敦煌网分享外贸电商的产品描述怎么写

敦煌网分享外贸电商的产品描述怎么写

目录

一、数码类产品描述优化技巧 (1)

二、鞋类及鞋类辅料产品描述优化指导 (2)

三、服饰类产品描述 (3)

四、外贸产品描述 (5)

五、外贸电商：如何让产品描述更易“吸睛”？ (7)

六、关于产品描述的实用英语 (8)

一、数码类产品描述优化技巧

产品的描述是为了让买家了解产品的功能以及细节的一项重要步骤，同时也是减少与买家的纠纷的重要策略，描述数码类产品与其他产品有一些区别，数码类产品有一些使用功能以及匹配的型号特征，为了让买家了解这些产品，需要给出详细的产品数据让买家了解到此数码类产品。

描述数码类产品的技巧

1. 描述数码产品的优势，以此吸引买家

描述数码类产品的功能以及一些特征细节，在数码商品描述当中尽量把产品的特殊细节描述出来，并且可以加些图片说明，具体说明你的产品的优势有哪些;也可以用一些特殊字体去标注产品的重点特征，吸引买家注意到产品的优势。

a) 用特殊的文字去描述你的产品：描述的字体放大，以及选择颜色加注文字描述数码产品的重点功能或者特征。

b) 用图片说明你的产品的优势：图片中适当加注文字说明，描述商品的细节部分，给买家讲解产品的特色，让买家对产品了解的更多，也会吸引买家购买。

c) 采用视频描述产品：如果卖家想把自己的产品越做越专业，建议使用视频的方式描述产品，既能清晰的描述产品的特征，也能教买家如何使用数码产品。

2. 描述数码类产品的规格

产品的规格让买家详细了解了一个产品所涉及的功能以及产品的技术数据，如产品的规格描述，表格的形式能够更好的更清晰的说明产品的功能以及技术数据。

3. 包装描述

数码产品的包装描述是提供给买家一个明确的产品内容，数码产品中包括很多的附件，或许为了促销提供了一些礼品，都可以在包装描述中明确描述出来，详细的包装描述能减少买家的问题提问，减少与买家沟通的工作量。

二、鞋类及鞋类辅料产品描述优化指导

在网络上开一家销售鞋类产品的商铺，其商品描述的重要性众所周知，如果我们将产品的描述乱写一气，不仅会影响到商铺的信誉度，同时也不利于商铺的排名，在给鞋类产品写详细描述时候，我们要采用一定的格式和策略。大家可以参考一下几点。

描述的开头一定要吸引人关注产品

关于销售鞋类产品的商铺，产品描述的开头是买家是否继续关注我们所销售产品的关键。其重要的作用是可以在极短的时间内让买家产生兴趣，并且产生购买的欲望。

在我们编写鞋类产品描述的时候，我们一定要好好的揣摩消费者的心理活动。他们在浏览产品的时候心理会想什么呢?比如流行趋势、材质特点、专业程度等。如何才能让他们购买我们销售的产品呢?在揣摩人们的消费心理以后，把我们鞋类产品的描述写的要有感性一点。从而引发我们顾客的购买兴趣。尤其特别要注意的是千万不要一上来就展示给顾客相关的产品数据。

让顾客看了描述之后直接的下单

如果我们的鞋类产品描述已经引起了买家的注意，我们下一步要做的就是尽快促成这笔交易。长篇大论的写个不停，有可能让买家产生厌烦的心理，从而不会再购买我们的产品。我们要尽快的说服买家按照我们的想法去做，即使我们的产品价格已经超过了买家的消费底线，我们也要不断的刺激他，让他尽可能的下单。

让顾客对我们的商铺产生信任感

我们要通过多种方式让顾客对我们的商铺产生信任，或者是通过其他买家购买产品的见证评论或是通过专家的见证等让买家消除心理防线。我们可以通过向买家提供合理的建议，讲述我们产品有哪些特点有哪些优势等，以专家的方式取得买家对我们的信任。

三、服饰类产品描述

做服装品类外贸电商的朋友应该如何做好产品描述呢?描述语言就如同产品的自我推销话术，掌握好技巧事半功倍，服装类产品不需要过多描述功能，重点是尺寸和面料的详细介绍。那么，除了这些常规的描述，您知道吗?针对不同消费心理的描述也能带来意想不到的结果呢。

