耐克阿迪真假辨别
耐克阿迪真假辨别！正品与仿鞋各种等级！购鞋必看！不看后悔！！！！！！！...
想在淘宝上买阿迪耐克的必看，即使您不买咱家的鞋，也请您花上几分钟把此文章看完，只有好处没有坏处。别再问：您家的鞋子是正品么？十个有9.8个会告诉你：是的，是正品，支持专柜验货！换你是店主你会说自己卖的鞋子不是正品么？花上两三分钟把这文章看完，包你从此以后在网上不会被骗，拿到高仿鞋了还真以为是正品。本文分为以下4部分，请从头开始看起：
一.运动鞋等级分类
二.如何辨别正品与仿鞋
三.网上购买时如何辨别所谓的正品到底是不是真的正品。
附.耐克阿迪的各大代工厂
一.运动鞋等级分类
Nike、Adidas、AND1等一流品牌的鞋子都是各公司自行研究设计，在大陆的OEM工厂加工制造的。OEM工厂要经过非常严格的审核才能成为一流品牌的合作者。对于Nike公司的战略性OEM工厂，Nike 对其的审核细致到工人的宿舍环境是否达标，OEM工厂的专业化程度及其实力由此可见一斑。注：OEM，代工。代为加工制造，一般不做自有品牌。
目前市场上流行的鞋分为以下几个等级：
正品鞋：
毋庸置疑正品的质量是最好的,价格也是最贵的,同款式新品的鞋子,
一般正品价格在1200-1500之间,专卖店里面顶多打8折,网络上也不大畅通,由于正品每一卖一双都要登入NIKE，BDIDBS的体系,有固定的编号，有时候会击倒5折的只可能是过时的，或卖不出去的,但是数目很似的少,当然也有可能是订单下的时候多生产了,好比订单3000双,一般会做到3100双摆布,而多出来的100双一般是销毁掉或更多是内部员工发卖(如果说是OEM流出来的正品,但码子又很全,100%是高仿鞋)。正品鞋又有A品和B品之分，A品B品都是授权OEM生产的，只不过A品是质量完全合格，可以上专卖店的；B品是生产过程中出现小瑕疵而没有通过质量检查的。
在第四小节有阿迪和耐克的各大授权代工厂生产的鞋类、位置及编码介绍，真实的授权生产商管理非常严酷以及规范,根本就不成能从里面买到或托人带出所谓的尾单以及正品鞋，包括以专卖店名义下订单委托他们生产,也不成能,这方面品牌商(如NIKE)的监管很是严格，一旦发现，立即取消工厂的代工资格。
现在网络上有很多人或者故意混淆概念，或者以次充好，正品、A 品都有用低一档的鞋冒充的情况，尤其是正品。对于不大会辨识的朋友，最主要一点就是不要太贪便宜，如果一双专卖价八九百的鞋，至少也可以卖个500吧，却有卖家3.4百就卖了，还保证正品，试想，这卖家难道是上辈子欠你的，就得给你一下优惠50％多，就算想用价格优势来吸引顾客，也不至于使用这样的自杀价吧。
仿鞋篇
现在我们来说仿品，仿鞋的等级大致可分为超精仿、外贸鞋、精仿、组装鞋、走私货等。
超精仿：
大多数的人叫“1：1”，超精仿就是仿鞋中层次最高的，大多超精仿的仿真程度已经逼近100％，据目前来说，最高的已经达到99％了。这种鞋首先是外观与正品几乎一模一样，只有用仪器才能测出细微差别，其次它的用料和做工比一般仿鞋好出一大块，可以说在质量上已接近正品。一般人根本看不出其真假，需要专家来鉴别，对于部分仿的特别好的鞋子(主要是些款式比较老，仿鞋技术已经很成熟，或者款式比较常见，仿制难度不高的鞋子)，非得专家级的人才能辨别。
网上所流行的三四百块的“正品鞋”，其实也大多是超精仿的，甚至不少专卖店里也拿超精仿打打擦边球，以求多点利润。
外贸鞋：
外贸鞋说白了也是仿鞋，仿制的程度比较高。外贸鞋有很多是高精仿的，很多老外买了去到国外就当正品蒙人，也有些仿真度不够高，介于普通精仿和高精仿之间。这些鞋价格比正品便宜很多，款式质量也能满足很多人的需要，虽然世界各国都不允许假鞋的出售，但是有需求就会有市场，有市场就会有人想办法钻营。
精仿：
最常见的仿鞋，一般以价格谋求市场，质量和同价位的二线品牌鞋相近，这种鞋如果称是正品的话一般人都可以分辩出来。网上卖80元到
150元的鞋子大多就是精仿的。
组装鞋：
说难听点就是假鞋的一种，利用阿迪、耐克指定鞋厂里生产多余的材料(包括偷出的、不合格的)，或从厂里废品垃圾里捡来的破烂等，然后暗地下用自己低下的工具拼出来的鞋子。可以肯定的说，所谓组装鞋也只是用了小部分的原材料，而且各部分还可能不是配套的。比如，42码的鞋底配41码的鞋面。或者阿迪的鞋底配个耐克的鞋面。
走私货：
走私货也叫水货，原来指从国外走私回来的东西。以前中国没有指定鞋厂时，的确有水货。现在阿迪、耐克的鞋子大部分是中国产了。水货又何从谈起了？
二.如何辨别正品与仿鞋
正品最基本的条件：除了打折的价格，正品的价格都是公司指定的全国统一价格；除了正规渠道和正式代理出售（包括一些小店二传手），其他的都不是正品。正品一定是带原装鞋盒，有保修单据，一定有正规的质量检测标志。
原装鞋盒，有保修单据，质量检测标志要伪造都很容易，而且超精仿从外表看已经和正品几乎一模一样，足以达到以假乱真，那么如何辨别正品与超精仿呢。关键在于鞋标，不信请上淘宝商城，里面耐克和阿迪每双鞋都会给出鞋标的照片。下面教你几秒钟就能分辨出大部分的精
