Standford录取经验分享

首先，大部分牛人是不会写这个的，因为不算牛，耽误点时间对社会完全没有损失，所以还是写了。初衷来自于申请季，很多学弟学妹问我的问题都差不多，不如写出来一起分享下，就算回报社会加积攒人品，也避免一直回答相同的问题，顺便鼓励真大牛们也分享下经验。

首先自爆，起初我都很不愿意自爆的，不过这也是学弟学妹们问的最多的问题：

申请背景：

GPA: 3.97/4.0

GRE: 740+800+4 (我们那时候verbal有机经的，所以没有参考价值)

Research experience: 跟着两个导师做过research, 方向上算是VLSI DSP+CAD, ACM/Si gda上发过一篇一作的paper, 再加一些course projects.

性别：女(听别人说会有点优势，不过有待考证)

申请学校加结果：

申请的学校基本上是按着专业排名来的，以及个人的一点偏好，个人其实本身并不是很想p hd, 但当时mit, caltech我看的是只收phd, 导师又说berkeley基本不招master,所以都申的phd. 然后申了一个master,当时天真的以为应该有，然后其他觉得录了master应该也不会去索性都申了phd. 但最后发现还是没想象的那么容易，还是有点风险的。申请的方向基本上是VLSI+Computer Architecture+Computer Systems. 我觉得申学校不要滥申，确定如果给了你会去再申。如果是即使有也不会去的就不用申了。我申请的学校具体如下：

PHD: MIT, Berkeley, Caltech, CMU, UIUC, Cornell, UCLA, UMich

Master: Stanford

结果：MIT, Berkeley, Caltech都没有，也是我意料之中，其他的都有.

最终选择：来了stanford, 原因好多人问：个人原因+不想做faculty+没有那么致力于科研事业+不想在硬件上一条路走到黑，想多学点软件。

现在回答一些常见的问题，非官方回答，仅供参考：

1. 申请的时候什么比较重要？

个人觉得PHD的话还是research experience, 能发paper最好，master的话还是gpa吧，最好也能多做些事情。还有都非常重要的就是推荐信，每个学校基本都要三封推荐信，如果三封都是牛推就很赚了，个人觉得gre一点都不重要，resume感觉大部分人的他都不会看，除非是他感兴趣的。

2. 找谁写推荐信？

我找的是两个做过research的教授，还有个上过课，当过grader的教授。教授还是越熟越好，如果做过实习，要跟领导混的很好也不错吧。

3. 写PS要注意什么？

我写的挺烂的，没有发言权。觉得写出特色挺难的，也挺重要的。如果是工科，还是多讲r esearch interest和research experience吧，那种your school is my dream school, if I am honored to be enrolled in your prestigious school, I would ….，还有从小就爱摆弄电器，我爸就是工程师，从小耳濡目染，就不用写了. 我就挺败在写的很无聊，用了很多套话。

4. MS和MEng 有什么区别？

我不是特别清楚，没申过MEng. 听别人说MEng比较偏重于上课，时间比较短，而且是不能转phd的，如果没想做研究申申也挺好的。而且听别人说这个比较容易申。我觉得虽然很多工作要求上写ms, 但应该也包括这些MEng, 不过还是等真正搞清楚的人来补充吧。

5. 大四上学期的GPA会被考虑到申请中么？

因为我们那时候deadline是在学期结束之前，所以不会。除非是学校特别要求你等学期结束后再寄过来，这种会在官网上说的。或者教授问你要，我没有遇到过这种情况，所以应该没被考虑到申请中，亏了啊。。。

6. GRE分数不理想，还需要重考吗？

前面说过我觉得不重要，我也知道一些AW 3.0进各种牛校的人，个人觉得还不如多花店时间提高一下别的或者好好写写ps.

7. 针对2+2的同学，有的学校好像有托福时间上的限制，而且说即使在美国读过两年也不能waive, 还要再考吗？

其实我觉得不用，有时间可以干很多别的。我申的里面好想不记得是cmu还是uiuc当时就这么说，但我就没有，然后他们也给了offer, 说明他们不会太看重什么你的托福过期了2个月这种问题。

8. 斯坦福申了phd, 然后不给phd, 会考虑master吗？

其实会的，因为我到了这边认识了还挺多这样的。不过当时我是听别人说有可能会影响到m aster的录取，所以直接选了申master, phd确实也不好申，这边ee或cs录的phd都是各种paper,加各种国际大赛获奖的大牛，还有些已经拿过master了。还有其他学校如果明确写了申phd不录会考虑master就应该会考虑的，如果没写应该就不会。

9. 斯坦福很贵吗?

