产品营销推广方案

产品营销推广方案
产品营销推广方案

欧兰萱系列化妆品营销推广方案作者:王坤时间:2011-3-29 字体:[大] [中] [小]

目录

摘要 (2)

一、市场分析

(一) 企业目标和任务 (2)

(二) 市场现状与策略 (3)

(三) 主要竞争对手………………………………………………………

5

(四) 外部环境分析 (8)

(五) 内部环境分析 (9)

二、营销组合战略

(一) 营销目标的确定 (13)

(二) 市场定位 (13)

(三) 营销组合策略的应用 (14)

2产品策略 (15)

2价格策略 (15)

2渠道策略 (15)

2促销策略 (16)

2公关营销活动 (18)

三、行动方案 (19)

四、费用预算(略) (20)

五、效果预测 (20)

资料来源

附件一

摘要:本推广方案主要针对###市场而作,欧兰萱作为一个新产品进入###市场,通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率,同时入驻大型商超和屈臣氏等,欧兰萱同时还要拓展销售渠道,提高对消费者的精品服务。

本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上,抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求,与欧兰萱所宣扬的“纯净自然,关怀尊重”相吻合。通过这次推广,让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌,接受欧兰萱系列产品。

一市场分析

<一>、企业目标和任务

杭州珀莱雅化妆品有限公司,凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念,在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备,选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大,产品不断更新,营销网络遍布全国各地,并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。

1、企业目标:成为化妆品行业的一流企业

实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起,珀莱雅就树立起了自己的使命:“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业,珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域,视“美的事业”为己任,不断创新,持续进步。与此同时,公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标,让社会充满“美”,让社会和谐发展,这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。

2、企业任务

实现多品牌、多渠道的发展模式,并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础,着力培育核心竞争力,成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌,并实现快速稳健的可持续发展。

3、品牌展望

作为一个民族品牌,董事长侯军呈先生在新的一年,更加注重对产品影响力的投入,全国一线城市的商超启动,大S更加代言了旗下的优雅彩妆,为珀莱雅增光填色,摇旗呐喊。

<二>、市场现状与策略

1、中国化妆品业发展状况

被称为“美丽经济”的中国化妆品产业,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品产业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全,且各自拥有自己固定的消费群体。消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”,选择自己喜爱的品牌,这一切一但形成,就会在消费者自己心中形成堡垒,没有强大的外力,很难改变。这使新品牌挤入市场有相当大的困难。

2、国内外化妆品推广策略比较

国内的化妆品公司非常热衷电视广告,原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持,所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告,但基本上又是一年一个新牌子,一年一个新公司。整个行业在传播上的落后,使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单一与枯燥,在沟通策略上盲目跟风,如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。

国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。例如:在文化传播方面,企业刊物的传播作用也不可小视。《女人开讲》作为雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口,对消费者有着相当影响;而《安利新姿》对安利转型也发挥了良好的市场引导作用。企业内部刊物有着相对自由的传播空间,可以在深度与广度两个方面突破其他媒体的局限性,有效地传播品牌理念与企业文化,利于培养忠诚的消费群,这对于避开大众传播路线的美容品牌来说,尤其对路。一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时间的策略,甚至把有关产品的信息写入剧本情节,从而更有效更巧妙地影响消费者的购买决策。

理性推广应该说有很多可以做的工作,虽然相对感性的广告促销他显得有些默默无闻,显得有些繁杂琐碎,但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。

3、品牌多元化策略

品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化妆品集团,无一不是拥有多个品牌,并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次,满足不同层级的消费者的需求,避免使自己的经营链出现薄弱环节,有效的和竞争对手争夺市场。

4、网络营销

进入二十一世纪,随着国际互联网络的普及和应用,美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变

着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式,美容化妆品企业只有适时而变,才能免遭淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化,企业应该应该清醒地认识到,当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变,一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此美容化妆品企业应该有充分的认识。

美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。化妆品具有体积小价值高,方便订购和风险认知低的特点,近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐,一时之间,化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热潮中,网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义语。然而这是三个不同的概念,是认识上的误区。网上销售就是在网上卖东西,电子商务主要是指交易方式的电子化,网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作,是企业整体营销战略的重要组成部分。网络营销的基本目的虽然是为了促进销售,但其职能却是多方面的,比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而只是促进商业交易的一种手段,对此企业应该有充分的认识。

5、化妆品应重视服务营销

<1>、从化妆品竞争环境而言,化妆品的销售现是三国鼎立,呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通,竞争几乎白热化(国内大部分中小化妆品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期,就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。

<2>、从化妆品商品特点而言,化妆品是美化人的肌肤类产品,而肌肤是人生理结构的一部分,它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样,就需要提供专业类服务。

<3>、从化妆品的营销现象来看,由于中国生活资料市场已进入买方市场,因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展,服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。

<三>.主要竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析,我们得出以下结论:

(一)DHC

简介

DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌,彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水,乳液,凝露,乳霜,美容油,面膜,原液,美容液深受大家喜爱,彩妆产品同样也令人着迷。

DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装,采用经过严格挑选,产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实,萃取其珍贵的精华油,凝聚了橄榄美肌的精华,致力于运用自然的力量让肌肤新生,简单的4步护理法,完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程,尽情发挥橄榄精华油自然之力,唤醒透明润泽的肌肤。