仿鞋。其实耐克阿迪真假分辨的关键不是在外观，而是在鞋标（鞋里面的码数小标）身上，一个鞋标对于一对鞋的真假起到了至关重要的作用,为什么呢?因为印刷一个鞋标是要用到模具的,如印一个真正的鞋标的模具要花费几十万,甚至
上百万的;假鞋的制造商难道会为一对假鞋的鞋标花费几十万,甚至上百万的吗?耐克阿迪每年都要变换鞋标规则的目的就是要让仿鞋商在成本压力下放弃跟进。目前可以这样说，真鞋和仿鞋的最大差别可以说是在鞋标的规则上。本人也在此行混迹多年，还没看到过一双有符合鞋标规则的仿鞋。
下面以07和08年生产NIKE鞋的鞋标规则为例，正如我上面所说，NIKE公司为了防伪，每隔一段时间都会变换鞋标的规则，所以如果你买的是很旧款的鞋按这个规则就不适用了。老鞋稍微复杂，而且面前来说对大家用处可能相对要小一些，所以这里主要讲下07.08年的鞋标辨别方法。
OK，现在我告诉大家如何用10秒的时间分辨鞋标来辨别球鞋的真伪。
先给出一张正品的鞋标：
正品鞋标特征，看上图：
https://www.360docs.net/doc/9414859571.html,的S应该在上面编码的两个数字的中间位置的下面，不能正对哪个数字。例如上图S在数字4和7中间的下方。
https://www.360docs.net/doc/9414859571.html,这两个字母，应该跟上面编号的两个数字对齐（一定是倒数2，3位）。例如UK对应数字10。
https://www.360docs.net/doc/9414859571.html,两个字母跟上面的那条线是贴着的，而US.EUR和CM都不能贴着。
4.看两个日期，左边的日期明显高于右边的日期，离上面的横线更近一点。
5.看条形码下面的数字，从左数第2个数字应该正对一条粗的竖格。
再来一张正品鞋标：
6.看最后的工厂代码。如果是3位的例如LN3,则CM的C应该与第2个字母对齐（N）,如果是2位例如上图（2）的VF的，则CM的C在两个字母中间的下方。
7.不过有种特殊情况，IB1的时候，IB偏左一点.图(3)
好了，下面给出两张仿鞋的鞋标。
此鞋标基本每个方面都有错误：
1，US的S正对上面的5，错了！
2，UK没有正对倒数2，3位的11，错了！
3，US,UK,EUR,CM跟上面的线距离一样，错了！
4，后面的工厂代码VF偏左了，下面的C在VF中间的下面才对。5，两个日期是平行的。错了！
6，条形码下面左数第2个数字0，没有正对一条粗的竖格，错了！再给一张仿得比较好的鞋标：
1，US,UK,EUR,CM跟上面的线距离一样，错了！应该UK离线最近才对
2，下面的两个日期平行了，错了！
3，条形码下面左数第2个数字，没有正对一条粗的竖格，错了
OK，完了，就这么简单，下面给出几张阿迪真假鞋标对比图，图中竖线代表必须对齐才是正品：
更多通过鞋标辨别真假的方法请百度搜索：鞋标辨真假
3.网上购买时如何辨别所谓的正品到底是不是真的正品。
保守的说，除非一些款式比较老的，要不想在网上以500以下买到正品阿迪耐克那是绝对不可能的，即使是一些标7.8百的也有可能是超精仿的，如果真想买正品的，我建议你还是别在网上买了，直接去专卖店买吧。
不信请打开百度知道https://www.360docs.net/doc/9414859571.html,/搜索答案：淘宝球鞋正品，看看买过的人是怎么说的（是百度知道搜索而不是百度网页搜索，百度网页都是些广告）
所谓的从OEM拿货，尾单的正品：
上面已经提到，耐克阿迪对其授权生产商的管理是非常严酷以及规范的,根本就不成能从里面买到或托人带出所谓的尾单以及正品鞋，包括以专卖店名义下订单委托他们生产也不成能，一旦发现，立即取消代工资格。从代工厂的角度来说，一旦被取消及格，它就混不下去了，所以它不可能冒着被取消资格的巨大风险来赌博，况且人家又不是傻子，凭啥以比耐克给的钱还少的2.3百块进给卖家。从代工厂的内部员工角度来说，偷偷运出几双是完全可能的，肯定也是正品的，但是几百双？代工厂生产正品鞋的数量都是只比耐克阿迪下的订单多一点点的，你竟然可以偷拿出来几百双？？？少了几百双马上就可以查出来的，一旦被发现是要负刑事责任的！所以那些说自己是从OEM流出来的正品，而且号码齐全，存货几百双，肯定是假的。
所谓的支持专柜验货：
第一，拿到鞋后如果你自己都觉得假，你好意思拿着双假鞋去专卖店让人给你验货么？
第二，专卖店的员工都是20出头的小姑娘小伙子，如果不懂看鞋标的话他也分不清楚正品和高仿鞋的，即使他分得出来，他给你的证明卖家也是不承认的：你随随便便找个人就证明我的鞋是假的，凭什么？证明要找专门部门检测的，花的费用比你买双鞋的费用还高，具体请上百度搜索。
第三，退一步讲，就算卖家承认他的鞋不是正品，你可以退货，邮费还是你自己来出的。很多卖家就是抓住这点，所以信誓旦旦的说支持专柜验货。
通过鞋标是可以辨别真假，关键很多球鞋在宝贝描述里并没有给出鞋标的照片，那么如何通过和卖家的交流来得知他的鞋是否是正品呢？可以通过以下几个问题来得知：
1.您的鞋子是正品，那么请问有原装鞋盒和保修单据么？
2.您的鞋子具体是哪个代工厂进货的呢？存货多少双呢让他说出具体位置，然后对照附：耐克阿迪的各大代工厂中各大代工厂位置及生产的球款，一看即知，比如SF：顺德明明只生产足球鞋，他还告诉你他的篮球鞋是那进货的。
