HR面试问题汇总(表格)

HR面试问题汇总(表格)
HR面试问题汇总(表格)

猎头、HR面试问题汇总1.语言表达、仪表

2.工作经验

3.应聘动机与期望

4.事业心、进取心、自信心

5.工作态度、组织纪律性、诚实可靠性

6.分析判断能力

7.应变能力

8.自知力、自控力

9.组织协调能力、人力关系与适应能力

10.精力、活力与兴趣、爱好

11.专业知识水平及特长

问题一:请谈谈你的个人经历

重点测试求职者的思维逻辑性和语言表达能力。

1.如果发现求职者的工作跳槽次数多

—为什么频繁跳槽?(尤其重点要关注求职者对最近三次离职的解释)

—从你频繁跳槽的情况看,是不是可以推断你的职业稳定性有欠缺?(问题有一点挑战性,以此验证求职者的稳定性和反应能力)

评判:如果求职者频繁跳槽,而且,把跳槽的原因统统归结于过去服务公司,要引起最大的警惕。这种人,往往是其本人对新环境的适应能力值得怀疑。

对于专业岗位而言,如果跳槽次数在平均半年左右一次的,基本可以断定求职者的专业素养积累不可能非常好。因为他根本没有机会积累专业经验。

2.如果求职者的工作相对稳定

—我发现你过去工作一直比较稳定,那么这次的跳槽,是基于什么样的原因?(以此验证求职者的求职动机和职业稳定性)

评判:最合理的一个解释是这类的求职者在现有的公司,遇到了“天花板”。为个人发展计,决定离职。

通常第一个问题,只是一个开场。接下来,由远及近,逐渐进入正题。

问题二:请问对我们行业&公司了解有多少

重点测试:求职意愿强烈程度、个人资讯整合分析能力、推理思维的逻辑性、大局观。

我认为此问之后可以听听求职者对于行业现状、走势、竞争态势、竞争对手的基本判断,有助于对求职者全面的考察。

不妨追问:

—你是从什么渠道了解到我们公司?

—你是从什么渠道了解到我们的招聘信息?(间接地证实公司现有招聘渠道的有效性比较,适合反馈给人力资源部)

评判:如果求职者对公司的了解程度非常高,未必能证明他一定胜任这个岗位,但至少说明他是一个事先准备工作充分、做事认真的人。而我面试过的一些求职者,当我发问这个问题时,我立刻知道他连公司和竞争对手都还无法区分,绝对说明面试前的准备工作非常不充分。

产生这种情况通常有两个原因:要么是求职者在广泛求职,到处散发求职简历,精力所限无法准备充分;要么本身就是一个做事不认真的人。前者是求职意愿的问题,后者是个性态度的问题,无论如何,面试考评都须作减分处理。

问题三:请问你对应聘岗位的理解

重点测试:对应聘岗位所涉及工作的熟悉程度、个人与该岗位的潜在匹配程度。

我们发布的公开信息中,往往简述了该岗位的任职条件和工作职责。我发现,在实际中,不同公司,虽然给予相同的岗位称谓,但有时候,工作内容却大相径庭。所以,这个问题最有助于测试求职者的过去经历对求职岗位的支持。

评判:如果求职者所讲述的该岗位的理解与我们的设置相符,基本可以判定求职者具备从事该岗位的必要经验,入职之后对该岗位的熟悉、适应过程可以大大缩短,招聘成本相对较低。

同时,你可以就该岗位的核心要求发问,不妨追问:

—你认为你已经具备哪些方面的素质使得你可以胜任这个岗位?

这个问题几乎就是做岗位适应性判定的核心问题。作为面试官,你在面试前,必须十分清楚这个岗位的关键素质要求,并根据求职者的应答逐项判断是否具有胜任岗位的潜力。

问题四:请举例你过去工作经历中最有成就感的一个案例

重点测试:团队精神&合作能力、思维的逻辑性、个人价值观、个性特点。

在这里,不要担心求职者被鼓励给自己贴金。其实,作为面试官,你尽可以耐心听求职者讲自己的成功故事,但是你必须根据情节把握三个重点:求职者是否重视与其工作团队的配合,是否客观评价其他成员在其中的作用,测知是否具有合作能力;求职者为什么认为这是一件最优成就感的事情,测知求职者的个人价值取向;求职者个人在其中的角色和影响,测知是否具有领导力。

在求职者的讲述过程中,面试官无妨随时插问求证细节,以验证以上三方面的结论。并可以追问:

—你在这个案例中的角色是什么?

—你认为这个成功归功于你个人的还是你们团队?

—为什么这件事带给你最大的成就感?

这个问题,也可以从反面问,比如,请举例你过去工作经历中最失败的一个案例;这类的问题显得尖锐,如果你觉得求职者自负接近狂傲,不妨发问以验证求职者的心理素质和抗击打能力。

问题五:请问业余时间做什么

重点测试:兴趣爱好、个性倾向、社会交往能力。

这是我个人比较偏好的一个面试问题。说真的,在精心准备过的求职应答面前,面试官不容易挑出破绽。何况,现在满世界的还有什么面试技巧、面试秘笈等等,教唆求职者说谎面不改色、表现泰然。

之前的那四个问题,基本已经收录在求职大全里面。求职者如果精心准备过,基本可以滴水不漏。

如果到这时候,建议面试官以较为松弛的表情,暗示面试主题部分的暂告段落,让求职者放松警惕。然后假装八卦,就求职者的个人生活继续发问。

坦率说,我认为这时候的问题反而可能触及真实面目。

—业余时间通常做什么?

就象区别人和人的,不是看他们如何赚钱,而是如何花钱。看似很轻松的问题,它背后的思考逻辑是:你在工作之余的兴趣爱好才折射你的真实内心。

顺便说一句,这个问题没有标准答案的,任何应对都没有办法直接以对或错作判。

在我的经验中,一旦问到这个问题,求职者中很多人就成了音乐爱好者、书迷、运动狂。大抵如此。我猜很多是为自己贴金。因为说喜欢看书比较容易得分。所以我会进一步追问,

—你最近在读什么书?

