2013年2月苏州房地产市场月报

2013年2月苏州房地产市场月报
2013年2月苏州房地产市场月报

2013年5月苏州房地产市场月报

目录

第一章:资讯篇 (3)

一、政策信息 (3)

1、土地政策 (3)

2、房产政策 (3)

二、市场资讯 (4)

1、城市建设 (4)

3、新规划 (6)

第二章:土地篇 (8)

一、供应情况 (8)

二、成交情况 (11)

第三章、住宅篇 (12)

一、住宅市场 (12)

1、住宅数据 (12)

2、住宅供应 (13)

3、住宅成交 (14)

4、住宅供求 (16)

5、住宅存量 (16)

6、住宅价格 (17)

7、成交金额 (17)

8、二手房成交 (18)

二、公寓市场 (19)

1、公寓供应 (19)

2、公寓成交 (21)

3、公寓存量 (24)

4、公寓价格 (26)

三、别墅市场 (27)

1、别墅供应 (27)

2、别墅成交 (29)

3、别墅存量 (32)

4、别墅价格 (34)

第四章、区域篇 (35)

一、工业园区 (35)

1、市场综述 (35)

2、供应情况 (36)

3、销售情况 (37)

4、存量情况 (38)

5、价格情况 (39)

6、销售排行 (39)

二、吴中区 (40)

1、市场综述 (40)

2、供应情况 (41)

3、销售情况 (42)

4、存量情况 (43)

5、价格情况 (44)

6、销售排行 (44)

三、中心城区 (45)

1、市场综述 (45)

2、供应情况 (46)

3、销售情况 (46)

4、存量情况 (47)

5、价格情况 (48)

6、销售排行 (49)

四、相城区 (50)

1、市场综述 (50)

2、供应情况 (51)

3、销售情况 (51)

4、存量情况 (52)

5、价格情况 (53)

6、销售排行 (54)

五、高新区 (55)

1、市场综述 (55)

2、供应情况 (56)

3、销售情况 (56)

4、存量情况 (57)

5、价格情况 (58)

6、销售排行 (59)

第五章、营销篇 (60)

一、广告投放 (60)

二、营销活动 (62)

第六章、商业篇 (64)

一:全市整体商业供销表现 (64)

二:各区域商业供销表现 (66)

第一章:资讯篇

一、政策信息

1、土地政策

国土部:国土部批80城市保障房用地共近4500公顷

【制定单位】:国土资源部

【主要内容】:80个城市的保障性安居工程用地全部审批到位。

?昨天,国土资源部发布消息称,国土资源部对报国务院批准的用地城市中心城区保障

性安居工程用地提前单独组卷报批。

?截至5月13日,国务院批准了80个城市保障性安居工程用地,2013年报国务院批准

的用地城市中心城区保障性安居工程用地审批工作圆满完成。

?据介绍,全国有106个城市中心城区内的新增建设用地需报国务院批准,其他城市用

地依法报省级人民政府批准。

?今年,106个城市中有80个城市提出了保障性安居工程新增建设用地申请,其余26

个城市主要使用存量用地。按照各城市提出的2013年中心城区保障性安居工程建设任务,国务院批准了80个城市保障性安居工程用地4493.9527公顷。

2、房产政策

?住建部副部长:建设美丽中国绿色建筑大有可为

【制定单位】:住建部

【主要内容】:5月28日,据中国之声《央广新闻》报道,有消息称,国土资源部近日透露,国务院法制办会同住建部及国土部已经开始起草《不动产登记条例》,为即将开展的不动产统一登记工作提供法制保障。针对个人不动产信息后期查询的权限及范围等问题正处于研讨中。

今年十二届全国人大一次会议审议通过了国务院机构改革和职能转变方案,在随后公布的方案任务分工中进一步明确要求,由国土部、住建部会法制办、税务总局等有关部门负责,2014年6月底出台《不动产登记条例》,并实施不动产统一登记制度。新一届中央政府要求十分明确具体,要通过建立不动产统一登记制度,更好地落实物权法,保障不动产交易安全,有效保护不动产权利人的合法财产权,各方表态还显示,这一工作已经开始进行,并且进入快车道。

在这项工作中,国务院法制办主要负责权利适用性法发条落实等方面的工作。国土部和住建部主要负责业务层面的工作,住建部的业务对象是国有土地上的不动产登记,以房屋产权为登记标准,国土部业务对象是农村集体用地上不动产登记,以土地为登记标准。而在此前,住建部、国土部、林业部门,包括农业部门、渔业部门、海洋部门都有自己在相应领域的登记办法,为了不动产的统一登记奠定了基础。

新的登记条例也旨在减少部门职责的交叉和分散,将上述登记职责整合由一个部门来承担,为未来的改革开拓广阔的空间。另外,整合国土部农村耕地、集体建设用地及宅基地等登记信息是目前国土部前期登记工作的当务之急,针对个人不动产登记信息后期的查询权限和范围等问题也正在研讨之中。

二、市场资讯

1、城市建设

苏州市近期建设规划

5月14日,《苏州市近期建设规划(2012-2015)》开始公示。根据规划,我市拟实施七大专项行动计划,用三至四年的努力,使苏州的城市产业结构进一步优化提升;历史文化特色更加凸显;人居环境条件得到更大改善; 城市内外交通体系基本建立;“一核四城”格局初步形成; 城市综合功能和区域竞争力进一步增强,率先基本实现现代化;使苏州真正成为长三角地区具有重要地位的区域中心城市和具有一定国际影响力的历史文化名城。

此次近期建设规划的基准年为2011年,规划期限为2012年至2015年,与国民经济和社会发展“十二五”规划期限保持一致。在空间结构上,到2015年,我市要基本形成“一核四城、两轴三环五楔”的总体结构。

根据公示,我市近期建设重点地区包括四个。重点提升地区为苏州古城区。重点新建地区主要包括金阊、沧浪、平江3个新城的中心区域;生态科技城、高铁新城、太湖新城、综合商贸城的核心区;相城活力岛地区、苏相合作区新型工业化示范园、纳米科技园区等10个地区。重点挖潜地区主要包括金门路地区、胥江两侧、虎丘地区、园区高铁站地区、

