案例分析论文 2

案例分析论文 2
案例分析论文 2

2013 ~2014 学年第二学期

《推销与谈判》课程期末大型作业(论文)题目:推销员的自我训练案例分析

指导教师:黄晓林

系别:经贸管理学院

学号:1207133129

班级:营销与策划121

姓名:崔娟娟

成绩:

Mushroom花卉案例分析

以校园展销会为例

摘要:优秀的销售人员不是天生的,只有通过学习和实践,才能或得推销工作所必须的知识和能力。想要成为一名优秀的推销员必须通过自我训练来要提高自我素质,通过推销员的自我训练才能培养自信,提升销售能力。

关键词:自我训练;学习;能力

1、Mushroom花卉公司情况介绍

Mushroom盆栽有限公司成立于2014年3月,由常州信息学院经贸管理学院营策121班小组七人共同组成,是一家主要经营小型防辐射盆栽的公司。我们公司主要产品为仙人球、竹柏、含羞草、碧莲等。我们将植物植于小容器内并配以小饰品,使其在净化空气,防辐射的同时具有观赏价值美化我们的生活。

2、展销会案例分析

案例:

在展销会上,人流量较大,有些顾客走马观花,有些会停下来看看,注意到一个顾客从旁边花卉的展摊过来,我注意到他应该有买的意向,很热情的介绍我们的产品。

推销员:您看一下,想要什么类型的盆栽

顾客到处看了看,问道:这是栀子花吗?

推销员:是的,这是栀子花,有一个花骨朵已经开花,很香,您闻一闻。(主动拿起栀子花给顾客闻)

顾客:嗯,是不错,很香。这个可以放在桌子上养吗。

推销员:可以的,它可以清新宿舍的空气,但是您也知道它很香,所以它会有一点招虫子,到了晚上会有飞虫,您可以考虑拿到阳台;不过,如果您的宿舍楼层比较高没有太多虫子也没有关系。

顾客:哦,这样。好的,谢谢你的建议。我会这样做的。

(推销成功)

分析:

在案列中顾客想将栀子花摆放在客厅中,但由于栀子花会有香味,有些招虫子,所以我们如实对客户提出建议。我们要相信自己的产品才能很好的去销售它,在这个案例中,顾客询问我们是否可以放在书桌上,我们没有欺骗顾客如实说明了栀子花可能会发生招虫子的情况,但是我们及时提出可以解决的方案,使顾客接受了我们的建议。如果当时推销员不相信自己的顾客,没有将对顾客说实话,那么顾客回去后发现栀子花给他带来困扰,那么客户将对我们公司产生不满的情绪,甚至要求退货,影响公司形象。所以承认产品的不足并不意味着必然失去顾客。作为销售人员,我们要相信自己的产品、相信顾客,只有这样才能销售成功,提高销售业绩。

3、分析结论

推销员要进行自我训练来提高销售能力,推销员的自我训练包括自信能力、观察能力的培养、自我控制力的培养、应变能力的培养。

3、1自信能力的培养

首先推销员要学会儿自信能力的培养。在我们的展销会中一共有14个摊位,人流量很大,很多顾客都是直接从摊位前看一眼直接走过,那这就要关系到推销员的自信,推销员勇敢去抓住这些潜在顾客,要相信自己的工作能力,相信自己能够将这些潜在顾客变成自己的忠实顾客,如果在上面这个案例中,推销员没有足够的自信能力,不相信自己能够说服顾客,那他就不敢如实的告诉顾客栀子花花香存在的问题。所以说推销员的自信能力,直接影响推销结果。推销员培养自信的同时也要提高对企业的自信,了解产品特征和竞争优势我们要对我们的各个品种的花卉了如指掌,面对客户的问题都能够圆满的回答,对我们的公司充满信心。

我们同样要提高对公司产品的信心。推销员应该认识到,任何产品只要具有使用价值,就会有需要它的特定消费群,销售人员的责任是去寻找和满足这部分消费者。在我们的案例中栀子花的卖点是香气,会有顾客看中了它的香气而购买它,同时也会有顾客想选择放在客厅桌子上的花卉,而这个时候顾客更看中的就是是否适合摆放桌子上,所以那样我们作为推销员就要为客户寻找适合他的产品,我们为顾客介绍的是竹柏,这种花卉更适合观赏。

作为推销员,我们要对公司的产品要充满信心。如果连推销员自己都不想信自己的产品,那谈何容易让顾客相信你的产品,并且购买呢。所以说我们要相信自己的产品,栀子花,它的吸引之处是它的花香,竹柏吸引之处是它的观赏,仙人球是它的防辐射能力,所以任何产品只要具有使用价值,就会有需要它的特定消费群,销售人员的责任是去寻找和满足这部分消费者。

3、2观察力的培养

想要成为一个优秀的推销员,要培养自己的注意力,判断力。在展销会上,我们小组旁边正好也是卖花卉的组,而我们组在他们后面,所以,许多客户都是经过他们的展摊后再过来我们摊位,在没有顾客的时候,我就会注意观察整个展销会的情况,我注意到一位顾客经过旁边花卉小组的时候停留下来询问了几句,说明他有购买花卉的意向,所以当他快要走到我们摊位的时候,叫住了他,请他来看一看我们的花卉,并且热情的介绍,顾客看到我们的花卉更美观,看中了一盆,便买了。所以说,想要成为一个成功的推销员要注意到较多的事物,要善于发现事物之间的联系,善于观察。

3、3自我控制力的培养

推销员要明确自己的工作目标,养成按计划工作的习惯,按照企业的制度和纪律约束自己。我们举办展销会确定了我们当天要卖出多少盆花卉,要进多少货,所以当天我们的货物全部卖光了。

3、4应变能力的培养

推销员要设想各种可能面临的推销问题与困难,并针对每一个问题和困难设计出尽可能多的解决方案,因为在推销过程中会出现各种可能的问题,这也就要求我们要有很强的应变能力,在栀子花的案例中,我们并没有想到顾客会问出是否能摆放在桌子上这个问题,我们想要如实告诉顾客,会有招虫情况发生,但又想能够将栀子花成功推销出去,所以临时想到一个解决办法,这就要求我们有很好的应变能力。

我们也要善于总结规律。总结自己及它人的经验和教训,从中找出适合自己特点的应变经验和规律。

4、结束语

通过推销员的自我训练可以在未来的实战销售中可以应对不同问题,提高自我素质提高销售业绩。通过案例分析可以了解推销员的自我训练在推销中的重要性,推销员要提高自我素质才能更好的提高销售业绩。

参考文献:

