常重视，每次方案出来后，人力资源部门会就该方案跟各个团队成员沟通，同时还以电子版等各种形式去通知员工本人，并给员工一页纸的任务书，由员工本人签字确认。从而保证员工能够明确了解自己当前所做的任务与所得到奖金之间的关系。
锐捷网络云桌面(云课堂)解决方案建议书
锐捷网络云课堂增强版方案 建议书 锐捷网络 2017年7月
目录 1方案概述 (1) 1.1项目背景 (1) 1.2项目建设目标 (1) 1.3方案设计思路 (2) 2用户场景分析 (4) 2.1项目概述 (4) 2.2多间学校实地勘察概况 (4) 2.3机房类型分析 (6) 2.4云机房建设关键点 (6) 3项目需求分析 (7) 3.1业务架构与需求分析 (7) 3.2总体设计要求 (8) 3.2.1需求特点总结 (8) 3.2.2方案设计原则 (8) 4云课堂增强版项目总体架构设计 (10) 4.1云课堂增强版建设方案设计 (10) 4.2建设思路探索 (11) 4.2.1云课堂增强版部署场景 (12) 5方案详述 (14) 5.1教室拓扑设计 (14) 5.2智能云终端区域模块设计 (15) 5.2.2智能云终端选择 (17) 5.3校园网及云课堂增强版管理云主机区域模块设计 (17) 5.3.1云课堂增强版云主机管理功能 (18) 5.3.2云课堂增强版云主机选择 (18)
6云课堂增强版方案特点和优势 (19) 6.1云管理体验 (19) 6.1.1镜像分发快速搞定 (19) 6.1.2教室一键配置、轻松管理 (20) 6.1.3不需要维护的智能云终端 (20) 6.2性能出众 (20) 6.3安全可靠 (21) 6.4深入教学 (22)
1 方案概述 一直以来，传统计算机教室普遍使用的是独立运算的个人终端PC。但是，随云计算技术的成熟和客户日益增多的问题， PC 并不是当下最理想的解决方案。同时数字时代的到来，以计算机为核心的数字手段已融入到各专业的教学与应用中，且发挥着越来越重要的作用，高校、职校机房也是如此。RCC(Ruijie Cloud Class)云课堂增强版是根据不断整合和优化校园机房设备的工作思路，结合高教广大学校的实际情况编制的新一代计算机教室建设方案。云课堂增强版兼顾桌面虚拟化的简管理、易维护的特性，同时可以支持高教中复杂应用。每间教室使用新一代的智能云终端满足高校机房各种应用，多间教室可以通过一台云主机进行统一管理，学生便可体验具有高图像处理能力的云桌面环境。云课堂增强版版可按照课程提供丰富多彩的教学系统镜像，将云技术和教育场景紧密结合，实现教学集中化，管理智能化，维护简单化，将专业计算机教室带入云的时代！ 1.1项目背景 近年来，云计算因具备资源按需分配、安全可控、数据可靠、节约成本、提高资源利用率、统一管理、系统冗余等多种特性，在各行业的应用越来越广泛，通过越来越广泛的网络覆盖，云计算服务的随时随地交付变为可能。 但功能如此强大的云计算技术却在高教行业迟迟没能落地，其主要原因有五点：图像处理能力差、部署困难、管理技术门槛高、用户体验较差以及初次投资成本过高 1.2项目建设目标 云课堂增强版根据不断整合和优化校园机房设备的工作思路，结合高教/职
联想集团财务管理模式分析
