超常规营销李才文:《2步分析+2步执行》的万能营销方案
任何生意都可以复制的【2步分析+2步执行】的营销策略
亲爱的朋友:
你好!我是李才文老师的助理的陈球。
在我4年的营销学习与实践过程中,经常听到很多做生意的老板有过这样的抱怨:现在竞争越来越激烈……做广告不但花钱,效果也越来越差了……客户也越来越难搞定了,而且非常容易流失……总而言之就是生意越来越难做了。
如果你也有同样的困惑,那我要恭喜你,因为接下来我将为你分享一套系统的生意经营方案,也是李才文老师曾经亲自操作的案例,看看他是如何让一家新开的保洁公司在同样面临强烈竞争的市场环境下异军突起,快速抢占市场的,更重要的是,这套方案的思维是任何生意都可以套用的。
下面就是我听了李才文老师的分享后,花了整整5个小时整理与编辑出来的详细内容。
在2007年,我和合伙人成立了一家保洁公司,开始了像大家一样的创业生涯。因为我是学营销出身的,必然不会像同行一样花大量的钱做电视网络广告,也不会像那些大牌一样做个路牌广告来炫耀自己,更不会花大量的时间去贴牛皮癣广告。这样不仅花费大量的时间、精力、金钱,而且效果得不到控制,做多做少全凭运气。
每次分享到这里,就会有很多朋友问我:什么样的方法才可以避开这种传统的宣传方式,在节省资金、不耗人力的情况下,效果还能得到控制呢?
如果你也有同样的问题,那么就请一定要认真了解我接下来所分享的内容,因为这将彻底颠覆你的思维,甚至立刻就能让你找到生意的突破口。
谈到保洁公司,大家都应该不陌生。我们都知道那些经济条件比较好的人家,平时自己一般是不会打扫卫生的,他们都是雇佣保洁公司的保洁员,每个月定期打扫多少次,或者固定时间做一次大扫除。
更重要的是,我国近十几年来经济飞速的发展,经济条件比较好的那是越来越多。所以,这是一个非常庞大的市场,如果你能搞定几百个客户,那你一年的收入最少也是好几十万。
关键是一个刚进入这个行业的新人,就想在短时间内,打败做了很多年的竞争对手,一般人看来是很不现实的。不过凡事都是有方法的。你若想知道并掌握这套方法,你就会发现,没有超越不了的竞争对手。
【2步分析+2步执行】的精彩策略,就能让你轻松实现!
第一步分析:知道你的客户是谁
首先,我们必须明白一件非常重要的事情,究竟谁才是我们的客户。这个问题的重要程度就相当于,海上有一艘船,但是没有罗盘,这样的船就算有再好的船体,再优秀的水手,也很难到达目的地。因
为航行的方向不能把控。
那么,究竟谁才是我们的客户呢?我们分析,符合我们要求的客户,对经济条件有一定的要求,所以必须是经济条件好的家庭才可以,并且一般家庭负责打扫家务的都是女性,所以女性就是我们的突破点。总结一下就是:我们的客户是经济条件比较好的女性。
知道了我们的客户是谁有什么用呢?仅仅知道是谁的话,自然没用,所以我们还需要找到,谁拥有我们的客户。
第二步分析:谁拥有了我们的客户
要完成这一步,必须回答两个问题:我们的客户在哪里?我们怎样才能找到他们?
我们清楚一个这样的事实,我们的客户,也需要在别的地方消费,所以我们的客户早已经是别人的客户。人的需求是很复杂的,衣食住行样样不能少,一个人在这个地方买衣服,也会在那个地方吃饭,可能跑到另一个地方去住宿,也可能到你朋友那里来修车。我这么一说,相信你的客户也会是别人的客户这句话就很容易理解了。
那么作为保洁公司,我们的客户一般都会在那些地方消费呢?经过我们的反复思考,最后终于确定了一个地方——中高档的美容院,能经常到中高档美容院的客户,一般经济条件都比较好,做美容的绝大多数也是女性,完全符合我们的要求。
看到这里,相信很多朋友已经猜到我接下来要做什么了,就是和美容院合作。
知道这个方法的很多,做成功的却很少,要想做成功,关键在于如何合作,设计出一个合理的合作方案才是成功的前提。下面分享,我是如何设计出这个合作方案的。
第一步执行:如何和美容院合作
在设计合作方案前,我们必须进行三步思考:
第1步思考:我们如何切入?
