招生工作总结报告
招生工作总结报告
一、招生基本情况分析
（一）稳定生源数量
今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，
（二）提高生源质量
生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。2012年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。
（三）第一志愿报考专业冷热不均
我院文科类出档人数第一志愿报考率最高为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。
我院理科类出档人数第一志愿报考率最高为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。
我院美术类出档人数第一志愿报考率最高为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来最高。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。
高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务
英语，今年收到追捧，报考率达到404.44%
另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。
综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表
二、招生措施实施
（一）领导重视是关键
学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。
（二）慎重做好招生计划
招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成2012年招生计划。
(三)专业设置合理，符合社会需求
根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。
个人招生工作总结
个人招生工作总结 时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾2011年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。 三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。 3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。 4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。针对12年台州学院的招生工作我计划有以下几点： 1、招生前期要进行一个当地调查的问题： 了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。 2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。 3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。 总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。 一一年已成回忆，一二年已经到来。一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗
本职工作完成情况汇报
本职工作完成情况汇报 篇一：本人结合自已的本职工作,积极完成行领导下达的各项任务,取得了一点成绩,现将工作汇报如下： 本人结合自已的本职工作，积极完成行领导下达的各项任务，取得了一点成绩，现将工作汇 不足地方的分析： 1、电子商务信贷客户新增、电子商务贷款新增的任务没有完成，由于对电子商务信贷业务知识缺少学习，电子商务信贷客户的营销程度不够重视。今后，将对这方面加强学习，电子商务信贷客户营销有所突破。 2、小企业贷款新增任务没有完成，小企业贷款新增任务本应可以完成1231万元，由于缺少上级行在月底控制信贷规模的经验，导致金华市恒兴彩印包装有限公司的新增150万元、金华市龙成粉末冶金有限公司的1720万元（其中新增420万元）不能发放，今后在平常的工作中加以注意，争取将贷款在每月25号前放掉。 3、由于对信用卡的营销未重视，信用卡新增任务没有完成。今后，将在这方面加以重视，从自己分管的客户中对信用卡产品的覆盖，提高客户对我行的产品使用程度。今后工作中需要改进的地方： 1、加强业务知识的学习力度，主要是对信贷政策新变化的理解方面和保理、保函、国际业务知识等方面的业务知识，提高自己的业务水
平。 2、加强公、私联动营销，在客户营销、产品营销方面多向个人客户经理学习，从而提高自已的营销能力。 3、合理安排好的时间，处理好编写业务申报材料与客户营销、维护之间的关系。 4、加强对风险防范文件的学习，提高自己的风险防范意识，真正做到了解自己的客户，确保我行信贷资产的安全。 篇二：任现职以来工作完成情况及效果 任现职以来工作完成情况及效果（化工） 自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自觉适应公司发展，加强岗位知识学习，刻苦学习，不断提高自身素质，圆满 完成岗位工作任务自身能力。在公司领导的带领下，很好地完成了领导所交付的各项工作任务，个人的工作技能也有了明显的提高。 在自身能力培养上，为了不辜负领导的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。 在工作中我以“从零开始向零奋斗”的安全理念为指导思想。爱岗敬业、拼搏奉献，认真完成领导布置的任务。发现问题及时向领导汇报，认真做好基础工作，准确、及时、完整、定期向领导汇报工作任务执行完成情况，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。使自己无论是在知识把握上，还是在操作水平方面，都有了较大提高。
