慧学云平台项目推介书

慧学科技平台创新教育未来——慧学云教育项目推介书

慧学云·成就名校梦想

Super class·light your dream

目录

一、前言 (3)

二、市场分析 (4)

三、产品介绍 (7)

四、核心项目介绍 (10)

五、创新商业模式 (15)

六、合作加盟 (16)

七、投资收益分析 (19)

八、结语 (21)

一、前言

2012年9月5日刘延东在全国教育信息化工作电视电话会议上的讲话

教育信息化正是在全球信息化的大背景下产生的，信息技术的全面渗透深刻影响着教育理念、模式和走向，教育发展必须适应信息化时代的特征。在教育大国向教育强国迈进的进程中，加快教育信息化既是事关教育全局的战略选择，也是破解教育热点难点问题的紧迫任务。

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》

“要以远程教育网络为依托，形成覆盖全国城乡的开放教育体系。为各类社会成员提供多层次、多样化的教育服务。”

《教育信息化十年发展规划(2011-2020)》

“基础教育信息化是提高国民信息素养的基石，是教育信息化的重中之重。以促进义务教育均衡发展为重点，以建设、应用和共享优质数字教育资源为手段，促进每一所学校享有优质数字教育资源，提高教育教学质量。”

“鼓励企业参与教育信息化建设，以税收优惠等调控手段，培育教育信息化产业体系，形成良性竞争的教育信息化产业发展环境。”

制定了“中国数字教育2020行动计划”，明确了“十二五”时期的基本目标。一些地方初步探索了政府引导、企业与社会力量参与的体制机制，呈现出新的发展气象。

中学教育生态系统的演化

教育生态系统是由施教者、受教者、学校环境、家庭环境等因素组成的，通过系统内各要素间的物质、信息的交换，使受教者的情智和人格得到全面和谐的发展。

在我国，中学教育生态系统相继经历了三个阶段：教育1.0时代、教育2.0时代、教育3.0时代。

1.0时代：传道灌输学生学生是受体因材施教学会

2.0时代：授业帮助学生学生是客体因材施教会学

3.0时代：解惑共同参与学生是主体因材施教慧学

3.0时代解决三大问题

学生主体位置的可实现：从Guest（客体）到Host（主体）

优质教学资源的可获得：从Fee（拼爹）到Free（共享）

最新教育形式的可应用：从Fish（授人以鱼）到Fishing（授人以渔）

二、市场分析

1.政策导向

加快教育信息化进程，指出要加快教育信息基础设施建设，加强优质教育资源开发与应用，构建国家教育管理信息系统。2012年教育经费支出占GDP4%；

重点研究开发金融、物流、网络教育、传媒、医疗、旅游、电子政务和电子商务等现代服务业支撑技术及应用软件；

构建网络化、开放式、自主性终身教育体系，大力发展现代远程教育，支持发展各类专业化培训机构；

“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务

平台。这是当前教育信息化建设的核心目标与标志工程。

2.K12在线教育市场规模

中小学课外辅导在许多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89％的小学生、75％的初中生、55％的高中生接受不同形式的课外辅导服务。据艾瑞统计，相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家，这主要是由于中国公共教育体系的演变和中国民办教育作为一个产业在中国只有相对较短的历史。不过另据艾瑞统计，课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。

《教育蓝皮书：中国教育发展报告(2012)》数据显示，2012年中国教育培训行业市场规模高达9600亿元，而目前在线教育市场规模在700亿元左右，比重仅为7.3%。我们认为，随着未来

互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场规模有望加速扩大。预计2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元。

表1 :在线教育（K12）市场规模预测

201220132014E2015E 总人口（亿人）13.513.613.713.7同比增长0.5%0.5%0.5%0.5%

K12教育

5-19岁人口数（亿人） 2.4 2.4 2.4 2.4比重17.5%17.5%17.5%17.5%参与人数（亿人）0.330.380.480.58渗透率14.0%16.0%20.0%24.0%人均消费（元）460529592664同比增长15.0%15.0%12.0%12.0%市场规模（亿元）153202283383同比增长32.3%32.1%40.6%35.0%

