百万富翁的成功秘决

百万富翁（钢铁大王卡耐基说：“你可以把我的财富全部拿走，但过不了几年我还可以成为百万富翁。）

改革开放以来，我们身边的有钱人越来越多了，拥有百万财富已经不是新闻，而在珠江三角洲地区，富翁的标准是有千万资产。这也许叫你大吃一惊，以至于不轻易相信这一点，但你只要留心看看公路上不断增多的宝马，奔驰；城市郊区一幢幢漂亮的别墅；价值几十万的高尔夫会员卡销售火爆的情形，你就会深信不疑了。

笔者的一位朋友前年来北京打工，看到报纸上楼市的广告，一般市区的房子要五千元1平方米，顿时瞠目结舌，不敢相信这是真的。因为他在乡下做教书匠的时候，一个月只有二、三百元人民币的工资，教师节能够发一百元资金，外加吃一顿，就要三呼“校长万岁”了。如果按照这个标准，他简直只有露宿街头的命了。但过了不久，他就对这一价格习以为常了，因为这种价格标准的房子，根本不愁什么买主，而按他目前的收入，在北京习上这样的房子也并非白日做梦，何况老北京呢！

根据有关部门统计，二十年来，中国大陆一共产生了将近四百万个百万富翁，而有的统计资料也推测有二百万个。正是由于百万富翁越来越“普通”，所以，笔者一度想修改自己关于财富的标准，将一百万增加到一千万，但考虑到本文的读者对象绝大多数是正在向一百万努力的人，将目标锁定在一百万，更符合他们的口味。百万富翁只是有钱人的泛指，而不是一个标准，笔者在文中所列举的富翁有的有亿万身家，而有的只是小业主，拥有的财富在百万左右。

财富的增加也带来观念的变革，今天的人们已经普遍把追逐金钱看成是一种积极向上的精神状态。渴望获得财富，以改进自己和家人的生活质量，挤身于上流社会的群体之中，正成为许多人奋斗的动机。面对生活中，电视里有钱人驾驶游艇，挥舞着高尔夫球棒，挎着年轻美丽的女秘书出入厅堂的场面，大多数人已经不仅仅是艳羡和嫉妒，而是在摩拳擦掌，踊跃欲试，时刻准备拥有这一切。

然而，当你请教这些准备改变自己怕贫困命运，渴望获得财富与地们的“野心家”家，什么是获得财富的主要途径？渴望在经济上获得成功需要哪些关键的因素？却没有几个人能够讲清楚，答案也是千奇百怪，莫衷一是。这不禁人担心起来，只知道山峰的壮美，却不知道上山的途径；只知道艳羡水中的游鱼，却不知道结网的方法，想脱离贫困的处境，但又不研究致富之道，这样怎么能走进有钱人的行烈！

寻找发财的途径有钱人都是相似的，而财富的来源却各有途径，俗话说条条大路通罗马，百万富翁的致富之路虽然各有不同，但他们都能够达到积累财富的目的。。。。

那些百万富翁是如何拥有这些财富的呢？一个哲人说过：“有钱人都是一样的，而财富的来源却是各有途径。”

每天，当你随便扭开一个电视频道，正在上演一个精彩的香港电视剧。一个富有家族的兄弟姐妹们，为了争夺继承权而勾心斗角，甚至大打出手。翻开报纸，比尔。盖茨宣布，为了自己的女儿的未来，将只会留给她很少的财富，这个很少的概念是一千万美元，差不多是一他人民币。于是你得出一个结论，要想成为百万富翁，首先是要有一个好爸爸。确实，继承大笔的遗产是显而易见的致富捷径，但这一条和自己无关，因为自己的爸爸退休在家，还要靠自己接济。既然那么多人并没有一个“好爸爸”，看来获是财富只能另寻途径。

那就上MBA吧，有这样一个证书显然是通往百万富翁大本营的通行证。在欧洲工商管理硕士的年薪已经达到十万美元，换算成人民币正好接近百万的目标。如果MBA上不了，那就去读哈佛，或者北大。有很多人指出经济上的成功和其接受的教育是成正比例的。现在早已经过了知识越多越反动的年代，知识就是财富，趁自己还年轻赶快读书去吧。但研究表明，从总体上说受过高等教育的人，收入确实高于全国平均水平，但仍然有很多学富五车的知识分子在为五斗米辛苦劳作，而一些原本在学校成绩差，以至于连专科学校都考不上的孩子，倒成为经济上的成功者。一个老板自豪地宣称自己的公司员工学历都在本科以上，但当你问到他是何出身时，他不好意思地说自己是社会大学毕业的，熟悉他的人都知道这个老板早在初中毕业时就辍学了，但他仍然领导了一大批的高智商者。这样说，一点也没有贬低知识的意思，只是说一个人拥有的财富和他的书本知识，没有实质上的联系。所谓英雄不问出身，管你是三好还是差生。

既然，读书不一定能够达到目标，继承遗产又没有好爸爸，那只有靠运气了。确实，运气对于财富积累来说真是太重要了。你的邻居和你一块购买彩票，几天之后竟然兑出上百万的金钱，于是他也不和你为邻了，搬到所谓的时尚住宅去了。

这一致富捷径极大地刺激了你，于是购买彩票，参加福利摸奖成为你关心的问题，但是除了几块肥皂和毛巾外，你付出的与得到的根本不成比例。

为什么人家的运气这样好呢？当你正在思考这个问题的时候，一个朋友来找你借钱，要投资股票。股票！能赚钱吗？朋友立即举了一个例子，他的一个远亲以四万元做本，短短三年时间，居然增加了五十倍，达到二百万元，不但买了房子，还开起了轿车。这个远亲仅仅小学毕业，没有受过任何证券投资的训练，他只坚持在别人都买的时候卖，别人都卖的时候买这个原则，就取得这么大的成功，何况你还有会计专业证书，难道还没有他精明不成！朋友继续丛恿道：“干嘛还在单位呆着，干脆炒股吧。”但你没有这样的胆子，更不敢将自己在银行的存款借给他，朋友气直骂你榆木脑袋。

俗话说，生意有路人无路，对于致富途径的回答形形色色，就是没有一条适合自己的。你不禁要问百万富翁是如何发财的呢？回答这一问题并不太难，百万富翁发财的秘密就在百万富翁身上。百万富翁的发财途径有很大不同，但导致他们财富大增的秘密，却不能仅仅依靠运气，知识等因素来解释。如果你注意对百万富翁这一群体进行考察，就会发现他们在个性，生活环境，经验积累和学识上千差万别，但导致他们取得成功的因素还是有迹可寻的。

人人都在寻找积累财富的办法，但成功都总是属于少数，是什么导致他们取得经济上的成就？是运气，天才，还是一个爸爸？当你试图对百万富翁的致富途径进行归纳时，你用哪种归纳分类标准，得出的结论都会让你大吃一惊。

从职业上来说，百万富翁的职业千差万别，可以说行行出状元。有的依靠经营小本生意，守着几个店铺慢慢积累成为富翁；有的一开始就从事复杂的经济活动，像证券，保险金融，依靠自己的学识赚钱，走的是学而优则商的的路子，从百万富翁的出身看，并没有明显的等级，在这个群体中，学历高的往往是依靠给公司“打工”挣钱，而学历低的却往往是小业主，他们做自己的生意，手下雇用着几个人。因此，当你听说这个群体中还有刑满释放分子，请千万不要吃惊，在百万富翁的群体时，其成员构成的复杂性，远远超过了政府官员，大学教授这些群体。

从外在的因素看，很多方面的研究表明，百万富翁的相似性远远小于他们的共同之处。那么，这是不是说寻找百万富翁致富之路的共性特征将变得困难重重？在导致百万富翁成功的因素中，到底有没有共同的东西？

这就是我们要探讨的问题，本文的首要任务是研究那些导致百万富翁成功的共同因素，并研究如何使这些因素能够在普通人身上使用，以改变普通人经济上的穷困状态。

美国的钢铁大王卡耐基曾经说：“如果你让我一贫如洗，那十年后我还会成为一个钢铁大王，因为我致富不依靠上帝的恩典，也不依靠别人的同情，而是依靠我的智慧。你可以剥夺我现有的财富，但夺不走我的智慧。”卡耐基指出了百万富翁致富之道关键，除了一些依靠继承父辈遗产致富的外，绝大多数百万富翁都是依靠自己的“智慧”走向成功之路的。你也许要说：智慧！这太抽象了，每个人都有自己的经验积累，其智慧的内容也是各种各样。的确如此，单纯地把这些人的成功解释成拥有“智慧”，实在过于笼统。现在要做的是从这些智慧中找出最重要的因素，也就是说百万富翁的致富经到底有哪几种呢？

