完美男友十大基本准则

完美男友十大基本准则：

1.够忠诚，不欺骗，不背叛。

要做到专一，切忌脚踏不知多少只船。

2.记性要好。

能够准确说出她的生日，你们的纪念日，重要的日子，偶尔制造浪漫，在当天以行动博得其欢心。

3.办事果断，不拖泥带水。

男孩子做事要干脆才有男子气概。而且，通常犹豫是女孩子的通病，凡是拿不定主义，这时就需要男朋友的帮忙，但要小心，不可帮倒忙。

4.要够聪明，够灵活。

这点是要让你学会看女朋友的眼色神情，什么时候做什么事。

5.脾气好，再生气不可打骂她。

男人打女人是最令人不齿的行为，一个大男人要有包容度，这才能成大事，才有绅士风度。

6.够勤快，爱清洁，懂得打扮。

女孩子爱面子，好计较。自己的男友打扮帅气上街时和她站在一起才能满足她那小小的虚荣心。

7.切忌光说不练。

这样的男人让人觉得不可靠，不踏实。

8.要有责任感，用于担当。

这也是男子汉的重要体现。敢于承担责任的男人才能够让女生有安全感。

9.要有耐心。

陪女朋友逛街是每个男生都很头痛的问题，这是考验耐心的时刻，你要安安静静的陪在她身边，偶尔给出意见，还要帮忙拎包。

10.要全心全意的爱她疼她宠她。

这是十条中最重要的一条，是基础的基础，也是甜美爱情的重要后盾。

这十条只是个基本的要求，还要更好才行。

记住，女孩子是用来疼得！

如果你已做足这十条她还对你如此态度，那就是她的问题了。你或许该问问她是否真的爱你。

一个完美的销售流程,一般是由以下十个步骤组成

e商院e品学院推荐：一个完美的销售流程，一般是由以下十个步骤组成：步骤一：约见客户做过销售的朋友都知道，约见客户是开展销售的第一步。约见客户的技巧有很多，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待，那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，细节是：“采用2选1法则”。例：您是9点有时间还是10点方便呢?(客户的回答回在这两个之间，产生其他回答的机率小) 步骤二：访客前的准备都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有：别忘了带一个小小的礼品。(也许会成为你成功的关键) 步骤三：建立信赖感很多做销售的人都善于做这个环节，那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞，所以赞美要恰到好处，否则适得其反。多创新，多关注细节，赞美他的高雅爱好等。例：一个销售人员初通风水，他知道老板有这个爱好，赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。步骤四：客户需求分析很多销售人员，包括中高级的销售人员都会忘掉这个环节，而直接开始讲述产品，这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求，这个时候再进行有针对性的“下药”，一针见血。医生的“望、闻、问、切”，就是客户需求分析的最好例子。步骤五：讲述产品这个是销售人员的基本功，熟悉自己的产品，最好进行互动式的讲解。不要向讲课一样灌给客户，尤其注意讲解要通俗，隔行如隔山，客户不懂您的行业，这样客户会听的睡着了。把你的产品讲的80岁的老人、10岁的孩子都能听懂，那才是本事。步骤六：竞争对手的分析讲完产品后，可以进行一次缔结，但是客户往往会提出“某某公司”比你们如何如何。竞争对手的分析要客观一些，偏激的抨击竞争对手，只能带来客户对你的反感。一个原则：只说自己的好，不说别人的不好;只说行业现状，不说针对谁。步骤七：异议的处理

成功直销十大规律

张铭老师成功直销十大规律直销人必看专家才是赢家，不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。==========张铭老师一。慢在了解直销事业需要了解，不是一次就能彻底了解的，了解直销不要只是停留在肤浅的表面。二。停在情绪人的性格各异，遇到困难易情绪化的人，也不在少数。要想成功，你就必须学会控制情绪，要去多帮助值得你帮的人。三。断在沟通沟通如流水，从交心开始，没有交流的自说自话和夸夸其谈往往会隔断交流和沟通。四。苦在学习不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。五。难在带动最好的带动是以身作则，而不只是发号施令，对别人一套，对自已又是另外一套。六。累在能力