[1] 肖建中.销售新手入门训练[M].广东:广东经济出版社,2010.5

[2] 东方智.推销员实用全书[M].北京:中国致公出版社,2009.10

[3] 翟鸿燊,贾立.世界500强推销员精神训练课[M].甘肃:甘肃文化出版社,2005.1

《推销与谈判》期末论文(大型作业)评分标准

文稿类型:案例分析word文稿

评分内容要求分值得分

字数2500-3000字 5

摘要、关键

摘要与关键字撰写正确(宋体五号) 5

文稿格式正确

文章排版格式1、作业排列顺序为封面、正文、考核要求与评分表。按

A4页面设置纸张大小。5%

2、正文部分题目、标题的字体、字号正确10%

题目(居中、三号黑体)

一级标题(四号黑体)

…………..(宋体五号)

二级标题(小四号黑体)

…………..(宋体五号)

三级标题(宋体小四号)

…………..(宋体五号)

3、参考文献内容及格式正确(宋体五号)5%

20

内容50%团队推销策划方案与实施(方案设计、方案实施与总结)

1、结构完整,层次分明20%,

2、语句通顺、精练,20%,

3、图表完整,前后相应,无错别字10%

50

团队推销策划方案与实施(设计方案与实施的对比分析,

或针对方案中的某一问题专门分析研究,并提出相应的改

进完善的诊断。)

1、观点鲜明,结构完整20%,

2、语句通顺、精练,20%,

3、图表完整,前后相应,无错别字10%

推销策划方案与实施(团队或个人的业绩评估分析总结)

1、结构完整、语句通顺、精练20%,

2、数据真实、运用正确20%

3、图表完整,前后相应,无错别字10%

案例分析

1、案例描述不能超过500字,文章结构合理20%

2、案例内容必须为本学期本人结合课程的推销实践案例

20%

3、语句通顺、精练、无错别字10%

创新性20%1、原创作15%

2、有独特构思或有本人的设想,有实用价值5%

20

注:如果期末大型作业文稿内容中有整段抄袭,即期末大型作业成绩为0~20分。

教学案例分析(议论文)

教学案例分析 ——浅谈议论文的论点和论证结构 初中语体文教学,议论文无疑是一个重点和难点。说它是重点,有两个理由:一是课程标准和中考考纲均将议论文列为初中语文教学和中考复习考试范围,二是为学生升入高中进一步学好议论文打下坚实的基础。说它是难点也有两个理由:一是上海市二期课改初中语文教材选入的议论文实在太少,学生学习的量明显不足,二是初中学生的逻辑思辨能力尚在形成当中,还不会客观辩证地去看待生活中的现象并理性地去分析与论说。 在实际教学中,因为缺乏统一的权威的范本,我们老师在讲解分析议论文的时候,也是莫衷一是,特别是在概括议论文论点和分辨议论文的结构与议论文的论证结构的时候,各执一词、各行其是,给教学造成不小的混乱,有必要在此做一个澄清。 一、议论文的论点 1.论点出现的位置 这一点老师们都很明确,议论文的论点往往出现在题目、开头、结尾。从议论文的题目类型看,有三种:包含论点(如例文一、三、四);包含论题(如例文二);仅为题目,什么也不包含(如《读报有感》等,但很少见,可以忽略不计)。 从论点出现的频率看,少的出现一次,多的出现三次(题目、开头、结尾)甚至更多。 2.论点如何表述 论点表述的总原则是:准确、简洁。无论是从原文中直接摘录还是学生自己概括,都要遵循“三要三不要”的具体要求:要用句子不要用词或词组表述论点;要用陈述句、肯定的判断句不要用疑问句、否定句表述;要用通俗、直白的语言不要用比喻等修饰性语句表述。 例文一,论点表述为:我们要敬畏生命。 例文二,论点表述为:恪守“慎独”是十分必要的。 例文三,论点表述为:崇拜书,常读书,会读书,有高尚的情操,是一个读书人必须拥有的读书境界。 例文四,论点表述为:人人在精神上都能得到满足(或“人人都能获得精神享受”) 3.分论点的确认与表述 在议论文中,分论点往往就是一个段落的中心句,一般处在段落的开头或结尾的位置(当然也可以在段落中间,但不多见),如例文一、例文二。但其表述,与论点(或曰中心论点)一样,要求“准确、简洁”,并做到“三要三不要”。 以例文二《小议“慎独”》为例,我们不赞成直接摘录第三、四、五三段的中心句作为分论点,应将三个中心句改造为这样的句子,使之成为三个分论点:“慎独”可以促进自我完善;“慎独”可以检验道德品质;“慎独”可以净化社会生活。 这有难度,但我们老师应该这样指导和示范。 二、议论文的论证结构 1.文章的一般结构 这里的“文章”,指三种流行的语体文(记叙文、议论文、说明文),也指把文学作品划分为散文、诗歌、小说、戏剧的四种文体。 我们可以这样说,一般文章的结构都是总分式(含有总分、分总和总分总三种具体方式),一篇文章,总有个开头,然后是中间部分,最后才是结尾,举例从略。所以古人有“凤头、猪肚、豹尾”之说,这是对文章开头、中间和结尾的理想化的要求。作为议论文,当然不能例外,也是这样的三部分。 2.议论文的论证结构

法律案例分析论文 (2)

失独之痛能否填补法律空白 ——《胚胎争夺战》观后感一案情 宜兴一对双独年轻夫妻不幸发生车祸身亡,由于未曾生育,小两口生前做试管婴儿在南京鼓楼医院留下的冷冻胚胎,就成了双方父母唯一的希望。为了争夺冷冻胚胎保留香火,双方老人最终对簿公堂,并追加拒绝交出胚胎的医院为第三人。 沈某和刘某于2010年结婚,2012年8月,他们前往南京鼓楼医院生殖医学中心就诊,准备做体外受精—胚胎移植助孕手术。医院原本已确定于2013年3月25日为刘某进行胚胎移植手术,岂料3月20日,两人不幸遭遇车祸。悲痛之余,老人们想起了在鼓楼医院冷冻的4枚受精胚胎。双方老人和鼓楼医院交涉,希望获得胚胎的处置权,但被拒绝。沈某某夫妇最后无奈将刘某夫妇连同鼓楼医院作为第三人一起告上法庭。要求判令沈某与刘某存放于鼓楼医院生殖医学中心的受精胚胎归原告监管处置。四位失独老人为争夺子女留下的冷冻受精胚胎诉诸法院,一审却以原、被告双方均无法获得继承权收场。 二法律分析 胚胎是介于人与物之间的过度存在,具有孕育成生命的潜质,比非生命体具有更高的的地位,应受到特殊尊重和保护。双方父母不但是世界上唯一关心胚胎命运的主体,而且应当是胚胎之最近最大和最密切倾向性利益的享有者。此前有舆论以及涉事医院提出,4位失独老人拿走涉案胚胎是想找“代孕”,而法律不支持“代孕”的理由。无锡中院17日在判决书中也提醒,4位失独老人在行使监管权和处置权时,应当遵守法律且不得违背公序良俗和损害他人之利益。现夫妻双方已死亡,作为双方父母的原被告均遭受了巨大的痛苦,原告主张沈某与刘某夫妻手术过程中留下的胚胎作为其生命延续的标志,应由其负责保管。但施行体外受精-胚胎移植手术过程中产生的受精胚胎具有发展为生命的潜能,是含有未来生命特征的特殊之物,不能像一般之物一样任意转让或继承,故其不能成为继承的标的。同时,夫妻双方对其权利的行使应受到限制,即必须符合我国人口和计划生育法律法规,不违背社会伦理和道德,并且必须以生育为目的,不能捐赠、买卖胚胎等。本案中沈某与刘某夫妻均已死亡,通过手术达到生育的目的已无法实现,故其夫妻两人对手术过程中留下的胚胎所享有的受限制的权利不能

