化妆品全国招商省级品牌招会策划思路
全国招商/省级品牌招会策划思路
一、提高招商会成功机率的6大要素
1、改变招商会的平台；
解决如何让客户来参加会议是首要考虑的问题! 客户参会的目的有两方面――学习、了解咨讯、选项。传统的招商会主要厂家推广品牌,老师的讲课只是蜻蜓点水，缺乏系统与深度！以竞争力系统特训营作为招商的平台及名义上的主办方，品牌商作为大会的承办方。一来可以弱化过于赤裸的“招商味”；二来可以借助竞争力顾问培训机构在行业中的影响力吸引客户的参会；再者竞争力的系统训练课程让客户真正能学到东西，不枉此行，提高参会的性价比；
2、与代理商进行详细的沟通，达成共识，目标一致；
如果品牌商采用代理的渠道模式，就必须要秉承“利益共享·责任共担”的合作理念，在大会方案出台后第一时间与合作商进行充分的沟通，达成共识，精诚合作！如果意见有分歧无法一致，不适宜举办会议，“同床异梦”为招商会的大忌！
3、在会前塑造成功终端会模版VCR，增加签单的砝码；
从《心理学》上来讲，男人是理性的，左脑发达，对文字、数据、逻辑思维方面比较敏感；女性是感性的，右脑发达，对图片、音乐、触觉、视觉性的东西比较敏感。
“百闻不如一见”，方案做得再漂亮也只不过是停留在“听”的层面！实现招商会从“听觉型”向“视觉型”的转变是会议成功签单的关键所在！先制订好“品牌”的营销方案，然后寻找代理商区域范围内寻找某个合适的美容院作为模式的案例实施点（规模在1000人以上），尽可能将周边的目标美容院的老板邀约到现场，亲眼见证模式的实施，让她们产生联想和合作的欲望；为招商会做好基础铺垫！
4、会前让目标客户对特色产品有亲身体验，增加对品牌的认同；
中国的美容化妆品行业发展到今天，大约5000家的化妆品公司，过万个品牌，有一点是可以肯定的：市场绝对不缺产品！只要没有自己的科研和生产线，任何一个产品在市场上就不可能是独一无二！因此，聚焦品牌中的特色产品（对于不知名的品牌应以点的传播代替面的推广），让被邀请的目标客户在会前认识并体验产品，使客户对产品默认！时下客户对品质与品牌的意识越来越高，换位思考：我们自己对投资一个一无所知的品牌的可能性有多大？
5、设计特别、与众不同的派函邀约方式，加深客户对品牌的印象；
传统的邀请函内容过于同质化，如请大牌明星助阵费用过高，没有明星又欠缺吸引眼球的亮点。因此，需要在课程内容的系统性、实用性、可视性以及利益点上做文章，点燃客户对大会的渴望！
6、设立客户
邀约业务奖励机制，促进业务人员冲刺。
业务人员是邀约顾客的主力军，能否调动业务人员的工作积极性对客户的邀请起着至关重要。设立合理的奖励制度激励业务人员的积极性，另外，与竞争力公司进行招商会合作的客户可以获得竞争力会员学习卡一张（18人次的特训营学习），用于对优秀员工的嘉奖！
二．给客户1个与你合作充分的理由
商人追求名与利,产品是获取名利的载体,方法是获取名利的途径!因此,不管是代理商还是美容院对于品牌的选择，无非是从名、利、道、品四个方面进行考虑！
◆名者――知名度也。知名度越大的商品越能吸引消费者的购买，越有市场的商业价值。通过与知名的企业或品牌进行合作，可以借力提升自己的形象与影响力（尤其是想借力突破的客户更是这样）！我们能在这方面满足客户的要求吗?
◆利者――利润也。商人以赢利为第一要务，在多不胜数的同类型的产品或项目中，选择与我们合作能赚取更大的利润空间？
◆道者――方法也。商人固然注重名利，但方法却是获取名利的途径。随着竞争的激烈及信息更新快，造成产品多方法少的局面。在市场营销环节上极大的制约了代理商/美容院的发展。因此，具有创新的营销模式也是达成合作的重要砝码。这一点上我们有吗？
◆物者――商品也。是满足消费者的物质条件，也是代理商/美容院获取名利的载体。因此，产品的新颖、独特、显效、竞争对手少就意味者不战而胜。我们的产品是这样的吗？
以上的分析就是客户之所需，那么，品牌的营销策划就应该围绕这四大要素来展开！企业必须在这几个方面确立自己的优势面,当然优势面越多越能赢得市场!
