2015年华北建设薪酬制度

2015年华北建设薪酬制度
2015年华北建设薪酬制度

薪酬制度

一、工资结构

1、高层管理人员工资制:

(1)高层管理人员包括:总经理、副总经理

(2)总经理和副总经理实行年薪制,年薪总额由高层领导会议确定。(3)高层管理人员的年薪=(岗位工资+工龄工资)×12+年终浮动工资

(4)高层管理人员的年终浮动工资=年度利润×利润分成比例

(5)工龄工资标准为:

2、正式员工工资制:

(1)正式员工包括:中层管理人员(各部门经理、副经理、项目经理)和工作三年以上员工。

(2)正式员工年薪=(基本工资+工龄工资)×12+绩效工资+奖金+职称+注册类证书

(3)绩效工资=绩效基数*绩效考核系数,绩效基数为200元。

个人绩效考核系数如下:

(4)正式员工年薪补发=年薪-月工资×12

(5)三年以上员工基本工资为2000。

3、外派员工工资制:

(1)外派员工包括:外派分公司以及项目部人员

(2)外派员工年薪=(基本工资+工龄工资)×12+绩效工资+奖金+外派津贴+职称+注册类证书

(3)外派员工津贴的标准:视具体情况确定津贴金额,一般城市津贴标准为300元/月,偏远城市津贴标准为400元/月。

4、三年以下员工工资制:

二、福利管理制度

1、保险福利:试用期满,经过公司认定考核合格,与公司签订劳动合同的员工,依法享有基本养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险;均按公司所在地社保政策执行。

2、食宿补贴:公司为员工提供食宿,每月只扣除伙食费,伙食费扣除标准3元/天。

3、婚假规定:

(1)转正后员工可享受婚假,试用期请婚假视同事假。

(2)员工达到法定年龄结婚(男满22周岁,女满20周岁),可一次性连续休带薪婚假3天,满足晚婚条件者(男满25周岁,女满23周

岁)可增加带薪婚假5天,含周休日,不含法定节假日。

(3)婚假应在结婚证开具之日起的一年之内,向人力资源部提出申请,超过规定时间未休假者视同放弃,请假时需提供结婚证复印件。(4)婚假须一次性连续休假,不可将婚假拆分休假。

(5)婚假按制度规定休假为全薪,超期视同事假。

(6)带薪婚假工资计算:岗位工资÷30×带薪婚假天数。

4、产假、陪产假规定:

(1)女员工试用期满符合计划生育条件方可享受98天产假。

(2)产假外可以额外请事假,但不超过90天,并填写请假单,由各部门负责人审批,人力资源部负责人复核,分管总经理核准后可休假,按事假处理,逾期未销假视同自动离职。

(3)已婚女员工可享受计划生育内流产假/小产假7天,不享有带薪假,只享受相关假期,由各部门负责人审批,人力资源部负责人复核,分管总经理核准。

(4)产假期间工资按基本工资和法定产假天数核算,(计算标准:岗位工资÷30×法定产假天数)销假工作满三个月后,分三次发放到月工资中。

(5)男员工在配偶生育时(计划生育内)以3天为上限给予陪产假。

5、丧假规定:直系亲属去世的可享受3天带薪假期。

6、工伤假规定:

(1)员工因工受伤并经鉴定为工伤的,经医院(公司指定的医疗机构)诊断必须休假治疗的按工伤假处理。

(2)工伤假期间待遇根据工伤员工基本工资予以发放(依据医院开具的休假证明上的天数,按天计算)。

(3)员工在上、下班的途中发生的机动车意外事故,需有交管部门的书面证明文件。

(4)工伤假的核算标准:基本工资÷30×工伤假天数。

7、探亲假规定:我公司外派人员,每年有2次探亲假,每次不超过7天。

8、春节假规定:除按照国家规定春节放假3天外,春节期间公司将另外安排假期,具体放假时间将根据工作安排情况在春节放假前另行通知。

9、员工体检:每年将进行一次定期健康检查,具体时间由人力资源部统一规划,并根据具体情况执行。

10、妇女节福利:三月八日当天在职女员工可获得半天假期。

三、工资发放时间

(1)劳资员根据《工资管理制度》中界定的内容和方法核算好每个员工的基本工资信息存档并及时发放。

(2)每月10日为上月工资发放日,公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期发放工资的,将于发放日前通知公告。遇重大节日经请示可以提前发放。

某公司薪酬体系设计方案范文

大朝山有限责任公司薪酬设计方案 北大纵横管理咨询公司

第一章总则 第一条适用范围 本方案适用于大朝山有限责任公司(以下简称公司)除经营层以外的全体员工。 第二条目的 制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益,把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 第三条原则 薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 第四条依据 薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任。 第五条总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章薪酬体系 第六条公司员工分成5个职系,分别为管理职系、生产技术职系、财会职系、行政事务职系和专业职系。针对这5个职系,薪酬体系分别采取两种不同类别:与企业年度经营

业绩相关的年薪制;与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制。 第七条享受年薪制的员工,其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的经营层。 第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作的员工,包括管理职系中的各部长、主任和生产技术职系、财会职系、行政事务职系与专业职系的员工。 第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 第十条离退休人员的薪酬按社会保险机构相关规定。 第三章薪酬结构 第十一条公司员工收入包括以下几个组成部分: (一)固定工资,包括基本工资、工龄工资、等级工资; (二)浮动工资,包括绩效工资、年底奖金; (三)附加工资,包括一般福利、生产基地补贴、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。 第十二条固定工资 (一)固定工资 = 基本工资 + 工龄工资 + 等级工资 (二)基本工资:每月600元,是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。 (三)工龄工资:体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献,在大朝山公司内部的工龄工资为20元/年,大

薪酬福利管理制度(事业部)