能力需要提升，专业来自于学习，业绩的提升，一定要在能力之前。要找机会学习，争取上讲台，要学会聊健康讲产品，学会示范，学会做主持。当你走上讲台，你就无所不能。七。赔在时间做直销没损失，时间用于个人的学习和提升，值! 超值！！八。输在经验例如经典的产品，不要只是停留于我知道，我听过，我见过，我看过，而是要多给新老朋友做些示范，多些实战经验，而经验来自于行动和实战。九。败在选择直销好，你做不好，是因为你不会选择!你不能怪别人，要理性分析，跟上改革及政策。选择不对，努力白费！十。成在坚持直销只有坚持，才能尝到成功的甜蜜。就象翻动一副扑克牌，王牌总会出现的，只是迟和早。幸运的人，第一张牌就能翻到，可是只要你坚持翻下去，你的王牌，也一定会出现!只有付出了汗水、泪水和苦水，你才能获得成功。成功不是因为快，而是因为有方法！想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由！世界上没有走不通的路，只有想不通的人！喷泉之所以漂亮，是因为她有了压力！瀑布之所以壮观，是因为她没有了退路！水之所以能穿石，是因为她有了目标而持之以恒！人生亦是如此 ——献给每一位睁开眼就要努力奋斗的人

民主决策：做出最佳选择

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（一）知识网络（二）决策的三种基本类型一是领导个体决策型。由领导者个人根据自己的经验和判断对于职权范围内的工作作出日常性决策，其中包括听取各方面意见后由其个人所作出的决策。其正确性依赖于领导个人的知识、经验和掌握的信息，尤其是个人的品质(如公正与否等)。这种决策方式往往当机立断，效率比较高。二是领导群体决策型。领导班子集体讨论后根据多数人的意见所作出的决策。这类决策的特点是,不定期地对涉及大局的重大问题和长远发展进行重要决断。其正确性取决于班子的民主性、凝聚力和整体素质。三是群众参与决策型。由全体职工或职工代表参与讨论并根据多数成员的意见所作出的决定。这类决策的特点是参与面广、群众关心度高。这种决策的正确性取决于信息的准确度和群众参与程度以及群众的整体素质。一般而言，群体性决策有利于集思广益，掌握的信息比较全面，群众的认同程度比较高，贯彻落实比较容易。上述三种决策类型，就决策过程所需的时间依序递增，而决策的风险系数依序递减。在决策内容上应各有分工，避免随意性，防止“越位”决策。、选择题（请把正确答案填入下表，每题10分，共60分） 1.随着我国民主形式的日益发展，公民将有更多的机会直接参与决策的过程，对决策的形成发挥更加积极的作用。下列选项属于我国参与民主决策的基本方式有（） ①社情民意反映制度②专家咨询制度③重大事项社会公示制度④社会听证制度 A.①②③ B.①②③④ C.①②④ D.②③④ 2．某市城市轨道线路方案公示后，很多市民通过打电话、写信、上访和网络评议等方式参与讨论，提出意见和建议。市政府多次召开市民代表座谈会，听取各方面意见，对原方案进行修改，最后获得了大多数市民的认同。这体现了 A 市政府和市民共同履行公共管理职能 B 政府决策遵循少数服从多数的民主原则 C 公民参与、民主决策的原则 D 依法执政、民主执政的理念

做好销售的十个经典步骤

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。在实际中很多人的销售往往并不是很成功，但销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十步基本流程，和大家做一分享。第一步、销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。第二步、调动情绪良好的情商，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？ (1)忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 (2)烦恼时，知道安慰自我

医学统计学最佳选择题

医学统计学最佳选择一、绪论 1. 下面的变量中，属于分类变量的是 A. 脉搏 B. 血型 C. 肺活量 D. 红细胞计数 E. 血压 2. 下面的变量中，属于数值变量的是 A. 性别 B. 体重 C. 血型 D. 职业 E. 民族 3. 下列有关个人基本信息的指标，其中属于有序分类变量的是 A. 学历 B. 民族 C. 职业 D. 血型 E. 身高 4. 若要通过样本作统计推断，样本应是 A. 总体中典型的一部分 B. 总体中任意部分 C. 总体中随机抽取的一部分 D. 总体中选取的有意义的一部分 E. 总体中信息明确的一部分 5. 统计量是指

