家纺加盟商如何加盟品牌

很多加盟商在加盟一个品牌之前，都会问到这样一个问题，就是自己如何才能成功加盟一个家纺品牌，这个问题是每一个即将加盟的加盟商最关心的问题，或许也是一部分已经加盟品牌的加盟商仍未懂得的问题。选择一个什么样的品牌，是否适合自己，对加盟商而言很重要，他们自身也大多意识到这一点，回访的任何一个意向加盟商对此都很重视，也都做市场调查，对品牌进行了解，只是，你了解全了么？你的思路清晰么？看完本文，有何感想，是否对你会有一些帮助。加盟商在选择品牌时首要考虑的问题是这个品牌的市场定位怎么样?随着市场的细分与规范，消费者在选择家纺品牌时总会根据自己的年龄、职业、爱好、消费能力等进行产品选择，所以在消费者的意识里已经形成固有的品牌定位，比如经典型要买梦洁家纺、罗莱，婚庆家纺要买南方寝饰、盛宇家纺等，品牌的定位会加固消费者的消费习惯，同时也会在偌大的市场里划分出属于自己的消费群体，经营起来也相对轻松。

在选择品牌时，加盟商必须还要考虑这个品牌在市场上受欢迎的程度有多少，这样可以更好的掌握品牌运作时的方向，同时也会增加运作这个品牌的信心，一旦对这个品牌具备了超强的信心时，你做家纺生意就已经成功了一半了。

谈到这里可能会有朋友说：“我们做生意是为了盈利的。”是的，开店目的只有一个，那就是盈利，所以加盟商做完以上考察后还必须要了解这个品牌的利润空间怎么样，相比其他的行业，家纺行业的利润空间相对换算是高一些的，但是纵使如此，我们也要仔细核算其运作期间的成本，结合起来我们才有获利的空间。

同时，家纺属于季节性，未来更是时尚型产品，所以加盟商还必须考虑品牌供货是否正常，是否及时，在产品开发与设计上面怎么样，这样就可以避免我们在经营中因为货品不到位而丧失销售的时机，从而不能获利。

考察完硬件的，也不要忽略软件的条件，这个品牌提供的培训与服务支持怎么样。培训是很多品牌这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其总部在培训上的力度怎么样，这几年的市场表明，很多企业都是在加盟商反复要求下，才勉强的找位老师应付一下，这种培训的效果可想而知。

所以对品牌每年安排的培训计划也要做详细的了解与掌握，全球家纺网认为目前的家纺终端，除了导购销售技巧需要培训外，店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要规范与提升，所以培训是让你赚钱、赚大钱的支持。

如何开家纺加盟店

近几年做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势发展非常快,也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式,对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式,风险相对较小.家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店,目前随着房地产发展家纺产品销售也在快速增长,家纺加盟店也越开越多,如果你想开家纺加盟店那你必须了解开店必须做的准备.

1.怎样选择家纺品牌的产品

首先你要知道你要做那一类消费群的生意,他们一般买家纺类的产品可以出多少钱,确定经销产品的价格后还需要了解在此价位的消费群有多大,能给你带来多少销售和利润.如你确定要做了,那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品,你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片,打印二三百张,可以通过朋友,亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性.这样可将你的投资风险降到最低.估计也就五百元以下加上你的一部分时间,就能确定你这店要不要开,开了后能不能赚到钱.第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险,如成功了自己有足够的经验后再单独开店,减少合伙经营的矛盾.家访专卖店一般售价较高,品质较好,客流量不是很多,所以选店要人流量较多的商业区.

2.如何选择合适的家纺加盟品牌

我们一般去买家纺产品习惯是先看颜色图案,然后是价格,面料,加工工艺,外包装,所以你也要先选产品,后选品牌,再选公司的服务,产品越全相对来说销量越大.所谓家纺那就是家中用的纺织品,目前中国还没有把家纺产品做全的公司和商店,选品牌尽量选产品较全,至少床上用品和窗帘要配套,品牌在当地认知度较高,价位又能满足你所设定的消费群.品牌加盟店一般都有相当部分的经验可供参考,而且都有样板店,加盟前最好在同区域有可比性店观察二天,星期一到星期四选一天,星期五至星期天选一天,这二个时间段销售额差别较大.也可去店里直接向店主了解。

床品店营销方法和技巧是开店的参考意见

现在床上用品的销售一直很好，床上用品的投资市场发展走高，这也使得很多投资于床上用品加盟店的创业人士，找到了自己的财富之路。但是最近，床上用品品牌在逐渐增多，市场竞争压力也是越来越大。那么，床上用品加盟店的投资者怎么样才能提高销量，并且快速发掘出潜在的客户，提高自身的销售额呢?现在，我们一起来了解一下床上用品加盟店相关的营销方法。

表现在床上用品加盟店时候就是体验。准顾客想买你的产品时候，可又对产品没有信心时，可建议对方可以试用，亲自体验感受，这种试用看看的技巧也可以帮准顾客下决心购买。所谓反问式的回答，就是对准顾客问到某款床上用品型，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。譬如说，准顾客问：“你们有银白色的床上用品吗?”

这时，推销员不回答没有，而应该反问道：“抱歉，我们没有生产这种颜色的床上用品，不过我们有其他颜色的，在这几种颜色里面，您比较喜欢哪一种呢?”在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签单子。譬如，耸耸双肩直截了当告诉他说：“如果你想掏最少的钱买到最好的床上用品，就这款了，掏钱吧!”