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对江苏省私人汽车拥有情况的分析及预测 武亚惠 摘要:随着我国经济的快速发展,人民生活消费水平的提高,私人汽车的拥有量也迅速增加.本文将针对这一社会现象产生的原因,采用主成分分析法,对影响江苏省私人汽车拥有量的因素做简单的分析,并选取近几年来江苏省私人汽车的总拥有量,运用灰色GM(1,1)模型进一步预测未来几年内的拥有量,同时对模型精确度进行检验.最后就预测的结果所带来的影响问题进行分析,寻求解决途径. 关键词:私人汽车拥有量主成分分析灰色GM(1,1)精确度检验 1 引言 近年来,随着我国经济的快速发展,社会主义市场经济体制的逐步完善,再加之对外开放的进一步深入,人民生活水平逐步提高,居民的消费模式逐渐步入大型消费,私人汽车消费市场迅速崛起.并且随着车辆价格的普遍下调,消费者购车的欲望将持续上升,这将导致中国私人汽车拥有量的进一步攀升. 江苏省位于东部沿海地区,地理条件优越,经济发达,交通便利,消费转型表现得更为突出,再加上交通基础设施不断完善,城市公共交通设施日益健全,江苏省成为私人汽车消费的热点地区.这一现象正符合了我国目前促进经济持续增长,建立合理的消费结构,培育新的消费品市场的内在要求,是人们追求高品质生活的方式,进入小康社会的重要体现.从近些年来江苏省私人汽车的发展情况来看,总的来说是健康的.一方面满足了人们的消费欲望,提高了生活质量;另一方面也大大推动了经济的快速发展,在一定程度上也加快了交通基础设施建设的步伐.但在长远的角度看,私人汽车持续增长的趋势也带了一些负面影响,如私人汽车的快速增长对城市治安和交通管理提出了严峻的挑战;带来的噪音污染、空气污染则威胁到居民的身心健康等,这些日益凸显出来的社会问题,更加值得制

管理沟通经典案例及其分析

第一部分案例背景资料 小B是一个典型的北方姑娘,在她身上可以明显的感受到北方人的热情和直率,她喜欢坦诚,有什么说什么,总是愿意把自己的想法说出来和大家一起讨论,正是因为这个特点她在上学期间很受老师和同学的欢迎。今年,小B从西安某大学的人力资源管理专业毕业,她认为,经过四年的学习自己不但掌握了扎实的人力资源管理专业知识而且具备了较强的人际沟通技能,因此她对自己的未来期望很高。为了实现自己的梦想,她毅然只身去 S 市求职。 经过将近一个月的反复投简历和面试,在权衡了多种因素的情况下,小B 最终选定了 S 市的一家金融企业,她之所以选择这份工作是因为目前该公司规模适中,发展速度较快,最重要的是该公司的人力资源管理工作还处于尝试阶段,如果小B加入,则她将是公司专门负责人力资源的第一个人,因此她认为自己施展能力的空间比较大。 但是到公司实习一个星期后,小 B 就陷入了困境中。原来该公司是一个典型的中小型企业,充满了各种裙带关系,缺乏必要的管理理念更不用说人力资源管理理念,在老板的眼里,只有业绩最重要,公司只要能赚钱其他的一切都无所谓。但是小B认为越是这样就越有自己发挥能力的空间,因此在到公司的第五天小B拿着自己的建议书走向了直接上级的办公室。 “王经理,我到公司已经快一个星期了,我有一些想法想和您谈谈,您有时间吗?”小B走到经理办公桌前说。 “来来来,小B,本来早就应该和你谈谈了,只是最近一直扎在见客户就把这件事忘了。” “王经理,对于一个企业尤其是处于上升阶段的企业来说,要持续企业的发展必须在管理上狠下功夫。我来公司已经快一个星期了,据我目前对公司的了解,我认为公司主要的问题在于职责界定不清;雇员的自主权力太小致使员工觉得公司对他们缺乏信任;员工薪酬结构和水平的制定随意性较强,缺乏科学合理的基础,因此薪酬的公平性和激励性都较低。” 小 B 按照自己事先所列的提纲开始逐条向王经理叙述。 王经理微微皱了一下眉头说:“你说的这些问题我们公司也确实存在,但是你必须承认一个事实——我们公司在赢利这就说明我们公司目前实行的体制有它的合理性。” “可是,眼前的发展并不等于将来也可以发展,许多中小企业都是败在管理

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教学案例—小学语文课堂教学中应“倾听些 什么” 导读:本文是一篇关于学生老师论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。 传统的课堂上,教师以权威自居,沉醉于自我,牢牢控制课堂的话语权,缺乏耐心去倾听学生的声音.说得太多,听得太少,未能学会倾听学生心声,这样不仅造成了师生关系的疏远,也使课堂教学效果大打折扣.在新课程理念下,教学过程是教师和学生之间对话、双向交流信息的过程.教师的耐心倾听,是新课程“以学生发展为本”的理念的体现,重视学生的内心世界,给学生自我表现、发表意见、放飞思想、释放情感的机会,可以推动学生自主学习.这种师生互动的课堂才是充满生机和活力的课堂,才可能成为充满灵性和诗意的课堂. 语文课堂教学中,教师到底应“倾听些什么”呢?这是教师进行课堂教学时必须明了的问题.本文以举例的方式,探讨小学语文课堂教学中应倾听的内容. 一、倾听学生的情感 教师对学生情感动向和状态细致入微地把握,并及时加以引导,是教学取得成功的重要措施.一个善于倾听的教师,能迅速准确地从学生发出的不同声音中听出愤懑、悲哀、快乐和喜悦等情感,在教学上及时做出反应,进行适当调整. [例一]特级教师孙双金执教《天游峰的扫路人》片段