3.电脑拥有量

2013年全球平板电脑销量大幅增长，总量超过2亿台。2014年，IDC预计全球平板电脑销售量为2.505亿部，涨幅为19.4%。DisplaySearch的报告认为，2014年中国成为世界第二大平板电脑市场。在中国本土小品牌商的推动下，2014年中国国产平板电脑销售量将达到6500万台，市场份额达27%。其中销量半数以上进入家庭，家庭平板电脑及PC拥有量占90左右。全国70万所中小学中，目前有大约10万所学校拥有1000万台PC及平板电脑。可见庞大的家庭电脑及平板用户拥有量给“慧学云”平台智能教育软件产品保证了充足的市场空间。

4.教育软件市场

市场销售的各类教育软件，目前大约有1万种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发的教育软件，大约在5000种以上，2013年我国软件销售额为3000亿元人民币，其中应用类软件占软件市场的70%，估算教育软件约占软件总销售额的30%约900亿人民币，而针对学生学习的教育产品软件市场约有450亿元。

5.细分市场分析

（1）大班授课：采取面对面授课方式每个教室通常有超过30个学生，这是课外辅导最传统

的方式。但是，这种形式因其效率低下相比其他课外辅导形式正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计 2009年，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。

（2）小班教学：采取面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计 2009年，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达19.3％。

（3）一对一的个性化辅导：随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断普。据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0％。 （4）传统网络课程：通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的练习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。但传统网校由于受到技术、资源以及自身平台发展瓶颈，众口难调，难以持续及快速发展。

（5）3.0云教育时代：区别于传统的网络教育以及教育类软件产品，运用移动互联网、云计算、大数据等新一代信息技术，通过电脑、平板和智能手机等终端将名校资源搬回家，以测代考，为学习者提供个性化的学习服务，真正做到了“因人施教，因材施教”，回归教育本质。

参与 学生

帮助 灌

输 学会

会学

慧学

1.0时代

2.0时代

3.0时代

学生

学生

慧学云教育时代

三、产品介绍

“慧学云”是中国首家以教育为主题的创新型文化传播平台

“慧学云”是融合动漫、3D、影视、特效、移动互联网等多种文化产业元素，利用软件、网络、移动终端等各种高科技手段、基于云计算模式的创新型文化传播平台；“慧学云”是对图书、电子出版物、广播电视和电影等传统文化传播方式进行高科技创新，基于计算机、平板电脑、智能手机、智能电视等新媒体使用的创新型文化传播平台；“慧学云”是以教育为主题，以“寓教于乐、激发学习兴趣、促进创新意识和创新能力培养、提高育人质量”为宗旨进行研发的创新型文化传播平台。

“慧学云”是海量的“知识点影像资源中心”、“习题集影像资源中心”、“考试题影像资源中心”、“学生学习档案资源中心”、“家长档案资源中心”、“名校名师档案资源中心”

等后台资源中心，学生可以通过学习终端（包括台式电脑、笔记本电脑、平板电脑、智能手机、智能电视等）方便快捷高效地使用并分享信息。

“慧学云”是以学习者为主体，通过后台资源中心（慧学云海）和前台终端（慧学云端）将学生和教师、学生和教育机构之间架起沟通的桥梁，运用多种媒体和多种交互手段进行系统教学和通信联系。

