欧赛斯品牌策划定位十大问题



欧赛斯品牌营销思路  16/3/14 

品牌策划定位十大问题  01 04 02 03

目标消费者画像（Persona)  分析消费者的痛点（Pain  P oint)  分析消费场景（Scenario)  分析核心竞争力（Competitiveness)  如果都有了，那恭喜了，品牌的要素都全了，你的品牌必定会成功。   现在就剩下如何营销的问题了。  05 08 06 07

确立品牌核心价值（Core  V alue)  锁定品牌差异化（Differentiation)  撰写品牌核心诉求（Key  A ppealing)  提炼品牌概念（Brand  C oncept) 

10 09 明确品牌调性（Brand  T one)  锁定目标市场（Target  M arket) 

欧赛斯品牌核心价值推导模型 

结果  原则1 

界定行业与品类的基本属性  深刻洞察消费者购买驱动力 

审视核心价值可能发展方向  是否与企业资源相匹配  是否可有效感染目标消费群  是否能支撑溢价 

是否有包容性和扩张力  未被占领的定位  区隔与空隙 

原则2 

原则3 

原则4  品牌核心价值 

研究行业所有品牌定位  品牌自身资源分析 

用独特品牌概念占领心智！  Selective recognition 认知  “区域市场" 

“真理瞬间” 

 “促销" 

价值  定位 

品牌外延  营销  l 聚焦 

品牌资产 

独特的品牌概念