其实跟传言中很不一样的是，其实学费是比michigan便宜的。如果你每quarter选11学分以下，school of engineering一年的学费是28，560. 不过生活费比较贵，毕竟加州嘛，还是要看你怎么过了。

以上是问的比较多的几个问题，还是建议大家好好阅读每个学校的招生官网，如果还有问题也欢迎大家来问我，我会再把问的多的加上去。像学姐你的gpa是多少这么直接的问题我还勉强趟得住，学姐我的gpa是多少，你觉得我能录哪些学校这种问题我就趟不住了。总之大家还是要对自己有信心。最后送给大家一句我很喜欢的话以自勉“不要在不断的优秀中走向平庸”，不要看大家都干什么就跟着干什么，要找到适合自己的路。

保险公司分享心得体会

保险公司分享心得体会保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有

万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们

工程施工管理经验交流发言稿

工程施工管理经验交流发言稿施工单位：武汉市盘龙明达建筑有限公司各位领导、各位同仁：你们好！能参加此次工地安全生产交流大会，我感到非常荣幸！自开工以来，我们发扬盘龙铁军精神，克服种种困难，创造条件，大干快上，工程进展比较顺利。我公司始终坚持“以质信求生存、以稳健求发展”的管理理念，打造了一个又一个的精品工程，树立了良好的企业形象和信誉。安全管理是我们项目的核心，是生产和管理的基点，提高项目的运作安全质量，是施工项目生存和发展永恒的主题。硚房·翰林珑城项目工程，以“保安全、文明，创建精品工程”为口号，以工程项目管理为中心，在创建过程中，我们做了大量工作，得到武汉市硚房集团有限公司的充分肯定，下面，就工作情况简要汇报如下：一、切实的做好事前控制在开工前，项目部按公司规定了安全生产、文明施工、工程质量、工期进度、工程资料和成本控制的目标，明确了在事前应预控的内容、事中动态跟踪的事项、事后总结提高的要求；建立健全安全、质量保证体系，成立了项目部组织管理机构，分别由项目经理、项目技术负责人、安全员、施工员、材料员、质检员和各专业班组班组长为安全、质量管

理保证体系成员，项目经理为施工项目第一责任人；依据工程建设规模，配备二名的专职安全员；同时，在施工各班组均设有安全管理责任人；负责从开工到竣工全过程的安全生产工作。从而形成了纵向到底、横向到边的安全生产、文明施工管理格局，使项目工程的整体管理处于受控状态。并针对该工程本身和地域环境的特点，专门制定了“施工管理计划”，该计划从管理策划开始，讲述了管理的程序、内容以及定期检查评比绩效考核的方法，向项目管理团队进行管理交底，并针对承诺的目标要求，提出了安全生产、文明施工、工程质量、工程资料等目标创优的各项措施及工程质量通病防治措施，以辅助项目管理团队实现承诺的目标。在组织各项目管理团队学习计划内容后，要求项目管理团队订立管理责任合同，以便全面按施工管理计划落实执行。依据公司的管理制度及CI统一标准，合理地划分了施工区、材料堆放区、办公区、生活区及运输道路和给、排水系统的位置。并按要求搭建农民工学校，对所有参建的工人进行了安全教育技术交底规范作业行为的活动，让工人熟悉施工现场的安全纪律、管理制度、安全操作规程、注意事项，并记录签名存档。尤其是对特种作业操作人员，如电工、架子工、电焊工、塔吊司机等进行了专门的安全技术交底与培训，并对各工种进行了专项安全技术交底。项目部每月进行“安全生产”检查考评活动，以“安全责任、重在落实”为

经验交流材料重大工程项目建设经验交流材料

三一文库（https://www.360docs.net/doc/9416349340.html,）/心得体会范文/经验交流材料重大工程项目建设经验交流材料省建筑陶瓷产业基地（下称基地）项目和××省建筑陶瓷产业基地铁路专用线及其配套设施（下称专用线）项目分别于XX年4月5日和20XX年7月19日列入全省第十九次、第二十八次重大项目调度会。在省委、省政府以及省发改委的精心指导和大力支持下，在项目责任人的领导下，各有关部门通力协作，顽强拼搏，两个重大项目建设取得了较大成绩。到目前为止，建陶基地引进建陶生产企业及配套企业60家，合同资金为125.3亿元，到位资金41.34亿元，其中建陶企业30家，生产线192条，建成生产线35条，在建生产线25条，形成年产能3亿平米。基地铁路专用线项目获得铁道部行政许可，于20XX年3月动工建设。目前八景火车站扩建增设2股到发线已完工，专用线及货场征地工作顺利结束，5个标段都完成了招投标，3个已开工建设。对比上级要求，上述重大项目建设进度达到或超过了省里规定的要求。我们的主要经验交流是：一、锻造精神，创新理念，凝聚重大项目工作动力每一个重大项目，从招商、立项、实施到竣工投产、达产达标，都是一个