A. 是统计总体数据得到的量 B. 反映总体统计特征的量 C. 是根据总体中的全部数据计算出的统计指标 D. 是用参数估计出来的量 E. 是由样本数据计算出来的统计指标 6. 下列关于概率的说法，错误的是 A. 通常用P 表示 B. 大小在0?1之间 C .某事件发生的频率即概率 D. 在实际工作中，概率是难以获得的 E. 某事件发生的概率P< 0.05时，称为小概率事件。 7. 减少抽样误差的有效途径是 A. 避免系统误差 B. 控制随机测量误差 C. 增大样本含量 D. 减少样本含量

E. 以上都不对二、定量资料的统计描述 1用均数和标准差能用于全面描述下列哪种资料的特征 A. 正偏态分布 B. 负偏态分布 C. 正态分布 D.对数正态分布 E. 任意分布 2. 当各观察值呈倍数变化（等比关系）时，平均数宜用 A.均数 B.几何均数 C.中位数 D.相对数 E.四分位数间距 3. 某医学资料数据大的一端没有确定数值，描述其集中趋势适用的统计指标是 A. M B. G C. X D. P95 E. CV 4. 对于正态分布的资料，理论上 A.均数比中位数大 B. 均数比中位数小 C. 均数等于中位数 D. 均数与中位数无法确定孰大孰小 E. 以上说法均不准确 5. 当资料两端含有不确定值时，描述其变异度宜采用

陈安之销售的十大步骤

陈安之销售的十大步骤作者：陈安之我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤： 1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模

完美的价值与远景

完美的价值与远景有两个问题问一下大家，我们想不想成功？我们想不想多赚点钱？所以我们今天来了是不是？想成功，想多赚点钱，每个人心里都有许许多多的愿望，我们都希望过得好一点。怎样获得完美人生，怎样才能多赚点钱，怎样才能获得成功？这才是最重要的。世界上60多亿人，我想只要是懂事的人，他都想获得成功，但真正成功的有多少？我们的人生就像一本500页、800页的小说，假如小说中的每一页内容都一模一样，这本小说好看吗？我们的每一天都相当于这本小说中的一页，假如我们每一天的生活都一模一样，这样的人生有意思吗？湖北一位副教授说过：“人，能够看到自己的未来是一件很悲惨的事。”上帝仁慈就仁慈在这里，他不会在我们一出世，便在我们的屁股上盖个大印，告诉我们你将某年某月某日发达、某年某月某日死亡，假如我们一出世时屁股都盖上这么个大印，我们的生活有意思吗？我们知道结果的生活多么没有意思！就像看球赛一样，假如我们知道了结果是2：0，哦，踢一个小时了，再踢一个进了，后面还有许多精彩的进球镜头：射门、扑住、射门再扑住。你却在一旁冷笑：“进不了的！”结果我们已经知道了，这种球赛看起来好不好？远远不如现场直播看起来那么开心。所以我们讲到，我们的生活假如知道了结果，就一点意思都没有。每个人的一生都在拼命找好的工作、找好的朋友、找财富、找快乐、找成功，每个人都想过上完美人生，追求更好的未来。水往低处流、人往高处走，但为什么有些人会轻易放弃？那是因为他没有强烈的危机意识，十年前，我们都没有听说过“下岗”这个名词，但今天很多大学生都找不到工作；即使找到了工作，但我们作为上班一族，这个舞台是别人给的，别人也可以随时抽走。一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依据，如何谈论理想和抱负？也许你的工作是个金饭碗，但我们都有父母，都有赡养父母的责任，我们的父母会老、会生病，当他们有需要的时候，我们能否有能力承担？我们都有子女，当别人的孩子上贵族学校、受非常好的教育，我们也有责任给孩子创造最好的条件，我们不希望我们的孩子输在起跑线上。凡事预则立，不预则废！可见成功是一种责任！那如何才能获得成功呢？大自然中有一种植物叫小草，它们一根一根的生长，东风来东风倒，西方来西风倒，一生都长不高，这象不象我们生活中的很多普通人?很容易失业、很容易下岗，每次的社会变革都

