电子商务项目计划书样本模版

2007级本科专业实习

XXX公司

电子商务项目计划书

公司名称：

项目负责人：

项目成员：

完成日期：2011年 5月 15日

这是你项目计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称]

项目计划

[时间：年月]

[指定联系人]

[职务]

[电话号码]

[传真机号码]

[电子邮件]

[地址]

[国家、城市]

[邮政编码]

[网址]

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的计划书后，要重新编排页码。

第一章摘要 (1)

第二章公司介绍 (1)

一、宗旨（任务） (1)

二、公司简介 (1)

三、公司战略 (1)

1．产品及服务1 (1)

2．产品及服务2 ................................................................................... 错误！未定义书签。

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 .......................................... 错误！未定义书签。

四、价值评估 (2)

五、公司管理 (2)

1．管理队伍状况 (2)

2．外部支持 (4)

3．董事会 (4)

六、组织、协作及对外关系 (5)

七、知识产权策略 (5)

八、场地与设施 (5)

十、风险 (5)

第三章市场分析 (7)

一、市场介绍 (7)

二、目标市场 (9)

三、顾客的购买准则 ................................................................................ 错误！未定义书签。

四、销售策略 (9)

五、市场渗透和销售量 (11)

第四章竞争性分析 (11)

一、竞争者 ................................................................................................ 错误！未定义书签。

二、竞争策略或消除壁垒 ........................................................................ 错误！未定义书签。第五章产品与服务 .. (12)

一、产品品种规划 .................................................................................... 错误！未定义书签。

二、研究与开发 ........................................................................................ 错误！未定义书签。

三、未来产品和服务规划 ........................................................................ 错误！未定义书签。

四、生产与储运 ........................................................................................ 错误！未定义书签。

五、包装 .................................................................................................... 错误！未定义书签。

六、实施阶段 ............................................................................................ 错误！未定义书签。

七、服务与支持 ........................................................................................ 错误！未定义书签。第六章市场与销售 .. (13)

一、市场计划 (13)

二、销售策略 (14)

1、实时销售方法 .................................................................................. 错误！未定义书签。

2、产品定位.......................................................................................... 错误！未定义书签。

三、销售渠道与伙伴 (14)

四、定价策略 (14)

五、市场联络 (15)

1、贸易展销会...................................................................................... 错误！未定义书签。

2、广告宣传.......................................................................................... 错误！未定义书签。

3、新闻发布会...................................................................................... 错误！未定义书签。

4、年度会议/学术讨论会 .................................................................... 错误！未定义书签。

5、国际互联网促销 .............................................................................. 错误！未定义书签。

6、其它促销因素 .................................................................................. 错误！未定义书签。

7、贸易刊物、文章报导 ...................................................................... 错误！未定义书签。

8、直接邮寄.......................................................................................... 错误！未定义书签。

六、社会认证 (16)

第七章财务计划 (16)

一、财务汇总 ............................................................................................ 错误！未定义书签。

二、资金需求 ............................................................................................ 错误！未定义书签。

三、预计收入报表 .................................................................................... 错误！未定义书签。第八章附录 .. (20)

一、[公司或项目]的背景与机构设置 (20)

二、市场背景 (20)

三、管理层人员简历 (20)

五、行业关系 (20)

六、竞争对手的文件资料 (20)

七、公司现状 (20)

八、顾客名单 (21)

九、市场营销 (21)

十、专门术语 (21)

十一、页面截图及说明 (21)

