卡斯特罗：打天下的故事
马尔克斯、萨特等人眼里的卡斯特罗：七把枪打天下的故事
据新华社11月26日报道，古巴领导人劳尔·卡斯特罗25日晚发表全国电视讲话时宣布，古巴革命领袖菲德尔·卡斯特罗逝世，享年90岁。
今年8月13日，卡斯特罗90岁生日前夕，新华社“我报道”平台通过五位讲述者回顾了卡斯特罗的传奇一生。我们重刊此文，谨此纪念中国人民的老朋友——菲德尔·卡斯特罗。
埃特尔诺·巴拉瓜（Eterno Baraguá）摄
今年8月13日，古巴革命的英雄和领袖、一个在美利坚后花园举兵起义、缔造了一个被经济封锁半个世纪仍宣称永不投降的社会主义国家、被一些人爱至灵魂深处也被一些人恨之入骨、凛然宣称“历史将宣判我无罪”的传奇男子——菲德尔·卡斯特罗，迎来90岁诞辰。
作为创造了一段传奇的历史人物，菲德尔·卡斯特罗和他领导的古巴革命、古巴社会主义建设的传奇经历、不凡创举已经为人熟知，而私底下，作为一个有血有肉的人，他是谁？人说“一千个读者眼中有一千个哈姆雷特”，那么，从我们要讲的这些故事中，你或许会得到关于菲德尔·卡斯特罗的属于你自己的答案。
利博里奥·诺瓦尔（Liborio Noval）1961年摄。七把枪打天下的故事
讲述者：劳尔·卡斯特罗
菲德尔的弟弟和战友，2008年接替兄长，担任古巴国务委员会主席、古巴共产党中央委员会第一书记。
劳尔比二哥菲德尔小5岁，21岁那年就跟着哥哥一起参加了攻打蒙卡达兵营的战斗，然后跟哥哥一起被关进监狱，一起流亡，一起搭乘着小船“格拉玛号”潜回古巴，一起发起和领导了马埃斯特腊山的游击战争，革命胜利后一直担任古共中央第二书记和国务委员会第一副主席兼革命武装力量总司令，直到2008年菲德尔宣布退休，劳尔一直是哥哥的有力副手。
劳尔从不掩饰对哥哥的崇敬。他形容菲德尔是这么说的：“我从来没有见过任何人——我这么说是有充分事实根据的——能够比得上菲德尔，面对重大困难而意志更加顽强不屈。”
菲德尔·卡斯特罗与弟弟劳尔·卡斯特多（左）。温贝尔托·马约尔（Humberto Mayol）1983年摄。
劳尔说，请大家自行想象组织一场攻打要塞蒙卡达军营的战斗、打响反抗暴政的第一枪需要付出多少努力，再想象一下在严酷镇压下，短短几小时内聚集起来的那么多能量和希望化为泡影，那么多鲜血抛洒，随之而来的是囹圄、流亡、重新集结义士、搭乘小小格拉玛号扁舟潜渡回国、组织地下革命运动，并且身在追捕之下、暗杀企图四伏……
说起当年在墨西哥搞地下革命运动的峥嵘岁月，劳尔说：“我们决计是违反了若干异国的法律来着，但绝对不是为了冒犯我们的兄弟国家，而是受为古巴争取自由这一信念的激励。”当义士们再度回到祖国，仅仅三天后，就受到反动势力的狙击，“又在短短几小时内，我们亲眼看到大家合力积累的努力消陨于硝烟之中，几十名同伴倒下了……”
“两周之后，也就是1956年12月18日，我跟已经深入马埃斯特腊山麓的菲尔德在山脚下一个叫作五棵棕榈的地方会师，在拥抱之后，他第一个问题就是：‘你带来几条步枪？’”
“我回答说五条，”劳尔叙述说，“然后他（菲德尔）总结说：‘加上我手上的两条，一共七条。’”
“这下我们肯定能赢下这场战斗的胜利了！”菲德尔语气肯定而坚决地说。
为了友情几乎放弃革命大业的故事
讲述者：埃内斯托·切·格瓦拉
阿根廷革命家，古巴革命主要领袖之一，革命胜利后辞去古巴政府要职，远赴刚果和玻利维亚继续领导起义，被叛徒出卖牺牲，双手被砍下送至美国中情局鉴别身份。至今仍为古巴和世界人民敬仰。
