toefl 119分牛人总结

[转]toefl 119分牛人总结（7月19出分的）请不要在原日志上留言，谢谢来源：吕垣澄的日志

这是在小马上看到的最新的某个大牛总结：

“南京，暴雨倾盆。我登录托福官方网站，个人成绩页面闪耀着119的光华，顿时整个世界都变得明媚起来。

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Test Test Date Reading Listening Speaking Writin

g Total

TELXML Sat Jul 09 09:55:09 EDT 2011 30 30 29 3

0 119

阅读30。很多人说中国学生阅读绝对没有问题，其实不然。托福考试自从改革以后，文章的难度和长度都有很大的增加，尤其是一些总结归纳的题目，如果没有对题型系统的研究和良好的心理素质，是没有办法在短时见内读完文章并且将文章的脉络理清的。平时要养成分析阅读文章的行文结构，以方便我们快速地明白文章的内容大意，将主次理清，从而在脑海中展现阅读文章的whole picture. 同时，阅读考试的词汇题也是得分点，因而要尽可能不在这种题目中犯错。这就要求对“托福常考词对”和“熟词辟义”进行了解。所谓“熟词辟义”，是指那些我们非常熟悉，但是ETS却不考察的单词的含义。比如我们熟知的“contain”一次有包含的意思，但是ETS有时却喜欢考察该单词“抑制”的意思。因而将“熟词辟义”深谙于心，对于应付托福阅读部分是大有裨益的。

听力30。我想这有一部分原因是我来自国际学校的缘故，平日课程都是有加拿大的教师授课，在3年的熏陶下，耳朵已经习惯的英文的滋润。然而，光有对英文的“亲和度”是完全不够应付托福听力考试的。比如托福听力考试涉及许多稍稍带些专业色彩的学科讲座，例如心理学，生物学，经济学等等。因此，考生要想战胜听力部分，就还需要有对学科单词的“亲和度”。因为托福听力文段语速较快，并且专业术语偏多，所以倘若没有对语速，对词汇的熟悉，在听力考试时时非常吃力的。同时，做笔记是极其重要的，一方面能够让我们集中精力听，另一方面也可以对后来做题起到参考作用。有的同学说听力笔记不能抓到重点，但其实只要能够跟着听力把笔记记下来，对文章的了解就一定很深刻。

口语29。我由于平时上课时必须和老师交流讨论的缘故，英语口语已经有一定的基础，而且语音语调基本上和北美一致。但是针对托福考试，还有一非常重要的方面就是短时间内的快速发散思维，俗称对“万金油”理由的掌握度。其实“万金油”式的理由非常有效，而且信手

拈来，又不失合理性和逻辑性，堪称托福口语的精华技巧。另外对于时间充分的同学，我建议大家每天看一集美剧，（注意: 是一集），大家可以选择生活化一点的，譬如绝望的主妇（Desperate Housewives), 老友记（Friends), 丑女贝蒂（Ugly Betty)等等。非常值得注意的一点就是，不要多度关注剧情的发展，而应该吧精力转移到人物的言语上来，有条件的话可以选择背诵剧本，加深印象。另外，这次考试口语部分最大的心得是：1.“不要模板!” 2.“一定要背诵机经！”ETS最痛恨的就是模板，作文部分稍稍宽松一点，但是口语部分对模板的扣分是极其严格的！很多学生为什么口语上了23就停滞不前了？都是因为模板的问题！因为23的水平说明考生的基本交流能力已经没有问题，但是在内容上稍有瑕疵。我研究了Barron中给出了口语参考答案，得出以下结论：

1. Q1和Q2完全不用按照Topic sentence + for several reasons, First, Second, Third…这种模式，因为45秒钟你完全没有办法将3点Supporting Details生动且有细节地写出来。因此，我这次调整答题方法，用45分钟的时间详详细细地develop1到2个点，这样才能满足ETS的要求。

2. Q3-Q6直接说内容！考前我专门花了7天的时间天昏地暗地练习口语，但总是发现说不完。于是，我索性摆脱所谓的模板，直接将听到的或阅读中的内容。比如

a) Q3：The university is planning to…+（简单说一下该决定的目的）However, t he man/woman objects to/favor this decision. First, Second.就行了。因此这道题模式化的答案实际上只有一句“the man/woman objects to/favor this decision.”

b) Q4：XX refers to… For example, the professor says that …就可以了！不需要说什么“In the lecture, the professor gives to examples to clarify the concept of …”。这句不仅是废话，而且还会被ETS认为是模板的嫌疑。

c) Q5：The woman/man ….(问题)。(注，不要说In this conversation, the woma n encounters a problem. 这又是废话。直接说他、她遇到了什么具体的问题就行了。) T here are two solutions available. （不需要说The man kindly offers her two solutions.因为这样太长了，而且有时候offers的s会忘记说！）First, Second, I prefer…because. （注，听力中人物对各个solution的反应不用说！但是可以做为你preference的理由。d) Q6：这是最不能用模版的。本身听力内容就长，而且细节多，倘若你用模板，细节就没时间说了。所以，参照一下格式：XX means/refers to. For example, Another exa mple…就OK

总结：我从口语23到29最大的感受就是绝对不能使用模板。因为一方面模板都是且陈词滥调，万金油一样的答案，除了让你的回答突然变得莫名其妙地流利以外没有任何好处。另一方面，不用模板可以腾出时间让你说细节，这样更能展现你对听力或通知的理解，以及你真实的口语能力。

此外，口语机经一定要背诵！Q1+Q2要背熟，Q3-Q6可以打进Word文档，多看几遍，多说几遍。小马赐予我们宝贵的机经，不要身在福中不知福，认为机经随便看看就好了。要珍惜这样宝贵的真题经验！因为就算没有中机经也练习了口语。

写作30。不像SAT写作，托福写作非常讲究文章的结构，所谓五段式作文：开头结尾，中间三段。另外每段的段首句都需要有一句概括性的Topic Sentence, 交代清楚段落的主要内