湖西一期工业地区、狮山片区、京杭大运河两侧地区、浒墅关工业区、滨江新城中心区、木东公路东侧工业区、元和塘两侧地区、黄桥街道零散工业等12个地区。生态培育地区主要包括以“虎丘湿地公园”为代表的五大绿楔、“两河一江”绿带、漕湖生态园、荷塘月色公园、苏州太湖生态湿地公园、桑田岛主题公园等10个地区建设。

为此,在近期建设规划上,我市初步拟定了七大专项行动计划,分别瞄准公共设施、居住社区、工业转型、交通建设、生态优化、名城保护、基础配套七个方面。按照“规划战略性、空间集聚性、问题导向性、实施带动性”的原则,确定了5个方面43项重大项目,引领近期建设实施,以强化近期规划的可实施性。

2、新开工(不含园区)

据不完全统计,全市2月住宅类新开工项目共计6个,新开工面积为19.74万方。附:苏州近12个月施工许可总面积走势图

3、新规划

据不完全统计,全市2月住宅类新规划项目6个,新规划面积为93.21万方。

本月苏州规划局公布了苏州市海伦湾花园项目部分规划图。本项目地点在苏州相城区玉盘路东侧。以下是部分规划图:

规划地块鸟瞰图

沿新燕大道效果图

19#一层平面图

总平面图

附:苏州近12个月建设项目规划总面积走势图

第二章:土地篇

一、供应情况

2月1日,园区国土资源网公布了编号为《苏园土挂告(2013)第02号》土地挂牌公告。

2月7日,苏州国土资源局公布了编号为《苏州市国土资源局国有建设用地使用权挂牌出让公告2013年第1号》土地挂牌公告。

二、成交情况

2月20日,园区国土资源网公布了编号为《苏园土挂告(2013)第02号》土地成交公告。

第三章、住宅篇

一、住宅市场

1、住宅数据

2、住宅供应

2月份,全市住宅新增供应9.31万方,与去年同期相比下跌50.69%。本月全市有6个住宅新增项目,如附表。

本月全市住宅新增供应量相比上月出现了下跌。其中工业园区新增量为7.36万方,吴中区新增1.95万方,其他各区无新增供应。

本月新增供应项目中,新增量最大的项目是绿地华尔道名邸,其次为尚澜湾。附:月度供应汇总

3、住宅成交

2月份,全市住宅成交总量33.58万方,环比下跌42.4%,与去年同期相比下跌55.95%。

从各区成交量看,其中工业园区成交最大,有13.09万方,中心城区成交3.64万方,吴中区成交10.13万方,相城区成交3.33万方,高新区成交3.4万方。

本月全市住宅成交量下跌,住宅成交2827套。本月普通商品住宅成交近31.49万方,政策性房源成交2.09万方。

附:月度住宅销售排行

2月份全市住宅供求比为0.28,供应量9.31万方,成交量33.58万方。

5、住宅存量

注:静态去化周期是指假设无新增供应的情况下,以当月的销售量来计算当月存量的去化周期

截止2月底,全市住宅存量为506.99万方,环比下跌4.03%。本月住宅存量静态去化周期为15个月。

2月苏州全市住宅成交均价为10653元/平方米,环比上涨4.49%,与去年同期相比则上涨24.33%。

7、成交金额

2月份,苏州全市住宅销售总金额35.77亿元,同比下跌45.24%,环比下跌39.81%。

8、二手房成交

2月份,全市二手房成交总面积为14.95万方,与去年同期相比增加48.17%,与上月相比下跌47.28%。

本月工业园区二手房成交量居于首位,成交量为5.14万方。中心城区为3.46万方,吴中区为2.42万方,高新区为2.56万方,相城区为1.37万方。

二、公寓市场

1、公寓供应

2月份,公寓新增4.68万方,供应套数412套,面积环比减少82.29%。

某地区域发展及房地产市场分析

滨海新区核心区区域发展及房地产市场分析 一.区域发展 (一)区域简况: 天津滨海新区位于华北平原东北部,海河流域下游,市中心区的东部。新区辖塘沽区、天津经济技术开发区、天津港保税区、汉沽区,核心区域为,塘沽、开发区、保税区。滨海新区作为中国经济发展第三个增长极——环渤海经济圈的核心区域,具备区位优势,交通优势,资源优势,工业基础优势,体制优势以及人才优势,对于推动中国北方乃至全国经济发展都具有全局性的战略意义。 (二)区域经济与社会发展计划: 1.经济 自98年以来滨海新区和新区核心区国内生产总值和人均国内生产总值保持着大幅度高速增长,形成新区核心区快于整个滨海新区、滨海新区快于全天津市的增长格局;目前滨海新区人均国内生产总值已超过1万美元。 历年GDP对比 滨海新区的经济一直保持着良好的增长,2004年GDP达1250亿元,占全市的42.6%,其中滨海新区核心区GDP为905亿元. 2.固定资产投资情况: 2004年,滨海新区完成固定资产投资565.47亿元,比上年增长55.2%,其中,基本建设和更新改造分别增长56.5%和40.7%。新区完成固定资产投资占全市的比重达42%左右,房地产开发投资80.49亿元,占总固定资产投资的17%,这也充分说明了整个滨海新区的房地产市场正处在快速的发展阶段。 3.区域支柱产业、产业结构: 滨海新区是中国北方近代工业的发祥地,支柱产业支撑作用显著,经过

