安利21分能力训练
一、21分能力（初稿）公司背景OPP前导（30分钟）
步骤：
1、问候、自我介绍（2分钟）
2、理想的天平（3分钟）
3、诱惑与机会（2分钟）
4、公司背景（10分钟）
A、安利世界
B、安利中国
C、安利产品
5、产品示范（5分钟）
A、质量对比
B、价格比
C、服务比
6、看VCD碟片（5分钟）
7、安利公司的两个理念（1分钟）
8、销售主讲老师（2分钟）
内容：
1、尊敬的×××老师，各位朋友，××好！我叫×××，是×××带我进入这个积极向上，快乐美丽的环境，我的传统行业是……最大的困惑是……
2、谁都有理想梦想。拿破仑说过：人类因为有梦想而伟大，因为实现梦想而更加伟大！小时候我们的理想很大很大！梦想很好很好！但都怎么啦？现实不断不断地打压，使我们越来越现实，梦想越来越小。但我们还是有一颗不甘的心，我们想过上好生活，要有……
但我们的收入呢，很少，不能使理想的天平平衡。怎么办呢？两个办法：
要么缩小理想：房子买间小点的，车子两个轮的……
要么扩大收入：有些人一身兼几职，打几份工，收入增加了，但身体可能累跨了。
3、聪明与智慧的人怎么样？找机会！但很多聪明人找到的却是诱惑，而智慧的人找到的才是机会。
诱惑：曾经拥有
机会：天长地久，改变命运的。
命运在于抉择。很多人选择：
1、打工：“工”字不出头，出头便入土，要不干到底。打工的只是一颗棋子。
2、做生意：
打野猪：开工厂、餐馆……投资大风险大
种果树：小小投入，长远的回报
如果有一个事业，就像种果树一样，而且你只需用三个月时间的了解，通过三年的努力，你可以拥有300
年的生意，你要不要了解？那么这个事业就是安利事
业。
下面给大家介绍一下安利公司好不好？
4、安利公司背景介绍：
A、安利世界：
一家世界知名的日用品生产商和经销商，总部位于美国密执安州亚达城。
1959年——2007（47年）：大型的跨国公司，世界直销行业的领导者。固定资产368亿美元，商标价值820亿美元。Amway为世界十大品牌第8位，且为无限期。
1种LOC——450多种优质产品（且代理十万多种名牌商品）
50万美元——62亿美元
2人——13000员工，390万营销人员
1国——93国和地区
安利在全球设有近90间实验室，570多位科研人员（大多为科学家），每天进行约500个项目的研究，截至目前共获得600多项国际专利，300多项申请当中。
B、安利中国：
1992年在广州成立，当年投资1亿美元建厂，2003年SARS之后又投1.2亿美元扩大厂房，占地面积达14.1万平方米。又在广州市标致建筑——中信广场购下40、41层共4000㎡作为安利（中国）总办事处，且在北京、上海设立地区办事处。
1995年4月10日开业，业务遍及大江南北。
1998年7月21日经国务院三部委批准，成功转型为：店铺+销售代表的经营方式，投资2.7亿元建设了近200多家专卖店，仅电脑查询系统的投资就超过1.5亿元。
安利公司业绩逐年增长，年营业额已突破170亿元。
安利公司也是一个模范的企业公民，到去年为止已向国家交税130多亿元，赞助公益事业达2300多项，注入资金达1.63亿元。
安利公司获得的荣誉数不胜数，根据国际知名调查公司所作的“安利企业美誉度调查”，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到99%和83%，安利产品美誉度达90%。
C、安利产品
五大系列：
①个人护理：沐浴露、牙膏等
②家居系列：LOC、洗洁精等
③雅姿美容护肤品：世界五大品牌之一
④纽崔莱营养补充食品（70年历史）：领导品牌，全球维生素、矿物质补充食品的权威。
27、28届中国体育代表团唯一专用营养品。
⑤高科技厨具：金锅、净水器等高科技产品正准备进入中国市场。
5、产品示范
6、看VCD
7、讲两个理念。
8、销售主讲老师。
二、21分能力（初稿）——主持分享
作为会议主持人的要点：
1、介绍自己，名字、行业背景、如何进入安利环境的；
2、感谢，感谢带你进入安利的朋友、感谢会场和会晤给与的上台成长的机会；
3、介绍和主题相关内容：成长收获/观念引导/公司背景/产品相关；
4、销售分享嘉宾；
5、播放相关VCD；
6、销售主讲嘉宾上台；
例如（方法课主持）：
1、尊敬的×××老师，各位朋友，大家好！我叫×××，我的传统行业是……非常感谢×××把安利优质的产品介绍给我，也把我留在这个积极向上，快乐美丽的环境。