容。另外的话，托福作文就靠自己的个人知识储备了。但是利用“万金油”式的理由也是可行的。其实托福写作就是几个原则：1。结构清楚。2。语法拼写无大错误。3。能够自圆其说。基本上这三点能够做到就不会有太大的问题。另外关于Integrated Writing，再一次提醒，不要用模板！！！我上次写作只有27，就是因为integrated是fair。现在想一想确实有道理，因为我用了模板，字数虽然飙到了350多字，但是没有把听力和阅读的关系理清楚。其次，我想纠正一个最大的误区：Integrated写作字数不是越多越好。OG说15 0-225就够了，我这次写了220个字，逻辑清晰。因为Integrated写作测试的是学生的Su mmarizing Skills，所以不要写太多！！最后要建议时间充裕的同学，一定要练习自己的打字速度，因为打字很慢是相当吃亏的。而且要训练纠错的能力，就是能够看一眼某个单词就是到拼写是否有问题。

更新：很多同学后来向我询问一些关于Integrat ed Writing的问题。说不知道怎样的文章才算是简洁明了。下面我引用一篇我很欣赏的ETS的满分文，给大家参考一下。来自TPO3

The lecture revises the idea presented in the text, that Rembrandt was not the arti st who painted

the famous painting "Portrait of an Elderly Woman in a White Bonnet”.

The inconsistency between the white cap, which identifies the woman as a servant, and the

expensive fur collar she wears dissolves as the Professor explains that the fur collar was

apparently painted over the original painting to increase its worth by displaying an aristocratic

woman.

In addition, the assumption that light and shadow in the painting do not fit togethe r is refuted by

the fact that in the original painting, the woman wears a light cloth that illuminated her face. Thus

the presentation of light and shadow was indeed very realistic and accurate, as it is characteristic

of Rembrandt’s paintings.

Finally, the mystery of the panel consisting of patches glued together is also solved

in the lecture.

Actually, the wood panel was later enlarged to make it more grand and valuable, b ut the original

painting was painted on a single panel, as Rembrandt would have done it. Further more, the wood

is of the same tree used in other Rembrandt paintings, like the "Self-Portrait with a Hat”.

All this information points to Rembrandt as the painter of the controversial painting.

分析：大家发现没有，这篇满分文有两个特点：1.行文简洁明了，没有模板的痕迹。2.每段以professor的观点起头，重点放在听力的内容里。

大概就是这样了，能取得119的成绩实在是让我受宠若惊。总之英语能力的提升，就好比“冰冻三尺非一日之寒”，需要长期的积累。”

银行招聘从网申到笔试面试复习常见问题复旦人大牛人经验总结15000人看过的

银行招聘从网申到笔试面试复习常见问题复旦、人大牛人经验总结，15000人看过的我、小陈（人民银行）、弟弟、小刘（人大）、小陆（复旦）、小王-----我们是几个考过多家银行的毕业生。把一些常见的银行招聘考试中遇见的问题回答大家。一.何时考试？每年10月到12月是各大银行的招考黄金期，来年3-6月也有大家密切关注。银行大多数是这样：不同银行的招聘时间不一样，同一个银行不同省份，出招聘简章、笔试的时间也不一样。建议大家去大街网、智联招聘网、中华英才网。如果有银行招聘，这些网站基本都公布。大家每隔3天去看下，避免信息遗漏（最保险的是去银行的官网。笔试时间一般是投简历资格审核通过后由银行发邮件或短信通知。二、对英语有何要求。一般的都要cet—4成绩大于等于425（我当初就是425 O(∩_∩)O~，毕业前考的那次cet—6成绩是458），主要是看这个银行所在地经济的经济发达地区自然要求高。如果你这次没过，你在报考的时候其实可以写过了cet—4，12月底你好好考，等面试时候需要拿出成绩单的时候，不就ok了。办法要自己想啊O(∩_∩)O~一般来说面试的时候，要把这些带过去的。三.报名都会有笔试资格么？简历审核很严格的吗？银行考试好考么？（1）这些银行考试不要我们处报名费。全是银行自己来，你想，刷掉人还可以减少印试卷和面试安排人员的费用呢。去年我同班同学的就没通过审核，我通过了。这说明不是报了名就能去笔试的。文言文《为学》:天下事有难易乎?为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。人之为学有难易乎?学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣。再说大四时间充裕，可以试试，弟弟是有过7个银行考试经验的考霸。最后缘定市农行。（2）我们几个都是考过的，除了人民银行感觉难度大一点，其他的都觉得不难。四.银行是不是一定要经济金融的？不是的，每年招的专业很多，我是学行政管理的，建行照样过。网投也是有技巧的。经济金融类（经济学、金融学、国贸、会计、市场营销，财务、会计，统计）几乎每个银行都要。计算机、信息技术类也招的蛮多，管理学、法学、理学（数学）其次。工科的就少一点。像一些哲学、美术等则很少招，反正招聘简章到时候会写要哪些相关专业的。五.听说银行很黑对吗？进入社会你就发现天下乌鸦一般黑。谁都可以当乞丐，不要学历、不要靠关系。但是好工作，供小于求，人际关系自然会发挥作用，尤其是在中国，相信读了那么多年书的你不会不知道的。中国开后门是常事，进县级市、乡镇的支行竞争力稍小，公平性就好一点，靠自己的蛮多。但是有实力到哪里都是人才，是金子到哪里都会发光。我们团队的小陈，父亲是工人，母亲是熨衣店的，人家照样考上人民银行哦。六、我想考研究生也想进银行如何选择？会不会和考研时间冲突？（1）其实考银行不要花多少时间的，我花了一个星期突击建行（学习行政管理的），弟弟考过7各银行，后面几次几乎没看书。因为考的行测几乎是小学初中语文数学，经济金融的又很基础。建行之类英语很简单，cet-4水平吧。而且进

