剪纸艺术,是中国传统文化的一块瑰宝,有着悠久的历史和广泛的民众基础。

河北软件职业技术学院

创新=财富 团队

汉坤剪纸厂企业策划书

创新=财富

说明：通过我们团队的分析和研究网络营销需要将传统商务活动中的物流、资金流、信息流的传递方式利用网络技术来整合。因此我们的策划将会是一整套的网络营销推广策划，他包括BtoB、CtoC、博客推广以及安全的网上支付与中国建设银行。我们将从这四个方面入手为汉坤剪纸厂进行实战销售和推广我们通过企业产品发展战略、企业市场发展战略、企业销售战略、企业广告战略、企业服务战略、企业品牌、企业的形象战略、企业的定价战略、企业财务战略、企业人才发展战略、企业组织发展战略、企业国际化经营战略。来为汉坤剪纸厂策划销售以下是我们的策划书望各位评委老师给予我们宝贵意见。

一、蔚县剪纸背景

中国是一个历史悠久的文明古国，而剪纸艺术，则是是中国传统文化的一块瑰宝，有着悠久的历史和广泛的民众基础。燕赵古城张家口蔚县文化底蕴深厚，历史积淀厚重。尧舜之时属冀州，商周时为代国。秦、汉、三国、西晋时，均称代郡，北周大象二年（公元580年）改称“蔚州”，迄今已有1420余年的历史。由文化部命名为“中国民间艺术之乡”，2003年8月被中国民协命名为“中国剪纸艺术之乡”、“中国剪纸艺术研究基地”，在这片古老土地上诞生的民间艺术异彩纷呈，成为我国文艺“百花园”的朵朵奇葩。一是民间工艺品享誉海内外，有地毯、皮毛、青砂器、刺绣、泥塑、艺陶、柳编、纸扎等。尤以蔚县剪纸最为代表。蔚县剪纸有200多年的历史，远销世界70多个国家和地区。二是民间社火别具特色，有民间吹奏、高跷、旱船、独杆轿、扛搁、背搁、花灯会等，民间烟火有打树花、点杆、拜灯山等。三是民间曲艺长盛不衰，有灯影戏、蔚州道情、二人台等。而文化产业发展现状就蔚县而言，文化资源广泛众多、内涵丰富，但真正拥有品牌、形成产业的并不多。因此我们团队的口号是弘扬中国文化、拯救民间艺术，蔚县剪纸已有二百多年的历史。它继承和吸收了河北武强木板年画、天津杨柳青木版年画以及当地雕刻、刺绣、印染、花样等民间传统艺术形式的特色，经不断推陈出新，逐渐形成了独特的艺术风格。蔚县剪纸是全国唯一的一种以阴刻为主阳刻为辅的点彩剪纸。构图朴实饱满，造型生动，优美逼真，色彩对比强烈，带有浓郁的乡土气息。剪纸用手工刻制后，再点染明快艳丽的色彩而成。

二、市场分析

“知己知彼方能百战不殆”，传统的剪纸艺术，凝聚着中华民族几千年来的历史和文化。在中国，作为文化形态影响最广泛的就是剪纸。它就地取材，质料便宜，不需精雕细琢自有其淳厚古拙或纤巧天成之风趣，令人百观不厌，一直为藏家所喜爱并且随着时代进步剪纸的发展剪纸用途逐步广泛切深受到广大外国有人的喜爱。

而近两年来，中国掀起非物质文化遗产年的高潮，作为与之有关的剪纸也迎来了有史以来的升值“春天”；业内人士甚至预测：奥运会在北京举行，是一次展示中华民俗文化的盛会，而剪纸正是中国民俗文化的代表，也将迎来一次大的发展机遇。历史上张家口曾是中俄、中蒙物资贸易的重要通道和物资集散地，是对外贸易的“旱码头”，曾有“陆路商埠”之称，与“丝绸之路”

相媲美的古“张库大道”（从张家口到乌兰巴托）即从这里起始。蔚县剪纸是发展速度比较快，产业化发展较为成功的一个范例。近年来，蔚县剪纸面向市场，不断加快现代化、产业化进程。在生产专业化方面，经历了农闲时候的业余生产到70年代的集体企业生产再到90年代的厂家林立、密集化专业生产的过程。在产业化经营、市场化运作方面，以消费市场的需求为导向，形成了从产品设计到规模生产再到推广营销的产业运营模式。成为区域特色经济的拳头产品和重要富民产业，有力地拉动了当地经济的发展。在蔚县剪纸走产业化道路的过程中，我们团队经过调查总结出汉坤剪纸厂如下几点优势：