2、我刚开始是因为自己对现状的不满意和自己的一份不甘心，想要在广州寻找一个适合自己发展的创业机会，偶然的机会，认识了我们XXX大哥/大姐，她把我介绍到了这样的一个环境。说实在的，刚进过来的时候因为不了解所以并不喜欢这样的环境，随着自己在这个环境的学习、自己慢慢的成长，现在是越来越喜欢这样的环境了。
3、在这个环境学习了一段时间也有一些成长的收获，现在和大家分享：
学习的观念/健康的观念/处理人际关系/交到了朋友/变得自信（根据自身的感受展开来讲）。
4、其实，今天我只是开胃小菜，我们请到了在这个环境里经验丰富的XXX老师来教我们XXXXX（课程的名字），我们这样的老师XXXXX（老师的闪光点，感人的地方）。要听这样的老师是不是要用我们的热情给到老师最好的灵感？那我就把更多的时间留给我们的老师，我的分享就到这里，谢谢大家！！
会后会主持（表扬大会）：
要点：
1、激情、状态、兴奋；
2、在请出分享人之前讲述他的闪光点；
3、收尾简单明了，后面的点评交给作总结的老师；
三、21分能力（初稿）——家庭聚会
会议培训的标准（家庭聚会——产品示范和奖金制度）：
1．座位：主讲老师坐在面对大门的位置主持坐在主讲老师的旁边其他新老朋友交叉坐在周围尽量让新朋友坐在背对大门的位置上以免会议中有人进出分散新朋友的注意力。
2．会前准备：
①会前参加会议的老朋友做好定向，了解新朋友的情况做好会议中的分工。
②会议开始前将产品示范的相关工具准备好放在主持人的身边。安利产品摆放在第一排，其它辅助产品放在第二排。
3．会议中：
①主持人调节气氛，引导大家相互认识。
②开始产品示范的演示，演示完产品后请老朋友分享一下用产品的感受。接下来请新朋友分享一下看完产品示范后的感受。
③主持人销售主讲老师讲解奖金制度，讲完奖金制度后围成一个圈主持人再请老朋友分享在安利环境中的个人成长。再交替请新朋友分享一下今天的感受。
④主持人销售主讲嘉宾做总结。
⑤主持人销售中心会场的会议。会议结束，引导大家会后做交流。
4．会议结束后老朋友留下来做会后总结，取长补短，为下次聚会提供最好的经验和借鉴。
四、21分能力（初稿）——美容前段
一.为什么为保养皮肤?(80%调之于内,20%护之于外)
皮肤就好比身体的一面镜子,精神压力,情绪,睡眠不足,营养不良,荷尔蒙失调,这些生活状况皆显露在你的脸上,因此即使是最美的皮肤,皮肤性质也会随着年龄,季节,环境的因素而渐渐改变,所以正确的皮肤保养工作应该在十二,三岁就开始进行,不管男女老少,清洁皮肤该各吃饭,睡觉一样养成习惯.(皮肤大约在25岁以后开始老化)
二.皮肤的结构:
1 表皮层(角质层颗粒层有棘层基底层)
2.真皮层
3.皮下组织
三.影响皮肤的因素
1 可控因素(可以通过生活饮食习惯进行调节的,自己可以做到的)
1)充足的睡眠:每天保证高质量的睡眠6-8小时(无梦,不起夜)最佳时间段为每天晚上的10时至凌晨2时(称之为:美容觉)
2)大量的水分:每天要保证6-8杯水(250毫升),坚持每天早上一杯,清理肠胃
3)适量的运动:有氧运动(慢跑,游泳,骑自行车等)
无氧运动(剧烈运动)
伸展运动(对女性而言,可另体态更加挺拔, 优美)
4)情绪控制:来自生活,工作等各方面的压力会另我们的脸上出现斑点,皱纹,要学会调整自己的心态,以健康的心态面对生活
5)均衡的营养:均衡的营养在可控因素中占80%的因素,非常重要.(借此销售营养课)
6)各类毒素:烟茶酒等
2 不可控因素
1)自然的生理老化现象(童年期-青春期-成年期-更年期...)
2)阳光的伤害:紫外线的伤害(紫外线无处不在,灯光电脑等,即使整天呆在办公室里也同样会受到紫外线的伤害)另皮肤失去水分,失去光泽长皱纹斑点.
3)空气的湿度:湿度过低会另皮肤过度干燥,而湿度过高又会另皮肤过度油腻
4)空气的温度:温度过低会另皮肤过度干燥,而温度过高又会另皮肤过度油腻
5)风沙及污染:会另毛孔被堵塞,形成暗疮
四皮肤的性质(辨别皮肤)
1 中性皮肤:肌肤表面光滑柔软,透明有弹性,自然焕发,皮肤组织细致良好,坚实,细腻有光泽,毛孔适中,感觉柔顺平滑,皮肤的水份和油份分泌均衡.
2 油性皮肤:皮肤油脂分泌旺盛,鼻子四周及两颊部分可风到较粗的毛孔,出汗,出油后容易积存污垢,阻塞毛孔形成粉刺,面疱,化妆后结块无法持久.
3 干性皮肤:皮肤会紧绷,干涩粗糙,缺乏弹性,脱皮,易产生皱纹,长斑.
4 混合性皮肤:(1)油性T字部位,中性面颊.
(2)中性T字部位,干性面颊.
(3)油性T字部位,干性面颊.
5 敏感性皮肤:易受刺激的皮肤.
(1)刺痛,痒,红肿
(2)对接触的物质,经常会过敏.
6 问题性皮肤:过敏性皮肤,暗疮,化脓,红肿等,应由专业医师指示.