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为目的绑架他人的,或者绑架他人作为人质的;处十年以上有期徒刑或者无期徒刑,并处罚金或者没收财产;致使被绑架人死亡或者杀害被绑架人的,处死刑,并处没收财产。曾亮虽然用他的冲动去扞卫他的爱情,但是这样的做法是不理智的,是愚蠢的,更是触犯法律的。当他知道曹玲玲和苏元老师有不正当关系时,不应该选择沉默,更不应该选择报复,甚至在得知曹玲玲死亡之后,贸然去动手殴打苏元老师,以及酗酒解愁,直至最后他绑架了苏元的女儿苏媛媛为人质,要挟苏元主动向警察自首以及索要十万元现金,这都是不对的,是愚蠢至极的做法,最终等待他的只有法律的严厉制裁。 苏元:在这个案例中苏元触犯了中华人民共和国刑法第310条的包庇罪:明知是犯罪的人而为其提供隐藏处所、财物,帮助其逃匿或者作假证明包庇的,处三年以下有期徒刑、拘役或者管制;情节严重的,处三年以上十年以下有期徒刑。作为一个大学的老师,应该为人师表,以身作则;然而他却克制不了自己,最终走错一步误其一生啊;作为一个有家庭婚姻的男人,应该勇敢担当责任,应该爱护自己的妻子及孩子;然而他却控制不了自己的欲望,在感情上背叛了他的妻子,最终导致悲剧进一步的发生,他是悲剧发生的始作俑者。就在他极力想和曹玲玲撇清关系时,却发生了一件令他始料未及的事情,一张张昔日和曹玲玲暧昧的照片出现在他面前,铁的证据使他不知所从,紧张万分。这时苏元叫来了曹玲玲的唯一闺蜜于小芳,询问了一些关于照片的事情,而于小芳借此机会向苏元表白了,更是让苏元不知所措。之后更是以曹玲玲为名的一篇篇帖子,直指苏元和曹玲玲的不正当关系,更是让苏元身心俱疲。此时警方注意到了帖子,最终将于小芳抓获。 于小芳:在这个案例中于小芳触犯了中华人民共和国刑法第246条的侮辱罪、诽谤

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管理沟通情景案例 一.情景介绍 大学生活使我们每一个人正在经历的美好时光,而寝室住宿生活又是大学生活中的重要组成部分,每一个大学生都希望自己的寝室生活舒心,自由,和睦。然而,学校的制度和检查却往往与同学们的期望产生矛盾,下面这则案例就与领导和同学在寝室方面的沟通不良有关。 A大学住宿条件简陋,低于全国大学生住宿条件平均水平。且A大学所处城市冬天严寒无比,但宿舍内既无空调,也无暖气,有些寝室窗户缺少挡风玻璃,甚至时常缺少热水的供应。为解决取暖问题,A大学部分寝室同学在2014年冬天自费买来了热得快,电热毯,小太阳等工具,用于寝室供暖。同学们在使用取暖设备的同时,也暴露出一些安全隐患。一天,A 大学一间宿舍因电热毯短路引起火灾,造成了人身财产安全的重大损失,此次事件后,学校领导立即采取措施,杜绝所有学生在宿舍内使用诸如热的快,电热毯,小太阳等大功率供热电器。并通知各班班长,如有发现寝室有“违规电器”,将给予没收及大会通报批评。 二.沟通人物介绍 A校领导:规定的制定者与检查者。曾带队检查各寝室违规电器的使用情况,并给予没收及大会通报批评 各班班委:规定的传达者。负责将校规传达给班级成员。 被查宿舍的成员:被检查与批评的对象。 学生群体:所有在校住宿学生。 三.沟通过程

当学校领导提出严禁学生在寝室内使用违规电器诸如“电热毯,电吹风,小太阳,热的快”时,引起了多数学生的不满,学生群体认为,学校单一从学生安全方面考虑问题,并未考虑到学生冬天取暖的生活需要。武断地禁止这些电器的使用,无疑会给学生带来诸多不便。多数学生表示以后依然会用,只不过是避开学校的检查而“偷着用” 当领导带队检查寝室违规电器时,采取的是只要发现一律没收的方式。有些寝室并没有正在使用取暖电器,而是放在桌上或是挂在墙上,但被检察人员武断地没收,并要求被查宿舍成员每人写一份检讨。据调查,这些宿舍成员大多表示愤懑,他们抱怨:“为什么他们要没收我们的私人财产?像热的快,电吹风,电热毯这些电器都是我们自己花钱买来的,且价格不菲,不允许使用也不应该全部没收,况且我们并没有正在使用这些电器。”对此,检查人员只是简单地回答:“这是规定。” 而负责传达领导命令的班委向同学们表示:“真心不接受领导的规定,因为电热毯,电吹风,热的快都是寝室生活的必须品。且功率根本不大,不应称之为“违规电器”。至于学校电路频频跳闸的现象,应该着力解决学校电路的承压能力,保证同学们的日常生活需求。他们嘱咐班里同学称:“可以偷偷用,只要不被检查发现。 四.沟通过程中存在问题分析 1.正如《管理沟通》中所述:“沟通困难常常是组织问题的症状或结果而不是原因。没有辩明原因就试图消除症状证明是无效的。如销售人员可声称,他们的问题恰恰在于不能和生产人员在使货物迅速交付顾客方面进行沟通。认真倾听这两个部门的申诉并召开经常性的会议不能改变以一个事