“慧学云”从学习者心理出发，应用了大量的动漫、3D、影视特效等先进技术，通过人性化的操作界面和优秀的用户体验激发学生学习的自主性和自觉性，提高学习乐趣。

在慧学乐园里面提供了许多适合学习者休息娱乐的严肃游戏，慧学剧场中也提供了各种精彩视频集锦，使得寓教于乐，有效地解决了学习兴趣缺失、厌学情绪等心理层面的问题。

“慧学云”教育系统采用最新的互联网技术，依托云计算、大数据和移动互联网等技术，通过电脑、平板和智能手机等终端，将名校搬回家，名师请回家，为学习者提供个性化的学习服务，真正做到了“因人施教，因材施教”，回归教育本质。

同时，让家长参与到孩子的学习中，解决家长无法及时了解学生的学习情况的问题。重塑教育生态系统，是对传统中学教育的辅助与补充。

“慧学云”教育系统将大大推进中国教育的信息化进程，引领中国教育产生突破性的变革。

慧学云海：慧学云海是“知识点影像资源中心”、“习题集影像资源中心”、“考试题影像资源中心”、“学生学习档案资源中心”、“家长档案资源中心”、“名校名师档案资源中心”等全学科、全教育的大数据中心。慧学云海为所有分豆云端提供后台服务，用户可以在任何地点、任何时间，在各种终端设备上，通过慧学云端来访问云海中自己需要的数据信息。 慧学云端：慧学云端作为连接用户和慧学云海的桥梁，是将高科技技术与优质教育资源集成为一体的学习工具。（以中学教育产品的慧学云端对功能进行说明）慧学云端包括：慧学堂、竞技场、欢乐谷、档案馆、百宝箱、云商城、放映厅。

互动授课、布置习题 答疑解惑、反馈学习信息

慧学 后台

专业教师团队

客服支持系统

国家级数据库

实施化更新

教育热点追踪

反寻数 馈求据 问帮支 题助持

传提分 输供析 数资报 据源表

慧学云端 学生端

名校教学视频

实时在线答疑

习题库错题集

自动分析报表

纵横向对比

成绩提高方案 慧学云端 家长端

名校对比系统

孩子成长档案 学习习惯分析 教育经验分享

慧学云平台的九大核心创新优势：

1、第一款覆盖全国各省市名校名师的以教育为主题的创新型文化传播平台。

2、第一款具有按知识点为单位的全学科、全教育，拥有国家级海量资料库的平台。

3、第一款从学生学习心理出发，有效解决学生信心不足、兴趣缺失、厌学情绪等心理层面

问题的平台。

4、第一款集软件、网络、动漫、3D、影视视频、特效、严肃游戏、移动互联网、云计算及

大数据等高科技技术与优质教育资源为一体的平台。

5、第一款支持多终端的平台。

6、第一款集合了学生版、家长版、教师版、校长版、机构版的平台。

7、第一家全程手写习题讲解的平台。

8、第一款专为学生提供问答功能的平台。

9、第一款以学习者为主体，真正做到了“因材施教，因人施教” 的平台。

2012年8月28日，由澳大利亚教育基金会、中国教育国际交流协会文化教育创意研发中心、北京圣殿山信息技术研究院自主研发的创新教育云平台——“分豆云”在钓鱼台国宾馆举办发布仪式。（左一：北京圣殿山信息技术研究院执行院长尹志远 / 左二：澳大利亚教育基金会中国区总裁于鹏 / 中间：中央文资办副主任董德刚 / 右二：中国教育国际交流协会副秘书长宗瓦 / 右一：中国教育国际交流协会文化教育创意研发中心主任李国英）

四、核心项目介绍

（一）慧学云平台学生端

1.慧学堂

涵盖全国各个省市，包含所有初高中数学、英语、物理、化学、生物等学科的全部知识点。由各地名校名师为同学们进行知识点、练习题的讲解。同学们可以针对某知识点反复学习及练习。

2.竞技场

通过PK赛、晋级赛、钻石赛等形式，以赛代考，寓教于乐，帮助学生发现并解决知识短板，激发兴趣，培养竞争意识和团队精神。

3.欢乐谷

借助游戏、视频等途径，给学生营造一种宽松的氛围，其实是换一种方式，让孩子学习相关知识点，以缓解孩子学习时的紧张气氛，让孩子在玩的过程中，学到所需的知识。主要包括：剧场、商城、乐园三个板块。