(了解皮肤的分类后,给大家一分钟时间,帮前后左右的朋友分析皮肤的类型,并请1-2个朋友做示范)
五如何选择保养品
1.安全关键体现在产品的质量上(销售雅姿系列:雅姿系列产品较其它品牌具有过人的四大优势,下面会具体介绍)
2.效果
3.经济
4.亲肤,亲水,透气
5.来源自己的种植园,自己的生产厂
6.专利
7.服务一对一的售后服务,随时跟踪了解使用效果,及时调整
8.保障独一无二的可退货保障
六推荐安利的雅姿系列产品:
1.以前不懂得选择护肤品,更没有遇到过符合以上7个标准的条件的产品,现在找到了,就是雅姿.
2.介绍雅姿的四大过人之处:
1)通过了四大测试:皮肤眼科过敏不起暗疮
2)保湿脂类基质:双重保湿,即可以锁住水分,又可以从空气中捕捉有效成分,对我们的皮肤进行补充
3)SPF8/15倍防晒系数:足可以抵挡日常上,下班,外出买菜时阳光紫外线对我们皮肤的伤害.
4)天然香料
3.分享自己使用产品的感受
七基础皮肤保养之步骤
1. 眼部卸妆:无刺激性,适合敏感的眼睛澈底清洁眼部.可迅速卸除眼部彩妆,并同时滋润睫毛.
唇部卸妆:令唇部肌肤得到调理,保持滋润.
脸部卸妆:柔和,不油腻,可轻柔去除面部化妆品而不损伤肌肤的天然油脂膜.
2. 肤保养最基础也是最重要的工作,应选择水溶性洁肤.将脸上的尘垢,汗渍,多余的油脂和残妆清除.
3. 调肤:含保湿因子,调整皮肤PH值,皮肤是弱酸性具有抗菌功能,经清洁后呈中性,因皮脂膜被洗掉,丧失水分,此时皮肤相当脆弱,故需要补充水分,使肌肤感觉更清新,舒爽.
4.润肤:弥补皮肤中天然水分的流失,保护肌肤可至因环境的影响而过早出现老化的现象,并能减少细小皱纹.
八强力销售主讲老师
注意事项:前段只是绿叶,为中红花,只讲知识,简单展开,但不要充分展开,观念留给后面的主讲老师讲.
安立频谱仪使用说明
安立频谱仪介绍
安立频谱仪使用章程 频谱分析仪的正面图如下： 下面介绍这些按键的功能： 第三章按键功能 硬键 硬键是指在面板上用黑色和蓝色标注的按键，他们有着特殊的功能。功能硬键有四种，他们位于下端，而右端则有17个硬键，这17个硬键中有12个硬键有着双重的功能，这就要看当前所使用的模式而决定它们的功能了。 功能硬键 模式 按一下“MODE（模式）”键，然后用“UP/DOWN（上下）”键来选 择所要操作的模式，然后再按“ENTER（回车）”键来确认所选的模 式。 FREQ/SPAN （频率/频宽）
按一下“FREQ/SPAN(频率/频宽)”键后便会出现“CENTER(中心)、 FREQUENCY（频率）、SPAN(频宽)、START(开始频率)和STOP(截 至频率)的选项。我们可以通过相应的软键来选择相应的功能。AMPLITUDE (幅度) 按一下“AMPLITUDE(幅度)”键后便会出现“REFLEVEL(参考电平)、 SCALE(刻度)、ATTEN(衰减)、REF LEVEL OFFSET(参考电平偏移)、 和UNITS(单位)”选项，我们可以通过相应的软键来选择相应的功能。BW/SWEEP (带宽/扫描) 按一下“BW/SWEEP(带宽/扫描)”键后便会出现“RBW、VBW、 MAXHOLD(保持最大值)、A VERAGE(平均值)和DETECTION（检 测）”选项，我们可以通过相应的软键来选择相应的功能。KEYPAD HARD KEYS (面板上的硬键) 下面的这些按键是用黑色字体标注的 0～9 是当需要进行测量或修改数据时用来输入数据的。 ＋/－ 这个键可以使被操作的数值的符号发生变化即正负变化。 . 入小数点。 ESCAPE CLEAR 这个键的功能是退出当前操作或清楚显示。如果您在进行参数修改时 按一下这个键，则该参数值只保存最后一次操作的有效值，如果再按 一次该键则关闭该参数的设置窗口。再正常的前向移动（就是进入下 层目录）中，按一下这个键则返回上层目录。如果在开该仪器的时候 一直按下该键则仪器将恢复出厂时的设置。 UP/DOWN ARROWS
网络21成功系统运作模式
网络21成功系统运作模式 直销--很多人（即便是在从事此行业的人）并不知道如何运作，没有正确的方法。所以很多人选择了又失败了，选择不同，做法不同，最终的结果也不同。做过安利的朋友，可能会有这样的困惑，自己也做了一段时间了，也很努力，并且每会必到，积极销售和开发市场，也带很多朋友来听课，可就是留不住人，业绩也不怎么好，付出很多，收入很少，收入与付出不成正比例。安利的结果很好，但要想得到这个结果，也是不容易的，安利到底该怎么做，能做成功吗？特别是当你看到别人带来几个积极运作的人，每月业绩都比自己多，收入也很高的时候，心里一定很着急，这时，你可能会受到一些刺激或诱惑，产生冲动，一次去打了很多货，靠打货上了个业绩。因为产品没有卖不出去，形成了积压，为了实现销售，也可能会去打折售货，最终亏本。不仅没有实现自己的梦想，反而使自己的人生更加失败，生活也越来越被动，不得不又回到传统行业去。每个接触安利的朋友都是很有梦想的人，都想快速达到成功，获得被动收入，过有钱、有闲的生活，每年还能到国外旅游，实现时间和财务的自由。当你有了困惑的时候，你可曾想过有没有更好的方法，来实现这个梦想？有没有一种更好的方法，帮你快速达成目标。下面我们来对比一下运作安利的两种模式： 一种是我们常见的建立推销获利基础上的太阳线模式，另一种是建立在消费获利基础上的成功系统管道式的运作模式。 一、成功的策略不同 在常见的运作模式下，你推荐的朋友是怎么办卡的？是不是把你的推荐的朋友都放到了你的横排？因为老师说：“没有横排，就没有未来。”所以你会把你带
来的朋友都放到你的横排。假设你先后推荐了A、B、C、D四个人，都是你的前排，如果你又推荐一个人，会不会放到他们下面，肯定不会，对吧？你推荐的四个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不能相互支持，这是建立在推销获利基础上的运作模式，是靠产品赚取销售佣金的，所以，每个人都主要靠自己的销售业绩获取佣金，谁的行动力强，谁有能力，有关系，就会发展的快一些；如果你的行动力不强，没有能力，没有关系，没有业绩或业绩很少，就难以维持下去，人员流失往往比较严重。它是假定你不做了，还有别人做；你做不下去了，别人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了。当然在这种模式下，不能说没有成功的，也有人能力和关系都比较强，加上超常的行动力，也能快速成功，但那是凤毛麟角，这样的人也太少了，你遇到这样人的运气太小了。 我们来看一看，这种模式是“先做宽度，后做深度”，你的横排业绩只与你有联系，而他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间，没有带进几个人，业绩也不多，收入很少，做不下去，就会放弃。在这种模式下，你拿到的收入可能会多一点，但财聚了，人散了。可是你想一想，把他们放到你的横排那是你的业绩，如果把他们串起来，把你带来的人放到下面就不是你的业绩了？还是你的业绩对吧？这时你可能暂时收入会少一点，但财散了，人聚了，只要人留下了，你的成功的机率才会在多一些。 成功系统是用生意指标来运作的。成功系统的策略是，每个进入管道的人，如果你想运作这个生意，都要推荐6个朋友进入管道来消费或运作，并且始终是放到管道的最下面。假如你在系统里办了个会员卡来消费，因为你上面有介绍人，介绍人上面还有他的介绍人，这样有很多这样的消费者，一个连着一个，就会组成一条消费管道；这样，当你上面的朋友6个生意指标没有完成时，他推荐的朋