艰苦的系统工程，没有强劲的动力和一股子精神是难以实施好的。为了搞好建陶基地及其跌路专用线等重大项目，我们把项目论证、立项、实施的过程当作凝聚全市上下特别是全体干部齐心协力建设重点项目、发展高安经济的过程。建陶基地上马前，我们在全体领导干部中组织了“中部要崛起，高安怎么办”和“高安实现工业化应从什么产业着手”的讨论，在明确建筑陶瓷是当时高安最现实、最擅长的产业选择后，又组织了包括在广东佛山建陶界工作的高安人士参加的“建陶基地最佳选址”的征求意见等活动。这些活动有效激发了高安人特别是市乡两级干部积极投身基地建设的热情，并形成了“招引项目不怕冷落，审批项目不怕繁杂，实施项目不怕困难，服务项目不怕琐碎”的重点项目建设精神。在规划阶段，我们又广泛征求了各界的意见，经市委主要领导概括提炼为“建设中部最具影响力的建陶产区”的发展目标，“建设一个功能齐全的产业园区、一个建陶陶瓷生产中心、一个产品研发中心、一个三产服务中心、一批全国知名品牌集聚中心”的“五个一”发展思路和“做产业、成系统、可持续”的发展理念，这为项目的规划和建设明确了任务，指明了路径，指引了方向，提供了精神和思想保证。在为高安发展建功立业精神的感召下，各相关部门和干部发扬了愚公移山的精神，特别是基地管委会全体干部更是日夜奔忙在灰尘滚滚的工地，睡在村部大房间的通铺，常年加班加点，牺牲节假日，以至于一段时间大部分干部累倒病倒。新明珠集团总裁叶德林原有在别处落户的意向，但最终

保险成功销售经验分享

保险成功销售经验分享成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。一、分析一下我行保险代销工作的现状：我个人认为：我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。表现一：销售额度小，市场占比小。引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展

潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的

工程项目建设管理经验交流材料

工程项目建设管理经验交流材料文章标题：工程项目建设管理经验交流材料 **公路**至**段工程项目建设，在省交通厅、省高速公路建设局及**市交通局的关怀领导下，在各有关部门的支持配合下，经所有参建单位的共同努力，目前，已完成工程总工作量的66。一、工程项目概况 **公路**至**段工程项目，全长53.15公里。其中：主线全长50.24公里，采用一级半幅公路标准建设；路基宽度12米；支线全长2.91公里（镜泊乡支线2.56公里，水产养殖场支线0.35公里），采用一般三级公路标准建设，路基宽度8.5米。全线路基土石方271万立方米，防护工程圬工体积10.6万立方米，原设计路面采用沥青混凝土，因沥青涨价及货源紧张，经省高速公路建设局组织专家论证，省交通厅于20xx年6月22日以黑交发〔20xx〕226号文件批复，将原沥青混凝土路面改为水泥混凝土路面。全线新建大桥1,413.84米/3座，中桥323.04米/5座，小桥229.2米/8座，涵洞85道；全线设交叉道64处，其中与三级公路交叉12处，与大车道交叉52处。设收费站一处。

工程建设用地132.3公顷。其中：耕地19.2公顷，林地108.9公顷，其他用地4.2公顷。建设资金及构成：本项目概算总金额为48,723万元，其构成为：1、交通部8,800万元，2、开行贷款6,270万元，3、地方筹资33,653万元（其中：波兰贷款2,850万美元，约23,000万元人民币，其余10,635万元为国内商业银行贷款）。标段划分情况：本工程共分为14个标段。其中：路基标段6个，桥梁标段3个，路面标段2个，房建标段1个，机电标段1个，监理标段1个。建设总工期为36个月，20xx年10月18日开工，计划20xx年9月30日完工交付使用。基本建设程序，按公路工程建设项目规定，严格履行了逐级申报审批手续，批文按要求进行了立卷归档。二、工程进展情况及目前存在的问题（一）工程进展情况