学院招生工作报告
学院招生工作报告
在这秋风荐爽，丰收吉祥的九月，我们迎来了新的学年。今天，我们欢聚在莆田南山广化寺，隆重举行福建佛学院XX级新生开学典礼。在此，我谨代表福建佛学院(男众部)教务处全体法师、老师向今秋入学的新同学们表示热烈的欢迎!向在百忙中光临大会的省委统战部、省民宗厅、市宗教局各位领导、来自全省各地的诸山长老、以及一直关心与支持佛学院教育发展的大德法师、护法居士表示诚挚的欢迎和衷心的感谢! 福建佛学院创办于1983年,是一所集教育、弘法、修学为一体的僧才培育中心。福建佛学院的办学宗旨，是“有系统地培养和造就爱国爱教、修学并重、具有较高佛教学识、道心坚固、具足正信、能适应现代社会，立志于从事佛教事业、住持佛法的青年僧才”。在学诚院长的领导下，学院倾心打造“学院丛林化，丛林学院化;修学一体化，管理科学化”的现代僧伽教育模式及修学体系，为铸就“志、道、德、才、学”兼备的青年僧才，秉持着“悲智愿行”的院训，继承佛教优良传统，发扬人间佛教的精神。学院在创建和发展的过程中，始终坚持解行并重的基本信念，特别注重道风、学风的建设、以“不忍圣教衰，不忍众生苦”的精神，为佛教在福建乃至全国树立了一座时代的丰碑。福建佛学院从83年创办至今已毕业、结业十一届学僧共1708人(其中男众部823人)。今天，福建佛学院XX级新生的开学，标志著福建佛学院沿著健康有序、务实求真的良性发展之路坦然直进!值得欣喜的是，在各级领导的关心与支持，及所有教职法师的辛勤努力下，从今年开始，学院由原
来的三年大专学制试行提升为四年本科学制，这将使学院的教学规划及管理更加规范化和合理化。 下面，我就福建佛学院男众部XX级的师资情况和教学计划, 及本届招生工作的具体情况，向大会作简要的报告： 一、师资情况及教学计划 本届男众部共有法师22位，在家老师7位，在本院任教达5年以上的法师、老师有13位，其中任教时间最长的已达25年，师资数量及稳定率为历届之最。 由于学制的调整，本届班级设置分为研究生三年、本科四年、预科两年。 根椐教务处制定的教学计划，本届三个层次的佛学课程共开设了唯识学、俱舍学、中印佛教史、净土宗、天台宗、道次第论、戒律、禅宗、中观等相关经论，及基础经典选读等佛学课程共46门;社会学科方面，分别开设了历史、哲学、政治、法律、古代汉语、现代汉语、英语、计算机、书法等社会学科共14门。 二、招生情况 本届招生工作，于XX年1月份开始启动，在福建省佛教协会的领导下，由福建佛学院招生办公室负责，面向全国各寺院及佛教团体招生。经过四个多月的筹备计划, 共有来自于全国各地22个省、市、自治区的150多名学员报名，经招生办初步审核后，于5月中旬开始组织新生进行学习培训，经过一个多月的考察后,准予参加招生统一考试的人数为135人，考试科目有：佛学基础、语文、
大学生工作总结报告例文分享工作总结
大学生工作总结报告例文分享工作总结 大学生工作总结报告例文分享工作总结当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。以下是整理的相关资料，希望帮助到您。 篇一20xx年8月至今五个月的时间，我分别在鞍山国际明珠大厦工程和伯官美苑工程任水暖实_技术员。在实_期间，我接触了大量的专业知识，并作了许多实_记录。在施工方面，掌握了一些施工工艺，在对施工图纸认真识读的前提下，结合施工质量验收规范的规定，拿图纸到现场进行实物比对，监督施工、检查是否合格，并做出相应的文字资料；在预算方面，掌握了水暖分部分项工程的工程量计算规则，对项目进行了具体的工程量计算，并上交结果请领导检查；在实_期间，还学到了一些土建方面的知识。具体的工作总结如下： 一、参与的工程工作1、鞍山国际明珠大厦工程供暖、消防系统及样板间排水管道的安装；2、伯官美苑工程室外剪力墙上的地沟洞口及套管预留；3、伯官美苑工程施工文字资料及施工日志记录；4、溪湖芳庭住宅小区b4#b5#楼的水暖工程量计算。 二、掌握的工作内容1、施工图识读方面（1）掌握给水系统、排水系统、消防系统、采暖系统的组成；（2）弄清各系统的
管道安装的工艺流程及管线的布置和走向；（3）核对各种管道的坐标、标高是否有交叉，管道排列所用空间是否合理；（4）参与图纸会审，与土建、电气图纸进行对照，做好图纸会审记录。 2、水暖施工方面（1）掌握室内采暖和给排水系统安装质量控制要点；（2）仔细阅读了建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范，对室内给水系统安装、室内排水系统安装、室内热水供应系统安装、卫生器具安装、室内采暖系统这五部分的主控项目和一般项目进行和逐条的分析并记忆；（3）对各分项工程验收知识做了简要总结；（4）对现阶段所涉及的施工部分进行了逐一研究，拿图纸到现场与实物比对，加强了对各系统管线的组成及走向有了感官认识。 3、水暖预算方面（1）掌握了建设工程计价定额编制说明一书中水暖部分的工程量计算规则；（2）对溪湖芳庭住宅小区 b4#b5#楼的水暖工程量进行了手算，并绘制了各系统的工程量分项表和汇总表。 4、文字资料方面（1）掌握了各单位分部分项工程的划分及所包含的内容；（2）在掌握了各分部分项工程划分的基础上，学_各类文字资料的写法；所写文字资料包括：伯官美苑工程临时用水方案、图纸会审记录、套管预留工程预检记录、工程报验审核表、材料报验表等。 5、土建方面（1）利用游标卡尺检验进场钢筋；（2）利用经纬仪测塔吊的垂直度；（3）利用水准仪测沉降值；（4）利用铅
