早教加盟网：教你如何做早教中心开业预案

3Q儿童商学院新乡校区开业预案

一、市场调研（知彼过程）：

市场调研是对即将开业校区周边竞争情况的全面摸底，只有清晰竞争对手的情况，初步判断当地市场行情，才能科学的制定开业的预案，从新乡校区起步，以后凡是3Q的校区必须先对市场调研进行认真总结分析，然后才能进行开业预案制订。

本市场调研一般为校区的第一负责人进行操作，越具体月好，也是其对校区操作的第一把衡量的尺度。从这里开始，将对校区的经营有一个大概的印象。

1、市场调研表情况

1、自我分析

2、市场地图

2、凡是行数不够可以自行增加，本表只为每个地点给予了四行。

3、其他如游乐场等区域，本表未罗列，如果有一切可能造成大的流量或者休闲的好去处，可以再本表进行增加。

三、开业预案

1、预案目标：

A、招生人数：

B、预收目标：

C、团队建设：

2、招生对象及课程：

建议采用开班计划模式，有步骤实施招生，综合分析优质老师情况，进行按班级进行招生，解决以前见人就招，老师资源挤占的恶性循环。

学校开班计划的制作与规划。学习关于课表的制作与使用。

3、市场策略：

新乡校区招生分为两个阶段，周期也基本大于其他加盟校区，校区规模较大，因此预备招生，及开业周期都将拉长时间节点，争取取得优异的开门红。

预备招生期：（2016年11月10日-开业前两天）：初步估计有50天时间，分为两个阶段。

第一阶段：第1-30天，进行交定金抵现金使用，建议交纳100元定金，享受相当于8.5折优惠，交纳500元定金，享受8折优惠。

第二阶段：第31天-50天，进行定金抵现金使用，建议交纳100元定金，享受8.8折优惠，交纳500元定金，享受8.5折优惠。

开业期：（2017年1月1日左右-1月28日），建议报名直接减现金活动。

春季招生期：（2017年2月1日-4月1日）恢复一定折扣优惠+礼品。

从优惠的力度来看，预备招生期优惠力度最大，开业期次之，春季招生最小。春季招生期结束，折扣不变，取消礼品等赠送就可以。

4、价格制定

三全路目前课时包及活动

新乡红黄蓝：178KS:78元/ks,120KS:90元/ks,60KS: 98元/ks

新乡价格建议：

2、微信评比活动，凡是留取电话的客户，都可以进行参加评比，评比活动有关奖品。

3、奖品：主要来自异业合作的有关礼物，以一定价格取得相当于300元左右的使用物品。

4、开业期：周期较长，因此对于当天前5位报名的客户可以获得课程赠送6节，价值600元。

四、关于校区职责和考核：

1、校区校长：针对于预收指标进行考核，对人数做第二目标考核。

2016年11月-2017年10月招生任务分解：

本分解按照最高效率1年招收300科学生作为衡量标准。