选择优莎娜的十大理由

选择优莎娜的十大理由 1、优莎纳USANA公司的稳定前景──您可以放心投入时间、精力和热诚来开展您的业务。本公司创立于1992年，是一家财政稳健，完全没有债务的美国全国证卷商协会指数（NASDAQ）上市公司。 2、USANA优莎纳公司的丰富经验──本公司的董事长在国际商业界拥有多年实战经验。管理人员亦全部具备深厚资历，不少是声誉卓著的功商界领袖。 3、优莎纳USANA公司的优质产品──本公司的全部营养补充产品都是自己设备先进的厂房生产和包装。保证所有产品均有达到最高质量和效力。 4、USANA优莎纳公司的尖端技术── 本公司的全部产品都采用最新的研究成果来研制，除了自行研究之外，本公司一直都与Linus Pauling研究所的科研人员一起合作研究，并赞助莫斯科的心脏病研究院进行多项独特的研究。此外，本公司亦积极参与在多伦多进行的一项大型临床研究，探讨抗氧化剂对末期艾滋病患者的疗效。 5、优莎纳USANA公司迅速扩展市场──当人们年纪渐大，都会盼望找到一些可帮助他们维持良好健康的产品。营养产品的市场在过去五年增长了五倍。本公司完全有能力可帮助您满足这方面的需求，为您提供优质的营养产品。 6、USANA优莎纳公司充分掌握时机──本公司在1992年9月开始营运。我们已经渡过了摸索创业的阶段，许多新公司在这个阶段都夭折。我们现已进入蓄势待发的阶段，是创造财富的黄金时期。 7、优莎纳USANA公司提供公平和丰厚奖励──本公司的奖励计划让每一个参与的人均有成功的机会。 8、专业培训-身为USANA优莎纳公司的直销商，您会有机会获得全球最佳的导师的培训，他们在健康、财富和激励别人的能力各方面都有独特心得。 9、您的成就将是优莎纳USANA公司的成功──本公司提供广泛的直销商支持服务，让您可以更容易建立自己的业务。 10、在全球USANA优莎纳公司的信誉──本公司的顾问委员会、拥有博士名衔的人员、医生、医学顾问委员会和直销队伍当中，不少是备受尊崇的商界和医护界翘楚，他们的信誉将令您在建立业务的路途上事半功倍。

地面推广绝佳选择的新工具 ---- 《地推盒子》

地面推广绝佳选择的新工具 ---- 《地推盒子》地面推广的概念：所谓地面推广，就是针对高人群密集区，以办公楼、大型超市、广场等为主要组成部分的各种地面市场资源，通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为。对于数以万计的手机APP公司来说，如何吸引用户使用是一个很大的问题。对于苹果iOS应用来说，刷榜曾经是最有效的方式，但如今App Store刷榜横行，苹果已经开始严加管控。通过出厂预装和水货刷机将APP植入手机也是一个重要渠道，单个预装客户的价格通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差，市场很混乱，根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上，因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用，许多用户可能根本不用，有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外，不会深度去使用。正因为如此，才给传统的地推方式留下了生存空间。事实上，国内许多大型互联网企业早期发家史中，地推都立下了汗马功劳。携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推，携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处，如何使用携程订酒店，这在本世纪初互联网还不够发达的时候，起到了非常好的效果。而盛大早期崛起的过程中也同样有地推的身影。陈天桥以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道，在现实的利益诱惑下，有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广，这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。靠地推方式起家的还有上海订餐网站“饿了吗”，饿了吗的CEO张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家网站，最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度，现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。张旭豪说，包括他这个CEO在内，公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单，地推是个体力活，“没有什么花头。”当时“饿了吗”之所以选择地推，是因为网上缺乏一个好的渠道，能直接到达其目标消费者。地推对公司内部管理的要求非常高。假如一家公司想做一场大型地推活动，为每个

销售十大步骤总结

销售十大步骤一、准备 1. 机会只属于那些准备好的人 2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多 3. 为成功而准备（一）、身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一（二）、精神 1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点 2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点 3.回忆最近拜访顾客的成功案例 4.联想一下与客户见面的兴奋状态（三）、专业优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理要想成为赢家，必须先成为专家对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水： 1. 什么样的容器都能进入 2. 高温下变成蒸汽无处不在 3. 低温下化成冰坚硬无比 4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”

5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人 6. 水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）（四）、顾客 1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品 2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功 3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大二、良好的心态老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、积极的心态、感恩的心态、学习的心态三、如何开发客户（一）、准客户的必备条件 1．对我们的产品有需求 2．有购买力 3．有购买决策权（二）、谁是我的客户？（三）、他们会在哪里出现？（四）、我的客户什么时候会买？（五）、为什么我的客户不买？ 1.客户不了解 2.客户不相信（六）、谁跟我抢客户？（七）、不良客户的七种特质：