招生个人工作总结(演讲稿)
尊敬的各位领导、老师、同学们： 大家好！ 我是XXX，来自XXXXX班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：其一，最好将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的领导、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。 其二，寻找更多的宣传渠道。大体也总结了三个方面，第一，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太差。所以与学校的领导、老师合作是很重要的；第二，通过身边的亲戚朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于山东省华侨中学，每届高三毕业生在暑假都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的组织人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话，可以坐下
来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和联系方式，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。 其三，要注意宣传的方式方法。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生第一考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的首选，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。 总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。 最后，谢谢大家能够和我共享我的经验，谢谢大家！
工作任务完成情况总结
教师工作任务完成情况总结 个人本学年岗位任务完成情况及一年的时间很快过去了，在一年里，在校领导、部门领导及同事们的关心与帮助下我圆满地完成了各项工作，在思想觉悟以及各个层面都有了更进一步的提高，本年度的工作如下： 一、思想政治表现、品德素质修养几职业道德。本人坚持四项基本原则，认真参加学校组织的政治学习，还通过报纸、杂志、书籍、电视、网络积极学习政治理论；遵纪守法，关心国内外大事，提高政治觉悟, 严格遵守国家法律。认真学习并充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中时刻牢记自己作为教师的基本职能：具有强烈的责任感和事业心。履行教师职责，树立正确的教育观、人才观。为人师表、爱岗敬业，热爱学校，尽职尽责，教书育人。 二、专业知识、工作能力和具体工作。在教育岗位上巳经工作31年了，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理班级的能力、综合分析问题的能力、协调办事能力以及文字言语表达能力等方面，经过多年的学习锻炼都有了极大的提高。保证了班级教学的正常运行，在实施教学以及各项工作的过程中，没出现过任何失误和差错。 三、工作态度和勤奋敬业方面。百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养至关重要。作为一名小学教师要以德治身，培养良好的师德。塑造师德风范，潜心练功，“给学生一杯水，教师本身应该有一桶水”。在对学生的教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可信赖、最值得依赖的人。你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象。师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。对于师德，我深刻认识了其重要性。 因此，我时时刻刻严于律己，身体力行地堪为学生的表率。要求学生做到的，
招生老师个人工作总结报告
招生老师个人工作总结报告篇一：个人招生工作总结 个人招生工作总结 时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾XX年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。 三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方
位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。 3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。 4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。针对12年台州学院的招生工作我计划有以下几点：1、招生前期要进行一个当地调查的问题： 了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。 2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。 3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段