随着金喜善击败众多明星,成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后,这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。

销售模式

品牌先试用再购买的免费试用装推广,更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。

DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时,也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

总结:其核心产品与欧兰萱有相似之处,并且其强调“天然”的理念也与欧兰萱的理念相似,但其市场地位高于欧兰萱很多,是欧兰萱未来的主要竞争对手。

(二)相宜本草

品牌理念:中医强调的“标本兼治”理念,正是相宜本草养肤之道的来由。因为,女人的美,从来都是由内而外。即使外表平凡,强大的内在力量亦让美丽绽放;倘若丽质天生,内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此,强韧的肌肤能量,内在的活力和健康,才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作,创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方,不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究,独创“肌芯养肤科技”,将汉方本草和现代科技相结合,开发出一系列功效卓著,使用安全本草护肤品。以“内在力,外在美”为核心的本草养肤之道,正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康,不再依赖外在的修饰和维持,自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。

总结:无论是其产品生产方法还是其品牌理念都无疑使其成为欧兰萱的竞争对手。

<四>.外部环境分析

1、管理法规的完善

2007年7月1日,中国实施了《化妆品卫生规范(2007年版)》。新版《化妆品卫生规范》的颁布,说明国家对化妆品的管理法规越来越完善,尤其是对原料的管理更加严格,比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说,禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料,部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说,开发新的高效、环保产品将是必然趋势。

2、新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析

随着中华人民共和国卫生部的要求,从2010年开始,所有化妆品都要标注其成分,这对于消费者绝对是一件负责任的事情。因此可以预见,在新的一年里,人们会更多地关注化妆品的成分和功效,化妆品领域也将经历一场科学的飞跃。消费者会慢慢从评论简单使用产品后的感觉,逐步进入到对产品成分的评价上。

3、竞争态势

中国的化妆品产业发展势头迅猛,已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制,国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场,本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中,外资或合资企业所占的市场份额已接近80%,而国内化妆品生产只有通过中外合资,推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略,如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一,从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。进入2005年,化妆品市场呈现出全新的态势,竞争更加剧烈,大量国际知名品牌进入中国市场,各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化,敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。

4、越来越受到重视的天然环保化妆品

在很多情况下,人们对“天然”和“健康活性”这样的词语感到亲切,似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害,或者对皮肤健康更为有利。现在全球都关注环境保护,化妆品领域更是环保概念比比皆是。然而,许多化妆品所宣传的所谓“纯植物”、“天然”、以及“健康”等概念,多处于市场利益,而并非真正意义上的环保和针对皮肤健康。因此网络和其它平面媒体对环保和天然化妆品有更多的宣传,让消费者了解这类产品与传统意义上的化妆品有什么区别。

<五>内部环境分析

1、欧兰萱产品分析

(1)优势

产品优势:

欧兰萱产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方,所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染,从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。法国欧兰萱精油添加演绎芳香美肤新时尚;

店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体格调,最大限度地满足消费者回归自然,享受高品质生活的个性化需求;

自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益服务,加上幽香的花茶、欧式SPA沐浴、专业的顾问式服务等等,处处体现人文的关怀,营造出最人性和谐的购物环境;

来自法国普罗旺斯的自然风情,让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;

品种丰富,挑选产品随心所欲。结构完善,拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列,完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则,更多的适用了环保材质,支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华,特别添加植物精油,尽显大自然的护肤艺术。

价格优势: 产品价格主体在60-130元左右,符合新兴潮流族,时尚群体消费支出水平,能很好起到承上启下不同消费层次。

推广优势: 杂志、网络媒体宣传,树立品牌形象;完善的会员管理体系,轻松入会,好礼不断,提高会员对欧兰萱品牌的忠诚度;丰富多彩的促销活动,不断提升店铺人气和店铺销售业绩。

(2)营销活动

2004年,通过大量的广告投,在运做周期短短半年多的时间里,珀莱雅公司已在全国28个省市自治区建立起5000多家零售终端,旗下“珀莱”、“珀莱雅”逐渐成为国内化妆品知名品牌。

2005年1月,荣获中国化妆品十大畅销品牌;4月,聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人;9月,旗下品牌珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”;11月专业男士系列品牌绅宝上市;12月,专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。

2006年,预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。

2007年,6月,珀莱雅希望工程公益晚会在杭州西溪宾馆隆重举行。6月,珀莱雅(湖州)生产基地奠基典礼在湖州市埭溪镇珀莱雅工厂新址举行;珀莱雅(湖州)生产基地是珀莱雅发展的里程碑,建成后的工厂是目前国内最先进的化妆品生产基地之一;07月,珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构合作首次会议在浙江宾馆举行,标志着珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构年度全案合作的正式启动;10月,珀莱雅组织创富联合会副会长们赴韩国考察;10月,“珀莱雅希望小学”落成典礼盛大举行;11月,韩国科玛公司会长、常务理事等一行人对珀莱雅进行了第一次正式访问;11月,亚洲地区最具光芒的全方位艺