根据对上百万富翁的调查说明，几乎很少的人把自己的成功归功于运气和上天的恩典，他们对自己的成功原因的归纳有上百种，但就其共性来看，不外这样几种：1出色的人际关系能力；2对自己有正确的把握；3把赚钱当成一种事业而不是谋生手段；4谨慎而又有

创造性地投资计划；5运气和道德观。在这五个因素中，人际关系的能力受致电特别的关注。很多人都把自己的成功归于自己的个性。这一个性的内涵非常丰富，既包括与人沟通和谈判的能力，也包括对部下的领导与合作能力。越是小的业主，就越重视人际关系的复杂性。百万富翁们认为，做人要比做事重要的多，无论一个人多么能干，没有他人的帮助都不可能成功。在百万富翁的群体中，很多人依靠自己的父母，妻子与朋友的真诚援助取得成功的。

无论他从事的是个人职业，还是社会接触面较广的生意，结论都是如此。在强大的挑战，一帆风顺的发展机会早已经失去，在强手如林的商界，只能依靠团队的精神，如果不注意培养自己的团队力量，就有可能在面对困难时惊慌失措而惊慌往往预示着生意开始走向失败。在我们调查的百万富翁中，绝大多数的百万富翁都在用金钱，同情和信任激励奖赏他们自己的团队，而这就需要有出色的人际关系能力。如果你要从百万富翁中寻找刘邦和韩信的话，用不了多长时间，就可以找出一大群“刘邦”出来，而“韩信”们通常都是手拿大哥大，跟在老板后面的人物。这也就说明了将做人与做事相比较，百万能富翁的致富经中，能够了解自己，被看做是最大的能力。多数人都有当老板的欲望，即使在公司上班，领着高达六位数工资的人也不例外。“宁为鸡首，为为牛尾”正成为许多人处事原则。不过在领教了商场的激烈竟争后，许多人还是选择了公司坐班。问题在于不论是牛尾，还是鸡首都有可能走向百万富翁的情况下，选择更适合自己个性的道路就显得非常紧迫。比尔。盖茨有一句名言：“不了解自己的人就不会成功”。一个人的能力倾向往往是上天定的，这就是所谓的天赋。有的人天生具备领导才能，如果让他给老板打工将是非常痛苦和不公正的；而有的人天生就是谋士，而不是行动家，如果让他自己创业，很可能会事倍功半。关键是了解自己的个性，例如比尔盖茨认定自己是一个软件天才，所以就辞去了微软首席执行官的职务，把它让给了更有领导天赋的史帝夫。巴尔墨，这并不影响世界首富的位置，也成就了微软的霸业。

是事业，还是谋生的手段？许多在商海驰骋的人都要问自己这个问题。促使自己不断前进的动力是对自己所从事事业的强烈爱好。对于正在起步的生意人来说，做生意的最初动机可以是谋生，但当生意发展到一定程序，谋生的动机消失，要取得更大的成就就只有靠生意本身的魅力了。美国杂志<福布斯>每年都有一个富豪排行榜,上面的富豪都拥有亿万身家,但他们并没有躺在这个财富上游山玩水,而是以更加积极的态度去啬财富的数量.美国位居第四的富豪,甲骨文公司的总裁埃利森说:我喜欢金钱,但我更喜欢工作,通过努力工作赚到更多的钱让我充满了成就感,我追求金钱就像克林顿追求权力。绝大多数的百万富翁都在以圣徒般的情感对待自己的工作，这是百万富翁比别人干得多，因而也拿的更多的主要原因。

做生意就要冒险，但百万富翁们的投资计划通常是十分谨慎的，即使在身家亿万的富翁那里，他们在选择投资对象时，也要花很长的时间进行研究，以确保计划建立在稳妥的基础上。一家证券公司通过跟踪调查表明，在挑选投资的股票时，新手比老手更容易作出决定。一位有十年股票交易记录的股民，在选择更换股票时，通常要用近一个月的时间考虑，而新手则往往只根据一个消息，一个简单的推测就下了买单。百万富翁在长期的赚钱生涯中，经历了太多的曲折，反而不愿意轻率地下定义，但这绝不意味他们不愿意冒合理的经济风险。几乎所有白手起家的百万富翁们都有胆量承担风险。在他们看来承担风险是成为经济上独立自主的人所必须的。他们相信，成为经济上独立自主的人所带来的财富和好处与所冒的风险比利时微不足道的。但这并不是说百万富翁们都是赌徒一般的人物，那些把自己经济上的成功归于敢于冒经济风险的人物，在投资方面并不是瞎撞，他们很少参与购买彩票这样的投机行为，因为他们认为冒险与赌博具有截然不同的性质。

我们也许看多了有钱人为非作歹的事情，也聆听了许多的“无商不奸”的古训，因而对百万富翁缺乏道德上的尊敬，认为他们都是肆意挥霍，经常出入歌舞厅，赌博场的人物。但事实上没有一种统计表时，有钱与道德上的堕落有什么必然的联系。在寻找致富之路的过程中，许多百万富翁都把自己在道德上的正义感看成是生意上必不可少的工具。真诚地对待所有的人，包括自己的朋友和客户是作为一种共同特征而存在的。另外，百万富翁通常都是“吝啬鬼”，他们很少只因为娱乐的原因，出入歌舞厅，除非有生意上的朋友，有空闲的时间他们通常都是呆在有里，侍候园艺或养鱼等。相反，那些依靠工资吃饭的人才真正是旅游、保龄等娱乐消费的主体。巴尔扎克在《欧也尼。葛朗台》中对葛朗台先生谨慎地用几块铜板玩赌博游戏的描述，真的很适用于这些富翁们。百万富翁们之所以在消费上非常吝啬，首先是因为他们认为钱可以用来生钱，不能随便用于消费。另外，赚取金钱时的辛劳，也使们们认为必须珍惜自己的成果。

以上五个因素，是百万富翁们在讲座自己发财因素中，经常要列举的。当然，一使这五个因素同时表现在一个人身上，自然是不可能的。实际上同时具备这五个因素的百万富仇很少，大多数都是一方面比较突出，但这已经让他们发财致富了。

储蓄能够提高一个应付危机的能力，也能在机会突然到来时，增加成功的机会。养成储蓄的习惯不仅仅能够给自己积攒财富，还能养成节约和按计划开支的习惯，所以储蓄是理财的第一步。。。。

理财就必须有财可理

有这样一个故事，说的是一个丑媳妇每次做饭的时候都藏一些米。等到灾荒到来时，好像变戏法一般拿出许多粮食，结果使全家度过了饿荒。这一故事说明了一个简单的道理，必须养成储蓄的习惯，否则就可能面临“饿荒”的威胁。

对许多家庭而言，每个月中拿出一定数量的工资存入银行，一点也不困难，困难的是如何养成这样一个习惯。

一定数额的存款可以增加成功机会。有的人总是抱怨机会对他不公平，而当机会真正来的时候，他却一点钱也拿不出来，眼睁睁地看着机会消失。选举洛克菲勒的事，当洛克菲勒还是一个书记员的时候，每周只能拿到10美元左右的工资历，但他坚持每周存入银行5美元，这样几年下来，他就有了可鸡肉的存款。这时在美国南部发现了石油，洛克菲勒以他商人的第三敏感觉得时机到了，但他的存款根本无法支付巨大的资金投入。于是他就以存款为抵押，借到了足够的资金，开始了他向亿万富翁的迈进。

1997年对于小张而言是痛失机会的一年。一个长期做股票生意的朋友告诉他，股票生意将迎来一个大牛市的机会，但他没有足够的资金，希望小张能够借他一点钱，两人合伙。小张在一家效益很好的公司工作了将近十年，公司的奖金福利都很高，但小张从来就储蓄的意识，工资一来就花了个精光，加上对朋友的话将信将疑，所以就没有加以理睬。结果，不久“5。19”行情出现，他的朋友大赚一笔，而他只有后悔不迭的份。

储蓄能够提高一个人应付危机的能力，也能在机会突然到来时增加成功的机会。储蓄还能赢得别人的信赖。大银行家摩根曾经说过：“我宁愿贷款100万给一个品质良好，且已养成储蓄习惯的人，也不愿贷款1000元也一个品德差而花钱大手大脚的人。”

要储蓄就要制定好的家庭预算，哪些属于必须花的哪些属于可花可不花，一定要在预算中一一列举，既不能因为要完成储蓄的任务，而使自己的生活水平大幅度降低，也不能毫无计划，有一分花一分。