1、政府搭台，优化发展环境

优政策：蔚县县委县政府对蔚县剪纸这项民间艺术高度重视。多年来，一直把蔚县剪纸作为文化产业开发的首要品牌来抓，给予重点扶持。对剪纸专业村、专业户给予优惠政策。优先配套基础设施，优先给予税收减免，优先审批土地，优先发放贷款。

树地位：为鼓励民间艺术跨越式发展，以人为本，不断提高剪纸艺人的政治地位。

树龙头：鉴于蔚县一家一户分散生产，无法形成规模化效应、不能适应产业化需求的情况，1956年，县委县政府组织当地技艺高超的剪纸艺人，组成剪纸厂，流水式作业，规模化经营

做营销：蔚县剪纸作为独具特色的优秀民间工艺品，产业化基础已经具备。接下来所需要的就是一套推广传播体系和强大的整合营销能力，从而实现产业的良性循环。

2、创新载体，积极拓展市场

随着对外开放的不断扩大，特别是加入世贸组织之后，民间艺术产品以其纯正和质朴的特色受到各界人士青睐，加之近年来国内民俗、民间文化热日益升温，人们对传统文化的怀念以及反朴的追求，使得民间艺术产品具有广阔的市场前景。

3、与时俱进，深入理论研究

组织知名民间艺术专家和研究者，对民间艺术进行深入研究。通过组织召开理论研讨会等形式，使理论研究成为推动产业发展的巨大动力。1998年，成立了蔚县民间艺术研究会。

4、承前启后，加强人才培养

从古至今，蔚县剪纸之所以能红红火火的发展，关键是每个时代都能培养出一批大师级的剪纸艺人。

汉坤剪纸厂面临的劣势

1.没有完全从传统的经营模式中走出来,目前多数还处于家庭式作坊生产模式急需改善。

2.没有独立的BtoB、CtoC和博客推广

3.没有用到电子商务为企业带来的优势（比如网上支付与结算、货物配送、网上售后服务、电子单据的传输、信息发布与沟通、）

4.多元化营销方式相结合（A加大投资力度，引进民间开发。将精品制成便于收藏的馈赠礼品，供给招商引资或共给公务活动及亲朋好友交往B结合旅游业将剪纸制成各种旅游纪念品和艺术欣赏品供游客购买C建立网上剪纸艺术装饰公司为家庭、宾馆、餐饮及公共场所提供装饰服务）只有顺应信息化的大潮流才能让我们传统的剪纸业经久不衰。

因此我们团队将从BtoB、CtoC还有博客推广为汉坤剪纸厂进行推广销售

根据以上内容我们将运用以下营销策略：

A通过加强顾客服务，增强与顾客的关系，达到创造固定顾客和增加销售的目标。（我们主要是通过BtoB、CtoC的销售增进与顾客联系，并且我们将会给顾客推荐我们的博客并让他们

参与博客活动，关注我们企业的新动态，来锁定顾客群，将建议公司建立客服机构来进行售后服务为客户建立客户资料定期将我们公司的新产品，公司网站，BtoB、CtoC网站发到他们的邮箱）。

B通过提供新颖信息来刺激消费着增加够买（我们主要是开设一些产品套餐、如旅游与剪纸、礼品与剪纸、家用与剪纸、年俗与剪纸、挂历与剪纸、字画与剪纸、纪念性与剪纸、色彩剪纸、单色剪纸、还包括对客户的产品做系统介绍，等产品通过企业博客进行推广宣传，通过BtoB、CtoC进行销售，我们还将开设一些互动在博客上面如调查问卷，有奖答题来吸引消费者，并将答案设在BtoB、CtoC上面来引诱消费者查看产品价格和相关信息）。

C通过提供有效购买渠道，方便顾客购买（为了扩大公司规模，和销售量我们将广招各地代理商，首先让剪纸走进精品店走进各大商场，而后在网上召集网点代理商，我们将会在我们的网站上，博客上面公布我们在全国的经销地点把BtoB、CtoC和博客相连接方便消费着购买。）。

