OTO商业模式

一、概念

二、商业模式

三、OTO模式

2012年对于电子商务来说会是一个火热的一年，传统企业频频要试水电商，老牌电子商务企业在寻求新的增长点，寻找适合中国国情的电子商务发展之道，OTO商业模式似乎成为老牌电商企业寻求新突破的一种尝试。2012年或许成为OTO商业模式运行的实验年，而传统企业要想完全涉足电商，也需要通过一种商业模式敲开电商这扇门，OTO商业模式确是最佳的选择。

四、传统企业如何采用OTO商业模式进军电商

对于传统企业来说要想进军电商，必须要跟上电商的大趋势，而新型的OTO 商业模式可以说是值得引进的模式，但也需要根据自身的情况进行合理的借鉴，走中国特色的OTO商业模式。

（一）、中国特色的OTO商业模式

如果直接利用Alex Rampell所说的OTO商业模式，我想那无疑给传统企业出了个大难题，我们可以跟传统企业的优势对OTO商业模式进行实践型演变，分成两个层面即“Offline To Online”（“线下到线上”）和“Online To Offline”（“线上到线下”），在不同的运营时期用不同的OTO模式。

（二）、“Offline To Online”（“线下到线上”）的运用

企业可以在推广与营销阶段采取“线下到线上”，可以利用自身线下的优势，把线下的用户群体带到线上来发展，对用户进行合理规划，还要保证线下活动与线上推广相互映射，从而达到推广与营销的最大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体。

（三）、“Online To Offline”（“线上到线下”）的运用

企业在销售阶段，可以采用一些价格策略，积极鼓励用户在线上支付，这时候是“线上到线下”。而此时企业可以通过用户的支付信息对用户个性化进行深入挖掘，掌握这些用户数据，可以大大提升对老用户的维护与营销效果，通过

分析，还可以提供发现新用户的线索，预判甚至控制用户流量，进而分析用户特征和来源，重新组织合理的推广和营销。

五、结论

无论是哪一种商业模式的运用都要根据自己企业的特征、地域性的差和生活化的程度去合理的运用，而不是一成不变的，找到适合企业的方式才是最重要的，而在寻找的过程中一定会遇到很多问题，如何去化险为夷，这些都需要企业去考虑的。总之没有一个万能的模式，需要不断的去创新。

论对连锁经营模式的思考及问题对策

论对连锁经营模式的思考及问题对策论对连锁经营模式的思考及问题对策摘要：随着经济的发展和科技的进步,近些年来连锁经营模式逐步兴起,但是有的企业因为各种原因并不适合连锁经营模式,从而导致失败。另外，连锁经营的方式在中国的零售业中兴起，其具有明显优势，但正因为它的优势使得连锁经营的困境成了必然现象，连锁企业必须尽可能的做出对策，并且不断地总结出完善的机制，与连锁经营模式

相互协调，相互配合，使连锁经营发挥出最大的优势，有效地长期的促进企业的发展。关键字：连锁经营发展问题对策正文：（一）连锁经营的发展阶段不知不觉中，连锁企业已经由“星星之火”演变成了“燎原之势”。连锁经营作为一种运营模式，越来越表现出极强的生命力和极为蓬勃的发展势头。连锁经营的时代已经到来，下面，介绍一下连锁经营经历的五个阶段。第一阶段：模式设计与开发阶段。连锁经营的核心，是设计一套有效机制，打造一套别致的商业模式，进而通过复制推广，借助外部力量，实现规模扩张，取得预期收益。连锁企业能否取得成功，首先要看赖以复制推广的基因是否足够强大、足够先进。因此，商业模式的设计和开发就成为连锁经营征途的第一步。第二阶段：模式验证与完善阶段。设计阶段，打造的是一个具备强大生命力、可以复制推广的经营模式。这一模式是否可行，是否确实具备强大生命力，是否具备盈利的巨大潜力，需要投入实践，予以验证和完善才能最终证明。因此，对那些完成业务模式开发的企业来说，接下来的任务就是对设计开发的模式进行验证与完善。第三阶段：模式复制与推广阶段。连锁模式在经过层层修正和完善后，就可以借助宣传推广，进入到复制环节了。这一步骤是连锁企业能否真正得以确立的关键一步。第四阶段：模式稳定与成熟阶段。走过了复制推广阶段，对多数加盟商而言，习得连锁模式的皮毛，应该是没有问题的。关键是如何走过“皮毛”学习阶段，完整而深入地把握连锁模式的“骨”与“髓”，将连锁运营由“一阵风”式的热情转化为“持久的爱”，通过制度、流程和精细管理，实现品质的稳定，就成为这一阶段的管理要任。第五阶段：模式变革与创新阶段。世界上惟一不变的是“变化”，而求新求奇求异，更是人的天性。趋于成熟的连锁企业，惟有变革求新，才能抵御新兴对手的挑战，赢得客户的忠诚和喜爱。所以，在这一阶段的企业，需要在稳定现有经营业绩的基础上，剖析行业发展趋势，领悟客户需求变化，推陈出新，赢得先机，推动企业走向创新发展的不败境地。模式发展演变的五个阶段，是连锁企业由成型到成熟的一个大致发展框架。每个阶段，