牛人总结的面试经验

牛人总结的面试经验相信很多人和我一样，投了N份简历，可面试机会却寥寥无几，我找工作一个多月了，前前后后共投了五六十份简历（我非海投型，所以这个数字对我来说不算小了），可却只得到三次面试机会。虽然听着有点寒碜，并非牛人面经，也和大家分享一下吧。从“应届生”得到很多帮助，希望也能做点贡献，呵呵。第一次面试有点乌龙，是一家传媒公司，地方很难找，在一幢住宅区顶楼。找到地方时，我已经满头大汗了，一位脚上打着石膏的姐姐给了张表让我去会议室填。那里已有个男生填完表在等了，和他有一句没一句地聊起来，很快半个小时过去了，可还是无人来问津。又等了十多分钟，我们终于主动去找了那位姐姐，人家听完后一副惊讶表情，“对不起，对不起，我忘了让人领你们过去了”。晕！于是那位男生先去，我回会议室接着等，当时已是中午，一位阿姨在会议室检查送来的外卖，发现有几份弄错了，和送外卖的姐姐争执，我尴尬地坐在她们旁边当观众。终于，有人来让我过去，面试官是一位很nice的姐姐，我将简历递过去，她有点苦笑，“对不起，你的专业不适合我们的工作，我们要计算机专业的”。我有点气愤，“可是你们打电话让我过来的呀”。“那我帮你问问，可能搞错了”。于是她开始打电话，证实了弄错之后，又联系其他部门，看他们要不要人，最终的结果是编辑岗位过几天面试，让我投简历，等通知。我也无语，只有道谢离开。哪有这么粗心的HR，让我白跑一趟，唉，出师不利。

第二次是广州唐艺，同样的，找地方找了很久，也是住宅区，不过是首层。因为出门早，到了公司离约定时间还有半小时，进去后前台小姐给我一张中英翻译的测试题让我去旁边沙发上完成，已经有两位女生在答题了。她们答完之后都陆续被请进会议室，可我答完之后却是一位很温柔的女生走过来，“你好，会议室人太多了，我们就在这里面试吧”。于是要我作面试自我介绍，但是用英文，有点懵，之前没说英文面试啊，临场说了几句，可还是卡壳了，那个女生笑笑，让我还是说中文，介绍完之后，也没问面试问题，就给我介绍了公司的情况，工作的情况，最让我害怕的是那句“低薪高提成”，问她低到什么程度，说要到二面才谈这个问题，只得作罢。可我始终没机会知道他们的低薪是多少，因为没有接到二面的通知，又一次失败。第三次是广发证券，网申后几天，接到电话，竟然是电话面试，问了些基本的问题，如你怎么看待这个职位，你觉得自己优势在哪里，你性格怎么样。我当时毫无准备，磕磕巴巴的，觉得肯定没戏了，可是两天后却接到面试通知了。当时手机不在身边，打开后发现两个未接来电，同一个号码，于是拨回去，竟然是广发，兴奋！面试那天也一样花了很多时间找地方，幸运地碰到一位送外卖的女孩，她经常给广发送外卖，她领着我找到了五羊新城广场（我面的是呼叫中心，所以不在总部）。坐电梯到26楼，竟然是侧门，锁着的，一个女生帮我找来保安开的门。进去后找到公司前台，先签名，我是最早的一个，上面大概有二十来个名字。然后是等待，不久又来了一个女生，一个男生，保安让我们去会议室，可很多人在会议室午休呢，她们很客气，把地方让给了我们，真是不好意思，耽误人家睡觉。我们在会议室一边等一边聊，直到过了约定时间才又来了两位女生。之后有个女生进来说先做测试题，半小时，不难，都是些逻辑推理和算术题，和行测差不多。完成之后那个男生被

总结：考研后的个人总结

考研后的个人总结以前都是自己看别人的帖子，想不到今天总算轮到自己来写了。sO100关于这次考研，我只能说在昨天下午考完专业课后我都很平静，因为感觉自己考得很不错，其实我只复习了2个月，所以一出考场我不禁有些得意，好多人复习了那么久都考得不好。但是当我对完了数学答案之后，我痛苦的发现填空选择错了很多。痛苦归痛苦，暂且写点东西，算是对后来者的一些借鉴吧。政治：我8月份报了黑龙江大学的辅导班，月华亭豹人张进奉他们的。当时我书都没看，再加上酷暑炎热，上千人挤在一个大礼堂，效果别提有多差！其实就算我当时都复习了，听棵的帮助也不大，除了哲学老师给你理了一下思路，说分为唯物法辩证法认识论历史唯物主义，并且告诉你这些里面都有哪些内容之后，其余的就算我现在去听也会没有多大收获，而这一些东西几分钟就可以讲清楚了。12月份我还去上了冲刺班，这是我做大的失败！全是废话不说，上冲刺班打乱了我的复习节奏，上完冲刺班之后我上网上了一个星期，耽误了太多时间，呵呵。我的建议是，搞清楚哲学的整个体系就好了，其余的东西自己去看吧！老师绝对没有多大效果的！如果我重新选择，我会选择自学政治！当然，最后阶段上上网，看看网友帖的资料和各个老师的压题。我最后下载了启航的20题。最后五天，周一背前十题，周二后十题，周三前十题，周四后十题，周五花了三个小时就把20题的90%背了下来，结果今年派上大用场了！呵呵，在去考场的路上我看了宏观调控，又考到了，真是运气！btw，参考书我觉得高教的应试精华和考试参考书不错，其余的就不必了。考试中心的答案是按照