联想集团财务管理模式分析 （渤海大学邮编：121000） 引言 企业集团是经济体制改革中产生的一种全新的经济组织，是市场经济到知识经济时代经济发展最重要的组织形式，财务管理是企业集团管理的核心，财务管理模式的建立与应用直接关系到企业集团的生存与发展，对于提高企业管理效率和核心竞争力的建立起着非常重要的作用。在市场经济的环境下，集团公司的兴衰成败在很大程度上取决于集团的管理，而财务管理又是企业管理的中心环节。优秀的财务管理模式也为企业建立和发展自身的核心竞争力、获取持续竞争优势提供有利的支持。传统单一企业的财务管理与现代企业集团财务管理有着本质的区别，现代企业集团是我国逐步确立和完善社会主义市场经济体制、优化资源配置、适应经济全球化的新形势下出现的新型企业组织形式,是企业组织形式的创新。如何构建我国现代企业集团的财务管理新模式，以适应企业集团的健康发展,是当前亟待解决的重要课题。现阶段，我国现代企业集团财务管理模式正不断地改善，正如联想集团以他独特的管理模式调动集团的产业发展，为该集团跻身于世界四大计算机制造商之列提供有利支持。通过结合财务管理模式理论，对联想集团财务管理模式进行分析研究，对于完善现代企业集团财务管理模式有着重大的意义。 一、财务管理模式及其构建 （一）财务管理模式 企业集团财务管理必须以市场为导向，以资本为纽带，以现代企
业制度为保证，合理配置企业集团资产，发挥集团优势，提高资本的运营效率。财务管理模式即企业集团公司的财务管理体制，是指存在于企业集团公司整体管理框架内，为了实现企业集团公司总体财务目标而设计的财务管理模式、管理机构以及组织分工等项要素的有机结合，主要涉及母子公司之间重大财务决策权限的划分，包括融资决策权、投资决策权、资金管理权、资产处置权和收益分配权等。根据企业财权配置的不同方式，理论上将财务管理模式分为“集权式”财务管理模式、“分权式”财务管理模式和“混合式”财务管理模式。 1.“集权式”财务管理模式 集权式财务管理模式是指企业集团的各种财务决策权集中于集团公司，集团公司集中控制和管理集团内部的经营和财务并作出决策，而成员企业必须严格执行。采用本模式的企业集团，财权绝大部分集中于母公司，母公司对子公司采取严格控制和统一管理。集权式的特点：财务管理决策权高度集中于母公司，子公司只享有少部分的财务决策权，其人财物及供产销统一由母公司控制，子公司的资本筹集、投资、资产重组、贷款、利润分配、费用开支、工资以及奖金分配、财务人员任免等重大财务事项都由母公司统一管理。母公司通常下达生产经营任务，并以直接管理的方式控制子公司的生产经营活动。在某种程度上，子公司只是相当于母公司的一个直属分厂或分公司，投资功能完全集中于母公司。
联想集团薪酬管理
联想集团薪酬管理： 一、薪酬结构 ①基本工资 在确定员工的基本工资时，联想坚持的基本原则是“以岗付薪”，并充分考虑员工的能力和业绩。为确定各岗位的相对价值，确保内部公平，联想集团采用IPE岗位评价工具，本着够用（过密就起不到框定作用、达不到标杆效果）、适用（上岗人员的资质同岗位要求基本一致）、好用（岗位具有横向可比性）的原则，在对集团100多个标杆岗位进行了全面而系统的评估之后，利用插值比较法确定了集团所有岗位的岗位等级。在此基础上，结合外部薪酬调查，联想建立了覆盖集团所有岗位的基本工资体系。 如何实施： 1.进行岗位评估： 1)利用CRG评估工具从以下七方面进行评估： 2)对企业影响 3)监督管理 4)责任范围 5)沟通技巧 6)工作复杂程度 7)解决问题难度 8)环境条件 2. 确定岗位定级： 岗位定级是定薪、股权分配、福利待遇的基础 员工个人级别工资 使用期个人定级 转正后个人定级 3．月薪=P*Q*个人级别工资 P----部门季度业绩系数 Q----季度绩效考评个人表现系数 根据工资组织结构和岗位的调整，确定新的岗位定级 根据员工的适岗程度，确定的个人定级。