D通过网上品牌形象来取得顾客忠诚，取得高利润。（我们认为企业可以通过网页的设计，以及BtoB、CtoC和博客的内容和页面设计，来突出品牌宣传，树立整体的企业品牌形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。例如可口可乐公司，不是将网络作为直复营销的工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具。我们团队还有一个建议是做校

内网的赠送礼物广告如来提高大学生对剪纸礼品的兴趣）。

E通过建立交互渠道促进顾客参与企业营销活动，吸引顾客重复购买。（目前我们主要将BtoB、CtoC和博客推广结合在一起进行销售和推广并且在现实生活中公司将会过参加一些展销会来宣传和销售产品并限量发放一些打折购物劵和网络店铺博客的宣传资料）。

F 虚拟和实际相结合，在加大传统剪纸的销售的同时，也推出系列虚拟产品。包括网站的logo设计和淘宝的设计，和系列产品介绍。尤其是在年节时机，可以为店铺增加喜气的同时也加大了宣传的力度。

三、博客推广

随着市场竞争的日益激烈，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身解数，想方设法地吸引顾客，大家都在谈博客如何的好，企业博客对公司的好，节省费用，降低成本，开源节流，提升公司形象，宣传公司企业文化，增加公司员工的凝聚力，是公司网站形象的一个补充以及延伸等等。所以我们团队将会从以下方面综合坤剪纸厂的现状进行推广：

1.在和讯上面建立坤剪纸厂博客空间

2.我们开通博客的目的是创造潜在客户，为BtoB、BtoC/CtoC的销售打基础我们将在博客中连接BtoB、CtoC商铺地址方便对产品感兴趣的客户，并且和讯博客的大部分使用群体是白领也是我们主要的客户群体之一。

3.我们将在博客中提供公司简介、产品简介、上传产品图片、产品分类、最新产品、企业新闻、联系我们等相关信息。

我们的推广分布图：

（1）通过互动吸引潜在客户

为了能够将企业博客和BtoB 、CtoC 联系在一起让所有浏览者感觉到我们厂子的规模我们会将企业新闻板块里面做一些互动活动，如知识问答，调查问卷的相关问题联系到一起，比如我们的答案就在BtoB 、CtoC 上面可以找到，我们将给幸运的参与者发我们厂子的优惠劵等等。 理由： 第一、想通过此活动将经常关注我们的浏览者锁定吸引更多的浏览者。

第二、我们分析通过今年首份互联网报告中提到目前中国网民达到了7950万人，即将突破8000万人大关。在网民特征的调查方面，中国网民还是以男性、未婚者、35岁以下的年轻人为主体，但女性、已婚者、35岁以上的网民分布显很好的增长势头；大学本科以下低收入者占大多数，汉 坤剪纸厂 简介司公 简介品产 相册品产 类分品产 品产新最 闻新业企 们我系联 发布吸引浏览者（弘扬中国民间艺术）的文章

我们将在这里展示我们所有的剪纸作品 我们还会定期在企业新闻板块里面做一些互动活动，如知识问答，调查问卷都是关于本厂产品的，直接将调查结果链接到客服信箱，并给幸运调查者邮寄小奖品

但本科及以上受教育程度的网民和个人收入在2000以上的网民所占比例略有回升；学生、专业技术人员还是比其他职业的人要多，但总体比例略有下降。与半年前相比，网民在特征结构上正在向合理和平衡的方向发展。以上材料也告诉我们这些人群正是剪纸96% 的销费群体

因此我们还将公司原有的旅游与剪纸、礼品与剪纸、家用与剪纸、年俗与剪纸、挂历与剪纸、字画与剪纸、纪念性与剪纸、色彩剪纸、单色剪纸，的所有销售渠道进行总结和创新并加了一下创新项目：

1、建立网上剪纸艺术装饰公司为家庭、宾馆、餐饮及公共场所提供装饰服务（这个项目在博客中我们主要是做好调查问卷和推广工作）

2、结合旅游业将剪纸制成各种旅游纪念品和艺术欣赏品供游客购买（利用网络联系各大旅游景点的经销商和旅行社扩大销售业务弘扬名族文化）

3、将精品制成便于收藏的馈赠礼品同时也可以设计美工将剪纸艺术的美和其他适合的礼品结合，这样即不失去礼品的价值也增加了礼品的美度和中国传统文化以及节的气息。（参加各大城市的展销会主要是让剪纸走进各大商场，因为根据我们的调查目前剪纸的销售渠道还是很少）