空调施工经验分享

一、设备安装 ?1、空调主机的安装位置应方便检修，且不影响其使用功能，特别是注意散热，在机房有多台主机的情况下所有主机接管方向和操作面必须同向； 2、末端设备的机座统一用槽钢制作，槽钢规格依照设备重量来定但不能小于10号槽钢；??３、风机盘管的安装位置距墙150ｍm,距窗2０0mｍ，后面有管道的距墙3００mm （减出回风箱后的尺寸）。在天花上尺寸够大的情况下，盘管可以和风管水平位置安装,如天花上空间高度不够盘管应尽量贴楼板安装(必须留足排水高度）; 4、空调主机及风机盘管的编号必须抄写正确,随机资料保存完好； ?５、搬运及安装时不能损坏设备，特别是主机外壳漆、翅片和风机盘管的凝结水盘、窝壳、叶轮等; ６、风机盘管的接线盒、凝结水管接口、进出水接口必须在同一方向，便于以后检修;风机盘管接回风管的,必须在回风管下部开检查孔方便检修时拆卸电机; ?7、设备的安装位置要正确,要安平装正； 8、盘管及吊装支吊架丝杆不能小于８mm；? 9、所有末端设备出水管上必须安装电动二通阀或比例积分阀； ?10、所有设备进出口必须设置软连接减震装置; ?1１、设备基座上必须预垫减震胶板或减震器；? 12、设备基座上必须焊接一条镀锌扁铁接大厦防雷地线，如在机房内必须把所有主机、水泵、配电柜都要接防雷地线，用镀锌扁铁连接（电气施工规范要求)。? 二、风系统 ?1、回风箱的制作应符合要求,压条要上好,保温良好；安装时不得弄坏保温材料；??2、回风箱与风机盘管铆接时，回风箱必须要上正,不得歪曲、搓角；??３、法兰焊接不应有漏焊，孔洞，法兰对角误差小于3MＭ,平整度误差小于2MM,法兰螺孔及铆钉孔距规定为12０ＭM,法兰刷油漆前必须除去焊渣,再刷二次红丹; 4、风管封头采用窝扣方式，风嘴（０.05米)采用铆接，每处都要打密封胶，法兰铆接时，风管翻边不得小于6ＭＭ，并且四边要一致；??５、风管下送风必须设挡风板，风嘴要钝边; ?6、客厅风管的安装两台风机盘管应一致,风管与风机盘管用防水软帆布连接,长度为２00mm,用单法兰压接； ?７、主卧室风管的安装（侧送下回)，送回风口中心点应在同一平面轴线上;如侧送侧回，送回风口应在同一平面上；? 8、斜屋面标高超过2800mm的侧送下回安装的风机盘管，其送风口需安装45度(角弯)风管; ?９、风管制作好后,必须先报验,再保温安装；??10、主风管大边超过１００0mm 时在风管中心位置应设置管内支撑。主风管出机房穿墙时要设置管套且需安装防火阀。? 三、水系统 ?1、PP－R管热熔时缩径必须小于3%，安装必须符合厂家的技术要求；? 2、管道穿墙必须加套管，De２5和De３２用PUＣ70套管; Ｄe40、De5０和De6３用ＰUＣ110套管；Dｅ75和De90用PＵＣ133套管;3 ??、管道支架在室内用L３0角钢,

银行保险销售心得分享范文3篇

银行保险销售心得分享范文3篇银行保险销售心得分享篇1 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。

第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正

保险销售经验分享

保险销售经验分享 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

保险销售经验分享报告尊敬的各位领导：我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。在销售的过程中我总结出三点：一、寻找目标客户寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。一、解析9中客户心理需求客户对产品有现实的需求是销售的前提。我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都

建筑工程施工经验分享

施工经验施工现场“七成多、八成少，九成就能当领导”的话，其实颇有点自嘲的意思。干了几年施工，还是很有些体会,当是抛砖引玉吧。谈我的一些施工体会与大家共同学习。?技术员在工地该干些啥? 前一段有四个学工民建的大学生应聘到我们单位,他们信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的稍稍不满，我告诉他们：干好自己的工作，如果想吃这一碗饭，就要静下心来,多看、多问、多长个心眼,你可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂,但不允许你不懂时不问，自做主张。?问我技术员在工地该干些啥时,我告诉他:放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等,但一开始只要跟着工长完成工长交办的任务就行了。先说放线，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功,不能老依靠经纬仪，不可能也不现实,再一个住宅和办公楼建筑定位放线简单的多,工业厂房就要复杂的多了。?放线量尺寸时一定要杜绝用小尺一尺一尺(工地上常用３米尺、5米尺）的量下去，免得误差累积。另外,两点高差较大时，一般量斜距、测两点高差用勾股弦定理计算求的通常误差小的多。记住学测量时老师讲的几个要点:先整体、后碎部;常复核,前一步工作没做复查下一步工作不能进行；测量步步要经过检核。测量放线在施工时尤其重要，你的一点疏忽可能造成非常大的经济损失。现在在施工现场的测量放线，并不象在学校测量实习时量距有前尺、有后尺、有读数、有记录那么正规，往往是工长和技术员两人就去放线,再就是现场随手喊个工人来帮忙，这实在是不合适，你不能要求项目经理配备足够的专业人员陪你定位，但你必须做到慎之又慎，尺前尺后来回跑。工地上给标高一般也是技术员的事,你看水准仪,扶尺可就不一定是谁了,要注意塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，如果你不反复叮咛，差个3~５毫米一点也不奇怪。?还有一句话是工

