综合诊断报告
亚商—东阿00--08
东阿阿胶集团
二次创业管理与营销咨询
<内部诊断报告>
二零零零年五月十五日
亚商企业咨
询股份有限公司
ASIA BUSINESS CONSULTING CO., LTD.
一、目的与任务
亚商咨询小组为设计东阿二次创业管理与营销咨询方案，对东阿集团企业内部环境与运作现状进行诊断，主要诊断目的：
◆品牌战略策划部份：
1.了解东阿阿胶产品性质与功能，了解东阿阿胶产品的发展背景，了解东
阿阿胶产品目前的诉求重点与市场重点，了解东阿阿胶产品的社会形象
与消费者态度，了解东阿阿胶产品的消费方式，了解东阿阿胶产品的开
发状态，了解东阿产品的包装、成本与价格策略；
2.了解东阿阿胶未来成长的能力基础，包含：产品技术与生产能力，产品
质量与成本的控制能力，市场营销能力，新产品开发能力，财务支撑能
力，决策与组织效率等。
3.了解东阿高层领导对东阿阿胶产品的态度与发展构想，了解各阶层人员
对东阿阿胶产品发展的看法与构想。
◆集团组织结构方案设计部分：
1.了解东阿成长背景、业务构成与未来的发展构想；
2.了解东阿集团、股份公司及其相关部门的组织结构特征与运作现状
3.了解东阿现有人员背景与素质结构
4.了解企业现有资源状态
5.了解高层领导的观念与组织思路
6.了解企业所处的社会背景及其政府行为背景
7.了解企业文化与企业现场作业状态
◆营销功能发展方案设计部分：
1.了解东阿成长背景、业务构成与未来的发展构想；
2.了解东阿经营业务的行业特征与市场状态
3.了解现有营销组织结构与运作状态
4.了解营销功能的实现状态
5.了解现有营销人员素质结构
6.了解东阿对营销组织发展的态度与建议
◆销售组织规范化方案设计部分：
1.了解东阿成长背景、业务构成与未来的发展构想；
2.了解东阿经营业务的行业特征与市场状态
3.了解现有销售组织结构与运作状况
4.了解销售管理的制度、流程与表单，评估其运作效果。
5.了解销售人员素质
6.了解销售管理人员的态度与建议
◆销售激励机制方案设计部分：
1.了解东阿成长背景、业务构成与未来的发展构想；
2.了解东阿经营业务的行业特征与市场状态
3.了解销售人员的职责目标、薪酬结构、考评标准与考评办法
4.了解东阿现有的激励方式与实施成效
5.了解各级人员对激励的态度与建议
二、诊断方法与诊断说明
◆人员访谈
五天时间，亚商项目小组分成三个小组A、B、C，分别访谈了东阿集团、股份公司与其它经营性公司的高层领导、主要管理人员与营销人员近50人。
◆问卷测试
亚商设计了一份员工问卷，在东阿人员的配合下，分别对120名东阿职工进行了问卷调查，问卷全部收齐并进行了统计分析。
◆现场考察
亚商项目小组一行9人，现场参观了东阿的生产、研发、营销与管理状态，亲身感受到东阿阿胶的工作环境与企业文化。
◆管理资料收集
为更详细地了解东阿的企业运作，我们收集了东阿大量的管理营销资料与产品技术资料，并对这些资料分类研究。
三、企业整体概要
1．历史沿革
东阿集团是1952年东阿县建立的全国第一家国营阿胶厂经易名而成。
1952年组建国营阿胶厂隶属于东阿县供销合作社，人员13名，年产阿胶1000公斤。
1972年4月阿胶厂直接隶属于东阿县商业局，厂名为山东省东阿县阿胶厂。
1978年10月阿胶厂隶属于山东省药材公司，为省属企业，更名为山东东阿阿胶厂。
1984年10月，阿胶厂隶属于聊城地区医药公司。1992年聊城地区医药公司启用其另一个名称即聊城地区医药管
理局，阿胶厂隶属于聊城地区医药管理局。
1993年2月阿胶厂改组为定向募集股份有限公司。东阿集团将原阿胶厂生产主体部分改组为山东东阿阿胶(集团)
股份有限公司，生产辅助和后勤服务部分改组为第三产业
实体东阿县金篮公司。
1996年6月山东东阿阿胶(集团)股份有限公司更名为山东东阿阿胶股份有限公司。
2．所处行业及其特点
东胶集团所涉足的行业：中药、保健品、生物医药、医疗仪器、啤酒、包装等。
?人们对身体健康、保健日益重视，相对西药的副作用
和对环境的污染，国际、国内都对中药的发展前景非
常看好。中药行业市场受国家严格管制，国家限制终
端价格，市场通路也被地方性医药公司所垄断，
?生物医药属高科技产业，高投入，高风险，高的附加
值，目前东胶集团的EPO销售局面尚未打开，竞争优
势尚未形成，其发展前景很不明朗
?保健食品目前在集团中所占的比重很小，由于产品开
发、功能定位、市场营销等方面的原因，市场局面尚
未打开。
?其它产业的发展由于政府行为的介入，缺乏战略规划与整合，
运行现状表现为：规模小，局限于某一地区，放权经营，灵活，
有一定的效益。
3．经营业绩
1999年集团总资产5.4154亿元，销售收入3.47亿元，利税1.0793亿元，利润6576万元，销售收入、利税、利润3项指标分别名列山东省医药行业4、3、2位，为全省中药工业企业和全国阿胶生产厂家首位。1999年产品：阿胶实现销售收入8975万元
（36%），复方阿胶浆13740万元（55%），保健品2190万
元（9%），三种主导产品的市场占有率分别为75%，65%，
96%。
1978年至今20多年间，销售收入、利税总额、人均利税年均递增45%以上，各项经济技术指标居全国中药工业企业先进水平。主导产品“东阿”牌阿胶三次荣获国家金质奖，1991年摘取了传统名药“长城”国际金奖的桂冠，阿胶、复方阿胶浆双获山东名牌和中国中药名牌产品称号。
集团由一个阿胶生产小厂演变成全国最大阿胶生产企业，主要得益于不断实施生产技术改造，坚持走“以质求存”的道路，转换经营机制，不断开发新产品。
3．东阿对未来的规划
以市场为导向，以改革为动力，以企业全面创新为保证，二次创业，重点发展主导产品产业，优先发展高技术产品，产品经营与资本运
营并举，规模扩张与资产质量提升相结合，着力提高企业的核心竞
争力和持久发展力。
2005年建成总资产20亿元，销售收入30亿元，利税2亿元，以生产经营中药产品、生物制药、保健品、医疗仪器、药用辅料为主的
大型企业集团。其中：
注：集团公司2000年预计销售收入5.9亿，股份公司4.68亿占78.9%，阿华制药占 3.2%，医疗仪器占 1.25%，
包装印刷占7.47%，金蓝公司1.82%，啤酒12.8%。
准备采取的措施：加大资本运营力度；实施“阿胶产品二次开发”
中药现代化项目（其中包含产品技术改造、整合完善公司市场营销
网络、ERP管理、加大产品开发力度、组建强大的研发体系、加大
人力资源的开发）。
四、综合诊断――现状与问题
◆经营定位方面
1.由于政府行为的干预，东阿集团或股份公司在没有战略支持下纳入了许多
不相关产业（啤酒、医疗器械、包装材料等），其业务结构特征是：以中药制品、保健品和生物医药制品经营为主体，多种经营并存的，涉及到资本运作、中药现代化和跨国联盟等多方面组合，公司希望在推进主业更大发展的同时，其它产业也得到更好的发展。
2.目前主业占集团营业的约80％，中药制品经营是集团运作的核心，如何发
展主业？如何捕捉到新的成长机会？等都是集团最为关注的问题。
◆战略管理方面
1.集团已经制定了一个15年发展规划，对集团未来的发展做出了描述，这可
以看出公司对战略规划的重视。
2.可能因为人员或职能的不明确，战略规划总显得有些粗，在系统性与可行
性方面不够充分，可能影响到战略规划的导向功能，没有发挥战略规划的作用。
3.从组织上分析，集团或股份公司没有设立战略规划部门，战略决策信息系
统薄弱，许多重要的战略管理职能没有在组织中表现出来，这可能是战略规划方案带有一定的盲目性和随意性，严重影响到企业的发展。
◆组织结构方面
1.东阿阿胶既是股份上市公司，也是一个集团公司，股份公司成立时间长，