考试参考书的内容命至的，看别的参考书的话，有些知识点解释不一样的话就容易失分了。总结一下：基础知识点看高教的书，最后压题上网下载去吧，各个冲刺班的笔记都有的，肯定比你自己去上冲刺班记的笔记还详细！英语：其实在大学我好好学的也就只有数学和英语两门功课了，是出自于喜欢而非为了考试。大二的时候我把自己的词汇量扩大到了8000，大三过后有了10000左右的词汇量，这样子做阅读就很少能碰到生词了！但是这还不行，考研生词不多，主要是对文章的理解，这就需要做大量的阅读。以前看过了gre历年阅读，但是等我看到石纯真的220篇时我感觉难度比gre大多了，呵呵。我做了十五个单元，之后就感觉已经上了轨道了，再看石的已经没多大意义了，所以买了毕敬献的，结果又是阅读做得很郁闷！昨晚他的十套题，我感觉自己已经快虚脱了。后来在做了第二遍，总算来了真正的阅读的感觉。阅读就是这样，循环往上，切忌只看不做！在大三上学期我花了两个月时间听完了托福历年真题25盘磁带，每盘听了三遍，每天三小时。此后做听力再也没有如坠云里的不爽快的感觉了。曹其君说别指望最后一个月听力有大提高，我要说，只要你肯真正的花时间，一个星期都能把听力从8分提高到12分。我做托福听力第一套50个选择题错了一半，当时别提多郁闷。但是一个星期之后就只错15个，半个月之12个，到最后也就是8个左右把。所以千万别放弃，一定要相信学了就会有进步！作文考前我背了两篇，考试的时候不管怎么样，硬是套上去了。作文这个东西其实一定要多写，这样才是真正属于自己的提高！参考书建议在一定词汇量的基础上去买石纯真的220篇，之后去买毕金献的

学校科研工作总结

对于学校的发展而言，教科研工作向来都是无法被忽视的，正因为如此才需要不断对工作进行总结以获得一些经验。大家创业网为大家带来的学校科研工作总结，希望能帮助到大家! 学校科研工作总结以校为本，是教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学习和反思的同时，特别强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供平台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围，在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下，我校的校本教研工作开展得如火如荼，取得显著的效果。开展校本教研活动，其目的是为了提高全校教师的理论水平和综合素质，促进教师的专业成长及教育观念的转变，激发教师的学习热情和参与研究的兴趣，

增强教师驾驭教材的能力和运用现代教育理论的意识，使教师能充分运用现代化教育手段进行教育教学活动，实现教师角色的转变和课堂教学的优化。为了达到这个目的，我校制定了一系列的校本教研计划方案，并由专人负责，加强对学校教师的教研指导和管理监督。以下为我校教科研工作总结。一、加强理论学习校本教研是教师自身发展内存的必然要求和最佳途径之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学习前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。我校把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位，制定方案，确定专题，改进教学方法，采取多样的学习形式，使教师不断完善自身的知识结构和理论素养，不断提高研究和解决教学实际问题的能力。在校本教研中我们在学习中做到了“四个结合”，即理论学习和实际运用结合，课改实验区的优质课堂实录与本校的课堂教学应用结合;课后反思与校本教研经验交流结合;校本教研与教师的业务能力考核结合。每位教师都有自己的理论学习笔记和心得体会，通过课后反思进行经验交流，通过校本教研解决教学疑难困惑，使学习、应用、反思、交流提高融为一体。二、重视教学反思

qawsdv2011战友：牛人总结的搞定考研英语复习的制胜兵法(可以提高20分)

-+ 懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。 —罗兰如何在四个月内将考研英语成绩切实提高20分？这是我们每个人想要通过考研，必须面对都问题。每年都要考生因为英语拖后退而名落孙山的。还有成绩很不稳定，今年考个60，明年考个40的。说明将英语水平保证在60以上，确实是个问题。下面将从复习选择资料谈到阅读方法，以2005-2009年真题为例。一、必备的书（适用于一战的选手）： 1、《考研英语大纲》，法硕指南配套的大纲可以不买，但英语大纲必须买。因为上面有需要掌握都单词列表。 2、朱泰奇的英语复习指南。他每年就那一本，除了把刚考过的题付在后面外，就剩书皮要换个新的了。但这本书对考研涉及的单词和词组总结的特别全面，对巩固基础很有帮助。 3、石春桢的阅读220篇。这是我见过和考研阅读真题难度最接近的一本书了。可能还略微难一点，用来练阅读在好不过。有些人反映他都阅读朝纲都词汇太多，但2009年都真题不是朝纲都词汇更多吗？ 4、张剑和曾鸣编著都历年考研英语（试卷版）真题解析及复习思路。我见过的最好的真题汇编，后面有详细的解释，而且有每道题的难度和区分度，可以让你弄清楚是否是必错的题。大家都错的话，不需要去过多研究，只能说明题出的不好。特别是那种难度和区分度都在0.01以下的。这种题说明出题老师都无能。此外，一定要选择试卷版，因为最象卷子，有模拟的感觉。 5、若干的模拟题。做模拟题其实是很无奈的一件事。模拟做的再多还是模拟，永远不可能跟真题的难度一样，何况现在市面上出的模拟题质量一点都不好。但我劝你还是买至少一本吧，把上面的题认认真真的做了。虽然它很烂，但是还是可以让你知道哪里是你的薄弱环节。只要它起到这样的作用也就行了。这里强调买模拟题的应该注意的几点：首先看看后面有没有详细的答案，阅读题的答案应该告诉你文中对应的地方是那里，语法应该讲解语法现象，作文最好还有范文。其次看看阅读每段的长度够不够，这点很重要。有些粗制滥造的题长度明显太短，做完后让你自信心膨胀，有虚假的胜利感，并会给你带来最后的痛苦。书就推荐这么多，还有两本不错的书可以考虑：一本是跟大纲配套的大纲详解，它里面可以看出出题的方向，对理解题意有好处。不过政治的效果更好一些。另一本是宫东风出的《考研英语词汇复习指南》。此外，最重要的是买本词组的背诵书，切记。虽然不直接考察词组，但多看词组有一个好处，可以培养你意群的意识，看阅读的时候可以一目十行，有效提高阅读的速度。二、复习当中应该注重的总原则和要搞清的几个问题。总原则一：英语能力的培养是慢功夫，不可能一促而就。所以每天都要看英语，每天都要作题。强调这点是必要的，因为很多人做不到这点。经常是三天打鱼两天晒网。总原则二：记住考研英语很BT，从1999-2009年，出题难度有非常大的变化。它是那些研