10年的建设,已经形成了港口物流、石油开采和石油化工产业、海洋化工、电子通讯、现代冶金、机械制造产业、生物制药产业、食品加工产业等为主导产业。 2004年,滨海新区投资结构逐步改善,二、三产业趋于协调。从产业投向看,第一产业完成投资1.51亿元,比上年下降1.2%;第二产业完成投资211.56亿元,增长59.6%;第三产业完成投资251.01亿元,增长71%。三次产业的投资结构为:0.3:45.6:54.1。三次产业的比重为0.74%、69.33%和29.93%。 4.区域发展战略 天津市委、市政府为了落实“全面建设小康社会”的要求,在制定“三步走”发展战略的同时,为滨海新区发展提出新的目标:这就是“立足天津,辐射‘三北’,服务全国,面向东北亚,建成现代化的世界性加工制造基地和物流中心”。 5.重大市政建设情况 按照城市总体规划和分区规划,建设具有较高水准的商贸区、住宅区、文化娱乐区等城市功能区。利用海河南岸开发步伐加快和交通条件改善的有利条件,加快东西沽地区的建设改造,拓展城市发展空间。实施津塘公路两侧的开发建设,促进农村城市化发展。突出滨海、临港、沿河风格,努力塑造具有自身特色和现代风格的港口城市形象。 6.小结: 在全市整体经济不断增长的大环境下,滨海新区的经济发展可谓更加迅速,目前滨海新区核心区的经济结构已基本成熟,整体产业布局合理,已形成了六大支柱产业,并以此带动相关产业链的形成,因此在未来的相当长的一段时间内滨海新区的经济还会快速的增长。此外由于良好的经济环境的影

市房地产市场调研报告

市房地产市场调研 报告

泰州市房地产市场调研报告 目录 序言 第一部分市场环境调查 一、宏观环境分析 二、泰州房地产市场环境分析 第二部分房市热点分析 一、热点区域分析 二、典型楼盘个案分析 二、产品投资空间分析 第三部分地块环境调查 第四部分项目SWOT研究 第五部分产品建议 序言 泰州市位于长江的北岸,淮河的下游,江苏的腹部,滨江近海,东部和北部与南通与盐城接壤,西部与扬州相连,南部及西南部与苏州、无锡、常州、镇江四市隔江相望,地处江苏南北及东西水陆交通要冲地带,地理位置十分优越,是长江三角洲工业发达、商贸繁荣的中心城市之一。随着

泰州经济的高速发展,近年来泰州房地产业发展迅猛,如火如荼。 我们有幸应泰州苏源公司之邀,对泰州市房地产发展状况进行市场调研。泰州下辖靖江、泰兴、姜堰、兴化四个县级市和海陵、高港两区。由于地理位置、自然、人文环境及发展基础等的不同,造成上述各地商品住宅价格的极大差异。在两个区中,海陵区是传统市区,高港则更像一个新建的港口城市,为使分析具有针对性和借鉴性,我们着重对泰州老市区――海陵区的房地产市场状况进行调查和分析。 我们希望此次专项调研可作为城南变电所北侧地块项当前期开发及后期销售的重要决策依据,并为苏源公司后续开发项目提供具有可参考价值的数据资料。而苏源集团志存高远,在运作项目时谦虚谨慎,对前期基础工作精益求精,相信在这样的团队操作下,本项目必定会取得圆满成功,我们也将会为参与本项目的工作而感到自豪! 第一部分市场环境分析 一、宏观环境分析 泰州位于江苏中部,长江北岸。泰州已经有多年的历史。是江苏省历史文化名城,素有”汉唐古都、淮海名区”之称,是苏中和里下河地区

苏州市房地产整体市场报告doc15(1).doc

苏州市房地产整体市场报告 第一部分宏观市场 一、苏州市概况 苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部。东临上海,南接浙江,西傍无锡,北依长江。全市总面积8488平方公里,现辖沧浪、平江、金阊、虎丘、吴中、相城、苏州工业园区、苏州新区等8个区和常熟、张家港、太仓、昆山、吴江5个县级市,总人口578万人。境内河流纵横,湖泊众多,京杭运河贯通南北,望虞河、娄江、太浦河等连接东西,太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。 苏州是全国重点旅游城市,古城座落在水网之中,街道依河而建,水陆并行;建筑临水而造,前巷后河,形成“小桥、流水、人家”的独特风貌。集建筑、山水、花木、雕刻、书画等于一体的苏州园林,是人类文明的魄宝奇葩,拙政园和留园被列入中国四大名园。苏州既有园林之美,又有山水之胜。寺观名刹,遍布城乡;文物古迹,交相辉映。灵岩、天平、洞庭东山西山、邓尉、虞山、玉山等处,都是天然的风景胜地。 二、苏州市宏观经济分析 1.苏州市经济高速增长 2005年苏州市国民经济延续04年高增长的势头,首次突破4000亿元,全年实现地区生

产总值4026.52亿元,比上年增长14%,远高于全国9.5%的增长速度。 2.固定资产投资规模扩大 投资速度放慢,调控成效显现 从上面的图表可以看出,投资增幅平稳放缓。2005年苏州全社会固定资产投资完成1870.14亿元,再创历年新高,比上年增长20.3%,增速在2004年增长10.4%的基础上呈平稳态势。具体现在: 从全年各月看,投资累计增速年初较高,达26.7%,3月起逐月回稳,特别是下半年投资增幅基本在20%左右稳定运行。 从近年走势看,2001、2002、2003年我市投资增速较高,分别达29.4%、43.9%和73.3%,2004年中央针对部分行业过热现象,从土地、信贷等方面相继出台了一系列调控措施,投资速度明显回落。因此,2005年与2004年比增速提升10个百分点。 从城市比较看,苏州全社会固定资产投资在省内总量保持第一、增速位居第八,总量比第二的南京市多467亿元、比第三的无锡市多535亿元,增速低于全省平均水平近8个百分点,低于增速较高的盐城、南通近15个百分点,稍高于无锡市(19.8%)、南京市(16.7%);在全国20个重点城市中,苏州总量第四、增速居中,上海市3500多亿元、增长14.8%,北京市2800多亿元、增长11.8%,重庆市2006多亿元、增长23.7%。 3.房地产投资占苏州市生产总值与固定资产投资的比重均有上升。

苏州写字楼市场调查分析报告

苏州市写字楼市场调查分析报告 前言 苏州写字楼市场的热潮在上 个世纪90年代就已经出现,在 1991-1992年,苏州出现了“办公 司热”,在“全民皆商”的热情下, 出现了大大小小的公司,甚至家庭 住宅也用来做办公用,由于过度开 发,加上随之而来的银根紧缩,使 得不少的写字楼成了泡沫的牺牲 品,苏州现在很多“烂尾楼”就是这个时期的产物。到本世纪初,随着苏州经济的高速增长,对商铺、写字楼的需求又一次升温,现在,无论是开发商的定位,还是公司的需求都和以前有了很大的不同。更讲究品位、规模、气派。相应对写字楼的内部环境、物业经管、配套设施提出了更高的要求。 市场综述 从上海、北京、深圳、广州等大城市的房地产发展状况