园林景观施工及营造经验分享

园林景观施工及营造经验分享摘要：本文基于作者多年园林景观设计施工的从业经历，对房地产园林景观工程中的施工及景观营造的一些经验进行了梳理和总结。关键词：园林景观；施工；景观营造；经验一、园林景观施工前的准备工作施工前首先要对图纸进行解析和深化。拿到图纸，对设计图纸先进行解读。通过设计交底，与建设方或设计师沟通后，根据现场实际情况对图纸进行深化。哪里需要重点体现，哪里需要简单处理，要有统盘筹划。要把庭院或是大空间的骨架构架起来，掌控好大骨架，突出点位效应，这是做出优秀作品的前提。同时要对所施工的场地进行熟悉，清楚地下管线的布置与走向、地下水位的标高等等，这样有利于根据图纸并结合实际地形情况，进行分析、研究、提出深化方案。二、园林景观施工经验分享 1．土方造型工程开工之始，首先的工作就是土方造型。土方造型的美感，不能仅停留在设计图纸上，首先要熟读图纸，掌握其中的设计意图，了解设计师想要表达的思想或某种意境，参照设计图，对现场进行踏堪，图纸所表达的与实际地形有无冲突进行认证。大空间土方造型时，要注意土坡堆置的饱满度与起伏性，不可出现凹瘦型。在别墅庭院施工过程中，要首先确定草坪线与灌木收边线的准确位置，根据以上边界线进行堆坡造型处理，做到庭院内空间虽小，但地坪有起伏感。对于地形，首先要对回填的松土进行水夯，经沉降后，要精于整理，去掉不合格的土块进行造园。在仿照自然山形，经过人工造坡后，凸现出的自然景观，给人以一种非常饱满、厚实的景观效果。在造型过程中，如遇到一次性回填土较深的区域或部位时，又无法进行分层夯实，为了防止日后土方大面积的出现下沉情况，在这过程中，要及时的组织人员与设备进行水夯，使土壤达到一定的密实度，以杜绝后期的质量问题出现。 2．测量放线与定位硬质景观工程的施工，测量放线是关键，它必须严格按照设计图纸的平面定位坐标或节点详图来进行放样，必须与面层铺装施工的排模几何尺寸相符合。

保险销售经验分享

保险销售经验分享报告尊敬的各位领导：我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。在销售的过程中我总结出三点：一、寻找目标客户寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢？事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。一、解析9中客户心理需求客户对产品有现实的需求是销售的前提。我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢？他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢？客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求

重大工程项目建设经验交流材料

重大工程项目建设经验交流材料省建筑陶瓷产业基地（下称基地）项目和××省建筑陶瓷产业基地铁路专用线及其配套设施（下称专用线）项目分别于XX年4月5日和20XX年7月19日列入全省第十九次、第二十八次重大项目调度会。在省委、省政府以及省发改委的精心指导和大力支持下，在项目责任人的领导下，各有关部门通力协作，顽强拼搏，两个重大项目建设取得了较大成绩。到目前为止，建陶基地引进建陶生产企业及配套企业60家，合同资金为亿元，到位资金亿元，其中建陶企业30家，生产线192条，建成生产线35条，在建生产线25条，形成年产能3亿平米。基地铁路专用线项目获得铁道部行政许可，于20XX年3月动工建设。目前八景火车站扩建增设2股到发线已完工，专用线及货场征地工作顺利结束，5个标段都完成了招投标，3个已开工建设。对比上级要求，上述重大项目建设进度达到或超过了省里规定的要求。我们的主要经验交流是：一、锻造精神，创新理念，凝聚重大项目工作动力>每一个重大项目，从招商、立项、实施到竣工投产、达产达标，都是一个艰苦的系统工程，没有强劲的动力和一股子精神是难以实施好的。为了搞好建陶基地及其跌路专用线等重大项目，我们把项目论证、立项、实施的过程当作凝聚全市上下