3.怎么没有鞋标的照片呢？能不能发张鞋标照片看看？
4.我有个朋友在专卖店工作，不过专卖店太贵了，如果我找他验货出来不是正品，那退货的话邮费是您出还是我出呢？
上面提到，仿鞋也是分等级的，本店的耐克阿迪都是超精仿鞋，也就是1：1鞋，众所周知，中国仿鞋做得最牛逼的是福建莆田，本人是通过实地考察选择仿鞋质量仿真度口碑最好的厂家进货的，进价最低160起，是仿鞋中等级最高的，质量也是仿鞋中最好的，绝对保证，和其它卖家3.4百的“正品”鞋子是完全一样的，有的家庭作坊做出来的仿鞋进价才4.5十块。
诚信为本，本人有稳定的工作，宁可不赚钱也不会把高精仿当正品卖给您的，言尽于此，如果您还是不相信的话，可以先收藏本店，然后找其它所谓“正品”的买，如果发现我说得没错的话下次再来小店购买吧。
附.耐克阿迪的各大代工厂
耐克的代工厂以及位置：
LN2：莆田协丰，位于涵江西天尾，隶属于福建大丰集团，员工数不详，生产SHOX，球员鞋，高尔夫，SB，DUNK，工厂代号LN2
LN3：福州三丰，位于福州，隶属于福建大丰集团，员工数不详，生产SHOX，球员鞋，高尔夫，SB，DUNK，工厂代号LN3
LN4：莆田荔丰，位于涵江的梧塘镇，隶属于福建大丰集团，员工数不详，生产SHOX，球员鞋，高尔夫，SB，DUNK，工厂代号LN4
LN4：莆田新荔丰（跟荔丰一样的），位于涵江的梧塘镇，隶属于福建大丰集团，员工数不详，生产SHOX，球员鞋，高尔夫，SB，DUNK，工厂代号LN4
Y3：裕元三厂，东莞高步，Y3（y1，y2 ，y3 现以改成y3-n），东莞的Y3大名鼎鼎了，AJ的每一代新品都出自他们之手，（生产高档的篮球鞋及部分训练，以及足球鞋部分），
QT：青岛泰光制鞋有限公司，位于青岛市李权庄镇，隶属于韩国泰光株式会社，员工10000人左右，主要生产Shox，Air Max等跑步鞋，工厂代号QT
VT：越南泰光，隶属于韩国泰光株式会社。
QS：青岛三湖鞋业有限公司，位于青岛市城阳区，员工3000人，主要生产Shox，Air Max等跑步鞋
HJ：江苏太仓生产低端跑鞋以及低端训练鞋的地方！
XC：广荣鞋业，广州石井小坪大多生产低档篮球鞋
FC：创兴鞋业，广东番禺大多生产凉鞋以及户外皮靴
PC8，FTSS（宝成和丰泰）：台湾高端篮球鞋，以及大部分NIKE的SAMPLE 的出产地！
SF：顺德，生产高档专业足球鞋
FJ：福建，低档的基础跑步鞋
IV-N：印尼，TOTAL 90
IR：印尼
IP：印尼
IW：印尼
IB：印尼
PA：泰国的
BA：泰国的
VP：越南的
VF：越南的
VL：越南的
VJ：越南的
VS：越南的
VT：越南泰光鞋业!国内有家青岛泰光QT,总部是台湾的泰光!!,以生产全掌MAX AIR及SHOX的高端跑步鞋为主的NIKE厂家
CLU60001：清禄，福州马尾，CLU60001
青岛：QT（青岛泰光）,QS（青岛世源）,QD（青岛昌新）,QH（青岛三湖）青岛以生产高档全气垫，后跟大气垫，SHOX跑鞋等跑步鞋为主
SZ(东莞鹏辉）:生产高级皮革皮靴类NIKE生活元素鞋！
泰国：PA，BA（两家出产广大鞋友热爱的SNEAKERS复古鞋）以及RS低端的各类产品！
越南：VS，VT，VJ，VL，VP，VF生产的种类涵盖了NIEK所有的鞋类，不在一一描述！不过VP，VF还是出品不少精品的复古及SB限量鞋的！
印度尼西亚：IR，IA，IW，IP，IB等等，也什么鞋子都做哦！！！
番禺创兴:生产户外系列及凉鞋，拖鞋！！以及部分NIKE DELTA FORCE复古及DELTA SB！国内SB目前只有LN2,HJ(两者生产DUNK S ,FC(DELTA FORCE S,有生产!!
阿迪代工厂：
宝成集团pou chen下面的子公司裕元工业YY，是全球最大的制鞋工厂。在06年时就年产各品牌的鞋类近2亿双，被誉为世界鞋王。YY的帮阿迪达代工的工厂主要分布在东莞，工厂简称为YYA,YSS。今年开始扬州厂(YYZ)也开始生产。宝成在印尼的工厂Pou chen indonesia 简称PCI主要生产阿迪达斯篮球鞋等。
宝成还有一大分支叫宝元pou yuen ，规模也很大在中山有宝元鞋城，帮很多品牌代工包括一部分锐步（内部称雷宝）Reebok的美式足球鞋等。宝元在越南的工厂POU YUEN VIETNA，简称PYV
福建清禄鞋业ching Luh 下面主要分清禄(CLU)和顺大（FLU）,清禄在福州马尾和连江都有工厂，生产爱迪达篮球鞋、足球鞋等。清禄在马尾的钜联鞋业
主要生产内销的订单。顺大在福州福兴投资区，生产锐步reebok篮球鞋、跑鞋等。清禄在印尼也有工厂生产爱迪达的鞋子。
万邦鞋业Apache工厂简称APE只生产阿迪达，以前在广州新市那边后来逐渐迁往广东清远市清新县，主要生产original系列，网球鞋等。万邦2006年底开始在印度生产阿迪达运动鞋主要以original为主，工厂简称APC。
荣诚工厂EVERVAN，以前也是在广州石井后来逐渐迁往清远市清新县。含广州荣诚（EVN）、清远诚展（EVQ）、越南荣诚（EVM）三大生产基地。主要生产高尔夫球鞋/登山鞋/滑板鞋及Evolution鞋型.
