品牌战略:集团企业品牌建设的必修课

品牌战略:集团企业品牌建设的必修课
品牌战略:集团企业品牌建设的必修课

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品牌战略:集团企业品牌建设的必修课

作者:王吉鹏

来源:《企业文明》2014年第05期

十八届三中全会的会议内容出现了很多改革的亮点和重点,国企改革更是重中之重,与之前中央的文件相比,此次《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》(以下简称《决定》)更加关注以推动企业完善现代企业制度为改革目标,不再刻意追求国企国资体量上的“大”和形式上的“强”,而是要求体格上的真正的“大”和“强”。2013年,在国资委监管的企业中,有45家进入世界500强,但在国际权威品牌评估机构Interbrand公布的“全球最佳品牌100强”榜单中,竟没有一家国资委监管的企业入围。因此,为贯彻中央《决定》的精神,推

动中央企业转型升级改革,实现真正做强、做优、做大中央企业,真正培育出一批具有强势品牌的世界一流企业,国资委出台了《关于加强中央企业品牌建设的指导意见》(以下简称《意见》)。

该《意见》的第三部分明确提出了品牌建设的内容,其中,排在第一位的就是“大力实施品牌战略”,要求中央企业要结合企业总体发展战略、内外资源禀赋、企业文化传承等因素,加强顶层设计,制定或完善适合本企业的、具有独创性和吸引力的品牌战略,并与企业发展战略同步实施、系统推进。

现在,大多数企业集团在品牌建设过程中的最大“软肋”就是缺乏整体的集团品牌战略。仁达方略在多年服务大型企业集团的过程中,也印证了这一点。在没有明确集团品牌战略的指导下,集团品牌建设工作就像一盘散沙,没有主线,虽然经过了多年的集团品牌的建设工作,但并未取得突破性的进展。因此,如何制订一个符合企业集团自身发展的集团品牌战略,已经成为各大企业集团做好品牌建设工作的“必修课”。

首先,在此处要清楚什么是集团品牌这个概念。集团品牌是指为使利益相关者认同集团及下属的所有子公司品牌、产品及服务品牌,以集团战略为指导,结合集团文化,通过集团管控与集团受众共享共鸣,对集团利益相关者所作出的意识形态领域的承诺和利益相关者对集团的主观抽象印象。

通过多年的研究,仁达方略认为品牌战略制订必须以企业集团自身的整体战略为出发点,利用发展的眼光和系统化的思维方式,了解自身所处的宏观政策经济环境、竞争对手及其所有的利益相关者(消费者、员工、经销商、供应商、金融机构、政府及其他合作伙伴)各方面的信息,然后构建一个完善的品牌战略体系。在这一体系中,集团品牌愿景、集团品牌战略目标及集团品牌定位是品牌战略体系的平台,该平台回答了集团品牌存在的目的、未来的发展目标以及集团品牌所信守的理念和行为准则。然后,以此平台为基础,进行集团品牌模式选择,这为品牌战略的执行提供了操作依据。系统的品牌战略规划将使企业集团更深入地了解自身集团品牌的现状和所面临的机遇与挑战,为品牌的市场行为做出指引,与关键利益相关者建立更为紧密的联系,保持传播信息的清晰和统一,持续使集团品牌价值增值。同时,品牌战略将帮助

建筑企业品牌建设与运营研究

建筑企业品牌建设与运营研究 作者:卢晓岚 来源:《科学导报·学术》2020年第46期 摘; 要:如今的市场竞争更多的是品牌竞争,建筑行业也不例外。由先前的资源优势、成本优势到现如今的人才优势、技术优势和品牌优势,建筑企业的管理者越来越清楚的认识到,要实现企业的持续良性发展,除了有过硬的实力和优质的工程为企业赢得良好声誉外,品牌建设和运营对企业的可持续发展同样至关重要。 陕西**建设有限公司(以下简称有色陕建)2004年成立,2009年完成改制重组,至今已经过16年的发展历程。企业现已拥有房屋建筑、市政公用工程、机电安装工程等施工总承包一级资质,优质工程遍及国内外。企业先后荣获了中国建设工程鲁班奖、全国优秀施工企业、全国建筑业先进企业等多项荣誉,在业界有较高的知名度和影响力。本文主要以有色陕建品牌建设为研究目标,以大型建筑施工企业整体发展趋势和企业品牌建设为基础,结合公司现阶段品牌建设及运营现状,对企业进行明确的品牌定位,进而塑造符合有色陕建自身发展的品牌形象。 关键词:品牌建设;品牌定位;战略与运营 一、品牌的含义和价值 改革开放以来,我国建筑业发展迅速,建造力不断增强,产业规模持续扩大,对社会经济、城乡建设和民生改善起到了重要的推动作用。然而,随着开放性竞争的不断加剧,只顾眼前利益,缺少战略构想的建筑企业逐渐被市场淘汰。而在企业的战略构想中,打造优质的企业品牌形象成为必不可少的组成部分。品牌已被认为是企业的无形资产,而良好的企业形象就是对企业品牌打造的重要内容之一。 关于建筑施工企业品牌,很多学者进行了该领域研究。建筑品牌涵盖了企业规模、业绩、施工质量、企业信誉、跟踪服务、业务范围、产品宣传、社会效应、文化价值等多个方面,品