我们以什么保洁业务作为切入点……以什么样的合作方式合作……合作时还要让美容院得到利益,并且客户不会反感我们,还能得到价值。
我们想,我们提供的业务要和美容院业务有相关性,并且也是我们可以做到的。我们有什么业务能同时满足这些条件呢?经过反复的思索。最后确定以空调清洗业务作为切入点。
为什么选择空调清洗业务作为切入点呢?
是这样的,2007年那个时候,中央电视台、地方电视台、报纸媒体、网络媒体都开始报道,空调内长期都是阴冷潮湿的环境,关机后就会滋生大量的细菌和螨虫,再次开机,这些细菌和螨虫,就会随着这些空调吹出来风进入空气中。如果附着在皮肤上,皮肤就会粗糙暗黄、生黑头、长螨虫,让皮肤失去光泽,引发各种皮肤病,如果进入呼吸道,轻则会引起呼吸道感染,严重的或者是有过敏的还会引起哮喘。
美容院的这些客户整天花大量的时间和金钱做美容,自然不希望自己的皮肤因为吹空调而变差。
现在,切入的产品确定了,下一步就是如何和美容院合作了。
第2步思考:合作铺垫
首先我们必须明白,任何成交都需要一个信任基础,所以我们首先要做的,就是做一个铺垫——建立信任。
我和美容院的老板是这么谈的。我进去对她说:“看你生意这么好,顾客对你这么忠诚,可见你的服务很到位啊。”
人家肯定会默认,不会有人说自己服务不好的,然后你话锋一转,说“现在仔细一看,你们其他的地方都做得很好,就是一个小地方没做到位。”
人出于好奇,必然会问:“我们哪里做的不到位?”
这时,我就把我们的空调清洗资料给他,说:“据我观察,你们这里的空调没有清洗,就如这份资料所说的,没有清洗过的空调会对皮肤非常大的危害,作为美容院,这一点你们没有做到位。”
美容店的老板立马眼睛斜视我说:“你们是推销空调清洗的吧!”
我立马回答:“不是,你千万不要误会,我们是来学习你们美容院体验式营销的,我先把你们店里的空调都免费清洗一遍,你看看效果。做一个口碑宣传。并且,为了让你的客户知道,你为了他们有更好的
美容环境,空调是经常清洗的。我们会做一张海报,告知空调没有清洗的危害。并且证明本店的空调都是经过清洗的,可以放心的做美容,这样你的客户就会感激你,并且不需要你花一分钱。”
美容店老板想了下就答应了,只是说:“海报不要商业化,贴之前给我看看。”
我立马说:“行!”
我就这样谈成了初步的合作。完成了合作的铺垫。接下来就是具体的合作内容了。
第3步思考:如何对接客户?
和美容院合作,只是一个铺垫,如何对接到美容院的客户,才是我们的重点。所以就开始了第二轮谈判。
我继续跟她谈:“你现在为你的客户创造了一个很好的美容环境,那你反正帮人帮到家。何不让你的客户家里也享受到清洗过的空调呢?”
店老板立马怀疑的看着我们说:“你们说白了还是想从我的客户下手对吧!”
我马上回答道:“你千万不要误会,只要你愿意,我们可以免费为你提供市场价值180元的——空调免费清洗服务卡。你可以作为礼物送给你的客户,不要不理解,我们是想学习你的体验式营销。你的客户也是我的客户。”
美容院老板马上反应过来了,说:“你们要是服务不好怎么办呢?”
我回答说:“我们的服务你不是已经体会过了吗?好不好想必你已经感受到了。再说了,你的客户也是我的客户,我怎么敢服务不好。”就这样,我们完成了对接客户。
看到这里,你是不是觉得我的分享应该到此为止了呢?千万不要这么认为,后面的才是本次分享的重点,否则你只是学到一点皮毛而已。
当我们把体验卡发下去之后,客户几乎全部打电话过来了,这里想必大家会奇怪一个问题,同样是这种体验卡,为什么在大街上发,就没有这个效果呢?理由很简单,首先是没有信任,不相信你所说的不清洗空调有这么多的后果,其次是大街上发体验卡很难发到你的目标客户手上,别人没有这个需求。最后是你的体验卡没价值,大街上随便发的东西能有什么价值?根本就不会得到重视。
而我们给美容店里清洗空调有两个好处,其一是取得店主的信任,其二是让客户见证到这个效果。并且我们都是针对目标客户发送的,人家本来就有这个需求。再者就是我们的体验卡,是通过店主当做礼物送给客户的,店主必然会努力的塑造体验卡的价值。所以我们的体验卡的价值不是大街上随便乱发可比的。
当我们接到客户打来的电话后,首先需要做的就是排单,问一下他们一般什么时候有空,我们好安排时间上门服务。这样既可以提高我们的工作效率,还可以提升我们的专业素养。
说到这里,相信大家一定很困惑,我们是做保洁的,现在免费为
客户清洗空调,难道你帮他们清洗完空调,他们就会接受你的保洁业务吗?你这么送,自己不会亏吗?