②基本工资调整 1. 联想基本工资的调整一般分为两种情况： （1）工资标准的调整。联想工资标准的调整主要建立在外部薪酬调查的基础之上。为确保薪酬的外部公平，联想每年都会进行一次薪酬调查。根据薪酬调查结果，结合公司的薪酬战略和支付能力，决定是否需要调整和调整幅度等。（2）工资级别的调整。员工工资级别的调整一般分为两种情况：一是因为员工岗位变动如职位晋升或员工业绩持续优秀所引起的日常调整；二是年度调整，年度调整的主要依据是员工的年度考核结果。 2. 在考核各事业部的业绩时，联想一般会采用以下两类指标： （1）短期绩效指标。短期绩效指标多以财务指标为主，如销售额、利润等。在确定事业部的年度经营目标如利润时，集团根据该事业部的历史数据和未来预测，然后以此为中心，从易到难将经营目标分成多档；档次越高（完成目标的难度越大），其对应的奖励系数（完成或者超额完成）和扣减系数（没有完成目标）就越大。各事业部根据自己的预期，自行选择其中的某一档作为来年的经营目标。用这样的方式确定事业部的目标，具有以下优点： 一是它能成功地降低总部和事业部在确定年度经营目标过程中的谈判成本，避免了因谈判能力不足而引起的奖金在各事业部之间的分配不公；二是鼓励各事业部根据实际情况给自己设置难度大的经营目标；三是由于年度经营目标是由事业部自己认定的，是内生而非外部强加的，所以它能够更好地使各事业部根据目标制定切实可行的工作计划，以保证目标的完成/超额完成。 （2）战略调节因子。为了确保各事业部在关注短期财务目标的同时关注长期战略目标，公司设置了战略调节因子。常见的战略调节因子包括：新产品的销售收入占总销售收入的百分比、员工满意度、战略性市场的拓展情况等。 3. 工资调整具体参考因素： 1）公司的业绩 2）外部环境 3）员工的岗位 4）员工的绩效奖金 ③奖金
微软桌面虚拟化解决方案建议书
微软桌面虚拟化解决方案 建议书 Prepared for: 长春卓文工务科技公司 Prepared by： XXX 2014年3月20日
目录 1面临的挑战 (1) 1.1 办公桌面管理琐碎、困难 (1) 1.2 用户办公桌面长时间无法恢复使用，抱怨很多 (1) 1.3 IT发展被旧应用系统的兼容性问题严重阻碍 (2) 1.4 公司机密信息管控难度非常大，且手段陈旧 (2) 1.5 办公环境必须随身携带，极为不便，更无法解决突发情况时 使用的需求 (2) 1.6 办公用电脑资源存在重复消耗现象，管理水平得不到显著提 升3 2企业需求 (4) 2.1 加强办公桌面的标准化管理，减少出现问题的次数 (4) 2.2 降低办公环境的宕机时间，改善服务用户体验 (4) 2.3 在IT环境不断提升中确保不兼容程序的继续服务 (5) 2.4 严格把关办公应用的使用范围，确保办公信息的安全 (5) 2.5 随时随地安全访问办公环境，提高办公效率 (5) 2.6 计算资源动态化，让桌面环境管理水平跃上新台阶 (5) 3微软建议 (7) 3.1 桌面虚拟化预想场景 (8) 3.2 VDI 在企业中的价值： (10) 3.3 微软VDI解决方案包括以下特性： (12) 3.4 基于全新云平台的桌面虚拟化 (13)
4微软技术说明 (17) 4.1 建议方案架构图 (17) 4.2 方案组成功能描述 (18) 4.3 VDI功能特点描述 (20) 5微软方案的技术特点 (38) 5.1 虚拟化基础技术 (38) 5.2 虚拟桌面管理 (40) 5.3 高可用性 (42) 5.4 虚拟化环境的升级、维护 (49) 5.5 系统环境备份 (51) 5.6 运行状态监控 (52) 5.7 运维流程自动化 (55) 5.8 桌面虚拟化服务管理 (57) 5.9 虚拟化方案的安全 (60) 5.10 APP-V应用虚拟化解决方案 (61) 6其它 (67) 6.1 售后技术支持 (67)