(整理)对市场营销与品牌营销的分析

对市场营销与品牌营销的分析 1、市场营销是什么?品牌营销是什么? A、市场营销是什么? 市场营销就是如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去。市场营销理论是通过企业经营管理实践而提出的总结。这些总结不见得适合所有的企业,就象一件衣服不见得适合所有体型的人一样。别寄希望于衣服有大中小号,品牌就有大中小号,适合自身企业和产品,适合发展战略与推广,适合盈利的品牌策略才是企业最珍贵的,因为它独一无二。 B、4P组合战略 市场营销的4P组合策略,即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”。 (1)产品,不单单是产品,它是一个产品的体系,包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况,甚至包括产品的售后服务; (2)价格,在这里不单单指的是价格,而是一个价格体系,它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格,还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系; (3)渠道,也不单单是渠道,它包括了渠道战略(是自建渠道还是通过总经销建设渠道,还是区域独家代理,还是密集分销等)。产品要占领哪些终端,终端的策略怎样,渠道链条的规划,客户的选择怎样。客户的管理和维护,渠道的把握,渠道客户的切换等等方面的问题; (4)促销,也不单单是促销活动,而是广义上的对消费者、对员工、对终端的一个促销组合,这样的促销才是完善的。 C、品牌营销是什么? 品牌营销主要通过五个方面进行:市场调查、品牌定位、品牌战略规划、品牌策略制订、品牌推广设置。 (1)市场调查,同样,在进行市场营销时也需要严密的市场调查作为支持。没有经过深度调研就得出的结论往往是荒谬的,是脱离实际的。 (2)品牌定位,品牌定位是关乎品牌成功的关键,因为这是独特的价值,这份价值的优劣将直接导致品牌生命的如何。 (3)品牌战略规划,在战略规划阶段,需要准确制订以下5个环节: 战略分析、产业定位、目标与定位、品牌内涵制订、品牌管理 每一个环节必须紧扣,形成有机整体,任何一个环节都不是脱离开来自我生长的,所涉及的每一个面都必须围绕品牌定位的核心价值进行构建。最终形成企业有效的品牌战略。以此为基点,进行品牌建设。 4)品牌策略制订,策略是服务于战略的,战略是指导,而策略则是执行。通过哪些方式,通过哪些选择,去为战略服务,去达成最终的品牌。同样,需要有如下步骤的把握: 品牌识别、品牌整合传播、品牌投放、品牌管理、品牌推广

论品牌建设对企业发展的重要性

论品牌建设对企业发展的重要性 发表时间:2018-04-03T16:39:39.310Z 来源:《基层建设》2017年第34期作者:魏斌[导读] 摘要:随着新时代的到来,品牌建设逐渐成为企业竞争发展的重要手段之一,而以信息技术为核心的消费观念也进而形成,代表着只要拥有品牌就能事先抢占市场,进而导致以往单一产品竞争模式逐渐向高级化品牌竞争放线过渡。 国网阳泉供电公司山西阳泉 045000 摘要:随着新时代的到来,品牌建设逐渐成为企业竞争发展的重要手段之一,而以信息技术为核心的消费观念也进而形成,代表着只要拥有品牌就能事先抢占市场,进而导致以往单一产品竞争模式逐渐向高级化品牌竞争放线过渡。本文主要基于企业品牌内涵及价值角度出发,提出企业品牌建设水平提高相关措施,从而便于为企业未来发展提供一定切实可行参考意见。 关键词:品牌建设;企业发展;重要性随着社会主义市场竞争的日益激烈化发展,我国品牌正逐渐朝向丰富化方向过渡,其中包含一些国外著名品牌,在我国市场交易中占据重要比例,进而促使我国也逐渐开始加大品牌建设力度,通过自身企业品牌来与国际品牌展开竞争,从而便于促进企业健康发展,为我国带来巨大经济收益。 一、关于品牌建设的概念及作用阐述 根据历史研究发现,品牌最早产生就是利用一些宣传口号在人们心中留下深刻印象,而将其应用到企业发展中,即可以帮助人们对不同企业有一个明确识别,并且不同企业之间生产的产品也可以准确划分,也就是说需要将品牌当做是一个符号或是名称。同时品牌又是某一产品的代表性载体,若想该企业足够优秀,那么就可以通过品牌实现企业和消费者之间情感桥梁的搭建,从而不但便于充分满足消费者实际需求,还能将其内在情感充分表达出来。 如果企业将自身品牌存在作用充分凸显出来,不但会给其自身带来巨大经济收益,而且还会大大提升消费者对该品牌的忠诚度和信任度。例如:人们所普遍了解认识的“海尔”品牌,只要一提到“海尔”这一品牌,人们心中首先浮现的便是信任、诚信等相关词语,再加上海尔企业高质量的服务水平,更能加深消费者对该词汇的巩固和拓展。由此可知,无论是对于任何一个企业来说,品牌发展都是非常重要,其可以说是企业竞争的主要存在优势,能为企业发展带来巨大市场份额和经济利益。 二、品牌建设对企业发展存在的重要性作用分析 (一)有利于促进市场竞争 基于目前我国实际情况来看,国际品牌大规模进军到我国市场结构体系之中,这对我国各企业发展来说无疑是一次巨大挑战和冲击,再加上市场空间极其有限,因而市场竞争也就日益激烈,如何能在此种环境下生存下来就成为我国企业发展的主要目标。根据相关调查显示,大多数企业都会采取价格持久战,即为通过产品价格的降低来吸引广大消费者,但往往该种方法如果长期使用将会致使经济效益遭到损失,而品牌建设作为企业重要内容之一可以说是一项良性竞争,往往企业品牌并不会遭到模仿借鉴,只要拥有属于自己独特品牌,便很难超越,进而促使企业能在激烈竞争环境下健康发展。 (二)有利于增强消费者品牌意识随着消费水平和消费观念的不断深入化发展,企业经营属性也逐渐发生了一定变化,以往消费者实际需求即为实用性较强且技术水平廉价产品,但近几年却开始逐渐朝向情感、环保、艺术及智能等方面转变,并且对企业产品自身性能也有了更高标准要求。因此这就需要企业能够基于该种情况,大力展开自身品牌建设,从而使更多消费者能加深其对企业品牌的强烈依赖感和信任度。 (三)有利于提高企业综合优势经过对我国历史发展的全面系统总结了解到,企业之所以能够获得成功,最大优势便在于其具备一个优秀企业品牌,这就代表着企业发展与品牌建设二者之间存在某种亲密关系,虽然企业发展也无法脱离优秀高质量产品,但任何产品都有属于其使用寿命,而企业品牌却是无限延长的。因此这就要求企业能够在品牌建设基础上提高自身发展综合优势,进而有效打造其内在要素,全面提升市场竞争实力。 (四)有利于展开虚拟品牌经营通常来说,关于企业品牌的经营可以与实际生产经营相分离,如“耐克”这一品牌,其具有巨大影响力,一般在耐克企业中首先需要具备一个设计总部,实际生产加工一双鞋只需要几十元,但如果贴上耐克标志其价格便会立即上涨,最重要的一点便是还可以受到广大消费群体喜爱。由此我们可以判断,在未来发展过程中,一些不具备自身品牌的企业将会逐渐淘汰,而那些具有强势品牌企业将可以对其随意指挥支配,若现彻底改变这种局面,就要基于品牌建设角度出发,这是唯一可行性途径。 (五)有利于全面提高国家综合实力在当前社会发展过程中,各个国家之间的经济竞争可以说是水深火热,具体表现为企业和企业竞争、品牌与品牌竞争。根据相关调查数据显示,目前美国是世界品牌最多的一个国家,因而其经济水平才会如何快速提高,而我国因正处于社会主义经济发展时期,因而品牌建设发展也相对较差,只能沦为“加工厂”。若想改变这种局面,就需要其能大力开展品牌建设工程,进而将属于自身的企业品牌宣扬到世界各地,有效提升我国综合竞争水平和经济实力。 三、企业品牌建设相关参考意见研究分析 (一)积极树立品牌意识 随着城市化进程的不断推进,人们生活质量也得到了大幅度提升,相应的其具备的品牌消费意识也愈来愈强,逐渐开始倾向于购买具有品牌的企业产品,这对于企业可以说是一个告诫,让其明白自身只有具备强势企业品牌,才能获得更多消费群体喜爱。但同时品牌建设过程也是一个极其复杂而又艰难过程,需要企业能够长时间范围内进行人力、物力及财力资源的投入,并且还要始终坚定意念,积极树立良好企业品牌建设意识,从而才能拥有强大企业品牌,为企业发展带来一定帮助作用。 (二)有效提高自身创新水平新时期发展背景下,创新无论是基于何种行业都发挥着重要作用,而对于企业品牌来说更是如此,只有企业自身技术水平得到创新优化,才能使其品牌建设更具号召力和归属感,进而能够获得社会广大消费群众的强烈喜爱。同时企业自身还要具备一定研发能力,积极学习借鉴国外先进优秀品牌,进而以此为主要参考依据有效提高自身创新创造能力,而非以往模仿能力,彻底抛弃以往“中国制造”称号,实现我国企业品牌建设的快速发展。

