论文题目.1

论文题目：文化与地理因素对外商在中国直接投资中的影响

学科（专业）：商务英语

申请人：刘祥晶

指导教师：班苑苑

摘要：改革开放以来，外商直接投资以空前的速度在我国发展起来。迄今为止，我国已成为世界上接受外商直接投资最多的国家之一，所接受的外商直接投资存量仅次于美国，居发展中国家之首。外商直接投资已成为推动我国尤其是沿海地区经济高速增长的重要因素之一。影响外商在中国直接投资的因素很多，本文将针对文化及地理差异因素进行分析。

关键字：文化因素地理因素外商直接投资影响

Abstract:FDI has been developing in a high speed in China since Chinas opening to the world. So far, in FDI inward stock, China is the number one in developing countries, and only next to the USA in the world..FDI has become one of the most important factors on China’s economic growth,especially in the coastal areas.There are many factors that influence FDI in China,this paper will analyse culture and geography factors.

Key words: culture factor geography factor FDI influence

随着全球化的深入发展，国际直接投资越来越成为人们关注的焦点，它对企业和国家的发展也将产生愈加重要的作用。而国际直接投资进入模式的选择，是外资在进入东道国市场时进行的核心决策，对跨国经营的成败产生直接的影响。进入模式的选择同时受到很多因素的影响，包括市场因素，公司规模，跨国经营经验，行业资金密集度等等。其中，国内学者对文化因素的研究还比较少，而西方学术界对此也一直众说纷纭，没有定论。笔者认为，随着全球化背景下中国经济的发展，国际直接投资的规模将会进一步扩大，而与世界其他国家相比，中国具有其独特的意识形态，文化渊源，地理区位，这些差异对中国招商引资将会产生不同影响，值得我们重视。因而本文试图对关于文化和地理差异会如何影响外商在中国直接投资提出自己的看法。

一、外商在中国直接投资的现状

1.现状：

（1）外商投资规模已经非常显著,中国利用外商直接投资总量不断增加

2001年至2007年，我国利用外资总额4 382.88亿美元，年均利用626.13亿美元。在2001年和2002年，中国吸收的外商直接投资分别比上一年增长了11.5%和12.6%；2003年吸收535.05亿美元，位居全球第一；2004年创出606亿美元的新高，约占世界总量的9.8%；2005年实际使用外资603.25亿美元；2006年全国新设立外商投资企业41485家，同比下降5.76%，实际使用外资金额694.68亿美元，同比下降4.06%；2007年，中国实际使用外资金额高达747.7亿美元，比上年增长13.6%，外商投资已遍及第一二三产业的几乎所有行业。截至2010年年底，中国直接投资的国家和地区近180个，投资设立了17000家企业，对外直接投资累计超过3000亿美元。入世以来，中国的对外直接投资额年均增速达到49.9％，2010年达到688.1亿美元，同比增长21.7％，超过日本跃居世界第5位，排名发展中国家第一。另据联合国贸发会议《2011年世界投资报告》，2010年中国对外直接投资占全球当年流量的5.2％，已成为名副其实的投资大国。

（2）发展中国家外商直接投资占主导地位

由于中国国内政治经济条件的特殊性和亚洲的香港、台湾、新加坡、韩国等发展中国

家和地区与中国的地缘关系，中国利用的外商直接投资首先从香港开始，随后台湾、新加坡、韩国等亚洲国家和地区的外商直接投资纷纷进入中国，以香港、台湾、新加坡、韩国为代表的发展中国家和地区对华直接投资在中国利用外商直接投资中一直占主要地位。

在对华直接投资的发展中国家和地区中，香港、台湾、新加坡、韩国占主要部分。其中香港的对华外商直接投资一直居主要地位，2001 年，香港对中国直接投资占发展中国家和地区对华直接投资的比重仍保持在 50%左右，台湾占发展中国家和地区对华直接投资的比重在 10%左右，新加坡、韩国分别占 7%左右。2001 年它们占中国利用外商直接投资比重分别在 35.7%、6.4%、 4.6%和 4.6%(注：东盟四国指马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾。

