国家质量监督检验检疫总局关于进口蒙古马肉产品检验检疫要求的公告-国家规范性文件

国家质量监督检验检疫总局关于进口蒙古马肉产品检验检疫要求的

公告

根据《中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局与蒙古国技术监督总局关于蒙古马肉产品输华检验检疫合作议定书》，允许蒙古马肉产品（仅指马肉馅的包子或饺子）输华。蒙古输华马肉产品应符合《进口蒙古马肉产品检验检疫要求》（见附件）。

本公告自发布之日起实施。

附件：进口蒙古马肉产品检验检疫要求

质检总局

2016年4月5日

附件

进口蒙古马肉产品检验检疫要求

一、允许进境的商品名称

蒙古输华马肉产品是指由马肉为馅心、小麦粉为皮，制作而成的速冻包子或饺子。

二、生产加工企业要求

蒙古输华马肉产品生产加工企业必须符经中国国家质检总局注册登记。

三、产品原料要求

蒙古输华马肉产品中所使用的马肉原料应来自经中国国家认证认可监督管理局注册的肉类生产企业，并符合《中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和蒙古食品农业部关于中国从蒙古国输入马肉的检验检疫和兽医卫生条件议定书》的有关要求。

四、环境温度要求

蒙古输华马肉产品从包装、存放到运输的全过程，均应符合食品安全条件，不得受到有毒有害物质污染，产品的中心温度应保持不高于-18℃。

五、食品安全要求

蒙古国输华马肉产品应符合蒙古和我国相关法律法规和食品安全国家标准要求。

六、食品卫生证书要求

每批符合要求的蒙古输华马肉产品应随附蒙古国技术监督总局出具的英文食品卫生证书，格式及内容附后。

七、包装要求

蒙古输华马肉产品应使用干净、卫生、不会对产品造成污染的全新材料包装。运输包装上应用蒙文和中文注明产品品名、数量、重量、生产企业名称、地址、注册编号、储存条件和生产日期等信息。

八、其他

获得注册登记的蒙古输华马肉产品生产加工企业名单，蒙古国技术监督总局签发的食品卫生证书样本，请访问质检总局官方网站查询。

附

FOOD SAFETY CERTIFICATE

Place of Issuance： Date of Issuance：Signature of state /official stamp： Name/ Last name：

来源:https://www.360docs.net/doc/9316135200.html,/fg/detail2017985.html

本地高档牛肉市场营销方案

高档牛羊肉市场营销方案一、市场供求关系和市场潜力简析市场需求稳定，且有逐步上升之势。主要的终端客户为高星级饭店和高档西餐厅，还有部分专营肥牛火锅的酒楼，越来越多的中、高档中餐酒楼也开始使用高档牛羊肉来制作创新菜品。目前XX市场的高档牛羊肉几乎都是外地或私自屠宰的“垃圾”牛羊肉。XX市XXX畜牧业有限公司销售的“立洋牌”是经过合法正规屠宰场按照科学屠宰流程屠宰后又经过科学排酸、分割、包装后进入市场的，一是品质上有所保证，并且经过国家认可的有机认证部门认证的有机食品，安全、放心、可靠；二是没有病害牛羊肉的风险，三是随时可以接受到国家商品安全主管部门的监督检查。总的来说，现阶段XX高端牛羊肉市场市场竞争并不激烈，竞争的形态主要是不同牛羊肉品种之间的竞争，而不是企业品牌之间的竞争。而且本地的供应能力还不能完全满足市场的需求，部份大客户都是寻求直接本地供货。所以整个市场的开发力度不强，尤其是对终端市场的开发。还有就是对个人消费没有重视，缺乏引导和市场培育。

本土出品的高档牛羊肉在XX的市场潜力是巨大的，其优势在于：（1）成本和价格优势（批量出产以后）；（2）质量和信誉更有保证；（3）供应和结算方式更加灵活；（4）本土的人脉优势；（5）生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序，节省工时。二、客户细分 “立洋牌”高档牛羊肉产品的客户群体可细分如下： 1、终端客户。（1）一类客户，指需求量大且稳定的终端企业客户，比如高星级饭店、高档西餐厅、牛排馆，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到600kg以上，初步统计XX市这类客户约有60家左右；（2）二类客户，主要是规模较大的中、高档中餐酒楼，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到300kg以上，初步统计XX 市这类客户约有100余家；（3）三类客户，比如小咖啡馆、休闲场馆、中小型餐饮店等，该类客户总数1000余家；（4）四类客户，生活品质较高的一部份家庭客户。我们可以把一类和二类终端客户归列为VIP客户。 2、分销商，包括大型超市和牛羊肉经销商。

蒙古主要矿产资源

蒙古主要矿产资源 2010-03-12 蒙古国矿产资源种类众多，储量丰富，已探明的有80多种矿产和6000个矿点。主要有煤、铜、铁、锰、银、铬、钨、钼、铝、铅、锌、汞、铋、锡、砂金矿、岩金矿、磷矿、萤石、石棉、石墨、云母、水晶、绿宝石、紫晶、绿松石、石油、油页岩矿等。已经开采并具有一定经济规模的主要以有色金属、黄金、煤和萤石为主。（一）、煤炭据蒙专家预计，蒙古煤炭总贮量约500亿吨。其中主要煤田(矿)有巴嘎诺尔煤矿、沙林格尔煤矿、新乌斯煤矿（探明贮量为20亿吨）、塔温陶勒盖煤田（该矿周围的若干矿区共计储量可达70亿吨，主体矿区总储量约为50亿吨，其中约20亿吨为炼焦煤，30亿吨为动力煤）、柴达木诺尔煤田（煤炭贮量约9亿吨）。（二）、铜该国铜矿储量约20亿吨。主要矿山有：额尔登特铜钼矿（该矿年产铜精矿50万吨，钼精矿4000吨左右）、查干苏布拉格铜矿床（初步勘探矿石总储量约3.18亿吨）、奥云陶拉盖铜矿（预测矿石总储量约7.5亿吨、铜金属储量为3200万吨，黄金1000吨）。（三）、铁该国铁矿主要有两个矿带，300多个矿点，预计矿石总储量超过15亿吨。一个是位于乌兰巴托北部240公里的色楞格矿带，主要有图木尔陶拉盖、图木尔泰、巴彦格勒三个矿区。另一个是位于乌兰巴托东南300公里处的克鲁伦矿带，包括额仁、洪格尔、都尔乌仁、巴日根勒特等四个矿点。上述7个矿区合计地质贮量为7.3亿吨。主要矿山有：图木尔陶拉盖矿区（矿石贮量为2500万吨，工业贮量约占85%，含铁平均品位是54.5%）、图木尔泰矿区（总贮量2.3亿吨。含铁平均品位51.15%）、巴彦高勒矿区（总贮量2.6亿吨。含铁平均品位为51.5%）、宝日温都尔地区包括5号矿区额仁、4号矿区洪格尔、3号矿区都尔乌仁、2号矿区巴日根勒特（本地区总贮量2亿吨，含铁平均品位35-42%）。