马上我就告诉你,我不但不亏,还收了一大笔现金回来了。
首先我声明一点,空调清洗是属于高价值,低成本的服务。保洁员把泡沫清洁剂喷上去,然后等着清洁剂自动分解消毒,10分钟后用清水洗干净,然后用高温蒸汽机蒸一遍除菌即可。一个家庭三四台空调同时开始清洗,一个小时就可以完成,一个师傅一个小时8块钱工资,新人的话7块即可,当然了,大家现在是请不到这么便宜的师傅的。我那是在2007年。那个时候人工还是很便宜的。清洁剂如果不用‘完美’的产品,一般的厂商的都不贵,这么算下来,清洗一户大概15块钱成本。
15钱块也是钱啊,这么送不会亏吗?其实是不亏的,你接着往下看。
我们不是一下子就送出很多空调清洗的体验卡,我们首批发30张卡,统计有多少打电话过来,然后再运用我们后面的策略看成交比例。并且我们会不停的去优化策略,只有达到了我们理想的成交比例后,我们才会大面积的发卡。
你现在是不是又多了一个疑问,你上面所说的,你只是尽量的减少亏损,没有像你自己所说的那样,不但没有亏损,还赚了一大笔钱。
但是你是不是也忘了?我说的是两步执行,现在才第一步执行,接下来我就分享至关重要的第二步执行。这个是本次分享的最最关键的点。
第二步执行:激活后续业务
我们花了那么大的力气,才和这些优质的精准客户对接上,就这样不了了之,自然不是我做事风格。我们会通过一系列的办法来激活后续业务。
当我们的保洁员完成作业后,会拿出评价单要求业主做个评价,态度如何、服务质量如何、效果如何等等。
然后再背一句话即可:您现在应该看到了空调清洗的效果了吧,据权威机构研究表明,空调一年最低需要清洗四次左右,您现在已经清洗了一次,也就是说还需要清洗三次。一次清洗市场价180元,这个价格是透明的,您可以自己去了解一下。三次就是540元。因为您是XX美容院的客户,XX美容院和我们是合作关系。在我们这里购买了很多服务卡。所以我们公司决定给您个优惠。如果你现在就下决定,只需要120元,就可以保质保量的获得余下的三次空调清洗服务,并且我们还送你120元的钟点工服务卡。
结果表明,用这个成交主张我们的成交率高达76%。为什么呢?因为这些客户她们本来经常需要用到钟点工,所以钟点工服务卡对他们而言很有价值。
现在我们就来算一下账,假设我们总共发出去100张体验卡,那么总收入为:
100×76%×120-(100×15+76×3×15)=4200.也就是说你一分钱没亏,还赚了4200元。当然了,这仅仅是100个客户的结果。
你是不是觉得我算错了,难道你送的钟点工不算成本吗?
当然不算!