截至2006 年底，对华投资前十位的国家/地区（以实际使用外资金额排序）是：香港2797.55 亿元，占全国累计实际使用外资总额的比重40.81%；日本579.73亿美元，比重为8.46%；维尔京群岛571.64 亿美元，比重为8.34%；美国539.55 亿美元，比重为7.87%；台湾省438.93 亿美元，比重为6.4%；韩国349.99 亿美元，比重为 5.11%；新加坡300.04 亿美元，比重为4.38%；英国139.22 亿美元，比重为2.03%；德国134.18 亿美元，比重为1.96%；开曼群岛107.55亿美元，比重为1.57%。香港继续位居对中国投资国家/地区累计实际投入金额之首，但在外商投资总量中所占比重仍有所下降

在对华进行直接投资的发达国家中，美国、日本、欧盟占主要地位。在整个 20 世纪 90 年代，三个国家和地区对中国的外商直接投资占全国比重平均 20%左右，占发达国家和地区对中国外商直接投资的比重在 90%以上， 2003年美国、日本、欧盟对中国直接投资占发达国家对华直接投资的 93.4%。但报告显示，2008年与2003年相比，日本对中国的实际投资占中国当年实际外资总额比重从9.45％下降到了3.37％，六年间下降了6.08个百分点；同期美国对华投资占比从7.85％下降到2.72％，下降了5.13个百分点；欧盟对华投资占比从7.35％下降到3.37％，下降了2.74个百分点。而在欧盟对华外商直接投资中，主要投资来源于英国、法国、德国、意大利和荷兰五国(注：欧盟包括：英国、德国、法国、比利时、卢森堡、爱尔兰、荷兰、芬兰、希腊、意大利、丹麦、瑞典、葡萄牙、西班牙和奥地利。)。

发展中国家对华直接投资主要流向商贸服务和房地产业，占工业制造业的比重较小，且其投资的项目平均规模较小。而发达国家的外商直接投资主要投资于资本和技术密集的工业制造业，项目平均规模也较大。如 2001 年香港的平均项目规模为 208.8 万美元，台湾为 70.72 万美元，新加坡为 317.03 万美元，韩国为 74.0 万美元，而美国为 170 万美元，日本为 215 万美元，欧盟为 344.3 万美元。

（3）第二产业特别是制造业成为利用外商直接投资最多的行业，第三产业利用比重上升，第一产业利用比重下降

在投资流向上，外商直接投资主要流入第二产业的工业制造业，第三产业利用外资近年呈不断上升趋势，而第一产业则呈下降趋势。截至2006年中国累计利用外商直接投资协议金额为14858.48亿美元，其中第一产业、第二产业、第三产业所占比重分别为1.91%、68.28%和29.81%。

（4）独资和合资经营方式为主，合作经营方式为辅

在利用外资的方式上，以外商独资和中外合资为主，中外合作经营为辅。从2000年到2008年, 中国实际使用外商直接投资金额中, 以外商独资企业方式进行的投资所占比重从47.25% 迅速上升到78. 27% 。2009年, 外商独资企业所占比重略有下降, 但仍高达76.

28%。外商独资比重的快速提高, 是中国对外商投资放松管制, 特别是中国加入世贸组织之后, 进一步放松对外资股权限制并且开放更多的投资领域、政策透明度的提高以及市场机制逐步成熟的结果。同时, 外商也选择并购举措。企业财务制度和资本市场建设取得进展,国有

企业冗员和社会负担减轻,加之产能过剩,越来越多的行业骨干企业显现出投资价值, 对国际投资者的吸引力越来越大。在此形势下,外商并购投资呈现迅速增长的态势, 日益成为外商在中国投资的新的主渠道。一些大型并购案包括柯达收购乐凯, 阿赛洛收购莱钢,达能收购乐百氏, 高露洁收购三笑集团, 法国著名小家电企业SEB收购国内第一品牌苏泊尔, 比利时英博啤酒集团收购雪津啤酒, 澳大利亚电讯公司收购搜房网, 美国强生收购大宝, 美国高盛收购肉类食品第一品牌双汇, 吉列集团收购南孚电池, 壳牌收购统一润滑油, A B集团收购哈尔滨啤酒等。1998 年外资在华并购投资额只有7 98亿美元，2000年增加到224亿美元, 2004年高达240亿美元, 约占当年外商直接投资的40% 。2004年以后, 跨国并购所占比例进一步上升。但自2007年以来, 并购方式所占比例出现一定程度下降。2008年外商在华并购投资额20 8亿美元, 同比下降0 04% , 仅占全国实际利用外资金额的22.5% 。2009 年外商在华并购投资额21 6 亿美元, 占全国实际利用外资的2 4% 。