人之一——大S徐熙媛受邀成为珀莱雅形象代言人。

2008年,1月,珀莱雅第四届营销精英创富大会在广西南宁隆重召开,并于1月6日在南宁至桂林的火车上,上千名珀莱雅人创下了“最多人数统一标识的脸部彩绘活动——奥运五环图案”的世界纪录,并获得了吉尼斯世界纪录证书;3月,珀莱雅(湖州)化妆品有限公司生产基地全面封顶;5月珀莱雅公司与韩国科玛公司签订新的技术合作协议,双方合作进入新的阶段;5月珀莱雅被上海慈善总会授予“抗震救灾”荣誉证书;6月,珀莱雅为四川地震灾区捐赠价值500多万元的洗护产品;7月,珀莱雅全面提升店面终端形象活动正式展开;7月珀莱雅牵手新丝路模特大赛(浙江赛区),成为大赛的唯一指定化妆品;8月珀莱雅“奥运之旅”福星计划全面启动,与400余名合作伙伴共享北京奥运

2009年,4月,湖州新生产基地正式投入生产;4月,与央视3套携手,举行《欢乐中国行》大型晚会,5000人欢聚一堂共庆盛典;5月珀莱雅携旗下珀莱雅、悠雅、优资莱、欧兰萱、韩雅五大品牌亮相上海美博会;7月,珀莱雅独家冠名浙江卫视大型竞技类闯关节目《冲关我最棒》,创化妆品牌广告植入竞技类娱乐节目之先河。

(3)强大的支持力量

杭州珀莱雅控股股份有限公司自2003年创立以来,凭借先进的营销方式以及对化妆品市场的准确把握,保持了稳定、快速的增长态势。公司始终以“为美的事业而创造”为使命,凭借鲜明的品牌形象、卓越的产品品质与创新的营销策略,在化妆品产业开疆拓土,迅速崛起。目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“欧兰萱”、“韩雅”、“悠雅”五大品牌共千余种产品,成功实现了多品牌、多渠道的发展运营模式,综合实力日益增强,已成为国内首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团公司之一。他在《瑞丽》杂志、央视、湖南卫视等知名媒体投放大量广告,迅速提升品牌形象和知名度。目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“晶蓝”、“韩雅”等数种品牌共千余种产品,可以满足消费者不同需求。

(4)SWOT分析

优势:

1 纯天然生产工艺、全面环保生产理念、与其他竞争品牌产品有明显的区分

2 强大的后背力量—杭州珀莱雅控股股份有限公司

3 在其他城市的成功推广,良好的品牌价值

4 高品质低价格——不可抵挡的性价比优势

劣势:

1 在###是新品上市,品牌知名度低,推广难度较大

2 销售渠道尚未建立

3 珀莱雅品牌知名度高,易被覆盖

机会点:

1年轻一代思想的转变,爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣

2消费者购买化妆品时,品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。在市场占有率不高的情况下,就能更容易的吸引创新型消费者

3 消费者青睐品牌

4 我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位,世界第八位,全国化妆品生产企业已有4000家。

威胁点

1 让成熟的消费者试用新品牌很难,主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品”,这一心理动因在于对自己容颜的关注。

2 化妆品企业存在着替代威胁。

3 化妆品市场竞争激烈,各种品牌的化妆品冲击着市场,###市成熟品牌较多。

二营销组合战略

<一> 营销目标的确定:

前期目标:教育###消费者,让他们知道并且了解精油的护肤特效,让消费者对欧兰萱这个品牌有所了解,认可欧兰萱品牌,确立产品经销商和初步完成铺货。

中期目标:基本完成市场铺货,提高品牌知名度、产品美誉度和消费者的认知度,占据10%的市场份额。

后期目标:

1.铺货上实行专卖店与超市商场相结合的策略。在###所有的“珀莱雅”专卖店进行铺货,并且保证货源充足,种类齐全。在###的各大商场和大型的超市(以占地***平方米以上)里面设置专柜。

2.进一步提高产品的知名度和美誉度,让欧兰萱宣扬的那种自然优雅,追求高贵品质,安全,环保的理念在消费者的头脑中植根。

3.进入市场的第一年的销售额达到**

4.在渠道上,建立初步的渠道系统并且不断的完善。保证进货时间,效率,维护市场的规范性。保证产品上市的宣传,促销活动的高效率的执行。

<二>市场定位:

现在随着经济水平急剧增长,人们对于生活品质的追求也是越来越高,化妆品市场无疑是具有极大潜力的。产品的合理定位,将会有利于形象的提升和信赖度的提高。

1、目标人群定位

目标人群:18—35岁(在校大学生,以及月收入1500以上的白领阶层)

该类人群的消费特点:

有一定的经济基础,购买能力相对较强;

日常开支计划性较强;

日用品消费心理逐渐成熟;

比较在意自己的形象,细心护理肌肤;

注重质量和实惠,品牌效应影响较大;

电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者;

能够接受新事物,并愿意尝试购买。

而且随着经济发展水平的提高,###作为省会城市,各大中专院校,本科大学云集,这部分的消费者追求时尚,爱美爱打扮自己。现在的消费者她们品牌的意识强烈,根据调查资料可知在校的大学生的可自由支配的费用比较高,具有此商品的购买力。欧兰萱宣传的理念追求高贵生活,环保等理念也是与接受高等教育的大学生消费观念想吻合。