你这么想,下次客户需要钟点工服务的时候,是不是就会使用我们的钟点工服务卡,他们不见得正好只花120块吧,只要我们服务的好,那么我们是不是就把这块业务拉过来了?如果你看过我的《赠品营销不传之密》的话,就会知道这个钟点工服务卡就是我书里面讲的双向促成赠品,没看过的自己去我下载电子书,书里面有大量的实战案例分享给大家。相信你看完后,也会受到很大的启发。
分享到这里,你是不是感觉自己受到了一点启发呢,其实我要跟你分享的还远不止这些,请继续往下看。
你还需要建立个短信沟通系统。
如何建立短信沟通系统。这里我也不重复讲了,在我的书籍《赠品营销不传之密》里面的有详细的讲解。当时我们使用这个短信沟通系统就取得了非常好的效果,只要我们服务好客户,那么就可以推荐给他更多的服务,比如我们不做管道疏通,但我们认识管道疏通的工人,我们就可以给客户推荐管道疏通服务,然后就坐等分成就好了。比如窗帘清洗,灯具清洗等等,都按照同样的方法推荐给客户。
分享了这么多,现在我们总结下,首先我们需要知道我们的客户是谁?然后和拥有我们客户的人合作。合作的时候,先给予价值,建立信任。让合作方推荐我们的业务时,必须要给他们好处,给钱,给名,给维护客户关系都可以。合作尽量不要让合作方直接推销我们的业务,他连自己业务都忙不过来。哪里有更多的精力推销我们的业务。
所以你需要设计个模式,让合作方直接送给客户,这样他有面子,操作也变简单了。如此一来,你就抛出了个鱼饵,但是光有鱼饵没用,很多人也知道这个办法,也照样做了,但是人家来领完东西就走了。所以你还需要设计个鱼钩,我们用一个超级的折扣加一个双向促成赠品,设计好了鱼钩。
这个分享案例只是我营销六大方阵策略中的联盟营销中的一个小片段。如果有机会你可以系统学习我联盟营销,我会详细讲解,任何生意都可以设计出这样的模式。比如我以前讲的,前面靠送给小区业主免费的保洁卡,然后靠沟通拉来后续业务。
在今天这个分享中,如果我们只建立后期的沟通,是不能搞定后期业务的,所以我们才有超值折扣加上双向促成赠品加上沟通才达到了目的,当然了,还有很多种方式可以拉来后续业务,我总结出了6种模式。如果你掌握了,那么通过这六种模式的变换,可以组合出无穷的方案。
关于联盟营销具体的就不再多作讲解了,希望你通过我的分享有所启发。思考下自己以前是怎样拓展客户的,再看看我的拓展策略,看看哪个效率更高,假如你感觉我的更好,甚至你感觉我的策略能让你的生意发生翻天覆地的变化,那么就好好研究下并把它运用到你的生意中去吧。
以上就是我整理的李才文老师在课堂上分享的内容,再次感谢你关注我们。
陈球
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书【--个人简历范文】 产品通过相关的网络营销能更好地推广出去,那么相关的策划书又应该怎么进行制定呢?下面是想跟大家分享的产品网络营销策划书,欢迎大家浏览。 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
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微商营销课程教你如何做 好微商 The final revision was on November 23, 2020
初级中级营销课程 微信朋友圈运营的十条经验 微信适合用于跟你的客户更好的互动,而不是营销工具,现在微信营销功能已经给神化了,很多传统营销机构都转型做微信营销培训,除了微信公众平台订阅号、服务号,连个人微信朋友圈也是他们营销战场,乾元坤和小编在这里总结几点玩微信朋友圈经验,希望可以帮助你正确理解微信营销。 1、怎么看微信好友人数 A、在<通讯录>中尾中可以看到好友总数 B、进入微信首页,点击右下方的“我”。点击“设置”,进入设置选项。在设置中选择“通用”选项。在通用中进入功能选项。在功能中选择“群发助手”。在功能设置群发助手里点击开始群发。在最下方选择新建群发。在选择收信人中点击右上角全选按钮。点击全选之后,屏幕最下方的下一步按钮显示数字即为您微信好友数量。 2、微信朋友圈如何只发文字 打开微信朋友圈,按住右上角相机按钮2-3秒钟。 大家注意一下细节,在80个字符或6行以内文字不会折叠,如果你有手机网站,在文字中你还可以放上你的网址,为你网站带来精准客户。 3、微信群发助手 微信订阅号是每天可以发一条信息,服务号是一个月发一条信息,个人微信号可以不限制分享,还可以不限量每次群发200个人信息。 4、怎么增加个人微信好友 A、将自己的QQ好友加为微信好友 如何寻找目标人群并将他加为好友呢除了宣传自己的微信名片让别人主动加我们之外,我们也可以主动出击。QQ群是按照特定群体进行分类的,我们可以通过QQ群来找到各个行业的人群,也可以通过查找好友找到相应地区或者年龄段的QQ并加为好友。 B、将手机通讯录的人加为好友 因为有的人可能拥有自己的客户的手机号码资源,那么如何更快的加这些人为好友呢将手机号码资源用txt或者office格式整理好(具体根据导入的软件来设置),就可以用豌豆荚或者QQ手机管家导入到手机通讯录上了。(导入之前,先取消自己的个人微信号与自己所用手机号码的绑定,然后再导入生成手机号码列表。导入完成之后,再重新将自己的个人微信号绑定自己所用的手机号码。这时,腾讯就会向你导入的手机号码列表中,已经开通了微信的人发一条推荐的信息,如果对方有兴趣,就可以点击添加你为好友。) C、你也可以把个人微信二维码、微信号通过媒体渠道宣传,如QQ群、网站、微博、QQ空间等。
(完整word版)网络营销策划书的范文
网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式,但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案,欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美,图文并茂。在有限的空间里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上,还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得,而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长,不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型
要设置正确,例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户发布网店宝贝信息,及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中,要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品,提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代,通过注册微博,发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系,立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中,放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。
精选产品网络营销方案XX
精选产品网络营销方案XX 网络营销,亦称做线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。下面是本人整理的相关内容,欢迎大家阅读! 一. 产品现状分析 优势: 1.地方特产,具有地域性,代表一个地方的文化特色。 2.网上开店具有价格优势。 劣势: 1. 网店整体的设计不完善 2.网店的知名度不高 二.解决方案 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美,图文并茂。在有限的空间里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上,还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。
3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得,而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长,不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥善安排。 6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确,例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明,网店60%的访问量来自各大搜索引擎,因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。 2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息,及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中,在每成功一笔交易中,向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购