（5）外商直接投资主要分布于东部沿海等经济发达地区

20 多年来，外商对华直接投资区域流向很不平衡。2001 年底，到东部地区利用外资的项目占全国的82.66%，实际利用外资占全国的87.86%;中部地区利用外资项目占全国的12.39%，实际利用外资占全国的8.96%;西部地区利用外资项目占全国的 4.95%，实际利用外资占全国的 3.18%。造成这一严重的不平衡是与中国的区域开放政策、地理区位、文化背景等因素密切相关的。

2. 影响外商在中国直接投资的主要因素：

（1）资源秉赋，包括自然资源、劳动力资源和接近市场状况。

（2）东道国的政治、经济、法律、以及基础设施等相关的环境因素。

两类因素都在外商直接投资区位决策中起着重要的作用。研究表明，市场规模和经济增长、原材料和劳动力供应、政治和法律环境、东道国政策、东道国市场上产业竞争程度、地理接近程度以及交通运输成本、东道国的基础设施等是决定外商直接投资区位选择的重要区位因素。

（3）文化与地理因素也是影响外商在中国直接投资的重要变量。

外商一般倾向与本国地理接近、文化背景相差不大的国家或地区投资.

20世纪80年代，我国外商直接投资主要来源是港澳地区的“三来一补”，其次是东南亚和欧美地区华人企业家投资，主要集中在沿海地区。20世纪90年代以后，来华投资规模、产业结构、地区分布发生了巨大的变化，而我国外资流入的东道国（地区）仍以属于“华夏文化”的港澳台新和“东亚文明”的日韩等国为主。文化、语言、风俗习惯等差异虽然不直接是经济因素，但这些因素不仅会与市场消费者的特性有关，也会影响投资者企业的内部管理效率和公司在东道国经营的绩效。

中国的外商投资高度集中在东部沿海地区，特别是集中在以京津唐地区为中心的环渤海经济圈，以上海为中心的长江三角洲地区。特别是自1992年以来，这种集中化趋势进一步加强。目前，外资87.84%分布在东部地区，9.09%分布在中部地区，西部地区只有3.08%。

（二）外商在中国直接投资中文化与地理因素的重要性

投资国对东道国进行投资时，要考虑的不仅仅是东道国的经济实力，市场规模，开放程度，科技发展水平，基础设施等等方面，两国的文化和地理差异也是需要考虑的两个因素。地理位置与文化联系是国际直接投资的催化剂和黏合剂，在一定程度上影响着国际直接投资的区位选择及投资的效果。

在长期的对外交往过程中，华夏文化辐射整个东亚地区，在东亚和东南亚广为流传。数千年来，形成了以中国为中心，覆盖整个东亚，包括中国、日本、韩国、泰国、新加坡等国

家的一个东亚文明圈。近代以前的东亚文明，以“华夏文明”为根本，以东亚大陆为中心，经朝鲜半岛，向日本列岛，由西向东扩展。

1.文化与地理因素影响投资者的投资决策、投资意识、风险意识和管理意识。

（1）对于投资者而言，东道国与本国的地理距离、经济距离和由历史、文化、语言、风俗、偏好、商业习惯等方面形成的心理距离都会对直接投资的决策产生很大的影响。

跨国公司一般倾向与本国地理接近、文化背景相差不大的国家或地区投资。如近年到我国来直接投资的外商，大多数为华人。文化、语言、风俗习惯等差异虽然不直接是经济因素，但这些因素不仅会与市场消费者的特性有关，也会影响投资者企业的内部管理效率和公司在东道国经营的绩效。对于投资者而言，东道国与本国的地理距离、经济距离和由历史、文化、语言、风俗、偏好、商业习惯等方面形成的心理距离都会对直接投资的决策产生很大的影响。在现实中，投资者决定投资目标国家时，在投资回报预期、政治风险、融资能力等其他因素相同的情况下，在投资决策中，投资者更偏向于具有文化认同感的国家。