结果很多人一下子就张口结舌了,而且表情立刻会变得复杂。你立刻就知道这是个伪书迷。这种游戏,有时候也蛮有趣的。

问题六:请问你为你的父母做过什么

重点测试:责任心、伦理与价值观。

这也是我个人偏好的一个问题。

在我看来,一个对自己父母没有孝心的人,对待自己的工作,也多半没有责任心。有人会反驳我说,自古忠孝不能两全。没错。所以,自古以来,忠孝就是一个人的两面。

我在异地事业部任职的时候,主持过一次内部选聘。因为有一些管理岗位,很多基层的员工来应聘。我亲自参加对这群人的面试。大部分应聘者,都是成家不久的年轻人。刚刚开始脱离父母荫庇,开始独立支撑自己家庭。对其中的每一个,我几乎无一例外地都问到了这个问题。

按照答案的不同,大概可以分成两类人,懂得孝敬父母、为家庭贡献的人和忽视孝敬父母,对父母几乎没有贡献的人。

在我敲定的最终录用名单中,当然大部分是前者。我认为这类人,服从于传统道德伦理、孝敬父母、具有归属感、知恩图报、对家庭负责,这才是工作敬业、积极进取的根源。我不相信那些从小娇生惯养、自私冷酷、自我中心、从不懂得关爱他人的那类人会积极努力地工作。

后来事实证明,我的判断是对的。

招聘面试测评表

招聘面试测评表

职位所需的其他能力1.言语表述能力。观察要点:理解他人意思, 口齿清晰、流畅;内容有条理、富有逻辑性; 他人能理解并具有一定的说服力;用词准确 恰当有分寸。 2.应变能力。观察要点:有压力状况下:思 维反应敏捷;情绪稳定;考虑问题周到。 3.计划、组织、协调能力。观察要点: 依据部门目标,预见未来的要求、机会和不 利因素,并作出计划;看清冲突各方关系; 根据现实需要和长远效果做适当选择;及时 做适当决策;调配、安置人、才、物有关资 源。 4.人际交往能力。观察要点:人际合作主动; 理解组织中权属关系(包括权限、服从、纪 律等意识);人际间的适应;有效沟通(传 递信息);处理人际关系原则性与灵活性结 合 5.综合分析判断能力.观察要点:对事 物能从宏观方面总体考虑;对事物能 从微观方面考虑其各个组成部分;能 注意整体和部分间的关系及各部分间 的有机协调组合。 1.请你用5分钟的时间介绍一下自己 2.如果通过这次面试我们单位录用了你,但工作一段时 间却发现你根本不适合这个职位。你正在主持一个会议, 意见对立的双方由争辨发展到恶语想向,你怎么办? 3.请详细说明你曾经最出色的织实施的一个管理项目。 你是如何计划、组织、协调执行的。当时的情景和结果 怎样,你为什么认为它是最出色的? 4.在工作中,我们难免会遇到一些不好对付的 人。有的人整天沉默寡言,即使你找话题,他 也不搭不理;有的人高高在上,目中无人,似 乎对你充满敌意。如何与这样一些人长时间地 和睦相处呢? 5.邓小平同志指出:“制度好可以使坏人无法任意横行, 制度不好可以使好人无法充分做好事,甚至走向反面。” 谈谈你对这句话的理解。如果由你来制定一项制度,你 会怎么做?为什么? 10

面试问题和应聘表格

面试问题:1,你为什么要来我们公司? 2,你在我们公司的目标是什么? 3,你人生的价值观是什么? 4,你想在我们公司发展什么样程度? 5,你觉得你适合做销售员吗? 6,你觉得你比其他销售员突出的是什么? 7,作为医药代表你觉得最重要的是什么? 8,你希望你在哪里工作? 9,你可以向公司提出你的工资待遇 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 4、你以前最大的成绩是什么? 5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的? 6、你经历过的最大的失败是什么?

7、你认为你有哪些优点?哪些缺点? 8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问 一,自我介绍 二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业) 三,对销售的理解,对药代职位的理解 四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决 六,自己最成功或者最感到挫折的事情 七,自己的优点或者缺点 八,近期的目标和远期的计划 九,别人(同事或者领导)对自己的评价 一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流. 每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会. 我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解:回答一定要积极正面的,所谓药代到底是份什么工作?药代是将最新的药品信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口,但是这个就是药代该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题,主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问:你认为药代需要具备哪些条件,而你觉得自己有哪些方面适合做药代?我最为推荐的答案,一个好的药代首先需要勤奋,脚踏实地刻苦的去做事,同时学习接受能力要强,还有重要的一点,抗压能力强,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋,好学,乐观开朗,脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说,只是我认为上面这几点是必须要说进去的。自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到问题时处理的方式,结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以,但是提醒大家一个小窍门,这类问题最能体现你个性上的优势,重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析,脚踏实地,不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。" 最感到挫折的事情也有种问法:你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱,情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后,我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要,重要的是你在处理问题时候的表现,以及事后的总结分析。自己的优点或者缺点[优点可以参考第四个问题的答案; 缺点,切忌不能说一些很原则性的,比如说有点懒散,粗心之类的。我面试的时候这样说:作为一个新人,最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强,能很快适应这份工作。(希望我这里说的答案大家别直接这么套用,不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案。 面试官面试的题目:1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?4、你以前最大的成绩是什么?5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?\你经历过的最大的失败是什么?6、最感动的事/最喜欢的事7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?10、人们购买产品的三个主要原因是什么?11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?12、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为