(战略管理)联想战略分析
（战略管理）联想战略分析
联想战略分析 一、公司主营业务分析：PC兼投资、房地产三大产业 目前联想是全球第三大PC机销售商，仅次惠普与戴尔，在国内排名第一大销售商。就PC机发展前景而言，具有很大的潜力。 资料来源：2007年9月IDC"全球个人电脑季度跟踪调查" 2005年至2009年按区域和波形因数划分的个人电脑发货量
从以上图表我们得出一下总结：从行业的宏观方面分析,PC机的需求量在不断增加，但是增长速度在不断减慢，市场会慢慢地趋于饱和状态，而饱和区域主要集中在欧美等发达地区，因此联想可以逐渐的把PC机业务转向第三世界国家，而在欧美等发达地区可以推出更有发展前景的新产品，如乐phone手机等新产品
从竞争对手的角度看：在国内能与它抗衡的为之甚少，但在国际上与惠普、戴尔等大品牌还是存在一定差距，却在价格与售后服务方面有着不可比拟的优势，可以采用成本领先型战略。在成功收购IBM 之后,联想走的是创新之路,但经过这几年的时间验证,联想在PC市场上的销售一直是处于低糜期,与惠普和戴尔还存在很大差距. 从客户角度来看，性价比和售后服务是他们的首选，因此要抓住这些优势,把中国市场的客户群定位在个人及家庭消费者中小型企业和大机构。 二、公司业务价值链分析： 从基本活动来看，联想的业务价值链主要包括生产作业,售后服务，市场销售,产品研发等。在生产上尽量降低采购成本和运输成本，合理规划以达到零库存战略，缩减用工成本，建立合理高效的人力资源管理体系.在市场销售方面,仍然以中国市场为主，并循序渐进的打入欧美和第三世界国家。在销售方式上采用经营店与大型商场相结合的战略，网上销售与实体销售相结合的战略。对于售后服务方面，要继续保持这种好评，并根据客户的需要，增加新的售后服务，以拉住已有客源。 另外，对于协助性的活动也要相应的重视，例如对技术开发的资金进行合理投入，仔细定期维护企业的基础设备。 战略目标 （1）以国内市场为主，份额增长5%，年销售总量突破10000万；
联想集团薪酬方案
联想（集团）股份有限公司 薪酬管理制度 2006年12月
目录 第一章总则 (1) 第二章薪酬体系 (2) 第三章薪酬结构 (3) 第四章年薪制 (6) 第五章结构工资制 (10) 第六章工资确定与调整 (11) 第七章工资特区 (13) 第八章员工津补贴 (15) 第九章员工福利 (17) 第十章新员工试用期与转正 (19) 第十一章薪酬组织管理 (20) 第十二章附则 (22) 附件 附件1员工岗位技能工资档级调整办法 (23) 附件2 特殊贡献奖管理办法 (25) 附件3 项目奖管理办法 (28) 附件4 加班工资管理办法 (32) 附件5 岗位工资等级表 (33) 附件6 岗位职级与技能等级表 (34)
第一章总则 本方案适用于XXXX集团股份有限公司（以下简称集团公司）全体正式员工以及集团各分、子公司经营班子成员。 建立规范的薪酬管理体系，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，从而充分调动员工工作积极性，促进企业发展，实现企业与员工双赢。 在集团公司内部建立职、权、责、利相结合的运行机制和“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展”的分配原则，采取“以岗定薪、以能定级、以绩定奖”的分配形式，合理拉开收入差距。 按需设岗，通过薪酬体系实现岗位竞争、动态调整。 薪酬分配的主要依据是：岗位重要性、业绩贡献、能力、工作态度和合作精神。 集团公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力。