特别是全体干部齐心协力建设重点项目、发展高安经济的过程。建陶基地上马前，我们在全体领导干部中组织了“中部要崛起，高安怎么办”和“高安实现工业化应从什么产业着手”的讨论，在明确建筑陶瓷是当时高安最现实、最擅长的产业选择后，又组织了包括在广东佛山建陶界工作的高安人士参加的“建陶基地最佳选址”的征求意见等活动。这些活动有效激发了高安人特别是市乡两级干部积极投身基地建设的热情，并形成了“招引项目不怕冷落，审批项目不怕繁杂，实施项目不怕困难，服务项目不怕琐碎”的重点项目建设精神。在规划阶段，我们又广泛征求了各界的意见，经市委主要领导概括提炼为“建设中部最具影响力的建陶产区”的发展目标，“建设一个功能齐全的产业园区、一个建陶陶瓷生产中心、一个产品研发中心、一个三产服务中心、一批全国知名品牌集聚中心”的“五个一”发展思路和“做产业、成系统、可持续”的发展理念，这为项目的规划和建设明确了任务，指明了路径，指引了方向，提供了精神和思想保证。在为高安发展建功立业精神的感召下，各相关部门和干部发扬了愚公移山的精神，特别是基地管委会全体干部更是日夜奔忙在灰尘滚滚的工地，睡在村部大房间的通铺，常年加班加点，牺牲节假日，以至于一段时间大部分干部累倒病倒。新明珠集团总裁叶德林原有在别处落户的意向，但最终为高安领导干部凌晨为其项目选地的精神和35天平整XX亩土地

重大工程项目建设经验交流材料_1

重大工程项目建设经验交流材料省建造陶瓷产业基地（下称基地）项目和××省建造陶瓷产业基地铁路专用线及其配套设施（下称专用线）项目分别于XX年4月5日和2011年7月19日列入全省第十九次、第二十八次重大项目调度会。在省委、省政府以及省发改委的精心指导和大力支持下，在项目责任人的领导下，各有关部门通力协作，坚韧拼搏，两个重大项目建设取得了较大成绩。到目前为止，建陶基地引进建陶生产企业及配套企业60家，合同资金为125.3亿元，到位资金41.34亿元，其中建陶企业30家，生产线192条，建成生产线35条，在建生产线25条，形成年产能3亿平米。基地铁路专用线项目获得铁道部行政许可，于2011年3月动工建设。目前八景火车站扩建增设2股到发线已完工，专用线及货场征地工作顺利结束，5个标段都完成了招投标，3个已开工建设。对照上级要求，上述重大项目建设进度达到或超过了省里规定的要求。我们的要紧经验交流是：一、锻造精神，创新理念，凝结重大项目工作动力>每一具重大项目，从招商、立项、实施到竣工投产、达产达标，基本上一具艰难的系统工程，没有强劲的动力和一股子精神是难以实施好的。为了搞好建陶基地及其跌路专用线等重大项目，我们把项目论证、立项、实施的过程当作凝结全市上下特别是全体干部齐心协力建设重点项目、进展高安经济的过程。建陶基地上马前，我们在全体领导干部中组织了“中部要崛起，高安如何办”和“高安实现工业化应从什么产业着手”的讨论，在明确建造陶瓷是当时高安最现实、最擅长的产业挑选后，又组织了包括在广东佛山建陶界工作的高安人士参加的“建陶基地最佳选址”的征求意见等活动。这些活动有效激发了高安人特别是市乡两级干部积极投身基地建设的热情，并形成了“招引项目别怕冷降，审批项目别怕繁杂，实施项目别怕困难，服务项目别怕琐碎”的重点项目建设精神。在规划时期，我们又广泛征求了各界的意见，经市委要紧领导概括提炼为“建设中部最具妨碍力的建陶产区”的进展目标，“建设一具功能齐全的产业园区、一具建陶陶瓷生产中心、一具产品研发中心、一具三产服务中心、一批全国知名品牌集聚中心”的“五个一”进展思路和“做产业、成系统、可持续”的进展理念，这为项目的规划和建设明确了任务，指明了路径，指引了方向，提供了精神和思想保证。在为高安进展建功立业精神的感召下，各相关部门和干部发扬了愚公移山的精神，特别是基地管委会全体干部更是日夜奔忙在灰尘滚滚的工地，睡在村部大房间的通铺，常年加班加点，牺牲节假日，以至于一段时刻大部分干部累倒病倒。新明珠集团总裁叶德林原有在别处降户的意向，但最终为高安领导干部凌晨为其项目选地的精神和35天平坦XX亩土地的速度所折服，先后做出签约投资12亿元和增资12亿元的决策。二、高举龙头，系统配套，抢抓重大项目招商机遇建陶基地既是一具单独的重大项目，也是一具由多个重大项目组成的母项目，其快速建设和成型，得益于做最具吸引力的基地品牌，招最有妨碍力的知名企业，搞最强服务能力的配套系统，并使三方面相互强化。在打造基地品牌方面，经过扎实有效的工作，获得了省发改委的立项批复和省经贸委的授牌，中国建材联合会的中国建造陶瓷产业基地授牌，中国建造卫生陶瓷协会和《陶城报》的陶瓷行业新锐榜2011、2011两个年度产区第一名。在招商方面，经过派出特意力量服务其资源和生产要素调查论证，顺利引进最具妨碍力的建陶航母新中源，带来了新明珠、欧雅、恒达、伟达、英皇卫浴洁具等一大批闻名品牌陶瓷企业。在配套方面，立脚服务大基地大项目，引进劳动力培训、产品展贸、现代物流、机械模具、包装印刷、科技研发等项目30多个，投资3800万元、占地60亩的中国建陶实训中心主体工程也已完工，投资5亿元的汇诚实业综合配套服务中心已建成一期。基地品牌的塑造促进了大项目的降户，大项目的降户促进了配套项目的建设，趋于完善的配套又反过来提升了基地品牌，促进了招商，形成了良性循环，从而牢牢抓住了新一轮建陶产业转移的历史性机遇。三、超前预备，改进操作，提高重大项目建设效能