（2）社会文化环境所包括教育水平、社会观念和风俗习惯等，影响到外商投资者的投资意识、风险意识和管理意识。

在外商进行直接投资时，教育水平不仅影响劳动力的供给水平，而且影响到外商投资者的投资意识、风险意识和管理意识。教育水平的高低，直接关系到一个国家劳动者的素质和社会文明进步的程度，改革开放以来，由于沿海城市经济的高速发展，许多人才开始流向东部沿海城市，使得沿海城市聚集了充裕优秀的劳动力资源，为外商直接投资提供了丰富的劳动力，且我国本来就有着廉价丰富的劳动力资源，而且政府又提供了非常优惠的招商引资政策，这样大大降低了外商直接投资的成本，使得我国东部沿海城市成为外商直接投资和产业转移的重要地区。而我国中西部地区，由于地理环境的制约，经济发展落后，思想观念守旧，受教育的机会和条件不完善，人们对教育的认知程度浅薄模糊，使得中西部地区的人口在知识、技能和健康方面都十分欠缺，没有能力接受外资，虽然有着大量的廉价劳动力，但是因为受教育程度低，难以管理和培训，所以中西部在吸引外商直接投资方面远远落后于东部沿海地区。

人们对事物的态度以及由此产生的社会观念、风俗习惯，广泛地渗透到许多领域。观念上的差别必然会引起行为上的差别，行为的不同对投资者的利益会产生重要的影响，特别是时间观念、竞争观念、财富观念，在发达国家时间就是生命，时间就是金钱；竞争会迫使人们去寻找机会、争取成功；财富观念是人们对待物质利益的态度，而物质利益是外商直接投资的根本目标，也是外商直接投资获取盈利的重要手段。我国东部沿海城市受到西方国家很大的影响，时间观、竞争观及财富观念特别强。加上利益的趋势，使得双方互相合作具备了条件，容易引进外资。而中西部地区，由于思想观念守旧，竞争意识淡薄，对新政策新事物难以接受，不容易引进外资。

2．文化与地理因素的差异直接关系到能否吸引外商直接投资——以广东和深圳为例。

我国沿海地区如广东，直接毗邻香港、澳门两个国际性自由港，尤其是毗邻香港这个国际金融贸易中心，受到这些经济先进地区的辐射和传导，推动了本地区的贸易合作和技术交流，对外商直接投资降低成本和增加利润具有决定性的影响。而中西部地区自然资源丰富，为外商直接投资节省了原材料成本及运输成本。且西部地区不仅有人文景观，其历史文化悠久而辉煌，在国内外都有很大的影响，这也是外商直接投资的特色品牌。

沃尔玛上世纪80年代进入深圳，当时的深圳正是改革开放的前沿阵地，从地理位置看，深圳处于大陆与香港相接，又遥望澳门、台湾、东南亚，交通发达，从文化上看，当时的深圳正处于中西文化的交流高潮期，各种文化的进入同中国文化的融合交汇，处于前沿的人们思想得以前所未有的解放。人们的消费观也有很大变化，这就促使沃尔玛看重这片处女地。实践也证明了沃尔玛选择深圳的正确性。

中国大陆的经济变化非常迅速，其由中央计划经济转型为市场经济而进一步专注进入世界贸易领域，国有、省有企业转为私有，改变了许多产业的竞争态势，大陆市场是如此多元化，以致创造了许多新契机。

