【精撰】3Y购物电商商城网站广告营销推广策划方案

大学生创业项目

3Y

购

物

商

城

广

告

策

划

方

案

3Y商城是一家面向高校大学生的电子商务网站，以优质低价为信条来打造自身的核心竞争力，以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物。。

通过此次策划，旨在为了提高在湖南消费者心目中的知名度和美誉度，吸引有共同指向的高校加盟代理加入经营。

本次策划以市场分析为基础，制定以宣传为目的的市场策略和“新学期换装备，3Y商城给你来补贴”为主题，并以广告的表现形式面向社会大众，通过电视、网络、报刊等媒介进行宣传，并在合理的经费预算下达到此次策划的目的。

一、市场分析 (1)

（一）企业宏观环境分析及行业分析 (1)

（二）消费者分析 (1)

（三）竞争对手分析 (1)

（四）产品分析 (2)

二、市场策略 (2)

（一）产品定位 (2)

（二）营销目标 (3)

（三）广告目标 (3)

三、广告表现 (3)

（一）广告诉求对象 (3)

（二）广告主题 (3)

（三）广告语 (3)

（四）广告片 (3)

四、广告媒介 (5)

五、广告预算 (6)

六、广告效果评估 (6)

一、市场分析

（一）企业宏观环境分析及行业分析

中国电子商务市场细分领域中，移动购物市场发展迅速，未来几年将保持48%的复合增长率，成为网络购物市场快速发展的主要推动力。

未来几年，移动购物将成为电子商务市场中发展最快的细分领域。其中，移动购物方面，移动互联网的普及、网民从PC端向移动端购物的倾斜、移动购物场景的完善、各电商企业移动端布局力度的加大以及独立移动端平台的发展，均是推动中国移动购物市场快速发展的重要因素，预计未来几年仍会保持较快的增长速度。

未来随着实物类电子商务用户群体网络消费内容的不断扩大、移动互联网的飞速发展都将推动电商行业的的快速发展。

现有的电商巨头有淘宝、天猫、东京、苏宁、一号店等。

（二）消费者分析

随着生活水平的提高，科技产品更新换代的周期也在缩短，越来越多的人开始频繁的更换手机，一般的智能机使用寿命是2-3年，尤其是大学生，比较追求新鲜事物。因此大学生的群体的消费能力及购买频率是很高的。

（三）竞争对手分析

中国的电子商务网站虽然不少，但是由于都是综合性比较强，面向的人群对象也比较广。向我们专门面向湖南大学生的数码产品购物网站还是比较少的。

（四）产品分析

我们的产品是通过“人工筛选”出来的优质商品，主要的看点是商品的可买度，选择出性价比高的产品供消费者挑选。让消费者产生良好的消费习惯及观念。针对大学生新颖的消费观念，我们决定推出分期付款服务，这点有点类似于淘宝的花呗分期购、京东白条、还有校园贷这样服务。可是我们比淘宝京东这些分期服务的优质在于，我们可以线上或者线下付款，领取线上的折扣，可自行选择最近的代理店进行提货，这样避免了传统电商中数码产品在物流过程中的遗失、受损这样的情况发生。而相比校园贷的服务，我们优势更大，我们利息不高，利息与花呗分期手续费一样高。

我们的口号不主打分期，但是却有分期的服务，并且该服务是我们的特色服务。因为现在的校园贷款问题形势严峻，在高校内，辅导员，老师也在一个个的倡导谨慎贷款，我们要避免成为高校内反贷款的打击对象。

我们除开有分期服务，我们还有手机意外保险、线下修机特色服务。随着企业的壮大，我们3Y商城在湖南不同的高校都会有自己的校园代理店。我们每个校园代理店都会有一个技术人员，该技术人员主要是负责产品维修服务的。产品的小问题我们提供2小时快速维修服务。产品的大问题我们负责联系厂家来返厂维修。让顾客再也不会因为碎屏、进水的维修费用而烦恼了。

二、市场策略

（一）产品定位

市场主要的面向对象为湖南各大高校的在校大学生群体。