一个销售牛人的超强总结

一个销售牛人的超强总结销售经验总结 1. 磨刀不误砍柴功，要对自己的产品非常熟悉包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解，才能得到客户的信任。千万在客户的问题反馈中慢慢了解产品。 2. 熟悉客户，做好客户分类可按实际情况将客户按是否重点分好等级。针对不同类型的客户分配不同的时间和精力，采用不同的策略和方法与之沟通，把主要精力放在成单可能性高的客户上，培养潜在客户，剩余的精力用来挖掘潜在客户。 3. 推销产品首先要推销自己很多时候推销自己比推销产品更重要，因为要认可产品，得让客户先认可你这个人。公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 4.做好每日销售日记理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。做好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。最好利用工具来记录，要选择像“好笔头”这样支持电脑和手机同步，可记录文本、表单、视频、照片的销售云笔记。 5. 要做好可执行的计划安排。先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。计划中应该包括以下内容：对新客户的挖掘目标、跟进客户的安排、日程安排、实际完成情况总结及改进等。 6. 学会谈判和推销技巧。多从客户的角度去考虑问题，学会微笑和倾听，能帮客户解决问题，懂得同客户沟通的技巧。因为在现实中，推销往往不是一次就完成的，而需要多次的沟通。 7. 要有良好的心理素质一般容易被拒绝影响的人是做不好销售的。要认识到被拒绝、冷落、挖苦是很正常的，同时要多想想客户为什么会拒绝，尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 8. 要培养处理临时情况和纠纷的能力良好的应变能力通常能扭转局势，化危机为机会，而处理纠纷是一个很有艺术性的东西，形式也会千变万化经，关键在于随机应变和经验的积累。 9. 平时要多注意向成功的销售人员请教要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 10. 有时要利用团队的力量有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己找寻解决方法。

考研心得总结

终于有时间梳理一下自己在近一年的考研时间里的点点心得。回首这一年的路，不是只言片语就能说得完的，经历了选择是否考研和选择专业的迷茫，泡馆静坐的枯燥，心情郁闷时的低迷，进入考场的紧张与忐忑，苦苦的等待成绩，查寻分数后的兴奋，一切又是如此的自然。每一个考研的人都有自己的奋斗历程，都有自己的经验与教训，都在不断的超越自己与超越他人。我希望把自己的考研的点点经验写出来跟大家一起分享，希望它能对后面考研同学有所启发，有所帮助! (一)心理篇考研不仅是考学习能力的问题，更是考学习态度和心理承受能力的问题。考研是一个长久的心理历练过程，心态始终是最重要的，或许觉得那是老掉牙的话题，但是它确实在磨练我们意志的过程中具有事关全局的的地位。从我决定考研的那一刻起，就不断的给自己打气，首要是相信自己能够坚持下来，相信自己一定能突破心理的承受极限。大学前三年都是在极其松懈的状态下度过的，一下子就把状态调整到高三学习的那种紧张学习情绪中，难度确实很大。所以，从一踏入图书馆开始，就不给自己找借口，不给自己留后路，要有置之死地而后生的这种心态。没有什么可以阻挡我前进的步伐，没有理由不去朝自己既定的目标靠近，我们应当有这种决心和毅力。在开始的一个月中，我在逐步适应学习的过程，因为很久不在图书馆了，开始心里很惶恐，怕如果考不上，不但心理上承受痛苦，而且会错失好的工作机会，所以我并没有找准方向。这个时候，就必须要学会用自信去拯救自己，相信自己即使不是最好的，那也要朝最好的那个目标靠近，争取成为最好之一。每天早晨在图书馆都写下当天的激励话语，当心理彷徨、心情低落的时候，就翻开属于自己的那几句话，祛除心中的障碍。当心态走上正轨的时候，你考研已经成功了三分之一，每天在良好的心态指引下，不学东西都很困难。考研是寂寞的苦旅，在期间，能找到志同道合的同学与之一起努力，能够互相激励，相互监督，在枯燥的泡馆生涯中是最能平静心态的凉茶。我当时在图书馆就是与其他五位同学一起战斗，和我也不是一个学院的，在一起可以相互鼓励，共享学习的资料，一起借鉴对方的学习方法，增强自信，而且在图书馆位置紧张的时候，是相互占位置的。我的这种做法也不是自己想出来的，是在听海文张锐老师全程策划班时他说的，考研需要组建考研团队，有研友的支持，考研的生活将不至于很枯燥和烦闷。我按照这种方法做了，发现效果不错。在最后的冲刺阶段，我曾有想放弃的感觉，觉得自己肯定考不上了，看到同学们一个个的找到工作，也想投入到他们的大潮中去，最后，理性告诉我，坚持就是胜利，再坚持一下就到胜利的终点，这个时候最需要和以前考研的高分同学交流，和主管顾问沟通，他们的经验和鼓励告诉我，挺过了这个阶段胜利必将属于我们。 (二)公共课的复习 1、政治对于文科同学来说，公共政治不要复习得过晚，在六月份前能够把基础知识过一遍就是了，主要的参考资料用历年考试真题、考试大纲和考试分析以及一本完整的复习标准全书，这里我推荐海文的政治复习书系列，知识点的阐述写的比较准确。如果觉得自己的逻辑体系很不强，或者是基础不好，政治的强化班将对你有很大的帮助。我上的是新东方正英全程联