招聘面试表格大全

保证书规约 一、保证人的资格,以经本公司认可领有登记的执照厂商一家,或相当于担任以上的现任公职人员二人的连保为原则,但如为经管财物人员的保证,限有公司担保,被保人的直系血亲不得是保证人。 二、保证人在保证书签书盖章,并须要盖章服务机关印信,如为公司担保,除盖用正式公章外,并须由其法定代理人签(盖)章,本保证书每年对保一次,保证人须盖用原印鉴,如原印鉴遗失或更换,应另行申请办理变更手续。 三、被保人在本公司所任职务及其服务单位,不论有何变更,本保证继续有效,保证人不得籍口推托保证责任。 四、被保人犯有下列事情之一,保证人应立即担负赔偿责任,按照本公司我开条款,无异议履行赔偿,并须优先办理。 1、贪污公款,毁损公物者。 2、违法犯纪,侵占公物者。 3、渎职。 4、擅离职守,移交不清者。 5、其他有使本公司蒙受损害之行为。 五、被保人离职,须经本公司查核清楚,发还该保下书后,保证责任方得解除。 六、保证人如欲退保,应以书面通知本公司,与被保人办妥善更换保证发还原保证书,始得解除保证责任,如为保证人片面通知或登报退保,概不生效。七、保证人职业,住址,如有变更就应随时通知本公司查核。 保证人今保证思想纯正,在贵公司任职期内,须遵守公司规章制度,如有亏公司款或侵占毁损公物及其他促使公司蒙受损害的行为,保证人愿按前列保证书规约所列各款,立即担负全部赔偿责任,并自愿放弃上诉抗辩权。物具保证书是实。 日期保证人签章

不录用通知 操作人员工作应聘表

操作人员工作应征表 编号

承诺书

抚恤金(丧葬费)申请表 附注:应附缴全户户籍联本一份,死亡证明书一份及保证书。 抚恤费 申请保证书 丧葬费 保证人今保证先生(女士)等确系贵公司已故先生之遗嘱依国家法规之规定顺序,具有最优先资格,申请贵公司发给抚恤金/丧葬费,若有不符情况,致使贵公司遭受损害哩,保证人应立即赔偿一切损失,并抛弃先诉抗辩权。 此致 公司 保证人: 身份证字号:

工资表格与表格汇总(DOC 42页)

?薪水 ?薪水等级数目 ?薪水等级线 ?薪水级差 ?薪水定级和升级 ?薪水标准的确定 ?薪水升级增资 ?根据劳动分配率推算人事费总额法?新员工职务、薪水核准表 ?员工薪水职级核定表 ?操作员薪水卡 ?薪水登记表 ?薪水等级表 ?薪水扣缴表 ?薪水统计表 ?薪水预算表 ?工作出勤表 ?工资标准表 ?员工薪水调整表 ?员工薪水调整表 ?公司薪水调整表 ?薪水表(一)

?薪水表(二) ?薪水调整表(一) ?薪水调整表(二) ?薪水分析表 薪水 影响薪水的因素分为外部因素和内部因素两种。 1.内在因素。(薪酬管理) 所谓影响薪水的内在因素,是指与劳动者所承担的工作或职务的特性及其状况有关的因素,主要有以下几种:(1)劳动者的劳动。 关于劳动,可区分为三种形态,一是潜在劳动形态,也就是蕴藏在劳动者身上的劳动能力,潜在劳动形态对薪水的影响在不同薪水体系中是不一样的,在职能薪水制下,潜在劳动形态比在年资薪水制及职务薪水制下得到更为突出的重视。潜在劳动形态发挥的结果首先表现为流动形态的劳动,它可用劳动时间来计量,成为计时薪水的依据。流动形态劳动最终会凝结为物化劳动形态,它可以用生产的产品数量或工作数量的多少来衡量,成为计件薪水的依据。(薪酬计划) (2)职务的高低。

职务既包含着权力,同时也负有相应的责任。 (3)技术和训练水平。 原则上,技术水平越高,所受训练层次越深,则应给予的薪水越高。这份较高的薪水不仅有报酬的含义,还有积极的激励作用,即促使劳动者愿意不断地学习新技术,提高劳动生产水平,并从事更为复杂和技术要求更高的工作。 (4)工作的时间性。 对绝大多数劳动者来说,他们所从事的工作通常都是长期的,而另外一些劳动者则从事季节性或临时性的工作,这部分劳动者的薪水无论是以小时、周还是以月计算的,一般都比正常受雇劳动者的薪水为高,其基本原因可归纳为三个:一是,这些人在工作季节或期间过去之后,可能会不容易找到工作,而在失业期间他们将没有收入来源;二是,这些劳动者在受雇期间很可能得不到社会保障的保护,因为雇主或企业通常不需要为他们支付劳动保险等费用;三是,这些劳动者很可能不享受企业福利,所以,薪水支出应适当高一些,以为这部分劳动者的生活提供一定的缓解余地。(薪酬相关) (5)工作的危险性。 有些工作具有危险性,妨害人体健康,甚至危及人的生命,还有些工作具有比较恶劣的工作环境,这样他们的薪水就应当比在舒适安全的工作环境中工作的人的薪水为高。这种

(招聘面试)招聘面试表格大全(个)

(招聘面试)招聘面试表格 大全(个)

招聘面试表格大全 ——(156个 DOC) 目录 1. 保证书规约 2.一份标准的面试结果评价表.doc 3.不录用通知.doc 4.临时工人员雇用资料表.doc 5.人事动态及费用控制表.doc 6.人事变动申请表.doc 7.人事流动月报表.doc 8.人事登记表.doc 9.人事通报.doc 10.人事通知单.doc 11.人事部年初招聘计划报批表.doc 12.人事部年度招聘计划报批表.doc 13.人事部门月报表.doc

14.人员增补申请表.doc 15.人员录用制度.doc 16.人员录用通知书.doc 17.人员招聘录用程序.doc 18.人员甄选录用管理制度.doc 19.人员调动申请单.doc 20.人员调职申请书.doc 21.人员需求估计表.doc 22.人员需求申请表.doc 23.人才招聘研讨会会议纪要.doc 24.人才需求表.doc 25.任职同意书.doc 26.保证书规约.doc 27.允许提供证明信的声明.doc 28.公司应聘人员登记表.doc 29.公司应聘人员(外部)登记表.doc 30.公司应聘面试登记表.doc 31.公开个人资料认可书.doc 32.关于对个人信用度进行调查的通知.doc 33.关于应聘者情况的电话交流记录.doc