2019智慧树《创业管理》答案

智慧树 2019 创业管理（上海财经大学版）答案创业管理( 上海财经大学版) 第章测试 - 问题 : 创业资源包括? 选项 : A: 政策资源 B: 人才资源 c: 资金资源 D: 科技资源答案: [ 【策资原人才资源资金资源科技】 ) 问题: 创业开式不包括下列哪那项 ? 选项 : A: 内部创业网课小帮手】B: 组建乐队c: 新建企业D: 家族传承答案问题: 【组建乐队】 : 创业过程包括以下哪些特征 ? 选项 : A:复杂性 B:不确定性 c:可预测性 D:可操控性答案 : 【复杂性, 不确定性】问题 : 互联网 +时代创业的优势体现在选项 A:创业成本降低 B:创业竞争降低 c:创业机会增加

D:创业风险降低

答案 : 【创业成本降低,创业机会增加】问题 : 创业对自身的意义不包括? 选项 : :自我实现 B:获取财富 c:拥有权力 D:实现自由答案 : 【获取财富】问题 : 创业方式包括哪些? 选项 : a:新创企业 B:公司创业答案 : 【新创企业公司创业,特许经营家族企业继】c:特许经营 D:家族企业继承问题 : 蒂蒙斯的创业过程理论模型包括哪些要素? 选项 : a:创业机会 B:创业资源 c:创业团队 D:刨业环境答案 : 【创业机会, 创业资源, 创业团队】gz 人自九然x 心然 m、 =4 ( 的 k 遗: 里定复东官连和不个嗍定性官理选项 : a. 对错答案 : 【对】问题 : 创业对于创业者的意义在于()

选项 : A:自我实现 B:获取财富 c:拥有权力 D:渴望自由答案 : 【自我实现拥有权力,渴望自由】冋题 : 机会型创业机会是指创业者把创业作为其不得不做出的选择。选项 : :对 AB 答案 : 【错】创业管理上海财经大学版)第二章测试问题 : 创业活动与企业运营逻辑不相同对吗? 选项 : L. B: 对错答案 : 【对】问题 : 互联网 - 时代创业的优势体现在选项 : A:创业成本提高 B:创业竞争降低 c:创业机会增加 D:创业风险降低答案 : 【创业机会增加】问题 : 创业要素不包括下列哪项? 选项 : O A:创业者 B:创业机会

美国近年来最值得“抄袭”的17种商业模式

美国近年来最值得“抄袭”的17种商业模式 2014-08-04EMBA 导读：只有视野够广阔，你的创业成功率才会更高，无论是QQ、人人或是微博，你不得不承认中国的很多商业成功案例都是源自于美国创新。就让我们一起来看看“创新国度”美国近年来出现的，最值得关注的十七种商业模式。在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。 1、 Skillshare 成立时间：2011年公司创始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn 创新视角：一个能学到任何东西的平台之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或 25 美元即可。不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。

超星尔雅创新创业2018最新答案

1.1 创新创业绪论 1 【单选题】于德翔等创立特锐德的背景是什么?()B A、工作强度较强 B、中国铁路提速 C、中国经济转型 D、经济发展 2 【单选题】根据表格数据, 可以得出创业企业死亡率最高的阶段是() 。C A、8-15 年 B、最初的 1 年 C、3-8 年 D、1-3 年 3【多选题】特锐德创业取得成功的重要原因是?()ABC A、选准初期切入市场 B、优秀的创业者及创业团队 C、好产品和技术创新 D、良好的政府政策 4【判断题】特锐德创业阶段的“找对人、走对路、做对事”对创业企业具有普遍的借鉴意义。() 对 1.2 创业活动及主要特点 1 【单选题】创业有两个特点, 一个是以创造性能力带来利益回报的新事业; 另一个是() 。B A、新的环境下的创业 B、创立新组织 C、培养创新思维 D、创造新技术 2【多选题】哪些是熊彼特定义的创新形式?()AB A、生产新产品或提供新质量 B、引入新生产方法 C、延续原来的组织方法 D、改善旧市场 3【判断题】创业与熊彼特定义的创新本质上是一致的。() 对

4【判断题】创业指的是创业者运用创造性能力, 识别、评估各种机会, 组织、创造或运用各种资源, 促使机会实现, 以实现价值增值的动态过程。() 对 1.3 创业活动研究（上） 1 【单选题】下列选项中关于创业成功者的特征，叙述正确的是（）。 D A、大部分未婚 B、受过高等教育所占比例很低 C、成长过程中主要和父亲生活在一起 D、30 岁左右开始创业 1 【单选题】以下哪些词汇, 用于描述创业更加合适?()D A、判断力 B、创造性 C、洞察机会 D、容忍度 2 【单选题】创业活动的最适宜主体是 D A、女性 B、大学生 C、科技人员 D、男性 3【多选题】创业者有哪些共同特征?()ABC A、高风险承担倾向 B、高成就需要 C、自我控制能力强 D、较强的耐力 4【判断题】创业成功者大多数出生于低等收入家庭。()X 4【判断题】创业的最大特征是创造性, 一般有颠覆性破坏。()X 1.4 创业活动研究（下） 1【多选题】以下哪些选项属于创业者的认知类型?()BC A、归纳演绎