经典法律案例分析课论文

河北科技学院考查课封面及试题 河北科技学院考查课考核答题纸

学习《经典法律案例分析》课程的收获 选这个《经典法律案例分析》选修课了解到了国家的一些基本法律和与我们关系密切的法律规定。例如:刑法中八大重罪,婚姻法中的结婚、离婚,和一些遗产分配的问题。 在以前选《社交与礼仪》选修课的时候,就有幸选择了石老师的课,觉得石老师是个会讲故事的老师,上课很有趣,不枯燥。什么情况下也不至于导致学生昏昏欲睡,因此,通过石老师的有趣的法律课可以给我这个不懂法的人好好地普普法。 “八大重罪”具体是指:故意杀人罪、故意伤害罪(必须达到重伤或者死亡)、强奸罪、抢劫罪、放火罪、贩卖毒品罪、投放危险物质罪和爆炸罪。 已满14周岁不满16周岁的人,犯故意杀人、故意伤害致人重伤或者死亡、强奸、抢劫、贩卖毒品、放火、爆炸、投毒罪的,应当负刑事责任。 如果目击或者属于八大重罪正在实施的伤害人,那么可以行使无限防卫权!无限防卫权说白了,就是可以提供打击限度无限大,大到不法侵害人死亡为终结。国家对于违反此法律打击力度之大可见一斑。下面说一个石老师讲过的事件,和其最新的动态。 2013年3月31日中午,复旦大学2010级硕士研究生林森浩将实验剩余的剧毒化合物注入寝室饮水机槽。4月1日,其室友黄洋饮水后不适入院。4月16日,黄洋死亡。上海警方认定林森浩有重大作案嫌疑。一审法庭上,林森浩当庭供认了起诉书指控其采用投毒的方法致黄洋死亡的事实,但对作案动机、目的和犯罪故意进行了辩解。一审法院认为,被告人林森浩系医学专业的研究生,又曾参与用二甲基亚硝胺进行有关的动物实验和研究,明知二甲基亚硝胺系剧毒物品,仍故意将明显超过致死量的该毒物投入饮水机中。在黄洋就医期间,林森浩又故意隐瞒其病因。 2015年12月11日,备受社会关注的"复旦大学医学院学生投毒案"的罪犯林森浩,被依法执行死刑。行刑之前,上海市第二中级人民法院依法安排林森浩与其父亲林尊耀等亲属进行了会见。11日下午,上海市第二中级人民法院遵照最高人民法院院长签发的执行死刑命令,将罪犯林森浩执行死刑。 两个年轻的生命就此终结,本来是两个人才却没有为社会做贡献,没有回馈父母养育之恩,是社会法治进程中的悲哀。在大学中,对于学生的法律教育往往是“轻描淡写”。开设有关法律和生命价值观的课程,让学生们能遵守法律,尊重他人的生命,对自己的生命负责。我很高兴能选择《经典法律案例分析》这门选修课程。让我能更明智,了解法律,珍爱生命。 结婚:我国《婚姻法》规定,结婚年龄,男不得早于22周岁,女不得早于20周岁。这是男女结婚年龄的起点,是划分合法婚姻和违法婚姻的界限。男女到了这个年龄,并不是非结婚不可的年龄,国家号召晚婚,青年男女可以在自愿的基础上,根据本身的情况和要求,适当地推迟结婚时间。 结婚条件有两种,一是必须具备的条件,二是禁止结婚的条件。必须具备的条件为:1、结婚必须男女双方完全自愿,不许一方对他方加以强迫或任何第三者加以干涉;2、结婚年龄男不得早于22周岁,女不得早于20周岁;3、符合一夫一妻制的基本原则。 禁止结婚的条件有:1、直系血亲和三代以内的旁系血亲;2、患有医学上认为不应当结婚的疾病。 离婚:感情确已破裂”是实体性规定,是准予离婚的法定条件。途径:登记离婚,夫妻双方协商一致,即可到婚姻登记机关进行登记离婚。协商一致的内容,应该体现在离婚

企业统计案例分析期末论文

盐城师范学院 《统计案例分析》课程论文 2015-2016学年度 关于天合光能集团营业业绩分析 学生姓名崔亚楠 学院数学与统计学院 专业统计学 班级13(1)班 学号13213205

2015年 12月 24 日

关于天合光能集团营业业绩分析 摘要 13年前,一家名为天合光能有限公司(下称“天合光能”)的企业在中国常州成立。2010年,它实现了110亿元人民币的销售收入。经过光伏寒冬,天合光能已经从过去在国内光伏企业第6、7位的位置攀升至行业领先位置,2012年销售额仅次于英利排在第二,以盈利状况、资产负债额等财务数据来看,天合光能处于第一位。2014年Q2组件出货量飙升69%,净利润1030万美元。作为中国光伏产业第一阵营的企业,这家公司的战略对整个行业的发展都会产生影响。 关键词 光伏产业天合光能财务

一、资产负债率指标分析

企业报告年度资产负债率为67.63%,即企业全部资产中,债权人提供的资本占企业总资本的67.63%,企业报告年度负债总额为19.48亿美元,资产总额为28.8亿美元,负债经营程度比上年的70.7%少了3.07个百分点。负债净减少额为0.38亿美元。 由于经过欧洲对华光伏产业反倾销2011-2012光伏产业的一个寒冬,天合光能虽然作为巨头之一也未能逃脱这场厄运,但是因此在2013年2014年其营业额一度飙升,在经过极度恶劣的条件下,企业注重风险,作出正确决策,大胆地进行经营,使天合光能在经过光伏产业的寒冬后,经营状况马上有所改善,甚至是出现了飞跃。 二、产权比率指标分析 企业报告年度产权比率为208.79%,也就是企业债权人提供的资本为股东提供资本的2.08倍,报告年度债权人提供的资本为19.44亿美元,股东提供 9.35亿美元,企业股东资本小于借入资本,若企业进行清算,债权人的利益就会因为股东所占比重较小而缺乏保障,对于股东来讲,在通货膨胀加剧时期,企业多借债可以把损失和风险转嫁给债权人,在经济繁荣时期,多借债可以获得额外利润,在经济萧条时期,少借债可以减轻利息负担和财务风险。产权比率高,是高风险、高报酬的财务结构,反之,则是低风险、低收益的。天合光能在2014年的产权比率低于2013年,这是大胆经营的策略,也说明外界条件慢慢变好,企业向银行借债的比例也有所下降,但是产权比率还是较高于一般企业标准的产权比率,还是一种高风险高报酬的财务结构。 三、流动比率分析 天合光能2014年比2013年度流动比率高9.68个百分点,无疑是从会影响企业短期偿债能力,到恢复正常偏低的企业短期偿还能力,这种正常稍偏低的流动比率,能使企业短期债务的偿还。由于2012年下半年开始受到反倾销的影响,企业经营发展萧条,经济效益差,但是在政府的保护和支持下,企业逐步维持稳定,到2013的正常经营状况再到飞跃性的2014年,企业慢慢恢复短期偿还能力,具有了一定的现金流,相信在未来的两年之内流动比率会提高到正常一般企业的水平,拥有企业短期偿还的能力。

德育论文案例分析

一年级学生教育案例分析 记得刚开学时的一名叫萱萱的女孩子,小小的个子。刚来时,躲在妈妈的身后,不肯放手,她那大大的眼睛警惕地看着周围的一切,流露出那份惊恐和不安。她不爱说话,课堂上也不发言,在学生齐读齐唱时,她仅仅默默地坐着,课间也不出去玩,仅仅静静地坐着,脸上丝毫没有笑容。 原因分析 经过和她母亲的交谈了解到,这孩子从小胆子就小,在幼儿园时做操都不做,在家依赖性强,她的哥哥已经18岁了。有一次因为一个男生拿走了她的转笔刀,接下来她就不愿去上课,有时连饭也不吃,实在没办法。通过家访,我明白了她从小性格内向、敏感、自尊心强,如果家长和老师不闻不问,或批评责骂她,不但不会消除这种不健康的心理,反而会增强这种心理。长此下去,心理的闭锁就逾强,最终将导致对任何人都以冷漠的眼光看待,更加孤立自己。 个案处理尊重她,协助她消除自卑心理,树立自信。 有人说孩子就是一本书,要想教育好孩子首先就要读懂这本书。作为老师应该理解到从幼儿园到小学,这是一个过渡时期,学习上不适合,生活上会遇到这样那样的困难,作为班主任老师如何做好这个过渡我认为非常重要。孩子们的自我保护意识强烈,有些甚至到了过于敏感的水准。在学校,他们会用警惕的目光注视着老师和同学对自已的态度,只要稍稍挫伤了他们的自尊心,他们就会变得自我封闭。笑妍就是一个非常典型的例子。其症结就在于自卑、自尊心强。要纠