频谱仪使用手册
在测量心中没有数的信号之前，使检查有没有不可接受的高电压。也推荐开始测量时用最大的衰减量和最宽的扫频范围（1000MHz）。使用者也应该考虑是否不频率范围以外（例如1200MHz）的超高信号幅度可能出现，虽然看不到它。 0Hz—150KHz频率范围内在频谱仪中是没有指标的。若此范围出现显示，则幅度是不准确的。 技术指标 频率范围：0.15—1050MHz 中心频率显示精度：±100KHz 标记精度：±0.1%频宽+100KHz 频率分辨率：100KHz（1.5位LED） 扫频精度：±10% 频率稳定度：优于150KHz/小时 中频带宽（-3dB）：400KHz和20KHz 视频滤波器（开）：4KHz 扫描频率：43Hz 幅度范围：-100—+13dBm 屏幕幅度显示范围：80dB（10dB/格） 参考电平：-27dBm—+13dBm（500MHz）（每级10dB） 电平精度：±20dB 平均噪声电平：-90dBm（20KHz带宽，典型值-99dBm） 失真：2次3次谐波＜-55dBc，3阶交调：-70dBc（二个信号相隔＞3MHz） 灵敏度：优于-90dBm 对数刻度真实度：±2dB（不加衰减）500MHz 输入衰减器：0—40dB（4×10dB） 输入衰减精度：±1dB/10dB 输入最大电平：+10dBm±25VDC（衰减0dB）+20dBm（衰减40dB） 扫频宽度：100KHz/格—100MHz/格，1-2-5分档和0Hz/格（0扫描） 跟踪发生器 输出频率：0.15—1050MHz 输出衰减器：0—40dB（4×10dB） 输出衰减精度：±1dB 频率响应：±1.5dB 输出阻抗：50Ω（BNC） 射频干扰（RFI）：＜20dBc 输出电平：-50—+1dB（10dB步进和可变调节） 操作旋钮 （1）电源：电源开关。 （2）亮度：光点亮暗调节。 （3）聚焦：光点锐度调节。 （4）水平调节：即使有磁性（铍镆合金）屏蔽，地球磁场对水平扫描线的影响仍不可能避免。通过一个内装的电位器可用来调整它，使水平扫描线与水平刻度
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统的四大准则五大主题 四大准则 一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦 1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。 梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。 切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。 “耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。 为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。” （ P53 《不灭的梦想》） 2 、系统是制造梦想的第一工厂。 （ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。 造梦最主要做的三件事： ? 找到对方需求。 ? 给他指明方向。 ? 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。 （ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质： ? 指引：树立梦想，目标导向制定。 ? 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。 ? 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。 提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。 3 、系统指导要有目标导向
（ 1 ）要什么：你究竟要什么？ 为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。 （ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 （ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。 二、深度工作——建立紧密的个人关系 1 、什么是深度工作 深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。 你在开始做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在 3—4 个部门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现才算是稳定（斯托姆斯建议），有钻石领导人的出现才是真正稳定（耶格经验之谈）。你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作，“底部点火”。你要和部门中的领导人保持紧密的个人关系。你建立的这个部门就是你的承诺线、信心线、样板线。你要帮助你的领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。 提示：深度工作是耶格系统与其他部门的重大区别之一。系统衡量你是否成功的标准，不是网络内 有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。 2 、为什么要深度工作？ （ 1 ）保证你长期稳定的收益。 “耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳固而持久，深度比宽度更重要。”“一个独立的经销体系若想发展成为覆盖全国的大企业，经得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。” （ P54 、 55 《不灭的梦想》） （ 2 ）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。 （ 3 ）有效地利用优秀领导人的时间和能力。 （ 4 ）能与团队成员建立紧密的个人关系。