论零售商业模式word版

论零售商业模式摘要:基于对商业模式研究的文献检索，对商业模式的概念、要素和类型及有关零售商业模式研究进行了文献综述。结果发现尽管商业模式概念很多，但反映的多是企业价值创造的基本逻辑;商业模式要素围绕着价值创造体系和价值获取体系，以及与这两个体系有关的价值网络所组成的，商业模式类型划分也反映商业模式的价值创造逻辑。商业模式概念最早出现在1957年，但直到2000年，商业模式研究才开始飞速发展。Osterwalder等对Business Source Premier数据库的商业期刊中分别从标题、摘要、关键词和全文搜索搜索“商业模式”，作者也在中国学术期刊全文数据库中(2000-2007年)对“商业模式”进行检索，发现我国学术界对商业模式的研究是从2005年开始迅速上升的。随着对商业模式研究的日益成熟，商业模式研究也有了很大的进展。Osterwalder等回顾了商业模式研究文献，提出了商业模式演化的五个阶段[1]。目前，有关商业模式的研究主要集中在三个方面:商业模式概念、商业模式要素和商业模式类型。一、商业模式概念研究

商业模式概念众说纷纭，Osterwalder等询问参与者对商业模式概念的理解，62个被调查者给出54种定义，有44种定义是可以区分的，其中价值顾客导向型的定义占55％，45％的更接近于一种企业模式，从企业的角度看前者是一种外向型的观点，后者则是一种内生型的[1]。商业模式概念模糊的主要原因是不同学者在研究商业模式时并不是意味着同一件事[2]，Osterwalde等认为学者们所研究的商业模式大致可分为三种不同种类[1]:(1)商业模式作为一种抽象的支配性概念可以描述所有商业;商业模式是一种有关产品流、服务流与信息流的框架结构，描述不同的商业参与者以及它们所扮演的角色，它们的潜在利益以及它们的收入来源[3]。Jonas和Thomas则认为企业的商业模式必须要考虑战略、组织结构、交易过程、价值链和核心竞争力[4];商业模式是一种概念性的工具，包含一系列的目标，观念和它们之间的关系，目的是表达某一企业的商业逻辑[1];(2)不同类型的抽象的商业模式，每一种都可描述一些有共同特征的企业。商业模式描述了消费者、顾客、联盟、供应商还有商品、信息和现金流之间的关系和作用[5];商业模式是一个组织的投入要素<优麦电子商务论文>转化为有价值的产出并且顾客为此付出的一种方式[6];(3)某一特定真实的商业模式的某些方面或概念;这一类型的商业模式主要是指那些企业

浅谈你对合理的商业模式的看法

浅谈你对合理的商业模式的看法商业模式听着挺玄的，其实一句话你就能明白，商业模式就是你准备怎么挣钱？文邹邹一点就是企业通过什么方式或者途径来赚钱。首先，商业模式应该是能体现其价值链（至少是价值链中的部分环节）整合的意味。整合价值链，也即主导价值链。从另一个角度说，价值链中的个体会因为失去价值链主导者而丧失顾客，降低效率，甚至失去产品制造能力。按照主要的主导因素来划分，主导价值链主要有以下四种方式：方式一、对稀缺资源的掌控。这里的稀缺资源既可以是材料等资源禀赋，也可以是工艺、技术、配方等专利或商业秘密。由于资源控制者具备了外人所不能掌控的相对稀缺的资源，所以其从一定意义上也就掌控了价值链的瓶颈。这正如你把握了一个管道的法门，虽然你不能无限地扩充管道的流量，但毫无疑问，你可以限制其中的流量。这种价值链整合方式多见于资源禀赋的行业或对科研投入要求高（技术主导）的行业。方式二、对面向价值链终端顾客（品牌）的掌控通过有效、准确地把握、引导价值链终端顾客的需求而造成价值链上的需求倒推，从而使价值链上的各方对与最终顾客沟通的品牌产生依赖。如果说方式一是一种正向的价值链掌控，那么该方式就是逆向的价值链掌控方式。这种整合模式多见于快速消费品领域。方式三、对信息交互的掌控这种方式类似于供应链整合的思想，价值链整合者通过打造信息交互品台，获得比竞争对手供应链更高的运营效率，因此该种竞争是整个价值链的竞争，多见于机械制造业。当然，为了能让信息交互的整合模式充分地发挥其应有的效应，相应的配套控制系统（如物流系统，柔性生产系统）也应提升到相应水平。相比于以上两种，这是一种水平掌控方式。方式四、对所有权的掌控这是最古老，也是最长盛不衰的价值链掌控模式，通过参股、控股等手法打造集团化的航母，从而使效率提升更有保障。但正由于其束缚了大量的财务资源，并且因为集中化投资带来的风险，这种模式正渐渐地被“战略联盟”所取代。这种模式是一种链接式掌控。举例：PPG通过信息平台与品牌整合价值链。服装加工进入壁垒低，处于原料生产、加工环节的企业众多。因此相对而言，这些环节价值创造低且廉价。而PPG通过直面消费者的品牌沟通成为了众多服装生产企业的代言人，其不同于以往的服装品牌商通过渠道（特别是终端）的建设来满足顾客群体分布广且零散，每次购买数量少的特点，而是借助高效的信息处理平台来迎合这一购买特征。因此PPG通过品牌与信息平台的构建有效地整合了价值链条。