百万富翁并不拒绝生活的舒适，但他们更能克制自己的消费欲望，这使百万富翁的生活多少有点显得单调，但这正是他们成功之处。。。。美国银行大王J。P摩根来到底特律都会在旅馆住宿，并要法语信一百美元的普通间，服务人员奇怪地问：“你的儿子每次来都是住五佰美元一天的总统套间，先生！”摩根回答：“他的父亲是摩根，而我的父亲只是一书记员，每月收只有八百美元，我如果住总统套间，会让他破产的。”也许受文学和电视，电影等大众传媒的影响，我们一直对百万富翁们的豪华生活深信不疑，相信他们会一掷千金，购买豪华游艇，信有上百个房间的乡间别墅，穿着全是名牌，最好是巴黎的名设计师的作品。

但是，没有一次统计能证明上面的观点。百万富翁在消费上的谨慎小心更像摩根，而不是他的儿子。他们在消费上的节俭习惯在很大程度上增加了他们的财富。

百万富化们在购买房屋时道德考虑价格和房产的价值，还是首先考虑房子的舒适程度以及小区的环境呢？根据大华房地产对居们在时尚小区的富翁们进行调查发现。百万富翁们在购买房屋时往往要遵循严格的购买原则，所以售楼小姐们说，有钱人比没钱想以贷款购

房的人更难打资交道。

百万富翁们大多是白手起家，因而更加珍惜自己的每一分钱，对大多数百万富翁来说，购买房屋不仅仅是解决居住的问题，而且把购买房屋看成是投资的一部分。

百万富翁在消费方面的抠门是他们在经济上成功的重要因素，真正的大款往往都摆出一副要接受社会救济的模样。其次，百万富翁把节俭当做了一种习惯，尽量减少花费和节约过日子是他们的生活原则。在百万能富翁们的消费品中，很少能够看到名牌，除非为了出席一个盛大的聚会，否则他们会把名牌西服挂在一边。

百万富翁们会购买打折的商品吗？他们会密切关注商场的打折信息吗？五十元一杯的茶，一百元一杯的酒他们会舍得喝吗？实际上大部分百万富翁都采取了最简单的、最节俭的消费形式，这使他们的生活看起来那样单调，但却使他们控制的财富大量增加。

很多人眼里的百万富翁生活和实际上差距很远。真正的百万富翁并不领先高档的商品生活。华人首富李嘉诚拥有资金达到70亿美元，可他戴的手表却是很普通的精工牌，坐的车子也是普通的尼桑，而不是通常人想像的奔驰。

要让许多年轻人想念百万富翁的生活的单调并不是那么容易，因为电影和电视已经将百万富翁们的生活方式固定化了。在电视上，百万富翁们挥舞着高尔夫球棒，但在实际上真正为了享乐而去打球的人很少。许多富翁是喜欢骑马，高尔夫球和网球这样的运动，但他们更关心的是利用运动的时候，通常还有其他事情要做，一般是集投资，生意，和娱乐为一体的。因此，他们的运动通常会有内外的收入。对这些人来说，都是能够把娱乐和赚钱结合一起的高手。

十个罐子九个盖，看你会盖不会盖九个盖子怎么能盖十个罐子，但胡雪岩能够做得到，因为他最擅长的是“拆东墙，补西墙”的把戏，居然靠这本事弄了一个三品大员，他的理财秘诀你不可不学。。。。

清代江南富豪胡雪岩是人尽皆知的人物。在洋行横行，主宰中国江南金融界的时候，只有胡雪岩能够和他们周旋一番。短短几十年间，胡雪岩靠为军队筹办粮草起家，积累起白银两千万两，按当时的汇率来计算，胡雪岩实际上是当时世界是的第一大富豪，就像现在的比尔。盖茨一样。

谈起胡雪岩的经商秘诀，莫衷一是。有的人说他是靠与官府勾结，作的是官商；有的说是依靠投机倒把，高利存取，用今天的话来说就是非法集资。这些说法都有道理，没有官俯的支持，胡雪岩无论如何也不能取得成功；没有官僚，富豪们将银钱给他以获是高额利润，单纯依靠商业，无论如何也不能在那么短的时间积累如此之多的财富。

当时依靠官府的官商那么多，为什么只有胡雪岩取得了这样的成功？关键是胡雪岩精明的理财能力。他曾经告诉手下，要吃经商这碗饭，就得有“十个罐子九个盖，看你会不会盖”的功夫。胡雪岩经商搞的是“拆东墙，补西墙”的策略，用别的的钱发自己的财。经商要达到这样的层次，就必须有精确的算计，高超的理财本领，否则就不要尝试。

现在，很多家庭本来有很好的理财项目，但苦于没有钱而无法实施。这些家庭可以尝试“借鸡生蛋？。家庭”借鸡生蛋“一般可以从以下几个渠道获得资金。首先，可以向银行贷款。其次，是可以利用消费信贷来满足消费，而把家庭收和积累用于投资，变相利用银行贷款。第三，是可以向亲朋好友有偿举俩融资历。第四，可以合伙入股来融资，这样既可以分散风险，又能满足创业的资金需求。对于那些家庭急于要购买的消费品，或者是单纯消费的住房，轿车，电脑等，家庭还可以偿试消费信贷，能够贷款购买的尽量不用现金支付，这样就可以将省下来的钱用于投资。

普通家庭这样做的困难有二：一是观念上的。理财最关键的是提高资金的效率，将消费资金转移到投资领域，充分利用银行贷款来消费，应该是现代人必备的理财常识。二是不知道将钱投向何处。最关键的是寻找发财机会。准备投资，目前社会已经提供了很多这样的选择，股票，债券，集邮等都有超过很行存款的利息。

孙某有房改房一套，现评估价格为20万元，加上他的股票，存款等总资产在40万左右。他计划购买一座价值在50万元的房子，对于缺口的10万元，面临这样的选择，第一种选择是一次性付款，这样可以享受5%的折扣，总价值是2.5万元;第二种选择是向银行贷款,先支付房子的总价值的30%,共15万元,以后每月偿还近3000元，待房款付清时，总共将支出65万无。两种付款方式比较，后者比前者多出将近17万元。但是采取后面的付款方式，孙某有25万的现金，可以进行回报率更高的投资。后来，孙某将余下的资金用来收藏名人字画，年资金回报率在30%左右，不但能够轻松偿还房款，而且还将现金增值。

现在就开始投资“我很想投资，只是现在的风险很大；我的工作很忙，来不及研究投资方向。”我们经常听到这样的言论，但实际上这些都是错误的，百万富翁的致富秘诀告诉我们，谁越是提前投资，谁赢的可能性也就最大。。。

投资，投资，投资！只有迅速而有效的投资才是改变命运，进入百万富翁大本营的唯一出路。当你有钱的时候，是选择投资还是现金呢？本世纪最大的亏本生意是卡耐基制造的。此人是美国的钢铁大王，拥有美国联合钢铁公司将近20%的股票。当摩根银行和卡耐基协商购并联合钢铁公司时，卡耐基面临两种选择，摩根银行可以用股票的形式购买，将卡耐基在联合钢铁公司的股票变成新公司的股票；另外一种是将股票兑现，以现金的方式给卡耐基。变幻莫测的股市让钢铁大王感到捉摸不事实上，他觉得还是现金保险，于是选择了现金的方式。时间证明这上最冤枉的一椿生意。二十年后，摩根银行从卡耐基那里收购的股票已经翻了十倍，而卡耐基的现金供低不过通货膨胀的威胁，在逐渐消失，损失惨重。

我们应该用什么方式保存自己的财富？是存入银行吃利息，还是将钞票藏龙卧入床垫下面，等待它的发霉变质，或者是购买大量的黄金首饰以保值？国际黄金价格在三十年间不断下降的历史表明依靠黄金等贵金属保值的想法已经过时了。

财富是想出来的。。。。培根说，勤于思考是一种美德。百万富翁说：勤于思考是财富的源泉。因为他们将思考变成一种习惯。。。。培养创新精神和创新能力的第一要点就是要使自己的大脑常常处于工作状态，简单地说就是要多思，善于思考是创新能力的首要要求，而善于创新又是财富的重要来源，所以我们说：“财富是想来的。”

对于戴尔，中国人是不会陌生的，在上海财富论坛上，戴尔的风采迷倒了很多人，而他的演讲中所阐述的全新销售理念，使很多有志创业的年青人大受启发。戴尔电脑公司是全球著名的电脑公司，戴尔则在1999年美国40岁以下的富翁中名列第一。由于戴尔的经营于才，美国《商业周刊》从1996年起连续三年将之评为最佳管理者。他们是这样评价这位商业奇人的：“迈克尔。戴尔是成功最突出，最不同于一般公司的是：人的迅速崛起并不领先领先的技术，而是靠一种观念，一种商业模式，而且更难能可贵的是，这是一个不被普遍看好的模式。”