1．凡事持否定态度，负面太多 2．很难向他展示产品或服务的价值 3．即使做成了那也是一桩小生意 4．没有后续的销售机会 5.没有产品见证或推荐的价值 6.他生意做得很不好 7.客户离你地点太远（八）、黄金客户的七个特质： 1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低） 2.与计划之间有没有成本效益关系 3.对你的产业、产品或服务持肯定态度 4.有给你大订单的可能 5.是影响力的核心 6.财务稳健、付款迅速 7.客户的办公室和他家离你不远（九）、开发客户的步骤： 1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动四、如何建立信赖感 1.形象看起来像此行业的专家 2.要注意基本的商务礼仪 3.问话建立信赖感 4.聆听建立信赖感

房地产销售十大步骤

房地产销售十大步骤 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

第一步：开场白开场白是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短时间内与客户认识并打消客户的戒备心，然后让客户接受你。。。。 1、保持微笑 2、保持良好的心态，显得大方自然 3、问好：如：你好，欢迎光临博盛康郡；请问你是第一次来我们项目吗请问你是看商铺还是住房呢； 4、自我介绍：我是这里的置业顾问，我叫××，你可以叫我小××。（注意）在自我介绍的时候把名片双手递上，同时询问对方的称呼 5、寒暄：寒暄主要是和客户拉近距离，探其所需，供其所求。找到某种共同的话题，可以适当的赞美客户，让客户产生信任。人与人之间拉近关系有一下几种方法： 1、赞美客户 2、向客户请教 3、给对方提供信息 4、谈社会共同话题 5、利用赠品（注意）赞美客户非常重要，但不能勉强，要发自内心。可以赞美客户的性格、外表、穿着、工作等。人都原意与自己志趣相同的人打交道，我们应该与客户的立场、角度保持一致。开场白注意事项当客户进门时，如发现客户随身携带行李，应该首先迎上去帮助客户放好行李。通过打招呼问好的同时分辨客户，了解客户从哪里来的，他是通过什么渠道知道我们项目的，从客户进门时开始阶接待，可以与客户边寒暄边引导客户走向沙盘区。但也要视情况而定，如：天气热、客户累了最好还是先让客户休息一下。开场白应该以聊天的形式进入不能以谈判的形式进入开场白，应该拉近彼此间的距离，穿插式的询问客户，作一个简单的摸底，了解客户来访的意向。第二步：介绍沙盘沙盘又叫项目规划模型，他是房地产项目按一定比例用模型制作出来，主要是方便客户更直观的看到整个项目的全景全貌。销售员在介绍沙盘前必须熟悉所在项目的地理位置，项目坐向，交通情况，周边情况等。介绍沙盘的目的是为了让客户对整个楼盘有一个全新的了解，从而吸引客户对本项目产生购房的兴趣，介绍沙盘只是引导客户接受你对项目的介绍而不是说服客户，介绍过程中要富有激情，声音要有高有低、抑扬顿挫。介绍沙盘要先给客户指出所在位置，然后又大方向到小方向推进介绍。突出重点、项目卖点。第三步：收集客户资料收集客户资料就是对客户进行摸底，了解客户的购房意向、需求等。这一步主要是要求销售员总结客户从客户进门之时到寒暄到沙盘介绍过程中所表露的购房需求与目的。

直销人十大心态

直销人十大心态观念是人们在实践当中形成的各种认识的集合体。心态是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。"心态"是决定人们思维模式和行为方式的一种心理状态或态度宇宙即我心，我心即宇宙。细微至发梢，宏大至天地。世界、宇宙乃至万物皆为思维心力所驱使。一、积极(乐观)的心态事物永远是阴阳同存的，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一十五不一样。不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。无论发生什么事情都是好事。（非洲土人穿鞋的故事）、国王与丞相的故事二、自信（相信）的心态人们永远顺着相信的方向走，您一定要相信您的公司、产品、制度，相信您的老师，相信您的团队伙伴，积极的人问题是过程，消极的人问题是打击。相信是成功的开始，更重要的是您一定要相信您自己一定能成功，奇迹就会发生！感谢高山，锻炼了我的腿！感谢拒绝，磨练了我的嘴！感谢嘲笑，让我一生笑！感谢梦想，让我一生辉煌！三、学习的心态学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀，学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过程，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程，当今学习就是创收，学习就是创业。四、归零的心态就是空杯的心态，就是一切从头再来。三百六十行，行行出状元，但是隔行如隔山，第一次成功相对比较容易，第二次却不容易，原因是不能归零。如果你要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。归零的心态就是空杯的心态，就是一切重头再来，就象大海一样，把自己放在最低点，来吸纳百川！五、感恩的心态可见，感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。生活在感恩的世界里感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志；感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识；感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障；感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧；