第二章薪酬体系 根据岗位工作性质和内容，集团公司及各分公司所有岗位分类如下： （一）管理类：指科级干部（含副、助）以上，承担一定管理责任的管理岗位。（二）管理服务类：指职能部门中管理系统的普通岗位。 （三）技术类：指与工程项目、生产管理、技改研发、设备等相关的岗位。（四）财务类：指从事财会、审计等相关工作的岗位。 （五）供销类：指分公司直接从事销售并承担具体销售任务的岗位和直接从事原材料采购的岗位。 （六）生产类：指分公司直接从事生产并承担定额任务的岗位。 （七）辅助类：指从事行政、后勤的辅助性岗位。 集团公司涉及的岗位有管理、管理服务、技术、财务、辅助五大类。 （一）与年度经营业绩相关的年薪制； （二）与日常管理、技术管理、生产管理、后勤保障等工作相关的结构工资制；（三）与销售业绩相关的提成工资制； （四）与完成工作量直接相关的计件工资制； （五）与特殊岗位工作相关的定额工资制。
联想薪酬体系
联想集团薪酬体系设计 一、公司背景介绍 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市，是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。 在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。 二、联想集团组织结构图
三、联想公司薪酬战略分析 战略性薪酬管理是围绕企业战略来思考和设计以及管理企业薪酬系统的一种新的概念。它着眼于薪酬的战略支持功能。作为激励工具之一的联想薪酬体系一直都在不对的优化调整。对于薪酬的设计最怕固有的政策，体系不变化，人力资源从业者最需要专业能力是变革管理的能力，当企业发生变革时，自己不能处于被动状态，而是要为企业战略转型先期提供重要的支持。为IT服务员工确定薪酬时，首先就要调整市场比较对象，考核时间也不能像以往按季度进行，而是按照项目周期开展，并把能力素质设计成若干纬度进行综合考评。随着公司战略转型进一步深入，要不断运用一些先进工具来帮助这个体系不对优化，使它更公平，更合理，更有效。 四、重要岗位 总经理、销售经理、人力资源主管 五、重要岗位工作分析 （一）总经理工作分析表 表二：
深信服aDesk桌面云解决方案建议书(详细版)
XXXX 桌面云解决方案建议书 201X年X月 深信服科技有限公司
目录 第1章项目概述 (1) 1.1项目背景 (1) 1.2需求分析 (1) 1.2.1高昂的运维和支持成本 (1) 1.2.2数据丢失和泄密风险大 (2) 1.2.3阻碍企业移动业务战略 (2) 1.3革新的桌面交付模式 (2) 1.3.1桌面云概念定义 (2) 1.3.2桌面云带来的变化 (3) 1.4设计原则 (3) 第2章深信服aDesk桌面云方案介绍 (4) 2.1一站式方案概述 (4) 2.2主要功能列表 (5) 2.3多种桌面交付类型 (8) 2.4方案价值总结 (9) 2.5方案优势介绍 (10) 第3章XXXX桌面云整体架构设计 (11) 3.1深信服桌面云整体架构 (11) 3.2组件及模块介绍 (11) 3.2.1AD/DHCP服务器 (11) 3.2.2桌面服务器和磁盘阵列（VMS） (12) 3.2.3虚拟桌面控制VDC (12) 3.2.4终端设备 (12) 3.3服务器群集设计思路 (13) 3.4深信服SRAP协议技术详解 (13) 第4章桌面云方案软硬件需求 (16) 4.1服务器存储选型依据 (16) 4.2容量估计及性能分析 (18)