刚毕业大学生年终工作总结
刚毕业大学生年终工作总结 时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是
你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候
学校招生个人工作总结范文
学校招生个人工作总结范文 篇一： XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、XX年上半年招生工作过程回顾 (一)打响招生工作“XXX”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至20XX年初也不例外。在XX年年年末的时候，我XX地回顾了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行XX进而XX出招生过程的“XX”。XX年年XX月份率先带领一批XX 年X的XX进行回访XX，20XX年的招生第一枪就这样打响了，做到“XX”的第一步。 (二)深入“XX”，摸清“XX”，详细绘制出“XX战况地图”：X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX我所负责的XX地区，严格以XXXX做好XX工作为基本工作准则，第一时间XX各个XX的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。 (三)打好“XX持久战”：根据前期的“XX战况地图”扎实展开招生的XX工作，充分借助XX这一现代沟通手段，利用XX、XX、XX、XX与XXXX、XXX、XX、XX进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进行“XX”：抓住契机，以XXXX为切入点，全力准备好20XX年招生决战的全部事宜。在XX 的时候，完全改变网络报考志愿无法与XX的这一局面，“XXXX”，以XX大会为形式，吸引XX到现场彻 底改变XXX的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。 二、取得的点滴成绩
(一)20XX年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)20XX年全院录取的考生文理科分出自我所负责的XX地区，其中文科分为XXX分，录取专业是XXXX、理科分为XXXXX，录取专业是XXXX。 (三)20XX年XX地域招生录取总人数突破230人。 (四)20XX年所负责的XX总报名人数突破50人。 (五)20XX年个人招生录取总人数位居全院第一。 三、招生工作经验和策略 (一)充分利用XXX的先进科学沟通手段：在过去一年XX咨询解答的基础上，进而丰富XX宣传战术，通过丰富XX战术，把XX咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建XX和XX的结合;XX的定时、定量、定质发送;XX的良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂 的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应 等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为 招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好XX工作：XX工作要以XX为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做XX 工作更是招生实践中一切以XX为中心的诉求点。例如：平时与XX的沟通，包括与XX的沟通都至关重要。
个人工作完成情况总结
个人工作完成情况总结 xx年上半年个人工作任务及完成情况 作为一名进入郫县“一村（社区）两名大学生”这个大家庭一年半的成员来讲，对这项工作从陌生到了解再到熟悉经历了一个漫长的过程，这当中也遇到了很多困难，但是在各个镇领导的帮助与鼓励下也收获了许多，学习到了许多。在犀浦镇政府服管办的一年时间里，我慢慢熟悉了我们办公室的工作内容及工作形式；但从犀浦转向安靖镇政府，虽然都是政府办公，但每个政府单位的环境不同、实际的工作内容不同、领导方式不同，这又让我进入了一个陌生的工作环境。在这里，我又被分到了一个不一样的办公室——安全生产办公室，同时又分配到了方碑村，职务是村主任助理，虽然在这里的一切都是陌生的，但是这里的领导是热心的，在他们的不断关心与支持下，我渐渐的进入了正常的工作轨道。到现在半年时间，我基本上了解了安办的工作内容和工作目标，对领导安排的工作也能够得心应手，与此同时也让我建立起了为郫县、为安靖镇服务的信心。现将这半年的工作目标及完成情况总结如下： 一、加强政治业务学习，不断提高自身素质。 半年来，认真学习贯彻“毛泽东思想，邓小平理论， __重要思想”的精神，不断的提高自身政策理论水平，政治敏感性和政治鉴别力不