如何打造企业品牌效应

如何打造企业品牌效应 老子说:“将欲取天下而为之,吾见其不得已。天下神器,不可为也,不可执也。为者败之,执者失之。” 意思是:要想得到天下,驾驭天下,我看是办不到的。天下(也可引申为“道”)就像一个神器,即不要驾驭他,又不要得到他。驾驭他一定会失败,得到他必然导致争夺最终还会失去他。因此,圣人无为,所以不会失败;不把持,所以不会丢失。 老子本章的论述是告诫大家不可“冒天下之大不韪”,要按照规则行事。对于企业来说“冒天下之大不韪”就是经营活动中的违法行为。 现在电视里、报刊杂志上常常报道一些企业经营活动中的违法行为,诸如:行贿、偷税等等。企业出现这些行为的主要原因是市场竞争力低下,没有足够的竞争力的企业才会不得已采取这些行动。克服这些行为的方法就是:品牌战略,走品牌之路,就可以避开这些非法竞争行为。 下面我引用一篇来自互联网的未署名文章《如何打造品牌形象》 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。不过,运用这个模式将是一个较大的品牌工程,就局域化而言,我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 现在,我们就来研究一下如何建立这些形象。 1、如何建立品质形象 品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分

中国自主品牌建设的思考与实践

中国自主品牌建设的思考与实践 在经济全球化时代,打造具有自主知识产权的知名品牌已成为世界各国经济、文化和科研等方面全面竞争抢占的制高点,是企业乃至整个国家核心竞争力的重要标志。现代企业管理的一个重要内容就是品牌建设创新,探索和实践品牌成长的特点和规律。在经济新常态下探讨并展望品牌建设全球化的机遇与挑战,对现代企业管理和品牌建设创新具有重大意义。笔者将从大家熟知的耐克、奥迪和苹果三个知名品牌的商标说起,从永恒、和谐和创新三个方面进一步探讨现代企业管理中品牌建设的新情况、新特点。 第一个品牌是耐克。耐克之所以行销天下,主要是因为它的品牌体现了人类生存奋斗的发展文化,也告诉我们,品牌建设是艰辛漫长的,也是永恒的。品牌代表先进生产力,体现良好生产关系。着力推动品牌建设特别是自主品牌建设,持续追求品牌的质量和效益,是推动企业发展的强大动力。随着中国经济的飞速发展,中国品牌也开始跻身于世界舞台,但发展状况与中国经济贸易的发展程度却不相称,品牌意识才开始形成。相比全球知名跨国公司,中国企业在资源包括品牌整合上还不够强,特别是把各类单元或要素组合起来有效地转化为商业价值的能力不够强,这就需要中国企