4.3aDesk桌面云方案配置参数 (18) 4.3.1容量规划 (18) 4.3.2软硬件列表 (19) 第5章产品精彩亮点解析 (20) 5.1良好用户体验 (20) 5.1.1高清视频体验 (20) 5.1.2高效SRAP协议 (20) 5.1.3单点登录技术 (21) 5.1.4自动化桌面部署 (21) 5.2最优的灵活性 (22) 5.2.1广泛终端支持 (22) 5.2.2丰富的桌面类型 (22) 5.2.3外设的总线映射技术 (23) 5.2.4智能开关机 (24) 5.3端到端安全设计 (24) 5.3.1终端安全 (24) 5.3.2传输安全 (25) 5.3.3平台安全 (25) 5.4最低的IT总体成本 (26) 5.4.1高效率、低能耗瘦终端 (26) 5.4.2内存页合并技术 (27) 5.4.3镜像分离和IO加速 (27) 5.4.4桌面服务器群集设计 (28)
联想集团投资价值报告
联想集团投资价值报告 一.宏观经济分析 1.尽管2008年经济危机给中国宏观经济带来了巨大冲击，但是在党中央，国务院的审时度势，科学决策下，不断对中国宏观经济进行 针对性，灵活性，有效性的调控，中国经济终于在2009年第一季度探底后开始回暖，一直保持较快增长，国内生产总值也在不断扩大。通常而言，持续、稳定、快速的GDP增长表明经济总体发展良好，上市公司也有更多的机会获得优良的经营业绩。因此近一两年来， 上市公司业绩的快速增长正是处于宏观经济持续向好、工业企业效 益整体提升大背景下的增长，中国经济的快速增长为上市公司创造 了良好的外部环境。 2.近年来，我国一直坚持实施稳健的财政政策和货币政策，维持经 济持续稳定发展，防止出现“大起大落”。近期召开的国务院常务 会议提出，当前要继续坚持实施稳健的财政政策和货币政策，货币 政策要稳中适度从紧。流动性过剩问题已经成为当前我国经济运行 中的突出矛盾，“稳中适度从紧”货币政策的提出在于要努力缓解 流动性过剩矛盾。 3.目前，人民币正处于渐进的升值进程中，出口导向型公司特别是 议价能力弱的公司盈利前景趋于黯淡，亟待产业升级，提高利润率 和产品的国际竞争力；需要进口原材料或者部分生产部件的企业， 因其生产成本会有一定程度的下降而受益；国内的投资品行业能够 享受升值收益也会受到资金的追捧。 二.行业分析 联想集团属于IT行业，IT是“Information Technology信息技术”的首字母缩写，设计与信息产业相关行业，以电脑为代表。大体来说就是电子类产品，比如电脑，手机，摄影机，打印机，及所有的电脑周边设备都称之为IT产品。中国IT产业主要包括电子信息产
联想集团薪酬管理
联想集团薪酬管理 一、薪酬结构 ①基本工资 在确定员工的基本工资时，联想坚持的基本原则是“以岗付薪”，并充分考虑员工的能力和业绩。为确定各岗位的相对价值，确保内部公平，联想集团采用IPE岗位评价工具，本着够用（过密就起不到框定作用、达不到标杆效果）、适用（上岗人员的资质同岗位要求基本一致）、好用（岗位具有横向可比性）的原则，在对集团100多个标杆岗位进行了全面而系统的评估之后，利用插值比较法确定了集团所有岗位的岗位等级。在此基础上，结合外部薪酬调查，联想建立了覆盖集团所有岗位的基本工资体系。 如何实施： 1.进行岗位评估： 1) 利用CRG评估工具从以下七方面进行评估： 2) 对企业影响 3) 监督管理 4) 责任范围 5) 沟通技巧 6) 工作复杂程度 7) 解决问题难度 8) 环境条件 2. 确定岗位定级： 岗位定级是定薪、股权分配、福利待遇的基础 使用期个人定级转正后个人定级 3．月薪=P*Q*个人级别工资 P----部门季度业绩系数 Q----季度绩效考评个人表现系数
