健身房投资运营策划方案
长春桓毅健康产业暨健身房投资运营策划方案
2016年3月
第一部分
大市场大机会国内健身行业市场分析
（一）
国内健身行业分析
中国的健身市场究竟有多大？
千亿级的市场，新的赚钱时代。
这是一个高速发展的行业，城市居民用于个人健身的消费每年以30%
的速度递增；过去的10年中健身房数量增长了4倍，销售收入增长
了近10倍。
年份2004年2014年
健身房数量1434 5915
销售总收入36亿元345亿元
行业预测，2015年中国的健身俱乐部会员达到1893万人，销售收
入将达到421亿元，到2018年突破2000万达到2856 万人；销售
收入突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱乐部将达到3万家，
健身教练50万人，而到2025年健身俱乐部将达到6万家，健身教
练100万人，销售收入更是达到几千亿级，乃至现阶段无法估计。未来谁抓住了健身市场，谁必将抓住一个新的赚钱时代。
带着这样的大市场，大商机，
我们来了解中国健身行业发展的情况，现状问题以及未来发展趋势。
中国健身行业起步晚，铺垫期长，真正快速发展起来不过才10余年的时间，现阶段行业正处于上升发展阶段，整个行业尚未成熟。
20 世纪80年代我国实行改革开放以
后，简?方达的健美操引入中国，以器械训练为主的健身房和以健美操为
主要内容的跳操房开始出现。这一时期的健身项目只有健美器械练习和健
美操，所需的投资很小，规模也很小，经营面积大多只有几百平方米。客户
主要为追求时尚的年轻人，强调身材健美，当时人们的健康意识尚较为淡薄。进入20 世纪90 年代，随着我国经
济的发展，人们生活水平的提
高，健康意识逐步增强。这一时期，
马华的“健美5 分钟”使健
身操在中国迅速流行，大量面向大众
消费的体育俱乐部应运而生，
有氧健身运动逐渐为人们所接受。
进入21 世纪，随着人们的健康意识大为增强，
2001 年北京申奥成功以及2003 年SARS 事件，
更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热
潮。这一时期，浩沙、一兆韦德、青鸟、力
美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立，倍力、
加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知
名品牌亦开始进驻中国，我国的健身市场进入快速
发展期，尤其是2004 年以后，健身行业
呈现爆发式增长，大大小小不同级别的健身俱乐部
陆续开业，其中不乏大型连锁品牌俱乐部。
随着健身市场的发展，政府重视程度不断增加，政策不断出台，促使健身行业快速发展起来。
□政府在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠
政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。
□以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分。
2013 年9 月28 日，国务院发布《关于促进健 康服务业发展的若干意见》（国发〔2013〕 40 号），意见提出进一步开展全民健身运动，
宣传、普及科学健身知识，提高人民群众体育健身意识，引导体育健身消费。
加强基层多功能群众健身设施建设，到2020 年，80%以上的市（地）、县（市、区）建有
“全民健身活动中心”，70%以上的街道（乡
镇）、社区（行政村）建有便捷、实用的体育健身设施。
政府大规划，鼓励社会资本进入健身行业，为健身行业注入强劲动力， 将形成健身产业化发展格局。
采取措施推动体育场馆、学校体育设施等向社会开放。支持和引导社会力量参与体育场馆的建设
和运营管理。鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部和体育健身组织，以及运动健身培训、健身指
导咨询等服务。大力支持青少年、儿童体育健身，鼓励发展适合其成长特点的体育健身服务。
品牌意识低
管理水平低
现在健身娱乐市场一个明显的特点是管理水平较低。从运作管理的角度上看，对于高、低峰服务阶段的供求平衡掌握不好，服务流程的规范化程度不高；从财务管理的角度来看，基本上是传统的手工
“流水账”方式，成本核算和收支控制经常出现漏洞；从人事管理的角度，没有一整套完善的人员招
聘、培训、考核、擢升和奖惩制度；而其他一些先进的管理领域，如市场营销管理，企业战略管理等，通常没有引起经营者的足够重视。
现有的健身娱乐中心，没有体质和健康测评、运动处方、运动训练和指导、医务监督、营养及恢复等
专业的服务项目，造成重娱乐、轻健康，重数量、轻质量等后果。
专业化程度低
对于单个健身中心经营者来说，品牌经营意识不强，没有形成系统的品牌识别、品牌打造、品牌 营销的经营策略，这就使得行业整体水平还没有利用品牌来达到很好的溢价能力。
经过多年的发展，现阶段中国健身行业主要存在3低3高的实际问题，对 未来健身行业是挑战，也是转型时期。