3.地理位置与文化联系是国际直接投资的催化剂和黏合剂，在一定程度上影响着国际直接投资的效果。

80年代外资的大量注入，首先是同广东优越的地理区位，尤其是与毗邻港澳和靠近台湾密切相关的。广东的区位优势最主要表现在直接毗邻香港、澳门两个国际性自由港，特别是毗邻香港这个国际金融贸易中心，粤港澳的直接相连有利于互相取长补短、相互推动和促进经贸合作与技术交流。同时，广东邻近台湾与东南亚等世界经济发展的“热点”地区，也容易受到经济先进地区的传导和辐射，产生传递效应。港澳台与广东不仅地域上相邻，而且香港与广东语言相通，不少投资者与当地有着血缘、亲缘、地缘等一系列社会关系。这种社会资本成为海外华人进入广东的一个工具，可以大大降低交易成本和回避市场风险。大量海外华人资本尤其是香港、澳门和台湾的资本在80年代占到中国直接投资的约2／3，这在相当的程度上是基于华人社会网络基础之上建立起来的商业联盟体系。

独特的区位优势、融汇中西的海派文化也是上海吸引跨国公司的潜在因素。从区位因素来看，对外，上海位于太平洋西岸的中部，处于太平洋经济辐射的中心，是连接东亚、东南亚和中国大陆经济的枢纽。对内，上海位于中国东部沿海经济发达地区与黄金水道的交汇点。同时在文化环境上，上海是中国最早向世界开放的城市，具有悠久的对外开放历史。对于上海来说，上海自上世纪末本世纪初以来作为一个金融、贸易和产业中心，深受西方文化的影响。如果说，中国与西方商业文化(规则)最接近者，则非上海莫属。正是这种融汇中西文化的人文环境，使上海成为联系海内外客商的纽带，在上海吸引外资方面，具有不可忽视的潜在影响力，发挥着特殊作用。

（三）受文化和地理因素的影响外商在中国投资中面临的问题

1.与中国“传统文化”格格不入

美国星巴克咖啡在中国故宫内营业六年后，最近遭到央视一位主持人的批评。他认为无论从文物保护、景观协调性或者东西文化的属性上，星巴克开在故宫都是一种对中国文化完整性的挑战和破坏。他例证了很多关于外国人对此现象的看法，并且与“星巴克”全球总裁吉姆·当诺取得联系，建议将星巴克搬出紫禁城。这个观点发表在著名的“新浪”博客上，很短的时间里引起了社会各界广泛而强烈的反响。绝大多数人都赞同把星巴克驱逐出故宫，其中关键一点就是因为：星巴克代表了美国的“咖啡文化”，与中国“传统文化”格格不入，在故宫开咖啡店是对中国文化的侵入和伤害。

2.触及中国利益陷入民族主义困境

外资在华投资中，还有一个不得不面对问题——民族主义。特别在日化领域，宝洁和联合丽华在华控制了日化行业的半壁江山，但在频频收购的过程中，经常遭遇被滥用的“民族主义”情绪。

在外资并购案中，经常爱用“民族主义”当借口，实际上，“民族企业”是一个无法准确定义的概念。几年前，可口可乐试图收购汇源时，有人高举保护民族企业大旗，但实际上汇源并不是一个严格意义上的民族企业，汇源果汁的注册地在开曼群岛，属于外国公司。而很多包括蒙牛、国美等号称民族企业的公司均在海外注册，但一遇到股权争夺战，就有人利用民族主义情结说事。

外资收购的一些所谓民族品牌确实消失了，但被收购的民族品牌，既有陷入困境不得不合资或出售，还有原持有者高位套现的原因。如果并购是市场经济下的你情我愿那么便无可

厚非。人们在诟病洋巨头收购民族企业并导致其消亡的同时，也有一些民族品牌被外资收购后才得以发展至今。

联合丽华自1994年租借中华牙膏商标以来，已经使该品牌的无形资产高达1.33亿元，而中华牙膏商标的持有者白猫股份近年却连续3年亏损，并暂停上市。

3.水土不服不适应“中国特色”

外资在华投资失败的案例中，往往是因其不适应“中国特色”。国外资本在中国的并购，不仅仅是两个企业之间的事，还要受到诸多政府部门的左右，即使是并购民企也不例外。

在太子奶事件中，花旗银行、摩根士丹利等太子奶的债权人当初均让太子奶以土地、厂房、股权等做抵押，但是，随其进入破产重整，“抵押”行为的合法性被地方政府否定。李途纯抵押给摩根士丹利等风投的股权被株洲市政府要回、太子奶抵押给花旗银行的土地，被认为手续存在瑕疵判令抵押无效。