内蒙古特色食物

如有你有帮助，请购买下载，谢谢！内蒙古特色食物烤全羊，蒙古族传统名菜，为招待贵宾或举行重大庆典时的盛宴特制的佳肴。此菜羊形完整，羊跪在方木盘内，色泽金红，羊皮酥脆，羊肉嫩香。手扒肉，不吃手扒肉不算来过草原！手扒肉是内蒙古大草原各族人民千百年来最喜欢、最常用的传统食品，也成为内蒙古地方风味之一羊背子，蒙古族民众最喜欢的名贵菜肴，只有在祭祀、婚嫁、老人庆寿或欢迎亲朋贵宾的宴席上才可见到。烤羊腿，以绵羊带骨后腿肉配葱头、芹菜烤制而成。食时改刀切块，保持原状，配黄酱、葱段、荷叶饼共食。此菜形美观、色褐红、肉酥烂、味香醇。成吉思汗铁板烧，烤肉方法之一。相传元太祖成吉思汗善食此品，在率兵驰骋天下时传至中亚、南俄，风靡世界。在日本等国家民间迄今仍很流行。所以，称之为成吉思汗铁板烧。肉肠、血肠，羊血不单独煮食，而是将羊血灌入小肠内煮沸而食，又香又嫩，品尝一口，满嘴生香，十分解馋，别有风味。炒米，是用糜子经过蒸、炒、碾等多道工序加工而成的，再对上酸奶和白糖等搅拌，解饿又解渴，清香爽口，是别具风味的传统食品。蒙古馅饼。：好吃不如馅饼“，以精牛羊肉为馅，油炸后酥香可口，百吃不厌。奶皮，是蒙古草原传统的一种奶食品，营养丰富，口感醇香，弥足珍贵。奶豆腐，蒙古语称“胡乳达”，是蒙古族牧民家中常见的奶食品，口感微甜，解渴充饥。蒙古馃子，与汉族食品“馓子”类似。在草原牧人家中主要作为早点和零食配合奶茶食用，酥脆爽口。因其外形酷似羊圈门，有些地区形象的称之为“羊圈门子”。奶茶，蒙古民族传统的热饮料。由砖茶水加鲜奶熬制成。喝时通常要加少许盐，还可以加黄油，泡炒米和奶制品食用。可终日饮用。有暖胃、解渴、充饥、助消化的功能。既可代汤下饭，又可待客。牛肉干。实际上，最早的风干牛肉是可以生吃的，晾成全干，醒酒很快。涮羊肉，起源于元代。肉片鲜嫩可口，不膻不腻。 1页

一份详细的外蒙古的资源状况报告

蒙古资源状况报告自然资源： 1、矿产资源：蒙古国自然资源的勘察工作正有效地开展，已探明80多种矿产和3000多个矿点。主要有煤、铜、铁、锰、铬、钨、钼、铝、铅、锌、汞、铋、锡、砂金矿、岩金矿、磷矿、萤石、石棉、石墨、云母、水晶、绿宝石、紫晶、绿松石、石油、油页岩矿等。 2、土地资源：蒙古国土地辽阔，人口密度低，每平方公里1.47人。土地利用总面积为15646.64万公顷，其中农牧业用地占80%，专门用地占0.1%,森林面积占10%,水域面积占1%,其余部分为国家保密地区。 3、森林资源：蒙古的森林面积为1530万公顷，其中森林覆盖区为1400万公顷，约占国土面积的10%。木材总蓄积量为12。77亿立方米。其中，落叶松占72%、雪松占11%、红松占6%，其余为桦树、杨树、红杨树等。森林主要分部于肯特、库苏古尔、杭盖省和蒙古阿尔泰山、汗呼赫山脉。 4、植物资源：蒙古的植被以北部西伯利亚针叶林和南部的中亚草原、荒漠组成。蒙古的植物种类数量较少，高等种子植物共计2251种，分别属于103科，596属；苔藓植物共计293种，分别属于40科，119属；地衣植物共计570种，分别属于30科，70属；蘑菇共计218种，分别属于12科，34属；分为八门的药用植物共计574种，分别属于52科，154属；高等种子植物中

较大属类植物是合瓣花类、豆科植物、禾本科、茅科、十字花科、灰条菜科、石竹花等。荒漠地带主要植物有蒙古茅草、科尔金斯基茅草、戈尔嘎诺夫旋花、格鲁保夫针叶棘豆等独特草丛。戈壁绿州只分部阿尔泰、前戈壁、东部荒漠。这里胡杨、山川柳、沙枣、菖蒲、芨芨草、看麦娘等植物占优势。 5、水资源：蒙古境内河流总长6.7万公里,面积大于0.1 平方公里的湖泊有4000多个,泉水7000多处,此外,地下水源也很丰富。蒙古大小河流的平均年径流量为390亿立方米，其中88%为内流。湖泊水资源量达1800亿立方米，地下水资源量为120亿立方米。 6、野生动物资源：蒙古有狩猎价值的近60种哺乳动物，50多种渔类，近90种鸟类。有狩猎价值的哺乳动物中70%为皮毛动物。蒙古每年产10万张旱獭皮，向国际市场高价出售。被列为禁止捕猎动物的是①17种珍惜动物：野驴、野马、鹿、母鹿、角鹿、四不象、戈壁熊、野骆驼、羚羊、野山羊、母盘羊、黑尾黄羊、麝、豹、海狸、水獭、貂、密鼠。②27种飞禽：鹫、鸿（3种）、鹈鹕、雪鸡、野鸡、皂雕（4种）、богбаатар（2种）、猫头鹰、枭（6种）、啄木鸟（7种）。③鲟鱼。其它野生动物可按蒙古国狩猎法规的时间和动物种类进行捕猎。

