对发电企业在新体制下电力营销的思考

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对发电企业在新体制下电力营销的思考

作者：李明

来源：《消费导刊·理论版》2008年第19期

[摘要]本文从我国电力市场营销现状入手，阐述了在当前电力体制“厂网分开，竞价上网”的形势下，发电企业进行电力营销的必然性。同时，提出了在新体制下进行电力市场营销的一系列对策。

[关键词]营销市场成本

一、近年来我国电力行业所处的现状

在长期的计划经济体制指导下，多年来，我国电力行业一直处于垄断地位，形成了一种电力产品供不应求的“卖方市场”。同时，由于电力企业发、供、用实行一体化管理，在电力企业内部严重存在着重发、轻供、不管用的倾向和不愁发电销售不出的优越思想。绝大多数企业不主动了解市场，对大量的最终用户缺少研究，没有完整的售前、售后服务体系，违背了市场发展规律，从而极大的阻碍了我国电力市场的正常发育，形成了一个滞后的，充满结构性矛盾的电力销售市场，电力营销长期处于相对薄弱状态。

二、发电企业面临的机遇和挑战

随着五大发电公司的建立，电力体制的逐步改革，尤其是自实施“厂网分开，竞价上网”政策以来，我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场，电力行业结构的调整，使传统的营销观念已经不能解决当前电力市场的问题及矛盾。在新体制下，作为改革主体的发电企业，也必须清醒的认识到这一点，加强紧迫感和任务感，抓住当前良好机遇，顺应改革潮流和市场发展规律，将思想观念转变到“以市场需求为导向，以效益为中心”的轨道上来，摆脱传统思想及意识的禁锢，形成全新的经营理念，提高营销队伍素质，打好坚实的营销基础，进而建立和完善适应市场经济发展并具有较强应变能力的电力营销体系，来面对新形势下出现的新问题。

三、对发电企业电力营销的若干建议