及经验来看,房地产市场上写字楼的启动和发展要落后住宅市场两年左右。经过对苏州房地产的调查研究分析,尤其是对写字楼近况的调查,得出一个初步的结论:苏州目前的写字楼市场正处在启动期,而且是启动期的前期,其发展潜力、投资价值、未来前景将在近来这几年中得到充分展现,苏州房地产市场的新一波浪潮将在这里掀起。 市区的好几个曾经影响市容的“烂尾楼”,如今都“老树发新芽”,纷纷都重新包装上市,很多都是往写字楼路线上走。精装修小户型火了,那是苏州房地产市场已经走到了第二个发展阶段(高单价、小面积,低总价的阶段),写字楼市场的发展已经是经济发展的必然趋势。 长江三角洲是中国甚至全球机经济发展最活跃的区域之一,吸引了众多国内外企业的涌入,同时有着中国加入WTO的有利因素,将使这个区域的经济保持长期稳定的强势增长。 ◇苏州在此区域保持重要 的位置和地位,也是世界 24个最具有发展潜力的 城市之一,GDP及增长列 江苏首位,而写字楼市场 比南京甚至无锡都有较 大差距。

房地产市场分析报告 模板

房地产市场分析报告格式 特点: (1)侧重以房地产市场分析为主,在分析中得出结论。 (2)围绕项目进行,为项目的市场定位做准备。 (3)关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 (1)区域社会经济发展状况。 1)区域概况(网上资料或统计局)。 2)地理位置(位置、所辖区域、面积、市区面积) 3)城市性质及地位(城市的历史、文化、所占的重要地位) 4)城市规模(城市用地规模、人口规模)。 5)城市总体布局(城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6)区域经济发展概况(数据来源统计局)。 7)区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8)人均可支配收入及增长,消费性支出及增长、平均工资。 (2)区位分析。 项目所在区域概况(项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用)。 区域位置(项目具体位置、占地及位置优势) 区域景观条件(项目所在地区域景观) (3)项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1)项目所在区域的交通情况(项目周边的快速路、主干路、次干路、支路;项目周边的公交线路;项目到达市中心的乘车路线及时间)。 2)主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 (4)分析项目与上述区域的关系。 1)城市规划对项目开发的影响。 2)区域整体规划概况。 3)项目周围规划概况。 4)规划对项目的影响 (5) 1)经济发展、人均收入及支出消费。 2)项目的区位优势劣势 3)项目的交通优劣 4)大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 (1)区域市场的发展状况。 1)区域市场的发展状况及概况 起步兴起期(时间、首批代表作、产品特征); 平稳发展期(时间、首批代表作、产品特征、需求状况)。 整合提升期(时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况)。 2)近年来区域住宅(商业)市供求分析。 市场供应方面(近几年来的施工面积及增长)、市场需求方面(近几年来的销售面积及增长,

房地产项目及区域市场分析

目录 一、区域市场分析------------------------------------------------------------- 2 (一)供应分析--------------------------------------------------------------- 2(二)需求分析--------------------------------------------------------------- 7(三)价格分析--------------------------------------------------------------- 8(四)结论------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析---------------------------------------------------------------- 10 (一)项目优势分析---------------------------------------------------------- 10(二)项目劣势分析---------------------------------------------------------- 11(三)存在的机会------------------------------------------------------------ 12 (四)面临的威胁-------------------------------------------------------------- 12三、销售方案---------------------------------------------------------------- 13 (一)目前存在的问题-------------------------------------------------------- 13(二)项目定位-------------------------------------------------------------- 14(三)客户定位-------------------------------------------------------------- 14(四)价格方案-------------------------------------------------------------- 14(五)项目建议-------------------------------------------------------------- 15(六)销售策略-------------------------------------------------------------- 15(七)现场包装-------------------------------------------------------------- 19四、宣传推广方案------------------------------------------------------------ 24 (一)媒体选择-------------------------------------------------------------- 24(二)活动行销-------------------------------------------------------------- 27五、公司优势---------------------------------------------------------------- 29

2014年苏州市房地产市场分析报告

苏州市2014年房地产市场分析报告 二〇一五年一月

目录 一、房地产市场综述 (1) 二、苏州市宏观经济概况 (1) 三、行业重大政策 (3) (一)国家宏观政策 (3) (二)地方政策法规 (6) (三)政策展望 (8) 四、市场表现 (10) (一)土地市场分析 (10) (二)房地产市场分析 (18) 五、2014年市场展望 (24)

一、房地产市场综述 2014年随着地方政府和央行密集出台了取消房地产市场的限购、限贷以及降息等政策,虽然苏州市房地产开发运行年内略微波动,但总体没有出现大的起落变化。2014年全市房地产开发市场呈现平稳发展态势,房地产开发投资持续保持高位增长。 1、开发投资持续高位增长。2014年全市房地产开发投资完成1764亿元,同比增长19.6%,年内始终保持15%以上的增速,比上年提升2.8个百分点。其中住宅投资完成1304亿元,同比增长27.7%,增速比上年提升7.9个百分点。房地产开发投资占全社会投资的28.3%,占比较上年提高3.7个百分点。 2、商品房施工面积平稳增长。2014年全市商品房施工面积为10909万平方米,同比增长13.7%,增速比上年回落0.5个百分点;其中住宅施工面积7652万平方米,增长11.6%,增速比上年回落1.6个百分点。 3、商品房新开工面积增速放缓。2014年全市商品房新开工面积为3140万平方米,同比增长1.4%,增速比上年降低48.9个百分点;其中住宅新开工面积2210万平方米,增长1.3%,增速比上年减低54.9个百分点。 4、商品房竣工面积持续下降。2014年全市商品房竣工面积为1527万平方米,同比下降9.8%,降幅比上年扩大2.4个百分点;其中住宅竣工面积1129万平方米,同比下降8.0%,降幅比上年收窄3.4个百分点。二、苏州市宏观经济概况 2014年全市完成地区生产总值1.35万亿元,增长8%;地方公共财政