经常出现在摇滚青年T恤衫上的、头戴贝雷帽目光炯炯的革命英雄切·格瓦拉，生于阿根廷，年轻时曾两度骑摩托车穿越拉美大陆，亲眼见证被西方势力和独裁暴政压迫下的民众深重的苦难，于是放弃优渥的生活，投身革命。
这位阿根廷的儿子在墨西哥结识了菲德尔·卡斯特罗后，毅然搭乘格拉玛号，随古巴起义者一起投身解放这个加勒比岛国的游击战争，作为主要将领之一，切·格瓦拉对古巴革命胜利的贡献巨大。在古巴，不管是街头涂鸦还是官方宣传肖像，切的形象与菲德尔形影不离。菲德尔·卡斯特罗曾在切牺牲后的纪念演说中，呼吁古巴人民表达对子女的期待时，应当以全部的革命热情提出要求：“我们但愿你们能成为像切那样的人”。
1959年1月1日，古巴革命领导人菲德尔·卡斯特罗在古巴第二大城市圣地亚哥宣布古巴革命胜利。这张由拉丁美洲通讯社提供的资料照片显示，菲德尔·卡斯特罗（右）与拉美著名革命家切·格瓦拉抵达哈
瓦那（1959年1月8日摄）。
而切·格瓦拉生前回忆古巴革命岁月时曾这样叙述：我们大伙在监狱里关了57天，随时可能被强行遣返，但对菲德尔·卡斯特罗我们没有任何一刻失去过信任，而菲德尔的一些举动甚至让我们可以说，是为了友情而在自己的革命理念上做出了妥协。
“我记得，我拿自己的事情为例具体跟他讲：你看，我是个外国人，在墨西哥犯过法，身上被控多项罪名。我跟他说，不应该以任何方式因为我的缘故而阻挡了革命的前进步伐，我告诉他可以抛下我，我理解当时的形势，会尽自己的努力，不管被流放到哪里都会赶上他们的步伐，继续战斗。我告诉他，唯一需要为我做的，就是争取让我被遣送到一个比较近的国家，而不是送我回阿根廷。”切回忆说。
“而我也记得菲德尔斩钉截铁的回答：‘我绝不会抛下你。’”
读有趣的书不睡觉的故事
讲述者：加布里埃尔·加西亚·马尔克斯
诺贝尔文学奖得主、以《百年孤独》的魔幻现实主义风靡文坛的哥伦比亚人，是菲德尔·卡斯特罗的知己与好友，在他作为拉美社记者长驻古巴的岁月中，两人结下了深厚的情谊。
日后，哪怕在美国麦卡锡主义疯狂反共的年代，遭受右翼舆论各种批判，加布里埃尔·加西亚·马尔克斯也坚持维护这份友谊，不曾屈服于舆论压力，拒绝与社会主义古巴决裂。
这也成了诸多欧美文艺评论家敢于批判加西亚·马尔克斯的一项“诟病”。但他的英文译者曾公开驳斥说，被菲德尔·卡斯特罗爱称为“加沃（Gabo）”的加西亚，同古巴革命领袖之间的友谊，是个人层面的、两名知识分子（和两条书虫）之间的、知己间惺惺相惜的情谊，跟政治无关。
加布里埃尔·加西亚·马尔克斯（左）与菲德尔·卡斯特罗（右）在共同的好友巴勃罗·阿尔曼多（中）家中庆祝菲德尔·卡斯特罗79岁生日。照片由巴勃罗·阿尔曼多亲属授权使用。
而加沃回忆起跟菲德尔的会面，印象中大胡子的古巴领导人抱怨自己公事太多，除了阅览公文根本没有时间读书，于是加沃把随身带着用来等飞机时解闷的一本小说——布拉姆·斯托克的《德拉库拉》借给了菲德尔。“我给他留下那本书告辞的时候已经是夜里11点了，”加西亚说，“而第二天一大早他把书还给我，说已经看完了。”
明明是因为写作精彩，让酷爱读书的古巴领袖通宵阅读，不能释手，但他一早起来继续工作时还佯作抱怨的样子对友人说，“‘都怪你给我的这本破书，害我一分钟都没睡’”，加沃这么叙述。