组织建设比较完整和规范；集团公司刚成立不久，人员不多，组织功能不健全，机构不完整，亟待加强与完善。
2.在东阿集团的组织结构中，股份公司占了90％以上的比重，股份公司业务
由于政府行为的参与，可能将不断收容许多其它企业，且难以将他们剥离；
相对于股份公司，集团公司总部则显得很小；因此，集团公司工作的重点仍然是围绕股份公司制定，急需要强化必要的功能以为股份公司分忧，让股份公司更有精力做好主业。
3.集团公司组织完善后，需要理顺集团公司与股份公司的关系；
4.在集团公司建立后，同时要理顺股份公司内部的关系，精简不必要的人员
与部门，加强必要的组织功能，使股份公司的发展得到更好的组织支持。
5.发展股份公司主业的营销功能，既是股份公司大幅发展的根本，也是集团
发展的重点；在组织中明确地提升营销组织的地位，透过营销部门的运作发展企业竞争力是集团组织设计的一个重点。
营销管理
1.东阿营销组织的发展比较晚，长期来主要通过经销代理制和广告促销等方
式实现产品销售的目标，营销的观念更多停留在推销的层面（产品研发――生产――推销――回款），急需要上升至营销的层面（顾客与市场需要――新产品构想――研发、包装与策略――市场营销测试――让顾客获得满足――回报即盈利）。
2.整个组织中营销观念的转变滞后，新产品研发主要倾向于技术或生产导向，
定价与销售策略选择更多地站在财务利润的角度思考，营销部门在组织结构中地位不高，目前虽设有一个市场部，但人员配备与职能发挥都受到很大的限制。
3.由于营销组织发展较晚，人员配备不足，应有的营销功能没能充分体现并
有效发挥，营销对研发、生产与销售的整合与服务欠缺，这严重制约了公司的市场竞争和高速发展。
4.营销功能的薄弱，也使得销售管理存在的许多问题长期来没能有效解决，
包含对销售的促进、对市场的管理、对人员的考评与激励等，销售管理体系不健全，组织中关系不清，授权不当，双重领导，越级指挥等等，许多方面严重制约了销售业绩的提升。
5.销售队伍的建设也需要加强，需要引进一些优秀人才，发展销售队伍的知
识文化结构。
6.公司最近大胆引进了一些营销人才，许多营销问题正得到解决。
◆生产管理
1.生产管理是东阿整个体系最规范、控制最好的一块，这点正是东阿能发展
的一个基础。
2.物流方面需要加强，特别是对经销商的配送。应严格遵循货物收发控制程
序，同时加强ERP建设，使物流系统更快更好。
3.阿胶原材料供应有限，最大产能难以超过2000吨，这可能制约东阿产业的
规模化发展，同时也引导新产品开发的走向，逐步减少纯阿胶的生产与销售。
4.水、阿胶与品牌是东阿发展的核心能力，阿胶的品质在同行业中得到公认。
5.生产能力与管理面临挑战，如果销售规模扩展到10倍，应怎么做。
◆技术能力与产品研发
1.产品研发能力比较强，公司在上海、济南与内部成立了研究部门，下一阶
段准备投入中药现代化研究，这一点也是东阿成功的基础。
2.产品研发倾向于技术导向，营销组织中产品研发的功能最为薄弱，所以市
场发展与产品研发差距很大，如30多个阿胶新产品，只有几个产品在市场上流通，大多数新产品都没有带来好的销售收入。
3.东阿阿胶产品存在很大的开发价值，目前最大的障碍是：概念开发需要创
新、产品包装与诉求需要整合、营销支持需要加强、市场销售需要规范与激励、组织运作需要授权并改进效率。
◆财务管理
1.东阿财务管理严格且比较规范，这点充分地表现了东阿发展的稳健性原则。
2.在新的形势下，财务管理需要做一些改进，一方面需要适当授权，促进工
作效率的提升，另一方面需要加强对财务数据的收集与分析，参与决策并促进有效控制。
3.财务政策决定了企业发展的方向，东阿需要改变原有的财务运作策略，采
取更为激进的财务政策，如保持负债比率50％左右，既稳健也不失去活力，由此大力增加研发、营销与其它投资，推进东阿高速发展。
◆人力资源管理方面
1.从东阿整体人才结构分析，生产型人才充分，营销型人才、高科技研发人
才与集团运作高级管理人才比较缺乏。人员观念急需要转变，企业需要逐步引进一些高质量的管理与营销人才。
2.人力资源管理职能急需要加强与转变，内部的激励机制需要进一步完善，
外部应加强沟通，应和许多人才公司建立关系，招募大量急需要的人才。
3.加大内部培训的投入，人力资源部应做好公司内部员工的培训计划，让每
个东阿人不断成长，适应企业发展的需要。
◆企业文化
1.东阿已经建立起特有的企业文化，员工的归属感比较强，爱厂如家，大家
都希望公司得到好的发展。
2.员工对自己的产品很有信心，愿意为企业的发展做出努力。
3.企业文化需要更多的开放，东阿需要增加外部人员的比重，这不仅有利于
自身素质的提高，而且将会使东阿文化更有活力，更能开发人员的创造性。
五、改善策略――咨询方案设计的基础
模块一：品牌战略策划的目标
1.寻找到新的市场增长点，为30亿成长目标创造市场空间。
2.策划新产品与新品牌形象。
3.设计推展新产品的营销策略。
模块二：集团组织结构设计的目标
1.完善集团总部的组织功能，如资本运作、中药现代化、投资管理、对外
公关、下属企业业务协调与控制、集团战略与公共服务等职能。
2.理顺股份公司与集团总部的关系，各负其责，改善效率。
3.理顺股份公司内部关系，减少不必要的部门和人员，加强营销功能，突
出主业，促进授权，让高层领导有更多的精力把握全局。
模块三、营销功能发展的设计目标
1.强化营销部门的八大功能：市场调研、信息管理、营销4P策划、新产
品开发、广告与促销管理、市场管理、品牌管理、公共关系。
2.促进销售管理、新产品研究与公司高层营销战略决策更有效率。
模块四、销售组织规范化管理方案设计目标
1.强化销售管理八大功能：产品促销、情报反馈、客户〔网络〕管理、销
售实现、销售预测、市场管理与策略建议；
2.改善销售组织，促进授权，并推进管理规范化，使组织激励落到实处。
3.建立销售激励与约束机制，促进销售队伍的成长和业绩提升。
模块五、激励机制方案的设计目标
1.理顺并完善销售评估与奖罚体系，建立符合市场趋势的激励体系（薪酬、
佣金、福利、授权与发展等）；不仅能吸引优秀的人员加入销售队伍，
而且让每个优秀的销售人员在有效的激励下竞争与发挥自己。
2.建立销售人员职责目标结构体系、考评体系与报酬体系，保障公司的每
一份支出都能获得能应有的绩效，也保障了每个销售人员能获得他应得
的酬劳。
附各模块诊断报告
东胶集团组织结构的诊断报告
一、诊断的目的与任务
本次诊断的主要目的在于：
●了解东胶集团的企业发展历史、文化与使命
●熟悉东胶集团的业务结构及发展战略
●熟悉东胶集团的组织构架、岗位设置、人员状况（权责、数量、素质）
●熟悉东胶集团的主要工作流程
●领略主要领导的个人态度和工作风格
●感受东胶集团的组织文化氛围
我们希望通过本诊断，搜集上述有关材料及被采访人员的思想，从而为将来东胶集团的业务定位、管理模式、组织功能、岗位与职责描述打下基础。
二、诊断的方法
●资料收集（以下为主要资料）
?东胶集团现有组织结构图
?对集团成员企业考核奖励的办法
?各成员公司基本状况介绍
?集团各主要岗位的职务说明书
?东胶集团关于规范企业运作促进企业发展的意见
?企业实行统一财务管理的建议
●人员面谈（28位）
1．刘维志集团董事长
2．章安股份公司总经理
3．王芙蓉集团副总
4．徐守忠集团副总
5．藏绪岱集团副总兼东阿泉啤酒公司总经理
6．战全兴集团监事会副主席、党委副书记
7．黄玉才股份公司工会主席
8．秦玉峰股份公司副总
9．王中诚股份公司副总
10．曹婷总经理办公室主任
组织诊断
11．丛长利集团包装印刷厂厂长兼阿华包装材料厂厂长
12．尹健聊城阿华制药公司经理
13．王卫健阿华医疗仪器厂厂长
14．王文生金蓝公司总经理