薪酬福利管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本制度适用于三维数据事业部(以下简称事业部)在岗入职人员。 第二条目的 建立员工薪资晋级机制,增强薪酬的激励性,以达到公司吸引人才、留住人才和激励人才的目的。 第三条原则 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 第四条依据 薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任。 第五条总体水平 依据事业部效益、劳动生产率增长情况、社会平均工资增长率和社会物价指数以及同地区同行业的薪资水平等,确定公司员工总体工资水平。 第二章薪酬体系及结构 第六条员工工资由基本工资和岗位工资两部分组成,基本工资占工资总额的70%。 第七条基本工资是根据员工工作资历、学历和技能等因素确定;岗位工资是根据岗位对经营业绩的贡献率来确定。 第八条事业部根据岗位工作性质,将工作岗位进行分类,归入到管理类岗位、技术类岗位2大类。 第九条工龄工资 为体现员工本事业部工作经验和服务年限对于事业部的贡献,设工龄工资作为工资的辅助项。工龄工资按实际到职年限,每满一年按50元发放。离职人员因诸多原因又重新回到公司任职,其工龄自复职月份起重新计算。 第十条年终奖 实施全员销售激励。年终奖由“年终绩效奖金”和“销售提成”组成;

“年终绩效奖金“与“销售业绩”挂钩。 第十一条奖金 指工资体系以外的奖励,如:超特殊贡献奖、创新奖、先进集体、先进个人等。 第三章薪资计算与发放 第九条日工资计算标准:月工资除以21.5天。 第十条薪资扣除标准: 第十一条加班工资的适用范围 实行弹性工作时间的岗位无加班费;其他人员不鼓励加班,工作应尽量在工作时间内完成,但是确因工作任务紧急或直接上级安排可以申报加班,加班时间尽量按调休处理,加班期间补贴餐费:20元/餐,报销需提供相关凭据。 第十二条新进员工试用期间按拟聘任岗位对应工资的80%发放,新聘员工出勤未满一个月者,当月按实际出勤日数计算工资。 第十三条见习期薪酬。应届毕业生(本科以上)见习期满一年,试用考核合格,符合转正条件者,应办理转正手续,重新确定薪级。对工作能力特别强或工作表现特别优秀的见习期员工,经评议可提前转正。 第十四条解约者当月工资给付至解约生效日;因故停职、待岗或者自动离职(旷工3日以上者)的,即日冻结工资计算。 第十五条战略支持部每月对员工考勤情况进行统计,财务部根据考勤统计结果计算员工工资。 第十六条财务部每月12日(节假日顺延)发放员工工资,公司因故延迟发

薪酬体系构建的基本原则

宜昌民康药业有限公司薪酬体系设计 辛福全邹化茹 一公司背景介绍: 宜昌民康药业有限公司位于三峡明珠宜昌市,公司有上百年历史,是名符其实的老字号药厂。一九五四年由上海费氏(私营)药厂与原宜昌市“兴盛祥”“义安顺”“怡安”三家私营药材号联合组建成湖北省宜昌民康制药厂。1994年5月,湖北省宜昌民康制药厂与新加坡美作私人有限公司、新加坡宇宙私人有限公司共同出资组建中外合资宜昌民康 药业有限公司。 1 组织机构: 2 公司规模:

民康药业占地面积5.6万平方米,生产性建筑面积3.5万平方米。公司现有在册职工1100人,各类专业技术人员350人,占在册职工人数的32.7%。经过近50年的发展,公司现可生产片剂、胶囊剂、冲剂、浓缩丸、口服液、合剂及注射剂等十余种中西药各类制剂和原料药,内销和出口产品多达400余种,其中,属于国家基本用药目录药品32个,进社会统筹医疗保险目录产品甲类47个,乙类31个, OTC 药品43个,拥有国家批准文号产品146个。产品畅销全国以及日本、新加坡、马来西亚、泰国、香港等东南亚诸多国家和地区,并远销美国、加拿大等欧美国家。“民康” 牌中成药已在国内外赢得较高声誉。 中医药产业已被国家经济和社会发展“十.五”纲要列为重点支持的产业,公司发展方向完全符合国家产业政策,已逐步得到国家、省、市等各级政府重视和支持。 3 公司重点发展方向 完成FDA论证和10个产品的国际注册;实施质量标准现代化,将指纹图谱质量控制技术、膜提取分离技术、超微粉碎技术、临界萃取技术、大孔树脂分离技术逐步应用于中药生产。注重优势名牌产品的二次开发,切实加大对新产品研究开发,并建立自己的中药材基地,保证中药质量的稳定性。

建立企业薪酬体系的建议

薪酬体系的建议 薪酬体系设计应根据企业的实际情况,并紧密结合企业的战略和文化,系统全面科学的考虑各项因素,并及时根据实际情况进行修正和调整,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则,充分发挥薪酬的激励和引导作用,为企业的生存和发展起到重要的制度保障作用。 一、薪酬作为分配价值形式之一,要坚持以下原则: 1. 公平性原则:薪酬应以外部公平、内部公平和个人公平为导向。 2. 竞争性原则:薪酬应以提高市场竞争力和对人才的吸引为导向。 3. 激励性原则:薪酬以增强对员工的激励性为导向,通过绩效、奖金等激励性工资单元的设计激发员工工 作积极性。 4. 经济性原则:薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 薪酬价值设计分析(四叶模型)

市场因素, 表明企业在设计薪酬时离不开对人才市场的分析和判断。市场人才需求大于市场供给时,企业所需的人才在设计薪酬时必须给付较高的薪酬水平;市场人才供给小于市场需求时,业所需的人才在设计薪酬时可以给付较低的薪酬水平。 岗位因素,即薪酬支付对象所在岗位责任的相对重要性。通过岗位评价制定相应的岗位薪酬标准,从而实现公司内岗位价值的相对公平。 能力因素,即薪酬支付的对象身上所承载的,企业发展所需的知识、能力和经验的多少和相对重要性,并通过能力评估来制定相应的能力薪酬标准。 绩效因素,即薪酬支付对象为企业创造业绩的多少和相对重要性,主要通过奖金来实现,绩效 能