微课堂借助名师精品视频课程，为学生系统化的学习提供指导；课外知识拓展实验，精致的短小视频，提高学生的动手能力；精选趣味视频，让学生在学习的同时，丰富课余生活，放松身心。

5.商城

学生通过学生端学习和游戏，可以获得一定数量的积分，用积分能换取时尚感很强的虚拟物品。学生在乐园中获得的钻石，可以在商城中兑换高档的礼品和学习用品，用兑换的方式，激发学生学习的积极性。

6.乐园

限时间开放，限级别参加，学生通过在乐园中的游戏，获得积分和钻石。游戏内容的设定跟学习相关，学生通过玩游戏，既可以学习，又可以达到益智、舒压的效果，劳逸结合，为更高效的学习做准备。

为学生设立学习档案、测试档案、错题档案、成长记录、学习报告等个性化档案，详细记录学生学习履历，掌握学习状况，激发学生学习热情。

（二）慧学云平台家长端

家长通过智能手机登录家长端ＡＰＰ，能随时随地获知孩子的学习情况及排名。同时，家长能远程控制孩子电脑，随时实现关机、断网等操作。解决了传统教育中，家长无法参与到孩子学习中的难题。 1. 知己

用直观的图表定期向家长推送孩子的学习情况、学习习惯以及知识短板。

2. 知彼

通过了解其他学生的学习情况和考试成绩，引导自己孩子做横向对比，制定适合自身的学习计划，稳步提高学习质量。

和孩子一起缓解疲劳，同时增进亲子互动，促进家长与孩子之间“零障碍”沟通。

4.不怠

家长通过家长端，可以远程获取孩子电脑的运行状态，并控制孩子上网情况。

（三）应用技术

慧学苑集云计算、大数据、移动互联网于一身，与优质的教育资源高度融合，学生可以通过电脑、平板、智能手机等终端，方便、快捷、高效地使用产品。

1.大数据

通过大数据分析，让家长掌握孩子每天的学习时间、习题测试等情况，了解孩子与各省市核心名校学生成绩的对比。能精准分析出学生的需求，有针对性的为学生推送合适的习题，及时替学生解决学习上的问题。