医学统计学最佳选择题

医学统计学最佳选择题一、绪论 1.下面的变量中，属于分类变量的是 A.脉搏 B.血型 C.肺活量 D.红细胞计数 E.血压 2.下面的变量中，属于数值变量的是 A.性别 B.体重 C.血型 D.职业 E.民族 3.下列有关个人基本信息的指标，其中属于有序分类变量的是 A.学历 B.民族 C.职业 D.血型 E.身高 4.若要通过样本作统计推断，样本应是 A.总体中典型的一部分 B.总体中任意部分 C.总体中随机抽取的一部分 D.总体中选取的有意义的一部分 E.总体中信息明确的一部分 5. 统计量是指 A.是统计总体数据得到的量 B.反映总体统计特征的量 C.是根据总体中的全部数据计算出的统计指标 D.是用参数估计出来的量 E.是由样本数据计算出来的统计指标 6.下列关于概率的说法，错误的是 A.通常用P表示

B.大小在0～1之间 C.某事件发生的频率即概率 D.在实际工作中，概率是难以获得的 E.某事件发生的概率P≤时，称为小概率事件。 7.减少抽样误差的有效途径是 A.避免系统误差 B.控制随机测量误差 C.增大样本含量 D.减少样本含量 E.以上都不对二、定量资料的统计描述 1．用均数和标准差能用于全面描述下列哪种资料的特征 A.正偏态分布 B.负偏态分布 C.正态分布 D.对数正态分布 E.任意分布 2．当各观察值呈倍数变化（等比关系）时，平均数宜用 A.均数 B.几何均数 C.中位数 D.相对数 E.四分位数间距 3.某医学资料数据大的一端没有确定数值，描述其集中趋势适用的统计指标是 A. M B. G C. X D. P95 E. CV 4. 对于正态分布的资料，理论上 A. 均数比中位数大 B. 均数比中位数小 C. 均数等于中位数 D. 均数与中位数无法确定孰大孰小

十大销售步骤全攻略

完美销售十大步骤全攻略步骤之一：事先的准备 ①专业知识，复习产品的优点。 ②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤列出公司伟大的1-10 个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。 ⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！ ⑦精神状态的准备。静坐15 分钟，排除负面能量，负面能量是自

动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态 ①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。 ②人生最大的弱点是没有激情。 ③起飞前必须将自己的排档推到极限！ ④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。步骤之三：与顾客建立信赖感 ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证 ②透过倾听。80% 的时间应由顾客讲话。 ③推销是用问的。

④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。 ⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。 ⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。 ⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致） A、文字 B、声调语气 C、肢体语言为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。沟通中的人物分类：

保险十大价值

保险十大价值创造圆满人生 1 生活水平越来越高幸福指数越来越低当今，物质生活水平不断提高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会现象，但是有一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚至恐惧——我们必须面对计划经济时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以及社会持续通胀所需的理财规划等等。面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题人们之所以表现出前所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概而言之，不外以下10项：老有所养亲有所奉病有所医残有所仗爱有所继钱有所积幼有所护产有所保壮有所倚财有所承人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这是迄今为止，其他商品所不能解决的。 2 价值一保险确保晚年人生安享无忧无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的太久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。难题1 ···

活的太久，大大增加了退休后生活、医疗保健费用。《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不老”一直是人类的一个梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休后老年生活的一道难题。 3 难题2 ··· 通货膨胀让未来充满不确定性尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随着社会经济的发展，通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才能保持同等水平的退休生活？按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入了老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。难题3 ···