加西亚回忆说，哥伦比亚在美国授意下举行美洲国家组织峰会，菲德尔出席并被组织方邀请搭乘汽车游览，加西亚本人被哥安全人员“劝告”不要参加这次游览，菲德尔却开玩笑说：“加沃，你也上车，跟我们一起来吧，有你在车上他们就不敢向我们开枪了。”
加沃还真就豁出去，“舍命陪君子”。而就要出发时，菲德尔还笑嘻嘻地逗加沃的妻子梅赛德斯说：“夫人，您可要当上最年轻的寡妇了！”
加西亚后来回忆说，菲德尔·卡斯特罗总说，如果下辈子投胎转世，就不搞革命了，想当个作家。哥伦比亚文豪觉得可行，因为菲德尔既博览群书，也写得一手漂亮文章，而加西亚总把自己最初的手稿寄给这位古巴知已，请他做第一位读者。
“我希望下辈子轮回转世变成加沃，”菲德尔回忆起跟加沃夫妇长达50年的友谊时，曾公开这么说。
面对熊孩子尴尬逃走的故事
讲述者：让-保罗·萨特
法国存在主义哲学家、文学家，也是菲德尔的好友和古巴革命的公开支持者。
让-保罗·萨特曾经在古巴胜利后多次访问加勒比海上的美丽岛国，亲眼见证了菲德尔和一群年轻的革命领袖们怎样克服种种困难，在一个长期饱受经济压榨、社会严重不公的历史基础上，建设起一个社会主义国家。
萨特在文章中描述过这样一件“轶事”：革命胜利后，菲德尔·卡斯特罗到各处民间宣传社会主义建设的理念，推广基础教育，发起全民扫盲运动，同时也要跟各大工会组织谈判，恳请大家做出牺牲、降低工资，助力国家的工业化发展计划……
菲德尔·卡斯特罗与古巴人民在一起。阿尔贝托·科尔达（A.Korda）摄。
萨特记述道，那是在奥尔金省的偏远乡村，孩子们在扫盲计划的帮助下进了学校，并且第一次穿上了校服（系着蓝领巾），为了亲眼看到菲德尔、听他演讲甚至可能摸到他，大人小孩老人全民聚集，把临时搭建的演讲台围得水泄不通。萨特形容，人潮汹涌，车根本无法靠近，只能龟速往前一点一点地蹭。
最终费了好多劲，不光是法国作家，连警卫也没法靠近体育馆里几根木板搭起来的演讲台，于是萨特就远远看着大胡子的领袖在一片震耳欲聋群情激昂的欢呼声中，讲话不断被打断、不断被淹没在听众高涨的热情里。
萨特注意到菲德尔脚边两个8、9岁样子的孩子不断叫喊着，甚至抱住了领袖的靴子。萨特说，菲德尔看上去似乎很困惑，停下了讲话，虽然在天黑前还有两场演讲，然后还要赶回首都哈瓦那继续跟工会谈判……但是古巴领袖停下了演讲，把其中一个孩子抱起来，问：
“你想要啥？”
“你跟我们来吧！来我们村！”孩子大声喊叫着。
“发生了什么坏事吗？”菲德尔问，有点担心的样子。萨特形容说，菲德尔抱着的孩子瘦瘦的，眼睛闪闪发光，可能此前巴蒂斯塔暴政下孩子罹患的疾病，比起一个共和国还更难医治。
“一切都很好，菲德尔！但是请你来我们村吧！”孩子仍是大声叫喊着，顺势依靠在抱着自己的强壮手臂里。
萨特说，那个时刻，他知道男孩子和领袖之间结成了一条真正的情感联系，他猜菲德尔也一定感受到了这一点，却为孩子和群众的海潮般激烈的热情而吃惊和困惑，好像不知所措。
萨特说，菲德尔向孩子保证改天一定去，而且他保证自己说的绝不是空头承诺。这大家都知道，萨特写道，古巴全境他哪里不会走访呢？他哪里尚未曾走访呢？
可是孩子号啕痛哭起来，抓住菲德尔不肯放手，仿佛有无限的热情都要在眼泪里倾诉一般。菲德尔笨拙地放下孩子，看着自己身边的同伴，把草帽摘下来又戴上，最后放到了切·格瓦拉头上。
“我不是跟你说了我一定会去的嘛！”菲德尔说，对着哭泣的孩子有点手足无措，不是因为冷漠而是深切体会到这种没有任何掩饰的来自人民的热情，却似乎不知道该怎么办。