17个新兴商业模式

美国现在玩什么？17个新兴商业模式在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。 1、Skillshare 成立时间：2011年公司创始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn 创新视角：一个能学到任何东西的平台之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或25美元即可。不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业

教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。 2、Sitich Fix 成立时间：2011年公司创始人：Katrina Lake 创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。 Stitch Fix公司创始人兼首席执行官Katrina Lake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了。”

未来商业模式

未来商业模式 2、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。今后企业的出路唯有升级成平台，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会! 3、中国互联网进化论：PC互联网——移动互联网——物联网，PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。互联网+的本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。 4、中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制。 5、中国的电子商务正在改变城市格局。“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位，未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。 7、中国产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产：消费者——设计者——生产者。因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。 8、中国广告业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。

科大讯飞的商业模式分析

科大讯飞的商业模式分析曾令斌天闻数媒科技（北京）有限公司 2014年9月

目录〇、总结与思考 (1) 1、科大讯飞的主要业务逻辑 (1) 2、在教育领域，借力刚性需求及全国性主管机构的力量蓄积势能 (1) 3、善于构建利益共同体 (2) 一、公司基本信息 (2) 二、公司业务 (3) （一）语音支撑软件 (5) 1、向龙头企业提供语音开发能力 (5) 2、为移动互联网创业者和用户提供语音开发及服务能力 (5) （二）行业应用产品/系统 (5) 1、教育领域 (6) （1）课堂教学产品 (6) A、“在线课堂”系统 (6) B、畅言交互式多媒体教学系统： (6) C、畅言智能语音（双语）教具系统 (7) D、畅言教师机 (7) （2）畅言教育资源云服务平台 (8) （3）智能考试产品 (8) A、讯飞启明标准化考场解决方案 (8) B、讯飞启明网上阅卷系统 (8) C、讯飞启明招生考试管理平台 (8) D、国家普通话水平智能测试系统 (8) E、英语听说智能测试系统 (9) F、中国少数民族汉语水平等级考试系统 (9) G、全国音乐等级考试智能模拟测试系统 (9) （4）学习产品 (9) A、大学校园学习产品 (9) B、中小学校园学习产品 (9) C、互联网模考学习产品 (9) F、移动学习产品APP (10)

（5）教育评价-畅言教育评价系统 (10) （6）智能早教玩具 (11) （7）解决方案 (11) A、区域资源公共服务平台综合解决方案 (11) B、依托"讯飞教育云"的数字校园综合解决方案 (11) C、大规模听说考试与教学一体化平台 (11) 2、智能家电领域 (11) 3、车载领域 (12) 4、智能客服 (12) 5、音乐增值业务 (13) 6、移动互联领域 (13) （三）信息工程与运维业务 (13) （四）教育教学 (14) 三、重要的合作伙伴 (14) （一）政府主管部门 (14) （二）行业龙头企业 (15) 1、电信、金融机构、家电、汽车、电子消费品等企业 (15) 2、传媒集团 (15) 3、主流教材机构 (16) （三）移动互联开发者 (16) 四、核心资源 (16) （一）语音技术 (16) （二）语音数据资源库 (17) （三）人才资源 (17) （四）政府资源 (17) （五）合作伙伴资源 (18) 五、关键业务 (18) （一）核心技术与应用的开发与优化 (18) （二）关系建立与维护 (18) （三）语音技术国际评比 (18) 六、结语 (19)