15．尤金花阿华生物药业分公司经理
16．王运峰保健品分厂厂长
17．冯东林质量处处长
18．王金芝财务处处长
19．刘华二分厂厂长
20．张代云一分厂厂长
21．李庆忠三分厂厂长
22．徐书国监察处处长
23．郭培芳政治处处长
24．赵焕芝人事劳资处处长
25．李西雷基建处处长
26．肖佑齐生产供应处处长
27．卢宗福设备处处长
28．白杰企管处处长
●考察工厂
●感受工作氛围
三、诊断问题
●模块现状
1．组织结构图
组织诊断东胶集团组织结构图
第15 页共54页
组织诊断
山东东阿阿胶集团公司组织结构图
董事会
监事会
办公室财务部投资部金篮公司
包装印刷厂
股份公司（授权的占有29.63％的国家股部分）
东阿泉啤酒有限公司
销售公司研究开发部企业管理部人事部
阿华包装材料厂
阿华医疗仪器厂
聊城阿华制药公司阿华生物药业公司
三分厂
二分厂一分厂保健品分厂
东阿阿远制药有限公司（持有70％股份）
组织诊断
第 17 页 共 54页
山东东阿阿胶股份有限公司组织机构图
董事会
总经理（章安）
常务副总经理（秦玉峰）
设备处基建处
保健品分厂
二分厂
一分厂三分厂生产供应处
总经理办公室
人事劳资处
研究所
销售公司
商务部人力资源部
市场部
财务部副总经理（王忠诚）质量处企管处副总经理（吴怀峰）财会处监察处
工会主席（黄玉才）
团委政治处
工会
阿华包装材料厂
阿华医疗器械公司阿华生物药业公司
聊城阿华制药公司
2．当前组织结构的特色
集团总部（集团公司）
?集团现为直线制的组织结构
?集团总部的组织结构比较残缺
?集团的某些功能无法发挥
?集团缺乏对下属企业的进行有效管理的体制
?下属企业之间的合作与信息沟通较少
?集团为生产导向型，营销功能欠缺
股份公司
?股份公司属于直线职能制
?股份公司总部为工厂化的运作模式，带有很浓重的计划计划经济的色彩
?股份公司的机构设置臃肿
?研发的功能不完善
?下属子公司的关系没有理顺
当前组织结构的优点
?基础管理较为全面
?集团对股份公司的干预较少
3．组织功能运作诊断
政府对企业的干预较多
科研力量不强，研究所分散
资本运作功能薄弱
缺乏较高素质的人才，销售队伍的素质较低
股份公司的信息、资源优势没有充分发挥
市场信息把握不准
报表多，但有用的信息不能及时获得，缺乏科学的管理手段与工具
外聘人才与传统文化融合（尤其是当地较为闭塞的思想）有问题，外聘人才来源少
保健食品定位不明确
多头管理、横向协调差
企业领导负担重
集权，管理的层次较多
下属人员的创新精神较差，不利于培养全面的管理人才
?股份公司制度较健全，标准、制度、现场管理等规范化
?员工法制观念强，无私奉献，凝聚力强
?成本控制的好
?鼓励部门内规模经济
?促进深层次技能提高
四、公司的发展目标
●建设成为一个国际化、现代化的大型企业集团
●建立一个组织结构清晰（如集团与股份公司）、高效运转的组织结构
●加强集团的资本运作功能以及对下属企业的高效管理
●充分放权，发挥下属公司及部门的潜能
●由传统的人事劳资向人力资本开发转变
●培育优势的研发力量，促进中药现代化及下属企业的技术进步
●使企业的组织和功能以市场为导向（如研发中心和营销中心的设立）
●以成熟产业为依托，寻找未来增长空间
五、策略建议
●强化集团的功能
●理顺股份公司现有的组织关系
●界定清楚集团与下属公司的产权关系、功能定位
●创建一个既有大公司规模，又有小公司的灵活应变的组织结构
●完善集团公司对下属公司的指导、支持、监督职能
●给予下属公司独立、自主经营运做权利，从而增强整个企业的市场意识
【精选报告类范文精选】综合实训总结报告
综合实训总结报告 两个学期的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，因为我们的自学能力和结合能力没有很快的结合与适应，只能依靠老师的引导和帮助，现在的我们可以称得上是一个基本会计人员了，社会实践报告《会计实训报告总结》。学校实训的目的就是要加强我们能力培养和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石！这次的综合实训我想简单的从几个方面来谈！ 一、实训基本内容 二、基本过程 2、编制记帐凭证。基本要求有：a记帐凭证各项内容必须完整，b记帐凭证应该连续编号，c记帐凭证的书写应清楚、规范，d记帐凭证可以根据每一张原始凭证填制，e除结帐和更正错误的记帐凭证可以不附原始凭证外，其他记帐凭证必须附有原始凭证，f填制记帐凭证时若发生错误，应该重新填制，g记帐凭证填制完经济业务事项后，如有空行应当自金额栏最后一笔金额数字下的空行处至合计数上的空行处划线注销。 3、登明细帐。其中具体包括：三栏式明细帐、数量金额式、多栏式。 4、“t”形帐汇总。这是为登帐所做的准备，它能反应这期间业务发生进有哪几个会计科目，并且能清楚的看到其借贷所发生的余额以及最后余额。 5、编制科目汇总表试算平衡。这是对“t"形帐的汇总,各科目的借贷金额最
终是借方等于贷方,如果不平必须从前面的帐中找出错误. 6、登记总帐，。按照科目汇总表中各科目依次登帐。 7、资产负债表、利润表的编制。 三、注意事项： 在记帐过程中，可能由于种种原因会使帐薄记录发生错误，而作为会计人员应运用正确的更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。我想这是我们在作帐时注意的一点。 2、对帐。在实训中我们必须做的是原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。我想其中有好多人都省略了这一步。 四、心得体会： 不过作为一名学生，最终能够很好的掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助！我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！ 【本文档仅供学习，欢迎大家分享交流！】
2018会计综合模拟实训报告
2018会计综合模拟实训报告 一、实习目的 会计模拟实训的目的是培养学生的实践操作能力。能够使学生系统，全面地掌握企业会计核算的基本程序和方法，加强学生对会计基本理论的理解，将会计知识理论和会计实务工作有机的结合在一起。 二、实习时间 三、实习地点 四、实习内容 《初级财务会计》实践教学是以一个中型工业企业——长春市万隆股份有限责任公司12月份的经济业务为例，通过设置账户、填制会计凭证、登记账簿和编制财务会计报告等工作环节，全面地、系统地、连续地完成企业基本业务处理。 (一)实习操作过程 1经济业务发生后，首先要审核原始凭证，根据原始凭证或原始凭证汇总表填制各种记账凭证; 2根据收款凭证和付款凭证逐笔登记现金日记账和银行存款日记账; 3根据各种记账凭证并且参考原始凭证或原始凭证汇总表，
逐笔登记各种明细分类账; 4根据各种汇总记账凭证汇总登记总分类账; 5月末，将日记账明细分类账的余额与总分类账中相应账户的余额进行核对; 6月末，根据总分类账和明细分类账的记录编制会计报表。 (二)操作要领 1.期初建账： (1)建总账时， 1设置账簿的的封面与封底： 2填写账簿启用以及经管人员一览表; 3填写账户目录; 4填写账页，将上一年或上一本的期末余额作为本次的期初余额，进行账目登记。 (2)建明细账时， 将上个月或者是上一年总账中，所涉及到的相应的明细账的余额，分别填制到新账簿的分户账中，并标明科目，账户名，及余额和余额方向 (3)建日记账时， 建立现金存款日记账时，将上一年或上一个月的库存现金总账中的余额，填到新建的库存现金日记账中的余额栏中;银行存款日记账，将上一次的银行存款总账的余额，填到新建账中的相应的银行存款日记账中的余额栏上;
