《网站策划9步走》摘要

网站策划九步走摘要

8008 网站创业前的调研准备、网站的定位、网站的内容策划、设计策划、易用性策划、技术策划、策划文档及项目实施、推广策划以及运营策划

创建网站是一项需要系统策划的工程。如何才能策划出一个让用户真正喜欢的网站？如何才能策划出具有真正商业价值的网站？因为创意本身面临很多问题，比如说，是不是已经有人开始在做了？是不是真正有商业价值？即使有价值，又如何把创意转化为一个用户喜欢的网站呢?

本书是对网站策划的经验总结，是为更多试图进入这个行业，试图建立自己的互联网事业，试图把自己想法变为现实的人提供一条经验之路，同时也希望能给新进入互联网行业的人一个好的启发，以缩短认识互联网的历程，更快地进入自己的轨道。

最后，想重点提出来的是真正成功的互联网网站从来都是实践出来的，不是靠思考和评论出来的。真正、可靠的互联网经验是从网站运营中获得的，不是构想出来的。

1 网站的赢利模式

对于做网站策划工作的人来说，网站产品策划本身也是需要考虑商业价值的。

不管对试图进行网站创业的人来说，还是对单纯进行网站策划的人来说，首先网站策划的最终目的都要回到网站的赢利上来。这是网站创业和网站策划要考虑的重要部分。

但是，网站的赢利模式不是网站的出发点，网站的出发点是用户价值，只要有用户价值，才可能有商业价值，才可能创造出赢利模式。

商业价值的大小与网站的用户价值的大小直接相关，也许从短期看，可以通过市场炒作等人为因素获取商业价值，但是从长远来看，决定一个商业模式能否成功和持续的还是能否为用户提供价值。赢利模式的本质就是创造出更多他人愿意购买的产品和服务。

1 网站的赢利模式

网站的赢利模式有哪些?

1）广告：网幅广告，按钮式广告，文字链广告，赞助商广告，电子邮件广告，嵌入式广告，插播广告，搜索引擎广告，视频广告，分类广告等。

2）互联网增值服务

3）电子商务

4）移动增值服务

5）网络游戏

目前网络分为3个平台：媒体平台，商务平台，交互及娱乐平台

什么是好的赢利模式？

盈利模式的核心不在于它是何种类别的盈利模式，而在于用户愿意以一定的价格支付网站提供的服务或产品。在考虑网站的盈利模式的时候，重要的不是有那几种模式，也不是搞什么创新，重点考虑的是用户需求和用户体验。重要的是如何让发现并满足用户需求。

目前有的盈利模式：与用户分成模式，威客模式，会员费，广告费，域名注册，搜索引擎优化，建设网站。

如何找到网站的赢利模式？

想的不是赚钱，而是如何为客户提供产品和服务

发现你的客户

1）需求的程度，依赖性

需求是不是非常必须的，非常具有依赖性。有的需求很高但是依赖程度却是可以被替代的。依赖度越高的需求市场就越大，受经济波及的影响就越小。

2）需求的规模

会有多少人来使用该产品或服务

3）需求的可替代性

4）竞争对手

考虑市场有多少个玩家进入，是不是已经做得很好。

开发你的产品或者服务?

开发你的产品就是把想法变为现实的过程。不管如何，做一个新的东西，比做一个所有人都在模仿的模式好多了。

2 什么是网站策划

网站策划关键点：引导网站走向成功的因素

1）基于用户需求基础上的创意

2）用户以很容易的方式接触到，也就是所谓的用户渠道或平台

3）有效的运营

运营就是让用户在网站上有良好的体验，有了好的运营才能让用户留下来，才能让用户经常光顾，用户体验和去餐馆吃饭一样的，如果客人体验很差，那客人为什么要第二次光顾？还有包括网站的速度，稳定性等，都是关键因素。关键因素也会在不同阶段是不一样的因素。除开上面说的因素外，网站策划还有一个更根本的核心，那就是掌握变与不变的度，在多变的情况下，保持自己的核心优势。

4）不受常规经验的约束。

网站没有固定的模式，重要的是要符合商业的战略目标。每个网站的经营目标要协调一致。

5）要有系统思维

系统思维在推出功能点，一个功能可能从一个方面看上去会给客户带来价值，但是，从另外一个角度，从长久来看，是不是有价值，这就需要找到平衡点。

6）顺势而为

所以网站需要一个整体策划，公司的各个部门都要参与到战略中，整体策划也一样，网站必须在产品策划，推广策划，运营策划中保持一致的战略，才能让策划成功。网站策划要抓住关键点

3 如何成为网站策划人

网站策划人员需要做哪些工作?

网站建设前期准备，确定目标，建立什么网站，客户群有哪些，目前是否有其他网站提供类似服务，等等？再制定可实施计划，在网站内容，网站设计，网站编程等方面制定实施

文档，在编写过程中，要充分考虑用户的体验，易用性等。要把握网站的重点，同时还需要与相关部门沟通。最后与技术部门沟通，探讨文档的可实施性。

网站策划人员需要什么样的素质?