频谱仪的简单操作使用方法
. R3131A频谱仪简单操作使用方法 一．R3131A频谱仪简介。 R3131A频谱仪是日本ADVANTEST公司的产品，用于测量高频信号，可测量的频率范围为9K —3GHz。对于GSM手机的维修，通过频谱仪可测量射频电路中的以下电路信号, （维修人员可以通过对所测出信号的幅度、频率偏移、干扰程度等参数的分析，以判断出故障点，进行快速有效的维修）： 1.手机参考基准时钟（13M,26M等）； 2.射频本振（RFVCO）的输出频率信号(视手机型号而异)； 3.发射本振（TXVCO）的输出频率信号（GSM:890M—915M;DCS:1710—1785M）； 4.由天线至中频芯片间接收和发射通路的高频信号； 5.接收中频和发射中频信号(视手机型号而异)。 面板上各按键（如图-1所示）的功能如下： A区：此区按键是其他区功能按键对应的详细功能选择按键，例如按下B区的FREQ键后，会在屏幕的右边弹出一列功能菜单，要选择其中的“START”功能就可通过按下其对应位置的键来实现。 屏幕亮度调节旋钮数值微调旋钮
A区 D区 E区 （图-1）连接测试探针端口 B区：此区按键是主要设置参数的功能按键区，包括：FREQ—中心频率； SPAN—扫描频率宽度；LEVEL—参考电平。此区中按键只需直接按下对应键输入数值及单位即可。 C区：此区是数字数值及标点符号选择输入区，其中“1”键的另一个功能是“CAL(校.. . ”-)，此功能要先按下“SHIFT(蓝色键”后再按下“1”键进行相应选择才起作用；“准)”是退格删除键，可删除错误输入。确ENTER(时间的单位，其中“Hz”键还有“频率、D区：参数单位选择区，包括幅度、电平、”的作用。认)，二功能选择键有键控制区，较常使用的“SHIFT”第：E区系统功能按”调用存储的设置信息键，SHIFT+CONFIG(PRESET)“RECALL”选择系统复位功能，“)”选择将设置信息保存功能。“SHIFT+RECALL(SA VE区：信号波形峰值检测功能选择区。F”扫描时SWEEP其他参数功能选择控制区，常用的有“区：BW”信号带宽选择及“G”是指显示屏幕从左边到右边扫描一次的时间。,“SWEEP间选择)-2所示。显示屏幕上的信息(如图参考电平线REF LEVEL=15dBm 输入预衰减值A TT=20dB 日期 参数数值每格代表峰值状态的电平SPAN=10MHz 10dB 902.4M-5M=897.4M 902.4M+5M=917.4M -2)
耶格系统 英特莱德公司 基本理念
耶格系统英特莱德公司基本理念 如果你想了解耶格系统，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希 望你能耐心的读完它！ 英特莱德培训体系(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统，由耶格和其他IBO(independent bussiness owner,独立生意拥有人，独立生意经营者)于1973年建立，耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统，专门研 究人们在新经济时代，如何正确地思考和如何开创个人事业，并为个人、家庭、组织(团队)制定2-5年的事业规划，注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经 济时代永继经营提供全方位量身定制的跟踪服务，注重培训的可操作性：简单、易学、易教、易COPY。系统的理念是教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐畅 销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的 生意方法在直销公司(制造商)提供的这个平台上去开展这门生意，同时推荐直 销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万 的人获得事业家庭的双丰收。 1998年英特莱德(耶格系统)成功的进入中国，获得教育部门批准，在中国 大陆开展成人非学历性素质教育，帮助国民认清现在这个多变的社会，并且能 够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。英特莱德的多数 课程是由当地分支机构免费提供，部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出 版社出版，许多已经成为社会上畅销的读物。我们希望能和社会各界人士紧密 的合作，为提高国民素质，提高生活质量做出更大的贡献。耶格系统是世界三 大成人培训机构之一,专门培训人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的！给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会！它为我们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音带和培训，它的培训内容在 世界营销领域处于领先地位，它是帮助我们实现梦想、走向成功的导航图。 系统的目标：帮助人们去追求经济独立和自由、梦想成真！
浅析安利中国的七大系统
浅析安利中国的七大系统 两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始 用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台 说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。 目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。 成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」 目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。 优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。 劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。 超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。 优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首
安利冠宇系统简介