2.云计算

服务器上拥有大量的各省市名师视频课程，丰富的教学课件资源，数以十万计的模拟题、

真题。用户有独立的操作设备，通过网络，云服务器将数据以最快的速度送到用户手中。

3.移动互联网

不管用户在哪里，什么时间，无论什么设备，包括电脑、平板电脑、移动手持设备，只

要存在于网络环境下，都可以同步用户数据，保持数据统一性。

五、 创新商业模式

模式分析——模式三大创新点：

新一代信息技术云计算、大数据、移动互联网等全面支持、构建云教育平台，是一款实

现学生、家长、教师、校长、机构多方集合的创新型平台。

全面覆盖全国省级名校名师资源，以知识点为单位的全学科、全教育的国家级海量资料

库的内容创新平台。

以苹果模式的体验营销为基准，融合营销理论“完品策略”，以产品为契合点全面把握

学生学习问题，最大限度地实现学生、家长、学校的互动创新运营。

模式分析——模式比较优势：

传统线下教育培训（以

学大教育为例） 传统网络教育培训（以

101网校为例） 慧学云教育 教师资源 缺乏标准，水平参差不

齐 依托名师师资，只掌握核

心师资 签约省级名校，教师、

知识点资料库平台 便利性 受制于时间，空间

随时随地，较充分利用时

间

支持PC 、移动端，真正实现时间有效利用 费用 费用高昂 价格低廉

费用合理，最大性价

比和回报 课程效果

难以预测

沉闷乏味，学生活跃度低

名校位置排名，寓教于乐，教育互动

内容创新

平台创新

运营创新

六、合作加盟

（一）合作原则

坚持“信誉第一，负责到底”的原则。“无信则不立”。“慧学云”始终坚持以高度责任感来打造公司的形象气质、以诚实守信来维护公司的诚信品牌。

坚持“共创价值，共享价值”的原则。“慧学云”愿意选择规划区域内的有实力、有能力的公司或个体合作，共同推进总部高速发展的战略发展进程。当地合作方通过与“慧学云”的密切合作，双方优势互补、资源共享，共同建设集信息流、资金流、商流、人流于一体的现代创新云教育平台，有效提升品牌价值，提高品牌知名度，提升品牌影响力，实现公司与合作方的战略共赢，促进传统教育与在线教育以及新一代信息技术云教育的有机结合，促进市场的繁荣发展。

坚持“成人为己，成人达己”的原则。项目发展一项复杂而系统的工程，既涉及战略规划、经营管理、市场营销、团队建设、组织优化、物力支持、技术创新及观念、心理、财务、税收等问题，又涉及人际沟通、商务谈判、媒体公关、危机处理、资源整合及问题分析与决策等课题，在这些复杂而繁琐的问题基础上，“慧学云”推出了足以应对各种复杂问题各种服务管理体系，全面提升合作伙伴的核心竞争力，帮助加盟商更快更好的平稳发展。

（二）加盟合作规划

1、加盟合作区域：以市级为单位独家代理加盟（排除各省省会）

2、加盟合作要求：

A.热爱教育行业或者从事教育行业；

B.认同国家信息化教育发展的战略趋势；

C.认同圣殿山教育理念及品牌定位；

D.接受总部统一品牌管理、督导及服务；

E.具备一定投资能力、忠诚守信的各位有志之士；

F.具备管理能力和营销能力；

G.具备一定的营销体验场地基础；

H.对教育行业比较熟悉，教育资源较好的公司或个人优先。

3、加盟合作方式：

整店输出：由公司总部一次性提供前期开店的标准配置，包括产品+装修+设备+直接市场支持，加盟商只负责承担房租、人员工资、水电等日常经营成本，总部还将协助提供培训、运营管理、资料，模式对接等各项服务。

店面类型

细则

体验中心（标准店）体验中心（旗舰店）

加盟商投

入办公面积>100㎡>200㎡加盟费100万300万

总部统一配送

数量（套）价值数量（套）价值首次免费铺货300 110.4万1000 368万店面装修（价值）10万30万

体验

装置（价

值）

质

感

桌子 6 3万12 6万

椅子12 2.4万24 4.8万平板电脑30 5万100 15万

移动电视 1 1万 2 2万

动感沙发 2 0.6 4 1.2

云教育

智能产

品（价

值）

家长端智能

手机

20 4万60 12万

家长端ipad 20 2万60 6万

学生端ipad 20 2万60 6万

教师端ipad 20 2万60 6万年度市场推广（价值）10万30万

标配投入合计（价值）152.4万481万销售支持扶持本地产品销售及团队建设

授权牌（块） 1 1

电子宣传资料（套） 1 1 产品手册（套）10 20

运营手册（套）10 20

市场手册（套）10 20

加盟溢价回购政策：总公司计划3-5年内在国内上市，若总公司引进外界风险投资的，可根据加盟商的市场情况进行回购一部分本项目的股权（也可原价回购），可根据市场进行溢价，获得丰厚回报。

4、加盟合作流程

项目咨询---申请加盟---资质审核---初步沟通---当面洽谈、项目考察---签订合同---缴纳相关费用---总部-授权---总部发放相关资料---总部协助加盟商进行市场规划---选址——开业前期筹备（场地确定、装修、人员招聘、购买设备）---业务培训---业务开展（总部可根据实际情况派人进行初期运营指导）