第一章摘要

如果没有好的摘要，你的项目计划就不可能吸引投资者。

第二章公司介绍

一、宗旨（任务）

爱丽格斯日化有限责任公司是一家以电子商务为主导模式的日化用品有限公司，力图在五年时间内实现立足本地，辐射全国，在顾客心中打造出一个具有普遍影响力的日化品牌。

我们的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。

二、公司简介

爱丽格斯（eg）日化有限责任公司是一家新成立的以电子商务为主要运营模式的日化用品公司，注册资金15万元。

我们目前拥有产品系列有：面膜、润体乳/霜、身体磨砂、护发品、沐浴露、面霜/乳液、洁面品、护手霜、化妆水等。

三、公司战略

1．产品及服务1

我们目前拥有产品系列有：面膜、润体乳/霜、身体磨砂、护发品、沐浴露、面霜/乳液、洁面品、护手霜、化妆水等。

四、价值评估

2、日化用品符合个性化的需求，充分提升顾客的生活质量

运用电子商务的模式，计算机让我们为顾客提供个性化服务的设想成为现实，这直接提升了顾客的生活质量及服务满意度，带来的是全新的消费感受。

3、每个人都拥有一家无限大的日化用品店与无限量的选择

我们网站上多达760款日化用品，只要您想的到的，必然您可找的到。

4、购买过程方便快捷周到

电子商务模式必然是购买过程越来越快捷，无论是服务质量还是方便快捷的程度都远超传统的电话订餐，最终获得顾客的喜爱。

五、公司管理

1．管理队伍状况

公司初期的组织结构：采用“平底快船”的管理模式。通俗的讲就是人员少，部门少，人员和部门一专多能，人职高效。这种模式对于规模不大、处于创业阶段的企业较有效。

公司发展两年后的组织结构：由于公司已经初具规模，较单一的模式已不能促进发展，所以就形成比较专业化的分工，科学而有

效。

两年后的组织结构

随着公司不断发展壮大，我们会根据社会形势以及本公司这些年的发展状况来改变公司体制以及管理机制。

9.3部门职责

董事会：由公司大股东组成，主要决策公司整体发展战略，决定公司的生产经营计划和投资方案，决定公司内部管理机构的设置。

总经理：执行董事会的决策，负责公司的日常经营事务，管理及协调各二级部门的运作。对公司的资本运作和资金使用进行严格把关,合理调度和使用资金,使企业的资金积累﹑固定资产

﹑企业利润不断地升值和增加.对企业执行国家﹑地方财经制度负责.。

企管部：配合总经理，管理公司事务，制订和修订岗位职责；负责计件工资方案的制订推行、总结、修订；负责协助各事业部内部管理流程的制订和提出指导建议；负责向总经理提供管理变革建议，并参与管理变革；

经营部：由于此部门直接服务于广大消费者，所以需要提供让消费者放心满意的个性化服务，以打响本店的市场知名度。负责每日的原料采集以及库存的控制。

人力资源部：根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施。组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行。

技术研发部：负责网站、产品的研究和开发，为日化用品服务提供技术基础，他掌握着公司命脉，没有创新，就没有发展。

2．外部支持

本公司获得西安市6万元创业资金支持，以及艾美风投的10万元投资。

公司会聘用一批具有计算机专业知识的人才进行网站的开发与维护，注重个性化。同时我们还会与会计及律师事务所及相关顾问公司建立合作关系，为本公司的发展提供外部支持。

3．董事会

由公司几位参与投资的大股东组成，其中包括卢泽华、陈咪荣、孟娇、王荔群、程馨瑶、黄多枚、麻妮雯等。

董事会主要决策公司整体发展战略，决定公司的生产经营计划和投资方案，决定公司内部管理机构的设置。

11．风险资本的退出

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道，风险资本投资人并不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。福源公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。

成员退出方式

依据《中华人民共和国公司法》相关规定，公司登记后，股东不得抽回出资。如果有股东想退出，股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。

六、组织、协作及对外关系

在现代社会，良好的公共关系是一个企业发展的基础，对此，我们会与政府、工商、城建、物价、卫生等部门建立良好的工作关系。同时，我们还会与其他餐饮网站建立合作关系，加大我站的宣传，让更多的人了解本公司，为以后所要建立的连锁店、加盟店提供客源基础。