根据工资组织结构和岗位的调整，确定新的岗位定级根据员工的适岗程度，确定的个人定级。 ②基本工资调整 1. 联想基本工资的调整一般分为两种情况： （1）工资标准的调整。联想工资标准的调整主要建立在外部薪酬调查的基础之上。为确保薪酬的外部公平，联想每年都会进行一次薪酬调查。根据薪酬调查结果，结合公司的薪酬战略和支付能力，决定是否需要调整和调整幅度等。 （2）工资级别的调整。员工工资级别的调整一般分为两种情况： 一是因为员工岗位变动如职位晋升或员工业绩持续优秀所引起的日常调整； 二是年度调整，年度调整的主要依据是员工的年度考核结果。 2. 在考核各事业部的业绩时，联想一般会采用以下两类指标：（1）短期绩效指标。短期绩效指标多以财务指标为主，如销售额、利润等。在确定事业部的年度经营目标如利润时，集团根据该事业部的历史数据和未来预测，然后以此为中心，从易到难将经营目标分成多档；档次越高（完成目标的难度越大），其对应的奖励系数（完成或者超额完成）和扣减系数（没有完成目标）就越大。各事业部根据自己的预期，自行选择其中的某一档作为来年的经营目标。用这样的方式确定事业部的目标，具有以下优点： 一是它能成功地降低总部和事业部在确定年度经营目标过程中的谈判成本，避免了因谈判能力不足而引起的奖金在各事业部之间的分配
(完整版)VOI云教室解决方案建议书
VOI云教室解决方案建议书
目录 一.概述 (2) 1.1.背景 (2) 1.2.现状分析与挑战 (2) 二.需求分析 (2) 2.1.业务需求 (2) A.实训类应用复杂，体验有要求 (2) B.课程智能安排，多镜像切换 (3) C.考试类应用的高可靠性要求 (3) 2.2.技术需求 (3) 2.3.建设目标 (3) 三.云教室解决方案设计 (5) 3.1.方案总结架构 (5) 3.2.方案部署模式 (6) 3.3.解决方案产品组件 (7) 3.4.方案管理特性 (9) 3.5.方案价值与优势 (12) 四.VOI云教室解决方案与PC对比分析 (12) 4.1.核心优势 (12) 4.2.详细对比 (13) 五.成功案例 (14)
一.概述 1.1.背景 我国教育信息化历经十余年发展，投资规模逐年加大。经过“211工程”“985工程”以及“面向21世纪的教育振兴行动计划”“农村中小学远程教育工程”“西部大学校园网”和“校校通”等一系列的重大工程建设，有力的推动了我国教育信息化的进程。 现阶段，我国教育信息化建设正经历“云”的变革。云计算作为IT行业的第四次革命，在教育行业也逐步落地，应用也日渐深入。各高校也相继开展了云计算在教育系统的应用平台。 1.2.现状分析与挑战 新型的数字化校园的教学方式已经离不开计算机的辅助，无论是高校、普教还是职教都在不断的增加计算机和计算机教室的数量。现在大部分的教学工作都在机房进行，同时机房也是大多数学生查找资料，完成作业以及考试的场所。然而，学生机房的管理、维护复杂；更新频率高，系统稳定性差等问题严重影响了教学业务。主要面临的挑战如下： ?计算机教室设备数量多，型号复杂，无法有效统一管理； ?传统PC折损率高 ?PC设备利用低 ?易感染病毒，网络安全造成压力 ?软、硬件升级压力大 如何提高机房计算机的管理水平、响应速度和安全稳定性，已经成为现代教学工作管理者所必须考虑的问题。 二.需求分析 2.1.业务需求 A.实训类应用复杂，体验有要求 随着信息化发展，各高职院校专业课程信息化程度越来越高，多媒体视频教学已司空见惯，一些专业教学中还会使用3DMAX、AutoCAD等图像密集型运算应用，计算资源消耗高。