总而言之，店主在经营床上用品加盟店时，上述的方法和技巧是开店的参考意见。具体的营销方案，还需要投资者根据自身的实际情况，综合去考虑。要是能够找到一家有实力较强的床上用品加盟品牌合作，那也可以省去投资者的不少麻烦，从而提高开店成功的概率，这也是投资者不错的选择。做到以上几点销售技巧，这才是成功经营之道。

家纺行业的渠道之

来源：新财富发布时间：2009年10月13日 15:57 作者：陈福关键词：新财富。家纺。渠道纺织品行业是中国传统支柱产业，按其终端用途可划分为服装业、工业用纺织品业和家用纺织品业三个子行业，其中，家纺行业增长速度最快、目前发展前景最好。数据显示，近五年中国家纺行业年复合增长率约18.25%，2008年全社会口径产值达到8800亿元，较2004 年的4500亿元增长95.55%。另有数据显示，目前国内家纺人均消费占消费性支出的比例不足l%，如果每增加一个百分点，年需求可增加300多亿元。随着国内居民生活水平的提高和住房条件的不断改善，该行业将面临更广阔的市场空间。然而，与巨大的市场容量相形见绌的是，行业中企业规模小、集中度低，至今尚未出现全国性大型品牌企业。2008年的统计数据显示，国内家纺企业2万余家，规模以上企业2135家。与此同时，国外知名品牌已开始布局中国市场，并凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势，对国内企业带来了不小的压力。事实上，家纺行业整体盈利不佳。中国纺织工业协会的数据显示，2008年江苏通州市、海门工业园区、山东文登市、高密市等15个家纺产业集群的家纺企业整体主营业务利润率仅为4.99%。在此背景下，罗莱家纺和富安娜可谓两个领跑者。凭借中高端定位、多品牌经营以及“直营＋加盟”的渠道策略，两家公司构筑了相对有效的商业模式，不仅取得销售上的突破，成为国内家纺业的领军企业，而且实现了远高于行业平均的盈利水平。2008年，罗莱家纺和富安娜的主营业务利润率分别为15.24%和11.84%。不过，两家企业在渠道建设上的细微差异，也导致了它们盈利能力的差异。进一步研究发现，家纺领域同质化特征明显，为数众多的家纺企业均定位于中高端市场、而“直营+加盟”是企业的销售通式，其可能导致的结果是，家纺领域的第一轮竞争将演化为渠道的竞争。 2009年9月10日，罗莱家纺股份有限公司（罗莱家纺，002293.SZ）登陆中小板，成为A股市场首个家纺类上市企业。而此前一周，即9月3日，深圳市富安娜家居用品股份有限公司（以下简称“富安娜”）发布招股说明书，有望成为家纺行业第二家上市企业。家纺业一直游弋在资本市场之外，除市场培育较晚之外，与业内未形成有效的商业模式不无关系，而罗莱家纺与富安娜能够获得投资人的认可，正是由于率先构建了相对清晰的商业模式，并取得了行业领先地位。研究显示，定位中高端、多品牌策略构建丰富的产品线，同时以“直营＋加盟”专卖店形式快速低成本铺设渠道，是罗莱家纺和富安娜脱颖而出的关键。中高端定位、多品牌战略构建丰富产品线产品定位是商业模式构建的起点。据招股书，罗莱家纺与富安娜都定位于中高档的家纺用品，这不仅吻合了家纺行业竞争格局以及消费大升级背景，而且为其专卖店模式奠定了基础（附文）。中高端的定位，得益于对品牌的成功塑造。资料显示，罗莱家纺核心品牌罗莱和富安娜都分别获得“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”等一系列荣誉。而招股书显示，罗莱家纺与富安娜产品价格逐年上升，涨幅超过了原材料的上涨幅度，表明其中高端的定位正得到市场的认可，品牌溢价能力逐步体现（表1）。另外，单从价格情况看，罗莱家纺的定位略高于富安娜。在清晰的产品定位基础上，采取多品牌策略，构建不同风格定位的产品线、满足不同群体的需求，是罗莱家纺和富安娜商业模式的第一步。

老粗布家居用品发展空间巨大

老粗布：传统遭遇时尚随着简约风格在室内设计界的风行，几年前重新兴盛起来的老粗布家居用品迎来了发展良机。在市场一片低迷的氛围中，成立了一年多的北京老京师纯棉粗布家纺公司在今年一季度发展了十余家加盟商，邢台七夕乞巧、天津福庆祥等品牌的知名度也越来越高。面对占我国人口绝大多数比例的农村消费者，古朴简洁的老粗布家居用品发展空间巨大。但是，当家纺产品成为传统手工艺的承载者，其中蕴涵的文化赋予产品更高的附加值。于是，如何让传统手工艺品与时尚有机融合，重新焕发生机，大踏步进入现代都市生活，成为老粗布家纺经营者们的共同话题。传统内涵与时尚外形老粗布家纺企业通常会注册一个古香古色的品牌名，佰布集、金老太、京师织造府、鼓韵布依……光看名字就能令人感受到品牌后面蕴涵的民间传统文化。 “七夕乞巧”是河北邢台奇巧民间土布工艺品有限公司的主打品牌，创始人刘要强告诉记者，“七夕乞巧”家纺产品是公司周边的农村妇女用灵巧的双手织出来的，他希望通过牛郎织女这个动人的故事为产品注入浓浓的情意，增添古朴而浪漫的色彩。“品牌文化和传统手织布是公司的优势，这些勤劳的…织女?把她们对生活的热爱织入家纺产品中，这些无形的价值比产品更加宝贵。”刘要强说。手织布的图案和意境是靠各种色线交织出来的几何图形来体现的，通过抽象图案的重复、平行、连续、间隔、对比等变化形成特有的节奏和韵律。老粗布的传统用色多以大红大绿、纯黑纯白穿插，风格古朴豪放，而现代人更喜爱颜色素雅、简单大方、色彩明快的风格。刘要强说：“我们很重视新产品的开发，如何打造多风格、多系列的产品是最令我头疼的事情。” 为了解决创新难题，奇巧公司与国内纺织专业院校和美术学院合作，高薪聘请织布机改造专家、花型设计专家、有机活性染料专家和品牌营销策划师，在传统柳条、彩条、方格、提花四大花色的基础上，