三、品牌终端推广的4个度
1、聚焦的精度――现在的美容品牌大多数都属于“大而全”的结构，共性有余而个性不足。因此，即使在个性化不明显的情况下，也要在品牌中寻找出拳头产品，聚焦推广，以特色单品作为市场拓展的突破口，以点带面的方式盘活整个品牌。
2、营销的高度――是指企业有某些权威性的背景或者是对社会有明显的公益性，以此来提高企业/品牌在消费者心目中的公信力及影响力。
目前国内的美容品牌绝大部分都没有塑造自身品牌高度！为此，品牌可以从强调品牌对社会的奉献方面入手，专门拨出一定比例的产品用于当地作慈善捐助,一来是可以帮助有需要的弱势群体，二是通过慈善募捐有偿服务的平台将“品牌”的特色产品广泛的向大众推广。长期将公益捆绑商业销售理念的企业，打造品牌与众不同的战略层面与高度！做到公益性与商业性的完美结合,把品牌打造一个高社
会附加值的服务品牌！一个具有社会责任感的品牌更容易获得消费者的认同,有利于树立良好的品牌形象,对品牌有巨大的促进作用！对于品牌的推广，必须要让顾客通过一个有高度的平台进行认识，提升品牌在顾客心目中的地位和价值。
3、覆盖的广度――美容化妆品行业的会议几乎天天都有,但是都做不出规模,做不出名堂！主要原因有两点：一是费用的投入局限了活动的规模，传统常见的活动方法就是美容院进多少货,厂家就支持相应的活动！换句话来说,活动的规模的大小决定于美容院进货的多少！要突破终端销售的瓶颈首先突破思维的局限，敢于创新思维模式！《孙子兵法》曰：“上兵伐谋，不战而屈人之兵！”。而营销的最高境界为：“草船借箭，不资而成己之事！”。横向联合是会议营销做大，做出效果的重要前提，打破以往美容院单一活动的局限，打造规模效应。
3、渗透的速度――就商而言，时间就是金钱！从《消费心理学》上讲，顾客的购买要经历以下几个步骤：认知→兴趣→尝试→欲望→购买。客源是美容院生存与发展的根本，与其说一个品牌在美容院的顾客拥有量是非常的有限，不如说是美容院没有创造让更多目标顾客尝试产品的机会。在品牌的推广中，可以利用作为厂家生产成本低的优势，按成本价有偿支持1000瓶特色客装产品给美容院作为品牌拓展的敲门砖，利用慈善营销的平台，大量的将特色产品赠送到现场来宾的手上，实现品牌的快速推广与传播！
五、打包会议能为企业创造哪些收益点？
打包会议作为一条龙全方位的服务体系，是竞争力培训顾问机构结合市场需求以及自身优势资源综合评定而提出的服务项目，相对于传统的单一会议服务而言能够给企业带去更对的收益：
1．拥有一支专业的会议策划团队为您服务
在美容业会议营销竞争越来越激烈的今天，各色的美容业会议越来越多，同时也越来越失去号召力和新颖性，很难从目前的市场中去发现过多具有亮点的会议。但是，一场会议能够吸引到群众的眼球首先需要具备一个新颖的主题去吸引住目标客户的注意力。但是，做为一般的美容企业是很难具备策划一场新颖会议的能力；美容院的更是如此。因此，市场就需要一支专业的队伍来进行会议的策划准备。
而竞争力培训顾问机构则具备了一支近20人的在美容行业长期从事会议策划工作的专业策划团队为您提供会议策划服务，让您不再为如何策划会议而焦头烂额。
2．拥有专业的且实战经验丰富的会务执行团队操控会议执行，让会议顺利召开
一场会议能否成功举行是需要众多拥有会议
执行经验的人齐心共力去确保会议的任何环节都能顺利有序的进行。这其中是需要所有的人员沉着应战，处变不惊。同时，还需要所有的人分工明确并且能够保持密切的配合才能确保会议执行的到位，否则就会出现分工不明确，责任不到位，以及注意力不集中等不利于会议进行的问题。
可是，现实中却没有几家企业能够做好这一点，因为，他们缺乏一支优秀的会议执行人员。现在，竞争力培训顾问机构则为您解决了这个困难。30余人长期在美容行业会议中担任会议执行、每年参与近百场各色大中型会议的优秀团队保障了您会议能够顺利有序的召开，确保了公司或者美容院能够有效的利用这场成功的会议来达到签单、企业展示的目的。并为企业节约了人员，能够让更多的人参与到与顾客的沟通与交流中，让他们能够更好的去完成销售业绩。
3．拥有强大的讲师以及艺人资源提供
一个新颖的会议主题已经策划好之后，您是否发现您还没有找个一个优秀的讲师或者主持人以及演绎团队呢？竞争力培训顾问机构则拥有一大批以张运华教授为领头羊并在美容行业内享有盛名的专业讲师队伍，以及一批长年奔波于各个美容会场，并让现场欢笑不断，气氛活跃的主持与艺人队伍。这些庞大的资源都能够为您提供多重选择，让会议品质得到升华，让会议气氛高涨，让顾客消除对你们的排斥。