###作为省会城市,经济发展水平较高,省会经济中化妆品市场销售额比较好,各大知名品牌的产品都进入商场专柜,欧兰萱定价较低,作为知名品牌,正好迎合了生活在省会收入不高的职业白领一族,其产品所宣传的理念自然高雅,追求高贵,安全环保与现代职业女性的消费观

2、产品定位

品牌定位:植物精油护肤产品

理念定位:纯净自然,关怀尊重

功能定位:大自然的护肤艺术

价格定位:60—130元的中档化妆美容产品

<三> 营销组合策略的应用

一、产品策略

1、欧兰萱系类产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方,产品原料采集世界各地有机植物精华,特别添加植物精油,尽显大自然的护肤艺术。所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染,从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。

2、欧兰萱系类产品品种丰富,结构完善,挑选产品随心所欲,拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列,完全满足顾客需求。来自法国普罗旺斯的自然风情,让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化。

3、欧兰萱系类产品瓶子、包装、宣传资料类不仅精致、光艳鲜亮、易识别,遵循环保原则,更多的适用了环保材质,支持环保工作。

4、欧兰萱新产品刚投入市场,此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,对产品进行宣传,提高欧兰萱品牌和产品的知名度。

二、价格策略

产品价格主体在60-130元左右,符合新兴潮流族,时尚群体消费支出水平,能很好起到承上启下不同消费层次。但是消费者对于高档产品也有很大的需求,所以也要有专为这类人群而设计的产品。而且目前在###市场专业的精油类产品的品牌还没有,所以欧兰萱有很大的发展空间。根据市场情况和欧兰萱独具的专业特点,在价格上有很大的自主权。

1、差别定价

(1)根据不同消费者消费数量或次数的多少,确定不同的价格

可根据消费者买的数量来进行不同的折让,比如消费者买本品牌的产品达到398元可以享受9折的折扣,再累计更多如到888元就可以终身8折,同样享受折上折的优惠,培养消费者的品牌忠诚度。

(2)根据不同消费者的消费时间区段的不同,确定不同价格

化妆品也有淡季和旺季,在淡季的时候可做一些活动,让利消费者,促进产品的销售。

2、节庆折让和会员优惠策略

在节假日推出一定的折扣优惠,吸引新消费者;对于会员则永久享有一定的折扣。

三、渠道策略

随着化妆品行业的迅猛发展和化妆品营销社会化的日益深化,化妆品行业的营销网络也呈现出多渠道、多层面和多样化的发展趋势。面对日趋庞大的销售网络,要想在竞争激烈的市场中分的一杯羹,必须要做到以下几点:

1、在渠道的选择与使用中,可以选择“总部/分公司==>零售网点”的渠道管理模式。采用设立直接中间商+地方办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。这种管理模式具有库存信息清晰准确;销售信息清晰准确;补货订货结算及时准确等优势,有利于厂家及时的对市场进行控制。

2、在分销渠道中,可以采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。而且随着网络的不断的发展,方便的网上购物逐渐发展壮大。欧兰萱可以选择在上建立专业的销售旗舰店,不仅可以及时的掌握消费者的需求动态,也可以节省中间环节的大部分费用,实现利润的增长。

3、还要选择合适的销售网点,而且这些网点要具有良好的信誉和较强的服务能力、

资金能力等基本条件。所以在选择销售网点时我们看好东购与北国商城这两个中间商并且准备在这两个商场来销售欧兰萱系列产品,借以提高其产品形象,一定程度上增强了消费者对产品的好感度;建立欧兰萱产品的专柜,加强推销力度,增加产品的销售。

4、在销售渠道系统中还应加强管理,如:激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。对中间商坚持以人为本的原则,并辅以适当的经济激励。为中间商培养人才,加强人际沟通并在潜移默化中建立共同的价值观念和行为准则,形成牢固的合作伙伴关系。

四、促销策略

<一>、广告:

1. 户外广告

在###化妆品销售市场上,专业商场主要以东方城市广场购物中心和北国商城为主,而且东购位于火车站黄金地段,地理位置优越;人流量大;消费群体以成熟男、女性为主,以及年轻时尚的在校大学生和刚进去社会工作的白领群体。北国商城位于建设大街上,周围有必胜客、麦当劳、燕春等酒店人流量同样很大,并且此类人群有一定的消费能力。所以,欧兰萱系列产品专业户外广告选址在这两地,目标受众接触率较高,达到的预期的宣传效果几率大。

2.移动数字广告

作为新产品的欧兰萱首先扩大品牌和产品的知名度,所以通过###市公交移动电视发布欧兰萱产品广告,公交乘客量大,公交车载电视广告具有强迫阅读、反复阅读、极高的到达率等特点,可以迅速的扩大公司、品牌、产品等知名度。

3.报刊广告

在###报纸市场《燕赵都市报》和《河北青年报》发行量数一数二,选取《燕赵都市报》和《河北青年报》上发表关于介绍欧兰萱系类产品的软文广告,详细介绍产品原料、制作、功效,这样可以加深消费者对欧兰萱产品的认知。