2017年高档牛羊肉市场营销方案word

高档牛羊肉市场营销方案

一、市场供求关系和市场潜力简析市场需求稳定，且有逐步上升之势。主要的终端客户为高星级饭店和高档西餐厅，还有部分专营肥牛火锅的酒楼，越来越多的中、高档中餐酒楼也开始使用高档牛羊肉来制作创新菜品。目前XX市场的高档牛羊肉几乎都是外地或私自屠宰的“垃圾”牛羊肉。XX市XXX畜牧业有限公司销售的“立洋牌”是经过合法正规屠宰场按照科学屠宰流程屠宰后又经过科学排酸、分割、包装后进入市场的，一是品质上有所保证，并且经过国家认可的有机认证部门认证的有机食品，安全、放心、可靠；二是没有病害牛羊肉的风险，三是随时可以接受到国家商品安全主管部门的监督检查。总的来说，现阶段XX高端牛羊肉市场市场竞争并不激烈，竞争的形态主要是不同牛羊肉品种之间的竞争，而不是企业品牌之间的竞争。而且本地的供应能力还不能完全满足市场的需求，部份大客户都是寻求直接本地供货。所以整个市场的开发力度不强，尤其是对终端市场的开发。还有就是对个人消费没有重视，缺乏引导和市场培育。本土出品的高档牛羊肉在XX的市场潜力是巨大的，其优势在于：（1）成本和价格优势（批量出产以后）；（2）质量和信誉更有保证；（3）供应和结算方式更加灵活；（4）本土的人脉优势；（5）生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序，节省工时。二、客户细分

“立洋牌”高档牛羊肉产品的客户群体可细分如下： 1、终端客户。（1）一类客户，指需求量大且稳定的终端企业客户，比如高星级饭店、高档西餐厅、牛排馆，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到600kg以上，初步统计XX市这类客户约有60家左右；（2）二类客户，主要是规模较大的中、高档中餐酒楼，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到300kg以上，初步统计X X市这类客户约有100余家；（3）三类客户，比如小咖啡馆、休闲场馆、中小型餐饮店等，该类客户总数1000余家；（4）四类客户，生活品质较高的一部份家庭客户。我们可以把一类和二类终端客户归列为VIP客户。 2、分销商，包括大型超市和牛羊肉经销商。三、市场开发策略 1、品牌策略（1）打造什么样的一个“立洋牌”品牌形象？

蒙古国牛羊肉营销拟定

蒙古国牛羊肉营销方案拟定一、产品公司介绍北京乌珠穆沁肉业有限公司专业从事蒙古国熟制牛羊肉领域的研发、投资、生产、进口、批发、零售及服务为一体的综合性肉类企业。2015年开始依据中华人民共和国国家认证认可监督管理局对蒙古国肉类企业输华许可，与蒙古国哈坛绥赫食品有限公司进行合资建厂并引进世界一流的牛羊肉加工生产设备，生产严格按照联合国粮农组织/世界卫生组织食品法典委员会食品通用规范CAC/及危害分析和关键控制点体系，生产蒙古国水煮牛羊肉系列、蒙古国蒸煮牛羊肉系列、蒙古国牛肉干系列、蒙古国精肉香肠系列产品，大部分已输华到国内各大超市及食品经营企业并出口至俄罗斯、韩国、日本、新加皮及阿拉伯世界诸国。针对蒙古国水煮牛羊肉系列、蒙古国蒸煮牛羊肉系列、蒙古国牛肉干系列、蒙古国精肉香肠系列产品营销上的问题，为北京乌珠穆沁肉业有限公司提出了相应的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，希望能够提高乌珠穆沁肉业在全国的知名度，并提高其销售额，做强做大品牌。二、消费市场趋势中国经济的迅速发展，人们物质消费水平的不断提高，促进了牛羊肉业的发展。牛羊肉是人们所喜爱的肉类之一，在国内市场占有一席之地。而中国人均牛肉消费量仅为4-5公斤，远远低于国际水平，且中国大陆养殖业并不发达，大部分牛肉主要依靠进口，牛羊肉未来前景无限。四、消费者行为分析（一）消费者购买影响因素在产品品质方面，消费者对产品的绿色健康最为注重，追求天然无污染的牛羊肉产品。同时我们在调查中还发现有的消费者注重产品的口感独特，追求牛羊肉对身心实实在在的满足感。在专卖店销售方面，消费者的感性意识占据了主导位置，吸引消费者的注意力是产品销售的第一要素。我们在对“吸引消费者进入店内的主要因素”的调查中发现，店面的装修风格是主要因素。（二）消费者购买习惯分析在购买地点方面，在调查中显示大多数人比较倾向在产品专卖店购买，相对比较方便。随着电子商务的普及，网购的比率不断增加，未来的发展空间大。在购买用途方面，绝大多数消费者购买牛羊肉还是作为平时食用，部分消费者用来赠送亲朋好友。所以我们在保证产品口感的同时，也要注重外观的设计。在产品口味方面，随着社会的发展，人们对食品的口味追求也越来越独特，牛羊肉、牛肉干的制作风味也朝着多样化方面发展，五、蒙古国牛羊肉SWOT分析（一）优势 1. 哈坛绥赫是内蒙古地区知名品牌，具有浓郁的民族性、地域性特色。 2. 传统的工艺与丰富的营养成分，多种不同肉类选择、口感颇佳。 3. 比较完整的线上线下渠道策略。（二）劣势 1. 原材料成本高，制作工艺复杂，前期投入较大。 2. 在中国大陆地区知名度较低。