商业模式创新的理论基础探析

商业模式创新的理论基础探析商业模式创新来自企业界的实践，其理论基础仍是一个有待开发的研究领域。商业模式创新涉及对企业整体系统的基本认识,其包含的要素内容涵盖极其广泛。鉴于此,学者们一致采取了综合的观点,用战略、创业、经济学、社会学等理论进行融会使用来解释商业模式创新。Aｍit和Zｏｔt(2001）[5６]则从价值创造的角度来看商业模式创新，尽管如此也是用多种理论来进行综合解释。“没有单一的理论能够充分解释企业的价值创造潜力”。他们利用虚拟市场、价值链分析、熊彼特创新、企业资源观、战略网络、交易成本等理论对价值创造的来源与作用进行了分析。商业模式创新常基于企业战略及相关理论的核心思想,比如价值链、战略定位等;商业模式创新对企业创立竞争优势产生作用，因此也涉及到企业内部的能力和资源;有效的商业模式创新还包括导致优异价值创造性的独特组合,对初创企业的经济性作用明显，因此符合熊彼特的创新理论。有时商业模式创新的过程也是创业者将商业创意在实践中实施的过程,因此,也可把创业过程理论模型作为商业模式研究的理论基础之一。商业模式创新的理论基础来源较多,这是由于商业模式要描述企业创造价值和获取价值的诸多方面，要阐明企业各部分间的独特组合,其本身就是一个综合的充满复杂性的概念。所以商业模式创新的理论基础常根据自身组成要素而定,偏重于企业内部结构和关系的商业模式创新更重视价值链分析、资源观、系统论等理论，而涉及企业与外部利益相关者关系的商业模式创新则可从价值网络、定位以及商业生态系统理论来解释。在此试着用几种更加直观清晰的理论分析工具，对企业商业模式创新及其演进机理进行全面的理论解释,以便更好地指导我国本土企业有效地进行企业商业模式创新。 1.价值链理论价值链理论是哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于19８5年提出的。波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”[５7]企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类,基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程,即价值链。价值链在经济活动中是无处不在的,上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案第一章 1、商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的 A. 交易成本 B. 交易效率 C.交易结构 D.交易程度答案: 交易结构 2、下列哪些不是成功的商业模式所具有的特点 A. 为客户创造价值 B. 拥有独特能力 C.商业模式的组成部分之间互不影响 D.有与之相匹配的运营能力答案: 商业模式的组成部分之间互不影响 3、做企业，设计商业模式首先就是 A. 要考虑未来 B. 要资金到位 C.要考虑效益 D.要打破惯性答案: 要打破惯性 4、商业模式六要素交易结构中，（）是对商业模式最终施行效果的评价体现。 A. 业务系统

B. 盈利模式 C.自由现金流结构 D.企业价值答案: 自由现金流结构 , 企业价值 5、企业制定价值主张的三种方法包括 A. 罗列全部优点 B. 宣传有利自身的差异点 C.突出共鸣点 D.避而不谈缺点答案: 罗列全部优点 , 宣传有利自身的差异点 , 突出共鸣点 6、商业模式是企业的执行机制，管理模式是企业运行机制 A. 对 B. 错答案: 对 7、从价值观的角度来看，商业模式是产品/ 服务的商业化过程，伴随着价值创造、价值传递和价值实现 A. 对 B. 错答案: 对 8、商业模式三要素中，价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起

A. 对 B. 错答案: 对 9、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事 A. 对 B. 错答案: 对 10、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事 A. 对 B. 错答案: 错第二章 1、下列关于业务定位的说法不正确的是 A. 定位是市场的选择 B. 定位是商业模式的起点 C.定位是企业应该提供什么特征的产品与服务 D.定位就是企业应该做什么答案: 定位是市场的选择 2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是 A. 交易价值与交易成本 B. 利益相关者的需求

浅谈公司商业模式和君

浅谈公司商业模式——和君一．企业概述（一）、企业历史概况 2000年，和君咨询公司成立，在中国首次确立“管理咨询+投资银行”的服务理念。 2004年，和君咨询公司荣获“中国咨询业第一品牌”称号，成为全国工商联中国并购公会的创始发起单位和常务理事单位。 2005年，国际化业务起步，开始为国际顶级财团和跨国公司提供咨询服务，和君管理培训在中国管理培训界稳居排名前三位置。 2007年，年度服务的客户数量首次突破100家；咨询师队伍首次突破200人；和君商学院成立 2011年，和君集团正式成立，集团总裁班子组建，和君企业总裁班启动。 2014年，和君商学在线科技股份有限公司再新三板挂牌，中国第一支商学股票诞生，股票名称“和君商学”。三个和君思想观点诞生——产融互动战略理论、互联网思维、HR新思维和人才竞争理论。 2016年，和君咨询作为亚洲规模最大的本土咨询公司，登场亚太区管理咨询论坛。和君资本荣获“中国最佳新锐私募股权投资机构”称号目前和君集团的管理咨询师与投资银行家队伍已经超过1000人，系中国商业原生态中土生土长起来的最大一支咨询服务队伍。和君咨询累计服务于各行各业的客户超过2000家。和君咨询每年度操作的管理咨询与投资银行类项目超过400 个，平均每个工作日签约1-2单，所服务的客户、行业基本覆盖了中国商业原生态的各个层面与各种类型。和君咨询也荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号。（二）、企业使命愿景只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。和君的誓愿是以初恋般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业： . . . . 1、为用户提供思想、知识、方法和方案，成为有传世意义的专业服务和人才培养机构。 2、成为知识创新和商学思想的策源地，在世界商学流派中造就一个和君学派。（三）、终极追求建设人情原乡和精神家园是和君的价值取向和终极追求。彼此温暖、相互帮助、成人达己，传递正能量，追求真善美我们不止步于追求商业上的成功，我们还寻找有意义的生命方式。和君一直有个梦想：建造一个和君镇，安顿所有和君人的生活与心灵，承载所有和君人的事业与追求。在那里望山见水、乡愁可寄，天人合一、人文飘香，镇子的钟声飘飘荡荡，生态之美、文化之美、思想之美、教育之美、人情之美、生活之美，尽在其