2006年8月8日，商务部、国资委、工商总局、证监会等6部委联合颁布《关于外国投资者并购境内企业的规定》，其中第第十二条规定：“外国投资者并购境内企业并取得实际控制权，涉及重点行业、存在影响或可能影响国家经济安全因素，或者导致拥有驰名商标或中华老字号的境内企业实际控制权转移的，当事人应就此向商务部进行申报。当事人未予申报，但其并购行为对国家经济安全造成或可能造成重大影响的，商务部可以会同相关部门，要求当事人终止交易或采取转让相关股权、资产或其他有效措施，以消除并购行为对国家经济安全的影响。”这一条规定意味着，商务部被授予了对外资并购交易的最终审批权，但是，商务部并未规定“影响国家经济安全”的标准是什么，现阶段“经济安全”更多是基于感性判断而不是理性事实，商务部的最终审批权由此被大大放大，政府否决外资并购也有了法律基础。

4.难以入乡随俗，难以与中国企业实现真正意义的融合。

闹得沸沸扬扬的韩国双龙汽车罢工就是一个典型的例子。此外，中外在企业管理方式上也有差别，如中国企业讲究灵活性，此路不通就另寻他途，但西方企业讲究老规矩，往往是“一根筋”。双方在管理方面容易发生冲撞。

5.不符合中国消费习惯

2011年初，家得宝位于北京西四环的门店宣布正式关闭。家得宝是美国全球领先的家居建材连锁超市，拥有超过2200家的连锁商店，遍布美国、加拿大、墨西哥及中国。至此来自美国、世界排名第一的家居建材超市算是正式与北京市场挥手告别。

在中国，消费者在家装方面一向都是雇工人装修，几乎没有人会像美国消费者可以自己回家组装。DIY零售商面临来自中国庞大家装市场的激烈竞争，这些市场在同一个屋檐下销售许多不同品牌，并提供服务，卖场面积是一家家得宝门店的好几倍。家得宝北京的两家店地理位置存在先天不足。无论是东南三环的分钟寺，还是地处丰台区的西四环东南部，都没有形成家居商圈。在货比三家成为基本购物法则的今天，人们往往习惯于到卖场扎堆的地方选购产品，除非能具有像居然之家、宜家、曲美那样的品牌号召力。家得宝在北京的店面太少，品牌打得也不够响亮，很多人根本不知道它的存在，一直处于边缘化的尴尬状态，能实现什么样的销售业绩就可想而知了。

（四）针对受文化和地理因素的影响外商在中国投资中面临的问题途径的化解途径

1.加强政府管理

(1)当地政府管理好外资企业

任何国家的企业都不可能独立于本国政府而存在，也不存在脱离法律法规的约束而完全自由发展的企业。而国情不同，社会制度不同，地理文化的差异，也就必然存在管控方式

的区别。一般跨国企业，一方面她必须绵延多年形成的母国的管理体系和经营理念，必须保持母公司企业文化的持续发展；另一方面，她必须按企业所在国的法规要求经营企业，接受企业所在国政府的宏观领导，摆在当地政府面前的新问题——如何领导外资企业？笔者理解主要是要处理好以下几个大的关系：要理解国情不同，政企关系运作文化不同；要为外企打造公平的竞争发展环境；要允许外企“入乡带俗”，不强人所难。

(2)外资企业积极接受政府管理

不同的国家对企业的管理方式是根据国情来决定的。为了确保不同性质的企业有一个相对公平的发展环境，政府必须对企业发展实施宏观掌控，实现资源、能源的合理统筹分配，市场宏观调控，企业关联利益的有效协调。因此，“外资企业按照当地的思维方式处理企业在当地出现的问题。为了自身的生存与发展，外企应解放思想，转变观念，与环境俱进，通过跨文化培训，强化与政府的沟通交流，支持国情所需的企业社团组织的存在，积极参与当地政府组织的重大活动，融入当地文化，接受并逐步适用当地政府的领导文化。