监控系统检测报告
报告编号：L A X-J K 煤矿安全监控系统 安全检验报告 委托单位：宁阳县南宁矿业有限公司 受检单位：宁阳县南宁矿业有限公司 系统名称：煤矿安全监控系统 规格型号： KJ76NA 检验类别：委托检验 检验日期： 2011年11月07日 济南鲁安信安全技术有限公司 注意事项 1、报告检测数据仅对当时状态负责。 2、报告无编写、审核、批准人签字无效。 3、报告未加盖济南鲁安信安全技术有限公司“公章”、“检测专用章”和骑缝章者无效。 4、未经同意，不得复制报告。经同意复制的报告,未重新加盖“检 测专用章”者无效。 5、报告涂改无效。
6、若对检验报告有异议，应于收到报告之日起十五日内向检验机构提出，逾期视为受理。 检验机构名称：济南鲁安信安全技术有限公司 检验机构地址：济南市天桥区二环北路18号 邮政编码： 250032 电话： 传真： 目录 目录................................................... 第一部分检验报告...................................... 一、煤矿安全监控系统安全检验报告 ........................ 二、检验环境与设备一览表 ................................ 第二部分监控系统配置布放检验.......................... 一、矿井及监控系统布设概况 .............................. 二、机房............................................... 二、监控系统分站及传感器布放检验 ........................ 1、系统基本参数表...................................... 2、分站配置布放检测.................................... 3、系统传感器布放配置检测.............................. 第三部分系统功能检验.................................. 一、系统基本功能检验 .................................... 二、系统软件功能检验 .................................... 1、一般软件功能检验.................................... 2、系统显示功能检验....................................
实习报告综合总结范文3000字
( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 实习报告综合总结范文3000字3000 words of comprehensive summary of practice report
实习报告综合总结范文3000字 一、实习目的 社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。2011年3月——4月我在上海乐高船务深圳分公司进行了各方面的实践。现作如下实习报告： 一、实习单位概况 Collyer是一家提供全球无船承运业务的综合性集团公司总部位于德国。Collyer拥有香港、中国大陆、德国的独资公司，以及在新加坡、印尼、马来西亚和泰国的姊妹公司。不仅如此，Collyer还建立了一个拥有一百六十多个全球合作伙伴的国际性网络。Collyer
的宗旨是“客户至上”。致力于为客户提供后续跟踪和处理服务。为了能够完成这样的服务，在亚洲和欧洲地区已经成立了自己的公司，并拥有自己的工作团队。在任何时候Collyer为客户提供全方位的货运信息。中国已核准获发营业执照，并且由专业人士组成了九家分公司。 二、实习岗位的简介 本人在工作岗位是负责集团财务部门工作。集团财务有三个人，信贷经理琳达，财务兰西和我，她们负责带我，她们对我特别照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。虽然自己也是会计专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我们三个组成了一个小团队。琳达先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人!“人认识的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，她就给我上了一课。她英
温州某民企内部管理体系诊断报告
某民企部管理体系诊断报告 咨询作业活动记录： 1、2004年12月5日至12月29日，专家组赴该公司进行访谈，生产现场参观、 考察， 2、2005年1月2日至1月5日，资料研读，专家组部讨论. 3、1月6日至1月10日，拟草诊断报告，并就有关细节开展部讨论. 4、1月11日至1月20日，诊断报告的论证、修订、弥补、完善，并形成正式文稿； 5、1月28日，递交诊断报告纲要，并解读报告容。 诊断目的与原则： 1、通过本次诊断，专家组认为，虽然该公司部管理体系存在着一些问题与不足，但是，这些问题大都属于企业发展进程中的问题，而且目前该公司的领导也已经意识到并已逐步采取了一系列整改措施。作业组的介入更多的是站在专业的角度，全面、系统、有序地深挖问题所在，并力求探讨和提供解决问题的序列与方法，因此，无论对问题的提出还是后续对策与策略的设计，都是有积极意义的。 2、自咨询作业正式开始之日起，项目组成员总计花费了近二个月的时间对该公司的管理现状进行调查、了解、研究和论证，但与身在利成工作、奋斗多年的利成领导和员工相比，我们的认知与看法也一定会存在着许多偏颇与不足。但出于职业立场和对客户的责任感，我们仍然会本着“知无不言，言无不尽”的原则将我们的真实感受如实表达。缺憾与“冒犯”之处敬请利成领导予以理解和谅解。 3、本诊断报告，供公司领导考证，以确定进一步明确解决问题的方向和时间顺序。 0、本次诊断作业的基本感受 在对该公司管理体系进行了解和诊断的过程中，xxx咨询专家组成员强烈地感受到现任领导班子对本次诊断作业的高度重视和全力支持，也对整个利成人的精神风貌有了一个较为系统和客观的了解。 我们感受到： 在公司成立初期，公司加工对象的定位较为模糊，加工领域涉及卫浴电镀、文具电镀、服装辅料电镀等产品。由于加工对象不一致，涉及到的标准和要求也不尽相同，该公司在市
信息系统诊断建议报告
上海理光传真机有限公司 信息系统分析报告 策划设计：专家组 上海三元企业管理有限公司 2001年12月20日 目录 第一部分：各系统的现状分析.................................... 一、信息系统现状分析 (1) 二、EDP系统的现状与问题分析 (2) 应用情况 (3) 存在问题 (4) 三、销售系统分析 (8) 应用现状 (8) 公司改革7方之
存在问题 (9)
四、财务系统分析. (10) 应用现状 (10) 存在问题 (11) 五、N OTES办公系统分析 (14) 应用现状 (14) 存在问题 (14) 第二部分：现存问题的原因分析.................................... 一、各子系统内部的缺陷（详见现状分析） (16) 二、企业缺乏一个比较前瞻性的战略，导致信息系统的定位与规划不明确 (16) 三、子系统之间无法实现信息共享 (20) 四、缺少一个统一负责信息系统规划和管理的部门，而是分散在各部门，各司其职，缺乏总体协调第三部分：上海理光信息系统规划的对策建议.................................... 一、信息系统规划的目标. (23) 二、信息系统应用系统分析. (24) 16 .. 21 23 一）信息系统愿景 (24)