论的商业模式和盈利模式

论奇虎公司的商业模式和盈利模式以360综合搜索为例近期IT界吵得沸沸扬扬的消息是奇虎360公司低调推出一项新业务—360综合搜索。该产品一经推出，在市场上立刻引起巨大的反响。在360综合搜索服务上线前四天，根据市场反馈，多家网站的流量来路数据中，360搜索已经成为排名前五的来路数据，有赶超搜狗和谷歌的趋势。作为搜索界的巨头，一向按兵不动的百度终于难捺不住了。面对这个后起之秀，李彦宏采取各种的公关、技术手段来阻击这来势汹汹的野狼。为什么这款产品既没有大规模地宣传，上市时间又如此之短，却能在百度、搜狗和google等搜索巨头高度垄断的市场中获得属于自己的奶酪？这其中应该是有其必然原因和偶然因素交叉起来的。 360旗下的两大法宝-------360安全卫士和安全浏览器。一、作为安全杀毒行业的巨头，360获得PC领域众多的用户基数。正如腾讯QQ那样，在即时通讯领域拥有庞大的用户群可以顺势迁移到它旗下其他的产品。如：QQ游戏和音乐.......因此，只要稍作引导便可将杀毒软件上的用户吸引到360综合搜索上。而且，如果周鸿祎再狠一点的话，他完全可以再安装有360安全卫士的用户打开百度搜索时，突然收到弹窗说链接不安全，提醒百度搜索中存在欺诈、钓鱼网站链接、存在访问危险，

需切换到更安全的综合搜索。此时掌握计算机知识不多的人就会闻风丧变，纷纷弃用其他的搜索工具。事实上他曾经在这招书上百次不爽。二、360拥有一项百度不具备的武器——浏览器，浏览器能收集用户一切搜索行为，能够对用户搜索词、搜索点击详细分析。安全领域人士披露，360浏览器通过用户浏览网页，分析其是业内人士还是小白用户，并根据不同人群推送不同内容。据艾瑞数据显示，360浏览器用户增长势头十分强劲，到2011年二季度末，360安全浏览器用户量已经突破2亿大关，用户渗透率也由原来48%上升至52%。而360极速浏览器目前也已获得过千万用户。面对如此庞大的用户群，奇虎公司能轻易地收集到绝大多数用户常见的信息。如果把这些信息进行数据处理并在搜索领域体现出来，那么其搜索能获得如此快的成长也就顺理成章。三、360拥有中小企业的民心。拥有搜索优势的百度为提高自己的营业利润不断提高价格，造成中小企业对此怨言颇多。很多低收入企业渴望搜索行业能多方拼杀，以便能够渔翁得利。360此时的进入，对于这类人来说就像救世主，深得民心。从用户的角度来说，百度界面众多的广告导致了用户的体验度在下降，当用户对此产生厌倦的时候，乘虚而入的360必能找到一丝生机。事实也证明了这一点，在360的搜索上市几天，百度为挽留用户而不得不对其搜索界面进行相应的广告清理，干净度也提高了不少。四、周鸿祎---中国互联网企业上一个搅局者的个人领导才能。众多周知，周鸿祎-这个人做事一向高调。在3Q大战中，那高超的公关手法使本

浅谈商业模式思考的逻辑

浅谈商业模式思考的逻辑 1基于战略增长的管理框架在分享商业模式思考逻辑前，我先说说围绕战略增长的管理体系框架。这个框架的核心点就是一切管理要为增长服务。其实管理不在于有多漂亮，而在于两个本质：“服务增长”、“激发奋斗”。只要是服务增长，激发奋斗，不管多土，也是对的，只要不是服务增长，激发奋斗，不管多漂亮，都是错的。其中，商业模式和目标分解是实现增长的路径。那么，商业模式如何思考呢？2商业模式思考的逻辑下图是我对商业模式思考逻辑的一个总结：

3再定义增长图的最左部分，是所谓的战略分析——核心趋势、行业规则和自身资源能力，它的核心是再定义增长，战略分析的目的不是为了定义机会与威胁，优势与劣势，而是为了定义机会，定义增长的机会。传统的战略分析有SWOT分析法、竞争分析法等等，但是并没有一个明确的指向，这些分析最终要指向定义“增长机会”。不然，我们经常就会见到一些头头是道的战略分析，看似洋洋洒洒，但却不是以定义“增长机会”为目的，最终大家都做成了“管理练习作业”。最近，有很多人批评雷军“风口论”，但是我认为“风口论”是绝对正确的。战略的第一步就要定义“增长机会”，所有成功的企业都是抓到了“增长的机会”，也可以说是抓住了“风口”。联想的成功是抓住了IT业在中国发展的风口，海尔、美的、格力是抓住了中国家电消费的风口，华为是抓住了通信建设的风口。因此，战略分析就是定义机会，就是定义风口。机会和机会主义是两个概念。当然，我们要避免把寻找机会变成机会主义。它的本质在于，做了“风口的猪”之后，要迅速将市场突破变成市场优势，然后变成