外企入乡即随俗，融入中国社会，提升社会知名度和认可度，这对长期要在中国发展是非常重要而且是必须的。要做好这一点，外企发展战略应与所在地区经济发展战略相向，自身发展的同时，带动当地的经济发展。积极参与当地社会福利和慈善事业建设，从而得到社会认同，借鉴社会资源及外力推动自身发展。

2.投资者正确认识中国市场，外国企业中国化。

对中国市场的正确认识，中国地域辽阔，消费人口众多，消费层次参差不齐。在中国市场一个省的人口可能相当于一个欧洲的人口总和，一个省的市场区域相当于欧洲的几个国家的面积，众多的消费人群和广袤的市场区域无疑加大了中国市场的操作难度，如果你采取操作欧洲某个国家的方式来操作中国的一个省区市场无疑困难重重，希望渺茫，因而这就需要①对整个市场进行重新认识和再次定义。这包括不同城市GDP、GNP以及产业结构，消费水平、生活习性、文化环境的诸多方面。②对整个市场进行有针对和原则一致的区域，即在对市场重新认识和正确定义的基础上，对市场区域的划分；③把握市场变化趋势如购买力，收入水平，流通业态，交通物流等的发展趋势。

3．创造企业集群并发挥其效应，提高我国本土企业自身的学习能力和吸收能力，实现共赢。

对于那些已经具备一定竞争优势的产业，政府应该进一步帮助提高企业的创新能力。帮助企业建立高效的企业网络，依托该网络，与跨国公司采取项目合作的形式，将跨国公司的产品研发能力与本土企业完善的加工、配套能力结合起来，这样就可以迅速提高本土企业的学习和吸收能力，同时将企业的创新能力提升到一个新的高度，并以此带动整个产业的发展。

4正确认识消费者和理清消费者的口味。

众多的消费人口，消费层次不一，消费需求不同，消费目的的多样性，同时受收入水平、文化因素、环境影响、风价习惯、民族的不同等众多客观因素而产生的变量，就会导致更多的不确定因素与复杂的消费动机，因而这就需要了解消费者的喜好，喜好什么样的产品，什么样的包装，对什么样的广告认可度高，什么样的广告可以打动他们，他们心理承受的价格，对消费者能正确认识，清楚他们的购买动机，购买条件，购买目的，购买的外界因素，如家庭背景、文化水平、收入水平、社会环境、饮食习惯、风俗品味，什么样的促销形式合适他们，购买的场所在哪。同样：你的口味可能非常适应某国消费者的口味，而到了中国消费者却不认同，因为饮食习惯的不同要求就不同，这就需要你对产品进行口味进行产品口味测试。

在外国你的广告包装可能更讲究创意和美术性，而在中国消费者却看不懂，这是因为民俗和文化水平认识到的不同。你的包装讲究精美雅致小点，而中国消费者却可能认为大了更好，因为送礼题解有面子，这是消费习惯与目的不同。你的促销采取买一件送几袋或采取

送其它礼品，但在中国消费者认为，可能莽撞降价更好，这是消费水平的不同。因而就涉及到如何对消费者能有一个清楚认识和适应的问题。

（五）结论

最近几年由于中国在吸引外商在中国直接投资上远远超过其他发展中国家而被称为世界

工厂，中国在吸引外商在中国直接投资上的成功是多因素影响的结果，人们普遍认为这些因素是市场规模、廉价劳动力、开放的政策、基础设施完善等，诚然，这些因素在某种程度上对大量外商直接投资的流入起到推动作用，但我们不能忽视中国拥有的与他国的文化关系和地理位置等自然优势的作用。国大陆的经济变化非常迅速，其由中央计划经济转型为市场经济而进一步专注进入世界贸易领域，国有、省有企业转为私有，改变了许多产业的竞争态势，大陆市场是如此多元化，以致创造了许多新契机。跨国企业应该会继续进入中国大陆，因为其成长及利润极为可观，但必需对我国的文化和地理因素有深入的了解和精明的策略运用，吸取他人失败的经验而迅速作策略调整，不断地学习及顺应以便掌握广大的市场及急剧变化的经济环境.

参考文献：

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【5】孙焱林，胡松文化与地理因素对外商在中国直接投资中的影响学术期刊国际贸易问题2004年

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