浅谈内销家纺行业经营模式及渠道

浅谈内销家纺行业经营模式及渠道尊敬的领导您好，鉴于目前**集团内销产品定位及国内市场的现状，作为在家纺行业工作超过17年的“老人”我对内销家纺行业目前的主要经营模式做一个简单的剖析，（本意只是希望贵司在家纺业的内销领域不走弯路，能精、准、稳的尽快全面开花并日益壮大，并无卖弄知识面之意）。家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心,研发、生产等其他环节围绕销售渠道建设展开。目前家纺行业的内销传统渠道主要包括：商场专柜(店中店)、专卖店(自营或加盟专卖店)、超市、批发市场、团购、网上直销、电视购物等,并以前五种居多。商场作为传统的家纺用品购买地点,消费者有着难以改变的购物习惯,目前仍是大中城市家纺用品的主要销售渠道。选择商场渠道销售的家纺品牌,基本上形成了家纺行业的中高档层次,如罗莱、梦洁、富安娜等。上述品牌通过中高档的价格，与进入其他渠道的产品形成了明显的价格区隔，并以较为考究的装修和陈设，展示各自的品牌形象。专卖店体现了专业性和品牌性，定位于中高档消费层，产品档次、品质、系列化、多样化程度较高，品牌形象规范，购物环境舒适，提供全面服务，是家纺用品终端销售业态近年来发展最快的一种终端模式（商场有较大的客户自然流量、各种庆典活动等可以辅助销售，同时也是树立品牌、做大品牌知名度最简捷的渠道之一）。对消费者而言，专卖店能够提供一个全面了解家纺产品，获得厂商的点对点服务的最好平台，对企业而言，专卖店这种销售终端又是企业比较容易控制

的形式，通过直接控制终端一方面可以及时获得市场或消费者对品牌的信息反馈，便于产品开发和服务的改进，另一方面也便于企业的品牌形象塑造（主要用于企业品牌形象展示，产品及后期客户服务与维护，线下活动集聚地等）。围绕上述主要两销售渠道，国内品牌家纺企业大多通过连锁经营――特许加盟连锁和直营连锁，来进行渠道的建设和管理。在特许加盟连锁模式下，生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，特许加盟商按加盟合同规定在一定的区域销售生产商的产品。特许加盟连锁的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源、渠道建设速度快且有利于企业迅速扩大市场份额。家纺企业在发展起步阶段一般都会采用这种经营模式。（这需要前期产品线的长、宽、高相当完善）在直营连锁经营模式下，生产商直接投资开设零售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁利用连锁组织集中管理、分散销售的特点充分发挥规模效应，扩大直营网络，提高产品的市场占有率。直营连锁的最大特点是生产商可以更加有效地控制渠道，更加有效地贯彻公司的发展战略。家纺企业在进入稳定发展阶段一般会加强这种经营模式的建设。随着家用纺织品生产企业不断向零售终端延伸，纷纷建立适合自己的销售渠道，连锁经营已成为家纺企业、特别是品牌家纺企业最主要的经营模式。以上是目前家纺业传统的主要销售模式及渠道。针对三秀集团目前我看到的产品结构，初步做出以下几点策向：一、市场定位规划目标市场是企业的服务对象，市场定位就是针对目标市场的需求特点体现出独特的产品或市场形象。大多家纺企业，大都存在着目标消费者多、乱的问题，

全国家纺市场现有品牌分析

全国家纺市场现有品牌分析 (国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭) （国际厂商：喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK）品牌商富安娜（国内领导品牌之一）公司简介：深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。公司在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了18个分公司及办事处。目前，公司在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近十五万平方米的大型生产物流基地。品牌定位： “中国名牌”——“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。 2000年，为满足不同层次的消费需求，富安娜公司推出简约、时尚、温馨的品牌——“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。 2003年，公司全权买断意大利顶级品牌VERSAI——“维莎”在中国的经营权。尊贵、典雅、奢华的“维莎”秉承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。