苏州房地产市场分析

目录 1. 城市投资环境分析与评价 (3) 1.1 宏观经济运行状况 (3) 1.2 宏观政策对房地产市场的影响 (3) 2. 当地房地产市场概况 (5) 2.1 房地产市场发展历程及概况 (5) 2.2 历年供需情况分析 (5) 2.3 消费群体构成及演变分析 (7) 2.4 行业竞争格局分析 (8) 2.5 未来房地产市场发展趋势 (9) 3. 项目周边区域概况及项目竞争分析 .......................................错误!未定义书签。 3.1 周边市场概况及变化............................................................... 错误!未定义书签。 3.2 市场未来5年预测.................................................................. 错误!未定义书签。 3.3 项目周边配套设施研究 ........................................................... 错误!未定义书签。 3.4 项目周边竞争分析 .................................................................. 错误!未定义书签。 3.5 竞争分析预测 ......................................................................... 错误!未定义书签。 4. 地块分析 ......................................................................错误!未定义书签。 4.1 地块指标 ................................................................................ 错误!未定义书签。 4.2 交通状况 ................................................................................ 错误!未定义书签。 4.3 周边配套 ................................................................................ 错误!未定义书签。 4.4 景观资源 ................................................................................ 错误!未定义书签。 5. 项目价值评估 ................................................................错误!未定义书签。 5.1 产品分析 ................................................................................ 错误!未定义书签。 5.2 项目现值测算 ......................................................................... 错误!未定义书签。 6. 项目价值评估结论...........................................................错误!未定义书签。 6.1 SWOT分析............................................................................. 错误!未定义书签。 6.2 整体市场趋势 ......................................................................... 错误!未定义书签。 6.3 竞争情况 ................................................................................ 错误!未定义书签。 6.4 项目价值 ................................................................................ 错误!未定义书签。 6.5 前景预测 ................................................................................ 错误!未定义书签。

房地产区域状况分析报告

诚投集团冉家坝工程应标书 目录 第一部分:区域环境分析 1第二部分区域及地块房地产状况分析 8第三部分地块环境分析 27第四部分工程SWOT分析 28第五部分目标客户群分析(针对商品房) 30第六部分住宅部分发展建议 33第七部分公司简介 45第八部分合作建议书 62

第一部分区域环境分析 一、北部新区基本简况 1.地理位置:位于重庆主城区北部,南接重庆中心城区江北区和渝中区;北靠江北国际空港; 西邻嘉陵江,与高校、科研院所密集的沙坪坝区、北碚区一桥相联;东南3公里与规划中 的长江寸滩滚装码头毗邻。 2.地域面积:130平方公里 3.成立时间:2001年 4.现有人口:9.9万 5.现有交通状况:210、319、212三条高速公路呈U型在新区分布;已经开工建设的渝怀铁 路从该区穿过,重庆新火车客运站正在区内兴建,西南大型电信交换枢纽之一在新区南缘。 6.产业特点:重点发展信息技术产业、光电子产业、生物工程与新医药产业、绿色环保产业 等高新技术产业,汽车及零配件制造等现代制造业,以及出口加工制造等产业。北部新区 实行"一区多园",开发建设汽车工业园、光电产业园、软件园、环保产业园、医疗器械园 和出口加工区等。 7.良好的投资环境,支撑北部新区经济持续快速发展。 1)明显的区位优势:拥有优越的地理位置和发达便捷的交通、通信条件。 2)广阔的发展空间:拥有国家级开发区――北部新区经开园和北部新区高新园 3)良好的基础设施和生态环境: ◆综合交通、能源、给排水、信息设施、生态环境、园区基础设施等骨干工程建设将投 资450亿。

◆一批体现重庆直辖市水平的文化、教育、科技、体育、卫生、旅游等标志性、功能性 重点基础设施工程正在兴建,将逐步展露北部新区现代都市风貌。 ◆分期建成龙景湖生态公园、黄桷公园、照母山植物园、人和公园等一批大型生态林地 和公园绿地等绿色生态空间,形成“人.城.自然”共谐共存的生态环境。 4)优惠的扶持政策:北部新区充分利用直辖市和西部大开发的政策优势,实行“普惠、特惠和特事特办”的政策,形成明显的“政策洼地”,吸引海内外投资者来兴业发展。 5)八年实现全面改造 ◆三年打造基础:从2003年到2005年,基本完成7个组团的基础设施。 ◆五年构建框架:到2007年,完成基础设施网络和综合立体交通网络建设,并形成以 高新技术产业为基础的现代产业基地框架。 ◆八年基本建成新区:到2010年,7个组团基础设施建设全面完成,以高新技术产业 为先导、现代制造业为支撑、现代服务业全面发展的框架基本形成,现代都市风貌 展示区风貌初步展现,对外开放窗口、山水园林城区的轮廓初步显现,北部新区“十 里汽车城”和光电、生物医药、软件三大产业基地基本形成,北部新区包括经开区、 高新区工业总产值力争达到1500亿元。 6)快捷的服务方式:政府采取了一系列能提供快捷服务的措施。 7)良好的发展前景 ◆基础设施投资快速增长。2003年,北部新区包括经开区、高新区完成基础设施建设 投资49.7亿元,比上年同期有较大幅度增长。 ◆落户开发区的工程和投资增长较快。北部新区经开园和高新园近四年共引进工程122 个,累计合同投资总额269.1亿元,其中2003年引进工程87个,占历年引进工程 总数的71%;合同投资总额208.7亿元,占历年合同投资总额的77.6%。

苏州房地产投资环境分析报告

目录 1. 城市房地产市场宏观背景分析与评价 (3) 1.1 宏观经济运行状况 (3) 1.2 城市规划与建设 (7) 1.3 宏观政策 (9) 2. 城市房地产市场发展状况分析与评价 (14) 2.1 土地市场 (14) 2.2 房地产整体市场 (15) 2.3 住宅市场 (17) 2.4 写字楼市场 (20) 2.5 商业营业用房市场 (23) 2.6 二手房市场 (25) 2.7 城市房地产市场发展趋势预测 (25) 3. 城市房地产行业发展与市场竞争分析 (28) 3.1 房地产行业发展现状及趋势 (28) 3.2 城市房地产市场竞争格局分析 (28) 3.3 典型企业及典型项目收益和风险分析 (29)