微商双十一活动策划书模板
微商双十一活动策划书模板 一、首次下单优惠促销法 首次下单优惠:这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买,它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第购买的时候是有一定心理门槛的,在他决定买与不买的决策瞬间,首次下单优惠会极大地增加客户的购买率,当买家打破了第购买的障碍,接下来复购的可能性会有效增大。 二、满减优惠促销法 满减优惠促销:这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量,它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减,满减优惠的技巧在于价格的设置,很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度,买三件才行,这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元,然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候,大家要提前设置好价格。 三、节日优惠促销法 节日优惠促销:这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动,它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日,因为节日是可以造的,你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来,有效利用好每一个节日的特点,比如“儿童节”做儿童产品的促销,“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了,你准备做促销了吗?
四、“低价”优惠促销法 “低价”优惠促销:这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量,通过其它产品来获取利益,它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法,选一两款产品,将价格设置为底价甚至亏钱的价格,利用这些商品吸引用户进店,然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。 五、“返利”传播促销法 “返利”传播促销:这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播,它的侧重点在于传播,扩大店铺的知名度,拉取新客户。一般的方式有,微博、微信买家秀返利,也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺,即可获得返现或赠品;同时,集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。 ---来源网络整理,仅供参考
公司网络营销策划书范文
公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于XX年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:
网络营销方案思路
一、产品定位:产品怎样满足客户需求? 1、竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题,但是在营销工作之始,可以缩小竞品分析范围,找到营销的方向。 (1)产品优劣势分析 ?核心竞争力:是否清晰知道竞品核心竞争力?比如,竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习;竞品B的核心竞争力是课程短平快;竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验:如果我作为一个消费者去体验他的产品,是否能够满足我的需求? 比如,课程安排是否合理?外交水平是否能满足学生需求? (2)营销优劣势分析 ?渠道:主要集中在哪些渠道,推广时段长短,预算大概多少; ?内容:传播的内容形式有哪些,与产品的结合点在哪里,甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理,客服、销售能力如何。 产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如,有些竞品在SEM上投放量大,而我们没有充足的推广资金预支抗衡,则可避其锋芒,从新媒体出发,以知识分享为内容,从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点 营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么,也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道,这仗怎么打? 营销需要定位精准的目标用户,有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析,职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药,进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分,聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查,这是了解目标受众最透彻的一种方式。
微商促销活动方案参考模板
微商促销活动方案参考模板不少微商都会搞促销活动,那么微商促销活动方案具体究竟是怎么写的呢?下面就让我们一起来了解一下微商促销活动方案参考模板范文吧。 篇一一、首次下单优惠促销法 首次下单优惠:这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买,它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的,在他决定买与不买的决策瞬间,首次下单优惠会极大地增加客户的购买率,当买家打破了第一次购买的障碍,接下来复购的可能性会有效增大。 二、满减优惠促销法 满减优惠促销:这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量,它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减,满减优惠的技巧在于价格的设置,很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度,买三件才行,这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元,然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候,大家要提前设置好价格。 三、节日优惠促销法 节日优惠促销:这种促销方式为了借节日的嘘头来做促
销活动,它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日,因为节日是可以造的,你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来,有效利用好每一个节日的特点,比如“儿童节”做儿童产品的促销,“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了,你准备做促销了吗? 四、“低价”优惠促销法 “低价”优惠促销:这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量,通过其它产品来获取利益,它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法,选一两款产品,将价格设置为底价甚至亏钱的价格,利用这些商品吸引用户进店,然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。 五、“返利”传播促销法 “返利”传播促销:这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播,它的侧重点在于传播,扩大店铺的知名度,拉取新客户。一般的方式有,微博、微信买家秀返利,也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺,即可获得返现或赠品;同时,集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。 篇二方案1:错觉折价给顾客不一样的感觉