<二>、终端展示

欧兰萱系类产品充分利用杭州珀莱雅控股股份有限公司现有资源,进行终端组合包装。如:展柜、灯箱、资料架、海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌、说明书、POP等进行有针对性地包装,力求在同类产品市场上做到有差异化的包装,吸引消费者注意,扩大产品和品牌的知名度,引发消费者的尝试性购买。

<三>、人员促销

在欧兰萱系类产品成熟期可选择中高档住宅小区进行重点推广,如国际城、万信花园卓达玫瑰园、碧水清园等小区,充分组合杂志、海报、单页、DM、横幅、太阳伞、小气球,达到整体宣传效果。另外,还可以采用导购员进行现场讲解和现场销售的方式,选取一个重点向消费者推荐使用产品,让消费者亲身体验欧兰萱产品的效果。

<四>、互联网传播与网上营销

欧兰萱可以选择在上建立专业的销售旗舰店,不仅可以及时的掌握消费者的需求动态,也可以节省中间环节的大部分费用,实现利润的增长。

<五>、冠名电视节目

选择###电视台或者河北电视台的有形象里的女性节目进行冠名播出,提升在###市场的品牌印象。

<六>、免费样品派发

1.针对潜在顾客群体,大学生群体进行免费样品的派发,使学生群体迅速认识哦兰萱品牌,建立知名度和品牌认知度。

2.配合校园前期的公关活动即公关策略提及的爱心助学活动,来辅助免费样品的派

<七>、会员制

1、会员分银卡会员、金卡会员和白金卡会员三级,凡第一次购物满288即可成为欧兰萱银卡会员,享受终身9折优惠,累计消费满888元即可升级为金卡会员可享有终生7.8折优惠,累计消费1288元则升级为白金会员享有终生6.8折优惠;

2、定期举办高级会员俱乐部,邀请专业美容师对会员进行进行专业护肤讲解并提供一对一的专业护肤方案,金卡会员和白金卡会员可以免费进行培训。

<八>、节假日打折促销

在节假日对于新老消费者采取优惠措施,均可享有8.8折优惠,老客户享受折上折优惠。凡在活动当天进入销售专柜的具有精美礼品赠送。

<九>定时打折

凡在销售专柜每月的8号、18号、28号购物的消费者均可以享有9折优惠,而且专柜设有专业美容师,为购买产品的消费者提供免费的皮肤检测及护肤建议,使消费者享受到更专业更贴心的服务

五、公关营销活动

活动目的:通过举办公关活动来树立自己的公益形象,来使消费者进一步对欧兰萱产生好感,强化品牌好感度,进而提高销售量

一、欧兰萱爱心具活动

活动名称:欧兰萱爱心文具活动

活动主题:爱心捐助,心系学子

活动内容:

1、和###各大中专院校的校青年志愿者协会联合举办

2、大学生把自己的文具书籍等捐献出来,由欧兰萱品牌代表捐献给###周边的贫困孩子们。

3、捐献文具的同学都可以得到欧兰萱的爱心会员卡一张,购物可以享受9折优惠,还可免费得到系列产品的试用装。第一次购买者可以得到小样一份

活动范围:###市各大中专院校

活动时间:一个月

二、欧兰萱环保文艺晚会

欧兰萱一直倡导自然,保护自然就是保护让人类自己

活动名称:自然健康哦兰萱之夜

活动主题:自然环保你我他

活动目的:以晚会冠名或者协办的形式,并为晚会提供奖品,和###市政府合作,打造自然环保形象

活动内容:与消费者互动,企业负责人讲话等形式传达品牌理念

媒介支持:晚会的报道###各大报纸媒介都会报道

三行动方案

1、户外广告

提升欧兰萱在###市场的曝光度,提高在市民中的品牌知名度和认知度;同时吸引更多商家参与产品的销售与推广。

操作:在北国商城投放一块户外广告(3m*6m),在东购投放一块户外广告(3m*6m),在先天下商场投放一块户外广场(3m*6m)。

2、移动数字电视广告

移动公交是市民出行的主要交通工具,公交移动电视接触多,受广告的影响较大,

通过在公交上投放广告可以提高消费者的认知度。

操作:在1路、6路、30路、107路、118路等主要公交线上投放产品广告。

3、电视广告

.通过在专业性的版块节目里插播广告,提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度。

操作:选择在###影视频道和河北卫视的黄金时间投放广告,具体投放两个月;在火车站广场的广告显示屏上播出广告,市建委每天的10:00~13:00以及18:00~21:00,计划播放40天。

4、报纸广告

增加欧兰萱化妆品的宣传力度,提升品牌认知度;.利用报纸的宣传作用,提升品牌形象和消费者认知度。

操作:在《燕赵都市报》和《河北青年报》上发表半版软文广告,介绍精油的功能及其优点;

在《精品导报》等时尚杂志上刊登宣传广告宣传产品系列和产品功效。

5、冠名节目

冠名地方有影响力的女性节目可以提升在女性消费者中的知名度,而且随着节目的火爆,产品的品牌知名度也会随着提高。

操作:选择河北卫视和###电视台的合适的节目进行冠名,如新开机的节目《完美行动》等。

四费用预算

(略)

五效果预测

(一)在较短时间内,在###市场提高品牌知名度和认知度,以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射,从而为公司在华北地区的竞争打下坚实的基础。