业迅速提高整体的全局观和持久观,不仅需要通过物美价廉的产品来强化品牌,不断丰富品牌的文化内涵,更需为消费者提供优质服务。 第二个品牌是奥迪。奥迪之所以行驶天下,主要是它体现了整体合作和动态平衡,也告诉我们,品牌建设是全面的系统工程,是一个不断发展和完善的综合体系。品牌是企业发展到一定阶段的产物,其背后是一种企业文化、社会理念。品牌建设不仅仅是对品牌形象的宣传和维护,更多的是在企业运营全过程中要配套完善企业的内涵和品质。品牌是生产要素和劳动成果综合体现,是在劳动基础上形成的无形资产。因此,从根本上来说品牌是协调企业内外部要素的重要手段,品牌建设是企业内部生产要素的优化组合,只有做到和谐管理,经营效率才会提升。 第三个品牌是苹果。苹果之所以通行天下,主要是体现了简约唯美和永不满足,也告诉我们,品牌建设要至善至美,不断地变革创新。创新是一个国家兴旺发达的基本要素,也是品牌建设的不竭动力。经过30多年改革开放,我国的整体实力,特别是品牌实力明显增强,但也不可否认,与世界一流企业相比,中国企业在品牌管理等方面存在明显差距。要解决品牌建设中面临的各种问题,必须要适应形势发展,不断创新、与时俱进。 品牌不是为做而做,品牌最基本的意义是创造价值。在

品牌“建立”的现状与建议

品牌建设的现状与战略建议 随着我国市场经济的发展成熟,建筑工程作为一种商品,其品牌效应正在日益突显。比如,人们在购买房子的时候,必定会选择现在所在区域较有名气的开发商楼盘,并且去了解楼盘建筑的承建商。因此,品牌它承载着企业信誉,经济实力,经营价值观等诸多内容,是市场经济中企业生存与发展的象征和重要标志,品牌建设与战略已成为现代企业最有效最成功的战略之一,当前我国的建筑市场竞争异常激烈,企业之间的竞争差异化越来越小,如何保持企业的核心竞争优势,惟有进行品牌建设与发展,建立起强大的品牌竞争优势。企业有了“品牌”就有了知名度,有了知名度就具有凝聚力与扩散力,就能成为企业发展的动力。 品牌是一个企业的灵魂,品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。品牌建设需要一个过程,品牌不是短时间能够累积起来的,它是一个循序渐进的过程。建筑企业品牌的建设,主要要以诚信为基础,以产品质量为核心,才能培育消费者的信誉认知度,企业才有市场占有率和经济效益。作为建筑施工企业,随着我国企业发展跨入“品牌时代”,提升中国企业品牌力,建立科学、客观、系统的品牌管理体系已迫在眉睫。 企业品牌建设现状: 一、普遍缺乏品牌经营战略意识 这主要表现为: 1、对品牌及实施品牌经营的概念较模糊。从目前的情况来看,我们对品牌的基本概念和内涵的准确理解还存在偏差。常常仅仅简单地把塑造品牌理解成创名牌;把经营品牌等同于设计一套具有时代感、漂亮的VI/CI (企业形象识别/企业视觉识别)标识;或者把做品牌简单理解为投入巨资在强势媒体做广告。

2、缺乏战略性品牌管理与规划。我们跟国内大多数建筑企业一样都没有聘请外部品牌战略咨询公司或内部管理人员进行过品牌战略规划。也没有建立起一个相应的使用监督管理和维护品牌的责任机制或者对品牌经营进行近期规划或者远景规划。 3、缺乏品牌经营战略管理人才。尽管企业内部有很多懂得做广告、策划、销售的专家,但他们大多不具备深入的品牌战略管理理论知识,也不具备品牌战略规划和管理的实际经验,也就是说,企业缺乏能够在宏观上把握品牌优化组合、能够完整规划品牌发展战略的管理人员。 二、品牌经营缺乏内在统一的架构 目前,品牌经营在国内建筑企业中还处于粗放阶段。各建筑企业中缺乏系统的、相对统一的品牌经营体系。一方面,由于历史原因,母公司与下属子公司、设计院很多并非因为市场原因才走到一起,后者在所在地往往拥有更为强势的地域性品牌,这些地域性品牌在当地市场认同度甚至高于母公司品牌;另一方面,这些地域性品牌与母公司品牌之间缺乏实质性互动,不能形成一个统一的品牌体系,造成品牌载体模糊。 三、品牌经营缺乏法律的支持 在品牌战略中,国内外其他行业的企业一般会将已注册的商标作为视觉识别系统的基础,也就是说作为品牌的文字代言和图形代言,以避免其他企业的抄袭。而国内的建筑企业虽然通过自己的CI工作和一定的宣传,在社会上获得了相当的知名度与名誉度,但都并没有对其企业名称予以注册,作为一种注册商标去寻求法律的保护。 四、客户关系管理体系还不完善 任何品牌价值,最终都可归纳到客户对企业及其产品的忠诚度层面上来,即企业提供产品或服务的市场占有率上来。目前,相当多的建筑企业在具体项目运作上都存在着下属企业滥用的情况,使得业主很难理清其品