首先，要对物品进行简单的描述，款式方面，特殊的设计方面，用料颜色等。这段描述可以比较简短，然后其中可以使用稍多的形容词，口气稍微夸张一点，说明物品的独特性和相当值得购买。服饰类物品的描述中尺码尤其重要，因为每个国家的尺码都不同。

因此建议在产品描述中添加尺码对照表，让买家更加清楚的了解对应的是什么尺码。然后建议说明尺寸是如何量取的，最好能有个示意图展示肩宽，腰围，臀围等数据是怎么样量取的。

比如一件衬衫的描述在给出了衬衫的尺寸，面料等信息外，还可以提供搭配建议：“A crisp button-down shirt is a no-fail piece for the office. For a streamlined appearance, tuck a light-hued blouse into matching skinny jeans and take it to the next level with chic heels and a status bag. Or, if your workplace is more laid-back, try a patterned version, and add boots and a bright satchel. ”

因为有时候买家会觉得衣服买回去不知道该怎么搭配而放弃购买，尤其是一些很潮流的服饰，比较出挑的款式会让一般的买家觉得难以搭配，如果能够给出搭配的建议，买家就没有这方面的顾虑从而提高物品的成交率。

如下图，描述中清楚的写明了产品的材料，以及各个尺寸对应的详细的数据。

此外，针对不同的消费群体和不同的消费心理，还可以采用以下描述方法来激发消费者的购买欲。

1. 针对价格导向型的消费群体

方法：在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力;

举例： Unbelievable!! Only $ 12.99，the whole sets of cups will go your home，$5 instant saving now.

2. 针对质量导向型的消费群体

方法：在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望;

举例：To provide 1080P high-quality video output，6 times definition more than ordinary DVD， Smoothly play 1080P video files。

3. 针对情感向导的消费群体

方法：在描述中突出该商品传承的情感元素，告诉买家，此物能够代替他/她表达什么的情感，多以分享爱，幸运，永恒，炫为主题;

举例：Four-leaf clover stone symbolizes luck，don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。

您还可以把物品本身蕴涵的特别的故事，使用的特殊材料，不寻常的产地，或者怪异的设计等作为卖点适当地加入到描述当中，用物品的独特魅力吸引买家驻足。

四、外贸产品描述

随着贸易行业竞争的加剧，如果你的营销还停留在原始状态，必将会被市场淘汰。无论从设计、用户习惯、内容、产品介绍，都应该有自己的特色。在电子商务的世界里，客户认识你的最初途径往往是通过你的产品描述。

有很多外贸电子商务卖家在上传产品的时候都显得很马虎。特别是写产品描述时，常常敷衍了事。有的卖家就随便写一两句就完了，甚至直接copy竞争对手的产品描述。

不认真对待产品描述，产生的后果就是：

1)在众多的卖家中，消费者并不会对你产生印象，不能突出产品的特点。

2)产品信息也不够全面，得不到消费者信任，那他们为什么要买你的东西。

3)搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的，不收录你的产品信息，甚至会惩罚网站。

一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的卖家，就别指望客户能够下单了。虽然很多卖家能够写一些很简单初级的产品介绍，但仅此还不能打动潜在的消费者。一个销售火爆的产品，它的产品描述是应该在了解客户的消费心理前提下，让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求，这样一个好的产品描述将给你带来源源不断的销售机会。

好的产品描述应该具备以下特点：

1)抓紧消费者心理，将产品的特点展示出来。

2)对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效果。

3)文笔流畅，语法，结构，措辞都应该是最专业的。

4)提高产品介绍条理性，增强产品介绍有用信息，增加可读性。

5)增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示你的产品;因为国外用户无法看见你的实物，所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。

产品描述应当遵循FAB法：

1.F—属性

2.A—作用

3.B—利益

步骤/方法产品适用范围及用途

1)产品的规格、型号、参数、专业性描述(多用表格)

2)有产品细节图片

3)产品特性(与同行比较，您产品的优势在哪里)

4)包装、颜色、交易方式

5)第三方认证(或者你成功的案例)

6)售后服务

7)延伸阅读(公司介绍，联系方式，案例)

8)视频链接(Youtube等)