确实，戴尔的成功很耐人寻味，论起技术来，他的公司远不能和IBM或微软相比，我们甚至可以说戴尔电脑和一些没什么名气的电脑相比，在技术上也没有什么领先的地方。那戴尔是凭什么创造“造得有多快，卖得就有多快”的奇迹？凭什么让戴尔公司的股东们喜出望外，而让康柏公司和IBM公司的决策者们彻夜难眠？

今天我们可以明白无误地告诉你，靠的不是他善于思考的头脑，靠的就是他非同建党创新的能力。可以说，戴尔的成功就是思考的结果，而且看丰收来好像也很简单。

戴尔电脑与其他电脑公司的不同很容易发现，一般的电脑制造商，都是先找到中间商，然后再由中间商去找顾客，而戴尔却直接找顾客，这点区别看起来很简单，就是消除不必要的步骤。

戴尔的成功就是创新的成功，而其创新之所以能够成功，就在于他时刻在思考，在发现问题，并试图解决问题。正如戴尔自己所总结的“戴尔公司的经验证明，人可以发掘并掌握大家原本以为不存在的机会优势，想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不必拥有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。”这无疑是在告诉所有渴望成功的人，你不是天才，没有关系，

只要你有中等以上的智力，并时时思考，刻刻准备解决问题惟独就能发现别人看不到的机会，你就能找到通向财富的道路。记住，财富是想来的。

将创新推销出去创新意味着别人还不了解，而只有市场认可你的创新，创新才会带来价值，百万富翁从不闭门造车，他们一方面积极地思考创新，另一方面也在思考如何将这种创新成果推销到市场。。。。

在考虑创造力时，我们常常忽略实用的部分。然而这个实用问题，对一时的创意能否带来真正的成功却至关重要再好的想法，得不到落实都等于零。

你对某一问题感兴趣，并由此引发了灵感，这仅仅是创新的第一步。要知道，选择一个问题必须要考虑到别人是否对这问题也感兴趣。所以有创意的人可能要花很多时间说服别人这个问题是值得研究的，或是他研究问题的方法是别人可以听进去的，可以接受的。

创造力包括有销售的万分在内，我们都希望当自己有一个好点子时大家会抢丰要，但在现实生活中却常常出现相反的情况。

没有人比香水业者要知道推销一个好的想法或好的产品有多难了。这是为什么他们花几百万美元聘请最有创意的广告人来替他们推销，这也是为什么香水业最大的开支在推销而不是制造。虽然大多数的香水闻起来很香，但是创造香气的的创意者是推销香水的第一步。香水的推销重在影像，包括香水瓶的设计，外观形象至少是和香水一样重要的。一个令人愉悦的香水假如没有很有创意的销售，全力以赴地推广，一样可以是失败的。

下面有一些帮助你推销创意的方法：

1.用最高级的呈现方式把你的想法说给大家听。

2.通过人际关系网络找出可能会对你想法有兴趣的重要人物。

3.了解你自己的市场，你的想法可以用在哪里，时机是否恰当。

4.替你的想法创造一个需求（强调现状的问题，指出你的想法的益处）

5.从买主的眼光看你的想法，了解你所投射出来的影像是什么，以及你的想法对可能的买主来说是具有什么意义。

机遇与决策“机不可失，时不再来”，说明了机遇的的根本性质。机遇就像飘在天上的白云，在每个人的眼前走过，只有极少数的慧眼才注意到它。。。。

美国制瓶工人鲁托在西方世界几乎是家喻户晓的人物，人们都祝福和羡慕这位几乎是一夜暴富的普通人。其实，他并不是普通人，他是一个有心人（当然，谁都可以成为有心人）

很多年前的一天，鲁托像平时一样来和女友约会，今天，女友穿着的一条裙子的身材显得非常优美，这一点吸引了他的注意，他发再裙子的膝盖上部分较窄，腰部显得有吸引力。他想把玻璃瓶设计成女友的裙子那样，一定会受到大家的欢迎。他经过反复的试验和改革，最后制成一种具备以下优点的玻璃瓶：

1.握上瓶颈时，不会有打滑的感觉

2.里面所装的液体，看起来比实际的分量多

3.外观别致优美

1923年，这个瓶子的设计专利为鲁托换来了600万美元。这不是一直延用至今的可口可乐瓶。

常常有人赞誉美国吉列保险剃刀公司说：“掌握了全世界所有男人的胡子”这句话难免有些夸张，但当今世界上，确确实实有10亿人使用吉列产品，每两个男人就有一个是吉列公司的顾客。吉列产品销到世界200多个国家和地区，销售吉列产品的商店全球有1000万家。这一连串实实在在的数字，证明吉列产品是名副其实的“剃刀大王”。

吉列是美国人，出生在一位小商人家里，1871年时由于意外的火灾，父亲的生意破产了。16岁的吉列只好停了学，去做推销员，挣钱养家。1891年当他遇到锯齿瓶塞的发明人彭特尔时，彭特尔向他建议，集中精力去开发顾客必须反复购买的产品，是一条成功的捷径。吉列觉得这段话很有道理，便牢牢记在心里，时刻琢磨着去发明一种需要反复购买的新产品。几年过去了，具体的方案还没有显露出来，直到1895年一个夏日之晨，他要刮胡子时发现其刮胡刀很钝不能使用，只有等磨刀师磨利后才能再用，为此他很生气。突然，他想到很有一个很薄的非常锋利的刀片。。。。他觉得非常兴奋，因为这种产品可以实现顾客的反复购买，这正是他几年来梦寐以求的新产品。当时，美国人还是用有柄可折式的剃刀剃胡须，用起来很费事，得先用肥皂水涂抹胡须使之变软，然后才能刮，而且还常常害虫破皮肤出血。正因此，有不少人甘心情愿放弃刮胡须，形成一股蓄须之风。吉列的新刀片将改变人们的生活方式，这将是多么的振奋人心！于是，他全身心地投入了新剃须刀的研制工作，一扎下去就是6年，设计了一个又一个的方案，都不成功，炎炎酷暑和焦躁的心情使吉列疲惫不堪。家里人怕把他煎熬坏了，强迫他走出蒸笼似的工作室，到野外散散心。吉列来到树阴下，脑中仍在想着自己的设计方案，眼睛随意地浏览着田野的景物。他看见地里有位农夫在耙地，操着“T”字型的的耙子，均匀地使劲，便把地梳理得又平又细。触景生情，吉列突然灵机一动，心头豁然开朗：为什么不可以学习农夫的“T”型耙，把剃须刀也设计成“T”字型的呢？如果改变了原先剃刀那种可折式的“直线型”，用耙子那样的“T”架反刀片夹起来，那就使用起来很方便，顺利，手艺不高的人也不会刮破面皮了。吉列认定这是一个切实可行的方案，欣喜若狂，立即用木头做出模型，在机械师威廉。尼克森的协助下做成了一些样品，送到有关方面试验和鉴定。经过一系列的曲折，吉列的“T”型剃须刀设计获是成功，申请了专利，并投入生产。到1904年，这种“T”型剃刀架售出9万反，刀片销售出1240万枚，在全美国引起了一股热潮。吉列公司由小到大，在剃刀竟争中所向披靡，到1962年时，吉列公司的产品已独霸美国市场，投资回报率高达40%，居美国大企业之首位。

机遇不等人，有时候它只给你一次把握的机会，发现了机遇，一定要牢牢地把握父，迅速做出有利于它的决策，犹柔寡断会贻误时机，决策也不会成功。

20世纪50年代后期，香港经济复苏，各国的投资者开始涌入香港，大批的投资者和生意人的到来，使香港各行各业都兴旺起来。原来连小学学历都没有，经营塑料花的李嘉诚看到这当中隐藏着一个机遇，那就是房地产生意。他认为，经济的复苏不管生产用房或者是办公用房，或者是剧情住宅都会随之兴旺起来。他经过细致深入的调查分析之后，决定抓住机遇不放，做出投资房地产的决策。1967年香港房价暴跌，李嘉诚把经营塑料花的资金转移过来，又向银行贷款，抢在地价还没有上涨之前，买了大片土地，兴建楼宇。由于香港地少人多，加上经济的快速增长，李嘉诚的长江实业公司的楼房十分抢手，售价非常可观。这样，没几年的时间，李嘉诚就成了亿万富翁。

豆浆是上海早点工程“四大金刚”之一。有一位叫王旭宁的年轻小伙以敏锐的眼光瞄准了豆浆市场，大学毕业后，他放弃了安逸稳定的工作，因为他预见豆浆具有广阔的市场前景。上海人爱喝豆浆，因此豆浆机在上海市场一定会有得天独夺厚的成长环境。于是他从豆浆的生产工具入手，1994年筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机。这种九阳电脑豆浆机具有十几分钟自动做出熟豆浆的先进功能和优越的性能质量，当年实现销售2万台，年产值600万元，以后便以惊人的速度发展，销量连年翻番，到1999年已实现年销量40万台，年产值1.2亿。如今的九阳电器在电脑豆浆机行业首屈一指。王旭宁常说自己是“靠一杯豆浆打天下”的人，正是这不起眼的小小豆浆，让他创出了一片红火事业。王旭宁的成功经验饮食着这样一条启示：只要有心，商机无处不在，有时往往是最不起眼的地方，却蕴育着重大的商机，就看你能不能抓住它。