奖金通过与岗位评估价值挂钩的方式确定,并通过绩效考核确定相应的实际发放绩效薪酬。年度奖金、特殊奖金的发放根据为企业创造业绩的多少玫相对重要性进行。 二、工资调整方案 1、薪资调整的重点 A,按业务类型或业务群梳理岗位价值。 B,调整员工的薪资构成比例,体现以岗位和职务为基础,按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则。 C ,明确企业和员工薪资等级和结构,增大薪酬机制弹性作用。 2、本着保证员工原有的报酬水平,特别是低薪人员的收入水平不降低的原则,主要通过增量工资进行薪资 结构的调整。 3、明确以基本工资+岗位工资+津贴补贴+绩效工资为主的薪资制度。 4、基本工资和岗位工资是工作制度的主干,应实施分类定级,即管理、专业、业务、事务和操作人员分别 制定薪资级别,形成分类梯度结构薪资体制。 5 、员工薪资结构可分为:基本工资+岗位(职务)工资+技能津贴(学历、职称、工龄)+ 补贴 (法定补贴、企业福利)+绩效工资+奖励(月奖、业绩奖、全勤奖)+加班工资。

某公司薪酬方案(全)

二○一○年二月

目录 二○一○年二月 (1) 第一章总则 (2) 第二章薪酬体系 (3) 第三章薪酬结构 (4) 第四章年薪制 (7) 第五章提成工资制 (10) 第六章结构工资制 (12) 第七章计时/计件工资制 (14) 第八章固定工资制 (16) 第九章工资定级与调整 (17) 第十章工资特区 (19) 第十一章...................................................... 其他20 第十二章...................................................... 附则22 附件一:总部岗位工资等级表 (23) 附件二:印制板事业部岗位工资等级表 (24)

第一章总则 第一条适用范围 本方案适用于AB股份有限公司(以下简称公司)全体员工。 第二条目的 使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益,把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 第三条原则 薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 第四条依据 薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任。 第五条总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定薪酬水平。

第二章薪酬体系 第六条公司薪酬体系包括五种不同类型: (一)与年度经营业绩相关的年薪制; (二)与销售业绩相关的提成工资制; (三)与日常管理、科研开发、服务支持、生产操作等工作相关的结构工资制; (四)与完成工作量直接相关的计时/计件工资制; (五)与岗位相关的固定工资制。 第七条对于高层管理人员采用年薪制。其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬。 第八条对于承担产品销售/营销任务的员工实行销售提成工资制。 第九条对于中基层管理人员、职能人员、科研人员、科研辅助人员、生产管理人员、生产技术人员、后勤管理人员以及工作难以量化的生产操作工人采用结构工资。 第十条对于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的生产操作工人采用计时/计件工资制。 第十一条对于工作量均衡的生产操作工人、后勤服务工人采用固定工资制。其特征是每月支付固定工资。 第十二条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 第十三条离退休人员的薪酬另行规定。

XX事业部薪酬福利管理办法

中国滦河国际投资控股发展有限公司印尼事业部薪酬福利管理办法 目录 第一章总则 (2) 第二章高层管理人员的薪酬 (4)

第三章驻夕卜人员的薪酬 (6) 第四章工资特区 (9) 第五章工资调整 (10) 第六章其他 (11) 第七章附则 (12)

第一章总则 第一条适用范围 本方案适用于中国滦河国际投资控股发展有限公司印尼矿业有限公司(以下称印尼事业部)的外派员工(包括总经理、副总经理和财务第一负责人、部分部门员工等)。 第二条目的 制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的激励作用,对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即: (一)使薪酬与岗位价值紧密结合; (二)使薪酬与员工业绩紧密结合; (三)使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 第三条原则 本着竞争性、激励性、公平性、成本性的四个基本原则,通过对薪酬体系和薪酬结构的重新设计,形成留住人才和培养人才的全新用人机制。 (一)保持薪酬总体水平高于当地同行业竞争对手平均水平;对关键人才的薪酬按照同行业先进水平来支付,体现竞争性的原则; (二)在承认员工技能的同时,更重要的是根据其所在岗位的价值确定员工岗位工资,依据其工作业绩确定其绩效奖金,体现按劳分配的公平性原则; (三)在公司整体薪酬水平超过当地同行业竞争对手平均水平的基础上,薪酬的增长体现两个低于的思想,即薪酬增长幅度低于公司年度总收入增长幅度,薪酬增长幅度低于公司年度效益增长幅度,体现可持续发展的经济性原则。 (四)薪酬和绩效考核挂钩,通过激励性绩效奖金的设置激发员工工作积极性,体现激励性原则。 第四条依据 效益、贡献、能力和责任。薪酬的确定依据以上四个方面,同时参考当地社会平均工资水 平、行业平均水平和国内薪酬水平。 第五条薪酬体系

薪酬体系建设的七个步骤

薪酬体系建设的七个步骤 薪酬体系建设步骤:1、确定薪酬策略;2、薪酬调查;3、职位分析; 4、岗位评价; 5、薪酬类别确定; 6、薪酬结构设计; 7、建立薪酬管理制度。 一、确定薪酬策略 企业的薪酬竞争策略有三种选择:领先策略、平均策略和跟随策略。 如果公司有足够的资金实力,希望高薪吸引人才,可以采用领先策略,使自己公司的薪酬水平高于市场上大多数企业的水平。如果公司资金实力有限,也可以采取跟随策略,即使自己公司的薪酬水平稍低于市场上平均的薪酬水平。这样的策略使本企业既避免了人才大量流失,又节约了人工成本。中间的做法是采取平均策略,使本公司的薪酬水平与市场上的平均水平相差无几。 企业确定薪酬策略后,必须向员工讲明公司的薪酬理念。 一个企业设计薪酬管理体系,第一步要做的就是公司薪酬理念的确定。薪酬理念与公司的人力资源战略,乃至公司整体的经营战略都是一体的,这些理念必须在全体员工中进行不断地宣讲,使大家形成共识,随后的各种政策和制度才会易于为大家所接受。 二、薪酬调查 薪酬调查的目的:1、作为调整薪酬水平的依据;2、完善薪酬结构; 3、估计竞争对手的劳动力成本; 4、了解其它行业薪酬管理实践的最新发展和变化趋势。 薪酬调查的内容:

1、选择调查的职位与层次; 2、确定调查对象的区域与行业; 3、必须搜集的薪酬信息:A、基本薪酬;B、绩效奖金和其它现金奖励;C、长期激励计划;D、补充福利计划;E、薪酬政策等方面的其它信息。 薪酬调查的方式:委托调查与自主调查。 自主调查的方式:1、企业负责人之间的信息交换;2、人力资源部门负责人之间的信息交换;3、招聘面试时的信息收集;4、从媒体上搜集; 5、向专业公司购买。 三、职位分析 职位分析是人力资源管理的基础工作。通常以《岗位工作标准》或《职务说明书》来体现。 进行薪酬设计必须明了各职位的分类、分等及相互关系。首先确定各职类,再进行分等。如管理类岗位,可分高层管理、中层管理、基层管理等等。 四、岗位评价 岗位评价又称职位评估或工作评估,是指在职位分析的基础上,采取一定的方法对岗位的影响范围、职责大小、工作强度、难度、任职条件等特性进行评价,以确定岗位在组织中的相对价值。 有效的岗位价值评估具有以下四个方面的作用:1、提高员工对薪酬待遇的满意度;2、建立岗位的等级;3、健全企业整体薪酬支付系统;4、为新岗位的设置提供可参照的标准。

外贸公司薪酬体系设计案

第十六章外贸公司薪酬体系设计案 【客户背景】 例某贸易公司位于华南地区,是一家中日合资企业,创立于1994年,主要从事机械、通讯、电子等产品的进出口贸易。近两年来,因为海外市场一直不景气,导致销售业绩越来越差,公司曾尝试在人力资源方面进行一些改革,但始终达不到理想的效果,很多方案成了一纸空文。于是,该公司找到柏明顿公司为其提供咨询服务。 【现状分析】 通过仔细调查,柏明顿公司发现该公司在薪酬体系及人力资源管理方面存在如下问题: 销售人员的提成比例按销售额设定,且新老客户一个样,此模式不能有效激励销售人员不断开发新客户的积极性。 ◇市场部薪酬没有纳入销售人员薪酬体系,导致市场部对销售部的支持力度减弱。 ◇人力资源管理方面的其他问题:公司人力资源管理职能没有得到很好的发挥,人力资源工作放在办公室且没有专人从事培训工作,造成公司人员尤其是海外销售人员的培训工作处于停滞状态;公司的组织结构没有对部门职能形成清晰的定位。 【解决方案】 ◇为了激励销售人员不断开拓新客户或完成高难度销售目标,对销售人员的提成重新设定,包括:提成比例与毛利率达成系数相关、提成比例与达成目标的难易程度相关、提成比例与新增销售额的保持年限有关。 ◇人力资源管理其他模块配套解决方案:重新确定公司的组织架构;重新设计绩效管理体系、绩效型薪酬体系以及人力资源规划体系。 【实施效果】 方案实施后1年,公司的销售总额增长了20%,销售总额中有65%来自于新开拓的客户,比去年同期增加了18%,这说明公司在保持原有客户的同时,新客户的开发比率大大提高;同时,方案强化了市场部对销售的支持作用,两部门之间的配合和沟通比以前做得更好了。 销售人员薪酬管理制度 一、总则 1、目的 (1)激励销售团队(人员)提高工作绩效; (2)理顺各级销售人员的职责与利益关系; (3)加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。

设计事业部薪酬制度

设计事业部薪酬制度(初稿) 一、薪酬模式 薪酬结构:保底年薪结合项目提成+福利 保底年薪:按照设计人员的技术(设计)能力以不同等级确定。 项目奖金:根据设计师在项目中所完成的工程量而进行的项目提成。 福利保障:是指公司缴纳的社保以及其他补贴费用构成。(实习设计师不享有公司规定的社保)。 二、保底年薪 l、保底年薪按设计人员的技术(设计) 能力分为以下几个等级 等级月薪 实习设计师实习结束后按实际工作量给予一定的经济补助 助理设计师2500 元 设计师—C 3500 元 设计师—B 4000 元 设计师一A 5000 元 项目负责人6000元~8000元 设计总监8000 元~10000 元 注: ①“助理设计师”、“设计师C”、“设计师B”这三类不拿项目提成,结合整年工作情况由设计总监会同项目负责人年底给予一定年终奖励。 ②“设计师A”与“项目负责人”以提成制方式计算薪酬,每半年核算一次工作量,可在年中根据工作量预发部分提成,年底统一核算全年工作量及应拿项目提成数额。扣除每月所发工资及年中预发部分,剩余部分年底统一支付。如工作量不足保底年薪数,按保底年薪发,如果工作量超出保底年薪数则按工作量发。 ③设计总监以及部门经理薪酬有公司高层制定。 2、市场上景观设计人员不同等级保底年薪对照表(参考) 等级年薪备注 助理设计师3~4万对口专业应届毕业生或工作经验1年以内 设计师—C 4~6万工作经验1~2年 设计师—B 6~9万工作经验2~4年 设计师一A 9~16万工作经验4~6年,结合工作能力 项目负责人16~25万工作经验6~10年,结合工作能力 设计总监30万以上工作经验10年以上 三、项目提成