第69集蒙古兴起

亚洲腹地，辽阔的草原和无垠的沙漠分布其中，这里生活着一个伟大的民族——蒙古族。这个马背上的民族原居住在额尔古纳河上游，后来向西迁徙至土拉河、克鲁伦河和鄂嬾河三河源头的广大草原上，已经在这里繁衍息了许多个世纪。骑着骏马，唱着牧歌，赶着牧群，逐水草而居，融入大地与穹庐般的天空，过着天人合一的游牧生活。历史的脚步常常出人意料，公元13世纪上半叶，茫茫草原上突然刮起了一阵旋风，旋风掠过大半个欧亚大陆。一个让全世界震惊的草原游牧帝国，以叱咤风云的雄姿，跃出历史的地平线。这个游牧政权的缔造者，就是被称为一代天骄的成吉思汗。每天清晨，随着升起的朝阳，甘德利草原总会响起古老、神秘、修长的声音。这个声音已经在这里响了七百多年。伴随着这个古老的声音，达尔扈特人一天的工作也由此开始。达尔扈特在蒙古语中的意思是担负神圣使命的人。这份神圣的使命世代相传。七百多年来，达尔扈特人从未间断过守护蒙古人的祖先，成吉思汗的灵帐。演员旁白：成吉思汗的两位大将，一个是博尔术，一个是木华黎。成吉思汗去世以前，给他们两位大将安顿的就是，我去世了以后，我的灵柩你们来守，两个大将的后裔，现在一代一代传下来，就是守灵的部落，就是达尔扈特人。就是这样传承已经七百八十多年了。达尔扈特人肩负着守护、祭祀、管理成吉思汗陵的神圣职责。他们是朝拜者，也是成吉思汗的心声传递者。长久以来，达尔扈特人祭祀的圣灯，从来没有熄灭过。成吉思汗陵一起供奉着成吉思汗和他四位夫人的灵柩，以及成吉思汗生前用过的马鞍、弓箭、圣奶桶、史料书籍，还有受成吉思汗膳封的转世白神马。由于蒙古族盛行密葬，没有人知道成吉思汗葬身何处。这座成吉思汗的衣冠冢，长久以来一直以来是蒙古族朝拜的圣地。每年有近百万的人来这里朝拜，这里也吸引着数百万的游客来此参观瞻仰。在成吉思汗陵中，收藏了一幅世界上最长的油画。这幅油画是由二十多位画家，历时一年创作而成。油画长206米，高2.5米。再现了成吉思汗一生从诞生到去世的辉煌一生。每天迎接游客前，这里的导游都会游走于206米的油画之间，细细瞻仰这幅油画，感受这幅油画诉说的历史，这是成陵多年来的传统。关于成吉思汗的传奇，永远都是这片草原诉说不尽的故事。公元1162年，铁木真在斡难河畔出生，据《蒙古秘史》记载，铁木真呱呱坠地时，手里紧紧抓着一块黑色凝血。这块来自母体的凝血，似乎宣告一个即将征服世界的英雄已经诞生。世界历史将由这个婴儿而改变。铁木真无忧无虑的童年太过短暂，不公平的命运早早将这个孩子推进人生严酷的寒冬里。就在铁木真9岁那年，父亲也速该把他带到带到盛产美女的弘吉剌部，为他订下了一门亲事，未婚妻叫孛儿帖。铁木真随后留在了岳父家里，不幸的是，也速该在返家途中，被世仇塔塔儿人毒死。也速该是蒙古乞颜部落的首领，但人走茶凉，部族抛弃了孤儿寡母，但在母亲诃额仑的努力下，这个家庭得以顽强生存下来。据《蒙古秘史》记载，为了养活五个孩子，诃额仑天天在河边来回奔走，寻找食物，捡拾小果类充饥。为养活家人，铁木真则以磨锐的兽骨为尖器，制作木箭，在草原上捕捉鼠类。甚至为了一点儿食物，铁木真居然杀死了自己的异母弟——别克帖儿。刘晓：这也是在非常恶劣的生存环境下，造就了成吉思汗这个一方面的一个性格，就是冷酷无情的性格。这个实在是没办法的，那时候就是适者生存。你如果是软弱的话，你就会被强敌消灭掉，只有表现的比敌人更冷酷，你才能成为王者。草原上的仇恨代代相传，冤冤相报，从不停止。铁木真作为蒙古乞颜部落首领的长子，他是氏族部落首领的继承人。气颜部的敌对部落担心，铁木真将来继承部落首领后，可能进行报复，他们一刻也没放过这只草原雏鹰。铁木真父亲去世没多久，敌对的泰赤兀氏族，在

外煤进口流程

煤炭进口流程一、进口煤需要有煤炭经营许可证，进出口权。二、解如下问题。 (1) 运输方式； (2) 发运港和卸货港； (3) 货物的品名和数量； (4) 装率和卸率； (5) 装港和卸港的吃水线； (6) 预计运输的时间； (7) 客户单位名称、联系人、电话、电传、电子邮件、传真等。了解这些信息后告知客户，公司会尽快给报出租船的运费，以及在港口报关和代运的费用。 2、了解用户装港和卸港的时间在与用户签定运输代理及报关协议书后，根据船到达卸港的时间提前通知用户提供所需的全套报关单据复印件。 3、进口报关的时限：自运输工具申报进境之日起14天内申报，超日海关证收滞报金，在出税单的14天内没缴纳税款，海关征收滞纳金。 4、报检程序：报验-交商检费-出入境通关单-水尺测量-抽样化验-品质证书报关程序：申报-查验-征税-放行-结关 5、报关报检单据报验单据：报检委托书、报验单、合同、发票、国外的水尺重量单、品质证明书。报关单据：报关委托书、报关单、合同、发票、重量单、商检通关单、保单、信用证复印件。例：动力煤进口范例 1、货物的情况说明。品名：煤炭（动力煤）、数量：162662、合同价值：USD4759490.12 、船舶介绍：船名：LOWLANDSGLOR 、LOA（全长）：289米、BEAM（宽）45米、DRAFT（吃水）：17.8米、舱口：9个、装货情况说明；装货港：澳大利亚昆市兰（GLADSTONE）、装载日期：年月日、离港日期：年月日、到达锚地日：月日点、靠泊日：月日点、离港日：月日凌晨、运行时间：14天。关税的综合税率为19.78% 贸易条款：CIF QINGDAO 。 2、操作过程：信用证结汇：由于信用证结汇是货物装运完毕后，以提单及检验等有关单据通过银行交单及赎单时间长，在船舶到达港口时正本单据还没有到达，在这种情况下，必须在货物到港前通知用户将港口所需的全套报关单据复印件传真给报关单位，报关单位根据提供的单据进行报验。让商检出具入境通关单，在货物到达锚地和泊位时接商检人员去港口做水尺测量，船长根据提单向船代发首次舱单数据。做完水尺数据后船长向船代发直面船单，报关单位根据正本提单去船代换D/O单。在正本提单没到的情况下由船代协商船东以保函卸货，卸货不影响提前报关。在全套报关单据复印件齐全的情况下，向海关申请预报关，海关根据申报的货物单据到现场查验，并且根据提供的直面舱单的数据定税，出具缴税关单。缴款单位按指定帐户缴纳关税