(二)在两到三个月内,能对销售终端起到较大的促进拉动作用,并形成欧兰萱在###市场的具有较强生命力的竞争优势,系列产品覆盖主要大型商超,在东购、北国、先天下、新百等主要商场设立专柜。

(三)以上强势推广,能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对欧兰萱的认知和信心,增强终端甚至整体市场的销售获力,促进欧兰萱在商场销售的提高。

(四)在###市场2011年有望占据20%的市场份额。从而在###消费者心目中树立良好的品牌形象进而培养一批忠诚的品牌顾客。

资料来源:1百度文库,2009化妆品分析;

2 欧兰萱官方网站;

3、菲利普科特勒《营销管理》

附件:

欧兰萱系列化妆品###市场调查问卷

尊敬的女士:

您好!我们是河北师范大学的学生,目前我们正在进行一项有关###市场欧兰萱系列化妆品的调查活动。希望从您这里得到宝贵的信息与意见,请您协助我们做好这次调查,我们会有精美礼品赠送给您。该问卷无对错之分,请您按照您的实际情况回答。请在适当位置写出您的答案或在符合您的情况的编号上打“√”。本次调查资料,仅作为市场分析参考,不会给您的生活造成不便,望您放心填答,谢谢您的合作。

1、您的年龄属于以下哪个范畴?

1、18岁以下

2、18—25岁

3、26---35岁

4、36---45岁

5、45岁以上

2、您经常买什么类型的化妆品?

1、彩妆

2、面膜

3、护肤霜

4、洗面奶

5、其他

3、您选择某一化妆品的理由:1____ 2____3_____(按顺序选择三项)

1、产品品质

2、产品功能

3、价格

4、包装

5、知名度

6、品牌理念

7、优惠促销8、售后服务9、使用方便10、广告效应11、其它________

4、您最期望的化妆品功效是什么?

1、保湿

2、美白

3、祛斑

4、祛痘

5、其他

5、您最常使用的化妆品品牌是?

1、欧莱雅

2、玫琳凯

3、妮维雅

4、珀莱雅

5、欧兰萱

6、旁氏

7、丁家宜

8、其他

6、您一般从以下哪种渠道了解化妆品?1____ 2____3_____(按顺序选择三项)

1、电视广告

2、报刊广告

3、相关杂志

4、网络广告

5、朋友推荐

6、专卖店、专柜、卖场广告

7、促销活动

8、亲自体验消费

9、户外活动10、其它

7、您是否了解欧兰萱系列化妆品?

1、了解,并使用过

2、有所了解,但未使用过

3、不了解,没听过

8、假如某知名品牌推出一新系列产品,你会关注哪方面?

1、固有品牌背景,本身可信度高

2、新系列产品效果

3、产品包装是否吸引

9、你认为哪种因素是现今市场上知名护肤品牌品牌成功的原因?

1、悠久的品牌历史价值

2、具有大众口碑相传的产品质量

3、铺天盖地的广告宣传

4、时尚明星代言效果请选择你认为哪种因素是现金市场上知名护肤品牌品牌成功的原因?请选择如某知名品牌推出一新系列产品,你会关注那方面?

10、倘若市场上推出一新品牌,该产品的包装视觉效果是否会成为吸引你进一步了解该产品的因素之一?

1、会,优质的产品质量必然搭配优质包装

2、可能会,好看的包装会吸引眼球进一步了解

3、不会,效果最重要请选择倘若市场上推出一新品牌,该产品的包装视觉效果是否会成为吸引你进一步了解该产品的因素之一?

11、你是否会通过产品色系/包装区别该产品的功能?

1、会,感觉现在市场上有明显的色彩导向

2、很难说,包装日新月异,产品功能相对稳定

3、不会,没有过多了解请选择你是否会通过产品色系/包装区别该产品的功能?

12、你认为那种色调更符合你现在的年龄阶段或者你更喜欢哪种色调?

1、深层色调

2、鲜艳色调

3、素色,柔和渐变色调请选择你认为那种色调更符合你现在的年龄阶段or你更喜欢哪种色调?

13、假如有一护肤品主要成分为天然、纯净有机物,你认为该产品包装色调是怎样的?

1、黄绿色系

2、蓝白色系

3、原木色系或啡色系

4、透明与金色搭配请选择假如有一护肤品主要成分为天然、纯净有机物,你认为该产品包装色调是怎样的?

14、你更偏向哪种包装风格?

1、自然清新型,从包装上感觉大自然

2、简约气质型,线条流畅简单,让人感觉舒服,直觉感观高雅

3、奢华典雅型,从外包装就能感觉到产品价格不菲

15、您认为现在化妆品市场存在的问题主要是什么?

1、价格太高

2、假冒伪劣的产品多

3、夸大宣传效果

4、其他

再次感谢您的配合与支持!