34.兼职员工工作契约书.doc 35.初试通知单.doc 36.员工人数月报表.doc 37.员工任免调遣通报.doc 38.员工任免通知书.doc 39.员工岗位聘用办法.doc 40.员工引荐担保书.doc 41.员工抚恤申请表.doc 42.员工招聘与录用办法.doc 43.员工招聘申请书.doc 44.员工推荐表.doc 45.员工推荐表样本.doc 46.员工正式聘用合同书.doc 47.员工短期聘用合同书.doc 48.员工离职通知书.doc 49.员工聘用制度.doc 50.员工试用同意书.doc 51.员工辞退、辞职登记表.doc 52.员工辞退(辞职)通知书.doc 53.复试意见反馈表.doc

公司应聘表模版

应 聘 登 记 表 应聘职位: 填表时间: 年 月 日 编号: 姓名 性别 民族 出生日期 照 片 婚否 血型 星座 健康状况 政貌 驾照 是否能调整工作岗位 毕业院校 学历 专 业 现职单位 职务职称 户籍所在地 身份证号码 期望薪资 现家庭住址 邮编 电话 教育/培训经历(从高中起填写) 时间 院校 专 业 学历/证书 工 作 经 历 时间 公司名称 职位 工作内容 离职原因 家庭情况 称谓 姓名 工作单位 职务 年龄 自我评价: 您的性格特点: 能否出差: 到岗时间: 签 名:

面 试 评 价 表 说明:1、“面试评价一”由招聘专员或用人单位初试人员填写,“1”为高分值,“5”为低分值;“面试评 价二”由用人单位负责人填写。 2、“预定上岗时间”由用人单位负责人确定;“实际到岗时间”及入职相关资料在员工报到时由人 事档案管理员填写。 3、本表附于应聘者其它文字资料首页,由面试者填写完整后与应聘资料一并交人事档案管理员存 档。 面试评价 一 个 人 特 征 1 2 3 4 5 综 合 评 语 外 表 举 止 谈 吐 与面试者的配合 与工作有关特征 1 2 3 4 5 工 作 经 历 相 关 知 识 相 关 技 能 效 率 评价分值: 1、出色 2、较好 3、一般 4、不太满意 5、不满意 项 目 面 试 人 评 语 评定格次 个人成就与潜力 个人品质特征 价值观与求职动机 评定格次: A 、杰出; B 、较好; C 、一般; D 、较差 面试人: 面试时间: 面试评价二 综合评价: 建议岗位: 面试结果: 1、 录用 2、 试用 3、 备用 4、 不用 面试人: 面试时间: 预定上岗时间: 用人单位负责人: 实际到岗时间: 1、入职登记表(含照片2 张) 2、学历/职称证明复印件 3、身份证复印件 4、体检证明 5、其它资料(须注明) 人事档案管理员:

2018薪酬制度设计与表格大全(实用接地气)

企业薪酬福利管理制度设计与表格大全 1薪酬福利管理制度设计 .............................................. 1. 1. 1员工薪酬管理制度 (1) 1. 2 员工福利管理制度 (5) 1. 3 员工津贴管理制度 (8) 1. 4 员工奖金管理制度 (10) 2薪酬福利管理操作工具 (13) 2. 1 薪酬调查表 (13) 2. 2 员工调薪表 (14) 2. 3 工资汇总表 (14) 2. 4 奖金核定表 (15) 2. 5 保险月报表 (15) 2. 6 住房补贴表 (16) 1薪酬福利管理制度设计 1. 1员工薪酬管理制度

(3)激励原则:企业根据员工的贡献,决定员工的薪酬。 第3条适用范围 本企业所有员工。 第2章薪酬构成 企业薪酬设计按人力资源的不同类别,实行分类管理,着重体现岗位(或职位)价值和个人贡献。鼓 励员工长期为企业服务,共同致力于企业的不断成长和可持续发展,同时共享企业发展所带来的成果。 第4条企业正式员工薪酬构成 (1)企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利 (2)员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金 第5条试用期员工薪酬构成 企业一般员工试用期为1?6个月不等,具体时间长短根据所在岗位而定。 员工试用期工资为转正后工资的70%?80%,试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。 第3章工资系列 第6条企业根据不同职务性质,将企业的工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤五类工资系列。员工工资系列适用范围详见下表。

第4章高层管理人员薪酬标准的确定 第7条基本年薪是高层管理人员的一个稳定的收入来源,它是由个人资历和职位决定的。该部分薪 酬应占高层管理人员全部薪酬的30%?40%。 第8条高层管理人员的薪酬水平由薪酬委员会确定,确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。 第9条年终效益奖 年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励,一般以货币的形式于年底支付,该部分应占高层管理人员全部薪酬的15%?25%。 第10条股权激励 这是非常重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票和限制性股票等方式。 第5章一般员工工资标准的确定 第11条岗位工资 岗位工资主要根据该岗位在企业中的重要程度来确定工资标准。企业实行岗位等级工资制,根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求的不同,将岗位划分为不同的级别。 第12条绩效工资 绩效工资根据企业经营效益和员工个人工作绩效计发。企业将员工绩效考核结果分为五个等级,其标准如下表所示。 绩效工资分为月度绩效工资、年度绩效奖金两种。 月度绩效工资:员工的月度绩效工资同岗位工资一起按月发放,月度绩效工资的发放额度依据员工绩效考核结果确定。 年度绩效奖金:企业根据年度经营情况和员工一年的绩效考核成绩,决定员工的年度奖金的发放额度。 第13条工龄工资 工龄工资是对员工长期为企业服务所给予的一种补偿。其计算方法为从员工正式进入企业之日起计算, 工作每满一年可得工龄工资50元/月;工龄工资实行累进计算,满10年不再增加。按月发放。

工资表格与表格汇总

工资表格与表格汇总-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

工资 工资等级数目 工资等级线 工资级差 工资定级和升级 工资标准的确定 工资升级增资 根据劳动分配率推算人事费总额法新员工职务、工资核准表 员工工资职级核定表 操作员工资卡 工资登记表 工资等级表 工资扣缴表 工资统计表 工资预算表 工作出勤表 工资标准表 员工工资调整表