银行保险销售心得分享3篇

银行保险销售心得分享3篇银行保险销售心得分享篇1 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”

建筑施工企业质量月活动经验交流材料

多年来，X公司一直没有一项“鲁班奖”工程，作为“中国建筑”旗下的一个一级建筑施工企业，不能不说是全体员工的一大缺憾！为了打破这个记录，开创新的一页，进入新千年以来，X公司领导班子坚持走质量效益的发展道路，以提高管理水平为基础，不断完善和改进基础管理工作，使企业在激烈的市场竞争中，站稳脚跟，并逐步做大做强。特别是在工程质量管理方面，将质量管理与体系认证紧密结合，狠抓质量创优和质量投诉，通过质量创优引导工程质量水平提高，通过抓质量投诉完善管理体系，取得了良好的成果。自2019年以来，先后创省部优工程14项，今年又有望荣获5项省部优工程，分别是：天津XX大学XX住院楼工程——中建杯（已定）、海河杯，天津XX大厦工程——结构海河杯、海河杯，天津XX花园四期工程——结构海河杯、海河杯，天津XX有限公司新建厂房工程——结构海河杯、海河杯，江苏XX有限公司土建工程——扬子杯，尤其是制定1项创鲁班奖计划——天津XX大学留学生教育综合楼工程——金奖海河杯、鲁班奖。如今，X公司的质量品牌正逐步迈入一个崭新的高度。 1 我们的做法是： 1.1 切实落实创优目标责任制 1.1.1 签订《经营业绩目标责任书》根据公司年度经营业绩考核办法，参考上一年各区域公司经营业绩完成情况，年初由项目管理部对工程局下达的年度创优指标进行分解，然后在工作会上公司经理与区域公司经理签定《经营业绩目标责任书》，明确区域公司经理是创优的第一责任人，奖罚对等，强化区域公司经理的创优责任，引起区域公司领导层次对创优的高度重视，以确保成功率。 1.1.2 签订《工程项目目标责任书》

根据工程局《工程项目管理四个办法》之《工程项目目标责任管理办法》，新接工程具备充分的创优条件或者新签合同中有明确规定时，由公司项目管理部以项目管理委员会的名义牵头各相关部门编制《工程项目目标责任书》，成立项目班子后，由公司经理与项目经理正式签订《工程项目目标责任书》，明确项目经理是创优的第一责任人，奖罚对等，强化项目经理的创优责任，以确保成功率。 1.1.3 健全创优工作机构列入“年度创优滚动计划”的工程项目，成立以公司主管副总经理为首，公司项目管理部质量主管及区域公司、项目经理部质量管理人员组成的创优工作领导小组。公司项目管理部根据节点考核计划，由质量主管组织相关单位对项目质量创优完成情况进行考核，同时对下阶段工作提出指导性建议。 1.2 合理分配创优指标创优指标分配，首先以质量管理水平说话，不搞平衡。同时为避免同一地区、同一类别、同一区域公司过于集中，我们综合考虑市场对投标业绩的需求，适当向企业经营拓展的重点领域倾斜。比如：为了开拓轻工业厂房建设领域的市场，我公司把今年3月初承接的天津XX有限公司新建厂房工程纳入创优指标。虽然建设单位没有要求该工程创优，但我公司目前海没有获得过轻工业厂房建设领域的奖项。同时结合滨海新区大建设、大发展的势头，轻工业厂房建设领域的奖项可以为我公司积累业绩，为今后在承接类似工程创造优越条件。 1.3 强化企业对项目经理部创优申报过程的指导