品牌战略规划的标准模板

品牌战略规划的标准化步骤 有人称品牌为经济“原子弹”,每天有3800万人在麦当劳就餐;每天有10亿人用吉列产品;每天有1.5亿件联合利华的产品售出。 有人称品牌为克敌制胜的“杀手锏”,我们亲眼目睹了可口可乐、肯德基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。 中国企业已领略了品牌的威力,也纷纷拿起了品牌的利器。然而,目前中国许多企业精于营销策划、广告创意,但却疏于品牌战略管理,这也导致许多中国品牌“昙花一现”的宿命,中国品牌的平均寿命只有7.5年。 企业要想打造强势品牌,必须进行品牌战略管理。那末,如何进行品牌战略规划呢?笔者总结以为应该走好以下八步棋: 第一步,品牌体检诊断 对品牌把脉体检,是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步,就像我们穿衣服系第一粒扣子,如果第一粒系错了,那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作,既使一个小小的错误,也会让你错一子而输全局。 品牌体检调研的内容包括:品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。 品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论,为品牌战略规划后边几步奠定基础。 例如,红色罐装饮料王老吉在默默无闻7年之后,经过成美公司细致的市场调查,发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火,而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能,于是找准了“预防上火”的品牌诉求点,使王老吉脱颖而出,迅速飙红。 相反,可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱,1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查,结果得出错误结论,改变了100年历史的传统配方。在消费者眼里,放弃传统配方就等于放弃美国精神,结果受到了强烈的抵制,最终不得不再次启用原配方。 第二步,规划品牌愿景 品牌愿景就像迷雾中的灯塔,为航船指明前进的方向。 简单的说,品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工:品牌未来的发展的方向是什么?品牌未来要达到什么目标? 例如,三星的品牌愿景是“成为数字融合革命的领导者”;索尼的品牌愿景是“娱乐全人类——成为全球娱乐电子消费品的领导品牌”;海信的品牌愿景是“中国的索尼”。这些品牌愿景都清晰地传递着品牌未来方向和目标的信息。 那么,如何制定品牌愿景呢?我们应该认真思索这些问题: 1、我们想进入什么市场?市场环境怎样? 2、企业可以投入的有效资源是什么?

品牌建设的必要性

品牌建设 的必要性,似乎已经是类似公理的存在,使得我们必须反复申明品牌之于我们,意味着什么。为什么要做,然后才是如何做。虽然看似八股,但清晰的前景描绘确是能对接下来的工作有所激励。所谓师出有名。 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务,并使之与竟争对手的产品或服务相区别。这是来自菲利普·科特勒的定义。对于品牌本身的界定,并无过多争议。当我们从结果的角度阐述品牌可以带来了收益时,品牌资产(Brand Equity)这个概念应该给予更多的关注。 企业,作为品牌资产的拥有者和创建者,可以从以下方面享受其成果。 1. 从财务角度,品牌本身就是一种资产,在资本市场中可以直接换算为价值 2007年Interbrand公布的品牌价值评估中,可口可乐Coca-Cola以高达653.24亿美元的品牌价值居榜首,第二名微软Microsoft的品牌价值也超过了580亿美元。 这笔庞大的财富并不仅仅是一个单纯的数字坐标,而是包含了多年品牌建设的成本投入与获益,体现了当前的股票市值,并折现了未来的盈利能力,是企业无形资产的重要构成。 事物一旦拥有可以折现的价值,其意义就变得非常直白和简单,无需赘述。 2. 品牌生命周期越长,核心竞争力越大 寿命,是一个企业除去规模和高回报之外的另一个目标,甚至也有可能是被排在第一位的。我们难以理解某些企业的一夜骤富,更难理解他们的瞬息死亡,这其中涉及投资与经营链条中的诸多关节,我们没有篇幅和能力全面解析,但其中有一部分,可以解释为核心竞争力的缺乏。 企业依靠产品、服务等产出物生存,而一般来说,产品都有其生命周期且并不长久。如果不希望企业的寿命与产品的生命周期吻合,那么企业需要具备一些生产和营销之外的能力。技术,创新能力,或者管理理念当然可能会是这种能力的构成部分,但是,在信息高速传播的今天,价值的复制能力都超越了以往的任何时刻。如何巩固并始终确立这种核心能力,使企业得到长久的生命?品牌可能是答案之一。 因为,品牌是一种无法复制的竞争力。创立一个品牌所经历时间和无数事件,是无法复制的;印象与情感的关联,也是无法复制的。容易仿造的单项价值与能力,用不可拆分的方式揉合在一个品牌中综合呈现时,变成了无法复制的。 而一个企业,凭借着这种外化的核心竞争力,可以跨越产品的生命与长久的光阴。 3. 品牌忠诚度越高品牌成功度越大 品牌的力量,通过意识层面,最终落实在行为上,即是我们经常提到的品牌忠诚。用户对一个品牌的信赖、认同、亲近和推崇,会通过反复购买以及推荐他人购买形式来传达。这是用户接收品牌信息和企业实现品牌收益之间最关键的关联环节。