（二）信息系统应用总体结构 (26) （三）订单获取与完成流程 (27) （四）制造与物料流程应用系统 (29) （五）新产品研究与开发流程 (33) （六）售后服务流程应用系统 (35) （七）财务流程应用系统 (37) （八）人力资源流程应用系统 (39) 三、信息系统实施方案的简单建议 (40) 四、关于WEB应用的建议 (43) 五、关于成立信息中心的建议 (44) 附录....................................................................... .46
诊断总结报告
湖南石油化职业技术学院 2017年内部质量保证体系诊断与改进实施推进情况 总结报告 我院以完善质量标准和制度、提高利益相关方对人才培养工作的满意度为目标，按照“需求导向、自我保证，多元诊断、重在改进”的工作方针，达到促进全院各部门及教职员工个人切实履行人才培养工作质量保证主体的责任、建立常态化的内部质量保证体系和可持续的诊断与改进工作机制、不断提高人才培养质量、增强学院“内涵提升”实力的目的，根据《湖南省高等职业院校内部质量保证体系诊断与改进工作实施方案》要求，制订并实施了《湖南石油化职业技术学院内部质量保证体系诊断与改进工作实施方案》，现将2017年内部质量保证体系诊断与改进实施推进情况总结报告如下： 一、诊断与改进工作任务完成情况 1.成立了工作机构 为确保学院内部质量保证体系诊断与改进工作顺利推进，学院成立了由党委书记和院长为组长、各分管分院长和行政管理部门领导、教学系部负责人组成的工作领导小组，下设专业建设、师资建设、学生工作、治理体系运行、信息化建设、新校区建设等六个质量诊改工作组，明确了各自的工作职责和工作标准，制订了专门的工作方案，安排了专项经费。 2.逐步完善以教育教学为重点的工作质量标准 （1）重新修订了学生素质培养标准 以教育教学为重点，学院根据学生生源情况和用人单位要求，重新修订了《学生管理条例》，突出学生思想道德素质、身体素质和心理素质，调整了学生评价标准，并分解到相关部门进行实施，明确相关责任，
进行及时跟进，开展质量评价。 （2）动态化地调整了专业建设质量标准 学院在分析国家发展战略、石化产业和区域发展，以及高院教育发展的形势等外部环境因素的变化，结合经济社会发展带来的新技术、新业态、新要求，以校企合作为主要途径，对专业结构面向产业发展需求进行动态化调整，所开16个主体专业人才培养标准进行了重新修订，对文化基础课、专业理论课和实训课教学质量标准进行了进一步完善。石化生产与储运技术专业群。紧密对接石化中下游产业的人才需求，坚持“以服务石化生产过程为主线”的原则，2016年度开办了煤化工技术专业，2017年度新增了化工安全技术专业，优化调整了群内专业结构，逐步构建和完善了以石油化工技术专业为核心的石化生产与储运技术特色专业群。石化装备与控制技术专业群。呼应《中国制造2025》、《湖南省贯彻〈中国制造2025〉建设制造强省五年行动计划（2016-2020年）》湘政发[2015]43号文件、《洞庭湖生态经济区规划》、《湖南省“1274”行动计划》等国家和湖南省发展战略，对接湖南20个优势产业链，通过整合升级、拓展开发等方式，由石化企业所需要的石化装备制造、控制、安装、维护等专业向现代装备专业拓展。石化管理与信息技术专业群。原有物流管理、市场营销、信息安全与管理3个专业，2017年新增了移动应用开发技术专业，进一步完善了专业群建设。 （3）建立师资建设工作标准 按专业建设要求，对教师引进、培养、考核评价和聘任工作标准和程序进行了系统修订，加强了校内专任教师、兼职教师、兼课教师和企业实训师资的管理规范。 此外，学院还逐步建立了治理体系运行、信息化建设、新校区建设和后勤、财务管理工作质量标准。 3.逐步完善了质量监控体系
网络综合实训报告总结
网络综合实训报告总结 网络综合实训报告总结【一】 通过一周的实训结束了，这次实训是让我们为一个公司搭建一个符合要求的基本的网络。通过这次实训，我掌握了交换机的配置，vlan的作用、配置命令及基本配置方法、路由器的配置方法。还学到了许多在书本上没学到的知识，并将他们加以实践，还将书上学到的原理运用到实际操作当中，加强了理论联系实际的能力，更重要的是培养了动手的能力，这使我在之前学习的基础上又加深了印象。 在操作时我们根据网络要求画出结构图，再根据图配置线路，然后进行配置及测试，在测试时遇到了好多问题，有的虽然很小但却影响到整个网络的运作。此次操作时间有点紧，再加上在很多方面的经验不足，所以遇到过很多问题，虽然我们经过不懈的努力终于把一些问题都解决了，但我知道做好一个网络设计还
有很多要学的地方。 在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中常常出问题。所以我明白了，书本上的知识只提供方法，在实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都需要我们的不断钻研和勤学好问。 在这次实训中，我有一些地方做得不够好:在开始接线时，对结构图中internet 部分的端口没有理解清楚，导致接线错误，使配置无法进行。 总的来说，这次实训对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，学会了接受别人更好的观点，如何更好地去陈述自己的观点，让别人认同自己的观点。 网络综合实训报告总结【二】 1月3号至1月14日，是我们班进行计算机网络实训的时间，虽然时间并不是很长，只有短短的2个星期而已，但是让我们每一位同学都身有体会，让我受益匪浅，通过这次的网络技术实训，使我的实际动手能力得到了一定程度上的提高，理论与实际相结合，让我对计算机对书本上或是书本之外的知识有了更深
会计综合模拟实训报告 模版
会计综合模拟实训报告 — 一、实训的目的 会计分岗实训是让学生在仿真环境中扮演实际角色，模拟企业会计实务，完成专业操作的一种实践活动。通过分岗实训，旨在加深学生对会计理论知识的理解，感受专业角色，掌握企业经济业务的会计处理方法和账务处理程序；明确各个会计岗位的工作任务和工作流程，熟悉办理会计工作交接的手续；提高综合岗位技能，具备良好的团队精神和协作能力，提高实际会计工作的岗位适应力，为走上会计岗位打下良好的基础。 二、模拟实训的主要内容 以企业的实际经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立和月初余额的填制、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。 三、实训的基本流程 1、建账→ 2、审核原始凭证→ 3、编制记账凭证→ 4、审核记账凭证→ 5、登记日记账→ 6、登记明细账→ 7、汇总、登记总账→ 8、期末对账→ 9、期末结账→10、编制会计报表→11、审核会计报表→12、会计档案管理 四、实习中遇到的困难及解决方法 1、刚开始，接触很多原始凭证感觉不是那么的得心应手，在老师的帮助下很快的熟练起来。 2、在登记记账凭证与会计账簿过程中很容易出现书写错误，使会计档案的美观程度受损，这是我们应该相当重视的一个环节。也是对会计人员做事细心程度的要求。 