教科研工作经验交流报告

提升教科研水平推进新课程改革 ——区教科研工作经验交流报告各位领导、各位专家、老师们：首先，要感谢市教研室给我们这么好的一个机会，和大家交流区教科研工作的情况。应该说，这既是对我区近年来推进教育科研工作，实践课程改革的历程和成果的一次盘点，同时，也是对今后我区教育科研和课程改革的创新发展的反思，更是对我区教科研工作一次鼓励与鞭策。近年来，我区教育科研工作在全面推进课程改革、更新教育观念、改善教育行为、提升办学水平等方面发挥了积极的作用。在实践中，我们坚持树立“教育科研、教学研究是推动我区教育持续发展的强大动力，只有狠抓科研兴校、科研强校，才能保持我区教育的勃勃生机”的理念，坚持把促进校长、教师更新观念，充分利用现代教育技术，多方开发教育资源，全面推动教育创新作为全区教育科研工作的着力点和奋斗目标。具体地说，除了类似于完善机制、打造队伍、强化管理等一系列行政措施的出台和落实以外，我们还在全区范围内着力倡导三方面的理念： 1、让教科研工作充满人文魅力教科研工作要做到“求真”，就必须亲近教师、走进课堂、关注学生。坚持为学生的发展服务，为教师的发展服务，为学校的发展服务是教育科研的主潮流和大趋势。教育科研一定要从封闭的书斋和成堆的文本中走出来，到教育改革实践之中，到充满活力的师生之中，才能有用、管用，才能充满魅力。从教育改革实践出发，以促进教育效率的提高为归宿是教育科研的永恒主题。尤其是区级教育科研更加必须以应用研究为重点，始终着眼于学校发展需要什么？促进学生发展需要什么？教师在教育改革中急需解决的问题是什么？把科研与教育教学过程紧紧地融合在一起，让教师的研究成为学习、反思、成长、发展的同义词。同时，进一步优化“做课题”的风气和习惯，积极倡导真实的行动研究，多角度、多层面地抓好优秀成果的应用，尽快尽多地推广已有的先进经验和改革措施，使成果能够转化为促进教育发展的“生产力”。通过研究能够帮助教师获得“如何做”的实践智能，帮助教师解决实践问题，完善教育行为！ 2、让教师成为最重要的课程资源教科研工作要实现“务实”，主体是教师。同样的，教育科研又能引领教师走上发展之路，走上成功之路。作为学校的管理者，必须要把学校建设成为“教师发展学校”，让教师成为最重要的课程资源。因此，我们鼓励全区教师在对话中学习、在实践中研究、在反思中提升。努力杜绝“为了评职称写论文”的急功近利现象和“为了荣誉搞科研”的浮躁现象，在教师群体中积极开展有针对性的学习活动，开展教科研专题培训，鼓励学校建立“科研型教师成长档案”，有计划地举办“教师发展的策略与实践”系列讲座活动，为学校和骨干教师提供相互切磋交流的平台。引导教师走“科

牛人公考心得178

在下在07贵州省考中报考贵州省纪委纪检监察岗（该职位报考比例2：2000），笔试总分第一，领先第二名14分，申论分第二。在随后的湖北省考中，亦斩获湖北省发改委世行办（该职位报考比例2：500）笔试总分第二的理想战果，申论分第一。现将个人的一点心得详述于下，不当处请朋友们不吝指正：第一步，阅读材料申论一般三个题目，分值比例2:3:5（这里主要是说省考，国考题型比较灵活，间或夹有选择判断等。个别省考也有只出两个题目的。为便于阐述，下文分析均针对“2:3:5结构”），答题应通盘考虑。先通读所有材料，重点字句勾画出来。其中往往涵盖了材料反映的问题及各方的反应和解决的措施。所谓“申论解题在题中”，全面耙梳材料是很重要的。全面耙梳就是你要把材料每一段的核心词句都勾出来。然后初步浓缩。几句话的，压到一句话；一句话的，压到一个词或词组。然后竖列排好并编号。这样做好处有两个，一是你一眼看去就能对材料有个整体把握，多看两眼之后，整个材料就在你脑子里了，做题的时候就不用在卷子上翻来覆去的找寻，又耽搁时间又容易迷糊，效率效果双低；二是你立马对材料中反映的问题和材料中给出的对策就有一个直观的大体上的条理性把握，问题有六个，对策十条……诸如此类。事实上这步完成后，三个题怎么做，你心里已经有个框架脉络了。

概括起来，这一步要依序完成如下几步：“通读材料、勾画重点句段、初步浓缩、排列编号”。第一题第一题一般是概括材料的主要内容或反映的主要问题，要求全面，准确，简洁，有条理（行文一定要简洁，这是基础性的要求。口水话是申论大忌）。返看刚编好号的竖列，拎出问题部分，扩充成句。但，倘若就这样一条一条写上卷子，哪怕你总结得很全面，语言很简洁很准确，顶多及格分（我不是阅卷老师，这只是我的看法哈。下同）。因为“有条理”没体现出来。比如勾画出来十二条，经比较，有几条重合，于是成九条；二次归纳，九条可以归为三到四条；三到四条要写上卷子了，又有个顺序，分清主次，问题的严重性依次，问题由内而外依次，这体现逻辑性。“全面”和“条理”都有了，内在的逻辑顺序也理清排好了，就是表达的简洁准确，这就要考文字功夫了。平时扎实的文字训练很重要。由于第一题字数限制较少，所以可以不分段。段中行文体现出层次也是可以的。这是第一题。举个例子，我们看2006年国考第一题：题目：如果你是新录用的国家公务员，请你用简练的语言概括丁部长的谈话，呈领导阅。字数控制在500字以内（原题材料请自行搜索）。作答A：