蒙古国经济研究

蒙古国经济问题的相关研究、【摘要】蒙古是中国的重要邻国, 20世纪90年代以来,如内蒙古大学周边国家研究所等科研机构的一些专家学者对蒙古国转轨经济、中蒙贸易、矿产资源开发等相关领域一直关注,并对这些课题进行了研究分析,得到了较多的学术成果。今后,关于蒙古国经济发展和中蒙经济技术合作分野的包括口岸贸易区开发、边境城市经济互动、直接投资战略调整、地缘经济分工合作等广泛领域的层次化、规范化、专业化的实证与理论研究势在必行。【关键词】蒙古国经济发展研究 20世纪80年代末90年代初,随着苏联的解体和东欧巨变带来的经济危机,高度依存的蒙古国经济发展受到了极大的冲击和震荡,进入了“蒙古国经济大萧条时期”。这一时期又是蒙古国从计划经济向市场经济转型并建立和完善市场经济体制和制度及机制的历史变迁时期。自从选择激进式转型的发展路径以来,历经近20年的坎坷曲折,目前的蒙古国经济逐渐表现出较稳持续发展的势头。蒙古是中国的重要的周边国家之一,具有悠久的睦邻友好历史。全球经济一体化、区域经济协调合作的趋势和中国经济日益开放发展的实际需要使中蒙经济合作关系也日益密切。由此,我们开展对蒙古国经济发展与中蒙经济技术合作等方面的研究具有现实和理论意义。蒙古草原辽阔，畜牧业是国民经济的基础。矿产资源丰富。现已探明的有铜、钼、金、银、铀、铅、锌、铁和煤等80多种矿产，其中煤蕴藏量约5000－15200亿吨，萤石蕴藏量约800万吨、铁20亿吨、磷2亿吨、铜800万吨、钼24万吨、锌6万吨、金3000吨、银7000吨、石油15亿桶。额尔登特铜钼矿已列入世界十大铜钼矿之一，居亚洲之首。森林面积为1830万公顷，全国森林覆盖率为8.2％，木材蓄积量为12亿立方米。水蕴藏量为60亿立方米。畜牧业是传统的经济部门，是国民经济的基础。工业以轻工、食品、采矿和燃料动力工业为主。主要旅游点有哈尔和林古都、库苏古尔湖、特列尔吉旅游渡假胜地、南戈壁、东戈壁和阿尔泰狩猎区等。出口产品主要有铜钼精矿，羊毛、山羊绒、皮张、地毯和其他畜产品等；进口商品主要有机器设备、燃料油和日用品等。但是这个国家没有什么工业，过去的苏维埃时代的工厂基本上也已经全部破产停工，就连热水瓶，玻璃和纸张以及包装用泡沫塑料都也需要进口。 1988年蒙古的农业还能够生产出来足够的粮食，甚至还可以少量出口。但是经过了90年代的以新自由主义为指导思想的政治经济改革之后，蒙古的农业已经无法生产出足够的粮食，由于农民很难从私有化了的银行中获得充足的贷款 ,即便获得了少量贷款也必须承担10-12%的利率来维护农田水利系统并接受农业知识培训，购买化肥，高级农药和良种以及小型农业机械，结果2003年蒙古的农业虽然由于良好的天气状况而获得了“丰收”，但是仍然只能满足国内市

中国煤炭进出口公司进口煤业务手册

煤炭进出口业务手册中国煤炭进出口公司进口煤业务手册

目录 §1手册概述 (1) 1.1 适用范围 (1) 1.2 目的 (1) 1.3 涉及的主要名词解释及范围界定 (1) §2 进口煤业务图文概述 (2) 2.1 进口煤业务概述 (2) 2.2 进口煤炭业务流程图 (3) 2.3 进口煤炭业务资金流说明表 (4) §3 进口煤业务流程详细说明 (5) 3.1 采集信息（F1） (5) 3.1.1 工作步骤 (5) 3.1.1.1 采集信息 (5) 3.1.1.2 处理信息 (6) 3.1.1.3 呈报信息 (7) 3.1.2 工作结果 (7) 3.1.2.1 内容 (7) 3.1.2.2 格式 (8) 3.2 制订进口煤营销计划/方案（F2） (8) 3.2.1 制订年度进口煤营销计划 (8) 3.2.1.1 工作步骤 (8) 3.2.1.2 工作结果 (9) 3.2.2 制订进口煤项目营销计划 (9) 3.2.2.1 工作步骤 (9) 3.2.2.2 工作结果 (9) 3.3 签订合同（F3） (10) 3.3.1 工作步骤 (10) 3.3.1.1 询盘 (10) 3.3.1.2 接受报盘、还盘磋商 (11) 3.3.1.3 接受签约 (11) 3.3.2 工作结果 (12) 3.3.2.1 内容 (12) 3.3.2.2 格式 (13) 3.4 制订进口煤业务年度经营计划（F4） (13) 3.4.1 工作步骤 (14) 3.4.1.1 汇总合同，确定进口煤销售目标 (14) 3.4.1.2 编制、修改部门进口煤年度经营计划（含预算） (14) 3.4.1.3 上报部门年度进口煤经营计划 (14) 3.4.1.4 年度经营计划审核 (14) 3.4.1.5 审批 (14)

2018年牛羊肉屠宰及加工企业组织架构、部门职能、商业模式研究

目录一、牛羊肉屠宰及加工公司组织结构及业务流程 (1) （一）公司组织结构 (1) （二）部门主要职责 (1) 1、计划生产部 (1) 2、采购部 (1) 3、销售部 (2) 4、质检部 (2) 5、仓储部 (2) 6、财务部 (3) 7、人事部 (3) 8、综合部 (3) （二）生产或服务流程及方式 (3) 1、采购流程 (4) 2、生产流程 (4) （1）活羊屠宰流程 (4) （2）进口牛羊肉分割流程 (6) 3、销售流程 (8) 二、牛羊肉屠宰及加工公司商业模式 (9) （一）销售模式 (9) （二）采购模式 (10) 1、活羊采购 (10) 2、冷冻牛羊肉采购 (10) （三）生产模式 (11) （四）盈利模式 (12)

三、牛羊肉屠宰及加工行业基本情况 (12) （一）行业概述 (12) （二）行业基本情况 (13) 1、行业主管部门和行业监管体制 (13) 2、行业相关产业政策及主要法律法规 (13) （1）行业主要法律法规 (13) （2）行业主要产业政策 (14) 3、行业市场规模 (15) （1）农副食品加工业市场规模 (15) （2）屠宰及肉类加工业产量及需求情况 (17) 4、行业发展趋势 (21) （1）产品结构变化较快 (21) （2）产业一体化程度加深 (21) （3）行业集中度持续提升 (21) （4）品牌成为核心竞争力 (22) （5）消费渠道多元化 (22) 5、行业壁垒 (22) （1）销售渠道壁垒 (22) （2）人力资源壁垒 (22) （3）品牌壁垒 (23) （4）原材料壁垒 (23) 6、影响行业发展的因素 (24) （1）有利因素 (24) （2）不利因素 (25) （三）基本风险特征 (26) 1、自然灾害及动物疫病的风险 (26) 2、食品安全引发的市场风险 (26) 3、汇率波动风险 (26)