某物业管理公司薪酬体系设计

物业管理公司薪酬体系设计 前言: 物业管理行业是个新兴行业,随着一些城市《物业管理条例》的相继 出台,物管行业企业开始在更科学、更规范化的市场化平台上运作。但由于目前国内大多数的物业管理公司由以前的房管所及后勤部门演变而来,与市场化的要求相比,体制相对落后。目前一些发展到成熟阶段的行业已经有不少成功的薪酬体系设计,而在物业管理公司的薪酬体系中存在的问题受关注较少。所以,我选取了这个自己较陌生的行业,尝试用学过的薪酬管理理论与方法就物业管理公司的薪酬体系作出思考。 .根据企业战略确定企业薪酬战略 A 物业管理公司(以下简称A 公司)高度重视并持续研究业户需求, 以专业化的作业流程、人才队伍,为客户提供行业内一流性价比的物业管理服务,在项目数量、服务面积、人才规模、经济效益等多年保持着年均 30%以上的成长率;绝不满足的企业文化推动经营思想和服务管理流程在 持续改进中稳步升级。其战略目标是建立具有竞争力和较高管理服务水平的一级资质物业公司。具体目标是建立职能清晰,机构合理,人员精干,运转协调高效的工作机制;责权明确,人事相宜,科学规范,富有生机与活力的用人机制;适应市场要求的经营理念,符合专业要求的职工队伍。 其中,国家对一级资质物业公司的资格界定是注册资本必须在500 万元以上,物业管理专业人员和技术人员不少于30 人,其中中级以上职称不少于

20人。物业管理专业人员按照国家有关规定取得职业资格证书;建立并严 格执行服务质量、服务收费等企业管理制度和标准,建立企业信用档案系 统,有优良的经营管理业绩。 公司组织结构图如下: 为了使薪酬体系能真正确保企业战略目标的实现;使薪酬的发放更加 市场化,极大提高企业核心员工的积极性,从而有利于吸引一大批年轻化、 知识化的管理和技术人才,为企业在占有知识、观念、技术和手段的超前 性提供人才基础,保证企业在行业中的领先地位;同时提高企业开拓市场 和获利的能力,促进企业文化建设,创造公平的竞争氛围,我们首先要从 企业战略的要求出发,制定企业的薪酬管理战略。 步,借助 Wen '战略薪酬矩阵和LanceABerger 的薪酬权变模型 来进行分析: 办公室 财务部 项目部 客户服务保安保洁部 维修部 第一止

某某公司薪酬体系结构的设计

广东汕头超声电子公司薪酬设计方案 目录 第一章总则 (2) 第二章薪酬体系 (3) 第三章薪酬结构 (4) 第四章年薪制 (7) 第五章提成工资制 (10) 第六章结构工资制 (12) 第七章计时/计件工资制 (14) 第八章固定工资制 (16) 第九章工资定级与调整 (17) 第十章工资特区 (19) 第十一章其他 (20) 第十二章附则 (22) 附件一:总部岗位工资等级表 (23) 附件二:印制板事业部岗位工资等级表 (24)

总则 适用范围 本方案适用于广东汕头超声电子股份有限公司(以下简称公司)全体员工。 目的 使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益,把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 原则 薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 依据 薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任。 总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定薪酬水平。

公司薪酬体系包括五种不同类型: 与年度经营业绩相关的年薪制; 与销售业绩相关的提成工资制; 与日常管理、科研开发、服务支持、生产操作等工作相关的结构工资制; 与完成工作量直接相关的计时/计件工资制; 与岗位相关的固定工资制。 对于高层管理人员采用年薪制。其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬。 对于承担产品销售/营销任务的员工实行销售提成工资制。 对于中基层管理人员、职能人员、科研人员、科研辅助人员、生产管理人员、生产技术人员、后勤管理人员以及工作难以量化的生产操作工人采用结构工资。 对于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的生产操作工人采用计时/计件工资制。 对于工作量均衡的生产操作工人、后勤服务工人采用固定工资制。其特征是每月支付固定工资。 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 离退休人员的薪酬另行规定。

薪酬管理体系建设方案

薪酬管理体系建设方案 合理的利益分配是达成共识的基础,通过建立“奖勤罚懒”、“优质服务等于优质收入”、“规矩等于收入”的绩效方案,在会计结算的基础上,通过满意度测评增加过程监管,以期更全面的对职工工作情况进行考核,进行合理的收入分配,力争让职工享受到单位发展的成果。 一、分配原则 坚持按劳分配,绩效优先,兼顾公平的分配原则、一线和重要岗位倾斜,重技术,重实绩,重责任,重贡献,向关健岗位和优秀人才倾斜,以服务满意度测评为最终标杆。 二、会计结算 单位派驻财务人员对公司账务进行梳理、核查,其经营数据作为月绩效核算标准数据。每个会计年度根据上一会计年度单位经营收入情况和趋势,对月绩效基础标准、年资上限进行适当调整;考核部门通过掌握测评标准对绩效总额进行调控。

会计结算满意度测评 三、满意度测评 月绩效考核以当月会计结算为基础,以服务满意度测评为标准,进行适当调整,满意度测评以部门为环节,以消费者对每个环节的评价为指标进行统计、考核。为督促管理层及部门负责人认真负责、严格管理,结算日部门统计情况为部门所有职工测评结果。 四、ABC类职工绩效比例 1、A类职工,高于该岗位月奖励绩效20%。 2、B类职工,按月奖励绩效实际数额发放。 3、C类职工按月奖励绩效的60%发放。

五、绩效考核管理 (一)梯队岗位工资结构 建立完善的绩效考核办法,完善工资结构,建立梯队岗位工 资结构,完善奖励绩效。 .工资结构设置: 1、工资设基础岗位工资,基础岗位按原有岗位分类,对各个岗位设置基础等级,技术工人按技术等级设置梯队工资;管理、后勤按学历设置梯队工资。 目标任务 服务质量