3、成本结转然是会计工作中的一个难点，经过耐心的工作，在结转的过程中学习到了许多以前没有学习到的知识，增长了自己对会计工作的信心。 五、实训心得 不知不觉，为期一周的实训课要画上圆满的句号了。对于会计专业的我们来说，这是一个充满挑战却又赋予激情的过程！通过本次实训，我对会计整个流程的操作有了较好的认识，学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。 通过这次实习，让我又看到自己的很多不足之处，这都是我要在以后的会计工作中需要弥补的。所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。即将踏入社会的舞台，我将用自己的实际行动来实现自己的梦想，发挥自己的长处、看到自己的不足，在工作煅炼升华自己，使自己成为一名优秀的会计人员。在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力都很强的人，能够主动适应社会环境，才能够站得更稳。我们的路还很长，有许多的困难需要我们用一颗坚毅的心去克服。面对困难我们要勇敢向前，用自己的头脑去面对、去解决生活给我们的挑战、迎接美好的明天。
工商管理综合实训总结报告
工商管理综合实训总结报告 实训目的： 本次ERP沙盘实训是为了市场营销专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力。 我们小组最后的所有者权益为205M，在十二个小组中排名第二，结果还不是理想，主要原因在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。还有在第三年未能及时进行产品更新以及拿单过多导致最后不能反败为胜。具体情况如下：第一年： 第一年，我们公司除了60M的资金，180M额度的贷款之外，一无所有。所以第一年进行了为接下来的五年打实基础，年初不进行长期贷款，第一季度租用大厂房，建设大厂房是为了第三年的扩大再生产，建了两条柔性生产线和两条自动生产线，柔性生产线从第一季度开始建立，自动生产线从第二季度开始建立之后每季度推进建造，这样可以把今年的生产线维护费省下来，第三季度初申请了20M短贷，第四季度初申请了20M的短贷。在本年不进行生产的同时，研发了p2产品，并且为了减少综合费用，开发了本地、区域、国内、亚洲等四个市场，同时研发ISO9000和ISO14000两个资格，这样可以让我们公司在市场上随意的拿单。四个季度，每个季度支付一个管理费，年末的时候剩了11M。本年年度净利为-19，所有者权益为41。当每组都结束的时候，排名居中，但是我还是很满意，因为第二年市场需求小，产能过大会使公司库存严重积压，而产能过小又会让公司在选单时候不能随意拿单。年末的时候我公司整理第二年产能，一共可以产出12个p2。 第二年： 第二年，我们的本地市场和区域市场开发成功，第一年投资的两条自动生产线和两条柔性生产线也可以投入生产，虽然我们市场预测方面研究的很透彻，但是由于广告方面投入过少依旧剩下了5个p2库存，而且销售额也不是很高。所以第二年年初的时候申请了20M的长期贷款，为了扩大资金链，再次申请短期贷款，第一季度申请20M，第二季度申请20M，第三季度申请40M，第四季度申请20M。本年第一季度支付5M厂房租金，每季度支付1M管理费。第四季度时候推进国内市场和亚洲市场的开发，并且推进ISO9000和ISO14000的资格研发。同时四个季度每季度都投入生产，买P2产品材料，同时推进生产线。年末的时候支付设备维护费8M，最后剩余资金14M。本年为生产线建成第一年，所以无折旧。尽管本年有不少库存剩余，但是由于选单时候选的很好，最终年度净利润为0，不增不减，所以本年权益还是41M。产能整理后得出下一年产能为17个p2。 第三年： 第三年，我们的国内市场开发成功，ISO9000和ISO14000两个资格也同时开发完成。尽管上一年广告方面投入较小，但是由于第三年有产品竞单，所以我公司本年并未加大广告的投入，由于我们公司成员的良好配合，在市场上拿到了足够的产能，并且获得了一张满价零回的竞单，本年销售额为137M无库存。第三年年初只有14M，扣除广告费12M和2M长期贷款利息之后就没有资金运营了，
商业银行综合业务模拟实训报告与心得体会
商业银行综合业务模拟实训报告与心得体会 (一)引言 2012年9月28号到10月26号,在金融系老师的缜密安排与悉心指导下,我们进行了为期五周的商业银行业务模拟实习。本次实习利用智胜商业银行综合业务模拟实验软件系统,按照商业银行的业务实例,进行开户、资料输入、凭证使用与审核、查询与报表处理等各项业务的计算机软件模拟操作。 通过本次实习,我们很好的将所学的银行理论知识与现代商业银行综合业务管理系统相结合,锻炼了我们的实际操作能力,加强了我们对现代商业银行综合业务系统中采用的大会计、综合柜员制的账务管理方式和面向客户的管理体系的理解。 在实习过程中,我们按照老师的要求随时记录下自己学到的新知识与技能,不断总结自己实际处理银行业务中的感悟,并写出了这份实习报告,作为对自己的总结、对老师的汇报。 (二)商业银行业务综述 2.1 对私业务综述 2.1.1 凭证管理 一、凭证种类及使用 程序下的凭证种类包括储蓄存折、储蓄存单、一本通存折、一卡通。可以用储蓄存折的储种包括:活期、零整、通知存款、教育储蓄和存本取息。 整存整取和定活两便都使用储蓄存单。 一本通和一卡通各储种都可使用。
二、凭证领用 系统的凭证领用采取从市行到支行、从支行到网点的二级分配体系。支行到 市行领用凭证后,市行管理部门必须将凭证的起使号码位输入中心机房的管理机内,并进行分配操作,将凭证分配到各支行管理机内。同样,支行凭证管理员也要将凭证的起始号码有计划的分配到各网点的库钱箱里,网点凭证负责人在前台机器交易界面选择库钱箱凭证领用交易领入凭证到库钱箱,柜员用凭证出库交易领入凭证。 具体流程:市行库——支行库——网点库钱箱——柜员钱箱。 第 1 页共5 页 一卡通的分配和普通凭证分配一样,只是一卡通的分配是从卡部开始,而不是 市行库。 2.1.2 钱箱管理 系统对网点设立库钱箱和柜员钱箱。库钱箱由中心机房建立,柜员钱箱在柜员第一次登录系统注册时柜员钱箱号不输(此时此柜员钱箱不存在),要柜员注册系统做增加柜员钱箱后柜员才生成钱箱号。在柜员钱箱生成后不能办理现金业务,需退出系统重新注册系统(此时此要输入柜员钱箱号)后才能办理现金业务。本所库钱箱本网点所有柜员都可使用,柜员钱箱只许本柜员使用,如果一个柜员不注册钱箱,则只能做转账业务而不能做现金业务。 2.1.3 日常操作流程 一、普通账户 客户拿身份证、凭条来办理新开账户业务,柜员先进行“开普通客户”交易, 输入证件类型和号码后回车,如果系统提示“该证件已开过客户号”,则记下该客户号,退出“开普通客户”交易,直接进入相应的开账户交易。如果系统没有任何提示,
企业管理诊断报告
企业管理诊断报告 2015/7/9 XXX有限公司
目 一、企业简介（略） (3) 二、管理诊断回顾 (3) 1.诊断的目的与指导思想 (3) 2.诊断的方式 (3) 3.公司运营管理初判断 (4) 三、企业存在问题 (4) 1.企业发展战略 (4) 2.机构设置有待继续完善 (5) 3.监督及沟通机制缺失 (5) 4.业绩评价机制缺失 (5) 5.综合管理有待进一步加强 (5) 6.技术力量分散且不足 (5) 7.生产管理需细化 (6) 8.质量控制没有按质量体系要求执行 (6) 9.营销及售后职能归属不清晰 (6) 10. 成本管理应逐步开展 (6) 11. 信息化技术没有被广泛用水平 (6) 12. 企业文化构建不清晰 (7) 四、对策与建议 (7) 1.加大企业战略宣贯 (7) 2.改革组织机构 (7) 3.完善核心规章制度及工作流程 (7) 4.加强工作计划管理 (7) 5.建立监督及考核评价机制 (8) 6.改革分配方式并建立激励机制 (8) 7.逐步提高信息化技术的应用水平 (8) 8.培育XXX公司企业文化 (8) 五、管理提升方案及实施策略 (8) 1.短期（2015.8-2015.12）管理提升方案及实施策略 (9) 2.中期（2016.1-2016.12）管理提升方案及实施策略 (9) 3.长期（2017.1起）管理提升方案及实施策略 (10) 结束语 (10)