正她的这种不良行为,一定要注意方式方法,做到保护好她的自尊心,协助她消除自卑心理,树立起自信。 1、在思想上开导她,对其实行准确的引导。 告诉她,老师和同学都很爱他。老师就是她的好朋友,遇到不开心的事就和老师说,老师会帮你的。她拼音学得不够好,就鼓励她说她很聪明,只要稍加努力,上课大声读就能够取得好成绩。同学、老师都会协助她,和她一起努力的。每次做课间操,我都会到她旁边,告诉她,其他同学也和她一样不会做,都是跟着领操的大姐姐乱做,没关系的,只要动起来就好。 2、注意多表扬,不“语罚”。 赞扬能够对儿童产生奇迹,过多批评则塑造自卑、怯懦的“绵羊”;惩罚易使孩子产生逆反和报复心理。有自卑心理的孩子更需要老师的关爱,希望老师的赞扬,十分厌恶那些疏远、冷落责备她的人,因为这些人不但伤害了她的自尊心,用引导代替讥讽,用表扬代替批评能够使她看到希望,增强自信。在教育过程中我注意对她的进步即便是点滴进步也予以即时、热情的表扬。想方设法创造条件,让她体验到成功的快乐,使她对学习、对生活、对自身逐渐积累信心。例如,当着同学的面表扬她看图说话讲得好;课堂提问回答的真棒;真聪明,课文背诵得流利等;歌唱得真好听;广播操做得很好,每当她有一点点进步时,就给奖励一颗小红星,当她拿到第十个小红星时,终于开心地笑了,上课也能积极举手发言。此后,我还多次为她提供尝试成功的机会,让其体验成功的喜悦和荣誉,增加良性刺激,使她摆脱自

婚姻法案例分析论文

夫妻不忠赔偿案 段宇离婚案 【案情】: 段宇原是上海一家企业的营销人员,与前妻离婚后在常州创业。1999年,通过征婚,他与同是离异的郑婉清相识。交往不久,他们就到民政部门登记结婚。由于双方均系再婚,为慎重起见,2000年6月份,夫妻俩经过“友好协商”,共同签署了一份“协议书”,对婚前婚后的财产归属做了约定。同时,双方还约定,夫妻结婚后应互敬互爱,对家庭、配偶、子女要有道德观和责任感。协议书中还特别强调了夫妻间的“违约责任”:若一方在婚姻关系存续期间,出现婚外情等破坏夫妻感情的情况,有过错的一方应当给予无过错的一方经济赔偿30万元人民币。 协议签订后不久,郑婉清就发现丈夫段宇与别的异性有染。2000年10月14日凌晨,郑婉清得知丈夫在看望由前妻抚养的儿子时,留宿于前妻家中;2001年8月11日晚,郑婉清又发现段宇与另一陌生女性一起进人其在常州的家,至次日凌晨1时仍未离开。为此,夫妻俩矛盾不断加剧,危机四伏的婚姻终于破裂。2002年6月,段宇向法院提出离婚诉讼,法院判决双方离婚。与此同时,郑婉清也以段宇违反“夫妻忠诚协议”为由提起反诉,要求法院判令段宇支付违约金30万元。 受理此案后,一审法院经审理认为,段宇和郑婉清在自愿基础上订立的协议有效,且郑婉清提供的证据证实了段宇与其他女性的不正当行为,可以认为他已经违背了夫妻间关于彼此忠诚的约定。故判决段宇支付郑婉清赔偿金30万元。 判决做出后,段宇不服,向上海市某中级人民法院提起上诉。后在上诉期间,双方当事人达成调解,段宇支付郑婉清25万元人民币。 【案例分析】: 法律事实: (1)1999年不久,段宇与郑婉清登记结婚。 (2)2000年6月份,段宇与郑婉清经过“友好协商”,共同签署了一份“协议书”,对婚前婚后的财产归属做了约定。 (3)2000年10月14日凌晨,段宇因看望孩子而留宿于前妻家中。 (4)2001年8月11日晚,段宇与另一陌生女性一起进人其在常州的家,至次日凌晨1时仍未离开。 (5)2002年6月,段宇向法院提出离婚诉讼,法院判决双方离婚。 法律依据:

案例分析论文

经典法律案例分析结课论文 对大学生故意杀人罪案的思考与解读 专业班级:11级工程管理5班姓名:邱宝兴学号:02611522 2006年5月1日,长沙一19岁女大学生李爱娟向其同室好友曾海燕连砍六十二刀,曾海燕经医院抢救,终幸免于难,却遭致六级伤残。经查,起因竟是:李爱娟盗用曾某小灵通打长途电话给自己的男友,当曾海燕试图到电信局查询话费以解心中疑惑时,李爱娟为了避免事情“败露”,就寻机邀好友曾海燕到楼顶“吹风聊天”,伺机下手。06年10月23日,长沙中院判处李爱娟无期徒刑,剥夺政治权利终身。消息一出,在舆论和社会上引起轰动,有人惊称,这是“女版马加爵”。 人们不免要问,李爱娟何以杀人?此一具体行为的根源是什么? 笔者根据网上相关材料,直接找出以下五种具体说法(原因): 1、李爱娟害怕盗用小灵通一事败露。 2、“失恋”给李爱娟造成的痛苦(即男友的“背叛”)。 3、家境贫困、因学负债造成了心理压力。 4、寝室内同学关系不太好。李爱娟曾被诬称偷了室友的东西,很气愤,很委屈。 5、家庭教育简单化,父亲时常打骂女儿。媒体对李父的描述:为人憨厚,内向,又有粗暴的一面。