艺达家纺网络营销策划方案

艺达家纺网络营销策划方案专业：电子商务年级：09级学号：20090301082 姓名：万蕾

目录一、背景资料分析 1、家纺行业现状………………………………………… ⑴市场供需现状………………………………………… ⑵未来市场预测与评估………………………………...... 2、艺达集团简介………………………………………… ⑴发展历程…………………………………………….. ⑵产品与服务…………………………………………… ⑶目标客户群………………………………………………….. 3、艺达与竞争者分析………………… 二、网站综合分析 1、网站的专业性………………………………………… 2、网站流量统计数据…………………………………… 3、网站营销工具………………………………………… 三、产品与品牌推广策划方案 1、推广背景……………………………………………… 2、营销目标……………………………………………… 3、具体营销方案………………………………………… 4、方案预算……………………………………………… 5、过程监控及效果评估…………………………………

一、背景资料分析 1、家纺行业现状随着全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业保持了20.69%的增长速度，出口创汇1000亿美元，整体行业竞争力得到极大的提高，与此同时，随着人们生活水平的提高，我国家居零售业更是出现了百花齐放的局面。而作为前两个行业的结晶产业：家纺行业发展却不尽如意。同时，大众消费没有深度激活目前中国家纺市场面临的关键问题在于：内销市场本身的“蓝海”并未被打开，而现有的家纺企业又被传统服装业的思维方式束缚，人为地制造了“红海”竞争，因此无法拓开市场局面。----------中国商品网按发达国家惯例，进入成熟期以后，家纺在纺织服装可占三分天下有其一，日本则高达40%，而中国家纺消费占支出性消费还不到1%。由此可见，中国消费市场巨大，同时，中国政府倡导建设和谐社会，必然催化中国人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员接触的时间占人生的三分之一，因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。（摘自百度文库）我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。目前，家纺的发展趋势主要表现在以下几个方面：小消费需求方面呈现功能性家纺保健化趋势、情趣性家纺风格化趋势。品牌方面呈现集中、高档化趋势。在渠道模式方面有特许经营模式逐渐成熟、伙伴共赢模式向前探索。以及终端创新趋势，终端差创新呈现行业整合模式、新终端正悄悄兴起。 2、艺达集团简介艺达家纺有限公司隶属于艺达集团。集团总部位于“中国工艺家纺名城”－－文登。是目前中国最大的家纺生产企业之一。集团由艺达文登工业园、艺达菏泽工业园两个大工业园区组成，园区占地面积60万平方米，建筑面积50万平方米，总资产10亿元，现拥有员工6000余人，其中专业人员698人。拥有自营进出口权和经营权、省级技术研发中心、50多个专利艺达集团名列“中国家用纺织品出口百强企业”，荣获了“全国纺织工业先进集体”、“全国工业旅游示范点”等荣誉称号。艺达家纺被评为“中国名牌”、“国家免检产品”。“艺达”商标实行了国际注册。主营家用纺织品、抽纱工艺品、刺绣面料、服装及坯布，产品外销以欧美市场为主导，内销在全国设立了400多个加盟专卖店。公司拥有企业门户网站，为了配合企业的整体营销计划，准备投入资金开展网络营销，以扩大产品的销量，

家纺行业背景与市场发展

家纺行业背景与市场发展家纺行业背景（一）萌芽时期（1994年以前）这一时期中国家纺自主品牌处于“从无到有”的萌芽时期，企业品牌意识开始由朴素认识走向科学观念，企业开始关注产品的商标注册，初具品牌意识。中华人民共和国成立初期，家用纺织品是按生产工艺命名的，称为复制纺织品。20世纪80年代中后期进入商品经济时期，被称为装饰用纺织品，是指传统意义上的满足铺盖、遮掩、洗涮的日常生活需求的床单、被面、被褥、枕头、毛巾等产品。企业一般以单一产品组织生产，如床单厂、毛巾厂等。新中国成立后，以上海为主的国有纺织企业作为中国复制行业的龙头企业，形成了早期的家纺品牌，如“民光”床单、“太平洋”床单、“凤凰”毛毯等。这些品牌产品主导了整个家纺市场的销售。集贸市场推动了早期自主品牌的形成。20世纪80年代，江浙地区始建或自发形成铺盖用纺织品集贸市场，在此催生下，一批绣品厂、床单厂、被服厂问世，日后逐渐发展成为中国家纺自主品牌企业。例如，江苏叠石桥市场以销售床单、枕套、枕巾、被子为主的企业开始关注产品的商标注册，初具品牌意识。1984年，原国家纺织工业部正式提出：纺织工业今后重点开发“三大支柱”（服装、装饰用纺织品和产业用纺织品）产品。这是行业主管部门首次将装饰用纺织品作为独立门类及重要的子行业正式提出，同时确定了装饰用纺织品涵盖的七大门类。此举为家纺自主品牌的发展奠定了重要的基础，一批装饰用纺织品企业应运而生。改革开放初期，复制行业以生产“四菜一汤”