一、企业简介（略） 二、管理诊断回顾 本次诊断从 7 月 1 日至 7 月 14 日，历时 2 周，诊断过程中得到了上至董事长，下至普通员工的普遍理解、支持与配合，使本人较顺畅地了解到公司运营管理的各方面信息。 1.诊断的目的与指导思想 本次诊断的目的是了解公司战略规划，理解决策层发展思路，初步判断公司发展过程中的管理瓶颈。通过与决策层、中层及骨干人员工的沟通，了解企业 运营的基本状况、员工心态，为了提升管理提供指引。深入了解公司管理基本状况，为改进公司的生产、质量、技术及人力资源等管理体系奠定基础。诊断内容包括人力资源、绩效管理、计划管理、生产组织、质量管理、技术研发、综 合管理等企业管理多个方面。 本次分析和调查是将公司的各项管理工作放在未来规划需求和规范化企业管 理平台上进行审视。以战略、务实、全面的眼光来调研，分析公司管理的现 状，包括发展战略、组织结构、企业运营、人力资源及企业文化等。从大处着眼，细节着手，以科学的、严谨的态度提出适合公司未来发展的管理提升规划。 2.诊断的方式 通过随机性的访谈、调查问卷、工作现场走访和观察、查阅相关资料等四种方式对公司的管理现状进行了详细的了解，并在此基础上对公司管理现状作出初步判断。 访谈的侧重点是企业发展战略与定位、管理思想、变革思路、组织氛围、企 业现状、经营目标、人力资源现状、员工心态、员工培养、员工激励、员工忠诚 度与满意度、薪资福利、绩效管理、员工对企业的认同度、企业日常管理、员工 需求、企业制度建设、流程规划、生产管理、产品质量控制、技术研发等。 分析内容涉及战略问题、组织问题、企业文化问题、人力资源问题及其它问题。 现场观察重点为员工心态与精神面貌、工作及生产环境、文化氛围、生产及现场管理、文化标识系统、员工劳动保护等。 诊断过程中查阅了公司简介、质量体系文件、岗位职能职责、生产、采购、 人力资源、员工手册等有关资料。
网络综合实训总结报告
网络综合实训总结报告 网络综合实训报告总结【一】 通过一周的实训结束了，这次实训是让我们为一个公司搭建一个符合要求的基本的网络。通过这次实训，我掌握了交换机的配置，vlan的作用、配置命令及基本配置方法、路由器的配置方法。还学到了许多在书本上没学到的知识，并将他们加以实践，还将书上学到的原理运用到实际操作当中，加强了理论联系实际的能力，更重要的是培养了动手的能力，这使我在之前学习的基础上又加深了印象。 在操作时我们根据网络要求画出结构图，再根据图配置线路，然后进行配置及测试，在测试时遇到了好多问题，有的虽然很小但却影响到整个网络的运作。此次操作时间有点紧，再加上在很多方面的经验不足，所以遇到过很多问题，虽然我们经过不懈的努力终于把一些问题都解决了，但我知道做好一个网络设计还有很多要学的地方。 在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中常常出问题。所以我明白了，书本上的知识只提供方法，在实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都需要我们的不断钻研和勤学好问。 在这次实训中，我有一些地方做得不够好:在开始接线时，对结构图中internet 部分的端口没有理解清楚，导致接线错误，使配置无法进行。 总的来说，这次实训对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，学会了接受别人更好的观点，如何更好地去陈述自己的观点，让别人认同自己的观点。 网络综合实训报告总结【二】 1月3号至1月14日，是我们班进行计算机网络实训的时间，虽然时间并不是很长，只有短短的2个星期而已，但是让我们每一位同学都身有体会，让我受益匪浅，通过这次的网络技术实训，使我的实际动手能力得到了一定程度上的提高，理论与实际相结合，让我对计算机对书本上或是书本之外的知识有了更深的了解。 这次实训的内容：文字处理软件wordXX的使用：如：文档的排版，表格制作与编辑，图片、以艺术字的插入和格式设置等;掌握word软件的各种使用技巧,不仅会使,而且要在方法和速度上逐步提高,能进行word文档的各种编辑和处理,在今后能更熟练使用,能综合并熟练运用本章的各种方法编辑和修改word 文档. 电子表格软件excelXX的使用：掌握工作簿、工作表、单元格的概念，掌握如何创建和保存工作簿;工作表的格式化，图表的创建于编辑，数据的排序、筛选、分类汇总等数据管理操作、常用函数的使用和单元格格式设置等等做完了excel的练习题后，我加深了对excel的了解，操作也熟练多了，还发现了自己的不足之处，这些都有利于我在以后的练习中集中攻克自己的不足。 演示文稿制作软件ppt的使用：会创建演示文稿，能比较熟练地进行幻灯
会计综合模拟实训报告【三篇】
三一文库（https://www.360docs.net/doc/9f18905161.html,）/实习报告 2018年会计综合模拟实训报告【三 篇】 公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。 他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。 步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。
我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。 如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企
企业管理诊断报告格式
企业管理诊断报告 市××××皮具厂是一家专业的手机皮套和钱包设计生产和销售公司，年生产xxxx万个手 机皮套和钱包。公司成立于2000年，从2000年正式开始进入这个行业。公司目前销售主要是以 外销为主,国销售的为辅。由于近期发生金融海啸,公司外销业务受到非常大的冲击，业务量骤降 70%，公司生产运营受到很大影响。现在公司处于战略调整期间,公司原来组织结构管理体制和管 理流程等不适合公司发展方向和需求,加上管理人员素质较低和管理基础比较薄弱,产品损耗比 较大,生产运行效率和效果比较低,导致公司效益没有达到预期的目的.正是由于此原因,公司进 行部管理改善和提升,由管理顾问对企业进行x天诊断,以下是是诊断期间发现一些问题点和提 出改进建议. 2、诊断时间为20____0x年x月x日x天时间，收集信息的主要方法：工作访谈、记录、查 看资料等。 3、本期诊断发现问题点和提出改进建议 本期诊断主要分为从十大部分进行分析和提出建议。 3.1 公司发展战略和经营计划 3.1.1优点： a、与两位老板进行沟通,交谈得知公司有自己的经营理念（从交谈中得知）； b、对企业产品定位思路比较清晰. 3.1.2不足： a、企业董事会或股东层面对企业发展的思路和方向比较模糊； b、企业高层对经营计划的制定没有进行描述,缺乏一个短、中、长期规划以及实现的目标； c、管理层和员工不知道公司发展远景。 