上述说法都有道理,但此一罗列并未解释这些因素之间的相互关系,也就无法解释李爱娟(“女版马加爵”)的犯罪原因。本篇试图从唯物主义的角度,以社会心理科学来剖析此案。 法学界关于犯罪主要原因的理论中,犯罪社会学派无疑是唯物论的,即认为犯罪的主要原因是社会因素。该学派的代表人物、德国犯罪及刑法专家李斯特承认生理因素对人的心理、行为有影响,但社会因素则是产生犯罪的决定性因素;李斯特不无道理地指出:大众的贫穷是培养犯罪的最大基础。 让我们再来看看李爱娟的家庭情况:李爱娟还有一个在艺校读书的妹妹,她们的父母经营着五亩薄田,却还供养着三位八旬老人,全家仅因两个女儿的学费就负债六万元,全家的日子举日为艰。这种赤贫状态无疑深刻影响了一个19岁的女孩的心理与行为。笔者特别注意到,网上总有一些对贫困与犯罪之关系的“反对意见”,典型的评论如下:“穷……穷能怎么样?穷就可以杀人了吗?穷就可以犯错误了吗?穷不是借口。如果你觉得你比别人穷,那是因为你太虚荣……我小时候家里很穷,看到富人家的孩子吃好东西,自己都会流口水,但是我不羡慕他们。我不怪我的父母没有钱。小时候父母就教育我:人穷、志不穷。人不能有虚荣心。为了一点电话费就杀人,可见此人是什么样的心胸?一个大学生就这样的素质吗?”这个评论貌似有道理,实则偏颇。因为它首先建立在一个极大的心理学误解上——在本案以及马加爵案这类特殊的因小事而杀人的特殊案件中,贫穷并不直接导致杀人的动机或企图。关键问题在于,贫穷的现实在人的内心深处造成一种关乎体面(即“面子”)乃至人格尊严与道德上的敏感。贫富悬殊给一个穷人(特别是穷人的孩子)所带来的决不仅仅是吃穿更差些、手头更拮据些、私人物品更少些,更是不稳定感、不安全感以及深深的自卑与对自己行为

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最好的管理沟通案例分析大全大全 阿维安卡51航班的悲剧(1) l990年1月15日晚7:40,阿维安卡(Avianca)51航班飞行在美国南新泽西海岸上空3.7万英尺的高空。机上的油量可以维持近两个小时的航程,在正常情况下飞机降落至纽约肯尼迪机场仅需不到半小时的时间,这一缓冲保护措施可以说是十分安全。然而,此后发生了一系列耽搁。首先,晚上8:00整,肯尼迪机场航空交通管理员通知51航班的飞行员,由于严重的交通问题他们必须机场上空盘旋待命。8:45,51航班的副驾驶员向肯尼迪机场报告他们的“然料快用完了”。管理员收到了这一信息,但在9:14之前,飞机仍没有被批准降落。在此之前,阿维安卡机组成员再没有向肯尼迪机场传送任何情况十分危急的信息,但飞机座舱中的机组成员却相互紧张地通知他们的燃料供给出现了危机。 9:14,51航班第一次试降失败。由于飞行高度太低及能见度大差,因而无法保证安全着陆。当肯尼迪机场指示51航班进行第二次试降时,机组乘员再次提到他们的燃料将要用尽,但飞行员却告诉管理员新分配的飞行跑道“可行”。9:31,飞机的两个引擎失灵,1分钟后,另外两个也停止了工作,耗尽了燃料的飞机于9:34坠毁于长岛,机上73名人员全部遇难。 当调查人员考察了飞机座舱中的磁带并与当事的机场管理员讨论之后,他们发现导致这场悲剧的原因是沟通的障碍。为什么一个简单的信息既未被清楚地传递,又未被充分地接收呢?下面我们对这一事件进行进一步的分析。 首先,飞行员一直说他们“油量不足”,机场交通管理员告诉调查员这是飞行员们经常使用的一句话。当被延误时,管理员认为每架飞机都存在燃料问题。但是,如果飞行员发现“燃料危机”的呼声,那么管理员有义务优先为其导航,并尽可能迅速地允许其着陆。一位机场管理员指出:“如果飞行员表明情况十分危急,那么所有的规则程序都可以不顾,我们会尽可能以最快的速度引导其降落的。”遗憾的是,51航班的飞行员从未说过“情况危急”,所以肯尼迪机场的管理员一直未理解到飞行员所面对的真正困难。 其次,51航班飞行员的语调也并未向管理员传递有关燃料紧急的严重信息。许多管理员接受过专门训练,可以在这种情境下捕捉到飞行员声音中极细微的语调变化。尽管51航班的机组成员表现出对燃料问题的极大忧虑,但他们向肯尼迪机场传达信息的语调却是冷静而职业化的。 最后,飞行员的文化和传统以及机场的职权也使得51航班的飞行员不愿意声明情况危急。当对紧急情况正式报告之后,飞行员需要写出大量的书面报告。另外,如果最终发现飞行员在计算飞行中需要多少油量方面存在疏忽大意的话,那么联邦飞行管理局就会吊销其驾驶执照。这些消极的强化因素极大地阻碍了飞行员发出紧急呼救。在这种情况下,飞行员的专业技能和荣誉感则变成了赌注。 问题: 1)分析51航班飞行员与肯尼迪机场交通管理员之间的沟通。 2)试述如何运用积极倾听技巧以阻止这场空难。 3)目前在主要的国际机场中大量航班是国外航班,因而飞行员与国际机场交通管理员所使用的母语通常不同,而且文化背景也不同,那么,管理员如何才能做到有效地沟通,避免出现51航班这样的悲剧? 名医劝治的失败(2) 我国古代春秋战国时期,有一位著名的医生,他叫扁鹊。有一次,扁鹊谒见蔡桓公,站了一会儿,他看看蔡桓公的脸色,然后说:“国君,你的皮肤有病,不治怕是要加重了。”蔡桓公笑着说:“我没有任何病。”扁鹊告辞后,蔡桓公对他的臣下说:“医生就喜欢给没病的人治病,以便显示自己有本事。” 过了十几天,扁鹊又前来拜见蔡桓公,他仔细看看蔡桓公的脸色说:“国君,你的病已到了皮肉之间,不治会加重的。”桓公见他尽说些不着边际的话的话,气得没有理他。扁鹊走后,桓公还没有消气。

法律案件分析论文3000字

法律案件分析论文3000字 篇一:法律案件分析报告 一分公司法律案件分析汇编 前言:近年来,我分公司部分工程项目部陆续发生了一些工伤赔偿、劳动争议、合同纠纷等法律纠纷案件。工伤赔偿、劳动纠纷案件发生的主要原因在于一些工程项目部与劳务分包队伍签订的分包合同不严谨,对劳务分包队伍的监督检查不到位,合同纠纷案件发生的主要原因是由于一些工程项目部相关人员对合同法律知识的学习不够认真,不细心研究合同条款,合同签订不严谨,资料手续不完备,项目部管理不到位,责任心不强,给单位造成经济和名誉上的损失。为了有效地预防相关案件的发生,分公司将这些案件进行了汇总,并对案件的起因、经过、结果逐一进行了分析,形成了法律案件分析报告。现将此分析报告发给各工程项目部和固定施工生产单位,希望各基层单位组织相关人员认真学习,以此为鉴,认真查找自身不足,加强法律知识和专业知识的学习,认真遵守相关法律法规和本单位的管理办法,严格工作流程,确实增强工作责任心,减少法律纠纷的发生。 一、陈天华工伤案件 陈天华,男,54岁,湖北省十堰市张湾区人士,2021年4月1日成为承德华宝建筑工程有限公司的支护班组的一名工人,未与承德华宝建筑工程有限公司签订劳动合同,系事实劳动关系。承德华宝建筑工程有限公司与北京市公路桥梁建设集团有限公司宁德宁武高速公路A6合同段项目经理部签订了《建筑工程施工专业分包合同》,负责A6合同段东花园隧道工程施工。 2021年6月22日陈天华在A6合同段项目经理部东花园隧道进口洞内