2020营销推广活动策划方案

2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推

广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。 4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

产品营销推广宣传方案

产品营销推广宣传方案 做好产品推广,是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案,欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间:20_年1月1 地点:淘宝网站 活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。 公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位:节假期促销 具体方案如下: 一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。 二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。 三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。

四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。 六,召开研讨方案会议。 七,一致通过后实施。 策划人:臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展,我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场,打击消费者信心。新技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等,成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和有机食品“三

新产品营销推广策划方案精选五篇

新产品营销推广策划方案精选五篇 一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血,新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 新产品营销推广策划方案(一) 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

新产品营销策划方案

新产品营销策划方案(一) **年,HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。 3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞营销策划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群: 针对需求精准细分 目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要,所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态,根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此,项目组对产品的购买人群分为: 1.商务人士:在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇:网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示:中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长,中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展,以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加,我国移动互联网这座金矿将会越来越大,这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底,我国网民规模达到5.64亿,其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长,手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿,甚至更高 截止2014年9月30日,微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿,qq用户7亿,微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先,在微信营销中,企业的微信公共平台首先需要一个好的头像,一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时,需要注意稳重,

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的lbs功能,lbs功能非常强大,不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以,这种功能也是企业用户必须重视的。lbs功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户,现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来o2o营销模式的进一步完善,必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富,在去年,不少企业也使用这种方法进行微信营销,这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然,除了以上几点,我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作,微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信,企业用户善于使用微信平台进行微信营销,必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势,其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来,网络营销会成为主流,微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流,才会使企业与时俱进,在时代的发展之中,才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点,并且很好的利用这一点,百尺竿头更进一步! 企业要重视二维码营销

市场营销策划方案

市场营销策划方案 导读:本文是关于市场营销策划方案的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【篇一:市场营销策划方案】 一)、策划目的。业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。?促销方式不务,消费者不了解企业产品。?服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实

新产品推广方案

新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法

(一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。 另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。 开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email 或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

产品营销策划方案范文

产品营销策划书范文 十三组diy创意服饰策划书 一、团队介绍 我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍 我们的项目是diy创意服饰,主要就是彰显个性,自主设计服装上的图案,穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求,我们尽量满足,这就我们的服务宗旨!当然,我们有两种供顾客选择的方案:一是图案全部由顾客自主设计;二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求,提供不同面料的服饰,以满足更多顾客的需求。 三、市场分析 市场调查

您好!你想设计自己的衣服吗?你想秀出自己的风格吗?那就doityourself吧!下面是一份简单的调查表,希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下,谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写,自己设计,自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗? a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?

营销活动推广方案

营销活动推广方案 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式,在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在,就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月

9--10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17--9、12,每天播出16次,15秒/次。 2、购物指南 在9、1----9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

推广促销活动策划方案

推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者 的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案,一起来看一下吧。 一、活动主题:感恩大回馈,燃情12月 二、活动时间:12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标: 活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容:疯狂时段天天有 a)活动时间:12月6日-12月25日 b)活动地点:1-4楼 c)活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段,在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品,建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点:-1f b)活动时间:12月6日-25日

c)活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) d)等级设置: 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点:商场大门外步行街 b)活动时间:12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣,让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点:商场大门和侧门外步行街 b)活动时间:12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点:全场 b)活动时间:12月24日-25日 c)活动内容:活动期间,圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内寻

产品市场营销策划方案

产品市场营销策划方案 一、活动主题: 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间: 新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。

新产品营销方案

一市场调研与分析 任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响!因此,一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说:只有在市场调研的基础上,我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。 一)消费者调研 通过消费者调研,我们一定要搞清楚,对照产品:哪些好是用户最关心的?哪些好是用户无所谓的?哪些不好是用户可以容忍的?哪些不好用户无法忍受的? 如果我们能做到这样,消费者的需求基本就一览无余,一方面,我们就会开发设计出消费者喜欢的东西,另一方面我们也就不会设计开发消费者不喜欢的附加价值,从而提高产品的成本减弱其在市场上的竞争力;而且更重要的是:我们不会把某样产品做到尽善尽美精致之极去贴消费者的冷屁股。 二)竞品调研 市场有了,那有没有人已经抢占或正准备抢占?又有没有边缘产品?如果没人抢占,那就是我们的机会;如果正有人准备抢占,那我们就要抢先下手;如果都没有,但市面上有边缘产品,那我们就要对照对手的产品,搞清楚:用户对此产品最满意的是哪三点?用户对此产品不满意又是哪三点。这样,在对竞争对手的了解和调研过程中,我们又会发现新的市场机会和市场空白点,从而对我们原先的市场进一步完善和修正,从而不仅领先于消费者也领先于竞争对手。 三)组织自身SWOT分析 对消费者的需求进行了把握,也对竞争对手的空白点进行了圈定,下一步就是对组织自身的资源的界定:针对这个细分市场,竞争对手没有抢占,我们可否抢占?我们能否抢占?我们的研发力量、我们的人力资源、我们的资本实力等是否具备?抢占之后,我们是否有足够的资源来支撑组织可持续性发展?我们还是否有足够的能力和资源来应对后来者的追击和抢 滩?并建立起行业领导者所应该设置的行业壁垒和担当起行业领导者的领导责任等等?? 否则,盲目进入只会削弱企业组织的赢利能力甚至加速企业组织自身的衰退和灭亡。这种情

新产品营销策划书

新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于____年____月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(_______年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到_______万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、