公司薪酬管理体系设计方案一 目的

公司薪酬管理体系设计方案一目的 一个设计良好,合乎需要的薪酬体系与制度,是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬的统一管理,合理设计薪酬结构,确定薪酬标准,帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法,使公司员工的劳动通过薪资的合理回报,感受到自我价值的体现,以促进企业经营的不断发展 公司薪酬管理体系设计方案二管理职责 (一)人力资源部负责公司薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作,使公司的薪酬管理不断优化,使薪酬体系逐步得到完善 (二)劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施,根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别,以及薪酬调整的具体事宜,每月负责员工的工资表册的制定,并与财务加强工作联系,做好工资发放工作。 (三)财务管理部门主要是侧重资金的管理,严格执行薪酬政策,建立独立的薪资管理财务科目,加强预算和正确反映使用情况 (四)公司总经理负责薪酬政策方案的审批,并对其实施予以督察。 公司薪酬管理体系设计方案三薪酬管理的基本原则 (一)公平性原则 不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬;在相同的工作岗位上,只要作出相同的薪酬。 (二)认可性原则 首先是要得到国家法律和政策的认可,也就是不能违背国家政策,凡是国家规定应给劳动都应有的保障,在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可,这样会起到更好的激励作用。 (三)公正性原则 薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值,工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果,职位评估的核心是各职位对公司的贡献的相对价值,因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩,需要做好这方面的评价工作。 (四)适度性原则 是指薪酬系统要有上限和下限,在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全,保证基本的需求;上限应能对员工产生强烈的激励作用。 (五)平衡性原则 指薪酬系统的各个方面平衡,薪酬体系设计时要全面考虑,既要考虑到需要,又要考虑成本控制;既要注重直接薪酬与金钱薪酬,又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。 公司薪酬管理体系设计方案四薪酬总额设计 (一)薪酬总额释义 薪酬总额是在公司和各子公司完全达到年度经营计划和目标的基础上的人力成本总各,也是公司年度人力成本控制的标准,是根据公司的经营发展战略、年度目标、经营效益情况等因素综合决定的。公司和子公司超额完成年度目标,所核发的超额绩效工资另行规定。(二)薪酬总额的构成 公司薪酬总额由以下六个部分构成 1.高层经理薪酬总额 2.总经理基金 3.预留薪酬 4.保险福利 5.特殊职位津贴

某公司薪酬管理体系策略

XX有限公司薪酬体系(示例二) ——薪酬经管策略 一、内容包括 1.薪酬支付理念 2.薪酬策略 3.薪酬结构 二、薪酬支付理念 1.外部均衡:设计薪酬结构时充分考虑到市场薪酬水平,使公司薪酬水平与市场水平相比具有竞争力; 2.内部平衡:根据每个岗位的职责来确定岗位在公司内部的相对重要性,进而确定相应薪酬水平; 3.个人均衡:有效地吸引、留住、激励企业发展所需要的员工,紧密的将员工个人业绩、部门、团队、公司业绩与其薪酬联系在一起,强化激励效果,从而提升公司整体业绩水平。 三、市场水平定位 1.根据市场薪资调查数据显示,目前公司薪资水平较市场水平存在较大差距,同时考虑公司所处地理位置及公司薪资战略,为使公司的人力资本开支能够既能满足进一步发展所需要的高水平员工及高绩效表现的要求,又能够使成本达到合理的水。顾问公司建议XX公司将工资水平定在市场的50%分位。 2.公司根据实际情况通过微调来保证外部竞争性和内部公平性的平衡。目前公司处于较为成熟运营的公司,在实际操作中更应考虑内部公平性。 四、薪酬结构 1.基本工资:正式员工在正常工作的前提下,可以确定获得的薪酬补偿(一般分13个月发放); 2.绩效奖金:根据员工考核期绩效表现,可以获得的现金奖励; 3.现金补贴:公司以现金形式为部分特别岗位提供的补贴(如线长); 4.全部薪资收入:月薪+绩效奖金+现金补贴。为员工在一个考核期内要以获

得的全部现金收入; 5.薪酬结构:基本工资、综合补贴、绩效奖金、法定福利工程。具体如下: 职位评估与薪酬水平 一、职位评估 岗位等级是根据岗位说明书所明确的每个职位基本目的、应付职责、所需条件等内容,使用岗位评估方法评估出每个岗位在企业内部组织结构中的相对位置。 二、评估因素 职业技能、沟通技能、解决问题能力、创新能力、计划组织能力、对企业的影响。 三、职级调整 岗位职责发生重大变化时应对岗位职级进行重新评定。职责发生改变或新产生的职位需有“职位说明书”,并经确认后方能调整。 四、职位评估程序 1.职务等级体系的确定: XX与XX人力资源工程小组共同对基准岗位进行了评估。岗位评估的结果由公司总经理进行确认。 2.职务等级调整 ⅰ.在根据实际情况对岗位的职务等级进行调整时,建议公司成立专门机构对职务等级调整进行经管;

某燃气公司薪酬体系设计报告

北京大地燃气公司薪酬体系设计报告

南开大学人力资源管理咨询项目组北京大地燃气公司薪酬体系设计报告

二、本报告的主要内容及结构: 第一部分公司的薪酬战略 主要内容: (一)公司薪酬战略同公司整体战略的关系(二)公司薪酬的总额战略 (三)公司的内部薪酬均衡 1、公司员工月平均收入的建议 2、公司主管人员月平均收入的建议 3、公司部门员工收入差距的建议 第二部分公司的薪酬结构调整建议 主要内容: (一)公司薪酬调整的目的 (二)公司主管的薪酬结构调整建议(三)公司员工的薪酬结构调整建议 第三部分对公司的岗位等级划分的建议

主要内容 (一)公司现行岗位等级划分 1.公司现行岗位工资标准 2.公司各部门所属岗位 3.公司员工岗位等级现状 (二)对公司现有的岗位等级划分的建议 (三)调整后的公司薪酬岗位等级 1.关于等级调整的说明 2.调整后的方案表 第四部分公司的岗位说明书 主要内容: 公司所有岗位的岗位说明以及任职条件(具体见附件1 :公司各岗位说明书) (一)公司部门主管的岗位说明 (二)公司员工的岗位说明 第一部分公司的薪酬战略 1.公司的薪酬战略 (一)公司薪酬战略同公司整体战略的关系 公司的薪酬成本是公司成本的一项重要组成部分,而且公司的薪酬成本在一般情况下具有单向性,即具有上升和下降的不同比性。在公司的薪酬战略中有: 1.薪酬战略——适用于非技术性的、低竞争性的行业。 2.薪酬战略——把薪酬视为一种投资而不简单看作是一种成本。