企业品牌效应与企业发展

中国外资2013年1月下 总第281期 论企业品牌效应与企业发展 无锡太湖学院经济管理系 王征 一、品牌和品牌效应 (一)品牌的含义及重要性 1、品牌的概念 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,构成。换言之品牌是用以辨通常由文字、术语、符号或设计,或者是以上的组合别不同企业,不同产品的文字、图形或文字、图形的有机组等。品牌是一个集合概念,它包括品牌名称和品牌标志两部分。 2、品牌的实质 品牌,就其实质来说,它代表着销售者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。久负盛名的品牌就是优良质量的保证,优质服务的标志。不仅如此,品牌还是一个更为复杂的符号,蕴含着丰富的市场信息。主要可以从六个方面透视:属性、利益、价值、文化、个性、用户。首先,营销人员不能只强调品牌的属性。因为购买者感兴趣的是品牌的利益而不是属性,真正抓住购买者的诉求点才能赢得市场。其次,不能只强调品牌的某些利益。例如海尔空调如果只强调质量是“零缺陷”,那些竞争者可能推出质量更好的空调。顾客也可能认为性能好不如其他利益重要,这时候海尔空调的竞争优势就很难维持。因此,必须更大范围加强品牌的利益地位。第三,品牌的实质应包含其价值、文化和个性。例如,如果奔驰公司以奔驰的名称推出一种新的廉价小汽车,那将会严重削弱奔驰公司多年来苦心经营的品牌价值和个性。因此品牌最持久的含义就是其价值、文化和个性,它们构成了品牌的基础,揭示了品牌间差异的实质。 3、品牌的资产权益——品牌的重要性 品牌是企业的无形资产,一个好的品牌代表了优异的产品质量,无与伦比的优质服务,优越的零件管理系统,良好的融资政策和遍布全球的经销网络。 管理良好的品牌,不会受所谓品牌生命周期的影响,并最终成为公司持久的战略武器。每一个强有力的品牌,实际上代表了一群忠诚顾客的利益,因此,这也要求企业应适当地集中开发顾客忠诚品牌的生命价值。 综合来看,高价值的品牌资产能为公司创造高的效益。由于它的顾客的品牌偏好和对品牌的忠诚,使公司的营销成本降低了;由于它的知名度,加强了公司向渠道成员讨价还价的能力;由于品牌知名度高,公司可比竞争者卖更高的价格;由于它的高信誉度,公司可更容易地开展品牌拓展业务。 (二)品牌效应的含义 品牌效应是品牌在产品上使用,为品牌使用者所带来效益和影响。品牌的价值包括两个内容:一是体现在特定商品身上的实用价值,以好的质量或优质的服务为消费者认同;二是能够满足人们的精神需要的附加价值。企业应该注重产品本身的价值,更要注重品牌所引申出来的产品附加价值,以此来引导消费者,促进企业产品的销量,因此,一个企业要取得良好的品牌效应既要加大品牌的宣传广度、深度,更要以提高产品质量、加强产品服务为其根本手段。 二、我国企业在品牌发展方面现存的问题 我国现在总体上品牌意识较之前已有很大进步,一些大企业有了自己的品牌,如海尔,但是,仍然存在很多问题,表现为以下几点: (一)品牌企业的品牌意识不强,采用单一的品牌市场营销方式 人们往往把品牌的建立与发展与广告、宣传等方式联系在一起,只注重把产品标识推销给消费者,却不注重企业本身和企业员工品牌意识的发展,只有真正加强对企业自身品牌意识的发展,才能让企业在产品本身、服务本身上下功夫,从根本上树立起企业的品牌形象。在商标的注册方面也是不够重视,许多中国知名品牌被国外注册或者兼并,像“杜康”、“竹叶青”、“狗不理”等近三百个品牌被荷兰、日本等国的公司注册,国内品牌被慢慢地吞噬,像“北京熊猫”一度是中国内地非常知名的日用品牌,但被宝洁公司兼并以后就消失了,在上个世纪90年代初,享誉“南方有白猫,北方有熊猫”圣名的“北京熊猫”消失了。在使用的品牌营销方式方面太过单一,仅依靠广告或者价格战来追求短期的利益,而忽视综合的市场营销方式。 (二)极少的品牌资源和极低的品牌价值 网络上或者杂志等每年都会有世界十大品牌排名等,从这些排名中可以很清晰的看出我国品牌的价值很低,像在国内具有第一品牌价值的海尔也不足世界第一品牌可口可乐价值的十分之一。规模太小,很难形成优势品牌,一般能够形成较大品牌竞争力的都是大的公司,尤其为大的跨国公司,我国国内企业都由于资金、融资等问题,很难形成较大规模的品牌规模,以致没有相当规模的品牌竞争优势。 一般来说,我国的企业,特别是民营企业,规模较小,资金也不是很充足,在品牌资源方面相对处于劣势,品牌价值的提升也是十分缓慢,而且长期以来我国企业品牌的价值较世界品牌来说都是有很大差距的。根据2011年全球品牌价值排行, 美国可口可乐在所有品牌中排名榜首,品牌估值高达704.52亿 美元;排名第二的是美国国际商用机器公司(IBM),品牌估值高 dio:10.3969/j.issn.1004-8146.2013.1.002 4

零售企业如何发展自主品牌战略

零售企业如何发展自主品 牌战略 Last revision on 21 December 2020

我国零售企业如何发展自主品牌战略 自主品牌(Self-owned Brand)是指由企业自主开发,拥有的品牌。它有三个主要衡量因素:市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。企业自主品牌首先应强调自主,产权强调自我拥有、自我控制和自我决策,同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。主要有两方面:对品牌知识产权的控制权和所有权。如果对品牌只有使用权如进行贴牌生产的企业,而其处理权和最终的决策权在他人手中,就不是真正意义的自主品牌。 企业缺乏建立自主品牌的意识 从生产环节上看,很多企业集中于传统产业和,如:服装、鞋业、食品、五金、玩具等。在这些企业中贴牌生产十分普通,往往没有自己的品牌,也没有自主技术,但企业觉得有利可图,又没有什么风险,因此比较热衷。据一份东莞市2004-2005年对企业调查资料显示,很多企业技术创新和自主品牌创建的压力和动力不足,特别是一些被认为是“科技企业”的企业没有技术创新和品牌建设的主动意识。试想这些科技企业都没有创新冲动,其他企业就更难以让人期待。 区域品牌与企业品牌没有形成互动 我国产业集群经过二三十年的成长,有了很大发展,且产生一些基于制造 工厂意义上的知名区域品牌。但是许多区域集群缺乏对区域品牌重要性的理解,对企业品牌与区域品牌互动关系的认识不够,使我国区域自主品牌建立处于不理想的状态。有些集群企业依托区域品牌和区域技术支撑体系,相互模仿,不注重创建品牌,“搭便车”心理强。企业自主品牌对区域品牌没有形成更有力的支撑,没有形成企业品牌与区域品牌互动的效果,从而使集群品牌衰落下去。如在金华火腿业和景德镇陶瓷业这两大具有上千年历史的品牌之下,几乎没有知名的企业品牌。景德镇陶瓷业由于没有做强单个企业品牌,企业自主品牌意识淡薄,使其业主地位遭到佛山、等地的挑战。其结果是,2004年“”的称号授予了。 企业界缺乏打造品牌的理论和经验 由于绝大部分中国企业甚至许多大企业都没有专门的品牌管理机构与 人才,使企业缺乏打造品牌的理论和经验。企业在打造品牌过程中存在以下主要问题:品牌高度雷同。我们目前品牌数量很多,但是核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同;品牌不带来销售。很多品牌非常有名,却没有占领消费者的心智,没能在消费者内心根植品牌的核心价值,也就无法给企业带来预期持续的销售,其后果就是广告一停,销量马上就下滑;品牌防御性很差。一旦出了问题,就会马上垮掉,甚至是内部人事的变动也会导致品牌的贬值;品牌价值难以获得持续增长。造成上述现象的根本原因,是企业对如何打造自主品牌缺少一个清晰完整的体