家装公司营销推广活动及方案

家装公司营销推广活动 及方案 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

*****装饰公司 亲情式贴心的管家服务,让您无忧家装! 打造最具性价比的家装.工程不转包,省去中间环节费用.为您节约20%的装修金额.我公司不求利润,只求发展,求回头客源,开拓小区市场!最低可享折优惠! 参考一:1室1厅1阳1卫房型半包价:7800 元至16800元以内 参考二:2室2厅1阳1卫房型半包价:15800元至29800元以内 参考三:3室2厅2阳1卫房型半包价:23800元至42800元以内 参考四:3室2厅2阳2卫房型半包价:25800元至45800元以内 参考五:4室2厅2阳2卫房型半包价:29800元至51800元以内 以上为本公司半包大致价格范围:供客户参考!相同户型价格出入在于设计方案以及施工量! 如需要详细设计方案和预算,可与我们联系上门免费量房后出详细设计方案和预算! 24小时预约电话: 以下为本公司半包优惠活动: 优惠一:半包总造价3 万以下(含3万):可享受优惠+全房保洁一次. 优惠二:半包总造价3-4万 (含4万):可享受折优惠+赠送厨房、卫生间集成吊顶+全房保洁一次. 优惠三:半包总造价4-5万 (含5万):可享受9折优惠+赠送全房开关面板+全房保洁一次.

优惠四:半包总造价5-6万 (含6万):可享受折优惠+赠送厨卫集成吊顶+赠送全房开关面板+全房保洁一次. 优惠五:半包团装3户(含3户)以上:可享受年度最底8折优惠 公司金牌施工队竭诚为您服务,让您无忧装修。 提供免费咨询,验房,量房,设计,报价-比设计,比质量,比价格! 不怕您比较就怕您不比较! 只要您一个电话.我们将免费安排设计师为您上门服务. 让您得到真正实惠!免费专车接送,让您实地考察公司施工现场。 公司特点: 1.所有工程不转包,为你省去中间层层环节费用,拥有自己的施工队伍!五年保修,终身维护! 2.工地设立工程项目部直接对您的工地进行督导! 3.设计师全程跟进,充分实现您对家的梦想! 服务流程: 客户咨询洽谈→免费上门勘测现场→免费设计,报价→客户商谈→客户审批,沟通→诚意定金→整套图纸及预算→客户审批,修改→签定合同→进场施工 施工流程: 工人进场→图纸会审→四方交底→材料进场业主验收后签字→按工序施工→分项工程验收→工程竣工验收→工程结算→售后服务

新产品推广策划方案

新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场时机。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机自己作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行

明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,开展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年),以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,是人物与手机的故事。品牌故

推广新产品的营销策略

推广新产品的营销策略 对任何一个公司而言,推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的,但只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用,企业将无往不胜! 新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道策略以及公司的企业文化等多方面因素的影响。下面就企业如何避免新产品营销“误入歧途” 、实现企业与消费者的双赢提供一个系统的思路,使企业决策者对整个新产品营销过程的控制重点有一个系统、清晰的把握。 重视前期调研,准确定位新品 哈佛商学院的一项研究表明:如果一个新产品在生产过程中发现了问题,其损失是100 美元的话,那么,在生产前发现问题的损失是 1 美元,上市前发现是1000 美元,上市后发现是10000 美元。因此,新产品营销应该是从生产前开始的。 开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查,包括技术调查和市场调查。技术调查是调查有关产品的技术现状与发展趋势,预测未来可能出现的新技术,为研制新产品提供技术依据; 市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。另外,竞争调查要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销策略、未来计划及市场竞争特点、优劣势分析等,这都是为新产品的成功营销提供市场依据。这样,通

过周密的前期和即时的市场调研,就可以形 成技术上可行的产品概念构思,进而研制出市场上适销的新产品。 科学设计新品的营销组织 在营销组织设计时,有三个基本原则,首先就是根据需求设定岗位,明确人员之间责任与分工,岗位职责上要充实,人员能力上要到位。在一个缺乏岗位设计的营销组织中,销售人员很难找到自己的定位,不知干什么和怎么干,积极性很难发挥出来,势必影响到整个组织的效率。其次组织内部要互相协作和配合,实现高效率,一致面向市场。在很多情况下,销售人员都首先要眼睛向内,但花费很大精力用在内部协调上,则势必会直接影响到客户及合作伙伴对公司的看法。第三,人员要精简,从销售成本的角度考虑当然要如此,另一方面组织内部常常会因为人员冗余,人浮于事,不仅不会带来高的效率,而且容易造成彼此之间扯皮的现象和散漫的工作作风,比人手缺乏更危险。基于这三个原则,企业可依据产品不同和市场需求大小,新产品营销组织可以设负责人一名,后勤(包括统计、开票、发货等)一名,市场策划一名(可以与公司的宣传部门或外部的广告公司合作)应将有限的人员尽可能多地安排在销售一线,按照地区或行业客户界定任务指标,制定并监督销售人员的计划执行情况。 充分发挥新老产品的合力作用 一些企业在老的拳头产品一炮走红后,由于顾客需求呈多样化和多变性趋势,企业认识到需要及时向市场推出新品,通常的策略是借优势品牌力量将其他产品顺利推出。但必须做到对新老产品之间进行协同组

营销推广策划方案

营销推广策划方案 篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反

感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只 有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我 们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求 合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟 运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销 商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精 神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求 又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直 接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

相关文档
最新文档