遗传基因检测行业专家观点与结论(上海环盟)
遗传基因检测行业专家观点与结论
专家观点与结论 (2)
第一节中国遗传基因检测行业市场发展趋势预测 (2)
第二节行业应对策略 (3)
一、把握国家投资的契机 (3)
二、竞争性战略联盟的实施 (5)
三、企业自身应对策略 (6)
第三节市场的重点客户战略实施 (7)
一、实施重点客户战略的必要性 (7)
二、合理确立重点客户 (9)
三、重点客户战略管理 (11)
四、重点客户管理功能 (13)
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专家观点与结论
第一节中国遗传基因检测行业市场发展趋势预测
1、政府将加大支持力度以及完善监管制度
任何一个行业的发展离不开政策的引导与支持，编者在上文中提到了国家发改委和部分省市的政策，相信在不久的将来，国家和各省市政府部门将会相继出台相关政策以引导和支持我国基因检测行业的发展。
2016年陕西省“两会”上，省政协1号提案建议将基因检测纳入医保。2017年有全国人大代表也提出“建议将靶向治疗基因检测纳入肿瘤特效药医保支付范围”。这给了我们一个信号，未来几年，政府将会完善和出台一系列政策，将基因检测纳入医保，真正实现基因检测普及惠民。
目前我国基因检测行业规范和监管力度远远不够，但这只是暂时的，五年之内，政府会逐渐加强规范和监管力度，最后形成完善的规范和监管机制。
2、基因检测公司降低对外企依赖
基因检测行业市场分上、中、下游三段。上游为主要被欧美公司垄断的试剂耗材和测序仪器市场，中游为我国现存的基因检测服务市场，下游为生物信息分析市场。
从华大基因完成对美国上市公司Complete Genomics的收购以后，实现了基因测序上下游产业链的闭环和2016年2月23日BGI宣布在阿里云计算平台部署的服务产品BGI Online国内beta版本正式上线这两点点来看，未来基因检测公司将逐渐将重心从原来的横向转移向纵向发展，进而突破上游的限制，降低对国外企业的依赖。
3、保险公司、医院和传统体检机构会是基因检测公司重要合作方
基因检测技术已经发展到了很成熟的地步，准确率达到了99%。从目前状况看，虽然有华大基因、贝瑞和康、安诺优达等成熟企业或机构，但是我国基因检测行业仍旧处于发展阶段。集中在北上广深的大企业居多，但是其他省市新成立
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企业的力量也不可小觑。这些企业在各自的区域都占有一定的市场份额。
未来市场将会出现以下局面：
（1）在未来五年内，基因检测企业或机构与保险公司和医院的合作愈发密切，最后出现几家独大，其余中小微企业难以生存甚至消失的局面，不过也不排除中小微企业逐渐改变现状，逐渐转向基因检测周边产品市场。
（2）传统体检机构寻求转变来分一杯羹。业务模式以线下为主，这些机构会利用多年来积攒的口碑、客户与资源，牢牢把控线下市场。
4、基因检测推进精准医疗发展
我国是人口大国，在基因信息大数据方面有得天独厚的优势。而精准医疗是是以个体化医疗为基础、随着基因组测序技术快速进步以及生物信息与大数据科学的交叉应用而发展起来的新型医学概念与医疗模式。医学界将会利用基因检测采集到的基因信息实现精准医疗，来提高治疗的效率。医生会根据基因检测的结果，提出有针对性的治疗方案，这是未来精准医疗的关键。因此，在未来，我国的基因检测行业的发展将会推进我国乃至全球精准医疗的发展。
5、疾病治疗技术将成为基因检测核心竞争力
在检测结果出来以后，如何去合理化和精准化治疗才是重中之重。大众不止要知道自己患什么病或者有可能患什么病，对于大众来讲，治愈疾病才是大家的最终目标。从这里不难看出，如何在拥有基因检测技术的基础上，提高疾病治疗的技术是这个行业的核心竞争力。中国基因专家赵毅强教授曾表示：基因检测向疾病治疗延伸，才能实现解大众所需。目前，国内已有几家企业在基因检测的基础上正在向提高治疗技术方面延伸，比如诺莱生物医学研究院拥有干细胞、免疫细胞等多项细胞治疗核心技术，以疾病治疗作为基因检测的重要支撑。
第二节行业应对策略
一、把握国家投资的契机
我国将进一步推进基因技术基础设施建设，并以多项举措推进相关技术在医疗领域的应用。
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国内多家企业负责人和研究机构表示，基因检测、基因编辑等技术已进入成熟期，并开始逐渐应用于疾病筛查、癌症治疗、慢性病治疗等领域。预计到2030年，相关市场规模有望突破万亿大关。
据了解，2017年年内，我国将正式启动国家基因库二期工程建设，预计5年内基因数据总量超过美欧日三大基因库总和。同时，我国将加速建立从基因检测到个体化精准免疫的基因技术体系和基础设施。此外，我国将出台相关政策，对经确定为创新医疗器械的基因检测产品等，按照创新医疗器械审批程序优先审查，加快创新医疗服务项目进入医疗体系，促进新技术进入临床使用。
事实上，我国对基因技术在医疗领域的发展和应用高度关注。此前出台的《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》（以下简称“《规划》”）和《中国制造2025》重点领域技术路线图，都对未来我国基因技术的发展和应用，做出了系统性的规划和政策支持。例如，《规划》提出，要在相关技术突破的前提下，加速基因技术在疾病筛查、癌症治疗、慢性病治疗等领域的应用。
相比传统医疗手段，以基因技术为基础的基因治疗手段更具针对性，能够获得较为理想的治疗效果，并能大大减轻患者痛苦，其应用被业内普遍看好。目前，多项基因医疗技术均已取得重大进展，并有望在近期进入应用阶段。关键性的基因医疗技术将在2017-2018年两年取得突破，并在未来三年内进行商业应用。
华大基因股份有限公司执行总裁尹烨表示，以基因检测技术为基础的疾病筛查将率先得到应用，无创产前基因检测将是未来第一个在医疗领域商业化的应用。对孕妇来说，这一应用能替代羊水穿刺，筛查出胎儿的出生缺陷和罕见病。根据《中国出生缺陷防治报告（2012）》数据，我国大约每年有1700万新生儿出生，其中出生缺陷总发生率约为 5.6%，属出生缺陷高发国家。随着基因检测技术的应用，新生儿出生缺陷率有望下降。
在癌症治疗领域，基因医疗技术同样有着广阔的应用前景。四川大学华西医院肿瘤学家卢铀教授及其研究小组已获准利用相关基因编辑技术，临床试验治疗肺癌。此外，美国、欧洲、日本的医疗团队，也在着手利用相关技术尝试进行各类癌症治疗。一旦相关临床试验获得成功，将促使相应的基因医疗快速应用，并
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