网络销售计划书范文
网络销售计划书范文 网络销售计划书范文 网络销售计划书篇一随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标:二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 至20XX年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元; 三、客户分类: 根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,
并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; 参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; 适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我XX年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调:
产品网络营销传播方案
产品网络营销传播 方案 1 2020年4月19日
产品网络营销传播方案 文管 2班 修翔宇 01135193 人类正步入网络经济时代 , 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界 , 由于网络技术进步 , 带动了网络经济的迅猛发展。 特别是互联网的出现 , 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台 , 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限 , 创造了全新的商业生态系统 , 为企业提供了进入全球化领域施展的商机 , 成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式 , 是市场营销的网络化。网络营销能够使企业的营销活动始终和三个流动要素 (信息流、资金流和物流结合并流畅运行 , 形成企业生产经营的良性循环。 网络营销的发展现状 所谓网络营销是指为实现营销目标 , 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不但仅是一种技术手段的革命 , 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、 2 2020年4月19日
分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销 , 最本质的特点是属于全球营销。当今时代 , 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域 , 进入人们的日常生活 , 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从 1998年到 , 从鲜为人知到风头十足,中国 B2B 电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的 《 Netguide 中国互联网调查报告》显示, 中国 B2B 电子商务市场交易规模达到 12500亿元,预计 B2B 电子商务市场交易规模将继续高速发展,达到约 16200亿元, 交易规模有望达 21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者, 如果说过去十年的互联网属于娱乐, 互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。 网络营销的主要特点 1跨时空营销模式 营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点 , 因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销 , 可 24 3 2020年4月19日
微商十种终极促销方案
很多微商之所以发展代理,是因为卖不动了,招代理容易,招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理,但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友,肯定深有体会,很多代理基本上拿上一次货就卖不动了,稍微好点的拿上两三次货就卖不动了,虽然他也想让他的代理能多卖掉些货,但是多半他自己都是糊涂的,不知道该如何继续卖货了,更别说教他的下线了。说到这里,其实很多朋友已经想到了方法:回归本质,空杯心态,圈外引流。做好终端市场。 所以,我整理了一套终极促销方案 这个是我准备了几个月的课程,真的可以说是呕心沥血,因为,我跑了无数的超市,实体店,了解了各种促销,为什么要放在最后,因为我真的不想让滥竽充数的人听到!因为下面,才是重中之重! 我们做微商的,了解产品重要吗卖好产品重要吗表达能力重要吗专业知识重要吗归结起来,大家告诉我,多赚点钱让自己活的更舒坦。 我今天的文章终极促销就是零售业中很最重要的环节,这是一把最锋利的刀,也是现在突破销量最尖端的武器,很多终端的销售就依靠这些杀手锏揽金,迅速打开市场,促进销量! 如果刚才,你听的是单口相声,感觉雨里雾里!那么,现在开始,你可以认真理解…… 每个方案我尽量举几个例子。方便大家理解 方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”错觉折价,等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 比如买足浴包送足浴桶,我们是不是可以写成,花300买598的产品.顾客要的不是便宜,而是心理感觉占了便宜! 我们会发现有一类顾客,她能买的起雅诗兰黛,香奈儿,最后却因为赠品拒绝成交,他买不起吗不是,因为你没让她占到便宜! 方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至
网络营销策划方案范文
网络营销策划方案
文档仅供参考 ] 童装网络营销方案 . 15电商1班 赵吉吉
目录 一、前言 (4) 二、市场分析 (5) 1、企业的目标和任务 (5) 2、市场现状与策略 (5) 3、主要竞争对手及其优劣势 (6) 4、外部环境分析 (8) 5、内部环境 (9) 三、营销策略 (10) 1、营销目标/预期收益标准 (10) 2、目标市场描述 (10) 3、产品定位 (11) 4、市场营销组合策略 (12) 四、具体行动方案 (15) 五、总结: (16)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加,因此说童装品牌市场是一个有发展的行业。当前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域,竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业,也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展,网络营销成为童装产业的又一营销渠道,巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模,不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 当前中国年产童装46亿件,占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主,近年来,中国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21亿件;年均童装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
二、市场分析 1、企业的目标和任务 经过本次五一节网络营销促销活动,旨在提升品牌知名度,扩大市场份额,提高客户服务水平。 2、市场现状与策略 (1)指数概况 用“百度指数”搜索“儿童服装指数概况”(一个月),我们发现,虽然整体同比下降,可是下降的量不是很多,整体环比和移动搜索环比搜索量暴涨,消费者需求旺盛。 (2)指数趋势
产品网络营销方案
产品网络营销方案 产品网络营销方案(一) 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3XXX万元)。 2、目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,各种 日常写作指导,教您怎样写建立自己的中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