能力优势，锻造品牌、技术、系统能力，让“风口的猪”变成“风口的鹰”。完成了这样的突破，未来即使看似没有“风”了，企业仍然能够展翅翱翔，自己自造风口，有了真正的产业经营能力。当然，我相信小米存在很多问题，任何企业都是在问题中寻求发展的。问题本身并不是问题，关键在于能不能够直面问题。如果一个企业不能够持续解决问题，以先发优势的时间，换取打造能力的空间，在品牌、技术、供应链上迅速提升，那么，就会失去了变成“鹰”的机会。因此，商业模式首先要回答的是增长机会是什么，没有赚钱的“增长机会”一切商业模式都无从谈起。可以这么讲：只要能够对“增长机会”进行清晰的定义，战略就成功了三分之一。那么，如何发现增长机会呢？增长机会的来源一般有三个方面： 1、未来的核心趋势举个例子说。最近，因为e租宝和P2P事件的出现，“互联网金融”在一夜之间，从一个高大上的创新，似乎变成了一个下三滥的骗子，导致很多企业对互联网金融退避三舍。但是，因为金融业基本上都是信息，那么在互联网时代，金融业一定会有颠覆性的变革，金融业是互联网时代变革最大的产业之一。因此，未来最大的互联网公司很可能是金融公司，未来最大的金融公司很可能是互联网公司。互联网时代对于金融业是一个核心趋势。因此，不管互联网金融今天出现了什么情况，我相信互联网金融是一个核心趋势。 2、行业规则

国内10个经典商业模式案例分析

国内10个经典商业模式案例分析商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。以下是小编为大家准备的国内10个经典商业模式案例分析，欢迎大家前来参阅。 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分

钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和pK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从20XX年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

商业模式全史读书笔记-李梅

《商业模式全史》读书笔记李梅序章围绕“钱”的五种新型商业模式归根结底，商业就是：把采购来或生产出的价值提供给他人，以换取同等的价值。这些要素的组合就是商业模式。凡是有实力的企业无不拥有自己的商业模式。实践是先行者，理论是追随者。 “巨匠们的午后”序：美第奇家族的创始人乔凡尼和Square的联合创始人多西美第奇家族创建的国际“汇兑.结算”体系以及对梵蒂冈公款的巧妙运用（1）通过分散网点和信息网络构建起来的国际“汇兑.结算”体系（2）化敌为友——美第奇把严禁利息的梵蒂冈也变成了合作伙伴托马斯.库克和美国运通公司开发的旅行支票以及由此实现的个人国际结汇运通老板的一声令下，世间有了“旅行支票”。由美国银行的VISA卡构建起来的社会基础设施无论何时何地何物，皆可赊购的信用卡网络、密码和eBay：PayPal把陌生人连接在了一起（1）公开键密码，赋予网络的新安全（2）PayPal成功打破了个人结算的壁垒——“信用”和“小额结算” 现场支付的新方式：扩大卖方，改变买方的Square革命（1）现场支付革命（2）Square真的有竞争优势吗？（3）协同发展的三大企业 vs 单枪匹马的Coiney 总而言之，通过“汇兑.结算”层面上的经济模式变迁，其实这些不仅是一个企业自身的战略，它更是商业模式创新的动力所在。

第一章商业模式究竟为何物？ “巨匠们的午后”1：“创新理论”的鼻祖熊彼特与“商业模式论”的盟主佐特创新，意为“更新”，创新绝不是从无到有，也不是技术进步，创新是能给社会带来巨大价值的革命。商业模式，是为何人，采购何种物品，创造何种价值，最后以何种方式换取等价物。商业模式并非一成不变商业模式究竟为何物？商业模式是为了拓展传统经济战略框架而产生的概念，它的目的是为了应对商业的多样化、复杂化、网络化。具体来说，经营战略框架有以下五大特点：（1）顾客的锁定（精简）一直被开做事经营战略的开端。但从商业模式角度来讲，可以说就是为了利益相关者的整体范围。通俗点说，即凡是参与该商业的各方都属于“顾客”范畴。（2）原来的价值（提供给顾客的价值）就成了总价值（参与者全体创造的总价值）。通常，某一公司的收益来自提供给对方的价值（价值回报）。而在商业模式范畴中，包括直接客户在内的所有利益相关者创造出来的价值总和就成为某一公司可能获得的最大收益。上述的（1）和（2）就是传统战略论中所谓的“市场定位”。（3）收益流问题。而把收益流和成本组合在一起就成了一道复杂的应用题（收益方程式）。（4）为了解好这道应用题，方法和资源（竞争力）的重要性不言而喻。应该看到“自己公司和其他企业以及竞争对手在不断协调的过程中所产生的整体价值”。把（1）到（4）的观点统合在一起就是商业模式下的经营战略框架。其实在商业模式下，（5）无论是从上至下（市场定位到竞争力），还是从下至上（竞争力到市场定位）都绝不是一成不变的，而是相互联系、融会贯通的。