断增强，进一步加深了对“ __”重要思想和科学发展观、安全发展理念内涵的理解，进一步坚定了理想 信念，强化了宗旨观念和纪律观念，增强了党性修养，改进了思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风。通过一系列学习，提高了履行职能、依法行政的业务素质。 二、认真贯彻落实上级部署 坚决贯彻落实市、区（县）重大决策和重要工作部署。结合本部门工作实际，协助镇领导及时研究、制定切实可行的贯彻措施，确保政令畅通和各项工作落到实处，并按要求及时反馈贯彻落实情况。 三、xx年上半年所做工作及完成情况 （一）完成办公室的文字工作，档案收集工作，办公室人员接待工作，会议记录工作等； （二） xx年3月，协同我办领导对安靖镇的锅炉使用情况进行了为期一个月的摸底检查，其中摸排出锅炉使用户71户，并对锅炉使用过程中的违规现象提出整改要求。
招生工作自查报告
篇一：2012年秋招生工作自查报告 龙泉驿区xxxx小学2012年秋招生工作自查报告 我校位于龙泉驿区北端，一直以来，学校就以高质量的教育教学赢得社会的认可，同时我们也清醒地认识到，招生工作涉及千家万户，体现教育公平，是构建和谐社会的重要因素，是学校教育改革整体工作的第一个窗口。家长对社会信任的起点就是对学校、对教师的信任。在今年的招生工作中，我们根据《中华人民共和国义务教育法》、《成都市龙泉驿区人民政府教育督导室关于做好2012年我区外来务工就业劳动者子女接受义务教育具体工作的意见》和《成都市龙泉驿区2012年义务教育阶段小学生按户籍所在地就近入学的实施意见》等法律法规的要求，以民为本，以“办洪安人民满意的教育”为出发点，切实则强“依法行政，依法治校”的观念，规范义务教育的办学行为，坚持义务教育阶段公办学校招生“就近免试入学”原则，深化招生制度改革，健全小学招生工作的管理体制、工作规范和运行机制，使招生工作有利于小学课程和学业评价制度改革，有利于素质教育的推进，有利于构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系，使小学入学工作成为“领导放心、人民高兴”的阳光工程。 一、加强学习、明确要求。 学校建立2012年小学招生工作领导小组。利用行政会，认真宣传本市、本区《成都市龙泉驿区人民政府教育督导室关于做好2012年我区外来务工就业劳动者子女接受义务教育具体工作的意见》和《成都市龙泉驿区2012年义务教育阶段小学生按户籍所在地就近入学的实施意见》，宣传区相关招生制度和政策，统一思想。校长为招生工作的第一责任人，党支部发挥核心、保障、监督作用；教导处招生工作的具体安排、落实；德育处负责核实、收取学生预防接种卡；总务处承担整个招生工作的物质保证、后勤支持；上下一心，坚持保障学生就近入学、努力每一个就近适龄儿童提供优质服务，全体班子明确今年学校招生要求。学校还在教师会期间，组织全体教师认真学习《成都市龙泉驿区人民政府教育督导室关于做好2012 《成都市龙泉驿区2012年义年我区外来务工就业劳动者子女接受义务教育具体工作的意见》、 务教育阶段小学生按户籍所在地就近入学的实施意见》和其它相关的法律法规，让每一位教师明确招生工作的重要性和意义，了解招生工作的相关政策，确保2012年小学招生工作规范有序进行。二、加强领导、明确方案。 学校成立了以校长担任组长的校招生工作领导小组，制定招生2012年学校招生工作计划，保障招生工作依法、有序、公开、公平，规范操作，主要实施情况如下： 1、本区域招生：严格按照区下达的实施意见进行招生，严格按照上级规定的时间节点完成各项工作。具体实施如下： （1）4月底，与所属派出所、村联系，根据我校招生范围完成招生对象的数据统计工作，及时上报。 （2）6月6日在校门口以及招生范围内的村委会、辖区幼儿园张贴招生通告。做好招生宣传工作。 （3）6月16、17两天的招生工作，凭学校户口簿和预防接种卡，办理报名手续。在报名过程中，我们坚持不选拔、不测试，不要求提供学科考试成绩和各类竞赛证书。坚持做到微笑服务，来有迎声，去有送声，减少等候，遇到疑难问题耐心解释，认真登记，按章办事。逾期办理者于6月23、24日到学校办理入学手续。 （4）8月20日，对辖区是适龄儿童登记名单进行张榜公示7天。 （5）8月28日，新生报到接受为期3天的学前教育，同时开展家长学校活动。将一年级新生分班。宣传如何做好幼小衔接的工作等。 2、外来务工就业劳动者子女入学：三、加强管理，规范操作。 1、严格按照《成都市龙泉驿区人民政府教育督导室关于做好2012年我区外来务工就业劳动者子女接受义务教育具体工作的意见》、《成都市龙泉驿区2012年义务教育阶段小学生按户籍
大学生个人总结报告(2021年)
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 大学生个人总结报告(2021年) The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency
大学生个人总结报告(2021年) 大学生个人总结报告一 转眼即逝，如今的我已由当年的新生变为大三的学长。忙碌了两年，也“荒废”了两年，是该静下来好好思考的时候了。 学生的本分就是学习。学习是伴随我们一生的智力体力劳动，没有了学习，我们就失去了生存的意义。自幼时起，从学会讲话到学会走路，到初小初中的单纯学习课本知识，到高中学习人际关系，学会做人，到大学学会学习，还有以后的生活的点点滴滴的学习，学习新的领域，学习教书育人等等。纵观而知，学会学习是其中重要的一步。 大一时的学习生活，所有的学习生活安排基本都是是由课程量决定，虽然曾经怀着激动的心情来到大学，不过自己没有明确的目