牛人总结

牛人总结“编制技术标应注意的22个细节”2014-07-15施工技术

1、招标文件和图纸拿到后，首先应通读一遍，对重点部分做好标记，然后再分别深入理解。

2、尤其是对工期、安全及质量要求、招标人对工程其他方面的要求做好记录备用。对图纸的研读要像已经接到这个工程，准备进行施工的情况一样，尤其是对平面图更要仔细研究，结合原地形图初步考虑好大临、便道、加工场地等临时设施的布置以及施工段的划分与组织。同时对工程比较重要的施工图纸(如挂篮施工)进行仔细分析，结合自身特点和优势初步确定所采用的机械设备和施工工艺等。对工期、质量、安全、环保、文明施工做出招标人想要的承诺(如工程总工期提前100天、质量获国家市政工程金奖、创市级文明工地)，并表白投标人一定会主动、积极地配合招标人和相关单位完成施工场地征用、市政管线搬迁、路面翻交、交通疏导等工作，解决招标人担心的施工扰民问题。如果工期提前量与评分相挂钩，一定要提前到最大得分。如果招标人提出的要求十分苛刻，根本不可能做到，投标人也要无条件承诺下来，否则就是不响应标书，要讲道理只有等中标以后。 3、总体平面布置图：图中应尽量标注临时用水、用电、临时道路、临时办公室、生产区、加工区、机械停放点，生产区与生活区需分开设置(隔离)。生产区中应包括加工区、材料堆放区、一般仓库、特种仓库(或易燃易爆材料)仓库、配电间等。生活区和管理区应考虑食堂与厕所距离>15m，厕所设化粪池，整个区域内考虑消防设施布置，区域出入口设车辆冲洗台(池)。 4、总进度计划：尽量单体绘制，前后期有施工准备、搭临设、测量放样、清场竣工;房建工程的脚手架注意搭、拆的时间;混凝土施工要考虑混凝土养护;春节或农忙时间放假安排;安装工程一般把时间用足，或前期预埋预留、后期成品安装也可。 5、项目管理网络配置：应以项目经理为第一责任人，不应把业主、公司、监理公司的管理介入在内。人员配置：项目经理、副经理、技术负责人、施工员(按专业设置人数)、安全员、质量员、预算员、材料员、资料员等，不应含关切、取样等。网络图一般设：现场组织管理、质量、进度。安全、文明等。 6、主要施工方案：预先做好施工方案各工序模块，具体做的时间参照工程量清单的主要工序将模块照搬。 7、工程概况尽量详细，一般招标文件或图纸说明中有，照抄并结合自己的语言编制。 8、装修、拆除工程一定要有拆除方案，如房屋拆除、老桥拆除、老路翻挖等。

4.牛人总结英语六级听力答题技巧(来源于网络)

主要是给大家一点点做题技巧的建议吧英语很棒地、觉得我很烂的或者是不用考四六级的可以忽略掉这些因为本人到现在也就听力还勉强可以做到优秀（做六级真题听力错误平均不超过三个），所以仅提供这方面一点点小的经验技巧 1、提前看题目（最重要的) 这个很重要，非常非常重要，首先看了题目会让你对这个对话有一个基本的认识和了解，继而能很大程度的帮助解题。甚至有的时候，再看了题目的情况下对于某些长对话或短文可以在没听完的情况下就顺利的选出答案。其次，养成提前看题目的习惯也可以增加做题时的自信。很多人没有仔细看题目，听着听着就不知道再说什么了，听的同时又在看题目，又完全搞不懂在讲什么，这种心理状态下便干脆放弃了，随便选几个。提前把题目抽时间预览一下可以很容易避免这种心态。因为你看过，有了初步的了解自然更加自信去解题，同时也会有点小好奇想知道对话的内容。另外，这里所讲的看题目在实战中是很紧张的，因为听力没有很多的间隙时间。于是，养成提前看题目的习惯也会培养这种紧张的精神更可以防止某些听着听着就发起呆了的现象。说到这里总是有人抱怨根本没有时间看，其实这个也是个技巧性问题。就拿第一部分的小对话来说，一般在语音中读说明的时候就全部浏览完了，稍微慢点的也可以看个5、6个题目。同时注意看的时候最好能稍微划一下关键词。然后假设还有几个小对话没看完怎么办呢？没关系，因为在每个对话放完之后都有几秒钟的停顿，一般提前看过题目的情况下你是不需要这么多时间作选择的（大部分题目对话听完了就选出答案了），于是就可以用这个时间看后面的题目。按照这个逻辑推理下去后面第二部分第三部分的题目也是可以这样挤时间出来看完的。其中还2有个问题就是，万一那一点点空的时间我选不出答案怎么办？建议千万不要纠结这样的题目，可以把你听到的关键词用中文或者英文或者符号标在题目旁边，或者把犹豫不决的选项都勾选一下，可以等听力放完了在回忆起来慢慢选，但千万不要再听力过程中思考，会严重影响做听力的心情和后面的进度。另外，有时候题目太长了确实挤时间都看不完怎么办？在个别的对话或短文中可能三道题有两道是好长好长的选项的，这时候就要做取舍了，最好是先把短选项（通常只有一两个词）的放一边，先看长的。看的时候也要有技巧，像有的选项中结构类似句式类似，这种就不用全看，抓住不一样的词勾出来了解大意就可以了。如果是参差不齐的句子可能就要都看一遍，时间不够也可以看三个选项最后一个采取排除法选择（比如听的时候发现已经看了的三个选项都不对就可以选那个没看的）。好啦，以上是关于提前看看题目的，可能讲得有点碎，但是真的很有用，现在试试也来得及就那一套题目出来认真按这种方法做一下应该会有收获的。 2、做笔记

英语牛人总结的12条实用方法,让你更好学习英语

英语牛人总结的12 条实用方法，让你更好学习英语 1.Study Every Day 坚持每天学习 It's important to study English every day. However, don't exaggerate! Study for thirty minutes every day instead of two hours once a week. Short, steady practice is much better for learning than long periods on an irregular basis. This habit of studying English every day will help keep English in your brain fresh. 每天都坚持学英语很重要。但是，也不要太夸张了！每天学习30 分钟比一周学习两个小时效果更好。短暂的、定期的练习比起不定期的长时间学习效果更好。每天坚持学习英语的习惯能够使你大脑中储存的英语知识保持在活跃的状态。 2. Review Grammar as Your Watch or Read 回顾你观看或阅读过的语法知识 Give yourself one grammar goal when reading a new article or watching a new video. For example, try to write down each example of a form you are studying such as the present perfect. Use highlighters (colored pens) with texts to highlight forms that you are studying. 在阅读一篇新的文章或观看一个新的视频时，给你自己定下一个语法目标。例如，试着写下你正在学习的一个形式，例如现在完成时。使用荧光笔(或彩色笔)在你学习的文本重点处做上记号。 3. Use Different Learning Methods 使用不同的学习方法