蒙古国牛羊肉营销拟定

蒙古国牛羊肉营销拟定 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

进口煤炭买卖流程

进口煤炭买卖流程买方询价开立LOI（购买意向书）买方提出煤炭进出口经营权证明文件买方提出煤炭进口许可证卖方提出报价单卖方提示公司及矿区介绍- 公司简介、矿区照片卖方提示产品规格检验证明COA-煤质检验：SGS或同等级检验公司检测卖方提示出口信用证明（近期出煤记录） - 含船号的煤质检验单or 通关提单如果賣方只能做FOB那么需要以下的数据来判断是否能够操作： 1, 签约公司名称,银行信息 2, 出煤记录,每单货物的全套数据（近期的,连续的,数量越多越好，10 份左右）全套数据包括：装货港商检,海运提单,卸货港商检（最好是中国或台湾的其它的也需要）卖方安排看矿区（行程表）买方至印度尼西亚勘矿买、卖双方议订煤价及合同条款买方提出Purchase Order 买方提出银行开立之BCL 买、卖双方依国际贸易标准程序流程，签订采购合同签约后5天内买方银行具开具L/C给卖方收到L/C后5天内由卖方银行发出契约金额2%的PB履约保证金给买方卖方应于卖方银行收到L/C 后30/40 天内交货买方确认运输船舶、保险、目的港与海关指定卸货地点（Shipment / Insurance）卖方在装船前委托SGS/CCIC作出口煤质检测，买方派员至装运港监督检货。卖方于货物离港、完成交易程序后，押汇请款。买方清关提货

献给刚做煤生意和做了有困惑的朋友们的一点小知识： 1. 煤炭增值税（13%）是国家对煤炭这种商品专门征收的一种税，计算方法如下：假设你从矿上买煤226元/吨,装车费5 元/ 吨, 汽车或火车运费100 元/ 吨, 卸车费5 元/ 吨, 短驳费5 元/ 吨. 现在，煤已到了你的码头或场地。你的实际付出为341元/ 吨。假设你所有付出都有正规发票，那么，你可抵扣的税额只有226元/ 吨的货票和100 元/吨的运票。可抵扣额分别为 226/1.13*13%=26 100*7%=7 合计为33 元。假设你卖给他人452 元/ 吨，装船或装车费用为10 元/ 吨，那么，你应交税额为 452/1.13*13%=52 实际纳税额=52-26-7=19 元你的毛利=452-226-100-25=101 。其中，19元为应纳税额。你的实际利润=400-200-93-25=82 元 2. 车板价，船板价，坑口价的解释车板价：就是在火车已装载煤炭，既将发出之前除火车运费以外的一切费用。它包含煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、火车站台上的若干税费、铁路计划费（又名点装费）。船板价：就是在船已装载煤炭，既将发出之前除船运费以外的一切费用。它包含煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、船码头上的若干税费。坑口价：就是到煤矿井口实际买煤的价格。 3. 电厂用煤的特点及知识: 火力发电是我国和世界上许多国家生产电能的主要方法。

内蒙古-猪牛羊肉总产量数据分析报告2019版

序言内蒙古猪牛羊肉总产量数据分析报告对内蒙古猪牛羊肉总产量做出全面梳理，从肉类产量，猪牛羊肉产量等重要指标切入，并对现状及发展态势做出总结，以期帮助机构和个人找准潜在机会，为投资决策保驾护航。内蒙古猪牛羊肉总产量数据分析报告相关知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，任何机构及个人引用我方报告，均需注明出处。本报告借助客观的理论数据为基础，数据来源于权威机构如中国国家统计局等，力求准确、客观、严谨，透过数据分析，从而帮助机构和个人加深对内蒙古猪牛羊肉总产量的理解，洞悉内蒙古猪牛羊肉总产量发展趋势，为制胜战役的关键决策提供强有力的支持。

目录第一节内蒙古猪牛羊肉总产量现状概况 (1) 第二节内蒙古肉类产量指标分析 (3) 一、内蒙古肉类产量现状统计 (3) 二、全国肉类产量现状统计 (3) 三、内蒙古肉类产量占全国肉类产量比重统计 (3) 四、内蒙古肉类产量（2016-2018）统计分析 (4) 五、内蒙古肉类产量（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国肉类产量（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国肉类产量（2017-2018）变动分析 (5) 八、内蒙古肉类产量同全国肉类产量（2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节内蒙古猪牛羊肉产量指标分析 (7) 一、内蒙古猪牛羊肉产量现状统计 (7) 二、全国猪牛羊肉产量现状统计分析 (7) 三、内蒙古猪牛羊肉产量占全国猪牛羊肉产量比重统计分析 (7) 四、内蒙古猪牛羊肉产量（2016-2018）统计分析 (8) 五、内蒙古猪牛羊肉产量（2017-2018）变动分析 (8) 六、全国猪牛羊肉产量（2016-2018）统计分析 (9)

中国主要炼焦煤进口煤炭国资源概况

中国主要炼焦煤进口煤炭国资源概况目前我国炼焦煤进口主要消费地集中在沿海地区。众所周知，我国炼焦煤资源主要集中在山西、河南、山东等地，优质炼焦煤资源主要以山西为主，而炼焦煤主要消费地却集中在产焦大省----河北、山西、山东等。受资源分布不均以及运输条件等因素限制，沿海工厂过早的涉及到进口煤市场，并在近年来的实际运用中起到良好的降成本作用。尤其是近两年国家提倡节能减排，陆续淘汰落后产能，对炼焦煤品质要求逐渐加强，与此同时，国内出台相关政策保护优质资源避免过度开采，导致国内优质焦煤价格始终处于高位徘徊。为了避免长期被国内高价煤“绑架”，除我们所熟悉的河北钢铁、首钢、鞍本钢、宝钢等大型钢铁企业已率先使用进口焦煤多年外，最近两年又有越来越多的企业开始加入海外寻煤的队伍，以平衡资源供给并抑制国内煤价“过度疯长”，其中不乏产煤大省山西地区的焦化厂和钢厂。炼焦煤进口逐渐由沿海向内陆延伸趋势明显。下面就主要进口煤炭国的煤炭资源情况做简要概括。一、美国煤炭资源概况美国是世界上煤炭资源最丰富的国家之一，1800m深度以浅的地质资源总量约为3.6万亿吨，1993年探明储量4300亿吨。在探明储量中，烟煤占51.0%，次烟煤占38%，褐煤占9.47%，无烟煤占1.6%，适于露天开采的占32.7%。煤炭资源赋存广泛，地区分布比较均衡。全美50个州中，有38个州赋存煤炭，含煤面积达11810km2，占国土面积的13%。1996年可采储量为2405.6亿吨，居世界第一位。美国最重要的阿巴拉契亚煤田，生成于2.2~3.2亿年前，属二叠纪宾夕法尼亚统；中西部各煤田，成煤年代约在3300万~1.4亿年前，属白垩纪和第三纪；阿拉斯加州煤田则属侏罗纪，成煤年代距今在1.35~1.75亿年间。