员工薪水调整表 公司薪水调整表 工资表(一) 工资表(二) 工资调整表(一) 工资调整表(二) 工资分析表 工资 影响工资的因素分为外部因素和内部因素两种。1.内在因素。 所谓影响工资的内在因素,是指与劳动者所承担的工作或职务的特性及其状况有关的因素,主要有以下几种: (1)劳动者的劳动。 关于劳动,可区分为三种形态,一是潜在劳动形态,也就是蕴藏在劳动者身上的劳动能力,潜在劳动形态对工资的影响在不同工资体系中是不一样的,在职能工资制下,潜在劳动形态比在年资工资制及职务工资制下得到更为突出的重视。潜在劳动形态发挥的结果首先表现为流动形态的劳动,它可用劳动时间来计量,成为计时工资的依据。流动形态劳动最终会凝结为物化劳动形态,它可以用生产的产品数量或工作数量的多少来衡量,成为计件工资的依据。 (2)职务的高低。 职务既包含着权力,同时也负有相应的责任。 (3)技术和训练水平。 原则上,技术水平越高,所受训练层次越深,则应给予的工资越高。这份较高的工资不仅有报酬的含义,还有

积极的激励作用,即促使劳动者愿意不断地学习新技术,提高劳动生产水平,并从事更为复杂和技术要求更高的工作。 (4)工作的时间性。 对绝大多数劳动者来说,他们所从事的工作通常都是长期的,而另外一些劳动者则从事季节性或临时性的工作,这部分劳动者的工资无论是以小时、周还是以月计算的,一般都比正常受雇劳动者的工资为高,其基本原因可归纳为三个:一是,这些人在工作季节或期间过去之后,可能会不容易找到工作,而在失业期间他们将没有收入来源;二是,这些劳动者在受雇期间很可能得不到社会保障的保护,因为雇主或企业通常不需要为他们支付劳动保险等费用;三是,这些劳动者很可能不享受企业福利,所以,工资支出应适当高一些,以为这部分劳动者的生活提供一定的缓解余地。 (5)工作的危险性。 有些工作具有危险性,妨害人体健康,甚至危及人的生命,还有些工作具有比较恶劣的工作环境,这样他们的工资就应当比在舒适安全的工作环境中工作的人的工资为高。这种高工资的作用一方面用于补偿他们的体能消耗、耐力和冒险精神,另一方面,从心理学的角度来说,也是一种鼓励和安慰。 (6)福利及优惠权利。 有些企业办有种种福利或给予职工若干优惠待遇,作为职工工资收入的补充,而没有福利或优惠的企业,则需在工资方面给予适当的弥补,方能维持企业骨干人员的稳定。 (7)年龄与工龄。 从理论上讲,工龄并不体现劳动者的劳动能力,也不能体现劳动者的劳动成果,因此工龄不属于按劳分配的范畴,但在实际上,工龄往往是影响工资的一个很重要因素,这是由以下几方面的作用决定的: 第一,补偿劳动者过去的投资。

工资表格与表格汇总

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 工资 影响工资的因素分为外部因素和内部因素两种。 1.内在因素。 所谓影响工资的内在因素,是指与劳动者所承担的工作或职务的特性及其状况有关的因素,主要有以下几种: (1)劳动者的劳动。 关于劳动,可区分为三种形态,一是潜在劳动形态,也就是蕴藏在劳动者身上的劳动能力,潜在劳动形态对工资的影响在不同工资体系中是不一样的,在职能工资制下,潜在劳动形态比在年资工资制及职务工资制下得到更为突出的重视。潜在劳动形态发挥的结果首先表现为流动形态的劳动,它可用劳动时间来计量,成为计时工资的依据。流动形态劳动最终会凝结为物化劳动形态,它可以用生产的产品数量或工作数量的多少来衡量,成为计件工资的依据。 (2)职务的高低。 职务既包含着权力,同时也负有相应的责任。 (3)技术和训练水平。

原则上,技术水平越高,所受训练层次越深,则应给予的工资越高。这份较高的工资不仅有报酬的含义,还有积极的激励作用,即促使劳动者愿意不断地学习新技术,提高劳动生产水平,并从事更为复杂和技术要求更高的工作。 (4)工作的时间性。 对绝大多数劳动者来说,他们所从事的工作通常都是长期的,而另外一些劳动者则从事季节性或临时性的工作,这部分劳动者的工资无论是以小时、周还是以月计算的,一般都比正常受雇劳动者的工资为高,其基本原因可归纳为三个:一是,这些人在工作季节或期间过去之后,可能会不容易找到工作,而在失业期间他们将没有收入来源;二是,这些劳动者在受雇期间很可能得不到社会保障的保护,因为雇主或企业通常不需要为他们支付劳动保险等费用;三是,这些劳动者很可能不享受企业福利,所以,工资支出应适当高一些,以为这部分劳动者的生活提供一定的缓解余地。 (5)工作的危险性。 有些工作具有危险性,妨害人体健康,甚至危及人的生命,还有些工作具有比较恶劣的工作环境,这样他们的工资就应当比在舒适安全的工作环境中工作的人的工资为高。这种高工资的作用一方面用于补偿他们的体能消耗、耐力和冒险精神,另一方面,从心理学的角度来说,也是一种鼓励和安慰。 (6)福利及优惠权利。 有些企业办有种种福利或给予职工若干优惠待遇,作为职工工资收入的补充,而没有福利或优惠的企业,则需在工资方面给予适当的弥补,方能维持企业骨干人员的稳定。 (7)年龄与工龄。 从理论上讲,工龄并不体现劳动者的劳动能力,也不能体现劳动者的劳动成果,因此工龄不属于按劳分配的范畴,但在实际上,工龄往往是影响工资的一个很重要因素,这是由以下几方面的作用决定的: 第一,补偿劳动者过去的投资。 第二,保持平滑的年龄收入曲线。 第三,减少劳动力流动。连续企业工龄与工资收入挂钩能起到稳定职工队伍,降低企业成本的作用。 2.外在因素。 所谓影响工资的外在因素,是指与工作的状况、特性无关,但对工资的确定构成重大影响的一些经济因素。与内在因素相比,外在因素更为具体而易见。 (1)生活费用与物价水平。 (2)企业负担能力。 (3)地区和行业间通行的工资水平。 (4)劳动力市场的供求状况。 (5)劳动力的潜在替代物。 (6)产品的需求弹性。 工资等级数目 工资等级数目是指划分多少个等级的工资标准。等级数目的确定与下列因素有关:1、劳动复杂程度。工资等级表要覆盖一个工资系列的全部职务、岗位和工种,所