高瞻远瞩决策的最高境界盖茨为什么能保持世界首富的位置不变，关键是他预测的超前。超前预测是百万富翁是最可珍贵的素质。。。

“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”“欲穷千里目，更上一层楼”，为了看得远，你必须站得高，为了站得高，你必须在自己脚下铺垫层层的基石，那就是你渊博的学识。在任何时候者是这样，如果你想做出前瞻性的预测，你必须站在那个领域的高峰，处在那个行业的前列。世办首富比尔。盖茨的经历就是最好的说明。茨曾说过，凡事他都喜欢处在巅峰位置，目前看来这位软件奇才真的占据了软件业的巅峰。盖茨于1955年10月28日出生在西雅图。他在13岁时开始自学计算机编程，早在15岁时就与一个名叫艾伦的九年级学生一起创办了一家名叫Traf-o-Data的小公司，19岁时，他将BASIC语言改写为适用于个人计算机的编程语言，从而为微型计算机革命铺平了道路。他编写的无bug计算机程序巧妙而简洁，成为最流行的操作系统。盖茨的成功的秘诀就是高瞻远瞩，抓住机会。在盖茨就读于哈密瓜佛大学时，他和艾伦读了《大众电子》，他敏锐地感觉到，一场由PC带来的住处革命就要来临。他们向MITS公司通报了他们的计划，并在盖茨的狭小的宿舍中夜以继日，通宵达旦连续工作了两个月。在为Altair机编写BASIC语言的过程中，盖茨和艾伦创立了一项产业标准，在此后的6年中占领了市场。1975年，盖茨不顾父母的极力反对在大学二年级末辍学。他清楚地预见到，这场住处革命将会深刻地影响到社会生活的各个层面。他毅然和艾伦创建了Microsoft公司。1980年7月，盖茨事业上的又一重要时刻到来了。他与IBM公司签定了合同，很快答应起草一份关于可运行微软软件的一种微型计算机设计方案的报告。经过艰苦卓越的努力，盖茨获得成功，1984年MSDOS的销售量高达200万份拷贝，是CP/M系统的6倍。20世纪80年代中期，Microsoft公司Wndows95面世，这又是一项引人瞩目的突破。但是，Win95只是他的全部计划的一部分。盖茨始终是个凝视着“未来之路”的人。未来的计算机世界无疑是一个网络世界，盖茨认为，Microsoft公司必须要在这一领域抢占制高点。尽管盖茨不顾一切，不择手段的市场开拓策略受到了强烈的批评，然而，盖茨明白谁先占领网络市场，谁就有可能左右未来世界经济的发展，看准了这条，他是不会轻易放弃的，盖茨依然走在最前面。

如果不是从小就在软件业摸爬滚打，如果不是拥有着软件业的前沿知识，盖茨就不会有这种“预测机会，把握机会”（盖茨语）的能力，也就不会有一个叫比尔。盖茨的人从一个辍学的大学生迅速成为世界首富。因此，不管你的基础如何，一定要把专业水平提高上来，不一定是为了学位什么的，为的是它所给你带来的高远的目光。

擒贼先擒王你知道消费领袖的概念吗？在一个家庭中正是他们掌握着财政大权，所以你必须先俘虏他的心。。。“擒贼先擒王”是中国兵法的老话，讲的是打仗，作战时应先对付对方的领袖人物。这句话也适用于推销，因为在推销对象中，往往有那么一两个消费领袖，尤其是在有大堆人时，“消费领袖”的意见往往有决定作用。此时，推销者就要“擒贼先擒王”。在一个家庭中，作出消费决定的常常中女主人，推销者只要说服她，事情就好办了。。。。这也是消费广告中，女性的形象远远大于男性的原因。推销房屋的琼斯深谙此道。一次一对夫妇委托琼斯帮他们特色一套房子。琼期很快按他们的要求找到了房子，他觉得房子很适合他们的要求，但是价格偏高，他决定先说服那位太太。于是他约了那位太太先看房子。当他们的车驶入了宅道时，太太的眼露出兴奋与赞许交杂的眼色，但随即掩饰过去了。进门时，望着优美的枝形吊灯，太太蓦然止步，露出灿然一笑，走进书房时，琼斯以兴奋的口吻喊道：“看这书房有多大！那露在外面的檐梁有多豪华？看！您的壁炉是18世纪的古典式样，它的周围为您准备的书架！当您小憩于壁炉旁时，您可随时从书架上抽出一本书来吸取其中的精华。”“看这儿吧，更让您着迷！”他们走进主卧室，“这间卧室足够放一张特大的床。您甚至可以把桌子也搬进来。。。。”“是的，我们喜欢早上起床后一起喝点咖啡！”夫人兴奋地说着，甚至闭上眼睛。她似乎闻到了咖啡的清香。来到后院，琼斯指着空地说：“这足够建造你们所需的游泳池，再看那片空地，足可建造你需要的办公室！”他们接着到车库，它确实足够大。参观结束了，琼斯乘机问：“夫人，你喜欢这房子吗？“”是的，我非常喜欢！“那位夫人答道。“毫无疑问，非常满意，但我买不起！”顾客做了个无可奈何的手势。“没关系”琼斯说，“或许我还可以帮你们再找个便宜的。不过，顺便问一下，您打算在达拉斯城住多久？”“那么，若30年，一万8千块，每年就是600元，每天也就是1元7角多，对吧？”“那又怎么了？”“难道您不愿意多付每天的1元7角来实现您心中的梦想吗？”最后太太动心了，他们一家住进了新房子。

一个推销仪器处理机的人也是因抓住了消费领袖而成功。这个机器可以将食物快速切成薄片，然后剁碎，卷油，抽丝，烘烤。有一天正在他给一大堆人示范并获得人们赞叹的惊喜时，人群中突然有一个人说：“我们赌，我们自己用这个机器肯定做不出食品来。”“看起来，你要用这种机器，就会被割破手掌“。此话一出，人们不再兴奋与积极，而是犹豫起来。推销者杰恩是一个非常老道的推销员，他马上明白应该怎么做了。“你们能像我一样熟练地使用它吗？不，不能。”杰恩迎刃而上，反而解除了大家的戒备。“因为各位朋友从来没有使用过它，所以肯定开始时不会像我这么熟练，这是一部机器，不是女士的手提包，所以要熟练使用就是遵从一定规程，而这需要培训才能使用它。老实说，我刚接触这玩意时也被其锋利吓坏了，但我们学会了转动这个手柄，如此而已。“杰恩指着机器上的手柄继续说：“女士们，现在假定你们各自用有了一台这种食品机，当你使用它时，你同时要照看孩子，接电话等，但对这部机器而方，厂家已经设计好了，你们要做的，仅仅是转动手柄。”杰恩请出顾客中意见最大的那位，给她看了5分钟的机器操作说明，然后请另外3个切菜利索的女顾客各拿一把刀，比赛在规定时间里，谁切东西快。当然，使用机器的人要快得多。。。。比她们三人的总和还切得多。这位女士开始惊讶了。杰恩乘胜追击，各个击破。他说“各位太太，我曾多次被人问及使用这种机器手指会不会被割破的问题。我现在仍在这样回答：是的，或许会。不仅如此，甚至可能更严重。假如你自己愿意被它割破你的手指甚至割断手指那都很容易，你只要在转动手柄的同时，把另一只手的某个手指插进这个漏门的背后，你的手指将被漏门及转子上的刀片抓住，并被快速切掉。当然没人愿意这样做！我劝告的是：把手离开机器！这样决没有问题。至于小孩子，爱动手动脚，可能误伤，这同家中其它机器一样，只要看住小孩，置妥机器，便可安心使用了！”这位持最大反对态度的女士被打动了，主动提出要买一个。结果，大家都踊跃起来。。。。推销效果太好了。