直销人必须记住的十个故事

不要拒绝外力的帮助有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。很多东西其实我们可以改变，但只是我们拒绝改变。跳出框框改变一生动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。人生需要备胎你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？当然有，这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。什么样的选择决定什么样的生活

一、选择最佳答案填空(动词及搭配)：

一、选择最佳答案填空(动词及搭配)： 1. A policeman saw two thieves ______a girl's mobile phone on the bus and hecaught them at once. A. to steal B. stealing C. stole D. stolen 2. The Chinese pingpong players will join in the match.Let's ______them success. A. wish B.to wish C.hope D.to hope 3. He is so careless that he always ______his school things at home. A. forgets B.forgot C.leaves D.left 4. ----Who ______the computer? I want to use it. ----Timmy. He ______ it for a week. A. borrowed, has borrowed B.has borrowed, bought C.has borrowed, has kept D.bought, has borrowed 5. Look! One of the girls ______the door. A. cleans B.is cleaning C.clean D.are cleaning 6. If you don't feel well, you may just ______. stopped reading B.stop reading C.stopped to read D.stop to read 7. ----Where can we get a baseball? ----Let's ______. A. lend Jim one B.lend one to Jim C.borrow one from Jim D.borrow one of Jim 8. ----My model ship doesn't work. ----Don't worry. I'll have it ______this afternoon. A. repairing B.made C.repaired D.mend 9. You ______wash your hands before meals. A. need B.must C.can D.may 10. Will you ______the light? It's dark in the room. A. get on B.get off C.trun on D.turn off 11. My name is Zhang Mingjian. You may ______me Zhang Mingjian or Mr Zhang. A. ask B.say C.tell D.call 12. There is going to ______a game in our school this afternoon. A. has B.have C.be D.are 13. You'd better______smoking. It's bad for your health. A. eat up B.give up https://www.360docs.net/doc/9611513395.html,e up D.get up 14. ----How do you like this book? ----I think it has nothing to______with our study. A. make B.do C.take D.hold 15. ----Where is Mr Brown? I have some questions to ask him. ----He ______the office. A. has been to B.has been in C.has gone to D.has gone in 16.The bus kept the people ______for twenty minutes. A. wait B.to wait C.waiting D.waits 17.I believe the scientists will______a better way to heal the disease. A. get on with https://www.360docs.net/doc/9611513395.html,e up with C.go on with D.catch up with 18.----Why do you often ______this pink blouse?

直销的十大好处

理由一:拥有富人的收入。富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自“思考模式”，当思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。在传统“稳定“的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相对应的回报，像是上班族的收入模式。然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”，这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深知 “多次收入”才是致富的关键。此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的“被动收入”，像是靠钱滚钱的投资利得。当我们的现金流向“资产”，它在未来就能为我们创造更多的“被动收入”，当我们的现金流向花费，也就是“负债”，则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求“被动收入”，而一般人只能获得“主动收入”。直销提供的就是富人的收入模式：因为大多数的直销产品都有一定的“循环性”，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的“忠实客户”，则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造“延续性的多次收入”。更重要的是，当我们在经营直销事业“开分店”的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回馈的“被动收入”，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。因此，当人们思索转型之际，绝对应当将“直销事业”作为首要考量，因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。理由二:无风险的创业模式。直销采用的“无店铺行销”模式，一来只需要少许的“入会费”，与经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，是每个人都可以经营得起的事业。再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力，加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，直销可以说是一种“无风险”的创业模式。理由三:直销让你不间断地学习与成长。直销事业是个高度“自我挑战”的事业，不仅要销售、推荐、更要做组织辅导的工作，因此透过不间断的学习持续提升自我能力，实为经营直销事业的重要关键。当我们能够不断的提升自我，内在自我形象也会相对提升，同时我们也会变得更有自信、对自己更加满意，甚至更加肯定自我价值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。理由四:创造借力的“致富杠杆”。所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用“财富杠杆”，也就是如何以最少的“投资”，获得最大的“利润”。而在经营直销事业的过程，我们可以运用的“杠杆”更多，像是上线或是会场等等，因此，经营直销就是一种“借力使力”的事业，透过更多可供应的资源，弥补自己某部分条件的不足，以达到成功致富的目的。在直销事业中，我们可以运用的“致富杠杆”，首先是我们的上线群，当我们专业度不足和沟通能力尚未健全之际，可以透