在靠深圳的地方还有家帮reebok代工的工厂叫KTS，好像是港台鞋业的子公司吧，不甚了解。
上面这些都是台资的代工厂。以前有很多韩资的代工厂，但因为管理的问题等都相继倒下了，剩下的已经很少了。韩资的Hwaseung在大连甘井子区有一家工厂叫丰源制靴大连有限公司HSD，我们称为PWC，主要生产一些较简单的篮球鞋,original系列的。在印尼有一家工厂PWI（POONG WON INDO）生产adidas的鞋子，越南有家HSV（Hwaseung Vina）生产reebok的鞋子，这些都是韩资的代工厂。
还有一些越南，印尼的代工厂，因为不怎么了解，只能大概列举一下。印尼的PIN，PRB等阿迪达的代工厂。越南的PVN，HSV，WFC等是reebok的代工厂。对于在墨西哥，巴西的工厂就更是不熟了，不过这些很少卖到国内来。这些亚洲区的代工厂一年生产adidas及reebok鞋子总共近2亿双。
网上说只有苏州产的鞋子才是正品，这个说法是完全错误的，首先，苏州没有生产阿迪达鞋子的代工厂，那边是阿迪达斯（中国）销售公司的鞋类仓储物流基地。
看鞋子是哪里生产的可以从鞋舌的尺码标上看出来，FTY NO.后面的三个字母就是工厂的缩写，工厂缩写后面是该工厂的6位数代码。
或者从鞋盒侧面贴的标签也可以看出国内生产工厂的信息。
耐克与阿迪达斯对比分析报告
阿迪达斯与耐克对比分析报告 穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。 一、市场地位 阿迪达斯：从领导者到挑战者“为每位运动员提供最好的鞋。” 在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪·德斯勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。 耐克，领导者的姿态 1997年与salmon联合之后，1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克40.6%的市场份额，它仅有11.8%，2003年依然保持此位置。 耐克：耐克的领导地位 耐克起源于1962年，由菲尔·耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。 二、阿迪与耐克的各自的优势所在 耐克的竞争优势 在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。 在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的https://www.360docs.net/doc/9414859571.html,，耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。 市场营销作为耐克的核心竞争力之一，不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营
耐克和阿迪达斯的波特五力分析
用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯 一、分析框架及市场基本状况 迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。 首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。 第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。 第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。 第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。 通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。 二、耐克和阿迪达斯的市场地位 （一）耐克的领导地位 耐克起源于1962年，由菲尔?耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。 为了弄清耐克如何在其资源和实力的基础上发展成竞争优势，我们在以下将从生产、销售、市场营销几个方面分析他们的价值链。 1、在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。 2、在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销
阿迪达斯在中国营销策略及与耐克的比较等
阿迪达斯中国中期营销策略研究: 从2001 年开始，阿迪达斯在中国运动服饰市场的高速发展是公司进入中国以来前所未有的。公司的销售额年平均增长速度保持在50％以上，2004 年更是达到了100％。到2004 年底，公司的产品范围从最初的1000 种扩大到了近4000 种，阿迪达斯在中国的零售店遍布全国200 多个城市超过2000 家之多。不过，随着公司业务的快速增长，一些原本隐藏着的问题也逐渐暴露出来，这些问题的出现揭示了阿迪达斯在内部营销策略和管理上仍存在不少缺陷。比如，销售预测失误导致库存增加，又如，大客户在高速扩张时因得不到相应的支持，从而导致人力、资金不足，继而只能放弃阿迪达斯生意而集中投入到耐克身上等等。为了确保公司能够长期稳健的发展，阿迪达斯必须重新全盘审视营销策略，发现其中存在的不足，并通过相应营销方案的制定和实施来加以改进。分析阿迪达斯为何能在中国取得如此惊人的发展速度，除了内部原因以外，它的高速发展无疑也得益于中国体育用品市场这块香气四溢的“奶酪”，正在不断膨大。其中，2008 年北京奥运会更是一支功效强劲的兴奋剂，它对中国体育用品产业的推动是空前的。可观的中国体育用品市场的发展空间令众多体育用品制造商摩拳擦掌，跃跃欲试，一场更为激烈的市场争夺战已在所难免。在这场争夺战中，来自行业老大耐克公司的市场表现最是让阿迪达斯感觉到了巨大威胁。尽管阿迪达斯销售增长迅猛，可仍没有赶上耐克的销售增长速度，各种迹象表明，耐克正在使出浑身解数试图不断巩固其市场领导者地位。要想进一步抢占市场份额，做到市场领先，阿迪达斯应该从各个角度充分分析竞争对手营销状况，形成一个能与之对抗的战略计划。 阿迪达斯成功加冕“北京2008 奥运会合作伙伴”为其今后的发展提供了一个独一无二的平台。为了最大限度发挥奥运效应，在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象，阿迪达斯中国必须前瞻性地建立以2008 为分水岭的中期营销战略目标，并在此基础上制定详细的营销策略方案，运用有效的方法跟踪计划的实施，最终实现目标。 “兵无长势，水无长形”，“人无远虑，并有近忧”，这两句话最为恰当地描绘了现在阿迪达斯中国所处的市场环境以及制定长期战略计划的重要性和迫切性。本文正是在这样的背景下，应运而生的，其对阿迪达斯中国制定营销策略，抢占市场份额，实现既定的中期战略目标具有实际应用意义。据估测，到2010 年，我国体育产业的年产值至少可达281.2 亿元，占GDP的比重可望从1998 的0.2%增至0.3%。在发达国家，这一比例已达到1%到3%之间。这无疑昭示了中国体育产业的发展空间是相当可观的，这块“奶酪”四溢的香气早就引起了海内外体育用品制造商的垂涎，一场激烈的市场争夺已经在所难免。 目前中国体育用品在低端市场的占有份额仍然不小，而高端的体育科技产品则多数还是来自国际品牌。国际品牌在技术开发上比国内品牌大有优势，开发出来的产品往往出乎人们意料。本土企业对身处低端市场都很无奈，研发能力跟不上，为了生存只好模仿国外品牌匆匆上马生产产品。企业没有属于自己的拳头产品，产品没有可比性、没有附加价值。目前，国内体育品牌定位在“低价”上的企业还占大多数，与国际品牌的价格差距很大。一些知名国内品牌推出的运动鞋和服装，市场价格都在300 元以内，与耐克和阿迪达斯这些一直走高端市场的国际品牌相比距离很大。业内人士认为，目前中国体育用品市场称得上三分天下。不同品牌间竞争的分析结果表明，在市场竞争上，李宁具有与耐克和阿迪达斯等跨国巨头竞争的实力并且已经成为它们的头号内资竞争品牌，安踏、双星等走低端市场路线的国内品牌尚不具备与耐克和阿迪达斯等国际大品牌竞争的实力，对两大国际品牌尚没有形成实质性的竞争压力。李宁作为三强中唯一的一个本土品牌虽然在品牌创建上已经在国内罕有敌手，其领军地位难以撼动，但是与耐克、阿迪达斯相比，国际化程度还远远不够，这就使这个本土品牌多