4、将一些剪纸在继承剪纸传统技法的基础上，汲取其他艺术之特色，用来丰富剪纸的表现力（比如，将旧挂历、废报纸等作为材料，剪成漂亮的剪贴剪纸。在创作内容上，一批既有民俗味又有现代感的作品，也给剪纸业注入了新的活力。）

（2）弘扬中国文化、宣扬民间艺术、扬我中华文明。我们将通过此博客来向所有浏览者呼吁我们的口号

理由中国文化似乎源源流长，似乎博大精深，比如各种民风民俗，比如中国的茶文化……但在世界上被承认的却好像并不多，自从1949年新中国成立以来，已经好几十年了，现在要求的建设社会主义物质文明正在逐步实现，每年百分之十左右的增长速度已经不错了，现在我们要做的，是建设社会主义精神文明了。前段时间，我国的端午节竟然被莫名其妙的被韩国申请世界文化遗产，期间还冒出了中国韩国共同申请文化遗产的闹剧，众所周知，端午节是起源于我国的，关于历史渊源有很过版本，但大多数人都赞同纪念屈原说，人们以吃粽子，赛龙舟等方式纪念一代伟人。当然这是题外话了，不管来源究竟是哪种版本，都不重要，重要的是端午节的确是中国的。还有豆浆的起源，李时珍的《本草纲目》里早就有关于这方面的记录，比韩国有关的最早记载早出了一千多年，而韩国却有大言不惭的说成是他们的了。还有茶，我国古代的茶文化也是源源流长，但现实却是“茶道”却成为了日本文化的代名词。中国大陆的儒家文化保存的并不好，举个例子说，古代中国很注重家族的，而现在的家族式企业却在台湾很普遍。文革时期又遭到了四人帮的摧残，剩余的精华已经不多了，而仅存的一点又在被韩国侵蚀，实在是悲哀啊！因此我们一定要吧剪纸业为我们祖国发扬光大。

（3）以上内容我们将在博客方面的重点主要是推广和宣传以及将我们对剪纸的革新的地方展示出来，让有需要的企业来联系我们为他们量身订制一套产品。

５、我们还针对现在网络比较火的问问、百度知道等系列产品去提问，主要形式为提问：汉坤剪纸厂的博客网址是什么。这样博客的网址在搜索引擎的曝光几率加大。

7、为目标市场提供所需信息。博客的新颖和现代网络技术的发展给客户带来了的是眼观和耳听，并且可以引用更多的新闻题材来让客户直观的了解剪纸的艺术和厂方的信息。

8、带动其他网站的流量。除了在博客上添加相关网站的链接，还可以利用关键词及链接，显著提高博客以及相关网站在搜索引擎上的排名。

9、提升产品的销量。每当有新产品推出，可以在博客上发布消息，指引访问者前去销售页面购

买，或者直接通过博客交易。

四、C to C 淘宝店铺销售

1、我们主要运用SWOT分析法

企业目前的优势

利用网络营销竞争的优势

成本费用控制

创造市场机会

让更多的客户满意

满足消费者个性化服务需求

网上直销商铺创企业形象

从剪纸的传统文化和历史故事出发，结合现代社会的发展趋势创新时代剪纸艺术

2、发展方向

实现网上个性化服务要在淘宝上实现网上销售渠道的三大功能A订货功能B结算功能C配送功能

3、综上分析可拟定以下计划

开设店铺

怎样给店铺起名字一语惊醒梦中人，首先，我们先明确一下店铺名称的作用和重要性。一、名称可以令买家很快搜索到你，因为现在淘宝随着卖家的增多，专业分工也越来越细，卖家越来越向单一化经营分化，买家也希望在很专业的店铺里买东西，专业店不仅宝贝专业、齐全，而且服务也专业，所以越来越多的买家可能直接搜索店铺；二、店铺名称是你在淘宝社区的另一张名片，特色的店铺名称可以加深淘友的印象，很快记住你；三、店铺名称是你的理念的体现，包括经营理念、发展理念、产品定位理念等等，不能草率马虎。

将店铺升级为淘宝旺铺，并对其进行装修。考虑到销售剪纸在开店初期不会受到购买者的重视和信任。我们将会在淘宝店铺上面加上吸引大量网民的点卡业务，据调查凡是购买点卡业务的网民一般都是有知识和网络支付工具的知识分子。