萨特叙述道，那天，菲德尔没有讲完他准备好的精彩的演说，面对哭泣的怎么也哄不好的孩子，和来自人民的怒潮般的热情，站在临时搭建的木板演讲台上的领袖窘迫而笨拙不已。“突然，没有具体理由，菲德尔照字面意思地开始逃离，他身后，那些革命领袖们都逃也似地匆匆跑下台阶……”
1995年11月29日至12月8日，时任古巴共和国国务委员会主席兼部长会议主席菲德尔·卡斯特罗对中国进行了国事访问。图为12月1日，古巴主席卡斯特罗一行登上长城。新华社记者齐铁砚摄
两只老虎的故事
讲述者：徐贻聪
前中国驻古巴大使，比菲德尔·卡斯特罗小12岁，按照中国属相的说法，两人都属虎。菲德尔经常开玩笑说：“我是大老虎，你是小老虎”，而“小老虎”也变成了徐贻聪的爱称。时隔多年，菲德尔还会托访华的古巴使节转达对“小老虎”的问候。
徐大使说，菲德尔有着超强记忆力，而且十分好学善问，每次见面都要向徐提出好多关于中国的革命战争、解放战争、社会主义建设和社会文化外交等方面的各种问题。有一次，徐大使跟菲德尔聊起夺取解放战争胜利过程中非常关键的渡江战役，菲德尔突然问他：徐，你可知道渡江战役的三个前线指挥部设在哪里吗？
徐大使说自己当时有点慌，坦承不知道，需要回去调阅资料查查清楚。菲德尔笑了，脸上神色有些得意地说：“你不用查，我都知道，我可以告诉你这几场战役指挥部设在哪里、指挥员都是谁！”
徐大使说，从此后更加严格要求自己，广泛充实知识储备，再不能让菲德尔问住了。
除了是威严的政治领袖和杰出的军事家，菲德尔还是位美食爱好者。据徐大使说，菲德尔特别喜欢吃松花蛋、糖醋鱼、凤爪什么的，还经常举行厨艺比赛，自己担任裁判长，让徐大使展示中华烹饪的魅力，跟他自己的做法或是古巴政府要员家传菜谱比比高下。
中国使馆的工作人员，在使馆院里种了从家乡带来的黄瓜品种，来做客的古巴领袖品尝之后，大为惊艳，在当地开始推广培育，成为古巴百姓桌上的一道新鲜菜品。菲德尔还亲自签署证书，将这种中国舶来的蔬菜命名为“徐贻聪黄瓜”。
古巴人并不懂得吃下水杂碎之类的，但是菲德尔是一位十分“识货”的美食家。“有一次，我招待劳尔吃了凤爪肥肠之类的菜肴，然后再见到菲德尔的时候，他假瞋地问我，为什么请别人吃好吃的不叫上他，”徐大使笑着回忆道，在那段对于古巴来说最艰苦的岁月里，因为菲德尔的特别关照，中国使馆总是能够保证食品供应。除了亲自海钓的“战利品”鱼类，“菲德尔还特别派人向使馆赠送了一头将近600磅的肥猪！”徐大使说。
卡斯特罗的演讲全文
尊贵的客人们； 亲爱的古巴同胞们： 我们英雄的人民已经坚持斗争了44年，对手是离这个加勒比小岛几英里之外的一个人类所知的最令人恐怖的帝国主义强权。所以说,他们已经写下了空前的历史篇章。世界从来没有见过如此不公平的战斗。 有些人可能会认为，世界上一个没有其他一极制衡的有巨大军事和技术优势的唯一的超级大国会把古巴人民吓倒或使之放弃战斗。但是，今天他们只能惊奇地旁观英勇的古巴人民更强大的勇气。在今天这样的一个日子里，这个光荣的国际工人劳动节里，为纪念芝加哥5个牺牲的烈士的日子里，我代表一百万聚集在这里的古巴人宣布，我们将永远勇敢地面对一切威胁，我们不会屈服于任何压力，我们已经做好准备为保卫我们的祖国和革命成果，用我们的武器和我们的信念，战斗到最后一滴血。 古巴有什么罪？任何正直的人有什么理由攻击她？ 