式A的中式床单、线缇被面及被里、毛毯、线毯、枕巾、传统毛巾、毛巾被等为主。20世纪80年代初，随着生活方式的改变，部分企业开始生产床罩，如上海床罩厂生产的“宇花”牌床罩。后来上海大华纺织装饰用品厂开始生产西式床单、被套，成为中国首批生产床品套件的企业之一。床品套件的出现迫使被面逐渐退出市场，企业转向生产装饰布，一个新的门类应运而生；巾被产品由传统毛巾发展为多功能巾被类产品。为更好地规范行业发展，1989年11月在武汉成立了中国纺织复制行业协会，1991年5月被民政部核准登记为具有法人资格的全国性社会团体。协会的成立凝聚了行业企业发展的向心力。（二）创建品牌时期（1995~2001年）这一阶段是现代家纺自主品牌的创建期，“家纺”概念开始被作为商标注册的核心元素，“大家纺”的概念得以形成，同时渠道创新推动了家纺自主品牌的大发展。进入20世纪90年代中期，由于市场的发展，一部分企业为拓展市场，进行营销模式的转变，开始出现专卖店，推动了家纺自主品牌的发展。1995年，“富安娜”开设了中国第一家家纺专卖店，开启了家纺企业以自有的独立品牌进入零售渠道销售家纺产品的新模式。此后，越来越多的家纺企业纷纷开始实践这一模式。A 一种早期的国产床单外观设计——对称的四角纹饰簇拥着正中的图案：龙凤呈祥、金玉满堂、花好月圆、梅兰竹菊、松鹤常青。在行业层面，1999年，中国家用纺织品行业协会秘书处从武汉迁至北京。家纺行业首次提出“大家纺”概念，家纺产品门类用十个字概括为：“巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒”。2000年，家纺行业通过“造势造市”推动产业发

家纺行业招商的方式

家纺行业正处于从导入期到成长期过渡的阶段，其巨大的市场机会吸引了近万家企业加入角逐的行列。随着市场竞争的加剧，家纺行业传统的大规模招商方式已经越来越日薄西山，即使招到的终端，其流失率也相当严重。在这样的背景下，对于一些没有品牌、没有经验、缺乏管理的中小企业来讲，该如何抢占经销商资源，从而扩张渠道呢？笔者以为，作为中小家纺企业，面对强势的竞争对手，我们过于弱小，但是又不得不与强大对手展开竞争，该怎么办？进行创新，以新对好，这是最为有效的方法。由于领先者在市场中占有优势地位，因此很难与它在整体市场上展开全面的竞争。但是，我们要明白，领先者之所以领先，是因为它在其核心市场具备了先入为主的优势。作为后来者，参与竞争最有效的措施是，主动对市场进行破局，通过破坏性创新，创造出自己在某一方面先入为主的优势。这种关于招商的创新，分为两类，一类是招商前奏的创新，另一类是招商方式的创新。一、招商前奏的创新家纺业流行“决胜招商”的说法，笔者认为，与其讲“决胜招商”，倒不如说“决胜招商开端”，似乎更能道出营销的精髓。孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。招商也同样，招商的98%是在家里完成的。世上没有常胜将军，也没有料事如神的军师；但却有从一开端，就注定要胜利的招商战略，也有从一开端，就注定要胜利的品牌。 1、产品以新对好家纺行业产品同质化现象非常严重，决大多数的企业没有产品创新能力，导致大家都挤在低端产品这条独木桥上拼杀。其实，这对于中小型家纺企业来讲，正是一个机会。家纺业市场容量足够大，存在众多有效的细分市场，等待有眼光、有远见的企业去挖掘。招商要成功，第一步要做的，就是进行产品创新，只有产品具备差异化优势了，我们才具备了制胜市场的利器；对经销商来讲，他们才会看到市场的前景，这对于实际招商过程中吸引经销商眼球，是一个至关重要的筹码。

家纺行业市场及发展研究综述

2008中国家纺行业市场及发展研究综述 2008-10-8共有人次浏览文字显示：[] 本报告事实依据均来源于公开数据及资料，所叙述内容仅限于家纺行业一般规律的认识及研究，供资料研究之用，不构成对企业经营及发展的策略建议。一、中国家纺市场现状（一）家纺市场发展现状随着全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业保持了%的增长速度，出口创汇1000亿美元，整体行业竞争力得到了极大的提高；与此同时，随着人民生活水平的提高，我国家居零售业更是出现了百花齐放的局面。而作为前两个行业的结晶产业：家纺行业的发展却是不尽人意。家用纺织品属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，可细分为巾(毛巾、浴巾等)、被(床单、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、带(流苏、饰边等)、帘(窗帘、浴帘等)、袋(衣物袋、储藏袋)、厨布(桌布、餐巾等)、沙发和各类靠垫等八大类，它在营造家居环境方面起着重要的作用。按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40％。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。去年，美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约亿条床单和枕头套。这意味着美国亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。据统计，我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1％。中国家纺消费市场的空间巨大。据权威预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于2 0%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。一项调查数据显示，到2010年，仅北京家纺用品消费额将达到100亿元。据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27％，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50％，?因此市场前景广阔。另据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30％的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25％。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民，消费量只有20％。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。中国政府倡导的和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。（二）中国家纺市场发展过程家纺市场发展至今，概括起来，大致经历了四个阶段：第一阶段：1996年以前，中国的家纺行业是作为被子、被套等单独的产品存在着，消费者那时候对家纺不叫“家纺”，而叫“床单”、“被罩”。第二阶段：1996年到2000年，是中国家纺市场的起步期，今天的家纺大品牌基本上都是在这个时候奠定自己的地位的。在这一段时期内，家纺行业基本上是以产品的生产为导向，在国内市场上基本上只有区域性家纺品牌：比如富安娜在深圳；梦洁在湖南；罗莱在华东等地。第三阶段：2000年到2005年，这一阶段是中国家纺行业的井喷式发展阶段。这个阶段，中国家纺快速发展的根本原因在于房地产的高速发展，房地产行业的发展刚性地带动了中国家纺业的发展。这一时期，家纺行业的蓬勃发展，吸引了杉杉等行业外资本的进入，同时，在这一时期，市场发展的最大变数在于以罗莱为代表的南通家纺产业集群飞速发展，尤其近年来的行业黑马几乎个个都是出自南通，如乔德、凯盛、宝缦等；罗莱等企业之所以在本阶段取得长足进步，首先是因为中国房地产的迅猛发展，同时

床上用品大型促销方案#(精选.)