关于如何加强建筑施工企业品牌建设

332关于如何加强建筑施工企业品牌建设张志权 福建三建工程有限公司 摘 要: 随着我国社会主义市场经济的成熟发展,建筑工程作为一种商品,其品牌效应已日益突显。如人们在购买商品房的时候,必定会去选择在某个区域、某个城市较有名声开发商的楼盘;去调查了解楼盘的建筑承包商(即建筑施工企业)。因为,品牌它承载着企业信誉、经营实力、经营价值观等诸多内容,是市场经济中企业生存与发展的象征和重要标志。品牌战略已成为现代企业最有效和最成功的战略之一。当前,我国建筑市场的竞争异常激烈,建筑施工企业要想求生存谋发展,就必须重视企业品牌的塑造,通过品牌的力量赢得更多的市场。 关键词:品牌;市场经济;商品房;施工企业;发展 1 企业实施品牌战略的涵义 (1)品牌的概念,品牌,是指一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。它在现实中的体现包括品牌名称、认知、标志、色彩、包装以及商标等要素组成,它的基本功能是将制造商的产品与竞争企业的同类产品区别开来。 (2)何为企业品牌建设,企业品牌建设,是指企业通过某个名称、符号、设计,或者它们的组合及一系列市场活动而表现出来的结果,所形成的一种形象认知度、感觉、品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,它通常是作为一种无形资产出现的。 (3)企业品牌建设的特征,①企业品牌是企业专有的。②品牌是企业的无形资产。③品牌转化具有不确定性。 ④品牌的表象性。⑤品牌的扩张性。 2 建筑施工企业实施品牌战略的重要性 品牌是企业的商誉,是企业社会责任的外在表现,也是一个企业社会道德和价值观的综合体现。当前,国内建筑业供过于求的矛盾越来越突出,市场竞争越来越激烈。在这样的形势下,建筑施工企业谋求以品牌建设为中心的差异化优势,品牌的力量去赢得建设单位的信赖,无疑是企业又好又快发展的重要保证。品牌已成为建筑企业生存与发展的重要支柱,品牌是未来建筑企业核心竞争力的重要组成部分。 3 建筑施工企业品牌建设存在的问题 (1)对企业品牌建设的认识不足,建筑施工企业受行业特殊性影响,以及机制和体制上的一些障碍,品牌意识和观念比较淡薄,对品牌的认识和了解不是十分清晰,在参与市场竞争中,大部分建筑施工企业不靠企业品牌的手段去竞争,而是依赖国家宏观经济环境为企业创造发展机遇,靠所谓的能人和各种关系为企业赢得生存发展的空间。 (2)不懂得怎样打造企业品牌,一些建筑施工企业虽然对企业品牌有所认识,但究竟该怎样打造品牌,采取何种途径和方法,如何挖掘和提升品牌的价值等重大问题不懂得怎样着手研究,这当然无法有效地实施企业品牌战略了。 (3)企业品牌与企业文化结合不紧,企业品牌如果离开了企业文化的支撑,这种品牌会是苍白的,或者说是难以持久的。因此,把企业品牌融入企业文化中,让企业文化在品牌建设中发挥独特作用,这应该是加强企业品牌建设的最有效手段。 4 建筑施工企业加强品牌建设的途径 (1)正确认识,树立品牌观念,建筑施工企业加强品牌建设,首先要正确认识,树立起良好的品牌观念。一方面,树立品牌观念切忌盲目跟风,应该结合企业自身特色,确立自己的品牌理念;另一方面,不要认为一味地做广告就是树立起了品牌,做广告是维护品牌的手段之一,不是做个广告就等于企业树立了品牌。 (2)准确定位,塑造品牌个性,建筑施工企业要打造品牌,首先要做好企业的自我定位,塑造品牌个性。企业要对目前自身优势与资源、所属行业、员工素质、社会需求、社会影响力以及口碑等进行认真分析和市场调查,为企业制定一个准确的具有个性的长远发展计划,为打造企业品牌做好坚实基础。 (3)从战略高度制定发展目标,在进行自我定位之后,制定最适合建筑施工企业或者最期望达到的目标。战略上的目标是立足现在,把有利的条件和不利的因素加以整合分析之后发展最优秀时的期望值,从而能帮助建筑施工企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展,增强建筑企业的核心竞争力,大幅提升建筑施工企业的效益和社会效益。 (4)制定详细的发展计划,建筑施工企业在制定了企业发展目标后,就需要制定详细的发展计划,这能够使企业在发展过程中充满方向感、成就感、距离感、真实感。计划的制定可以使企业在发展的过程中正视现状与目标之间的差距,知道现在离目标还有多远的距离,在完成一个短期目标之后会使企业的员工产生巨大的成就感,并产生巨大的不可想象的生产力。 (5)打造优秀的高素质团队,一是要努力提升团队战斗力。这就要求打造企业各个部门内部的优秀团队,还要求各个部门之间的配合,使整个企业之间能够协同合作,以发挥团队的合力效应。二是要努力提高员工素质。员工的素质直接影响品牌塑造的时间、过程和质量。提高员工素质,最重要的是使员工在思想上能和企业保持一致,在追求上能和企业保持一致。 (6)加强安全质量管理,施工质量是企业的立业之本,是创品牌工程的核心,是确保施工质量的基础。抓安全质量,一是要培养员工良好的质量意识和工作习惯;二是要