劳动工资报表说明模板

劳动工资报表说明 1

劳动工资报表说明 第一部分统计范围 根据劳动统计改革的要求,当前将在全省范围内实施劳动统计报表范围逐步扩大的计划, 劳动统计年报城镇以上单位范围将依然与一样扩大到规模以上私营企业。 城镇以上单位范围: 中央和地方各级国家机关、政党机关和社会团体, 以及中央和地方所属的各级企业、事业单位。包括国有经济、城镇集体经济、联营经济、股份制经济、外商和港、澳、台投资经济、其它经济单位。( 不包括个体和私营经济单位和乡镇企业局管理的企业) 规模以上私营企业范围: ( 1) 指年产品销售收入在500万元及以上的私营工业企业( 2) 具有专业资质等级的私营建筑业( 3) 具有专业资质等级的私营建筑业( 4) 房地产开发企业( 5) 年主营业务收入在万元及以上的私营批发业企业( 6) 年主营业务收入在500万元及以上的私营零售业企业( 7) 年营业额在200万元及以上的私营餐饮业企业( 8) 具有住宿业星级等级的私营住宿业企业。 第二部分统计报表 劳动工资报表包括年报《劳动情况》I101-1表和季报《劳动情况》I102-1表。其中年报上述所有单位均须填报。而季报私营企业无需填写,

只由城镇以上单位填写。 年报: 年报表的”一、在岗职工”项下新增了”临时职工”项。 在补充资料中, 新增”在岗职工受教育培训人数”一项指标。 第三部分指标解释 人数统计 单位从业人员各单位的从业人员是指各级国家机关、政党机关、社会团体及企业、事业单位中工作, 并取得劳动报酬的全部人员。包括在岗职工、兼职人员和从事第二职业的人员。 使用的农村劳动力在国有经济、城镇集体经济、联营经济、股份制经济、外商和港、澳、台投资经济、其它经济单位的从业人员中, 现仍保留农村户籍关系的人员。使用的农村劳动力是单位从业人员的其中项。 在岗职工指在本单位工作并由单位支付劳动报酬的职工。包括由单位派出学习、劳务及病伤产假且仍由单位支付劳动报酬的人员。不包括离开本单位仍保留劳动关系的职工。 专业技术人员在企业、事业单位和其它非公有制经济组织中从事专业技术工作或专业技术管理工作的人员。并符合下列条件之一的人员: 1、受聘初级及以上专业技术职务; 2、取得专业技术职务任职资格或专业技术职务资格; 3、具有大专及以上学历; 4、获得省部级及以上科学技术奖励; 5、持有政府有关部门认定的创造专利。按照公务员管理或参照

第一讲:工资表格与表格汇总

工资 影响工资的因素分为外部因素和内部因素两种。 1.内在因素。 所谓影响工资的内在因素,是指与劳动者所承担的工作或职务的特性及其状况有关的因素,主要有以下几种: (1)劳动者的劳动。 关于劳动,可区分为三种形态,一是潜在劳动形态,也就是蕴藏在劳动者身上的劳动能力,潜在劳动形态对工资的影响在不同工资体系中是不一样的,在职能工资制下,潜在劳动形态比在年资工资制及职务工资制下得到更为突出的重视。潜在劳动形态发挥的结果首先表现为流动形态的劳动,它可用劳动时间来计量,成为计时工资的依据。流动形态劳动最终会凝结为物化劳动形态,它可以用生产的产品数量或工作数量的多少来衡量,成为计件工资的依据。 (2)职务的高低。 职务既包含着权力,同时也负有相应的责任。 (3)技术和训练水平。 原则上,技术水平越高,所受训练层次越深,则应给予的工资越高。这份较高的工资不仅有报酬的含义,还有积极的激励作用,即促使劳动者愿意不断地学习新技术,提高劳动生产水平,并从事更为复杂和技术要求更高的工作。 (4)工作的时间性。

对绝大多数劳动者来说,他们所从事的工作通常都是长期的,而另外一些劳动者则从事季节性或临时性的工作,这部分劳动者的工资无论是以小时、周还是以月计算的,一般都比正常受雇劳动者的工资为高,其基本原因可归纳为三个:一是,这些人在工作季节或期间过去之后,可能会不容易找到工作,而在失业期间他们将没有收入来源;二是,这些劳动者在受雇期间很可能得不到社会保障的保护,因为雇主或企业通常不需要为他们支付劳动保险等费用;三是,这些劳动者很可能不享受企业福利,所以,工资支出应适当高一些,以为这部分劳动者的生活提供一定的缓解余地。 (5)工作的危险性。 有些工作具有危险性,妨害人体健康,甚至危及人的生命,还有些工作具有比较恶劣的工作环境,这样他们的工资就应当比在舒适安全的工作环境中工作的人的工资为高。这种高工资的作用一方面用于补偿他们的体能消耗、耐力和冒险精神,另一方面,从心理学的角度来说,也是一种鼓励和安慰。 (6)福利及优惠权利。 有些企业办有种种福利或给予职工若干优惠待遇,作为职工工资收入的补充,而没有福利或优惠的企业,则需在工资方面给予适当的弥补,方能维持企业骨干人员的稳定。 (7)年龄与工龄。 从理论上讲,工龄并不体现劳动者的劳动能力,也不能体现劳动者的劳动成果,因此工龄不属于按劳分配的范畴,但在实际上,工龄往往

公司人事表格招聘面试全套模板

公司人事表格招聘面试全套模板 目录 1. 保证书规约 2.一份标准的面试结果评价表.doc 3.不录用通知.doc 4.临时工人员雇用资料表.doc 5.人事动态及费用控制表.doc 6.人事变动申请表.doc 7.人事流动月报表.doc 8.人事登记表.doc 9.人事通报.doc 10.人事通知单.doc 11.人事部年初招聘计划报批表.doc 12.人事部年度招聘计划报批表.doc 13.人事部门月报表.doc