耐克公司战略分析
耐克公司战略分析 2012级信息管理与信息系统 王岩
耐克公司战略分析 耐克公司简介························耐克公司宏观环境分析················耐克公司产业竞争环境分析············耐克公司产业内部结构分析············耐克公司内部条件分析················耐克公司的应对策略··················
耐克公司介绍 1962年，俄勒冈大学毕业生比 尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同 创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972 年，蓝缎带公司更名为耐克公司。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从 俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年，奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后，他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里，两位校友带领公司不断发展壮大。如今，耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商，托运商，,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研
阿迪达斯与耐克的较量在挑战与被挑战之间
阿迪达斯与耐克的较量在挑战与被挑战之间 美国，诱人的运动鞋市场 我们来分析一下美国这个高达数亿美元的运动鞋生意的战场。 迈克尔。波特的经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。我们用基于这5种力量的作用，对美国运动鞋企业的竞争状态列图表进行分析。 首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。 第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大
多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。 此外，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。 最后，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定（如表1所示）。 通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。 耐克，领导者的姿态 耐克起源于1962年，由菲尔。耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。
阿迪达斯与耐克1
阿迪达斯与耐克1 阿迪达斯与耐克 一、阿迪达斯的衰落 20世纪70年代初，阿迪达斯制鞋公司在运动鞋制造业中占据了支配地位。此时，正值运动鞋需求量大幅度增加的前夕。之后的几年间，成千上万爱好跑步或散步的人，以及数百万不参加跑步锻炼的人都开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还象征着年轻和健康，这也正是大多数人所向往的形象。 然而，阿迪达斯公司却没有充分利用运动鞋销售的最佳时机，它低估了美国市场的需求，尤其是低估了美国竞争者对市场的攻势。这是一个典型的估计错误。这些竞争者都是美国7 0年代初崛起的新兴企业，没过几年时间，阿迪达斯
便被一家发达最快的企业——耐克甩在了后面。 1、历史背景。第一次世界大战结束后不久，鲁道夫?达斯勒和阿道夫?达斯勒兄弟俩就开始在德国从事制鞋业生产。创业者是阿道夫（家里人称之为“阿迪”），而鲁道夫则是经销人，负责 推销他哥哥的产品。兄弟俩起初业绩平平，但在1936年取得了重大进展。杰西?欧文斯在奥运会上就是穿着这种鞋，为德意志民族赢得了金牌。著名运动员穿某公司的鞋，对该公司产品的销售是十分有利的。这促使阿迪达斯以及其他运动鞋制造商从此开始实行一种新的市场营销策略。 1 9 4 9年，兄弟俩闹翻了，二人从此互不理睬。鲁道夫带走了公司一半的工具设备，到城 市的另一边建立了彪马制鞋公司，阿道夫在现有 企业基础上建立了阿迪达斯公司（阿迪达斯源于 他的爱称及其姓氏中的前3个字母）。 为了开发更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。他试验了有棘刺的 鲨鱼皮，试图研制出适宜制作室内拖鞋的皮革。 还曾尝试用大袋鼠皮来增强鞋帮的耐力和韧性。 其第一批样品鞋曾在1 9 5 2年赫尔辛基奥运会上亮相。1 9 5 4年，穿着阿迪达斯鞋的西德足球
SWOT分析：阿迪达斯与耐克
SWOT分析：阿迪达斯与耐克 在20世纪60年代或70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。 阿迪达斯的优势在于试验。它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。它采用袋鼠皮绷紧鞋边。四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。高质量、创新性和产品多样化，使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。 20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计，到1980年有2500万——3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。 20世纪70年代出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯、和虎牌。但有一家公司比其余更富有进取性和创新性，那就是耐克。由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司，在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相。穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。 耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。而在1972年仅为200万美元，自此耐克公司的销售额飞速上升。今天，耐克公司的年销售额超过了35亿美元，并成为行
耐克和阿迪达斯营销模式分析
耐克和阿迪达斯营销模式分析 耐克和阿迪达斯作为运动品牌的两大巨头，围绕创造顾客价值，实现顾客满意，其营销模式一直被其他品牌所模仿，而对比两者一路走来的不同营销模式，我们从中能得到什么启示呢 耐克起源于1962年，它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。 在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。在2003财务年度，耐克有91%的美国鞋类都以这种方式出货.现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的，耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。