安利冠宇系统简介 冠宇系统 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。 实现成功的八个步骤： 第一步、梦想： 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二步、承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲计划 第六步、跟进 第七步、咨询与沟通 第八步、复制 今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的 系统与你——六方面的合作 1．安利公司
作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。 2．冠宇的培训系统 冠宇的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导 即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门 这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你 前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。 你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门 他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！ 相信你自己！ 希望和期待 *你对系统的期望是什么？ 通过你的部门领导，冠宇系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。
网络21运作模式
网络21运作模式 什么是真正的系统, *所谓真正的系统，就是一套跨越时间、地域的运营模式～ 四方合作的生意模式: 一、NATY A(MWAY)——安利(或者其它的直销公司，他们到底提供了什么东西给自己的供 应商:) 1、产品(200多种、是全世界第一流的产品。但是有第一流的产品，未必 能做到第一流的公司。而象M、KFC、WAL MART这样的企业，都未必是有一流产品 的公司，他们只所以成功，是因为他们有一套被全世界验证的、跨越时间和地域的方案。) 2、奖金分配:(完善的奖金分配非常重要，很多人说安利赚不到钱，其实，安 利每年拿出40%的利润发到自己的直销商。只是没有发到你的手里而已。其实，最 重要的问题，在于没于解决掉，如何能平衡快钱和慢钱的关系的问题。——后面通过HP2。0再做进一步的诠释。) 3、法律:(如果公司不合法，或者产品不合法，我们还有经营他们的必要吗,我想答案是一定的，因为你完全没有得到任何的保障。) 4、物流:(如果我们的产品要流通到全球的市场，没有很好的物流一定是没办 法完成的。所以我们的供应商已经完全的帮助我们解决了这个问题。因为他们在 80多个国家和地区都有自己的分支机构，而且在网上也可以订购产品，所以不用 担心物流的问题。) 那么，有了很好的产品，是不是就一定能建立一个大生意呢, 不一定。 我们还需要一个很好的，被全球队验证的运做模式。 N(21)——网络21成功系统提供 1、数字化:
2、标准化: 3、程序化: 的动作模式。(利用三大工具来完成——书、CD、会议) T(EAM)——团队运作: 1、老的运作方式:就是推荐20个亲排，在里面找出3个CORE。但是如果那17个没有经营这个生意，就都浪费或是说死掉了。怎么样来解决呢, 2、讲团队运作的模式:解决了人员大量流失的问题。更多的利用了上面的领导人的人际关系。 3、倍增了人际、名单、 Y(OU)——你;你需要做些什么才能真正成功,6步行动计划 1、梦想 2、名单 3、邀约 4、讲计划 5、跟进 6、复制 什么是数字化、标准化、程序化, 1、数字化:10:3 20:12:8:3 200:600:1000 2、标准化:A、基础知道:梦想、名单、邀约、讲计划、跟进、复制 C、选修课:美容、金锅、刮莎、营养、手诊。。。。。。 B、专业知识:5+、8+、15+、CORE、步伐设定、L C、ELC、(这些才是你要做好这个生意
频谱仪的简单操作使用方法
R3131A频谱仪简单操作使用方法 一．R3131A频谱仪简介。 R3131A频谱仪是日本ADV ANTEST公司的产品，用于测量高频信号，可测量的频率范围为9K—3GHz。对于GSM手机的维修，通过频谱仪可测量射频电路中的以下电路信号, （维修人员可以通过对所测出信号的幅度、频率偏移、干扰程度等参数的分析，以判断出故障点，进行快速有效的维修）： 1.手机参考基准时钟（13M,26M等）； 2.射频本振（RFVCO）的输出频率信号(视手机型号而异)； 3.发射本振（TXVCO）的输出频率信号（GSM:890M—915M;DCS:1710—1785M）； 4.由天线至中频芯片间接收和发射通路的高频信号； 5.接收中频和发射中频信号(视手机型号而异)。 面板上各按键（如图-1所示）的功能如下： A区：此区按键是其他区功能按键对应的详细功能选择按键，例如按下B区的FREQ 键后，会在屏幕的右边弹出一列功能菜单，要选择其中的“START”功能就可通过按下其对 （图-1） B区：此区按键是主要设置参数的功能按键区，包括：FREQ—中心频率； SPAN—扫描频率宽度；LEVEL—参考电平。此区中按键只需直接按下对应键输入数值及单位即可。 C区：此区是数字数值及标点符号选择输入区，其中“1”键的另一个功能是“CAL(校
准)”，此功能要先按下“SHIFT(蓝色键)”后再按下“1”键进行相应选择才起作用； “-”是退格删除键，可删除错误输入。 D 区：参数单位选择区，包括幅度、电平、频率、时间的单位，其中“Hz ”键还有“ENTER(确认)”的作用。 E 区：系统功能按键控制区，较常使用的有“SHIFT ”第二功能选择键，“SHIFT+CONFIG(PRESET )”选择系统复位功能，“RECALL ”调用存储的设置信息键，“SHIFT+RECALL(SA VE )”选择将设置信息保存功能。 F 区：信号波形峰值检测功能选择区。 G 区：其他参数功能选择控制区，常用的有“BW ”信号带宽选择及“SWEEP ”扫描时间选择,“SWEEP ”是指显示屏幕从左边到右边扫描一次的时间。 显示屏幕上的信息(如图-2所示)。 二．一般操作步骤。[“ ”表示的是菜单面板上直接功能按键，“ ” 表 示单个菜单键的详细功能按键（在显示屏幕的右边）]： 1） 按Power On 键开机。 2） 每次开始使用时，开机30分钟后进行自动校准，先按 Shift+7（cal ） ，再选择 cal all 键，校准过程中出现“Calibrating ”字样，校准结束后如通过则回复校准前状态。校准过程约进行3分钟。 3） 校准完成后首先按 FREQ 键，设置中心频率数值，例如需测中心频率为902.4M 的信