七、知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术包括网络技术以及日化用品制作技术实行严格的

保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法

规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。八、场地与设施

第一年资金主要用于前期宣传、网站运营与研发支出、租赁工作室等方面，具体

明细如下：

研发信息与运用

9000元

打造不断更新完善的日化用品系统

营业执照卫生许可等7000元

32000元购买设备

信息部、经营部、技术研发部、财务部、核心

管理层等办公设备

1年房租150平方米，租赁工作室70000元网站运营6000元前期宣传费用8000元其他流动资金21000元总计143000元*资金的投入需求计划将根据项目执行情况随时调整，所有开支将受严格监控。

*资金投入步骤将按工作进展分步投入。

第二到第三年市场调研和市场开拓分别为3万和2万：

十、风险

9.2 外部风险

·国家对日化用品安全、网站经营等相关政策；

·用户的态度，能否接受我们的服务和产品；

·商家合作意愿的不确定性；

·潜在竞争者的加入；

·现如今很多人对于网络还是持观望态度，不愿意涉足网络，那么如何说服客户通过你的平台来购买产品的是必须要解决的问题

·合作商家自身的风险

9.3 内部风险

·定单额度低，数量大，维护系统运作成本高；

·价格在一定程度上影响销量；

·竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；

9.4 解决方案

·熟悉相关的法律法规，并严格遵守；

·树立品牌形象

·与一些知名日化用品商建立合作关系

·争取固定的顾客群体，提供一对一服务

·提高研发费用，尽早推出自己的日化用品

·对加盟商家严格考察

·在价格上力求做到有足够的竞争力

9.5风险资本的退出

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道，风险资本投资人并不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。易福得公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。

第三章市场分析

一、市场介绍

日化用品市场起伏不定，有不少风险，同时也是一个利润丰厚的行业，下面以市场环境的分析为切入点来介绍网上日化用品平台的市场。

3.1市场环境

3.1.1宏观环境

利用PEST模型，我们对基于日化用品的宏观市场环境经行了分析：

P（政治环境）本公司网上销售的日化用品是服务于人民，方便人们的生活而生产研发的，与国家的一些相关政策是相辅相成的，势必会得到国家的认可。在同行业已经有一些公司有过尝试，因此发展我们国家自己的产业也一定会得到国家的支持。２００９年２月２８日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过的《中华人民共和国生活用品安全法》第九条规定，国家鼓励和支持开展与日化产品安全有关的基础研究和应用研究，鼓励和支持日化产品生产经营者为提高食品安全水平采用先进技术和先进管理规范；2009年8月21日国务院法制办公室将《个体工商户条例(征求意见稿)》全文公布，征求社会各界意见，其中第五条提到：国家鼓励、支持和引导个体经济的发展，地方各级人民政府应当采取支持设立信息服务平台和创业服务机构等多种方式，对个体工商户创业、技能培训、信息咨询、技术创新等进行扶持。这些使我们实现公司目标就有了可靠的保证。

E（经济环境）随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的日益提高，人们对生活质量的要求也逐步提高。越来越多的人们在健康上花费更多的精力和财力。随着人们在网上消费的趋势，在一些有高要求的日化产品的消费比重也将会慢慢提升，我们的市场需求必将会越来越大。

S（社会环境）就社会发展趋势来看，电子商务正改变着人们的消费方式，有更多的爱美女士都可作为我们的潜在市场。同时，国内日化用品需求随着社会的发展正呈急速增长的态势，这些需求群体的要求首先要做的就是方便快捷，因此在整合大量资料、信息的基础上，网络日化用品销售平台就派上了用场。

T（技术环境）现代电子信息技术已经日趋成熟，可以做到信息的协同与高效。移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息处理技术完美的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。