3.动薪酬战略——即公司的薪酬成本与公司的收益同步实现浮动。 不同的公司或公司的不同发展阶段,应根据实际情况实行不同的薪酬战略。 (二)公司的薪酬总额战略 大地公司三年以来人工成本和公司的利润的关系如下图所示: 公司的人工成本和公司的利润都呈现上升趋势,但公司的利润增长速度高于人工成本的增加速度,并且由于员工人数的增加是薪酬总额增长的一个重要原因,所以两者并不具有强相关性,公司的收益没有直接和员工的收益挂钩。 课题组建议提高工资总额的比重,鉴于公司业务性质,在管理人员、技术人员和关键岗位上形成一定的倾斜。随着公司的发展,公司在增加一般操作岗位员工的薪酬总额时,不建议采用普遍一次性提高员工的岗位工资的方式,而是采用年底奖

某有限公司薪酬体系

XX薪酬体系(示例二) ——薪酬管理策略 一、容包括 1.薪酬支付理念 2.薪酬策略 3.薪酬结构 二、薪酬支付理念 1.外部均衡:设计薪酬结构时充分考虑到市场薪酬水平,使公司薪酬水平与市场水平相比具有竞争力; 2.部平衡:根据每个岗位的职责来确定岗位在公司部的相对重要性,进而确定相应薪酬水平; 3.个人均衡:有效地吸引、留住、激励企业发展所需要的员工,紧密的将员工个人业绩、部门、团队、公司业绩与其薪酬联系在一起,强化激励效果,从而提升公司整体业绩水平。 三、市场水平定位 1.根据市场薪资调查数据显示,目前公司薪资水平较市场水平存在较大差距,同时考虑公司所处地理位置及公司薪资战略,为使公司的人力资本开支能够既能满足进一步发展所需要的高水平员工及高绩效表现的要求,又能够使成本达到合理的水。顾问公司建议XX公司将工资水平定在市场的50%分位。 2.公司根据实际情况通过微调来保证外部竞争性和部公平性的平衡。目前公司处于较为成熟运营的公司,在实际操作中更应考虑部公平性。 四、薪酬结构 1.基本工资:正式员工在正常工作的前提下,可以确定获得的薪酬补偿(一般分13个月发放); 2.绩效奖金:根据员工考核期绩效表现,可以获得的现金奖励; 3.现金补贴:公司以现金形式为部分特别岗位提供的补贴(如线长); 4.全部薪资收入:月薪+绩效奖金+现金补贴。为员工在一个考核期要以获得

的全部现金收入; 5.薪酬结构:基本工资、综合补贴、绩效奖金、法定福利项目。具体如下: 职位评估与薪酬水平 一、职位评估 岗位等级是根据岗位说明书所明确的每个职位基本目的、应付职责、所需条件等容,使用岗位评估方法评估出每个岗位在企业部组织结构中的相对位置。 二、评估因素 职业技能、沟通技能、解决问题能力、创新能力、计划组织能力、对企业的影响。 三、职级调整 岗位职责发生重大变化时应对岗位职级进行重新评定。职责发生改变或新产生的职位需有“职位说明书”,并经确认后方能调整。 四、职位评估程序 1.职务等级体系的确定: XX与XX人力资源项目小组共同对基准岗位进行了评估。岗位评估的结果由公司总经理进行确认。 2.职务等级调整 ⅰ.在根据实际情况对岗位的职务等级进行调整时,建议公司成立专门机构对职务等级调整进行管理; ⅱ.对于部门经理(含)以上岗位,其职务等级由公司管理委员会进行评估

事业部总经理薪酬管理方案1.doc

事业部总经理薪酬管理方案1 广州杰赛科技发展有限公司 北京海问投资咨询有限责任公司 2002年12月中国广州 目录 第一章方案设计的原则(3) 第二章方案总则....................................................................... 错误!未定义书签。第三章岗位的分类与级别设定............................................... 错误!未定义书签。第四章薪酬结构与内容........................................................... 错误!未定义书签。第四章岗位级别与年薪........................................................... 错误!未定义书签。第四章业绩考评与奖金发放................................................... 错误!未定义书签。第五章高中层管理人员年薪的年度调整............................... 错误!未定义书签。第六章试用期薪酬管理规定................................................... 错误!未定义书签。第六章薪酬管理的机构与薪酬发放程序............................... 错误!未定义书签。第七章附则............................................................................... 错误!未定义书签。 第一章方案设计的原则 第一条渐变改良的原则:尊重过去两年内各部总经理实际收入的既成事实,调整的范围与水平幅度不宜过大;

某某公司薪酬体系设计方案

广西创新港湾工程有限公司薪酬体系设计方案 北大纵横管理咨询公司 二零零三年九月

目录 第一章总则 (1) 第二章薪酬体系 (1) 第三章薪酬结构 (1) 第四章年薪制 (4) 第五章岗位绩效工资制 (4) 第六章提成工资制 (5) 第七章工资调整 (6) 第八章工资特区 (6) 第九章其他 (7) 第十章附则 (8) 岗位分类表 (9) 年薪等级试算表 (10) 岗位工资等级试算表 (11) 岗位工资浮动比例表 (12)

第一章总则 第一条适用于本公司全体员工。劳动合同制与劳务合同人员? 第二条薪酬作为分配价值形式之一,遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 第三条薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、劳动力市场的供求状况等。 第二章薪酬体系 第四条公司员工分成4类职务,分别为总经理、高层管理人员、部门经理和职员。针对类级职务,薪酬体系分别采取三种不同类别:与企业年度经营业绩相关的年薪制;与年度绩效、季度绩效和月度绩效相关的岗位绩效工资制;与营销业绩相关的提成工资制。 第五条享受年薪制的范围是公司总经理和其他高层管理人员,其工作特征是以年度为周期对工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。 第六条实行提成工资制的范围是公司内从事营销业务的员工(包括经营部经理和业务员)。 第七条实行岗位绩效工资制的范围是除了总经理、其他高层管理人员和从事营销业务人员以外的员工。 第八条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。