作为耐克的核心竞争力之一，市场营销不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。例如，当迈克。乔丹1984年加入耐克团队，“像迈克一样”就成为切合了人们对迈克。乔丹仰慕之情的口号。而当乔丹1999年退役时，耐克无法找到一个运动员可以代替他的位置，因此，耐克转向一个名为“Nike Play”的新活动，这个活动由展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片组成。我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市场的核心竞争力的法宝。 阿迪达斯在成立初期，提出“为每位运动员提供最好的鞋。”的理念，60年代后期，在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。 从阿迪达斯的历史来看，它是第1家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略。
价值链视野下的中外体育用品企业比较分析———以耐克、阿迪达斯和李宁为例
价值链视野下的中外体育用品企业比较分析———以耐克、阿迪达斯和李宁为例 1价值链和战略外包 产业价值链描述的是厂商内部和厂商之间为生产最终 交易的产品或服务所经历的增加价值的活动过程,它涵盖 了商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费 品的所有阶段,由5个基本活动(进货后勤、生产作业、 出货后勤、营销、销售和客户服务)和4种辅助活动(采 购、技术开发、人力资源管理和企业基础结构活动)组成 (见图1)。价值链从根本上将公司作为价值创造活动的综 合体来描述,它的每一个活动既会增加消费者从公司产品 中获得的收益,也会增加公司在生产、销售产品过程中的 成本。当然,在这些不同的活动中,影响创造收益与发生 成本的力量是不相同的。 企业作为一个整体,其竞争优势来源于在设计、生产、 营销等过程以及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动, 来自于为企业的相对成本地位和差别化程度奠定基础的整 个产业价值链配置系统。为了营造和保持竞争优势,管理 者必须在整个价值链配置系统中不断地寻求适合培育与强 化自身核心竞争力的定位,并同时管理好与企业创造价值 相关联的其他环节。这样企业的竞争优势才会持久。 从根本上来说,所有企业在其价值链的每一个活动中 都是在与所有现存的和潜在的厂商进行竞争。一个公司之 所以能够创造出高于竞争对手的价值,只是因为在价值链 的部分甚至全部活动上做得比对手好。这就要求公司拥有 其竞争对手所不具备的资源和能力,否则,任何创造超额 价值的战略很快就会被模仿。这些资源和能力是组织内部 一系列互补的技能和知识的组合,它对企业的作用在于用
动态整合资源的技能,提供和企业环境变化相适应的能力。 2李宁、耐克和阿迪达斯公司价值链比较分析 2·1李宁公司
阿迪达斯的衰落与耐克的崛起
一举成名一统天下 阿迪达斯的创业者是阿首道夫(他家里的人称他为“阿迪”)，鲁道夫是经销人，销售他哥哥的产品。兄弟俩起初没干出什么名堂，但在1936年取得了重大进展。杰西-欧文斯在奥运会上就是穿着他们制作的运动鞋，在希特勒和德意志民族以及全世界面前赢得了数枚金牌。著名运动员穿公司的鞋，对公司是很有利的，这使阿迪达斯公司，以及其他运动鞋制造商，从此开始实行一种新的销售战略。1949年，兄弟俩闹翻了，从此两人在外面从不搭话。鲁道夫带着一半工具设备，离开他哥哥，到城市另一边建立了普马制鞋公司，阿道夫在现有企业基础上建立了阿迪达斯公司(“阿迪达斯”源于他的教名的爱称和他的姓氏中的前3个字母)。鲁道夫的普马公司从来没有赶上阿迪达斯公司，但却居世界第二位。 为开发出更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。他试验了有棘刺的鲨鱼皮，试图研制出适宜制作拖鞋的皮革。他还尝试用大袋鼠皮加强鞋帮的耐力。 阿迪达斯的第一批样品鞋在1952年赫尔辛基奥运会上亮相。以后，在1954年，穿着阿迪达斯鞋的德国足球队击败匈牙利队，夺得世界杯。这种鞋确实是获胜的一个因素，因为阿道夫把一种特殊的钉子拧进鞋里面，使得运动员在那天泥泞的赛场上抓地很牢；而匈牙利队的队队员鞋内由于没有安这种鞋钉则缺少同样的摩擦力。 阿道夫在跑鞋方面的许多革新，如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋和既可插入也可拔出的鞋钉。他还发明了一种鞋钉的排外组合有30种变化的鞋，这种鞋可使运动员适应室内、室外跑道以及天然地面或人工地面的多种需要。1972年之前，阿迪达斯公司和普马公司占有了运动鞋的全部市场。 市场风云耐克崛起 菲尔-奈特是一位平庸的参加1英里赛跑的运动员，他的最好成绩是4 分13秒，差一点没有进入世界级运动员(成绩为4分钟)的行列。但他50年代末在俄勒冈大学受过著名比尔-鲍尔曼的训练。鲍尔曼在50年代，随着他年复一年地获得破世界的长路冠军，使俄勒冈州尢金市名扬于世。他不断地试穿各种运动鞋，他的观点是，跑鞋重量轻一盎司，会对赢得比赛产生极不相同的结果。 在斯坦福大学攻读工商管理硕士期间，菲尔写了一篇论文，指出日本人能够以他们制造照相机的方式制造运动鞋。1960年获学位后，奈特前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售虎牌鞋的资格。回到美国时，他把该公司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。 1964年，奈物和鲍尔曼开始合伙。他们每人拿出500美元，组成布卢里帮制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。他们把成品放在奈特的岳父家的地窖里，头一年他们销售了价值8000美元的进口鞋。白天，奈特在库珀利布兰德公司的做会计，夜晚和周末，他沿街兜售运动鞋，大多数卖给了中学的体育队。 最后在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲的工厂，给这种鞋取名耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志S woosh(意为“嗖的一声”----译者注)，它极为醒目、
从足球角度看耐克和阿迪达斯
从足球角度看耐克和阿迪达斯的组织文化对比 国际商务作业论文 我是一个足球迷，喜欢小罗，喜欢巴萨，喜欢每一位在绿茵场上的魔术师。耐克和阿迪达斯是世界上最大的两个体育运动品牌，在足球的这个领域里更为显著。看到这次论文的选题，自然而然想到了耐克和阿迪达斯。 耐克和阿迪达斯都有着自己独特的组织文化，有自己独特的品质，支撑着这两个庞然大物，散发着他们独特的魅力！ 来自德国的阿迪达斯与来自美国的耐克，一个诚实可信、负责守信、发展创新、诚挚坦率、富有经验、IMPOSSIBLE IS NOTHING！一个讲求个性、智慧、激励人心、渴望胜利，JUST DO IT！这两种不同的组织文化激烈的碰撞着，吸引着两个不同阵营的人，我就从足球的角度，小小的说一说。 在运动用品的世界中，阿迪达斯一直代表着一种特别的地位象征，在足球世界里更是如此。当阿迪达斯发明了第一双钉鞋后，受到顶尖足球员的支持与喜爱，1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了阿迪达斯的足球鞋, 而在1998年的法国世界杯足球赛中，东道主法国队更是凭借阿迪达斯足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军。因此，阿迪达斯也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。