店铺产品分类（我们的分类是按什么分的，这种分类方法要怎么样来吸引网络消费者）

分析店铺搜索及排名情况

巧用关键字

巧用关键数字表示吸引消费者

做好友情连接，非同行之间互连，互相支持帮助。每个人都30多个连接，要好好利用，闲着也是闲着！3.15活动给我们大家提供了一个交往的平台，我们通过诚信宣言很容易找到许多商家，比在旺旺搜索要好的多，要快的多，要有效率的多。

为各位淘友服务，为他们设计简单的剪纸店标，在对他们帮助下也加大了我们店铺的宣传。

开店初期促销活动（用某几种产品来吸引大批消费者）网络营销促销的实施A网络促销对象的确定B设计网络促销内容C决定网络促销组合D制定网络促销组合E制定网络促销预算方案F衡量网络促销效果G网络促销过程的综合管理和协调。

网上支付与中国建设银行，大力宣传建行的网上银行安全策略，这样在买家购物的过程中也能够学习到网络安全的内容。

4、淘宝网上销售计划

（1）注重价格实惠的买家

这一类买家喜欢在网上淘一些价格优惠的商品，他们喜欢到首页看一看有没有什么促销商品、一元拍商品，在搜索商品时，会以价格进行排序，凡是价格低的，都会进去看一看，价格高的，看都不看的。对于这一类买，卖家在开业之初，可以找一些价格实惠的商品进行一元拍或进行其他相关宣传，虽然不能够赚取很多的钱，但是能够提高信用度，积累起最基本的“形象值”。

（2）商铺阶段性定价法——阶段性定价策略，就是店铺根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来定价的策略。一般分为：

开店初期定价——在这个期间，由于店铺刚刚加入淘宝，刚开张。买家还不熟悉并且没有一定的信用，因此销量低，没有竞争力。为了打开店铺销售的局面，在定价方面，可根据不同的情况采用高低位定价方法和中价定价方法。以此来推广蔚县剪纸。

薄利多销折扣定价法——网上购物这种形式一经出现，给人们的感觉就是比在传统商店购买商品更为便宜，所以，能否获得一定折扣时关系到顾客是否将该产品放入购物车的重要因素之一，因为消费者早已查看过其它网站同样产品的价格。

薄利多销定价——薄利多销定价时指商品定价时，有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格刺激需求，赚得少但是买卖多，争取长时间内实现利润目标的一种定价方法。对于社需求量大﹑资源有保证的商品，适宜采用这种定价方法。

数量折扣定价——数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的买主给予的折扣。一般来说，购买的数量越大，折扣也就越多。

数量折扣有两种形式——累积数量折扣和一次性数量折扣。累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，接总量给予的一定折扣。一次性数量折扣时指按一次购买数量的多少而给予折扣的一种策略。由于销售增大，实行数量折扣可以降低产品的单位成本，加速资金周转的速度。然而，要决定最佳的批量和合理的折扣率往往比较困难，店铺应根据自身情况酌情制定。

心理性折扣定价——心理性折扣定价时利用消费者喜欢折价﹑优惠价和处理价的心理而采用的降价促销手段。当某商品的牌子﹑性能﹑寿命等不为广大消费者所了解﹑商品市场接受程度很低的时候，或者商品库存增加﹑销路又不太好的时候，采用心理性折扣，一般都会收到较好的效果。但折扣率必须合理，只有这样，才能达到销售的目。

特别强调的是——要灵活运用心理策略，店铺在定价过程中，必须考虑消费者在购买活动中的某种特殊的心理，从而激发他们购买欲望，达成扩大销售的目的。消费者的价格心理主要有：以人格区分商品档次的心理；追求名牌的心理；追求低廉价格的心理；买涨不买落的心理；

追求时尚的心理；对价格数字的喜好心理等等。

5、店铺广告

店铺广告将剪纸艺术与传统文化、典故、民间故事、现代都市生活、旅游业、相互融合。

目前我国网络广告的发布渠道主要通过两种形式一种是通过网站发布，它主要通过提供免费的信息服务采取“拉”的方法吸引网民访问，网民在访问网站的主页时可以顺便访问发布的网络广告。另一渠道是通过E-mail发布广告有两种方式：一种是类似于邮寄广告，它将有关信息强行发布给收集来的E-mail地址：另一种是通过E-mail发送免费的电子杂志附带发送广告接受者必须订阅并且同意接受。