图表目录 图1-1:城市地图 (3) 图1-2:2000-2004年市GDP及其增长率 (4) 图1-3:2000-2004年市人均GDP及其增长率 (4) 图1-4:2000-2004年市三次产业结构 (5) 图1-5:2000-2004年市全社会固定资产投资 (5) 图1-6:2000-2004年市人均可支配收入和消费性支出 (6) 图1-7:2000-2004年市消费品零售总额 (6) 图2-1:2005年市土地出让区域分布 (14) 图2-2:2000-2004年市房地产开发投资额及其增长率 (15) 图2-3:2000-2004年市商品房建设情况 (15) 图2-4:2000-2004年市商品房供求比 (16) 图2-5:2000-2004年市商品房销售面积 (17) 图2-6:2000-2004年市商品房销售价格 (17) 图2-7:2000-2004年市住宅建设情况 (18) 图2-8:2000-2004年市住宅供求比 (19) 图2-9:2000-2004年市住宅销售面积 (19) 图2-10:2000-2004年市住宅销售价格 (20) 图2-11:2000-2004年市写字楼建设情况 (20) 图2-12:2000-2004年市写字楼供求比 (21) 图2-13:2000-2004年市写字楼销售面积 (22) 图2-14:2000-2004年市写字楼销售价格 (22) 图2-15:2000-2004年市商业营业用房建设情况 (23) 图2-16:2000-2004年市商业营业用房供求比 (23) 图2-17:2000-2004年市商业营业用房销售面积 (24) 图2-18:2000-2004年市商业营业用房销售价格 (24)

房地产区域市场策划分析

房地产区域市场策划分析 前言 1 1.市场分析2 1.1.区域市场分析2 1.2.定向市场分析4 1.3.工程分析5 1.4.竞争对手资料分析7 1.5.工程周边配套状况15 1.6.工程企划思路15 2.工程市场定位20 2.1市场定位20 2.2.工程形象定位22 2.3.目标客户定位24 2.4.目标市场细分28 2.5.目标客户31 3.销售策略建议32 3.1.市场气氛培养32 3.2.促销手段建议34 3.3.付款方式建议39 4.宣传策略40 4.1.媒体选择建议41 4.2.宣传主题43 4.3广告创意及诉求47 4.4广告宣传推广策略48 4.5、媒介的组合策略49 结束语51 前言 ……….敝司成立专项小组,以专业的市场调研为基础,根据整体市场的现状和区域市场的特性,发掘工程的优点加以专业发挥,配合贵司尽快完成工程的销售目标。

1.市场分析 1.1.区域市场分析 天河区位于广州市东部,东与黄埔区相连,南濒珠江,西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里,人口41.8万人。天河区交通四通八达,是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道,黄埔大道等63条主要干道,广深高速公路共穿东西,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所,15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移,天河区作为新兴区域,也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中,主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。 随着城市向东移的规划现状日渐成熟,有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前,故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心,根据其发展的特点,东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来,而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多,村落范围广阔等负面特点,使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。 1.2.定向市场分析 员村位于天河区南部,毗邻天河公园和天河区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于天河区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 由于房地产业发展的不成熟,以及经管制不完善的原因,致使该区城内开发了不少不同性质的房地产,有商品房、安居房、集资房、宅基地等,成了广州市典例,区域市场竞争十分激烈。 员村,作为新城市中心的一部分,在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面,正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远,原因不明而喻。但由于临近天河区政府,员村有特殊的优越性,而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。因此,位于天河区政府门前的员村,还是可以借助天河区新政府落成这一东风,使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。 1.3.工程分析 1.工程名称:海景中心 2.工程规模:由2幢28层组成 3.推售情况:现推都景轩,海都轩的7~28层 4.宣传主题:只交一成,即做业主 5.价格:4076~5598元/m2,均价4708元/m2 (复式)4228~7289元/m2,均价6255元/m2

苏州市2020年第一季度房地产市场分析报告

苏州市2020年第一季度 房地产市场分析报告 一、新出台主要房地产政策 1、2月19日,苏州市自然资源和规划局发布《苏州市自然资源和规划局关于做好土地出让相关工作有效应对疫情的通知》 《通知》规定,住宅(商住)地块不统一要求设置竣工预售许可调整价,超过市场指导价的,不统一要求项目工程结构封顶后申请预售许可;进入一次报价的,不统一要求工程竣工验收后申请预售许可。已成交须工程结构封顶或竣工验收后预售、销售的住宅(商住)用地,开发企业预售、销售的时间节点可适当提前,以按照正常工期测算的预售、销售时点为基准,提前时间按疫情防控一级响应天数计算,具体由住建部门核定。 《通知》称,为了有效应对疫情对土地出让带来的影响,调整超过市场指导价报价规则。同时,加快工业用地供应,保障产业项目落地,延长土地出让金缴纳时限。苏州市自然资源和规划局强调,此举并非取消现房销售政策。该举措主要针对新出让地块,新出让地块不统一要求项目工程结构封顶后销售。具体如何执行,会在每个项目发布公告并按各自公告执行。 解读:这些举措背后的原因主要有两方面:一方面,疫情影响下,工地推迟开工,复工率低导致项目入市时间受到影响;另一方面,防疫背景下,房企资金链受到考验,入市速度加快可以提高房地产项目周转,缓解房地产企业资金压力。 2、3月19日,苏州市人民政府发布《关于调整人才落户相关政策的通知》 《通知》规定,有来苏就业意愿并符合以下条件之一的人员,在人事档案转入后可申请办理落户:在国(境)外取得学士及以上学位并取得国家教育部学历学位认证的留学人员;具有全日制本科学历及学士学位以上人员;具有高级专业技术职称的人员。其中,博士研究生、正高级专业技术职称人员年龄不超过55周岁,硕士研究生、副高级专业技术职称人员年龄不超过50周岁,本科学历人员年龄不超过45周岁。