如何促销床上用品： 1. 我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，鼓励提前预定，预定价格每套300. 2. 充分利用志愿者。陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加志愿者活动的志愿者沟通。 3. 陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主要熟悉点的目前有生科的青协会长。开学前会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。 4. 青协要给我们提供什么？p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品p2让他们引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。p3到时候让青协会员给新生联系号码：参与卖的人员的号码 p4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖掉一套给10_20不等的价格（主要根据卖出的价格来给提成，如果是300一套卖出的，给 10块，350卖出的20） 5. 我们要给青协什么好处？我们会给青协赞助式的活动经费，占总收入的20%,如果按每套 350全部卖出的话可以得到纯利12000元，给青协2400.。。。到时候实际的收入不可能会有这么多，大概2000左右差不多。 6. 主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长负责与当日参加迎接新生的会员沟通，到时候就只要求他们宣传，有意向帮助一起买的就安以上10—20的提成。 7. 找4——6个青协，每个青协大概能分到400——500活动经费，如果全部卖出的话，不过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销量。 8. 风险的承担：进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收回。如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。风险由主要参与者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。篇二：床上用品促销策略汇总床上用品促销策略汇总促销能提高床上用品门店的业绩，这是床上用品门店的店主明白的;但很多床上用品门店的店主对床上用品门店的家纺促销的方法，对床上用品门店的家纺促销的手段，对于床上用品门店的家纺促销技巧不了解。 2、限时购买，创造高潮：将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。 3、赠送牵制，销量倍增：利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。 4、广告前置，提前行动：即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起

家纺类市场调研报告

家纺类市场调研报告一、全国家纺市场概论 xx年全国人口普查，我国各族人民共计13.6亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间. 根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力. 二、国内家纺企业情况

1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。

博洋家纺

博洋为爱而来博洋家纺，幸福生活点精品，优质生活的倡导者小组成员：李海峰朱晓丹李佳阮少峰沈杭君

第一部分前言

第二部分广告调研一．广告环境调查 1.江浙地区的人口情况 2007年末，沪苏浙两省一市常住人口1.45亿人，约占全国总人口13.21亿的11.0%；流动人口0.39亿人，约占全国流动人口总量的26%。2007年，两省一市常住人口出生139.9万人，自然增长率为3.3％。；常住人口密度690人/平方公里，是全国人口密度的5倍（全国为137人/平方公里）。城镇人口比例为57.9%（全国为44.9%），60岁以上老年人口占16.2%（全国11.6%），人口平均预期寿命超过76岁，高于全国平均水平71.4岁。 2010年第六次全国人口普查主要数据显示浙江省常住人口为5442.69万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的4676.98万人相比，十年共增加765.71万人，增长16.37%，年平均增加76.57万人，增长1.53%。全省常住人口中省外流入人口为1182.40万人，占21.72%。江苏省常住人口为7865.99万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的7438.28万人相比，十年共增加427.70万人，增长5.75%，年平均增长率为0.56%。 2.江浙地区的社会文化和风土人情江浙地区属于江南吴越文化圈，是中华文化中的一块瑰宝。吴语是江浙地区通用语言。江浙地区自古文化发达，历史上文化璀璨，人才辈出，盛产大儒鸿士。江浙民风细腻，温润，灵秀，是历史上有名的才子佳人产地。手工业发达，拥有大量物质与非物质文化遗产。江苏文化和浙江文化都是从吴越文化衍生而来，现实文化性格也比较相近，所以人们把江苏和浙江合而为“江浙”。燕赵尚武，吴越尚文，这是历史传统，也是现实性格。吴越地区气候温和，土地肥沃，沟渠纵横，得天独厚的自然条件为吴越文化的形成准备了充足的条件。早在春秋战国时期，吴、越两国在不断的战乱中变得更加融合，初步形成了吴越文化，这是一种独具特色的东南沿海区域文化。魏晋南北朝时期，我国历史上第一次民族大迁徙，处于相对安定的吴越之地，吸引了大批人才，江浙一带的大学问家、大藏书家、大文豪、大科学家、大商人层出不穷，形成了能人云集、文教日盛的壮观景象，江浙人也有了人文昌盛的美名。江南素以鱼米之乡著称，气候宜人风景秀丽，上有天堂下有苏杭，烟花三月下扬州，金陵秦淮风光，烟雨绍兴等等均是江南独具代表性的景色，广为传颂的才子佳人这一佳话则是对江南文化底蕴的另一赞美，小桥流水江南建筑也更是别有一派恬静内秀的韵味。自古以来，江南地区名人辈出，从文学、哲学、史学到理工科技类学科，江南都涌现了大批的人才，文人骚客，科技名流不胜枚举。自唐宋以来，该地区一直是中国的科技文化的中心。