第三章薪酬结构 第九条总经理和其他高层管理人员收入组成部分: (一)月固定工资:即按照年薪总额的一定比例分解到每月发放的部分,以维持其日常生活之需; (二)年底补足:根据工作业绩重新核定的年薪总额减去年度累计发放的部分,以激励其创造更好的工作业绩。 第十条公司一般员工收入有以下几个组成部分: (一)基本工资,包括学历职称工资、工龄工资; (二)岗位工资,包括岗位工资固定部分、月度浮动部分、季度浮动部分和年度浮动部分和项目结束奖金(注:以下简称为岗位固定部分、月度浮动、季度浮动、年度浮动和项目奖); (三)附加工资,包括一般福利、四项统筹和工伤保险; (四)营销提成(适用于营销人员)。 第十一条基本工资: 基本工资=学历职称工资+工龄工资 (一)学历职称工资根据员工的学历和职称确定,共分七级(每级对应的学历、职称和工资标准见下表)。若学历工资和职称工资不在同一级别,采取就高不就低的原则。

事业部绩效考核办法

事业部绩效考核办法标准化文件发布号:(9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

关于事业部架构下绩效考核的一些想法 现状与分析 公司从调整组织架构以来,一直强调对事业部和各职能部门进行绩效考核,我们设计了许多量化考核指标对事业部的营销、技术和生产以及各职能部门进行考核,从3月份的试行结果来看,各部门都有抵触情绪,实际的效果并不理想。原因有三: 一、没有走出传统的绩效考核思路,没有考虑到事业部架构的特殊性; 二、没有成立专门的绩效考核工作组推动绩效考核,没有以专题会议的形式发 布考核方案,缺少前期的系统化的导入,多数人对绩效考核没有概念; 三、薪酬体系不科学,工资与效益没挂钩,责权利不匹配,长期的低工资状态 导致文员阶层缺乏责任心和创造力。 针对以上现状,建议今后的绩效考核要做以下改善: 首先,如何遵循事业部架构的自有规律,引导事业部和职能部门自动自发地开展绩效考核是我们现在的工作重点。事业部是一种分级管理、分级核算、自负盈亏的分权制组织形式,每一个事业部都有自己的产品和市场,事业部在公司统一领导下,拥有完全的经营自主权,实行独立经营、独立核算,既是公司利润中心,具有利润生产和经营管理的职能,又是产品责任单位或市场责任单位,对自身产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。在事业部制企业中做绩效考核应该与其他形式组织有明显的区别,与我们之前推行的绩效考核体系也应当有所区别,要让事业部从头到尾参与到绩效考核的全过程中。公司主要考核事业部的经营性指标,其他指标可充分放权给事业部,由事

业部对下属子部门考核时自行确定,报考核领导小组批准,公司不必过多干预。 其次,成立专门的绩效考核领导小组,总经理任组长,副总任副组长,组员是事业部总经理和综合部经理,负责绩效考核方案的审批和公布。成立绩效考核工作小组,副总任组长,事业部总经理和综合部经理任副组长,其他职能部门经理任组员,负责在各自的部门推行绩效考核。 然后,迅速调整文员的薪酬体系,改革工资结构,增加浮动比例,使其适应绩效考核体系,隶属于事业部的技术工艺、生产制造、营销管理人员的工资由相应的事业部发放;职能部门的工资由公司发放;事业部和职能部门所有人员的工资与效益挂钩,不搞平均主义。公司可基于战略考虑对技术部门做出特别补贴。事总的工资另行制定考核办法。 随后,每月召开例会,进行PDCA循环,时间安排在12日至15日之间。例会最好与每月的经营分析会合并召开,对已经取得成绩进行肯定,对不足之处进行改善,在对工作进行有效分析和对考核结果进行充分使用的基础上,设定下一阶段的考核目标,促进员工在将来的工作中有更好的发挥。 具体实施办法 从实施层面上分两个层级实行绩效考核,根据公司整体目标,从现行的绩效考核指标中提炼出共性的、具有可比性的指标对不同层级的考核对象(事业部、事业部子部门、事业部员工、职能部门、职能部门员工)进行考核。具体如下: 第一层级,公司对事业部和职能部门整体的考核,以确定事业部和各职能部门的整体工资总额。

某某公司薪酬体系设计报告

广东中原地产代理有限公司薪酬体系设计报告 05人力资源管理班 第四组 CASH Creativity-Activity-Sociability-Human resource 组长:廖姗副组长:黄键华 组员:尹倩婷冯小英陈嘉琦许贺蟾谢晓璐王蕊邓海波汤远聪 一、薪酬设计内部环境分析 广东中原地产代理有限公司GuangdongCentaline Property Limited ? x成立于1994年9月,隶属于中原(中国)物业顾问有 限公司,乃香港中原集团全资子公司。主要代理一、二手房地产买卖及租赁业务,兼房地产研究分析、项目策划推广等. (一)企业文化: 1.核心理念: (1)管理: 推崇“无为而治”的管理模式,下放权力。“无为而非无作为”,提倡管理“不妄为”,期望每一位员工拥有自己的创新自由空间,重视员工的积极性与创造性,广开言路。期望以管理层不妄为,为员工创造大有为的、开明、宽松的、本土化、因地制宜的环境,以“无为管理,有为行事”的精神迈向大治的最高境界。

(2)营运: 在市场规则下,寻找顺应自然发展的道路。相信“交易创造价值”,努力促成每一单交易,要成为市场的领导者,让自己在任何环境下能够保持适者生存。 (3)人力: 认为回报来自于自身的奋斗,用人唯贤,重视能力,不认为学历与资历代表一切(不论资排辈),竭力为每一位贤者创造发展空间、提供平台做自己的事业,达到双赢。 2.薪酬哲学/组织对待薪酬的理念: (1)报酬与个人贡献挂钩;员工的收入来自员工的奋斗,合理分配利益,让每位员工的付出得到最合理的回报。 (2)与员工分享利润。 (3)推崇团队精神,更重视个人价值;薪酬设置能鼓励良性竞争。另外,通过相互分享传授经验、有机团队合作提供一条龙跟进服务等形式来减少个人间的冲突。 (二)企业组织结构

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