3.1.3改善建议： a、董事会或股东层面确定企业的宗旨； b、企业高层将自己的经营理念和精神、经营思路、企业发展定位和产品定位编制到企业文 化手册或员工手册。 c、编制企业经营发展计划同时，导入企业战略管理，制定公司未来三至五年发展计划形成 一个书面年度业务经营计划，并且导入全面预算管理机制。 d、结合bsc（平衡记分卡）工具与目标管理手段，将公司战略与有机战术结合在一起，制 定公司发展总目标和部门或业务单元发展目标，形成一个闭合循环反馈管理系统； e、作为企业的高层管理要具有企业发展危机意思并且建立危机处理机制，以不变应万变。 f、将建立系统化的信息收集系统，对国外宏观经济和行业及企业微观信息收集以及竞争对 手、供应商、社区、政府法律法规、行业产品替代者等，并进行分析和处理，为企业战略制定提 供依据。 g、对皮具行业的上下游进行资源整合,注重和专注发展本行业,做高附加值产品，做精做专。 h、另外重点将精力放在营销策划销售管理和提高设计开发水平上，提高工厂核心竞争力， 将生产加工环节（低附加值）的模块尽量外发，采购、储运、包装和物流形成一个高效运作的供 应链。提高公司经营效益。 3.2 组织结构（公司） 3.2.1现状描述: 公司没有一个完整组织结构图，部门和岗位人员职责、工作流程不清晰， 工作效率低下。 3.2.2建议：按照公司三大工作模块进行组织结构梳理，设立营销部、工厂副总经理、，营 销部设客户服务部、国销售部、国外销售部，工厂副总经理分管以及财务部（部长级别）． 生产部、样板技术部、采购部、管理部。具体参见组织结构和人员配置图。
企业质量管理体系诊断报告
企业部管理体系诊断报告（经典） 公司部管理体系存在着一些问题与不足，这些缺点现在虽然还不足以致命，但对于它们的任何忽视和放纵，都将在不久的将来给通顺带来巨大的损失。当然，这些问题大都属于企业发展进程中的问题，而且目前公司的领导也已经意识到并已逐步采取了一系列整改措施。我的介入更多的是站在专业的角度，全面、系统、有序地深挖问题所在，并力求探讨和提供解决问题的序列与方法，因此，无论对问题的提出还是后续对策与策略的设计，都是有积极意义的。 一、企业外部环境分析： 自我国加入WTO之后，国外的市场前景空前壮大，同时市场的竞争也日趋激烈，尤其是一些没有完全规的中小型民营企业发展，无疑比以往更加维步艰难，真正有一种“狼来了”的感觉。翻开历史卷：曾经风靡一时的明星企业、达智大师、巨商富贾（如东北的飞龙、中南的红桃K），都因经营不善，不得不停业整顿。众所周知，国企业老板的成长经历多是由成功的商人发展而来，企业管理不成熟，大多数企业都是摸着石头过河，凭以前成功的经验做事，而且所有权和管理权不分，如此形成的只能是不规的管理，甚至是与规化管理背道而驰的，企业如人体，一样有生命周期，国企业多数已走过幼年期（营销创业期），迈向成长发展期，这时候企业更需要关注的是自身体质的加强、企业基础的建设，也就是走向管理规化的道路。总结现代成功企业的发展经历得出一个结论：任何企业要想在这个激烈的市场竞争中占有一席之地，必须选择适合自己长足发展的组织模式、经营模式和经营体制，加强部管理，练好功，提倡制度化管理，规各部门的工作流程，建立培训和激励机制，搭建员工职业发展平台，重视数据化管理、企业文化建设和业绩评价体系运作管理，部加强控制，外部规市场，只有这样，企业才能拥有属于自己的市场空间，才能无往而不胜。 二、当前企业存在的病态： 1、现代管理意识尚需提高，管理的思维方式较为滞后。 2、缺乏制定中长期企业战略与战术的运行机制。 3、信息收集和运用的能力薄弱，未将其形成战略性明确的工作容与环节。 4、部管理的系统化、规化程度较低。 5、行政组织体系功能欠缺，企业部行政管理与控制职能未能有效执行；公司的行政管理人员相对公司 规模是足够的，但都忙于盖章、办公用品采购、传递文件等琐事，公司提出的大行政概念有名无实，这也造成部门分工、职能界定的不清和资源在公司配置的不合理。 6、公司管理随意性较大，领导缺乏管理力度。 7、品管部门不健全，，部门职责模糊（如：品管人员与车间生产管理人员因产品检验标准问题经常发 生冲突等），与生产部之间对产品质量标准的认定不统一、处理权限的设置不够科学。 8、生产流程存在职能划分与工作衔接的模糊地带，大部分流程可操作性不强。 9、公司人力资源储备、人才培育与选拔、薪酬体系、业绩考核等方面缺少规、科学、合理的机制，公 司企业文化氛围缺乏吸引力和激励性。 10、公司目前并无象样的培训系统。 11、公司对员工缺乏基本的福利规划和职业生涯规划。 12、人力资源管理极不完善，没有规的人力资源管理流程。 13、没有合理的激励薪酬方案和考核体系，薪酬体系不合理、不科学，员工的薪酬和绩效评价仅凭老 板的主观意识办事。 14、生产计划管理不完善，没有生产计划排程，没有生产现场看板管理，没有完整的生产管理台账。 15、管理层存在工作方法简单，不以身作则现象极为严重，对下属缺乏主动沟通。或仍凭个人魅力来 统帅全局，在公司已经发展壮大的今天，已经不再适用，庞大的队伍急切呼吁理性与法制化的管理。 16、缺乏一个合适的激励和发展机制，导致了歪风邪气的抬头，我们觉得这和企业文化建设的滞后也 有一定关系，这些最终导致了企业人才优势的难以发挥。 17、公司在整个营销网络的建设上还停留在人员营销的阶段，很少考虑营销工程本身的系统性和技巧
企业经营实战模拟实训总结报告
实习小组：皮皮虾 实习目的 企业运营电子对抗赛模拟实训，是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程，让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作，本次实训的目的是要培养我们自己的战略管理思维能力和决策能力。通过在模拟的环境中参与环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理，进一步熟悉和了解企业生产经营管理流程，掌握在市场环境中进行运营管理的具体运作方法。企业运营电子对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合，综合运用学过的知识做出各种运营决策，树立企业运营管理的系统观和全局观，并不断创新，此次实训还培养我们的团队合作的精神。小组资料 名称：皮皮虾宣言：运筹帷幄之中，决胜于千里之外 小组成员 总裁CEO：卢作煌学号：14230816 财务总监：黄星达学号： 14230820 财务助理：朱懋瑜学号： 14230819 人资总监：陈靖宜学号 14230821 生产总监：黄景峨学号： 14230822 市场总监：黄海英学号：14230815 研发总监：雷梓艺学号： 14230818
小组的总体投资策略 一、整体战略意识。作为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。 二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，小组必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。 三、财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受是很真实的。 四、订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。 五、市场总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。