家纺行业的过去现在和未来

中国礼品家纺发展已经有些年头了，随着时间的发展，家纺礼品销售在礼品行业的比重越来越高，面对这么大的市场，家纺品牌们肯定会创造出无限的商机。为此现在向大家介绍下礼品家纺的去过与现在! 随着我国经济水平的提升，礼品市场越来越多受到消费者的重视，当然，人们走亲访友的时候需要准备几套礼品，这是中国常说的礼尚往来。在过去的礼品市场，烟酒、数码产品为主导，在那时候很少有人去关注家纺产品，而当家纺品牌真正开始涉及礼品行业后，家纺开始逐步趋向于礼品化发展，这成为市场内炙手可热的新宠。据了解，家纺礼品销售已经占到礼品公司销售的20%-30%左右，面对如此大的市场，家纺礼品化势必会创造无限商机。对于礼品家纺的发展，可能行业内人士也不是很了解，为此，笔者在这里向大家介绍一下礼品家纺过去与现在的发展情况。过去礼品家纺团购、展会等多点开花在过去，各大团购网站都会推出礼品家纺网上销售活动，走入各大礼品创意设计展览会中，我们也能看到不少礼品家纺参展，可以说礼品家纺成就了诸多家纺品牌，让它们找到新的销售渠道。就拿团购

活动来说，各大团购网站给人们的感觉是在上面找到吃喝玩乐的东西，没想到现在团购网站的品类销售日益完善化，家纺也能在这类网站中崭露头角，企业可以根据销售情况良好的团购网站进行产品的销售工作，这大大提升了企业的销售业绩，完善企业在终端市场的影响力。现在礼品家纺呈现稳定趋势不过随着礼品家纺逐步完善，我们能看到礼品家纺开始呈现较为稳定的发展趋势，随着行业内越来越多的家纺品牌步入其中，礼品家纺市场也会变得紧张与激烈起来。现如今已经有些家纺品牌走入礼品市场，通过自身实力塑造其品牌风格的礼品家纺，相信未来会有更多企业涉足这个领域，给礼品市场带来勃勃生机。礼品行业是家纺行业发展的一个新领域，中国家纺行业采用多元化的发展道路，使自己得到更加饱满的发展，不至于遇到行业发展不顺利的时候得不到适当的缓解。中国家纺多元化发展，多个篮子，多个机会!

家纺购销合同范本

合同编号：家纺购销合同范本签订地点：签订日期：年月日

家纺购销合同范本最新家纺店加盟合同 (以下简称甲方): (以下简称乙方): 身份证号(乙方)：合同号：甲、乙双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，就开设XX品牌特许加盟店事宜达成一致意见，并根据中华人民共和国有关法律、法规规定，自愿签订本合同。第一条：授权说明： 1、甲方授权乙方在省/自治区/直辖市市区/县享有经营XX品牌品牌系列产品的特许经营权。 2、经营形式为：开设□专卖店、□商场专柜、□店中店，面积为。 3、经营期限：自年月日起至年月日止。经营期满协议另签，同等条件下，乙方享有优先续签权利。 4、经营场所之详细建筑位置、使用范围以附近平面图圈定部分为准，未经甲方事前和书面许可，乙方不得变更其经营场所。 5、甲方将其所有的XX商标、产品及相关的经营模式以本特许加盟合同的形式授予乙方在合同所签订的时间及经营场所内使用，乙方必须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式、经营管理规范下从事甲方特许加盟活动店的经营活动。 6、甲方依据合同所签的经营地址将该经营场所内的特许经营权以直

接特许的形式授予乙方，乙方不得再行向任何第三方转让特许经营权。 7、乙方如需在本合同所指定的经营场所外一个或多个经营场所获得XX品牌特许经营权，开设XX品牌特许加盟店，乙方须为每一个这样的特许加盟店向甲方申请，获得甲方许可后方可开设，并签订补充协议。 8、乙方不得以甲方的名义与第三人缔结合同，或约定其他义务，做出任何承诺或保证，使甲方对第三人承担责任。乙方也不得将XX品牌字样商标、标示作为其他公司或公司的一部分，使甲方与乙方之间发生混淆。 9、乙方在经营期间只能经营甲方提供及许可的产品，不能经营其他任何产品，一经发现甲方对乙方将进行罚款2000元/次并收回特许经营资格，情节严重者追究法律责任。未经甲方同意或授权，乙方不得私自组织生产本公司品牌产品。一经发现甲方对乙方将进行罚款10000元/次并收回特许经营资格，情节严重者追究其法律责任。未经甲方许可，不得以甲方名义为其他人或其他公司销售其他品牌产品，一经发现甲方将对乙方进行罚款10000元/次并收回特许经营资格，情节严重者追究其法律责任。第二条：履约保证金 1、乙方应自本合同签订之日起三个工作日内，向甲方交付加盟保证金元整，此保证金合同期满，无违约情况下，所有经济清算、交割结束后，一次性无息退还给乙方。

补货,退货,进货(服装业)

如何管理连锁专卖店进货 2008-03-31 中国家纺网编辑：张伟芬连锁专卖店的进货管理是个很流程化的工作，无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都不能忽视，这项工作如果合理规范作业会对企业的连锁专卖店销售起到决定性的事半功倍效果。一般国内企业很少在这这方面形成科学合理的规范。笔者结合长期工作经验，根据连锁专卖店的产品流动程序对实际工作流程划分三大作业管理流程：进货管理、存货管理、滞销产品管理。在此笔者主要针对进货管理跟大家进行沟通。根据实际进货工作流程可以分为：补货、进货、退换货三大作业管理流程。一、补货作业流程补货作业是指门店依据产品具体销售走势而出现或即将产品的断码而制定的补货计划也可以叫添货活动。补货作业流程如图所示： 1、存查补货连锁专卖门店店长应随时注意检查卖场及仓库的存货，若有货低于安全存量、或出现断码、或遇到门店搞促销活动、或节假日之前都必须考虑适量补货。同时，在进行存货检查时，还可顺便检查该商品的库存量是否过多，这样就可以早作应对处理。 2、适时补货