一家名叫山田肉的小店也是因找出消费领袖受益。小店地处闹市，周围豪华，实力雄厚的超级市场和大商店鳞次皆比。尽管山田肉店价廉物美，服务周到，但仍不可避免地处于竟争劣势。一次，山田出席宴会。当服务员来问喝什么洒时，彼此素不相识的同座中有位提议喝啤酒，结果大家都没意见，一致同意喝啤酒。这一偶然事件，却使山田受到启发：这不是“意见领袖“吗？如果充分利用这种从众心理。。。。一个摆脱困境的构想在山田的脑际形成了。山田开始物色购肉的“意见领袖”。他从来肉店购肉的主妇中选择了一些交际广，知识丰富又爱好讲话的人，通过各种优惠方法，使他们心甘情愿地充当肉店的义务宣传员，活广告。得到实惠的“意见领袖”们在串门闲聊时都异口同声地称赞山田肉店的肉新鲜，斤两足，价钱公道，服务态度好，宣传“我要买肉必定去山田肉店！”这说是“擒贼先擒王”的效果，要达到这一效果，你需要：

1.找出消费领袖。。。通过观察这很容易发现。

2.找准说服角度。。。专门针对其个性的心理展示

3.以情动人

4.通过操作，参观，比较等，让顾客自己做出决断。。。“试要买”

5.利用从众心理扩大战策

培养永久的顾客

对于推销者来说，把产品卖出去，远远不是生意的结束，而是“万里长征”的第一步，因为成功的推销者需要的是记久的客户。。。对推销者来说，把产品卖出去，远远不是生是的结束，而是“万里长征”的第一步，因为成功的推销者需要的是记久的客户，而不是打一枪换一个地方。很多推销者认为，只要把货销出去或订货单填妥了，生意就完了。这就大错特错了，因为生意才刚刚开始。除非你的产品永远都不会损坏，否则你会一次又一次地与相同的顾客接触。在商品经营中，售出既是旧的目的之结束，又是新的目的之开

始。

人们买到商品，如果经营者继续与其保持关系，那么用户会在感情上与企业接近，下次买商品，准会再来，如果不买了，他会成为企业的义务宣传者和广告员，企业的信誉就会逐步扩散，取得多数人的信任。所以真正优秀的推销者会时时刻刻让顾客感受到自己发自内心的关怀。著名的推销员吉拉德就非常注意这一点。吉拉德与从不同的特点就在于，他决不会让他的顾客习了车以后就反他抛到九霄云外，吉拉德会每个月给顾客寄上一封用不同大小、格式、颜色信封装的信。吉位德认为：“这样才不会像一封“垃圾信件”，还没被拆开之前，就被扔进垃圾桶了。”在一月，吉拉德寄给顾客的信一开头写着“我喜欢们”接着写道：“祝你新年快乐！吉拉德敬贺。”在二月，他会寄张“美国国父诞辰纪念日快乐！”的贺卡给顾客；三月，则是“圣。佩翠克日快乐！”的贺卡等。顾客很喜欢这些卡片，他们觉得，习了吉拉德公司的汽车，似乎就成了吉拉德大家庭的一员，不会被吉拉德遗忘。这样也带动其他人，都想买吉拉德公司的产品，以成为他的大家庭的一员。吉拉德通过定期发信沟通与顾客的联系，沟通顾客与汽车厂维修部门之间的联系。他说“顾客要求服务时，我尽全力替他们做到最佳的服务。。。必须像个医生那样，顾客的汽车出了毛病，你也为他感到难过。这样顾客就能时时刻刻感受到自己是在被关注着，被人惦记着，那么当他下次有消费要求，或当他的朋友，家人有消费需求时，就会立刻想到那个关注着自己的推销者。当然，让顾客感受到自己的关注，成为自己的永久顾客，还必须有实在的服务措施。这里有这样一个场景。

一位在菲尼斯工作的女服务代表正驾车前往顿普，她要关一个小零件，顾客需用它恢复一个失灵的数据中心的存储功能。然而，通常是短暂而愉快的驾驶却变成了一场恶梦。飘泼大雨使盐河成了横冲直撞的急流，通往顿普的16座桥中仅剩下两座可以行车。汽车头尾相接，交通堵塞，使原来25分钟的飞驰变成4个小时的爬行。这位代表决心不能这样而失去整整一下午的时间，她想起车厢里有一双旱冰鞋，于是，她抛下汽车，穿上冰鞋，一路滑行，为顾客雪中送炭！为顾客雪中送炭，则顾客会永远记得那份温暖，也就会为记忆中的这份温暖做其永久的顾客。

此想招揽更多永久客户，及时，详细地记录客户资料也很重要。林秀峰经营的茶馆在台北久负盛名，他的主要成功经验也就在此。

购买房地产是另外一种有效的保值方式。但房地产不是一般的小民百姓能够玩转的，即使是百万富翁们也不能随意利用这种手段保值。要真正地保值，只能是将现金投入到动态的状态，要么用来投资办实业，即使是只开了一家花店，书店等，或者是将其用来在股票市场上投资。这是我们应该立即投资的第一个理由。

时间是有力的武器，尽早地投资就能够尽早获得利益，在投资方面的延误，会导致截然不同的效果。

理财必须要花费很长的时间，谁开始的早，谁就能更早地成功。如果一个人从现在开始理财，每年存入一万四千元，而且把钱投入到房地产或者是股票市场，因而每年获得20%的投资回报率（达到这样的回报并不用依靠奇迹的发生）40年后他的财富就是1亿零281万元，成为一名亿万富翁。即使这样，还是有人要问：“要四十年的时间，才能成为亿万富翁，时间太长了，到时候想享受生活也迟了。”

四十年！实在是很长的时间，但如果你投资的时间很早，亿万富翁的荣誉将在你五十岁左右到来。而你如果在四十岁以后投资，可能等不到这一天了。

理财必须要靠很长的时间，短时期是看不到效果的。一个人如果要靠理财快速致富，并无道路可以选择。按照以上计算，在头十年里只能积攒下一辆汽车钱（按中国大陆的水平），而到了二十年的时候，资产也只有261万元。因此，理财靠的是马拉松的精神，而不是百米冲刺，比的是耐力而不是爆发力。既然需要很长时间才能投资致富，那么“早起的鸟儿有虫吃”这句话话也同样适用于投资者。投资除了能够致富外，还能增强人的责任感和忧患意识。投资是对自己消费欲望的克制。很多年轻人在领到工资后，往往不能克制自己的消费欲望，肆意挥霍自己的劳动成果。投资是善待自己劳动的行为，从每个月的收中截留一部分，用于“钱的再生产”，这本身就体现了慎重对待未来和家人的精神。

一旦参加了投资，就必须迫使你注意社会形势的发展和民生的幸福，这种对社会的关怀使自己迅速地成长起来。

投资与胆量战胜生活中的困难，并获得高收入，显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧的能力。百万富翁通常都有足够的胆量应付生活或者是生意上的危机，那么他们的胆量从何而来？战胜生活中的困难，克服对未知领域的恐惧并获得经济上的成功，显然需要某种程度的勇气。世界上没有只赚不赔的生意，投资就要面临可能的风险。

商场如战场，充满了未知和不确定性的东西，要增加财富就要冒亏本的危险。只赚不赔的投资叫运气而不叫生意。几乎所有的百万富翁都能坦然面对经济生活中的风险。对于那些从事实业的百万富翁而言，投资一种产品，开一家店铺都要面临许多风险，抛弃原有做法，引起新的管理方式，新的机器，尝试新的销售也要冒风险。

对于从事各种证券买卖，收藏，集邮发财的百万富翁们来说，也要承受股票市场跳水，收藏了假货和邮票贬值的风险。如果没有良好的心理素质和坦然面对的素质，在股票市场刚出现下滑迹象的时候，就会立刻耳红心跳，赶忙抛售。那些小心翼翼的人总是在股票涨到最高的时候才开始投资，结果被套牢的就是这些人，而那些敢于冒风险的投资人早已经赚得盆盈体满了。所以，对于很多人而方，全心全意总是倾向于找一个稳定的工作。这就是许多优秀的大学生愿意到政府机关，做一个早九晚五的公务员的原因，也是国营工人宁肯等到下岗，也不愿意跳槽的原因。你具有百万富翁的气质吗？这首先体现在你对职业选择上，你愿意放弃到手的稳定工作，去外企，或者干脆做一个自由职业者吗？

为什么百万富翁能够坦然面对经济风险？在他们看来，承担经济风险是获得利润必须要付出的代价。同获得的利润相比，冒风险是非常值得的。但是在日常生活中，愿意忍受风险，坦然面对失败的人还是要省得多，这也是百万富翁为什么在我们人群中总是处于少数的原因。我们提倡大家立即参与投资，实际上就是在鼓励大家冒风险。如果你想摆脱自己贫困的命运，你就必须培养自己的胆量，以克服对投资失败的恐惧。

王忠义退休前是一中学教师，而他却把自己的两个儿子送到英国念大学，而且全部是自费留学。王忠义为他们支付全部的学费和日常生活的开销。王忠义即没有庞大的财产可以继承，也从来没购买过彩票，而他为自己的儿子贡献了将近一百万元人民币，是他一生工资的十倍。