用他们自己的鲜血，用他们从敌人手里夺取的武器，古巴人民推翻了残酷的暴君，一个拥有八万军队的暴君，一个美国政府强加给我们的暴君。 古巴是加勒比地区和拉丁美洲第一个摆脱帝国主义统治的地区。在后殖民地时代这个半球上唯一的国家，在这个国家里，虐待者，杀人犯、战犯得到了公开的惩罚。 所有的土地被夺了回来并交给农民和农业工人们的受里。自然资源，工业设施和基础服务部门重新交还给她们真正的主人：古巴国家。 在72小时之内，不分昼夜地，不间断地战斗，古巴挫败了美国政府组织的雇佣兵在猪湾的入侵。从而制止了这个国家的直接军事干涉和随后一连串的战争。我们的革命已经缴获叛军超过40万件武器和俘虏数十万人员。 1962年，古巴光荣地，毫不妥协地顶住了几十枚核武器进攻的威胁。 古巴击败了蔓延到全国的肮脏的战争，牺牲的人数甚至超过解放战争。 古巴经受住了美国政府组织的几千次的阴谋颠覆和恐怖主义进攻。 古巴挫败了几百次对其革命领导人的暗杀阴谋。 在持续近半个世纪的军事封锁和经济战争下，古巴仍然在仅一年内根除了文盲。这个问题在其它的拉丁美洲国家包括美国自己，四十多年也没能解决。 百分之百的古巴儿童获得了免费教育。 古巴从幼儿园到九年级学生在校率超过99%，在这个半球是最高的。 它的小学学生的母语和数学成绩在世界范围内是最高的。 在全球范围内，这个国家的教师相对与学生的比例是最高的，每个班的学生数是最低的。 身体或智力有残疾的所有学生均被特别学校录取。 不管在城市或乡村，电脑教育和电化教育扩展到所有的儿童、少年和青年。 在这个世界上第一次，所有年龄在17到35岁之间的先前不在校或未就业的年轻人，被给予了带津贴的再学习机会。 所有的古巴公民不用花一分钱，都有从幼儿园到博士学位学习的机会。 今天，与革命前相比较，这个国家有30倍的大学毕业生、知识分子和专业艺术家。 今天，每一个普通的古巴公民至少有九年级的教育水平。
可口可乐的发展之道--论文
可口可乐在中国的成功之道 内容摘要：当今世界，经济全球化的大潮滚滚而来，各国经济的相互依存度更加提高，在这种进程中，跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。因此，跨国公司的跨国经营管理自然受到了国际社会的普遍关注。本文浅析了可口可乐公司是如何利用先进的经营管理模式在中国取得成功的。 关键词：可口可乐中国成功方式 可口可乐：本土化思维助营销 （1）分销策略 提起本土化营销就必须提到可口可乐公司，本土化的思维由来已久，可口可乐公司在全球的传统经营哲学是“3A”原则，既要让顾客“买得到”、“买得起”、“乐意买”。尔后，可口可乐又将其进一步发展成为“3P”原则，既“无处不在”、“物有所值”、“首选品牌”无论是“3 A”中的“买得到”，还是“3 P”中的“无处不在”，都表明了可口可乐公司对分销渠道的重视程度。 在中国，本土化思维的营销同样运用到市场推广中，这首先表现在分销策略上，为了使分销更有针对性，可口可乐首先把目标对准全国超过100万人口的城市，这样的城市在中国有150多个，他们在这150多个城市布满公司的“点”，然后再针对人口在50万以上的城市，这样由大到小，逐步推进。可口可乐公司经过充分的市场规划，才决定进入哪个点，并要求在设厂的地方一定要有足够的辐射力，能迅速占领周边市场，如前一段时间为加快西部大开发的脚步，我国政府宣