2020品牌营销策划方案

2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前,应先制定市场营销方案。下面是 有2017品牌营销策划方案,欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路: 一、确定销售目标 1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析:品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年 度目标,季度目标,月度目标主打品牌产品的比例,利润目标,市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指: 区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间 大的品牌产品),确定优势品牌产品所针对的行业,找出行业中的有 影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不

同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,品牌产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场 比较了解,这部分主要分析:

品牌建设的作用和步骤及如何建立品牌[001]

品牌建设的作用和步骤及如何建立品牌“品牌”是一种无形资产;“品牌”就是知名度,有了知名度就具有凝聚力与扩散力,就成为发展的动力。企业品牌企业是城市经济的细胞,企业品牌是带动城市经济的动力。而企业品牌的建设,首先要以诚信为先,没有诚信的企业,“品牌”就无从谈起。其次,企业品牌的建设,要以诚信为基础,产品质量和产品特色为核心,才能培育消费者的信誉认知度,企业的产品才有市场占有率和经济效益。品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。 品牌建设定义 品牌建设Brand Construction 是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者(品牌母体),但参与者包括了品牌的所有接触点,包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。 品牌建设的作用 1.增加企业的凝聚力,这种凝聚力,不仅能使团队成员产生自豪感,增强员工对企业认同感和归属感,使之愿意留在这个企业里,还有利于提高员工素质,以适应企业发展的需要,使全体员工以主人翁的态度工作,产生同舟共济、荣辱与共的思想,使员工关注企业发展,为提升企业竞争力而奋斗。 2.增强企业的吸引力与辐射力,有利于企业美誉度与知名度的提高。好的企业品牌使外界人羡慕、向往,不仅使投资环境价值提升,还能吸引人才,从而使资源得到有效集聚和合理配置,企业品牌的吸引力是一种向心力,辐射力则是一种扩散力。 3.提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。这种文化力是一种无形的巨大的企业发展的推动力量。企业实力、活力、潜力以及可持续发展的能力,集中体现在竞争力上,而提高企业竞争力又同提高企业知名度密不可分。一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。这种提高不是来自人力、物力、财力的投入,而是靠“品牌”这种无形的文化力。 4.推动企业发展和社会进步的一个积极因素。企业品牌不是停留在美化企业形象的层面,而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力,进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到国内甚至国际市场上“推销”。在经济全球化的背景下,市场经济的全方位社会渗透,逐步清

品牌效应

品牌效应 [案例介绍] 陵川县秦家庄乡庞家川村位于县城西北16公里处,由4个自然村组成。全村总面积2.4平方公里,有204户,700多口人,920多亩耕地,27名党员,支村两委班子成员8名。2009年全村工农业经济总收入400万元,农民人均纯收入3800元。十多年来,在党支部书记李广忠带领下,该村从一个穷村、乱村变成了远近闻名的党风正、民风淳、经济强、事业兴的“名村”,村党支部成了市县的“名支部”,李广忠也成了一个“名人”,形成了三位一体的“庞家川”品牌。为发挥好这一品牌的带动作用,2009年8月,与周边三个小村联合成立了党总支部,成为带动区域整体发展的“龙头”村。 该村原是一个地下无资源、地面无企业的纯农业村和经济落后村,也是一个党组织缺乏凝聚力和战斗力的乱村。1994年,乡党委经过研究,决定选派在乡办东山煤矿任党支部书记兼副矿长的本村人李广忠回村担任党支部书记。李广忠上任后,认为要获得群众信任,首先要办几件群众迫切期盼的事。在征求群众意见的基础上,经过与班子成员商量,把修学校确定为要办的第一件事,以解决学生住在破庙里的境况。第二件事是修出村公路,以解决守着省道但出行难的问题。通过几个月的艰苦努力,终于办成了这两件事,使李广忠和新的两委班子得到了群众的初步认同,但同时也使李广忠背上了10多万元的债务。他想:总这样下去也不是办法,只有壮大集体经济才能摆脱困

境。恰在这时,省建设厅来村里进行帮扶,李广忠结合他在乡办企业任职的经历,通过反复思考,逐渐形成了一个发展思路:请建设厅帮助村里进行新村规划,围绕新村建设,利用村里丰富的红粘土、石头等资源,上马机砖厂、石料厂、预制板厂等建材企业,既能解决新村建设自用,降低建设成本,又能利用临近公路和县城的优势,外销赚钱。在建设厅的支持下,新村规划方案“出炉”了,但大多数群众却觉得村里穷、难度大,他采取个别说、小会谈、大会讲的办法,把《新村规划方案》以及具体实施步骤讲给大家听,征得了两委及党员的同意,党员和干部又挨家挨户做通了群众工作。为解决启动资金问题,他抵押了自己的房子贷款10万元,其他党员干部通过各种方式筹措资金7万元,终于在1996年办起了年产500万块的机砖厂。1997年又办起了预制板厂和石料厂。1998年,企业产值达到120万元,实现利润30万元,“庞家川机砖”、“庞家川预制板”享誉全县。同时企业还安排了本村及周边村庄100多名劳力,增加运输车辆50多辆。 有了一定的原始积累后,村里各项事业发展也快速跟进。目前,已建成质优价廉的园林化小康住宅楼60多栋;建成了一座占地6000平方米可容纳500名小学生就读的高标准寄宿制小学;完成了千亩荒山补植补种工程,绿化面积达到70%以上;村东建起了休闲公园,改造了街心公园,村里街道达到了“五化”要求;建起了大型秸秆气化站,全村人用上了清洁能源。同时,成立了村级卫生所,引进了自来水,修建了农民文化娱乐中心,办起了农民书屋和农民技校,“文明户”达到95%以上。村里先后被省、市授予“新农村建设示范村”、“民主法治示范村”等

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