4．专业的会议执行讲师为员工提供详尽的会议培训
专业的讲师将为员工提供详尽的会议各种培训，来确保员工的工作绩效，最终确保会议的有效进行。培训内容包括：会议邀约培训，会场分工，会议流程解析，方案解析，谈单技巧，跟单技巧，客户回访技巧等内容
5．节约成本
如果一个企业或者美容院是单独去邀请策划团队进行会议策划，然后再单独邀请主持以及艺人等环节的展开则需要企业在不同的环节投入加大的经济成本。同时，如果是企业自己单独进行会议操作，则需要很大的人力投入，那么在会场的销售工作则不能有效合理的展开。因此，如果将所有的工作都交给竞争力培训顾问机构来操作，不仅为企业提供了所需的各种资源外，更重要的是能够为企业节约很大的成本（一般成本节约至少在20%以上），同时能够节约更多的人力资源让其投入到销售工作中，更好的完成企业业绩的销售。
招商会服务内容
1． 设计招商会流程。
2． 协助制定招商政策。
3． 对参会人员进行会前培训。
4． 协调安排会务。
5． 监控邀约流程。
6． 策划和培训招商会模式。
7. 导入终端会模式。
8. 对招商
会进行艺术设计、编排指导；
9. 协助与监控签单流程。
服务系统执行
会议策划小组 顶级讲师2名 策划营销讲师1名 金牌主持1名 项目经理1名
省级招商会案例
南京东霞招商会、创美时合肥招商会、莎莎美宁波招商会、莎兰雅公司招商会……
六、特训营讲师团
■张运华教授
心理学教授
实战营销管理专家
中国营销委员会顾问
中国营销策划风云人物
国际营销俱乐部专家委员
中国竞争力培训顾问机构首席教练
张运华教授有十多年的市场实战经历，积累了丰富的经验，取得了十多项成果。他被业界公认为“营销权威”。他长期扎根市场，潜心于市场营销与管理的研究，在企业开展各种培训，全面提高企业竞争力，实现企业利益最大化。他曾服务过600多家知名企业。凡接受过他辅导的企业及个人业绩都迅猛提升。张运华教授近年来创造了行业四个第一：
■培训教材使用率第一 ■推动行业销售第一
■培训、顾问客户满意度第一 ■招商会、终端会人气指数第一
课程特色：具有极强的应用性、技巧性和实战性；实务结合理论，掌声加上笑声，让您在轻松愉悦的氛围中了解问题、剖析问题并解决问题；非说教式的演讲，非言之无物的搞笑，句句乃经验。听他的演讲有三难：
他言之有物,不搬弄教条——令你不重新自我检讨，难！
他幽默风趣,于笑声中富含哲理——令你不捧腹大笑，难！
他经验丰富,精确照顾到每个人的需求——要你听其言，起而行，不成功也难！
主要课程：
● 有效沟通 ● 易经能量学
● 卓越领导力训练 ● 超级口才特训
● 顾客行为心理学 ● 招聘与面试技巧
● 女性消费心理学 ● 口才与人格魅力
● 管理者的五项修炼 ● 院长管理实战技能
● 如何选人、育人、留人 ● 美容“玄学”文化
● 店务管理与团队执行力 ● 美容院30项黄金布局
● 目标管理和绩效考核 ● 成功行销的99个方法
● 完美销售的十大步骤 ● 团队管理的99个方法
● 美容院成败的66个细节 ● 成本管理的99个方法
● 美容院的经营危机与现状 ● 管理员工的99个方法
● 解密世界500强一流的执行力 ● 销售谈判的99个方法
● 赢得顾客忠诚的五个关键 ● 美容院赢利的33个策略
● 美容院终端客户开发技巧与策略 ● 颜面、环境与生命运程
● 大中型美容院100种最新促销方案解码 ●
解密世界大型超市服务细节
■安 瞳（金牌主持）
竞争力培训顾问机构金话筒主持人，被多家知名企业和娱乐媒体聘请为高级娱乐讲师，身、心、灵的释放大师，具有动感时尚、幽默、诙谐的娱乐风格，对小品、歌剧、川剧变脸有独有的演义风格。常年致力于终端教育，对于主持，助学爱心、活动讲课、军训、表演、多项工作游刃有余。
■龙海荣（资深策划师）
主讲课程：《突破传统·三度营销》
竞争力顾问培训机构会务营销事业部总经理、资深营销策划师，从事化妆品行业12年。擅长于资源的整合，创意前卫，思路严谨，务实创新。2004年曾经策划并主持全国性千人招商大会，成交额过千万，震撼业界！ 06年10月份在内蒙古策划的演唱会更是创下了过万人的场面（由内蒙古电视台拍摄，盛况见VCD），“共建和谐·同献爱心”——爱心演唱会策划者，演出
团领队及会议主持人、营销模式主讲人；
■项目执行经理一名
对会议策划案的全程执行与监控，协助客户寻找赞助商、人员的分工协作、会前的培训、宣传方式的制订、节目流程的编排等。
咨询电话：020－87651356；020-********
中国竞争力顾问培训机构
会务营销事业部