成为一个网站策划人员需要具备以下六种基本能力：

1）强大的逻辑分析能力

逻辑分析能力对事情的分类、归纳等方面至关重要，对于分析网站的市场和竞争环境，把想法变成可实施的文档都是不可或缺的能力。

2）洞察力

洞察力对于挖掘用户的需求，把握用户心理，创造网站新产品都是必需的。

3）准确表达事物的能力

策划需要把想法表达出来，让你的合作伙伴、上司明白你的想法，还要把想法变成策划方案，这些都是准确表达事物的能力。

4）沟通能力

沟通能力是网站策划必需的技能，网站策划人员也是一位沟通者。他需要担负向设计人员、开发人员、测试人员传达网站策划的本意，这需要沟通的技巧。互联网网站的成功始终需要团队的力量。只有策划人员、设计师、编程工程师、测试工程师等人员友好合作，才能建成一个成功的网站。

5）快速学习新事物的能力

互联网的变化是非常快速的。整个市场也是如此，随着技术能力的提升，能够为用户提供越来越好的产品，用户的需求也在变化。互联网将不断诞生新的想法、新的概念、新的技术，快速学习新事物才能跟得上互联网的脚步。

6）换位思考的能力

换位思考的能力，这点非常重要。很多策划人员策划出非常棒的产品，功能非常完美，也简单方便易学，但是可能这不是用户需要的。因为策划人员从自己的角度在考虑问题，自己认为完美的产品，用户不一定接受。所以，策划产品的时候，需要换位考虑问题，时时刻刻从用户的角度来取舍决断。这点说起来容易，但是实现起来很难，需要在实践中不断磨炼才能练就。

以上6种能力是基础的能力，具备这些能力才能成为一个合格的网站策划人员。

策划人员要在以下几个方面打磨自己的实力：

1）培养对互联网的产业理解能力和市场的感觉

2）增强网站建设可行性评估能力

3）培养研究用户需求的能力

4）发展分析标杆网站的能力

5）增进项目团队的沟通能力

6）需要理解一些基础的技术

4 前期准备工作

1）互联网市场环境的分析

2）标杆网站分析

3）制作商业计划书

分析互联网的市场环境，确定网站发展方向

分析互联网的市场环境

如何进行互联网市场调查？

1）确定市场的范围

2）市场调查的出发点：购买方。

3）个人用户方面：目标群体，数量，年龄，收入，职业，教育程度等

4）分析市场中商品或服务的提供方

是不是该进入市场，主要看：1、提供的服务有无差异化；现在的服务是不是做得很好；市场的空间是不是还很大。

5）分析市场趋势和特殊性

6）互联网的本质

7）新社会需求趋势

8）考虑政府和社会的作用

9）寻找统计资料及分析资讯：中国互联网中心https://www.360docs.net/doc/a115747091.html,;中国互联网协会https://www.360docs.net/doc/a115747091.html,；中国信息产业部

https://www.360docs.net/doc/a115747091.html,/

分析标杆网站

1）分析标杆网站是因为我们不需要再重新制造轮子。

2）分析市场现状和这个市场都有哪些玩家

3）创造出差别化的产品和服务

分析哪些网站？

不仅分析业内的网站，只要是好的网站都可以作为标杆。

如何进行网站的分析？

1）需要从客观的角度出发

2）分析的目的是看见优秀的地方

3）分析内容：菜单与导航；产品与服务；网站设计；网站访问量；沟通程度；网站运营；网站技术；市场推广；公司情况；盈利模式

制作互联网网站的商业计划书

商业计划书的关键点

1）概要介绍：内容不要太长，重点勾画公司投资最有价值的部分。如网站的独特和创新之处，盈利模式的特点，成熟的市场基础

2）网站的产品和服务：产品的功能和技术特点，产品架构等

3）市场分析：分析市场中购买产品和服务的群体

4）竞争对手分析：分析对手的优势和劣势

5）网站建设及发展规划：什么时候开始策划，什么时候进入开发，什么时候上线等

6）管理团队及组织结构：如何让运营，如何让用户使用网站感到方便和可信任7）财务预算

8）网站融资方案

9）风险控制

商业计划书的模板

第1步确定网站的定位

为什么要确定网站的定位?

1）确定网站的定位是为了不让网站跑偏

2）只有确定定位，才能进行下一步工作

如何确定网站定位？

1）确定网站定位的第一原则：小即是美

找到这个点，必须从下面三个方面看：

有良好性价比的市场空间

有用户需求尚未充分满足

相比与竞争对手有独特的优势

考虑网站的定位，首先一点就是用户的价值，只有有了用户价值，才有可能转化为商业价值。

如何让网站有用户价值？

首先要研究网站的目标用户群

如何确定网站的用户群体

1）网站目标用户的属性分析

2）确定核心用户群

3）从用户价值和商业价值的角度确定核心用户群