标和方向，所以觉得课程基本都很无聊，没有学习的动力，像是逆来顺受的感觉。。大二时候。自己有时候已经知道了一些东西，阅读的方面也比较广，可是什么都是浅尝辄止，或者是不知道从什么地方入手，有的东西自己很感兴趣却无法接近它。找不到奋进的方向我就变得颓废了，上课睡觉，逃课，没限制地打游戏，上网聊天，让自己沉迷于吵闹地音乐中，真是颓本文来自网废至极了。大二下学期的挂科给我重重的敲了一次警钟。我想我是真的醒了。而且这学期的课程都很实用易理解，我想，自己会回到过去曾经有过的废寝忘食的专心状态中去。 经历过的人都知道，大学生活是丰富多彩的。每天东升的太阳在校园的每一角落洒下灿烂的阳光，给每一个生命以温暖的环抱，一日的普照，傍晚时分，他又悄然离去，这些生命才拥有自己的空间，并醉入梦幻。社会实践，打工，对我们来说，不再是一个新鲜的词汇。社区服务，家教，编程，从有偿到无偿，从从不知所措到心理有底，从被动到主动，从幼稚到成熟。一方面，改善了自己生活，另一方面，积累了经验教训，与人交往的方式方法。我要在此
个人招生工作总结
个人招生工作总结 目录 第一篇：个人招生工作总结范文 第二篇：个人招生工作总结范文 第三篇：个人招生工作总结 第四篇：XX年个人招生工作总结 第五篇：个人招生工作总结,肖婕 正文 第一篇：个人招生工作总结范文 在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。 第一步：市场推广 开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。 还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？ 于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少
抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。 同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。 还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。 同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。 第二步：小区预约 在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。 在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。 小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。
供电所月度工作完成情况汇报(1-10月)
公司月度工作例会汇报材料 汇报部门：里店营业所汇报人：孙洪文 一、2011年10月份工作完成情况 (一)重点指标完成情况 1、指标：本月完成供电量137.81万kWh，累计完成供电量1386.76万kWh，完成电量计划96.57%。 2、10kV综合线损率指标：本月完成3.37%，比公司下达的指标降低了1.5%。累计完成线损率4.3%，比指标降低了0.57%。除里政线外所有线路均完成指标。低压线损率指标：本月完成完成低压供电量68.29万kWh，售电量62万kWh，完成低压线损率9.21%，比公司下达的指标低0.09%。其中2个台区未完成台区指标，均在允许的波动范围之内。累计完成低压线损率8.96%，比指标降低了0.34%。 3、四到户平均电价指标：本月完成609.22元/千千瓦时，完成指标率99.29%。 (二)重点工作完成情况 1、安全工作：本月无设备及人身事故，线路一类故障2次，累计故障停电4.5小时；二类线路故障0次；完成10kV线路巡视10条/131.75kM；消除10kV线路缺陷0处，低压缺陷9处，确保了所有线路、设备正常稳定运行。 2、抄表收费工作：本月完成对10kV用户78户、四到户用户16376
户的抄表工作，实抄率100%，完成每月抄表抽查20%用户，抄表准确率100%、电费回收率100%，无异常情况。 3、计量管理工作：至本月10kV侧独立计量台区57个，所有计量装置全部进行封闭管理；本月重点户计量检查8户，其中发现豆疃村计量表坏，已联系公司计量，对其进行了更换。 4、终端管理工作:辖区内已安装终端131台，经计量部门对部分老终端进行改造、升级后，上线率79.83%，准确率100%。 5、优质服务工作：完成10kV业扩1户、低压业扩6户；24小时安排值班人员对95598工单进行监控，发现工单及时处理；本月共受理95598抢修服务3次；所有服务都让客户非常满意，无投诉现象。 6、基础管理工作：及时对基础资料进行更新，确保了资料的真实性和准确性；对安全工器具和备品备件定期进行了检查、更换和补充，确保抢修时物资、工具齐备；本月下旬组织人员对供电所的卫生进行了全面打扫，保证了所容所貌。 7、其他重点工作：本月召开工作例会1次，主要对秋检工作进行总结的同时对下阶段工作进行了布置；组织开展安全活动4次，组织人员学习《安规》中线损施工中的具体操作规程和部分事故通报；本月组织召开经营活动分析会议1次，主要对部分单线台区线损波动较大和平均电价下降的原因进行了分析，并制订整改措施。 二、下一步重点工作安排 1、针对指标完成情况存在不足采取的措施：加强线路的巡视与维护，加大反窃电检查力度，不定期进行用电检查和营业普查，确保完成公司下达的各项指标。
学校招生工作总结报告4篇推荐