耶格系统中国衍生图2009
耶格系统中国衍生图2009-04-25 00:16 分类：英特莱德 字号：大中小 在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。 安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作
了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。 时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。 戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开 始了系统化运作。 从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。 安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要 注重培训，第二是注重工具流的建立。 成长 当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和 上世纪70年代的美国经济危机。 1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47 亿美元 随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。 美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标 准。
网络21成功系统
网络21成功系统 网络21成功系统 什么是网络21成功系统 一、简介1、名称：成功系统(英文名称：NETWORK TWENTYONE)简称：网络 21简写N-21。网络21是实际上最大的慈善组织世界宣明会(World Vision)最 大的捐赠者。：1990年。3、创办人：吉米和南茜·道南。南茜和吉米1970年 毕业于美国PEDUO(普度)大学，毕业后吉米在麦道公司作航天工程师，南茜从 事儿童心理学和言语矫正工作。他们有三个孩子，大女儿海德、二儿子艾瑞克、三儿子大卫，从性格上讲吉米为完美和平型，南茜为活泼力量型。4、生意经历：1970年兼职发展互动营销生意，用整整7年的时间才做到了高级经销商，他们 把这七年称为残酷的挣扎，之后用了三年做到了杰出特级经销商，并于1990年做到皇冠大使，创建成功系统，把生意推广到了全球45个国家和地区，具体内容详见：磁带《吉米·道南成功故事》、书籍《超凡的自由》第14节第63页 /64页、理查·狄维士的《自助者天助》第14章296页-320页专门介绍了吉米和南茜·道南一家的一些生活片段。5、吉米·道南在中国的著作(赖伟雄先生 翻译)：《成功的策略》、《成为有影响力的人》(与约翰·麦克斯韦尔合著)、《沙滩上的钢琴》，影响了全球数百万人迈向成功。6、吉米和南茜·道南的演讲录音磁带和CD：数百盒中已有以下数十盒译成中文。其他包括《突破》、 《比你想的更多》、《全球远景》、《为什么我们没有对手》、《成功大学》、《利润》、《新千年互动营销》、《生意指标》、《不同的思维，不同的生活》、《为什么不呢?》、《变的富有》、《成功在开始时是丑陋的》、《我愿意做的事情》、《被考验的、被证实的》、《拥有与合作》、《请考虑这个》(VCD)、《你的问题被解答了》(VCD)等等。7、网络21冠军团队成员几例代表：(1)米其·萨拉(Mitch Sala)：澳大利亚第一位皇冠大使，安利全球FAA成员，磁带有《三个遗憾》、《你在成功的道路上》、《你的路走对了》、《团队建 设101》等等。(2)鲍勃·安祖斯(Bob Andrews)：美国皇冠大使，磁带有《梦想、奋斗、回报》、《应付沮丧》、《每个人都在销售》、《解决时间的难题》、《如何找人》、《建立部门》、《如何业务咨询》、《如何举办完美的
耶格系统由来
耶格系统由来 英特莱德*耶格系统的由来耶格系统隶属于英特莱德公司，同时又是安利公司的9大系统之一，简单说就是安利公司和英特莱德公司的交集。在耶格系统中，同时可以享受安利的事业机会和英特莱德的培训。基于这些优势，耶格系统创造了在安利中出钻率87%的成绩(出钻率:假如今年安利出现100个钻石，其中87个是耶格系统的) 耶格和英特莱德公司 安利诞生于1959年。1964年德士特.耶格加入安利。第二个月做到银章，然后又做了漫长的三年直系，第五年上钻石。之后荣获了安利的最高奖衔——皇冠大使。他是第一个利用系统建立安利生意的领导人。他在安利中创造了许多奇迹。安利97年财政年度全球营业额高达70亿美元，耶格之下的所有部门占了68%的份额。他多次领取了安利中最高奖金，例如:FAA55点和FAA60点。耶格系统是安利中产生钻石最多的部门，达87%。被人们称之为:耶格系统是百万富翁的摇篮。当这些钻石成功后，耶格和他们成立了一家公司，取名英特莱德公司，也被人们称作耶格系统。在全球很多的国家，英特莱德公司的工作就是为其营业代表和他们的顾客们提供各种各样的，高品质的服务，咨询和培训;提供书，录音带，会议和其他辅助资料。 英特莱德的企业宗旨 英特莱德的使命，在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统:这基于你要用“助人者自助”的精神来实现。他强调独立自主，个人要绝对正直，以及家庭的价值:他强调一切利益的获得应符合道德，法律和伦理。他通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家意识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。
时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯?宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。 戚鲁斯?宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。 从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间说耶格是系统的始祖就是依此而来的。 安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。 当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。
网络21成功系统生意计划