爱丽格斯有强大的后台数据库为整个交易平台提供数据支持。随着计算机在数据管理领域的普遍应用，人们对数据管理技术提出了更高的要求：希望面向企业或部门，以数据为中心组织数据，减少数据的冗余，提供更高的数据共享能力。同时要求程序和数据具有较高的独立性，当数据的逻辑结构改变时，不涉及数据的物理结构，也不影响应用程序，以降低应用程序研制与维护的费用。数据库系统正是在这样一个应用需求的基础上发展起来的。

3.1.2微观环境

我们的公司属于日用品服务业，行业环境比较典型，而现今日化用品行业中将主

要业务依托于网络第三方平台的并不多见，网络外卖平台是电子商务B2C(Business To Customer )的模式之一，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，借助于Internet 开展在线销售活动。在国内，从业务开展的范围和规模来看，现阶段可将其分为全国性业务和本地性业务。前者(全国性业务)多以网络商城的形式出现，例如亚马逊、当当、京东、新蛋、携程，一般交易方式是网上购物、网上支付、第三方配送公司送货，这是一个资本游戏，且发展已比较成熟，小项目很难介入。后者(本地性业务)多以本地网络外卖配送的形式出现，一般贩卖各类生活必需品、餐饮、食品等等，交易方式是网络或电话下订单、货到付款、自行配送。这是区域限制较强的本地业务，很难快速扩展，因此也不容易被资本青睐，但处于起步阶段，是小项目的选择。不难看出，综合考虑、分步骤推出的运营模式可以兼顾以上两方面的特点，并可期待达到优劣互补的效果。

二、目标市场

爱丽格斯公司的市场定位于现有的以及潜在的日化用品需求人群，根据市场调研（调研报告见附录1）以及现有的资料分析，我们对未来5年我们的目标市场人群分析如下：

①爱美女士

毋庸置疑，几乎所有女士都有爱美的特性，如美容、减肥、我们的网站以及产品很好的填补了这一类需求。

②白领

。现今，上班族们工作忙碌，会积极选择网上购物的方式

③学生族

学生正处于青春年龄，对日化用品需求较高。

四、销售策略

5.2.1 产品策略

（1）产品开发策略

公司力图以调查为根据开发符合大众需求的产品。

（2）品牌策略

公司使用家族品牌名称策略，网站，实体产品等全都使用爱丽格斯的品牌，并在以后的产品中使用品牌延伸的策略，利用现有品牌名称推出其他产品种类的新产品。这样有助于克服资金短缺的劣势，节省品牌推广费用，利用原来品牌知名度，推出新产品。同时，这也决定了我们在打造新产品时要做到慎之又慎，以避免会因为某一个产品的失败，影响整个品牌。

5.2.2 价格策略

我们知道，电子商务强调的是具有竞争优势的价格+专业化的便捷配送服务。两者缺一不可。因此，必须强调产品的“价格”优势。

定价依据

1、兼顾成本的定价策略

早期开发网站的成本，以及配送人员工资，宣传费用等开支不小，中后期宣传费用增加，餐饮产品研制成本，网站维护和完善都需要较高的资金投入。

2、企业要运营下去，必须以尽可能快的使资金回笼，这就需要有丰厚的利润略

综合市场调查得出将价格控制在20—180元的策略。

5.2.3 渠道策略

爱丽格斯在中期及其以后推出的自营产品采取直销的方式，它主要表现在传统直销和网络直销两方面。

（1）传统直销

公司将在运营中期有一定的资本实力后开始开设实体店，并运用传统店面直销的方式销售公司自主研发的日化产品。

（2）网络直销

顾客可以直接在网上购买产品。

5.2.4 推广策略

(1)短期推广策略

考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。

户外广告

户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。针对我们主要的客户群体之一——对餐饮有特殊需求的人士及上班族，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告、写字楼聚集区以及居民区。由于上班族每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，则这种宣传方式在控制成本的同时可达需要的宣传效果。