同质化竞争高
市场短期及投机行为高
经营成本高
由于健身娱乐市场在我国的蓬勃兴起，许多投资者都将目光转向了这一市场。因为没有对这一市场的全面调查和整体分析，往往采取全盘模仿国外类似模式的方法，没有明确的企业经营理念，缺乏对于市场的研究和对消费者的研究，各种健身娱乐中心提供的项目雷同。多数健身娱乐场所的会员制只是单纯的价格手段，提供的仍旧是单一的特定休闲健身项目，缺乏个性化的消费需求。
近些年，随着健身行业的发展，租赁成本和人工成本等不断上升，导致经营成 本不断增加，而盈利模式比较单一，这就使得健身行业存在一定的瓶颈。
许多健身房还是依靠传统的方式进行经营，缺少创新，缺少与时俱进的经营方 式，一般都是以满足健身基本需求而设的经营功能，导致同质化竞争严重，且 陷入低价格的恶性竞争，而在服务上、体验上、以及新技术应用上还没有更大
的进步，整个行业的成熟度还不高。
近几年来，伴随城市生活压力日渐增大，在越来越多中低收
入人群开始走入健身会所参与健身运动的同时，城市中高收
入人群在健身运动的需求之外，还产生了追求健康生活方式的
需求。这种健康生活方式除了保持科学的运动之外，还包括
日常的皮肤保养、健康的饮食、积极的心态和充实的社交生活等。受目前城市中高收入人群追求健康生活方式的需求影响，当前一二线
城市的大型商业健身会所开始逐步增加健康讲座、美容、大型会员活
动、会所内餐饮服务等延伸业务，在健身业务之外为客户提供有助于
其身心放松的服务。美国等发达国家的经验已经证明，由于服务范围
更广，收费项目更多，提供综合服务的健身休闲会所相比提供单一健
身服务的健身会所的盈利能力更强。
未来，健身将成为一种新的生活方式，行业得到将快速多元化盈利发展，并依托互联网形成新的产业集群。
健康是一种生活方式
多元化盈利模式
近年来，随着人民生活水平的提高以及健康观念的改变，全国掀起了一股健身热潮。而“互 联网+”时代的到来，以其时尚、便捷的O2O 模式，及其自身独特的社交体验，为健身行业
注入了新鲜力量。与此同时基于移动互联网 O2O 模式促使运动行业走向互联网化。
互联网+体育健身的O2O 将长足发展
1.生产智能设备盈利。智能手环等可穿戴式设备的出现 为运动带来了巨大的想象空间，同时也为运动健身 O2O 项目带来了新的商业模式。比如通过与硬件厂商
合作，针对不同的运动项目设计相应的智能硬件实现盈利。教练是专业的运动指导，也是最佳的产品推销人
员，利用平台海量的教练资源销售智能硬件是实现盈利的方式之一。
2.定制化服务。为有特殊需求的用户提供定制化的服务
收取相应费用。比如肥胖用户想在固定的时间段内将体重减至预期重量，平台教练为其制定相应的运动课程收取课程费用。
3.健康管理咨询。通过智能穿戴设备对用户的运动状况
进行跟踪，长时间积累下来的大数据为用户身体健康状况提供了可供分析的素材，后期可针对有需求的用户提供健康管理咨询服务，收取一定服务费用。
说到健身行业，不得不提到现在大热的健身硬件和 app 。可穿戴式产品是其中的代表，它的兴起和今
天健身行业的火爆景象密不可分。去年，全球的健身可穿戴式产品销量高达7000万个，而这个数字将在2016年达到9000万。
而健身app 同样受欢迎，目前为止，国外有至少10款健身app 拥有超过1000万的用户，而有超过一半的健身app 用户会使用可穿戴式产品来监测自己的健身成果。在使用健身app 的用户当中，30%的人希望可以通过app 帮助自己达到一个具体的健身目标。28%的人可能有各方面的健康因素，希望通过
app 来得到改观。另外有27%的人希望通过健身app 来给自己健身的动力和鼓励。在健身和数字化结 合的今天，社交网络同样在健身行业扮演着重要的角色，无论是推广健身房的产品和服务，还是为健身的人群提供更多的互动。
APP 成为健身行业的新宠，潜在市场 巨大。
国内健身行业市场总结：
1、国内健身行业起步晚，发展尚未成熟。
2、健身行业市场空间巨大，健身行业市场细分以及个性化服务将是未来大方向。
3、未来将呈现出快速发展趋势。
4、健身智能化将在未来得到广泛应用，形成一种新的赚钱方向。
（二）长春市健身行业分析
根据初步统计了解，目前长春现有大中小型健身房已达100余家（包括连锁），会员人数共计约50万人左右，这个数量相对于拥有800多万城市人口而言，只占不足7%，由此可见，行业还处于一个发展阶段，
并且蕴藏着巨大的市场空间，也是未来趋势性发展的盈利型行业之一。
巨大的市场空缺
蕴藏巨大的赚钱机会
谁能执掌健身行业市场谁将拥有财富印钞机
长春市健身房市场基本情况
1、健身房规模情况
1000平米以下11 10%
1000--2000平米89 70% 2000平米以上23 20% 此表主要是针对113家健身房调研数据，健身房实际家数要
要过此数据。
（1）从长春市的健身房规模上看，主要还是以中等及偏下的占绝对主力，甚至还有一些几百平米的健身房，这些健身房主要还是以满足大众健身为主，经营相对单一，缺乏多元化经营和创新。（2）2000㎡以上的健身房经营上比较丰富，经营业绩相对都比较好。