可以说，阿迪达斯凭借很早的进入市场，诚实可信，负责守信，发展创新，发明和拥有多种专利产品，重视建立品牌，并伴随着全球行销网络的陆续建立，从一开始就占据了足球甚至是体育的整个市场，拥有绝对的主动权。 相比于阿迪达斯很早就建立的霸主地位，耐克更像是一个挑战者，并且这个挑战者做的很好。耐克无处不在地渗透着美国的古老智慧“只管去做”(Just Do It)，耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式。不仅如此，耐克在广告上的造诣更是成功的又一法宝，1994年，耐克的广告费投入为2．8亿美元，是宝洁公司广告费的l/9左右，但富有创意、极具魅力的耐克的行销传播，为耐克赢得了消费者，使耐克成为市场的胜利女神。耐克在不懈的努力下占据了很大的市场份额，在很多地区更是超过了阿迪达斯，与阿迪达斯形成了二分天下的局势。 在足球方面耐克和阿迪达斯几乎涵盖了世界上知名的国家队，俱乐部队，最优秀的球星，最受关注的足球赛事。 一、先从球队的赞助情况来看 国家队 阿迪达斯赞助的球队有：德国国家足球队、西班牙国家足球队、阿根廷国家足球队、丹麦国家足球队、罗马尼亚国家足球队、匈牙利国家足球队、斯洛伐克国家足球队、俄罗斯国家足球队、苏格兰国家足球队、乌克兰国家足球队、希腊国家足球队、墨西哥国家足球队、哥伦比亚国家足球队、巴拉圭国家足球队、委内瑞拉国家足球队、古巴国家足球队、尼日利亚国家足球队、日本国家足球队、约旦国家足球队，还有中国国家足球队等。 耐克赞助的球队有：荷兰国家足球队、葡萄牙国家足球队、巴西国家足球队、法国国家足球队、美国国家足球队、澳大利亚国家足球队、新西兰国家足球队、斯洛文尼亚国家足球队、塞尔维亚国家足球队、克罗地亚国家足球队、土耳
耐克和阿迪的市场地位之战案例分析
案例： 耐克和阿迪达斯的市场地位之战 一、阿迪达斯的衰落 20世纪70年代初，阿迪达斯制鞋公司在运动鞋制造业中占据了支配地位。此时，正值运动鞋需求量大幅度增加的前夕。之后的几年间，成千上万爱好跑步或散步的人，以及数百万不参加跑步锻炼的人都开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还象征着年轻和健康，这也正是大多数人所向往的形象。 然而，阿迪达斯公司却没有充分利用运动鞋销售的最佳时机，它低估了美国市场的需求，尤其是低估了美国竞争者对市场的攻势。这是一个典型的估计错误。这些竞争者都是美国70年代初崛起的新兴企业，没过几年时间，阿迪达斯便被一家发达最快的企业——耐克甩在了后面。 1、历史背景。第一次世界大战结束后不久，鲁道夫·达斯勒和阿道夫·达斯勒兄弟俩就开始在德国从事 制鞋业生产。创业者是阿道夫（家里人称之为“阿迪”），而鲁道夫则是经销人，负责推销他哥哥的产品。兄弟俩起初业绩平平，但在1936年取得了重大进展。杰西·欧文斯在奥运会上就是穿着这种鞋，为德意志民族赢得了金牌。著名运动员穿某公司的鞋，对该公司产品的销售是十分有利的。这促使阿迪达斯以及其他运动鞋制造商从此开始实行一种新的市场营销策略。 1949年，兄弟俩闹翻了，二人从此互不理睬。鲁道夫带走了公司一半的工具设备，到城市的另一边建立了彪马制鞋公司，阿道夫在现有企业基础上建立了阿迪达斯公司。 为了开发更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。他试验了有棘刺的鲨鱼皮，试图研制出适宜制作室内拖鞋的皮革。还曾尝试用大袋鼠皮来增强鞋帮的耐力和韧性。其第一批样品鞋曾在1952年赫尔辛基奥运会上亮相。1954年，穿着阿迪达斯鞋的西德足球队击败了匈牙利队，夺得世界杯。这种鞋的确是促使该队获胜的一个有利因素。阿道夫把一种特殊的钉子拧进鞋里面，使运动员在当时泥泞的赛场上抓地很牢；而匈牙利队队员鞋内因没有安装这种鞋钉而缺少摩擦力。 阿道夫在制鞋方面不断创新，他研制出了四钉运动鞋、尼龙底钉鞋以及既可插入也可拔出的鞋钉等。他还发明了一种鞋钉的排列组合，使跑鞋的鞋钉有30种不同的变化，使运动员能够适应室内与室外、天然与人工地面不同跑道的多种需要。阿迪达斯公司制作的运动鞋质量上乘、品种繁多，因而在有影响的国际体育比赛中被广泛使用。例如，在蒙特利尔奥运会上，穿阿迪达斯公司制品的运动员占全部个人奖牌获得者的82.8%，这使公司的声誉大振，销售额上升到10亿美元。 然而，竞争者也相继涌入这个市场。1972年之前，阿迪达斯和彪马公司占据了运动鞋的全部市场。尽管这种状况一直在变化，但阿迪达斯公司似乎已成为不可超越的先锋。它不仅生产各类体育活动用鞋，而且还增加了与体育有关的其他用品，如短裤、运动衫、便服、田径服、网球服、泳装、体育用球、乒乓球拍、越野雪橇以及流行的体育挎包等，产品上都印有阿迪达斯的醒目标志。 2、战略规划。达斯勒兄弟制定的市场营销战略已对整个制鞋业产生了具有指导意义的影响。阿迪达 斯公司长期以来一直把国际体育比赛当作检验产品质量的基地。多年来，运动员的反馈信息对改进鞋的设计有着重要的指导作用。公司与专业运动员签订了合同，请他们使用本公司的产品。阿迪达斯公司把目标市场转向国际体育比赛和奥运会的参赛者。由于这些参赛者都是业余运动员，所以，保证合同常常是与国家体育协会签订，而不是与个人签订。 在阿迪达斯和彪马公司的带动下，与运动员签订保证合同的情形已很普遍。例如，国家篮球协会的运动员每年至少与一家制鞋商签订合同。今天，保证合同的金额从500美元到15万美元不等。运动员在各种公开场合必须使用公司的某一种产品。公司为保证合同耗费的广告费约占全部广告费预算的80%，其他20%的花费用于媒体广告上。各制造商发明的独特标记是这些保证合同发生效力的关键。这种标记能使人们立即辨认出这是哪家公司的产品。因而，著名运动员对产品的实际使用情况可能被体育爱好者和消费者认可。此外，这些标记也使得衣物、挎包之类的商品种类多样化起来。
阿迪达斯与耐克
阿迪达斯与耐克 一、阿迪达斯的衰落 20世纪7 0年代初，阿迪达斯制鞋公司在运动鞋制造业中占据了支配地位。此时，正值运动鞋需求量大幅度增加的前夕。之后的几年间，成千上万爱好跑步或散步的人，以及数百万不参加跑步锻炼的人都开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还象征着年轻和健康，这也正是大多数人所向往的形象。 然而，阿迪达斯公司却没有充分利用运动鞋销售的最佳时机，它低估了美国市场的需求，尤其是低估了美国竞争者对市场的攻势。这是一个典型的估计错误。这些竞争者都是美国7 0年代初崛起的新兴企业，没过几年时间，阿迪达斯便被一家发达最快的企业一一耐克甩在了后面。 1、历史背景。第一次世界大战结束后不久，鲁道夫?达斯勒和阿道夫?达斯勒兄弟俩 就开始在德国从事制鞋业生产。创业者是阿道夫（家里人称之为“阿迪”），而鲁道夫则是经 销人，负责推销他哥哥的产品。兄弟俩起初业绩平平，但在1 9 3 6年取得了重大进展。杰西?欧文斯在奥运会上就是穿着这种鞋，为德意志民族赢得了金牌。著名运动员穿某公司的鞋，对该公司产品的销售是十分有利的。这促使阿迪达斯以及其他运动鞋制造商从此开始实行一种新的市场营销策略。 1 9 4 9年，兄弟俩闹翻了，二人从此互不理睬。鲁道夫带走了公司一半的工具设备，到城市的另一边建立了彪马制鞋公司，阿道夫在现有企业基础上建立了阿迪达斯公司（阿迪达斯源于他的爱称及其姓氏中的前3个字母）。 为了开发更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。他试验了有棘刺的鲨鱼皮，试图研制出适宜制作室内拖鞋的皮革。还曾尝试用大袋鼠皮来增强鞋帮的耐力和韧性。其第一批样品鞋曾在1 9 5 2年赫尔辛基奥运会上亮相。1 9 5 4年，穿着阿迪达斯鞋的西德足球队击败了匈牙利队，夺得世界杯。这种鞋的确是促使该队获胜的一个有利因素。阿道夫把一种特殊的钉子拧进鞋里面，使运动员在当时泥泞的赛场上抓地很牢；而匈牙利队队员鞋内因没有安装这种鞋钉而缺少摩擦力。 阿道夫在制鞋方面不断创新，他研制出了四钉运动鞋、尼龙底钉鞋以及既可插入也可拔出的鞋钉等。他还发明了一种鞋钉的排列组合，使跑鞋的鞋钉有3 0种不同的变化，使运动员能够适应室内与室外、天然与人工地面不同跑道的多种需要。阿迪达斯公司制作的运动鞋质量上乘、品种繁多，因而在有影响的国际体育比赛中被广泛使用。