网络推广

首要通过推广自己的网站e-Food来推广易福得公司的产品和服务。辅助寻求将自己的服务在如新浪、搜狐等大型网站上放上自己的广告，并通过人人网、新浪微博等SNS社区在互联网上开展博客营销并传播口碑效应，低成本高效率地将服务展现给大众。

与实体日化用品店合作

可以在餐饮店餐巾纸，餐桌等物品上贴出广告，如果在与公司有合作关系的餐饮店添加广告，省去大部分广告费的可能性很大。

(2)长期的推广策略

电视

电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所在的比例上升到41%。因而，电视广告将是爱丽格斯公司步入成熟期后的推广的一个重要平台。

杂志

杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且目前看杂志已成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40岁之间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出易公司的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。

考虑的公司个性化，审美的理念，以及上班族主要阅读视野，以下杂志刊登广告效果较好《瑞丽》《时尚》《人物》《商界》。

赞助女性类节目

赞助女性类节目既符合企业的行业特点，又可以为公司网站及产品作出有力的宣传。

发行关于美容的书籍，光盘等，一方面为公司提供宣传，另一方面也显示了公司在日化用品行业的专业程度。当然，这些书籍与光碟里不应涉及核心的商业机密。

五、市场渗透和销售量

初期工作主要围绕公司的门户网站来进行，一方面宣传并在技术和服务上不断完善网站的功能，争取更多的客户浏览和注册，另一方面在能力范围允许的区域内广泛寻求合作。

建立自己的品牌，积累无形资产；在本地顾客心中享有一定的知名度，收回初期投资，研发自己的餐饮产品，准备自己实体店面的运营。

*在西安对顾客群体产生较为广泛的影响，树立品牌形象

*与合作商家建立良好而稳定的合作关系。

*网站广告盈利10万元，销售盈利30万元

*网站在全国范围内也拥有一定的人气和影响力。

第四章竞争性分析

3.3.1 现有市场竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：

1、现有竞争者

主要是现有的网上及实体日化用品销售制造商。

2、供应商

公司前期供应商是与公司具有合作关系愿意并且通过公司的电子商务平台扩展业务的商家，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。

3、顾客

由我们分析的顾客群体类型来看，我们将绝大部分产品的定位在中低价位，由于日化用品向来没有讨价还价的买卖方式，并且我们推出的是一种新型的销售类型，市场上对于它的定价方面还是一种比较模糊的状态，相信只要我们的价格合理并且和竞争对手相比拥有一定的优势，公司对顾客具有较大的竞争优势。

4、潜在竞争者

准备线上运营的日化制造商，现经营方式不同以及潜在竞争者的规模限制等原因，近几年内还不能构成对我公司市场的重大威胁。

5、替代品

我们的餐饮产品的发展与完善本身就是一个信息量不断增加，经验不断积累，产品类型不断变化的过程。我们不断细化产品，求新求变的模式相信无论是在现有的替代品还是潜在的替代品上都具有相当大的竞争优势。