房地产项目及区域市场分析

目录 一、区域市场分析1 (一)供应分析2 (二)需求分析7 (三)价格分析7 (四)结论9 二、工程分析9 (一)工程优势分析9 (二)工程劣势分析10 (三)存在的机会11 (四)面临的威胁12 三、销售技术方案12 (一)目前存在的问题12 (二)工程定位13 (三)客户定位13 (四)价格技术方案13 (五)工程建议14 (六)销售策略14 (七)现场包装18 四、宣传推广技术方案23 (一)媒体选择23 (二)活动行销26 五、公司优势27

摘要 我们对双花园工程周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析,我们认为目前市场建筑技术含量在提高,楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用,客户对价格方面的敏感程度降低,取而代之的是对工程综合方面的考虑。 同时,我们也对本工程进行了认真的研究与分析。通过我们的分析,我们认为本工程在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时,在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。 为了更好的完成工程的销售任务,最大化保证发展商的利益,我们对工程的营销技术方案进行了分析和调整,提供了初步的销售技术方案、现场包装技术方案和宣传推广技术方案。 我公司具有多年的销售经验和科学的经管体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对工程负责的态度开展我们的工作。 真诚希望能携手合作。 一、区域市场分析 双花园小区位于东二环广渠门东北角,根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路,西至广渠门,南达劲松路,北抵铁路,共对此区域的11个住宅工程进行了调查。本工程地处东二环和东三环之间,紧临繁华的国贸商圈,周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展,泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。

2020.3 苏州震泽镇房地产调研报告

苏州吴江震泽镇市场调研 一、基本情况 1、震泽概况 1.1 简介 震泽镇隶属于江苏省苏州市吴江区,位于吴江区西部,北濒太湖,东靠麻漾,南壤铜罗,西与浙江南浔接界。行政区总面积95.61平方千米(2017年),市镇面积5.3平方公里,辖23个行政村,5个社区。常住人口89952人。震泽镇先后被评为中国亚麻蚕丝被家纺名镇、中国蚕丝被之乡、国家卫生镇、全国环境优美镇、江苏省历史文化名镇等。2016年10月14日,江苏省苏州市吴江区震泽镇被住房城乡建设部评为第一批中国特色小镇名单。2019年10月,入选“2019年度全国综合实力千强镇”。 1.2 区位交通 ?高铁:震泽镇距苏州火车站车程1小时,距嘉兴站1小时车程。 ?高速:震泽镇到吴江区中心车程半小时,到苏州市中心车程1小时,到上海市车程1.5 小时。具有上海、苏州、嘉兴、杭州一小时生活圈中心的地理优势。 1.3 震泽经济情况 2019年震泽镇全年完成地区生产总值144.36亿元,增长率为6.5%,人均生产总值约为15万元。扎实推动经济社会全方位、高质量发展,全年实现一般公共财政预算收入8.47亿元,同比增长6. 14%。规模以上工业总产值141.44亿元,同比增长8.07%。工业开票收入首次突破200亿元大关,完成227.44亿元,同比增长15.23%。

二、房地产整体情况 1、土地市场 震泽镇2017-2019年含宅地块成交情况 2018年,震泽镇共计成交涉宅用地2块,总占地面积80196平方米,规划建筑面积128313平方米,平均楼面价为5160元/平方米,均由苏州新城公司摘得。2019年,震泽镇无住宅土地出让。 2、商品房市场 震泽镇2017-2019商品住房总体成交情况表 2019年震泽镇房地产的“量价齐飞”,商品住房成交均价为10452元/平方米,同比增长13%。住宅成交面积达到17万㎡,相比2018年增长了168%。近几年,苏州房价一路高涨,震泽水涨船高,也呈现快速上涨的趋势,平均每年增幅都在两位数。 从2018-2019年的住宅成交数据来看,震泽镇呈现供小于求的状态。但考虑到震泽镇的人口不到10万,未来房地产市场容量较为有限。 1

《2017年上半年苏州房地产市场研究报告》

——中国指数研究院苏州分院 2017年苏州半年度市场形势 总结及展望

目录CONTENTS 市场现状 趋势展望

市场现状 1 2017半年度宏观政策2 2017半年度苏州市场现状

:苏城稳健迈入“调控限购”后时代土地限价令,土房八条,个人住房贷 款业务加严 吴江区实施不动产统一登记 苏十五条,重启限购,苏州限购新政,重启限购限贷 “商改住”新政,允许部 2016.3.18 2016.4.12016.6.232016.5.182016.8.112016.10.3 2017.1.9 楼十条,抑制房价 苏州政策 2017.4.5 首套首贷房贷利率调整为95折 苏州发布2017年2017.4.17 明确“商改住”申报审批程序 2017.5.15 苏州位列“购租 2017.5.19 地市场降温调控升级分商用转为住宅 快速上涨 2016年3月份后,楼市政策开始收紧。”苏十条”、“房八条”、“土拍限价”、“苏十五条”的出台,对稳定苏州房地产市场发展、调控市场供 需平衡、规范个人住房贷款造成一定的影响,有利于减少土地市场资金过剩导致的泡沫,市场逐渐趋于理性。 2016年10月“限购令”的出台,制定进一步调控措施。同时还进一步收紧了住房信贷和公积金贷款,加强商品房价格管理、及加强房地产市场监 管等。 2017年1月“商改住”新政出台。苏州市政府于5月15日再度发文,再次明确了“商改住”工作的申报审批程序。 2017年4月17日,2017年度市区(不含吴江区)商品住房用地计划为390公顷,较2016年计划供应增加10万方,同时也是近6年来的最高值。 2017年5月19日,住建部公开《住房租赁和销售管理条例(征求意见稿)》,从法律层面对住房租赁市场各个参与主体均进行行为约束,对租金、租 期、承租人居住权利保障等方面均做出规定,以规范住房租赁和销售行为。其中,江苏省6大城市作为先行试点,其中6大城市为南京、苏州、无锡、常州、徐州、扬州。 供地计划并举”试点城市