商业模式论文

《商业模式》论文回顾潍柴67年的风雨历程，荆棘密布、坎坷崎岖，从濒临破产的边缘到凤凰涅槃浴火重生，上演了一部举世瞩目的传奇神话。由中国最早的柴油机生产厂之一，发展成为中国内燃机行业的龙头企业，特别是继战略重组意大利法拉帝公司和德国凯傲集团后，在世界装备制造领域已占有一席之地，发展成为世界知名的优秀企业。做为一名潍柴人，亲历了潍柴从羸弱到强大，从名不见经传到闻名遐迩的伟大变革让我感到无上的荣耀。然而新的历史时期，我们面临着前所未有的考验：面对新局势、新发展、新要求，如何在我们荣耀之后保持企业健康可持续发展，实现基业长青，是我们所有潍柴人所面临的新一轮的挑战。纵观全世界的商业社会，我们发现，那些百年企业、世界500强企业、全球性知名品牌，它们之所以永立云端，屹立百年而不倒，一个重要的原因就是他们都有一个或者多个好的商业模式，并且它们的商业模式与时俱进。我们应该深刻地认识到中国企业缺少的不是应对后经济危机时代的勇气，而是缺乏应对后经济危机的商业模式。20世纪最伟大的管理学大师彼得.德鲁克忠告企业界：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”商业模式是企业的制胜法宝，关系到企业的生死存亡和持续发展。中国企业价值战略的演进路线大致是这样的：生产制造→服务→提供解决方案→改造客户的业务→资本经营。中国正处于产品思维时代与价值思维时代的交替期，在这样一个过渡时期，由战略的机会导向向战略的价值导向的转型，是这个时代的基本主题，也是时代的大趋势。商业模式是商业要素的分化与组合之道，商业模式的本质就是以最低的成本赚取最高的利润。商业模式既为客户创造价值，为企业创造利润，同时还要为合作伙伴创造价值。商业模式的两个必要条件：第一，商业模式必须是一个整体，有一定的结构，而不仅仅是一个单一的组成要素；第二，商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各个组成部分有机的关联起来，是他们互相支持，共同作用，形成一个良性循环。在具体的商业模式规划和设计过程中，可归纳出“商业模式设计五步法”，第一步，找到行业原有竞争规则，并打破它；商业模式创新的第一步是对原有市场规则的深刻调研和洞察，找出原有市场的竞争规则和市场规则，只有有了“原有市场规则”这个“靶”，我们未来商业模式的这只“箭”才能有的放矢，一箭洞穿原有市场的弊端，突破已有业务模式的藩篱，开创一片新的天地。第二步，发现价值的过程，即通过高利润区和需求结构变化的探索发现新的价值，并定位新的价值。行业利润区的变化特点以及依托于利润区变化而产生的八大商业模式。行业利润区的发现；重新定义客户和客户需求，重新划定产业范围，重新定位在产业链中的地位，重新定义为客户提供的价值，制定独特的客户

论腾讯盈利的商业模式

论腾讯盈利的商业模式课程名称：设计管理指导老师：周兴学生：郝翰、杨启东

目录 1.腾讯公司简介…………………………………………………… 2.腾讯平台展…………………………………………………… 3.腾讯商业模式分析……………………………………………………… 4.归纳总结………………………………………………………… 3 5 6 13

1.腾讯公司简介腾讯控股有限公司，简称腾讯，是一家民营IT企业，成立于1998年11月，总部位于中国广东深圳，是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。腾讯公司在开曼群岛注册，董事会主席兼首席执行官为马化腾。腾讯公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。

腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，始终处于稳健发展的状态。 ——随后微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款手机聊天软件。2012年9月17日，微信注册用户过2亿。

2.腾讯平台发展 1998年11月公司成立，推出无线互联网寻呼解决方案1999年2月腾讯公司即时通信服务开通，与无线寻呼、GSM短消息、IP电话网互联1999年11月QQ用户注册数突破100万 2000年4月QQ用户注册数达500万。2000年5月QQ同时在线人数首次突破十万大关5月28日《人民日报》：5月27晚20:43分，QQ同时在线人数首次突破十万大关。6月QQ注册用户数再破千万。2000年6月21日，"移动QQ"进入联通"移动新生活2000年11月QQ2000版本正式发布2001年1月腾讯网（https://www.360docs.net/doc/a02482161.html,）在中国排名第六 2001年2月腾讯QQ在线用户成功突破100万大关，注册用户数已增至5000万 2002年3月QQ注册用户数突破1亿大关 2003年8月推出的“QQ游戏”再度引领互联网娱乐体验 2003年9月QQ用户注册数升到2亿 2004年4月QQ注册用户数再创高峰，突破3亿大关 2004年8月QQ游戏同时在线突破了62万人，跃居国内第一大休闲游戏门户2004年8月27日，腾讯QQ游戏（https://www.360docs.net/doc/a02482161.html,）的同时在线突破了62万人。