王忠义看到自己教的学生纷纷出国后，就下决心将自己的双胞胎儿子送国外去，他选择的目标浊高等教育发达的英国。在确定目标后，王忠义常常陷入苦恼之中。因为按照他的收入，为儿子提供机票都很困难。后来，他决定用自己的智慧获得财富。王是教数学的，他认为自己的数理分析上有一定技能，而这又和大盘上的不断变动的数字有关，于是王老师真的把自己的数学能力和股票联系起来。在他开始自学之初，对证券市场一点也不了解，他就暂不参与投资，而是大量阅读关于国债，股票，贵重金属，外汇等一切金融知识。半年过后，王老师觉得自己慢慢懂行了，准备将自己的辛苦积攒的四万元钱投资股市。他的妻子坚决反对他投资股票，她听说了过多的尔欺我诈的故事，觉得王教师是在拿自己的家庭冒险。但王老师毫不所动地说：“就是赔本，这四万元钱对自己的生活也没有什么太大的影响，但投资成功就可以让儿子接受更好的教育，这个险值得冒！”王忠义后来成为股票市场的热心投资人，他积极地研究上市公司，谨慎地选择每一次投资机会，她的妻子也从反对走向支持，夫妻双方将每一笔额外收入都投入股市，成为一对“股票夫妻”8年时间过去，王先生的冒险取得了很大的经济上成功。在其退休的那一年，他的两个儿子高中毕业，这对夫妻从股票收益中拿出了80万给他们俩做赴英国学习的路费。王忠义靠什么实现自己的梦想，他靠的是自己的胆量。当其他人还不知道股票为何物，因而对股票交易充满神秘和恐惧的时候，他就从刻苦学习中学报了股票交易的技巧，并果断地投资，最终赢得了胜利，股票市场本来就风云变幻，谁也不敢保证取得成功。有一些人总是在最后的时机入股市，觉得这是最保险的时候，结果则进入就遭遇到股票下跌，结果又早

早地将手中股票卖掉，因而损失了很多钱。而王忠义则依靠知识克服了恐惧，他每买进一支股票，总是长钱持有，坚信自己的判断，无论是涨是跌，有好的消息还是坏的消息，他总是不为所动，用积极的心态克服恐惧，最终成为股票市场的胜利者。

第一，降低风险最好的办法是了解自己的生意。

几乎所有经济上的成功人士，在冒风险之前都会对各种生意的获利机会进行研究，他们很想知道在这一领域中冒风险值还是不值？从根本上说，他们冒险的成功源于精细的研究，他们对自己要参与的企业有详细的了解，因而觉得自己冒风险是值得的。一般而方，百万富翁们在决定投资前，都要选择自己有好感的企业，他们往往从了解这一行业开始，进而对这一行业有主人翁的感觉。在这种情况下，逐渐增加了投资的信心，以至于觉得自己不是在冒险，而是在参与这一行业的发展。

第二，积极思考

《积极思考的力量》是美国一本很有名的书，作者认为积极地思考是摆脱恐惧，增强自信心的重要途径。大多数敢于冒险的百万富翁都是积极地思考，千方百计地激发乐观主义精神，从而克服了自己的恐惧和无知去建立财富。积极思考可以改变投资的盲目性，也可以避免各种不良信息的诱导，从而作出正确的投资决策。

第三，用体育锻炼的方式来培养坚强的意志。

恐惧和恐慌是身体，心灵和精神状态不适的结果。没有好的身体状况，就不能在紧张的情况下保持一种正常，积极的态度，保持沉着冷静。不管是什么原因，在面对工作压力和经济风险时，身体的疲劳会造成最糟糕的局面。如果你感到惊惶失措，那么你就会做错；而如果你做错了生意，那你的生意就不可能长久地维持下去。如果一个人一想到大笔投资就会感到害怕，他就再也不会投资了。

第四，有家庭的关爱

人的安定来自家庭的安定、温暖和关爱。很多经济上的成功人士，一开始处于逆境或冒险时，是父母和家庭的支持和鼓励才使他们战胜了恐惧和担心“只管去闯吧，没关系，真到了吃不上饭的时候，还有我们可以帮你。”

没有安定的家庭环境，要成为经济成功者，那比登天还难。因为这种不安定会使人无法专注而变化无常。

白手起家的经济成功人士，专注于成功，执着地追求，他们之所以能专注和执着，在于他们安定的家庭不仅不会分他们的神，拖他们的后腿，而且能够给他们以定心丸。当他们为前途，把创业或工作以来的全部家当拿来作赌注时，是家庭给他们以支持和勇气。正如他们中的一个说的那样：“如果我失去了一切，变得一分钱都没有了，怎么办？我仍然还有我的配偶，我的孩子，这是最重要的。他们决不会抛弃我。”

第五，接受忠告

接受忠告，对克服自身的恐惧极其重要。许多百万富翁都有自己的顾问班子，他们雇佣最好的会计师，证券经纪人，律师为投资决策提供建议。签于投资领域的复杂性，有很多不可知的因素，有一个出谋划策的人，就能够弥补在某一方面的无知。此外，有见识的专业人士常常拥有其他一些进行酱冒险的委托人，其中有一些还有可能具备非凡的发展潜力。只有进入投资的圈子，才能对投资的领域有详细的了解，而这对减少投资的盲目性非常关键。当你对这一领域了解的越多，听的建议越多，推销所指出的投资决策的正确性也就能够上升。你的胆怯也就会消失，这就是顾问的力量。在百万富翁的投资决策中，完全依靠自己的想象，事事自己动手，不向任何专家咨询而成功的投资专家实际上很少。

第六，抵制恐惧，战胜恐惧，想象成功。

恐惧之所以可怕，感动你真的害怕它。如果能在冒险之初就对冒险行动的所有有利因素和不利因素作出分析，然后用有利因素来克服不利因素，就可以最终克服并战胜恐惧。

选择最佳的投资方向致富的道路有千万条，关键是找到适合你的那一条，投资也是这样。。。

1：许多千万富翁们来说，他们都愿意用自己的钱投资自己的生意，而不愿意投资别人的生意，甚至是拒绝购买其他公司的股票和经济债券。千万富翁们声称，利用自己的钱做生意更有把握，把钱给别人用，但又控制不了公司的经营行为，这让人产生一种不可依赖的感觉。投入一定的钱就要求对公司的经营行为有参与权，这是百万富翁通常的做法。但投资上市公司望洋兴叹行了，对于一般的百万富翁来说，他们没有足够的钱来控制公司，所以宁愿采取不参与的策略。

2：约翰在纽约的大房地产公司担任了十五年的项目经理，仅仅依靠薪水就已经是百万富翁了。但他不满足，终于在四十岁那天各公司老板递交了辞职申请。约翰之所以能够作出这样的决定，首先是他在下几年的职业生涯中，积攒了将近千万美元，这些存款可以帮助他开展自己的生意，另外，多年在房地产业办工作，他知道这一行业还有很大的利润空间，只要投资得当，肯定能够获得良好的回报。但长期以来自己向公司所提出的建议，完全被公司拒绝执行。他决定辞职后建立自己的房地产公司，将自己的经营理念付诸实施。

判断胜算的第一个标准是该行业的成长性如何。如果是夕阳产业，成长性不高，即使一时之间会有好的投资收益，但终究涌长久，所以最好不要投资。对于那些新兴产业，虽然还没有呈现好的市场前景，但属于未来的发展方向，这样的投资应该毫不犹豫地参与。判断胜算的第二个标准是该企业的领导核心如何。在上市公司，小股东实际上并没有任何签护的权力。把钱投向该企业，如何经营关键是企业的经理们要做的事情。所以该企业领导班子的好坏直接影响企业未来的成败。

确定胜算的第三个标准是对该项目是否进行过仔细的研究。投资者失败的最根本原因往往不是知识的贫乏，而是太多的感情投入。人们通常缺乏自律，对未来发展的预测过于自信，对短期的政党波动又过于敏感。造成这种原因的根本原因是对投资对象的研究不够。选择熟悉的投资对象并不意味着可以代替研究。研究的范围可以包括宏观经济分析，公司的财务收支状况，企业产品的可能市场等。琼斯是美国1998年度的经济风云人物。她的玉照上了《福布斯》的封面。琼斯获得此殊荣和她的投资有关，但她不是投资专家。在1990年报时候，琼斯从自己的工资收入中撮了两万美元进入股票市场，之后每年固定向斯投资相同数量的资金，1998年她的资金达18万美元，资金的回报率超过38%，令许多华尔街的老板汗颜。琼斯的理财故事在美国广为人知，当记者问她的投资秘诀时，这位联邦税务署的低级职员笑着说了这样一句话：“我只买我喜欢的股票”。琼斯的择股原则是根据对产品的爱好决定是否购买，例子如她喜欢耐克运动鞋，她发现周围的许多人，包括大人和孩子都喜欢耐克运动鞋，这使她认为耐克运动鞋一定会有很好的销路，于是她将最初投入股市的钱指向耐克公司，她成功了。后来，她将资金又转向ASB公司，该公司的拳头产品是婴儿尿布。该尿布有良好的吸水性能，又不刺激婴儿的皮肤。琼斯的两个孩子使用该尿布，效果很好，便积极向邻居推荐。当她发现周围的人都使用该尿布时，就把资金从耐克鞋转向ASB公司。该投资大获全胜。琼斯获得了良好的回报。根据自己的喜欢投资，并不盲目。在股票市场上，如果该公司的产品受到公众的喜欢，产品不愁销路，自然业绩就可以上去，股票的投资收益也会很高。因此在投资高手那里，将资金投向自己喜欢的产业，并不是感性在起作用，而是因为这种爱好表现了该公司良好的发展前景。