布一系列外商投资西部地区的优惠政策，而可口可乐早在1993年就已有到中国西部去的计划。他们在西部选中3个厂址：西安、成都、昆明，并计划未来在西部投资建厂，每在一个地方建厂之前都派出一队人马打前阵，或者建一个仓库，或者办一个营业所、或者与批发商成立一个共同的办事处。目前可口可乐公司已在中国部分主要城市建立总数28个瓶装厂，200多个办事处，编织了一张巨大的销售网。 中国市场地域辽阔，不同地区之间的市场差异巨大。为了适应各地不同的市场状况，可口可乐在中国认真分析营销渠道，采取灵活多样的分销方式，有合资的，有合作的，有只负责配送的……，还有的山区里用骆驼运可口可乐的货，可口可乐还与他们一起分摊运输费。对可口可乐来说，“产品销售出去有钱赚才是硬道理”，只要合情、合理、合法，任何方式都会去努力。 （2）营销渠道建设 以下是可口可乐公司在中国的营销渠道系统图： 如何做好渠道的市场营销是许多企业经理面临的头号问题，而可口可乐公司却自有一套，可口可乐认为，渠道市场营销就是在每个渠道中根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大限度地
可口可乐在中国发展总结
可口可乐中国发展总结 可口可乐在中国的发展分为两个阶段： 第一阶段：上世纪二十年代初到解放前，是可口可乐在中国的宣传发展阶段。 1927可口可乐首次进入中国，在天津及上海设立装瓶厂，上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蝌啃蜡”。 奇怪的棕褐色，中药似的味道，怪异的气泡，加上古怪的名字，饮料的销售情况自然很差。于是，在第二年，这家饮料公司公开登报，用350英镑的奖金悬赏征求译名，一位上海教授蒋彝翻译——可口可乐——得到公认。它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，更容易传诵。这是可口可乐步入中国市场的第一步。在上海等与外界接触范围较大的地区取得了很好的宣传效果，在1948年中国上海成为美国境外首个年销量突破100万箱的市场。然而，随着美国大使馆撤离，可口可乐也撤出了中国大陆市场。自此之后的30年内，大陆市场上再没出现过这种喝起来有点像中药的饮料。 第二阶段：1978年至今，是可口可乐重回中国市场且得到极大发展的阶段。 在隐退近30年后，在中美宣布建交的当天，可口可乐与中国政府签署协议重返中国市场，成为首家重返中国消费市场的国际消费公司，推出2升容量的塑料包装瓶和Hi-C饮料。在中美建交之后的第三个星期，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京。可口可乐再度返回了中国大陆市场。在跨世纪的一年，可口可乐在中国区总部从香港迁移到了上海，回归阔别54年的中国原籍。 一直进行有条不紊的宣传，推出多种符合中国消费者喜好的饮料。抓住各种商机进行业务宣传：特约瓶装商系统为产品生产制造便利的生产环境；联手大型体育活动拓展产品的销售渠道（如赞助2008年北京奥运会)；举办或参加社会公益活动来提高品牌的知名度和美誉度(如在汶川地震后赞助1亿元人民币）；为适应当今的新媒体营销趋势建立中国整合营销部、互动营销部在网上建立全方位的的宣传营销系统（如“可口可乐那些事儿”挑战了解可口可乐的相关知识）；密切关注中国消费者的喜好，流行的词汇，对中国消费者进行调查研究，推出符合消费者喜好的产品（如“萌系列”昵称瓶的推出）；总结积极健康、环保、可持续的发展理念，以发展理念为核心推出容易被消费者接受的产品（如Diet、Light、Zero 等系列关注身体健康以及植物瓶等包装可回收的产品）。 