[转贴]一个最真实的外蒙古还有可怕的外蒙古人

[转贴]一个最真实的外蒙古，还有可怕的外蒙古人一个最真实的外蒙古，还有可怕的外蒙古人！在蒙古多年，这些是我感觉朋友们最常问起的问题，如果还有什么疑问可以在底下留言。蒙古国地广人稀到什么程度？蒙古人常说蒙古国7成以上的地方是无人区，起码5成的地方人类从来没有涉足过。蒙古国东部大草原的腹地有三个县matad、erdentsagaan、halh gol，这三个县的面积+起来大概有个河南省那么大，但是人口只有不到7000，他们大部分还都生活在苏木所在地，再往下走基本上就是一望无际的无人大草原了，那里的草原就像被尺子拉出来的一样，那么平整和辽阔，据说有一个司机在那开车赶路时睡着了，睡着了以后还踩着油门，等几个小时醒了以后车还在走着.... 听说蒙古国是徒步旅行者的天堂？我想说更多的时候是地狱，你真的会很容易死在野外的。在蒙古国进行户外探险需要注意什么？除了夏天基本不要考虑出去，在这里5月份也可以冻死人。而且这里的狼和狗熊之多绝对会超乎你的想象，所以防身物品必须一应俱全。还有就是在蒙古国开车旅游一般走到当地的苏木所在地就不要再往下开车了。首先再往下一般连自然路也没有了，你总不想在蒙古的野外出现诸如爆胎之类的事故吧？之后的旅程往往骑马要比坐车安全快捷，一是蒙古国的路况极其糟糕，二是这里大部分可玩的地方都在

山区。在蒙古国不能吃什么？永远不要跟着蒙古人吃旱獭子。外国人因没有抵抗力而患上鼠疫病故的事情太多了。我想穿越大戈壁！蒙古人是这世界上最能适应极端自然条件的族群之一，但即使如此绝大部分戈壁蒙古人也只不过生活在大戈壁的边缘地区，而不是腹地。要知道大戈壁里到处都是想征服它而留下的骷髅架子。听说蒙古人滥交！蒙古的年轻人的确普遍滥交，但你是不会傻到去那么做的。我要非要滥交呢？你会死的很惨。但如果你是留学生，恭喜你~相信我这里是全世界最容易把到金发妹的地方，而且她们都很寂寞。但蒙古女孩老勾引我，我也是个有血有肉男人啊~ 到时候你会后悔为什么当初没有割掉自己的JJ。蒙古国早婚早孕很普遍？我们班18个女生，其中将近3\\1毕业前结了婚，有3个生了BABY。蒙古国的人口增长超快？蒙古国的第一复产院因为没有足够的床位，致使很多孕妇在走廊里生BABY。蒙古国号称是一个很年轻的国度？蒙古国将近一半的人口都是未成年人，走在UB大街上很少能看到中年以上的人。蒙古国是一个女多男少的国家？因为蒙古家庭通常会把男孩送出国（相当普遍），而把女孩儿基本都留在国内，因此流传说UB16-35岁之间的男女比例接近1\\3。蒙古家家都有车？对，不过大部分是从欧美市场淘汰下来的二手车。这样说吧，UB市民拥有新车的比例大概相当于北京市民所拥有的私家车比例，而北京拥有自行车的市民比

煤炭铁矿石进口贸易流程

煤炭铁矿石进口贸易流程 1、供应商调研了解供应商的背景、机构框架、主要负责人、主要供应的货物及销量、主要销售市场和渠道、主要合作伙伴、主要竞争对手、在中国市场的表现、银行资信状况。通过其过往的提单、装港报告等了解其供应能力。 2、询盘磋商在充分了解以下因素条件的情况下和供应商进行谈判。 A：市场行情 B：海运行情 C：装卸港口预期状况（选择合适的卸货港，考虑卸率、压港和船的吃水状况）D：下游客户接货能力和意愿对不同的供应商以不同的贸易术语成交以降低成本并规避风险。 3、签定合同主要条款包括合同双方、品名、价格、数量、品质描述、价格调整、检测机构、装货港口、目的港口、交货时间、装率卸率、滞期速遣、付款方式、风险转移、不可抗力、适用法律、仲裁机构、合同终止、保密条款。 4、"开证申请（在发货前21天开立不可撤消信用证）

1）选择客户同意的银行开立信用证 2）依据合同制定信用证宽严恰当的条款 3）注意信用证主要条款 A信用证是否可撤销、转让 B开证申请人、开证行、通知行等 C产品、价格、数量、质量、交期、运输方式 D交单单据（议付和非议付单据） E最迟交单期和信用证有效期 F滞期速遣 G价格调整 H租船合约 I银行费用 J其他特别条款，如租船提单是否接受、第三方文件是否可以接受等。 5、了解供货商备货进度 6、确认租船方指定的船舶船舶载重吨、注册吨位、吃水、船长船宽、自有卸货装置、国籍、旗帜、船级、船龄（15年以上需要慎重考虑） 7、敦促供应商发送（预）装船通知到港期、受载期、装率、重量、金额、离港期、预计到目的港日期跟进供应商及时提供非议付单据作为清关之用。 8、办理海运保险（一切险）