2020 年一季度苏州市区房地产分析报告

2020年一季度苏州市区房地产分析报告 土地篇 土拍大数据统计显示,2020年一季度苏州市区经营性建设用地(不含吴江区)共出让13宗,成交面积67.76万㎡,总成交金额151.69亿元。其中,高新区3宗、相城区1宗、吴中区6宗、工业园区3宗。楼面价超万元的地块数量8宗,占比62%;楼面价超2万元的地块有1宗,占比7.7%,均是涉宅类地块。 1.一季度出让金151.69亿元同比减少50.73% 2020年一季度经营性建设用地(不含吴江区)出让的13宗地块,与2019年一季度相比,成交金额同比减少了50.73%,成交面积同比减少了44.8万㎡,减少39.80%。从最近几年一季度土地市场表现来看,2018年一季度土地市场成交量达到峰值,成交面积174.7万方,成交金额453.47亿元。 2.住宅类地块楼面价小幅波动下滑,商住类地块平均楼面价波动上升

据土拍大数据统计,2020年一季度苏州市区经营性建设用地的平均楼面价为8983.82元/㎡;与2019年一季度相比,下跌5354.06元/㎡,同比下跌37.34%。其中,住宅用地平均楼面价为15306.6元/㎡,与2019年一季度相比,下跌1763.75元/㎡,同比下跌10.33%;商住用地平均楼面价为12224.1元/㎡,与2019年一季度相比,上涨450.45元/㎡,同比上涨3.83%;商服用地平均楼面价为574.84元/㎡,与2019年一季度相比,下跌2552.57元/㎡,同比下跌81.62%。 另外,据统计,2020年一季度苏州涉宅类用地的总建筑面积约为104.06万㎡,与2019年一季度的201.35万㎡相比,供应量上有所下降。 3.吴中区成交金额、成交均价最高,高新区成交面积最大

房地产市场分析报告

房地产市场分析报告

房地产市场分析报告 目录 一、怀化市环境分析 1.怀化概况 2.地理位置 二、怀化市房地产整体发展状况分析 1.开发区 2.城中区 3.河西区 4.城东区 5.铁北区 6.城南区 三、怀化市在售楼盘调查分析(突出楼盘) 代表性楼盘的基本经济指标 四、客户群体分析 1.客户需求及年龄阶段 2.客户群体特征

3.客户群依据职业可以细分为 五、怀化市主要营销手段及推广方式 1.销售前期 2.销售期 六、国家政策的影响 第一部分怀化市环境分析 一、怀化概况 怀化处于武陵山脉和雪峰山脉之间,沅水 自南向北贯穿全境。怀化地形复杂,山水相间,处处是景,可谓是步移景异。怀化森林覆盖率高达65.3%,远远高于全国平均水平(不到20%),是全国九大生态良好区域之一。 怀化历史悠久,古称“荆楚之地”。早在新石器时代,这里的先民们就进入了原始农业和家畜饲养经济为主的定居生活。秦朝统一中国后,在此设黔中郡,开始了国家的行政治理,距今已有2200多年的历史。新中国成立后,怀化分设会同、沅陵两个专区。1952年撤销沅陵专区,

以会同专区为基础成立芷江专区,将原沅陵专区的沅陵、辰溪、溆浦、麻阳等4县划归芷江专区,形成现在怀化市的雏型。1953年改名黔阳专区。1968年改称黔阳地区。1981年改称怀化地区。1998年撤销怀化地区,改设地级怀化市。现辖10县1市1区1管理区(县级)和一个省级开发区和一个省级工业园,包括鹤城区、洪江市、中方县、沅陵县、辰溪县、溆浦县、会同县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县和通道侗族自治县,全市共245个乡、72个镇、5个街道办事处,有312个居民委员会和4056个村民委员会。怀化是个多民族聚居的地区,现有侗、苗、土家、瑶等31个少数民族,2009年末总人口为504.63万人,其中少数民族占30%左右。 二、地理位置 怀化市地处湖南西南部,面积2.76万平方公里,总人口504.63万,其中侗、苗、土家、瑶等46个少数民族人口约占40%,是一个多民族聚居的山区城市。怀化自古有“黔楚咽

房地产市场人群分析

房地产市场人群分析文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

目前市场上购买房屋的人主要有:其特点如下 新婚购房需求特点: 1、小户型为主,一般户型面积在50-80平米居多。 2、因为都在上班,较少有私家车,所以一般要求交通方便。 3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要,购房时一般选择两房单位。 4、积蓄不多,家庭月收入较高,在购房时一般会得到父母的赞助。 5、卧室一般要求朝阳,卧室使用面积较大一点。 6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。 7、一般不是一次性付款,能使用公积金贷款,首付比例可以高一点,由父母资助的比较多。 8、因为新婚夫妇一般是过渡置业,考虑到将来会换大户型,所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。 9、地理位置也是购房时首选因素,对交通、配套、小区品质的要求较高。 10、周边商铺、医院、学校配套齐全,生活成熟区域的房源。 房源开发:要多开发小户型房型,以60-80平方米的户型最受欢迎,城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。 客源开发:婚纱影楼、旅行社(蜜月旅行)、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。投资购房需求特点: 1、有升值潜力的地方,城市的中心区域,或者城市景观区域。 2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。 3、对于地段要求非常严格,一般要求成熟区域。 4、对于房产了解较多,一般要求经纪人更专业,比如可以计算投资回报率。

5、知名开发商开发的品质楼盘。 6、稀缺性房源或者不可再生性房源。 7、能够很快转手或出租的房源。 8、对楼层和朝向要求比较严格。一般顶层、一楼都不在考虑之列。 9、老城区或学区小户型房源。 10、商业地段商铺和新开楼盘底商。 房源开发:成熟小区的商圈精耕和开发,知名品牌的楼盘商圈,老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域,交通便利地段有升值潜力的房源。一般不用位于主城区域的小区,可以在城市新开发或者新兴区域。 客源开发:投资回头客老客户圈子,报纸网络,一手售楼处业主名单和物业管理公司合作,投资论坛等地方,知名开发商楼盘房展和推介会驻守,商业中心精耕。对小区绿化和环境要求比较高。 教育需求用房: 1、处于重点小学中学学区附近。 2、总价不高,面积40-60平方米的小户型为主。 3、到学校步行15分钟左右路程房源。 4、购买者以外地或者所属县乡镇购买居多。 5、一定要能够购房入户学区。 6、房屋的楼层或朝向一般不是很在意。 房源开发:学区附近小区重点精耕、驻守、派报。 客源开发:学校的招生说明会,学校招生办,报纸广告,网路找客。 改善型用房:

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