5、加盟合作支持

●前期支持

A.为经营者提供实地店面选址指导，为经营成功打下良好的基础；

B.店面装修指导，不仅为经营者提供整套装修方案、店面布置方案，而且市场督导人员会

到店面进行实地指导；

C.提供整套市场运营方案，手把手的指导经营者如何运营、如何管理、如何赚钱；

D.组织系统的销售方法、销售技巧的培训活动；

E.策划系统的市场宣传及公关传播支持，当地主流媒体以及教育媒体的产品新闻发布；

F.为经营者提供“慧学云平台”体验店授权书及授权牌；提供全国统一的店面装修设计

方案；

G.提供新店开业必读手册及各种宣传资料，如：海报、宣传单、学习手册等；

H.提供慧学云平台《产品手册》《运营手册》、《服务手册》、《市场手册》等经营指导

手册。

●后期支持

A.品牌统一支持，“慧学云”平台会不断加强品牌化宣传，致力于打造全国知名教育科技

品牌；

B.运营指导支持，安排市场督导长期进行店面跟踪指导，并根据经营者的要求组织相应的

推广活动、促销活动和宣传活动；

C.定期开展实体培训（答疑、成功案例分享、产品、销售技巧等）；

D.组织市场开拓及业务合作活动，如：家长会、校长论坛、创新教育论坛等；

E.组织线下加盟商培训和交流活动（座谈会、年终大会等）；

F.优惠政策支持，总部会根据市场发展情况不断的给经营者提供优惠政策，使经营者得到

真正的实惠；

G.产品创新支持，总部会结合市场需求不断的开发新的产品、新的学习增值服务；

H.区域保护支持，总部将严格执行区域保护政策，发现扰乱市场行为的客户决不手软，绝

对保证经营者的合法权益。

七、投资收益分析

（一）年度投入预算（以标准店来计算）

类型费用

年投入费用

（万）

月度均摊成本

（万）

首期需投入

（3个月计算）标准店旗舰店标准店旗舰店标准店旗舰店

加盟费100 300 8.33 25 100 300

房租10 30 1.67 2.5 2.5 9 人员工资48 96 4 8 0 0

水电费 2 4 0.17 0.34 0 0 年投入总成本160 430 15.17 35.84 102 309 （二）年度收益分析（以标准店来计算）

1.个人用户收益：

地市级销售预测分析（以学生购买单科为例）

科目单价/学期

（元）

在校学生

数量（套）/学

期

两个学期

数学3680

10万1000 ×2

英语3680 ×2物理3680 ×2化学3680 ×2生物3680 ×2

全年度销售2000套，营业额726万

2.发展学校用户收益：

类型学校价格学校用户数量全年收益40%利润（除去20%学校利润）

学校用户20万元/所8所160万64万3.发展书店、教育培训机构、学校老师等渠道合作伙伴用户收益：

类型代销价格代销用户数量全年收益30%利润（除去30%渠道利润）

代销用户18.4万元/个30个552万165.6万4.“慧学云”线上平台收益：

通过公司各种渠道宣传推广，产生一批线上自电商购物用户，线上电商购物用户产生的60-70%利润归所属加盟商（根据线上电商购物手机归属地/IP确定所属区域加盟商）。

5.项目申报的良好收益：

通过以上基础的不断完善，带来的经济效益，社会效益，以及拉动内需、带动就业、科技创新、文化产业升级等优势为资本向当地政府进行项目申报。

（三）年度净利润分析

年度净利润分析

营业额1438万

产品货款3折398.28万

加盟费100万

年度投放运营成本60万

奖金100万

渠道合作机构成本165.6

学校利润110.4

税金0-47.5万

净利润450—500万左右

（四）促销返点政策

考核方式产品价值返点基数兑现方式Q1 50万20% 价值10万产品

Q2 100万30% 价值30万产品

Q3 150万40% 价值60万产品

Q4 200万50% 价值100万产品