因此我们将会把网络广告和传统剪纸联系起来。会在原来网络广告的内容上创新如编写剪纸小故事，关于剪纸知识和企业，中国建设银行网上银行的相关知识编制有奖及趣味问答来吸引浏览者。

6、利用淘宝空间

我们将会长期利用淘宝空间相互学习多发帖子多看一些有价值的帖子来不断完善我们的淘宝店铺拓展企业形象

五、中国制造网网上商铺市场展望

1．扩大市场，获得新的商业机会

互联网延伸到那里，市场就能扩展到那里。利用中国制造网BtoB平台做生意，使中小企业商户，能够摆脱原有狭小生存空间和地理位置的限制。尤其是蔚县剪纸，将市场扩展到过去依靠人员、铺面推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小商户凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，或及时地答复客户的咨询，从而发现更多的目标顾客群，获得新的商业机会。

2．共享信息，实现公平竞争

通过BtoB电子商务平台的信息资源共享，使剪纸获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息，比如本行业的发展情况；新产品的市场调查；各个竞争企业的产品特征与竞争战略；产品的最新市场需求动态等等。这样，中小商户能够更加及时地了解全行业的竞争态势，从而进行正确的企业战略定位。

3．降低成本，提高产品竞争力

资金缺乏是制约传统剪纸发展的重要因素，然而，如果中小商户充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。一是降低营销成本和采购成本：商户通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给客户，从而极大地降低了营销成本和采购成本。二是减少库存：电子商务为企业提供了一种“零库存”的理想模式－－－－商户按照消费者的需求，及时生产，及时销售，库存为零。这种模式为商户节省大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流通，非常利于中小商户的发展。

4．顾客关系再造

在BtoB电子商务平台环境下，企业规模的大小，资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，及企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。

5．中国制造网电子信息服务平台，在市场推广方面的一个很大的优势就是

一类是优势制造业里的民企：

优势主要是劳动力和原料成本,积累的技术,市场品牌..所以一定是简单的业务,简单的员工,简单的行业,结果就是很可能产生超级牛股,比如塑料金发,饲料通威,假发的瑞倍卡.纽扣伟星.饺子三元(未通过过会),果汁汇源(香港上市),音响代加工的国光.但是民营企业的高科技就不能选,比如宗申动力.海马汽车.因为他们没有真正的核心竞争力,因为大量的研发他没钱,只是模仿,没有自己真正的优势.因为只有劳动力便宜还是不够的。

二类是国有企业的优势制造业：

大型机械,造船,卫星,火箭.飞机等.这个就不举例了,因为离我们的生活太远.我都搞不懂,有上面发现的标的就够我们买了.因此我们选择中国制造网来的商铺来宣传和寻找采购商。

中国制造事实战略：

1、我们在中国制造网上同时开通中文和英文两个版本。

2、将公司简介企业文化，联系方式等相关内容进行完善。

3、我们将汉坤剪纸厂的十大品牌产品传到中国制造中英文产品展示的位置上面。

4、时刻关注中国制造网上面的邮箱以及客户的询盘问价等内容并且及时回复客户的询价。

5、关注中国制造网的相关新闻以及求购信息。

6、通过中国制造网强大的网络平台加强中国制造网英文版面的设计向国外友人推广我们的中国剪纸。

六、酷６播客

1、将企业变得人性化。由于播客较之传统的商业网站更随意、更无拘无束，因此可以用个人化的口吻来描述业务，客户能够切身感受。

2、为目标市场提供所需信息。播客的新颖和现代网络技术的发展给客户带来了的是眼观和耳听，并且可以引用更多的新闻题材来让客户直观的了解剪纸的艺术和厂方的信息。

3、带动其他网站的流量。除了在播客上添加相关网站的链接，还可以利用关键词及链接，显著提高博客以及相关网站在搜索引擎上的排名。

4、提升产品的销量。每当有新产品推出，可以在播客上发布消息，指引访问者前去销售页面购买，或者直接通过播客交易。

5、用广告创造额外收入。

6、我们还在其中加入一些由剪纸制造的视频吸引更多的人的点击。

创新=财富团队