做微商促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 做微商促销方案 篇一:微商策划 微商策划 时代背景: 一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析 “网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多,同时租金不会因为营业面积的增加而增加,投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。” 网店的优势: 1、投资少,回收快。一项针对中国中小企业的情况调查显示,个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元,而据易趣网礼品门类的负责人介绍,网上开店建店成本非常小。一般说,筹办一家网上的商店投入很小,不用去办营业执照,不用去租门面,不用囤积货品,所需资金不过1500元;网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多,同时租金不会因为营业面积的增加而增加,投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
例如,目前城市里的小礼品店比比皆是,竞争日趋激烈。根据零点公司一份委托调查显示,以国内某一级城市的地铁商城为代表,大约有38%的小店店主收支平衡,22%的小礼品店略有盈余,37%面临倒闭风险。小礼品店经营艰难,首先是因为店铺的租费昂贵。另外,小店最怕的还有“撞车”——路上的客人就这么多,没有个性特点的产品怎么能卖掉?还有,就算有好东西,也没钱打广告。目前,很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱。广告价格绝对便宜,有分类搜索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你。至于网上商城的?客流?到底有多少——光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次,相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。”一位做ZIppo打火机生意的秦先生说。 2、24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无须专人值班看店,都可照常营业。 3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品,生意大小常常被小店面积限制。而在网上,即便在地面上只有一个小商店,或者干脆就没有门面,开店的生意却可以照样做得很大。 4、不受店面空间的限制。哪怕只是街边小店,在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面,只要投资者愿意,可以
网络营销方案范文
网络营销方案范文 第一章导言 1.1 摘要 标题:网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行 摘要:跟着互联网的开展,各种资源的使用办法变得更为快捷, 其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然,这儿指的是的传达与共享。在中国,自从有了互联网,音乐就一直是的。中国的付费音乐在音乐的激流中困难求生时,而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立,为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于音乐的现状下,实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露,获取中国花费者的重视呢?这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业 环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法,如有失误之处,还请教师纠正。关键字:网站推行网络营销收费音乐虾米音乐 1.2 虾米音乐网的介绍 虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在xx年上 线内测,以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。
xx年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐,并可经过社区中“人”的效果,完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网,而是叫emumo,取的是earn music&money的意思。 虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势,专心于立异的数字音乐花费形式,是国内立异形式的高品质在线音乐社区,虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致,经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自xx年11月上线以来,以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱,截止xx年2月,虾米网现已具有700多万注册用户,每日超越500多万的拜访量。 虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳,是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。 1.3 网站推行的规划思路
微商营销活动策划方案
微商怎么做活动方案_微商营销活动策划方案 1、临界价格,造成顾客视觉错误临界价格:指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。 实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。 优势分析:以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。价格组合的方式多样,吸引顾客的方式不再单一。 2、阶梯价格,让顾客自动着急阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。 实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。 优势分析:减少顾客的犹豫时间,促使冲动购买行为。商品本身已完成生产,避免商品失去价值。既吸引和刺激顾客消费,又避免店铺亏本。 3、降价加打折,给顾客双重实惠降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。 实操案例:以100元商品为例,如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而顾客却觉得更实惠。 优势分析:顾客心理容易丧失原来的判断力,被促销所吸引。提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多的流量。降价促销造成的成本浪费,提升了客单价。 4、错觉折扣,让顾客蜂拥而至一刻千金:让顾客在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。
实操案例:顾客在每天9:00-9:30买下的商品,均以最低价格成交。 优势分析:利用货币价额错觉,让顾客避开打折处理货的误觉。针对“便宜没好货”心理,通过让利提升购买欲。错觉折价比打7 折销售法的实际获利还要高一点。 5、一刻千金,让顾客蜂拥而至一刻千金:让顾客在规定的时间 内自由抢购商品,并以超低价进行销售。 实操案例:顾客在每天9:00-9:30买下的商品,均以最低价格成交。 6、超值一元,用小鱼钓大鱼超值一元:活动期间,花一元钱就 能买到平时几十甚至上百元的商品。 实操案例:超值商品,仅售1元。数量有限,售完即止(每人限 购1件)。 优势分析:用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。唤醒顾客消费欲望,用一份礼品刺激更多消费。分次活动引起顾客长期 关注,带来二次转介绍 首先说数量,在不影响别人的体验的同时,一天发个一两条可以理解;其次是质量,如果你能把你想表达的内容和你的生活状态融为 一体,别人也愿意看。然而事实是,要么不发,一发就连发几条, 而且还都是硬广,都是写一大堆吹嘘产品的话,配几张与某某客户 的聊天记录和转账记录,或者某某客户使用产品前后的对比图,明 明就是PS前后的对比图,以为大家都看不出来? 明目张胆、毫无节制的发广告总是令人厌烦,但是又不得不发,怎么办?给你提几点中肯的建议,发朋友圈无非就是前面说到的两点:数量和质量。控制数量这里就不多说了,相信大家都懂,主要说一 下如何提高质量。 1、给客户承诺,解决关键的信任问题。