14.人员增补申请表.doc 15.人员录用制度.doc 16.人员录用通知书.doc 17.人员招聘录用程序.doc 18.人员甄选录用管理制度.doc 19.人员调动申请单.doc 20.人员调职申请书.doc 21.人员需求估计表.doc 22.人员需求申请表.doc 23.人才招聘研讨会会议纪要.doc 24.人才需求表.doc 25.任职同意书.doc 26.保证书规约.doc 27.允许提供证明信的声明.doc 28.公司应聘人员登记表.doc

29.公司应聘人员(外部)登记表.doc 30.公司应聘面试登记表.doc 31.公开个人资料认可书.doc 32.关于对个人信用度进行调查的通知.doc 33.关于应聘者情况的电话交流记录.doc 34.兼职员工工作契约书.doc 35.初试通知单.doc 36.员工人数月报表.doc 37.员工任免调遣通报.doc 38.员工任免通知书.doc 39.员工岗位聘用办法.doc 40.员工引荐担保书.doc 41.员工抚恤申请表.doc 42.员工招聘与录用办法.doc 43.员工招聘申请书.doc

企业公司办公常用表格汇总文员珍藏

求职者基本情 况登记表 人事考核制度奖金评定表格 聘约人员任用 核定表管理人员升迁计划 表 切结书 新员工试用申 请核定表 离职申请书人员需求申请单 应聘人员复试 表员工工资变动申请 表 试用评估表 面谈记录表人员调动申请单厂牌管理规定招聘人员登记 表 引荐担保书人事公告表录用报道通知 书 员工考勤记录表警卫管理办法新员工试用考 察表 员工签到卡职务工作说明书招聘人员登记 表 员工满意度调查表离职面谈书 增补人员申请 书员工奖惩申请建议 书 新员工甄选表 面试评价表加班费申请单印章管理办法 人事部门月报 表 人员调职申请书企业核销员身份证明 新员工试用表管理人才储备表文书管理办法 招聘(录用) 通知单 试用合同书会议管理规定 员工人事资料 卡 新员工甄选比较表业务人员考核表 岗位职务说明 书 试用保证书技术人员能力考核表 人事作业程序宿舍安排表员工离职单 人事流动月报 表 宿舍卫生检查总表离职申请书 人事档案管理 制度 调休申请表移交清单 财会常用表格 主管助理奖金核定表员工工资单员工奖金合计表间接人员奖金核定员工工资表变更工资申请表生产奖金核定表工资统计表计件工资计算表操作员奖金分配表工资扣缴表员工工资调整表工作奖金核定表工资分析表员工薪资制度利润中心奖金分配表工资调整表预支工资申请书

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招聘面试使用表格

XX有限公司面试记录表 填表日期:

巴斯夫(中国)有限公司面试测评表

初试基本情况评价表姓名:考虑部门:应聘职位: 1.家庭背景差 1 2 3 4 5 好 好:父母是干部、教师、高学历者等。 差:父母教育程度低、离异等。 2.学历与专业差 1 2 3 4 5 好好:学历高,专业与应聘职位相符。 差:学历低,专业与应聘职位不相符。 3.培训程度差 1 2 3 4 5 好 好:接受过多次有针对性的专业培训。 差:未为接收过专业培训。 4.经历和经验差 1 2 3 4 5 好 好:有与应聘职位相关的工作经历,经验丰富。 差:无相关工作经历,无工作经验。 5.前一份工作表现差 1 2 3 4 5 好好:成功,因追求更大发展而离开公司。 差:失败,因犯错被原公司辞退。 6.专业知识基础差 1 2 3 4 5 好好:精通本专业知识,专业基础牢固。 差:缺乏本专业知识,基础薄弱。 7.实际工作能力差 1 2 3 4 5 好 好:工作能力强,有经验,取得过良好业绩。 差:工作能力不强。 8.社会关系和活动能力差 1 2 3 4 5 好 好:有广泛的社会关系,活动能力强。 差:社会关系少,活动能力不强 9.忠诚度与稳定性差 1 2 3 4 5 好好:转换工作次数少,对公司忠诚,有稳定性。 差:为求高薪而频繁转换工作,唯利是图。10.进取心差 1 2 3 4 5 好好:有强烈的进取精神,渴望成功。 差:对生活缺乏热情,得过且过,无进取心。 11.自信心差 1 2 3 4 5 好好:能清醒认识自己优缺点,对自己充满信心。 差:对自己无清醒认识,没有自信心。12.责任心和主动性差 1 2 3 4 5 好好:责任心强,工作积极主动。 差:责任心不强,不敢承担责任,缺乏主动13.表达能力差 1 2 3 4 5 好 好:口龄清晰,语言连贯,能充分表达思想。 差:语言含糊,不连贯,表达困难。 14.逻辑思维能力差 1 2 3 4 5 好 好:思想脉络清晰,层次分明,有条理。 差:思想混乱,颠三倒四,含糊不清。15.身体素质差1 2 3 4 5 好

工资表格大全

工资等级数目 工资等级线 工资级差 工资定级和升级 工资标准的确定 工资升级增资 根据劳动分配率推算人事费总额法 新员工职务、工资核准表 员工工资职级核定表 操作员工资卡 工资登记表 工资等级表 工资扣缴表 工资统计表 工资预算表 工作出勤表 工资标准表 员工工资调整表 员工薪水调整表 公司薪水调整表 工资表(一) 工资表(二) 工资调整表(一) 工资调整表(二) 工资分析表 工资 影响工资的因素分为外部因素和内部因素两种。 1.内在因素。 所谓影响工资的内在因素,是指与劳动者所承担的工作或职务的特性及其状况有关的因素,主要有以下几种: (1)劳动者的劳动。 关于劳动,可区分为三种形态,一是潜在劳动形态,也就是蕴藏在劳动者身上的劳动能力,潜在劳动形态对工资的影响在不同工资体系中是不一样的,在职能工资制下,潜在劳动形态比在年资工资制及职务工资制下得到更为突出的重视。潜在劳动形态发挥的结果首先表现为流动形态的劳动,它可用劳动时间来计量,成为计时工资的依据。流动形态劳动最终会凝结为物化劳动形态,它可以用生产的产品数量或工作数量的多少来衡量,成为计件工资的依据。 (2)职务的高低。 职务既包含着权力,同时也负有相应的责任。 (3)技术和训练水平。 原则上,技术水平越高,所受训练层次越深,则应给予的工资越高。这份较高的工资不仅有报酬的含义,还有积极的激励作用,即促使劳动者愿意不断地学习新技术,