蒙古国资源

蒙古国资源蒙古国原称外蒙古或喀尔喀蒙古。1911年12月蒙古王公在沙俄支持下宣布“自治”。1919年放弃“自治”。1921年蒙古人民革命党领导的人民革命胜利，同年7月建立君主立宪政府。1924年11月废除君主立宪，成立蒙古人民共和国。1945年2月，苏、美、英三国首脑签订“雅尔塔协定”，规定“外蒙古（蒙古人民共和国）的现状须予维持”，并以此作为苏联参加对日作战的条件之一。1946年1月，当时的中国政府承认外蒙古独立。1992年2月改国名为蒙古国，首都乌兰巴托。现全国划分为21个省。蒙古国地处亚洲中部，国土面积156.65万平方公里。边界线部长为8161公里，北邻俄罗斯联邦国界长3485公里，南部与我国接壤，边境线长4700公里。由于蒙古地处内陆，自然地理状况对其气候有非常大的影响。具有强烈的大陆性特征，季温差和日温差均很大。蒙古比北京相对较冷，平均气温低5℃。阿尔泰、杭盖、库苏古尔和肯特等山区，夏季的平均气温为14℃至15℃；南部戈壁和东部平原地区最高气温达40℃以上。西北部山区冬季的平均气温为-25℃至-30℃，最低气温达-40℃；戈壁地区冬季平均气温为-15℃至-30℃，最低气温达-38℃。一、土地资源。全国可利用土地面积为15646.64万公顷。其中，农牧业用地面积占80%；森林面积10%；水域面积占1%。二、森林资源。蒙古的森林面积为1530万公顷，森林覆盖率为10%。木材总蓄积量为 12.7亿立方米。其中，落叶松占72%；雪松占11%；红松占6%；其余为桦树、杨树、红杨树等。森林主要分布于肯特、库苏古尔、杭盖和阿尔泰等省区的山区地带。由于蒙古国保护得力，森林面积仍在不断增加，森林中有大量的野果、松籽、蘑菇、木耳和药用植物，并生长着3万多种沙棘类型的灌木。蒙古地处两大自然地带，土地很适宜各种毛皮类动物的栖息和繁殖。其中，价值最高的数旱獭、黄羊、鹿、麝等。三、蒙古国是世界上三大畜牧业国家之一。牲畜总头数高达3360万头（只）。其中，绵羊有1520万只，山羊有1130万只，牛有380万头，马有310万匹，骆驼有35万峰。蒙古人传统上以肉食为主要食品，每年屠宰大约600—800万头牲畜，故畜产品的产量很大。其

内蒙古饮食文化和特色食物

内蒙古饮食文化和特色食物蒙古族由于地理位置、自然条件、生产发展状况的差异，在饮食习惯上也不尽相同。在牧区，蒙古族以牛羊肉、乳食为主食，史书以“游牧民族四季出行，惟逐水草，所食惟肉酪”来形容游牧生活形成的饮食习惯。烤肉、烧肉、肉干、手抓肉均为蒙古族家常食品，其中手抓肉最有名，四季都可以食用。而吃全羊则是宴请远方宾客的最佳食品。在农区、半农半牧区，蒙古族因与汉族杂居(所以饮食习惯已逐渐与汉族大体相同。农区的蒙古族主食以玉米面、小米为主，杂以大米、白面、黄米、荞面、高梁米。随着温室、塑料大棚的普及，农区蒙古族食用蔬菜的品种不断增加。在菜肴烹制上，农区以炖、炒为主(也加以烧烤，吃些牧区食品如手抓肉、奶制品等。蒙古族农民多保留了牧区的好客习俗，来了客人要先敬茶，无茶或不沏新茶皆为不恭，而且以“满杯酒、满杯茶”为敬，不同于“满杯酒、多半杯茶”的汉族习俗。内蒙古是个天然牧场，是祖国的一块宝地，占全国总草场面积的 1,4 以上，居全国五大牧场的第二位。是发展牧业的最好基地，适于马、牛、羊、驼等各种牲畜的饲养。银色的兴安岭林区又是野生动物的天然宝库。据有关方面调查，那里有鸟类 360 多种，兽类有110多种，其中有些还是闻名世界的珍奇动物。所以内蒙古除有独具特色的牧业外，狩猎业也很发达。这样，“以乳肉为主”就形成了独特的内蒙古草原的饮食习俗，出现了一些特殊的食品，如“蒙古八珍”和“成吉思汗火锅”。随着历史的发展，内蒙古东部地区的科尔沁草原(它是东北松辽平原的一部分，也你辽嫩草原)，自清朝中叶以后，随着“移民实边”政策的实施，种植业逐渐发展起来。西部地区的土默川、河套地区的农业则更为发达。由于粮食的出现，内蒙古饮食结构有了很大改变，特别是农业区和半农半牧区。

外贸煤采购的基本流程

关于印尼煤炭国际贸易的操作程序 1、需要印尼公司或者供货公司的FCO文件—责任供货函：供货数量；批量；质检单；价格；结算办法；运输方式。 2、需要对方公司的文件：公司资料和煤矿资料，及公司与煤矿的关系，是资本纽带关系还是合作关系，有没有交易记录等 3、受到上述资料，我方给对方发ICPO文件（不可撤销的认购函） 4、外方给我们报盘 5、我们根据外方的报盘，确定质量，数量，及价格，每月的供货能力和年供货能力等，给外方还盘。 6、接下来，就合同问题开始谈判：（最好是在国内谈判） A、每月的供货量，价格的确定，要求的是CIF交货价格或者CFR（CNF）的交货价格。每年的供货量 B、确定价格修改方法和周期 C、煤炭的质量标准是什么，见供货商的材质分析报告单。我们的接受标准是什么（我国以ARB的接受为标准）印尼一般采用的是ADB的标准，我们不能接受的。 D、制定奖惩办法和拒收标准（按电厂的规定实行） E、确定供货日期和到货日期，装货港和卸货港

F、确定支付方式：DL\C结算，2%履约保函激活(DLC （Documentary Letter of Credit）跟单信用证，按合同金额开信用证) G、在卸货港的检验机构的确认，一般是CIQ机构，该机构的检验标准为最终结算的唯一合法依据。 H、确定支付时间和支付条件：印尼贸易一般都会要求船离港就要支付98%的货款，不符合CIF的交货结算规定，也不符合CFR的交货结算规定，这点是与其他的贸易不同的地方。我们一般要求，货到卸货港，买家确认后，可以先期解付98%，余款在CIQ出来后5个银行工作日内支付。具体看谈判结果。 I、确定双方的责、权、利 J、违约责任 K、不可抗拒 L、保密协定 M、未尽事宜 7、签完合同后，这时如果有必要的话，可以去考察对方的情况： A、公司和煤矿 B、装货港和码头 8、与此同时，去国内的我们的授信银行申请开立跟单信用证。由公司的财务协助，提出申请，填写申请表。接下来就审核信用证条款。审核无误后，交给银行国际部，让他们通知卖方银行。