网络营销方案范文格式
电子商务实训****网络营销方案 专业: 班级: 姓名:
装饰行业网络营销方案范文 一、网络营销的定义及其分类 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的分类:从网络营销的新旧形式可分为: 1、传统型的网络营销 2、与市场营销结合的网络营销 3、与手机相结合的网络营销 二、网络营销发展趋势 近年以来我国网民人数增长迅速,网络交易基础进一步增强。 用户对于网络交易的认同度增加,交易金额也大幅度增长,网络营销将成为各行业发展的必备手段。 淘宝2006~2008交易额 进入2007年以来80后逐渐成为购房主体,40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络,63%有过网上购物经历,85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人,占据客户总量的46%,在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场,将是未来装饰公司能否持续壮大的关键
点。 三、网络营销的特点 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。 还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。 另一方面,企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
微商活动方案
微商活动方案 【篇一:微商如何在节日做微信营销促销活动?】 逢年过节,向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后,又一轮微 信营销大战即将开启,那作为微电商,该如何应对? 一、微电商节日促销前期准备很重要 微电商在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者, 传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作 必须做好: 1、微电商促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌 形象还是现实售卖。 2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分 调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微 信培训。 3、确定微电商促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩,微电商“装修”要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太 复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的微电商促销方案成功几 率越大。 6、控制微电商促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。在 做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。 7、作好评估总结,为下次微电商促销活动积累经验。 8、最后一点,也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺,在实体店,店面固定,消费者只要走进店铺的大门,所有的商品几乎一览 无余。但是微电商则不同,没有实体店面的限制,如果引导做的不好,客户很容易就流失掉了。 二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围 节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品 牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。 1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区 甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。
网络营销工作规划书范文
网络营销工作规划书范文 【导语】工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。WTT搜集的《网络营销工作规划书范文》,供大家参考阅读,更多内容,请访问工作计划频道。 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在: (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由: (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、
产品网络营销推广方案
产品网络营销推广方案 产品网络营销推广方案一1、确定网站推广的阶段目标。 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。 案例:某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容: 1、网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独
立访问用户2000人,注册用户10000人; 2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计; 3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; 5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值,邮件群发;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,营销软件,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。产品网络营销推广方案二一、QQ群发推广法
微商促销活动方案
微商促销活动方案 微电商促销需要准确定位,主题鲜明。以下是xx收集的,仅供大家阅读参考! 逢年过节,向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后,又一轮微信营销大战即将开启,那作为微电商,该如何应对? 一、微电商节日促销前期准备很重要 微电商在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好: 1、微电商促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。 3、确定微电商促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩,微电商“装修”要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的微电商促销方案成功几率越大。 6、控制微电商促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。 7、作好评估总结,为下次微电商促销活动积累经验。 8、最后一点,也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺,在实体店,店面固定,消费者只要走进店铺的大门,所有的商品几乎一览无余。但是微电商则不同,没有实体店面的限制,如果引导做的不好,客户很容易就流失掉了。 二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围 节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。 1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。 2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样,可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在节日期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话,每一位进入微网站的顾客显得分外开心,如此一来,让顾客对微网站产生了亲切感。 3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销,给整