连锁专卖门店补货必须注意时效性，因为在门店每天营业销售时不可能进行随时补货，而且分公司或办事处也不可能随时接受补货单就随时发货，一般都有固定的补货时间范围，只要过了这个时间就视为逾期次日才能排上补货。所以门店店长不能因为补货流程操作失误，使货源无法正常供应造成缺货而影响连锁专卖店的正常销售。 3、适量补货补货量的决定也是比较复杂的过程，这就要求我们相关人员必须考虑到以下因素：产品每日的销售量，补货至送达门店的前置时间、产品的最低安全存量、产品的规定补货单位等，在实际操作过程中，门店店长还得根据自己的经验和实际情况进行补货。二、进货作业流程进货作业是连锁门店依照补货单由公司总部、分公司或办事处的配送中心将产品送达并且验收完成的作业。 1、进货作业流程如图所示： 2、进货作业流程应注意的事项： A、进货要严格遵守各个分公司或办事处所规定的进货程序； B、各个门店应先办理退货再办理进货，以免退换商品占用门店的仓位； C、验收后有些商品可根据需要直接进入卖场，有些商品则存入内仓再送入卖场。 D、各个门店店长要安排验收人员的作业计划。 E、进货验收：产品品名、数量、规格要与补货单进行核对，拒收不符合要求的商品；有否饰品搭配。

如何提升加盟商经营水平

即使你已经拥有了地理位置优越的店铺，有了较为充裕的可投资资金，而且还通过各种渠道收集到一批连锁加盟信誉度高的品牌家纺公司名单，可是仍然很难做最后的决定。奢侈家纺品牌的客户群相对较少，利润较高，但是投资风险较大,回报期较长.中高档家纺品牌客户较稳定,但是客户对款式变化要求较快,需要较准的市场嗅觉才能获利,低档家纺品牌,如果不能保证一定的售量很难持续赢利.……怎么样才能既选对品牌又经营成功呢? 出诊专家：李达仁首先加盟商要明确，无论是奢侈、中高档、还是低档类家纺都有相应的顾客，都有发展空间。如果你已经知道那些品牌服饰公司的连锁加盟信誉度高，那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，主要体现在以下五个核心问题：加盟店数量加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。多店经营比单店经营灵活性高，商品的流转(发货、补货、换货、退货)速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，即专门处理库存。另外，商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”目的。如要达到更大程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。一般来说，为实现商品转流，奢侈品类适宜开两间店，中高档和低档类适宜开三间店。换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售，一方面不会积压越来越多的商品，影响陈列形象;另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。加盟店商品策略

媒介案例(A)

媒介培训案例及数据案例1：媒体发展特征：传统媒体数量暴涨、新兴媒体层出不穷 ●中央电视台仅开路常规频道就达19套（新闻、综合、经济、综艺、国际[亚洲版、欧洲版、美洲版]、体育、电影、少儿军事农业、电视剧、英语、科教、戏曲、社会与法、少儿、音乐、西法）。 ●AC尼尔森收视仪数据显示，多数城市观众每天接触26-30个频道，并且有强烈的连续搜索的习惯：观众平均1.8分钟转换一次频道，平均每天收视过程中将转换100-200次频道。 ●在美国，从主要媒介到达5000万受众所需的时间，可以看出这种增长速度的差异——广播需要38年，电视需要13年，而网络仅仅用了5年。 ●中国互联网络信息中心(CNNIC) 2008年01月17日发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。数据显示，截止2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，半年新增4800万。宽带网民数1.63亿人，手机网民数达到5040万人。案例2：新兴媒体发展速度惊人、迅速成熟 ●分众传媒2007年总营收为5.066亿美元（超过了35亿元），比2006年的2.119亿美元增长139.1%。 ●全球最大的中文搜索引擎公司百度(Nasdaq：BIDU)，2007年全年营业收入为 17.444亿人民币，比2006年增长108.2%。 ●2007年车载数字移动电视媒体的营业收入总额超过了30亿元。案例3：媒介的主要传播作用 ●提升品牌的知名度和美誉度：海信：科技也动情；众多银行上市的广告 ●形成完善商业链，吸引商家加盟，增强销售信心：孚日家纺招商加盟广告； ●实现特殊商业目的：引起领导关注，争取银行贷款，平息业务危机：立邦漆小孩彩色屁股的广告、负面：蓝田野莲汁、野藕汁（骗取银行贷款） ●完成阶段性促销：特定时节、特定地区、特定产品：海信电视1080P ●直接完成销售：媒介即终端：PPG衬衫、CECT手机

家纺市场调研报告(共8篇)

家纺市场调研报告（共8篇）家纺市场调研报告（共8篇）第1篇：家纺市场调研家纺市场调研年全国人口普查，我国各族人民共计13亿多，到本世纪中期，将增加到15-16亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费__元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空

间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。企业销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。