提高劳动生产水平,并从事更为复杂和技术要求更高的工作。 (4)工作的时间性。 对绝大多数劳动者来说,他们所从事的工作通常都是长期的,而另外一些劳动者则从事季节性或临时性的工作,这部分劳动者的工资无论是以小时、周还是以月计算的,一般都比正常受雇劳动者的工资为高,其基本原因可归纳为三个:一是,这些人在工作季节或期间过去之后,可能会不容易找到工作,而在失业期间他们将没有收入来源;二是,这些劳动者在受雇期间很可能得不到社会保障的保护,因为雇主或企业通常不需要为他们支付劳动保险等费用;三是,这些劳动者很可能不享受企业福利,所以,工资支出应适当高一些,以为这部分劳动者的生活提供一定的缓解余地。 (5)工作的危险性。 有些工作具有危险性,妨害人体健康,甚至危及人的生命,还有些工作具有比较恶劣的工作环境,这样他们的工资就应当比在舒适安全的工作环境中工作的人的工资为高。这种高工资的作用一方面用于补偿他们的体能消耗、耐力和冒险精神,另一方面,从心理学的角度来说,也是一种鼓励和安慰。 (6)福利及优惠权利。 有些企业办有种种福利或给予职工若干优惠待遇,作为职工工资收入的补充,而没有福利或优惠的企业,则需在工资方面给予适当的弥补,方能维持企业骨干人员的稳定。 (7)年龄与工龄。 从理论上讲,工龄并不体现劳动者的劳动能力,也不能体现劳动者的劳动成果,因此工龄不属于按劳分配的范畴,但在实际上,工龄往往是影响工资的一个很重要因素,这是由以下几方面的作用决定的: 第一,补偿劳动者过去的投资。 第二,保持平滑的年龄收入曲线。 第三,减少劳动力流动。连续企业工龄与工资收入挂钩能起到稳定职工队伍,降低企业成本的作用。 2.外在因素。 所谓影响工资的外在因素,是指与工作的状况、特性无关,但对工资的确定构成重大影响的一些经济因素。与内在因素相比,外在因素更为具体而易见。 (1)生活费用与物价水平。 (2)企业负担能力。 (3)地区和行业间通行的工资水平。 (4)劳动力市场的供求状况。 (5)劳动力的潜在替代物。 (6)产品的需求弹性。 工资等级数目 工资等级数目是指划分多少个等级的工资标准。等级数目的确定与下列因素有关:1、劳动复杂程度。工资等级表要覆盖一个工资系列的全部职务、岗位和工种,所以在确定工资等级数目时,要考虑同一企业工种内,或不同工种间劳动复杂程度的差别。劳动复杂程度高的,差别大,工资等级数目设置的多;反之,设置的少。

面试问题和应聘表格(1)

面试问题: 1,你为什么要来我们公司? 2,你在我们公司的目标是什么? 3,你人生的价值观是什么? 4,你想在我们公司发展什么样程度? 5,你觉得你适合做销售员吗? 6,你觉得你比其他销售员突出的是什么? 7,作为医药代表你觉得最重要的是什么? 8,你希望你在哪里工作? 9,你可以向公司提出你的工资待遇 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 4、你以前最大的成绩是什么? 5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的? 6、你经历过的最大的失败是什么? 7、你认为你有哪些优点?哪些缺点? 8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问 一,自我介绍 二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业) 三,对销售的理解,对药代职位的理解 四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决 六,自己最成功或者最感到挫折的事情 七,自己的优点或者缺点 八,近期的目标和远期的计划 九,别人(同事或者领导)对自己的评价 一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流. 每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.

这样才能获得机会. 我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解:回答一定要积极正面的,所谓药代到底是份什么工作?药代是将最新的药品信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口,但是这个就是药代该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题,主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问:你认为药代需要具备哪些条件,而你觉得自己有哪些方面适合做药代?我最为推荐的答案,一个好的药代首先需要勤奋,脚踏实地刻苦的去做事,同时学习接受能力要强,还有重要的一点,抗压能力强,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋,好学,乐观开朗,脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说,只是我认为上面这几点是必须要说进去的。自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到问题时处理的方式,结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以,但是提醒大家一个小窍门,这类问题最能体现你个性上的优势,重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析,脚踏实地,不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。" 最感到挫折的事情也有种问法:你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱,情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后,我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要,重要的是你在处理问题时候的表现,以及事后的总结分析。自己的优点或者缺点 [优点可以参考第四个问题的答案; 缺点,切忌不能说一些很原则性的,比如说有点懒散,粗心之类的。我面试的时候这样说:作为一个新人,最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强,能很快适应这份工作。(希望我这里说的答案大家别直接这么套用,不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案。 面试官面试的题目: 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 4、你以前最大的成绩是什么? 5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?\你经历过的最大的失败是什么? 6、最感动的事/最喜欢的事 7、你认为你有哪些优点?哪些缺点? 8、面试结束后,会问你还有什么问题吗? 9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的? 10、人们购买产品的三个主要原因是什么? 11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少? 12、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 13、若受到奖励,你有什么感想? 14、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 15、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 16、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧? 17、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 18、若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么? 19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 20、讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的? 21、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 22、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 23、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户? 24、在打推销电话时,提前要做哪些准备? 25、你怎样处理与销售活动无关的书面工作? 26、请向我推销一下这支铅笔。 27、和业已存在的老客户打交道,以及和

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