考研心得体会4篇

考研心得体会4篇首先，我见到了我们市的英语教研员张xx老师。他流利、地道的英语发音彰显了一个英语老师特有的魅力。不断的学习与研究使得他在理论水平方面比我们走得远了很多。除此之外，张老师对工作的认真程度让我们折服。在全市的“阳光师训”活动中，他为了给大家总结课堂中所存在的问题，光听课记录就翻阅了200多本。到各个地方学校进行验收检查时，他听课后反馈从来不把问题藏着掖着，而是直言不讳，将问题一一列举。使得有些老师不敢让他听课，还有人背后偷偷叫他“大魔头”呢？但是大家都说他工作认真，一丝不苟，被指导的教师也能尽快在课堂教学方面提高。希望我们身边多一些这样的人，让我们尽快地在教育教学路上成长起来。 xx中学的精彩我们耳熟能详，短短几年跻身于全国名校之列，靠的是真正的实力。学生自主管理已不陌生，可是张xx老师介绍的走班教学使我为之一振。对学生因材施教，使每一个学生学有所获，量力而行难道不是对人的一种尊敬吗？这种以前只是在报纸上看到过的外国的教学模式，想不到xx中学已经付诸了实践，这种学习意识和实践精神令人刮目相看。我们做不到大刀阔斧的全校进行改革，为何不能在自己的教学班内分层分组实施教学活动呢？ xx一中的魏xx老师已是第二次来xx进行交流了。她依然是那么健谈、活泼，善于总结、富有经验。从她身上，我看到了城里老师

的压力之重，更看到了城里老师对工作的敬畏。每天的听力播放、阅读指导、校本材料的编写、的批改等占用了他们大量的时间，可是他们却激情饱满、脸上洋溢着一个做教师的自豪与幸福。我想，这种职业幸福感才是城市教师与乡下教师最大的不同吧。参与交流的还有xx中学的刘xx，实验中学的周xx。刘老师能将外出培训所学即时实践运用，这一点难能可贵。比如思维导图，他的学生做得挺棒。我则是培训时激动，回家不动。周老师一上场，自信与干练的形象便映入我们眼帘。倾听其漂亮的英语口语也是一种享受。开研讨会本身也是一种全市同学科教师的交流机会。见到老朋友是一种幸福，结交一些新朋友亦是一种快乐。学人之长、补己之短就是一种收获。其实、不断的学习才是一种提高自己的真正路径。考研考研心得体会2篇| 虽然考研结束已经半年了，我也正式成为华中科技大学的一名硕士研究生了，但是四五个月的考研备战经历我终生难忘，这段经历已经深深地烙在我的心里。还记得每天早晨天还没亮就从床上爬起来去占座的情景，每天晚上十点钟拖着路灯下疲惫的身影回寝室的场景也历历在目。这段经历将成为我人生宝贵的财富，不仅仅是因为它让我获得了攻读研究生的资格，更重要的是它教给我一个人生哲理：凡事必须得坚持。我是从10年九月一号开始正式投入到考研备战之中，一直到09年一月八号，除去国庆节休息三天，我每天都坚持去图书馆上自习。除了坚持天天上自习外，还有重要的一点就是要有目标，包括

教科研工作总结

教科研工作总结 Summary of teaching and scientific research 汇报人：JinTai College

教科研工作总结前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 20xx年教科研工作总结范文坚持科研兴教战略，是深化教育改革，全面推进素质教育，促进学校发展的动力支持。本学期来，学校教科研工作围绕“科研兴教，铸造名师”的主题，扎扎实实开展工作，取得了一定成效。一、健全组织规范管理。为充分发挥优秀教师的科研才能，进一步规范我校教育科研管理，学期初，成立了学校科研组。科研组成员主要来自各课题组，是学校教科研的骨干力量。科研组定期召开会议，学习教育理论，了解教育动态，关注教改热点，收集、总结先进的教科研信息，定期开展课题研究观摩活动，承担培养青年教师的'任务，积极推广优秀教育科研成果，以此带动广大教师参与教育科研。

本年度，学校承担嵊州市级以上课题18项。为加强课题的过程管理，学校要求各课题组按照所制订的实施方案，根据实际情况，适当人员分工，落实研究任务，定期举行集体研究活动，撰写研究心得和课题个案，期末进行一次阶段性总结。同时，重视过程性资料、专题性资料、效果性资料的收集与整理，为明年的顺利结题打好基础。二、加强学习培养队伍。高素质的教师队伍是深化教育改革，全面推进素质教育的根本保证。学校加强了教师的教育理论学习。编印“建构主义”教育理论学习材料，分三个教学模式展开学习与讨论，撰写个案，并在日常课堂教学中进行落实。一年来，学校继续实施“青春闪光”工程，组织35周岁以下青年教师每周一次的业务学习。本学度的学习重点是“建构主义教育理论”和网页制作培训。通过学习和培训，收到了良好的效果。为拓宽科研视野，学习新的教育理念，学校邀请了特级教师周一贯进行了《发展多元智能与营造优质教育相关性研究》专题讲座，并请他为我校两名年青教师的现场课堂教学作了讲

概率论历年考研真题(牛人总结)

考研概率论部分历年真题（总结）数学一： 1（87，2分）设在一次试验中A 发生的概率为p ，现进行n 次独立试验，则A 至少发生一次的概率为；而事件A 至多发生一次的概率为。 2（87，2）三个箱子，第一个箱子中有4个黑球1个白球，第二个箱子中有3个黑球3个白球，第三个箱子中有3个黑球5个白球。现随机地取一个箱子，再从这个箱子中取出1个球，这个球为白球的概率等于。已知取出的球是白球，此球属于第二个箱子的概率为。 3（88，2分）设三次独立试验中，事件A 出现的概率相等，若已知A 至少出现一次的概率等于2719，则事件A 在一次试验中出现的概率为。 4（88，2分）在区间（0，1）中随机地取两个数，则事件“两数之和小于56”的概率为。 5（89，2分）已知随机事件A 的概率P （A ）=0.5，随机事件B 的概率P （B ）=0.6及条件概率P （B | A ）=0.8，则和事件A B 的概率P （A B ）= 。 6（89，2分）甲、乙两人独立地对同一目标射击一次，其命中率分别为0.6和0.5，现已知目标被命中，则它是甲射中的概率为。 7（90，2分）设随机事件A ，B 及其和事件A B 的概率分别是0.4, 0.3和0.6，若B 表示B 的对立事件，那么积事件A B 的概率P （A B ）= 。 8（91，3分）随机地向半圆0