第五章产品与服务

我们目前拥有产品系列有：面膜、润体乳/霜、身体磨砂、护发品、沐浴露、面霜/乳液、洁面品、护手霜、化妆水等。

另外还有公司的配送服务。

第六章市场与销售

一、市场计划

初期工作主要围绕公司的门户网站来进行，一方面宣传并在技术和服务上不断完善网站的功能，争取更多的客户浏览和注册，另一方面在能力范围允许的区域内广泛寻求合作。

建立自己的品牌，积累无形资产；在本地顾客心中享有一定的知名度，收回初期投资，研发自己的餐饮产品，准备自己实体店面的运营。

*在西安对顾客群体产生较为广泛的影响，树立品牌形象

*与合作商家建立良好而稳定的合作关系。

*网站广告盈利10万元，销售盈利30万元

*网站在全国范围内也拥有一定的人气和影响力。

4.3.2中期（2年）

第一年

开始建立自己的实体店面，并通过由网站和一年的配送建立起来的品牌效应对自己的产品进行大力营销。

*在网站上宣传自己的产品，并不断获得产品的反馈信息，完善和丰富产品。

*网站的信息量和专业程度进行一个跨度的提高

*公司网站在全国的影响力实现进一步提高

第二年

*开展VIP营养计划服务业务。

*保持前期的网站广告，与其他实体店面合作等业务

*自主研发的产品有一定的更新和完善

*营业规模扩大，盈利实现增长20%

4.3.3长期

在后面的时间里，公司依据网站的优势以及实体店面的经营经验，以城市为据点，以连锁店的形式进行扩张，众多连锁店依附统一的网站电子商务平台。

*由新增连锁店而产生的盈利为公司实现利润的大幅增长

*网站在全国享有较高的知名度和影响力

*网站信息更加完善，对顾客个性化需求拥有非常专业的工作经验，对公司产品的区域、种类的划分更加细致

二、销售策略

实时销售方法

爱丽格斯在中期及其以后推出的自营产品采取直销的方式，它主要表现在传统直销和网络直销两方面。

（1）传统直销

公司将在运营中期有一定的资本实力后开始开设实体店，并运用传统店面直销的方式销售公司自主研发的日化产品。

（2）网络直销

顾客可以直接在网上购买产品。

产品定位

中低档日化用品

三、销售渠道与伙伴

网上销售与实体店两方面运营。

四、定价策略

我们知道，电子商务强调的是具有竞争优势的价格+专业化的便捷配送服务。两者缺一不可。因此，必须强调产品的“价格”优势。

定价依据

3、兼顾成本的定价策略

早期开发网站的成本，以及配送人员工资，宣传费用等开支不小，中后期宣传费用增加，餐饮产品研制成本，网站维护和完善都需要较高的资金投入。

4、企业要运营下去，必须以尽可能快的使资金回笼，这就需要有丰厚的利润略

综合市场调查得出将价格控制在20—180元的策略。

五、市场联络

户外广告

户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。针对我们主要的客户群体之一——对餐饮有特殊需求的人士及上班族，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告、写字楼聚集区以及居民区。由于上班族每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，则这种宣传方式在控制成本的同时可达需要的宣传效果。

网络推广

首要通过推广自己的网站e-Food来推广易福得公司的产品和服务。辅助寻求将自己的服务在如新浪、搜狐等大型网站上放上自己的广告，并通过人人网、新浪微博等SNS社区在互联网上开展博客营销并传播口碑效应，低成本高效率地将服务展现给大众。

与实体日化用品店合作

可以在餐饮店餐巾纸，餐桌等物品上贴出广告，如果在与公司有合作关系的餐饮店添加广告，省去大部分广告费的可能性很大。

(2)长期的推广策略

电视

电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所在的比例上升到41%。因而，电视广告将是爱丽格斯公司步入成熟期后的推广的一个重要平台。

杂志

杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且目前看杂志已成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40岁之间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出易公司的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。

考虑的公司个性化，审美的理念，以及上班族主要阅读视野，以下杂志刊登广告效果较好《瑞丽》《时尚》《人物》《商界》。

六、社会认证

公司会积极联络有关专利机构以及行业评价机构对本公司做一些评估，以获得权威方面的认可。

第七章财务计划

7.1股本结构与规模

公司注册资本15万。股本结构和规模如下：

股本结构与规模

股本结构中，易福得公司技术及资金入股占总股本的80%，其余20%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股，提供贷款或贷款担保，采取分期分批投放的方式，既可以降低投资风险，又有利于加速资金周转，以帮助公司初期的起步。

18.0%的技术入股比例虽近于常规的20%界限，高于其他餐饮行业，但本公司很大程度上靠“个性化”系统的专业性吸引订餐顾客，服务注重一定科技含量，符合国家政策的同时，具有可操作性和特殊必要性。

7.2资金来源与运用