施工过程中的经验

一个老施工员的经验总结（与大家一起分享）现如今施工现场“七成多、八成少，九成就能当领导”的话，其实颇有点自嘲的意思。干了几年施工，还是很有些体会，当是抛砖引玉吧。谈我的一些施工体会与大家共同学习。技术员在工地该干些啥？前一段有四个学工民建的大学生应聘到我们单位，他们信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的稍稍不满，我告诉他们：干好自己的工作，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，你可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。问我技术员在工地该干些啥时，我告诉他：放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等，但一开始只要跟着工长完成工长交办的任务就行了。先说放线，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功，不能老依靠经纬仪，不可能也不现实，再一个住宅和办公楼建筑定位放线简单的多，工业厂房就要复杂的多了。放线量尺寸时一定要杜绝用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得误差累积。另外，两点高差较大时，一般量斜距、测两点高差用勾股弦定理计算求的通常误差小的多。记住学测量时老师讲的几个要点：先整体、后碎部；常复核，前一步工作没做复查下一步工作不能进行；测量步步要经过检核。测量放线在施工时尤其重要，你的一点疏忽可能造成非常大的经济损失。现在在施工现场的测量放线，并不象在学校测量实习时量距有前尺、有后尺、有读数、有记录那么正规，往往是工长和技术员两人就去放线，再就是现场随手喊个工人来帮忙，这实在是不合适，你不能要求项目经理配备足够的专业人员陪你定位，但你必须做到慎之又慎，尺前尺后来回跑。

分享我在施工工地上的个人经验

分享我在施工工地上的个人经验刚上工地，我直接跳过了技术，做了预算，不是我能力多强，主要是公司缺人，特别是预算，造价方面的人才。做了两年，我发现不对，想去技术部门搞两年，但不可能了。其实不是技术部门有多好，风吹雨晒的，主要你在那里可以学到了你最需要的，也就是预算初学者最欠缺的。好多人都在说，做一个好的预算人员，必须上工地。我也赞成这个看法，但要想成长的更快，刚上工地，首先要知道注意些什么。现在施工单位的工地预算部门，一般都要做统计工作，有的人认为像资料员一样的，有点厌烦。做为一个初学者，刚参加工作，或者换了新的工作岗位，心高气傲者居多，不屑于其认为的小事，是很正常的。个人认为，事无大小，你做细了，会成精的，成了精，你还怕什么？统计对预算人员来说绝对是好事，特别是直接跳到预算的。统计的种类很多，我把统计分为两种情况：一种是报公司的，这种统计报表根据公司的需要十次，有八次是假的；另外一种，是报给自己的，这种绝对是真的，并且必须是真的。给公司上报的，一般都是报计划，报产值，报进度，有的时候，根据公司的需要你还要适当的变化一下。这是你的任务及职责，做好是应该的，但对个人来讲，可能就不是太好了，所以我要给自己报一分报表。给自己的报表，也就是一个初学者应该在工地上面注意的，我站在预算人员的角度认为要做到真、细、重三个字。真，就是真实，这是做事，做人的根本，所以是最重要的。我相信大家都理解，不多说了。细，就是细致，细到什么程度，看自己的能力，越细，工作量越大。大家都在套定额，定额是一个标准，反应的是普遍的情况，是个基础，是初学者的基本功，定额套的好，套的对，这个不能算能力，在说，现在报价基本上都是无定额报价方式，真正的能力反应在成本控制，这需要你做大量的细致的工作，这才是你到工地上的真正的目的。每个公司对同样的项目的施工手段和管理方式都不一样，与定额肯定有区别。一个项目的成本，直接系于施工手段，管理方式的好坏，就是常说的先进与否。但先进的施工手段，优势在哪里？我认为在人工、材料、机械的消耗上，先进的施工手段，就是利用最少的人工、材料、机械，在保质量保安全保进度的情况下去完成一项工程。所以，这个时候，就需要你去详细的统计人工、材料、机械的情况，这个部分，我又分为两种情况，一种是表面的，就是做一件事情的直接消耗。比如，常说的，一个抹灰工，一般情况下，一天，能抹35m2，但你要去细想，他花了多常时间，抹35m2，大概要花8～10h（不