施工作业时,拱顶碎石坠落,砸到手部,立即送往医院急救,经诊断为左手大拇指骨折,住院治疗后医生建议出院疗养。住院期间承德华宝建筑工程有限公司承担了一切费用。陈天华出院后一直情绪不稳定,稍有好转就向承德华宝建筑工程有限公司领导提出个人索赔问题,并提出辞职和一次性补偿条件。承德华宝建筑公司鉴于此种情况作出决定: 1、疗养期间工资正常发放; 2、回家养病期间补偿4000元; 3、一次性补偿本人10000元。 但是本人提出条件较苛刻,承德华宝公司无法接受,双方处于僵持状态。 2021年9月路桥集团公司企发部接到《福建宁德劳动和社会保障局工伤认定受理通知书》和《工伤认定提供举证材料通知书》,要求路桥集团接到通知后十日内提供不认为是工伤的有关证据材料。路桥集团企发部随后通知一分公司办公室核实此事,办公室将此案件资料发送福建宁武高速公路A6合同段项目部书记张建军核实调查此事,但是当时项目部并不知情。张建军通过询问承德华宝建筑工程有限公司,才知道此劳务作业队系挂靠承德华宝建筑工程有限公司,分公司办公室通过向集团法律顾问咨询回复是:如果10日内拿不出证明陈天华与路桥集团无劳动关系的证明材料,宁德市劳动和社会保障局将认定此人与路桥集团具有事实劳动关系,承当工伤赔偿的责任。因此,分公司要求项目部协调此劳务作业队尽快自行解决此事,和陈天华达成一次性赔偿协议并让陈天华放弃工伤认定申请。通过项目部对劳务作业队不断地协调工作,此劳务作业队以承德华宝建筑工程 有限公司名义与陈天华于2021年10月15日达成和解协议如下:

审计案例分析结课论文完整版

审计案例分析结课论文 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

《审计案例分析》结课论文 专业: 班级: 学号: 姓名: 一、案例分析 (一)背景介绍 1.公司简介 公司名称:杨凌秦丰农业科技股份有限公司 成立时间:1998年11月30日 上市时间:2000年6月22日 经营范围:化肥农药、种子等 公司规模:作为在中国农业绿色“硅谷”——杨凌农业高新技术示范区的龙头企业,拥有包括农业科学研究院等两家科研机构,10家分公司和18家控股参股公司。 公司荣誉:2004年2月,公司“秦丰”品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,成为中国种业第一家驰名商标。 2.造假起因 (1)上市以来连续亏损 秦丰农业的种子产品在陕西省内甚至国内有不小的市场占有率。按照常理,增加种子的产销量是公司经营管理层首先应重视的问题。但由于种种原因,2001年来种子销售一蹶不振,销售额在该公司主业收入中所占比重连年下降,而秦丰农业前几年却大量销售利润相

对微薄的化肥。 (2)资金紧张 2004年12月30日,陕西秦丰农化有限公司和陕西省种业集团有限公司为秦丰农业提供担保向民生银行贷款2,000万元期限半年,2005年5月30日到期。公司未按期支付还款.民生银行一纸诉状将秦丰告上法院。法院决定:冻结、划拨公司在有关单位的收入。查封、扣押、冻结公司的财产。 (二)案件过程 2005年4月19日,从事各类农作物种子的培育、生产、加工和销售的杨凌秦丰农业科技股份有限公司(秦丰农业,600248)公告被陕西省证监局立案调查,8月20日,它披露发现重大会计差错:2001年度利润差错6189万元,2002年度利润差错6764万元,多提坏账准备8万元。 (三)审计问题 1.被审计单位的问题 (1)披露虚假负债、收入、费用和利润 2001-2003年三年财务报告披露的负债比实际分别少了亿元、亿元和亿元。 这些负债主要是为了掩盖委托理财所产生的资金缺口和包装利润,通过在公司账外借款和利用银行承兑汇票贴现进行融资。 (2)虚增货币资金 报表显示,2004年初,秦丰农业账面上有现金亿元。 管理层总结亏损的原因:“公司流动资金紧张,严重影响了公司主营业务的顺利开展,造成公司销售收入较上年明显降低。”

管理沟通论文.

目录 一沟通概 述 (2) 二亲 历 ........................................................................................................................................... (2) 三体会沟通的魅 力 (3) (1建设性沟 通 . (4) (2自我价值认 知 . (4) (3建设性沟通过程 图:. (5) (4主体分 析:. (6) (5客体分 析:. (6) (6环境分 析 :........................................................................................................................ 6四可执行性方案 :实施沟通,解决问题。 . .. (6)

(1座谈沟通解决实际问 题 . (6) (2 “换位”思考,亲力亲为感受沟通的魅 力 . .................................................................. 7五结 论 (7) 浅析管理沟通在集体生活中的魅力一沟通概述 沟通是指人与人之间的信息交换和意义的传达, 沟通也是人与人之间情感表达和交流的过程。 社会是一个包罗万象的集体, 在集体生活中, 我们会遇到各种性格不同的人, 各种复杂的事,因此,人在为人处世的过程中总会遇到各种矛盾,各类难题。所以,这就 需要人与人之间进行有效沟通来解决矛盾。 简单的讲,沟通的作用在于传递信息,交流感情。这是沟通的一般意义,但深入解析,沟通的意义还体现在各个层面: 1. 沟通是个体生存的基本条件。人在出生后发出的第一声啼哭, 就是在向世界宣布自己的存在, 一旦人们之间发生联系, 沟通活动就发生了, 且这一活动一直持续到人们停止呼吸。纵然有些信息没有表达出来, 人们也时时刻刻, 事事处处都有意无意地向外界传递信息。 2. 沟通是个体成长的需要。个体想要健康的成长和发展, 真正成为一个社会人, 就必须不断满足自己的各种需要, 包括社会需要, 尊重需要和自我实现的需要。所 有需要的满足都离不开于外界的沟通和交流。 3. 沟通是组织系统健康运行的润滑剂。组织的所有目的, 任务, 活动等都是通过沟通实现的,没有沟通,任何组织目标都无法达成。因此,如果把组织看成一台复杂

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