X学校招生工作总结4篇 本文目录 1.X学校招生工作总结 2.普通高等学校招生工作总结 3.民办学校招生工作总结 4.普通高等学校招生工作总结范文 XX年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，XX年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校XX年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下： 一、XX年取得的成绩 XX年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(XX招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。XX年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。 二、XX年的招生工作措施 1、领导重视，思想统一 生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。 2、科学调研，开拓生源 通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。XX年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是XX年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。 近三年招生专业分析 专科： 呈上升趋势的有： 会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。 较稳定并有潜力可挖的有： 学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科： 呈上升趋势的有： 会计、土木、学前、行政、护理 较稳定并有潜力可挖的有： 工商管理、法学、汉语、机械 (2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-XX年招生重点宣传) 3、立体渗透，扩大宣传 (1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的
最新2020大学生工作总结报告5篇
最新2020大学生工作总结报告5篇 学生会是大学生在校期间最重要的学生自治组织，被认为是促进大学生社会化发展的重要平台.下面就是小编给大家带来的2020大学生工作总结报告5篇，希望大家喜欢！ 2020大学生工作总结报告一 在学校领导的亲切关怀下，在信息工程系老师的悉心指导下，在同学们的大力支持和积极配合下，我系学生会本学期的工作已经在我们前进的脚步中悄然结束. 回顾昔日，我们在继承中创新，在挑战中前进,我们正在用一颗炽热的心不断的创造，用激情点燃希望的火炬.努力完善自我，在真实的行动中不断摸索，在各种各样的活动中不断进取.以下是xx学院信息工程系学生会本学期的工作总结： 一、快乐学习，知识竞答 我们知道，在大学里,学习知识和锻炼能力是同等重要的，学习，也早已不是高中那样被老师督促了，也正因为如此，我们可以涉猎更广的知识面，而不局限于课本知识,所以为了同学们可以展示他们的才多识广，我系学生会特意举办了快乐学习，知识竞答活动.活动于四月中旬在北东阶举行.从本系的各专业分别选出两个人，共组成五队参赛.比赛环节共分为专业介绍，必答题和抢答题，才艺比试四部分.比赛题U涉及面广，上有天文，下有地理,更有风土人情.气氛也时而紧张，时而轻松，完全达到了我们要快乐学习的U的.活动在各部的紧密配合下，圆满成功.但也不免暴露一些小问题，分配任务不是太明确，节LI筛选有些疏漏，这也给我们今后的活动带来了启示和经验教训. 二、篮球比赛 为了丰富同学们的课余生活，为了提高各专业的凝聚力，为了让同学们更加团结, 我系学生会利用每天中午时间，举行了为期两周的篮球比赛.虽然场上只有十余人，但从拉拉队的加油声中我们看到了他们团结的力量之大，他们用尽了自己的力气渴望场上每一个队员都能发挥出的水平,而场上的队员也都拼出自己的力气争取.这让我们每个组织者看后都很是欣慰.这次活动的成功，不是我们学生会的功劳，而是每个学生的奉献. 三、送老生晚会 为了欢送我系xx级大四学生毕业离线，我系学生会在各部门的密切配合下，在老
项目完成工作情况总结五篇
项目完成工作情况总结五篇 工作总结怎么写?总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。下面给大家整理了关于项目完成工作总结，方便大家学习。 项目完成工作总结1 一、__年主要工作： 1、“凯晨世贸中心竣工长城杯”创优(__年3月7日～__年6月)： 负责通风、空调、给排水、消防等专业的创优工作，协调业主及物业公司，组织原相关专业施工单位，依据“北京市竣工长城杯”标准对工程实体及内业资料进行整改、完善，并同步完成了对“凯晨物业”的移交工作。 __年7月，经评定，凯晨世贸中心获“北京市竣工长城杯金奖”。 2、光华世贸中心(__年6月～7月2日) a.配合商务部门完成光华世贸中心d座通风专业的对业主方的竣工结算工作。
b.协同赤几前方，完成“马拉博国际会议中心项目”通风、空调专业初设图纸的会审和空调水工程量的统计工作。 c.协助机电经理，完成《项目策划――马拉博国际会议中心(机电部分)》的编制。 3、赤几马拉博国际会议中心(__年7月3日到达赤几) a.协助机电经理，协调中建国际c板块(采购部)及其它相关部门，依据赤几公司及会议中心项目部的要求，完成第一批进场物资的请款及相关工程物资及施工机具申请计划的编制或审核。 b.协调西南院设计，对设备参数等设计图纸细节问题进行协商、确认。 c.鉴于成本角度考虑，建议西南院设计调整了部分管材、保温等材料。 d.协同中建国际qs板块(成本、测算部)，完成《机电固定总价部分成本预算初稿》的编制。 e.协助会议中心项目商务部门完成第一批机电到港物资的 清关手续的办理及到港物资的清点及运输协调工作，并针对过程中发现的问题，对公司采购部门提出了具体的建议和要求(详见附件1《对船运物资控制的几点建议》)。