巴菲特的投资秘诀巴菲特是有史以来最成功的投资专家，但他遵循的投资原则又是那样平凡，任何一个哈佛大学的毕业生都耳熟能详。巴菲特靠的是什么。。。世界富豪的发迹道路虽然各不相同，然而他们在投资理财上大者遵循着相似的原则：善于利用一切机会发现，利用，创造各种商业机会，节省，寻求高回报的风险投资等。世界头号投资大师，美国股神巴菲特在答记者问量，说了这样一番变压器：“很多人都在打听我的投资秘诀，其实我遵循的投资原则，在哈佛和各地商学院的课堂里经常被传授，根本没有什么独特的价值，如果我的成功是由于秘诀的话，那么我的秘诀就是对这些普通的投资法则遵守的更坚定。”

那么，被巴菲特坚定遵守的高效秘诀有哪些呢？

理性对待非理性的股票市场。

股票价格之所以难以掌握，就在于它并非完全依靠理性行事。没有人能够准确预测股票市场的走势，就连最伟大的投资专家巴菲特也是如此。

理性看待股票市场的价格波动，是区分投机分子和投资家的最好办法。在价格变动频繁的股票市场上，投机分子试图从不断变化的股票价格上获得利益，而投资人却在寻求以合理的价格购买股票。对照国内的股民，他们对股票波动的关心超过了对公司本身的研究，甚至有的股民对其投资的股票一无所知，他们最经常研究的庄家。这样虽然也可以在市场获利，但这种获利依靠的运气，而不是自己准确的判断。

由于中小股民和庄家本来在资金和住处的获得上就不平等，在炒股的经验上也无法跟庄家相比，和庄家斗法，最后总是以失败为归宿。面事宜上，庄家之所以能够获得胜利，根本原因还是由于股民本身的贪婪所导致。

认定企业的价值

巴菲特在长期的投资生涯中，掌握了一种独特的判断企业价值的标准，从来不根据一时的股票价格变动来判断企业价值，他的依据包括三个方面：1：该企业是否简单且容易被理解2：该企业过去的经营状况是否稳定3：该企业长期发展的远景是否被看好。

根据企业本身的价值决定是否购买，是巴菲特最看重的一个投资策略。而国内的股民却不是这样，他们在购买股票时，往往受到市场的干扰，或者是根本不注意企业本身的经营，甚至是专门购买坏企业的股票，以等待资产重组，这真是中国股票市场的悲哀。

巴菲特认为只有当优良的公司因各种外在因素困扰，导致股价偏离它的实际价值，者是真正的大好机会。好的企业就会有很多人看中，而大多数人同时看中一家上市公司，会导致这家公司的股票价格上。如果上升幅度很大，以致于超过合理的限度时，就不应该购买这一时期的股票。1994年美国的股票市场非常的不景气，很多人都在缩小对证券市场的投资。而正在这时，巴菲特却决定大举向市场进攻。事实就是这样，每当市场不景气的时候，巴菲特却认为好的投资时机已经到来，因为在不景气的时候，很多公司的股票被低估，从而给他一个合理的成本。

巴菲特相信即使是最精明的投资人，也只能把握几只股票。巴菲特后来对记者说，自己拥有300亿元财富，但这种地位的获得依靠的是十二次投资决策。巴菲特总是重点研究几只股票，在每一个特定阶段，只持有这几只股票。当他认定一只股票后，坚决地持有，很少在中途的时候将其卖出。唯一例外的是当市场对一种股票的价值炒作很高时，股票价格已经明显超过该只股票的实际价值时时，巴菲特会将其卖出，从中获取利益。因为他坚信当股票超过它内在价值时，总会回落，当股票价格回落正常时，他会重新购买。

巴菲特的这一投资理念，对国内股民非常重要。国内股票市场因为投机气氛很浓，短期套利行为非常普遍，这样的股票市场已经不是投资市场，而变成了投机市场。在过度投机的气氛下，散户最常见的毛病是高估股票价格，在股票上扬时不及时脱手；在股票下降时，又相信其总有上涨的一天，拒绝及时割肉，或者是频繁地卖出，买进，看样子是赚了钱，其实是在向证券公司做贡献。从巴菲特的投资策略中，我们可以看出他作为投资人的特征。他的投资建立在对企业的精细研究上，坚信股票的价值在于企业的真实价值，而不在于炒作。因此，他不是在选择股票，而是在选择企业。

创新才有“钱”途百万富翁们总是能从最细微的事情中发现商机，他们拥有的金钱来源于创新思维。。

比尔。盖茨为为科技创业家也就是我们现在常说的“知本家”，是现在正在崛起的新财富一族，他们是世界上拥有财产最多的一群人，也是财产啬最快的一群人，而他们的财富主要来源于他们拥有非凡创新能力的大脑。他们的成功充分说明了创造力是今天这个变动不居的世界创造财富的最重要源泉。

当然，作为普通人，大多没有“知本家”这样的常识基础，也没有想成为比尔。盖茨这样拥有千亿财产的“远大理想”，但他们也想创业，也想拥有尽量多的财产，离开创造力这也是不行的。打个最简单的比方，当大家都看好某种股票时，再跟潮流买这种股票，就会因其有限的升值窨而难以有大的发展，甚至很有可能因在最高点买进而亏本。相反，如果你能在股票市场低迷时买进，或者买一些别人都不看好的股票，那么就会有可能因“买低卖高”而挣钱。这就是有创意的人得到的回报。

再比如说，同样是用不多的酱创业，没有创造力的人会把钱投到大家都认为安全而又有“钱途的行业上，然后就完全指望用自己的勤劳和上天给的运气去赚钱。而有创造力的人会努力避开所谓的热门行业，而找一个“人迹罕至”的领域谋求发展，这当然会冒一定风险，但这反而比“大热门”的领域更容易挣到钱，就像在深山中比在大路上更容易发现宝藏一样。

一块铜的价格一块铜，按照矿产价值计算值9美元，制成工艺品价值300美元，而制成纪念碑却卖到28万美元。创造力无价，它是致富的真正金钥匙。。。。

如果告诉你，有一个卖一块铜，开出了28万元的天价，你会有什么想法？“别开玩笑了，这是不可能。”但这就是事实。此人乃是一个艺术家，他所卖的那块铜，市价是9美元。在电视台，这位艺术家向人们陈述了自己的理由，一块铜价值9美元，如果制成门柄，价值就啬到21美元，如果制成工艺品，价值就变成300美元，如果制成纪念碑，价值就应该是28万美元。他的创意打动了一们金融家，结果那块铜最终被制成了一尊壮观的雕像，价值30万美元。同一块材料，从9美元到30万美元的差距，就是创造与非创造的价值，或者说这29万多美元的差距就是创新的价格。

那么创新究竟是什么？创新提无中生有，它的个性很强，没有这个人就没有这个作品。当然，没有你，别人也会去创造，但是他创造的作品和你创造的作品就不一样，因为你是你，他是他。创新的前途和魅力就在于这里。那创造力到底是什么？当一个产品很新颖很适宜的时候，我们说这是一个有创意的产品。

现在我们可以说出我们对创造力的理解。创造力就是那种解决问题时的创意和奇思妙想相结合的崭新思路。创造力是生来俱有的，绝非天才专有。对你而言，创造力就是新颖的点子。需要强调的是，只要对你来说是新点子就行了，因为在你之前，别人完全可能已经有过你的想法了。此外，创造力还包括，要用新颖的点子来解决实际问题。

创造发明就是将创意实际运用。

创造力是解决日常生活实际问题的一项优秀技能，是与生俱来的天赋，只不过有很多人需要学习，训练，指导，开发而已。有创造力的人能克服各种对创造力的妨碍，特别是自己无意中对自己的束缚，并充分地应用创造能力改造生活。