例如，在蒙特利尔奥运会上，穿阿迪达斯公司制品的运动员占全部个人奖牌获得者的8 2.8%，这使公司的声誉大振，销售额上升到10亿美元。 然而，竞争者也相继涌入这个市场。1 9 7 2年之前，阿迪达斯和彪马公司占据了运动鞋的全部市场。尽管这种状况一直在变化，但阿迪达斯公司似乎已成为不可超越的先锋。它不仅生产各类体育活动用鞋，而且还增加了与体育有关的其他用品，如短裤、运动衫、便服、田径服、网球服、泳装、体育用球、乒乓球拍、越野雪橇以及流行的体育挎包等，产品上都印有阿迪达斯的醒目标志。 2、战略规划。达斯勒兄弟制定的市场营销战略已对整个制鞋业产生了具有指导意义的 影响。阿迪达斯公司长期以来一直把国际体育比赛当作检验产品质量的基地。多年来，运动员的反馈信息对改进鞋的设计有着重要的指导作用。公司与专业运动员签订了合同，请他们使用本公司的产品。阿迪达斯公司把目标市场转向国际体育比赛和奥运会的参赛者。由于这些参赛者都是业余运动员，所以，保证合同常常是与国家体育协会签订，而不是与个人签订。 在阿迪达斯和彪马公司的带动下，与运动员签订保证合同的情形已很普遍。例如，国家篮球协会的运动员每年至少与一家制鞋商签订合同。今天，保证合同的金额从5 0 0美元到15万美元不等。运动员在各种公开场合必须使用公司的某一种产品。公司为保证合同耗费的广告费约占全部广告费预算的8 0%，其他2 0%的花费用于媒体广告上。各制造商发明的独特标记是这些保证合同发生效力的关键。这种标记能使人们立即辨认出这是哪家公司的产品。因而，著名运动员对产品的实际使用情况可能被体育爱好者和消费者认可。此外，这些标记也使得衣物、挎包之类的商品种类多样化起来。 为了尽快提高产量，阿迪达斯公司到南斯拉夫、远东等地区寻找能够低成本、大批量制作运动
案例分析题1：耐克决策的成功与阿迪达斯决策的失误
一、《阿迪达斯与耐克》案例所引发的管理思路与体会，试加以论述。结合自身工作经验，写一则有关决策管理的事件，试加以论述。 答：《阿迪达斯与耐克》案件让我充分认识到正确制定决策的重要性。决策的制定过程有八个步骤。识别问题→确定决策标准→给标准分配权重→拟定方案→分析方案→选择方案→实施方案→评价决策效果。所以可见决策并不是简单的是与不是，特别是经营管理者的决策，直接关系到整个公司的前途和命运。 耐克的成功在于： （1）注重研究试验和技术改进：Nike公司有将近100名雇员从事研究和开发工作，他推出的“夹心饼子鞋底”方案，使Nike公司的销售额由72年200万增加到76年的1400万美元。 （2）产品风格式样多样化：Nike的研究开发活动包括人体运动高速摄影分析，对300个运动员进行试穿试验等等，根据不同的性别、骨骼构架，作出不同式样的鞋满足消费者。 （3）敢于创新，走自己的路，有冒险精神，阿迪达斯在20世纪70年代几乎支配了整个国际市场70年代，兴起慢跑，休闲鞋的需求增加，Nike没有委随珂迪达斯继续走为专业竞技运动员生产跑鞋的路线，而是勇敢的把自己的产品推向大范围的市场，这个大方向确定的正确成为Nike成功的重要原因。 （4）利用明星效应宣传自己的产品，Nike请了美国著名蓝球运动员迈克·乔丹作产品代言人，宣传口号“Just do it”，很有鼓动人心的力量，让Nike成为家喻户晓，妇孺皆之的产品。 （5）采用分销商的销售模式，甚至设厂，大大降低了成本。 阿迪达斯怎样才能赢头赶上Nike呢？我认为： （1）集团内部机构调整“阿迪达斯是一个宠大的家庭性质公司，应逐步过渡到国际股份集团，使其有一个更宽厚，更具国际性的公司形象。有自己的企业文化。” （2）营销新策略，这是阿迪达斯改革的核心，为更快更好地适应用户的购物需求和愿望，应将产品推销从纯产品分类改进为按运动项目分类，可生产与运动相关的其它产品，如运动版、网球拍等。 （3）应注重研究人才、投资科研上努力下工夫，使高质量、多样化、舒适感强的产品面市，这样才能吸引顾客。
阿迪达斯战略分析报告
阿迪达斯战略分析报 告 班级：金融Q1341 学号：13030134
姓名：刘向阳 一．企业简介 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。除了足球以外，阿迪达斯在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。主营产品有球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表/眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼共同宣布，双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品。阿迪达斯的主要对手是PUMA及耐克。在2005年8月，阿迪达斯宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与NIKE在该领域的竞争中所扮演的地位得以提升。目前，阿迪达斯在运动用品的市场占有率上紧随耐克其后排名第二。2011年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。2012年7月14日，阿迪达斯因生产伦敦奥运会特许商品的柬埔寨服装厂工人每周仅10英镑工资，接受了伦敦奥组委调查。经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。 二．企业目标 阿迪达斯的核心价值观是: 成绩/ 热情/ 正直/ 多样性,这使企业的原则具有可持续性,同时为其在社会和环境保护方面设立了标准。在管理方面，阿迪达斯的目标是在设计和发展的层面上分析，评估新的产品，技术，活动。设立
【耐克与阿迪达斯运营模式比较】
耐克与阿迪达斯运营模式比较】 作为享誉世界的美国的耐克和德国的阿迪达斯两大体 育品牌，他们之所以能够在全球体育范围内引领潮流，独树 帜，这和他们独到的经营理念、运营模式是分不开的。企业名称耐克阿迪达斯 企业简介首创于1972年的美国俄勒冈，创始人是比尔?鲍尔曼和菲尔?奈特，起初叫“蓝带体育用品公司”，旗下品牌包括耐克、 Air Jordan 、耐克Golf 、Team Starter 等。年销售额达241.28 亿美元（2012 年），其产品注重追求个性化潮流化。 首创于1920年的德国纽伦堡，创始人是阿道夫?达斯勒，在 1949 年8 月18 日以adidas AG 名字登记。阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列（三条纹标志）、运动传统系列（三叶草标志）、运动时尚系列（球状内含三条纹标志）年销售额达191.4 亿美元（2012 年），其产品注重适用性和实用性。
品牌标志 标志含义：耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。 标志含义：阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿 迪?达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。 企业文化理念：永不停息。目标：塑造企业和产品完美和充满活力的形象。口号：Just do it. 体现了耐克企业文化中注重个性化的 特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。 愿景：我们的运动激情让世界变得更和平；口号：Impossible is nothing. 没有不可能；adidas is all in. 全倾全力等使命：成 为领导世界的运动品牌；品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心；发展创新、诚挚坦率、富有经验。大中华区原则：Lead （积极主动）、Tell the Truth （真实坦诚）、Be Accountable （承担责任）、Simplify （简洁明了）、Work Together （齐心协力）、Have Fun （享受快乐）。