另外要注意产品描述的格式：

写作时要分段

每一段加上标题

多用表格和数据

多使用“您”第二人称

产品描述只是销售成功的一部分因素，除此之外，每一个环节都需要卖家认真对待。用心的卖家才能换来忠实的客户，他们才是你源源不断的财富。

五、外贸电商：如何让产品描述更易“吸睛”？

产品描述，作用重大，无论对于免费平台、收费平台，还是自主网站，当买家通过关键词搜索看到排名，通过关键词下的部分简短描述产生初步的兴趣，点击产品进入之后，对买家产生吸引的就是产品描述。产品描述是否会对买家产生吸引，决定着买家是否会在浏览完你的产品后跟你联系。

从外贸宣传的大局来看，宣传无非分为三大部分：

①关键词的设置，这一部分用来获取排名。

②简短描述的设置，这一部分用来给买家一个大体的认识和吸引，这一部分内容一般为详细描述的最开头部分。

③产品描述，当买家进入产品页面，浏览完此产品，产生购买产品的初步想法和冲动。

因此，产品描述极其重要，一个好的产品描述对于产品的推广是极大的推动，如何让产品描述更有效呢?

1.产品描述的开头部分很关键

一般来说，搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。增加关键词密度，有利于优化排名。同时肯定是写你的产品比较吸引人的地方，你的产品什么地方最吸引人，这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度，开头部分要精简、干练、切题，直接点出其优势所在!

2.内容方面，以描述产品的功能性为主

也就是产品的功用，买家最感兴趣的是产品，尤其是产品的功用性，我买回去，就是使用的，所以，你要让我切切实实知道可以用，很好用，很耐用。

3.表现形式方面，文字往往是说服力最差的手段，图片次之，视频最强!

所以，图文并茂，是必须的，如果有视频那将是绝对的杀手锏。

这个地方，图片尽量是制作过的，不能太多、太大，否则会影响打开速度，你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了，结果买家根本等不到页面刷新出来就关掉了。

一两张图片，多种资源整合到一起，例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片，如果有认证，可以通过加角标的形式加进去，这方面不多做阐述，美工方面很多人更擅长!

4.尝试着把产品功能与买家使用体验相联系

图片和视频实现了说明的形象化，数字化方面呢?有些数字，如果可以公布就尽量公布。例如，节能减排方面的百分比。当然，这部分视情况加入，可以先把上面三个内容做好，推出去看效果，如果本身效果不错，这部分就不需要再放进去，因为这是谈判中的武器!

买家的使用体验，可以通过评价实现，大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的，同样如果你有一些买家的体验在你的描述中体现出来，新买家对你的好感便会加深一些。怎么实现呢?买家的考察照片，在买家工厂的试机照片，买家的检测报告，某些权威机构的检测报告，都是这方面的内容!

六、关于产品描述的实用英语

产品质量方面的英语术语：

品质优良 excellent quality(high quality)

质量上乘 superior quality

质量稳定 stable quality

质量可靠 reliable quality

品种繁多 wide varieties

规格齐全 complete in specifications

保质保量 quality and quantity assured

性能可靠 dependable performance

操作简便 easy and simple to handle

使用方便 easy to use

经久耐用 durable in use

以质优而闻名 well-known for its fine quality

数量之首 The king of quantity

质量最佳 The queen of quality

信誉可靠 reliable reputation

闻名世界 world-wide renown

久负盛名 to have a long standing reputation

誉满中外 to enjoy high reputation at home and abroad 历史悠久 to have a long history

畅销全球 selling well all over the world

深受欢迎 to win warm praise from customers

产品工艺方面的英语术语：

制作精巧 skillful manufacture

工艺精良 sophisticated technology

最新工艺 latest technology

加工精细 finely processed

设计精巧 deft design

造型新颖 modern design

造型优美 beautiful design

设计合理 professional design

造型富丽华贵 luxuriant in design

结构合理 rational construction

款式新颖 attractive design

款式齐全 various styles

式样优雅 elegant shape

花色入时 fashionable patterns

任君选择 for your selection

产品色泽方面的英语术语：

五彩缤纷 colorful

色彩艳丽 beautiful in colors

色泽光润 color brilliancy

色泽素雅 delicate colors

瑰丽多彩 pretty and colorful

洁白透明 pure white and translucence 洁白纯正 pure whiteness