生意计划讲解稿 在分享这个生意计划之前，我想请大家设想一下，如果说某一天你的时间和金钱都不是问题时，您想过怎样的生活 大家请看我这里有一些精美的图片，这是一套别墅，如果时间和钱不是问题，您想不想拥有它您想不想给孩子提供好的教育如果时间和钱不是问题时，您想不想拥有一辆自己最喜欢的车子，带着全家去旅游，到全国乃至全球都可以，一家人能够经常在一起，到晚年不要
在为钱所困，过金色晚年。这些生活都是我们每个人所追求的，大家想想，今天我们所过的生活就是我们几年前的一个选择带来的收入决定的，那未来所过的生活就是您现在的选择所决定的，那今天您的选择是什么我这里有十项选择供您参考： 1. 赚更多的钱 2. 没有财务压力 3. 有自己的事业 4. 有更多的闲暇时间 5. 从工作中解脱出来 6. 结交新朋友 7. 提高个人能力 8. 帮助其他人 9. 为子女留下一笔遗产 10. 拥有健康，保持青春 以上十项你的第一选择会是哪一项呢每个人都有适合自己的选项，下面我分享这个生意概念就可以让我们通过2—5年的努力，帮助我们实现自己所想要的生活！ 首先我向大家介绍这样一个人，他叫罗伯特·清崎，他是一个日裔美国人。他是全球的一个五星级的财商教练，他写了一本书叫《富爸爸穷爸爸》，在这本书里他谈到金钱是一种观念，他看到穷人为金钱工作，而富人为资产工作，他发现金钱不能让人富有，而资产可以使人们富有，那什么叫资产，他说:“资产就是能给我们带来现金流，向您
口袋装钱的东西就是资产”，同时他还谈到：在今天这个年代你只有一份职业是不够的，你还必须关注自己的事业，那什么是职业什么是事业所谓职业：就是你工作的时候有收入，你不工作就没收入。所谓事业:就是你工作时建立的是资产，将来你不工作了，这个资产还能给你带来收入，接着他还写了第二本书叫《财务自由之路》，在这本书里，他把全球70亿人赚钱的方式总结为四种，用四个英文字母划分这四个象限。 E.雇员，你为别人工作 S.个体经营者，你为自己工作 B.企业主，你拥有一个系统来放大你的时间 I.投资商，金钱为你工作
直销的本质和培训系统的秘密
直销（即多层次直销）起源于美国，如果从1910 年美国当时的7 家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton ）成立美国直销协会算起，那么至今已有90 多年了。1945 年美国加州心理学家威廉·卡斯伯瑞（William Casselberry ）和推销员李·麦亭杰尔（Lee Mytinger ）为美国纽崔莱营养食品公司设计了一套特殊的奖金分配制度（后进行了多次改进），为此直销业获得了前所未有的、尽管经历了风风雨雨的蓬勃发展，其间尤其为美国安利公司（Amway ）为典型代表。到今天，这个直销制度的原理在世界上90 多个国家和地区应用，尽管这些国家的直销公司其奖金分配制度五花八门，但它们的“原理”却都是一样的。- - 那么直销业在中国会不会蓬勃发展，当然会而且一定会，因为它符合人性。但是今天的时代已经完全表现出跟过去不一样的特征，我非常清楚地知道∶商品 / 产品分销（包括零售）领域正在经历一场前所未有的巨变！这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在 20 世纪工业化为背景基础之上的商品 / 产品分销（包括零售）的营销观念及其模式，由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步，已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化，所造成的结果是商品 / 产品分销（包括零售）过去旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在 21 世纪诞生，全球的分销服务领域处于巨大变革与创新的“春秋战国时代”！直销业亦然！故明知且能迅速适应之变化而创新必为智者，也为终极赢者。- - - 一个企业、一个组织、一个团队、一个系统生死与存亡的诸多因素中，其中最关键、最重要、最本质的“东西”是什么？一个人之所以伟大是因为什么？是因为他观念、思想的伟大，或者讲是因为他“灵魂”的伟大！一个企业最终的成功，其首先不是因为这个企业资本多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞大，而是由于这个企业“无形”的东西，即企业的观念和思考方式决定其成功，这个观念和思考方式往往就是企业领袖个人价值观在企业文化中的具体表现。- - 直销企业的成功其首先就是直销企业领袖个人观念的成功，安利即如此；全球最大的直销人员网络耶格网络，也称耶格系统之所以成功，就是其创史人 Dexter Yager 先生观念的成功，亦如此。安利公司认为∶直销的本质是“推销产品”，直销公司通过研发和生产高品质的产品，交给直销商，直销商通过自建直销员网络的方式来协助公司把产品推销出去，然后直销公司按照网络推销额的多少，按原来制定好的奖金分配原则来给直销商发奖金。其实不仅是安利，全世界的直销公司几乎都是这样认为的。- - 这种“推销产品”的观念来缘于美国 20 世纪 20~30 年代的营销理论， 50 年代末安利公司
安利超凡系统-文化精髓
超凡系统 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。 灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。 超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。 超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即： 诚心：唯诚才能己立立人，己达达人 信心：有信心方能自信信人 决心：有决心有行动 恒心：有恒心乃成功之本 雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡 耐心：耐心方能导人，有教无类 爱心：爱人如己，兼善天下 虚心：虚心才能敬天事人 热心：热心任事，热诚待人
安利营销模式分析
遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何 的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是 人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费 旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没 有，才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来 讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的 收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？