如今，可口可乐已经融入了中国人的生活，成为目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场9%的市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率，同时也见证了中国融入世界的过程。
卡斯特罗名言
卡斯特罗名言 卡斯特罗名言 1、我们并不是要教会我们的人民去相信，而要教会他们去思考。 2、假如哪天我真的死了，都不会有人相信。 3、我不准备刮掉胡子，因为我习惯用我的胡须向我的国家传递信息。当我们完成建立完善政府的诺言时，我将刮掉胡子。 4、历史将宣告我无罪。 5、我知道我会下地狱，但是我会在那里看到大资本家、窃贼、刽子手和美国总统们。 6、我意识到我真正的命运是我与美国之间会发生战争。 7、当今世界，数十亿生活在这个星球上的人们的生命却掌握在很少数的一些人手中，完全取决于他们的想法如何，取决于他们的信条，取决于他们所做的决定在当前的现状之下，我们都是这些核大国的人质。 8、不必挂念，你知道我有铁的意志，至死也会名副其实。 9、革命并不是什么安逸的工作，革命是未来与过
去的斗争。 10、我与82个人发起革命，如果我现在不得不再次这样做，我将与10到15个有绝对信仰的人一起干。如果你有信仰和行动计划，人少并不算什么。 卡斯特罗简介： 家庭 菲德尔·亚历杭德罗·卡斯特罗·鲁斯（FidelAlejandrocastroRuz）1926年8月13日生于古巴东方省比兰镇一个富有的庄园主家庭。父亲安赫尔·卡斯特罗原是西班牙军人，定居古巴后，以种植甘蔗起家，成为当地有名的种植园主。母亲做姑娘时原在父亲的庄园里做工，后成为父亲的第二个妻子。菲德尔有同胞兄弟、妹四人，比他小五岁的劳尔是他数十年生死与共的革命战友。 少年 自幼胸怀大志，富有反抗精神，少年时代就对劳苦农民怀有深切的同情。卡斯特罗革命的第一个对象就是自己的家庭。他反对父亲虐待雇农，为此多次与父亲争吵，13岁时曾组织蔗糖工人进行反抗自己父亲的罢工。青少年时代的卡斯特罗阅读了大量英雄人物传记和著作，古巴民族独立先驱者何塞·马蒂、拉丁美洲的解放者玻利瓦尔和圣马丁，都是他心目中最崇拜
劳尔 卡斯特罗近年改革的理论与政策
劳尔·卡斯特罗近年改革的理论与政策之我思 施志梅卡斯特罗兄弟在古巴是耳熟能详的时代英雄，一个是兼具英雄气概和侠义之风的精神领袖；一个是行事低调和少言寡语的幕后英雄。劳尔属于后者，在年过古稀的菲德尔的铁一样坚强的背影渐渐从古巴民众视野中消失后，这位长的不像古巴人的几乎被人遗忘的劳尔站上了历史舞台。他没有哥哥那样雷厉风行的作风，没有哥哥那样可以激励古巴几十年的演讲才能，没有哥哥那样一身戎装的军旅情怀。他踏实办事，关注民众呼声；他西装笔挺，注重经济建设；他质疑古巴的战略路线，认为人民应该有更高的收入和更好的生活。他是一位改革家。 劳尔·卡斯特罗是古巴共产党的第二书记，在古巴动荡不断地年月中，他一直紧随哥哥菲德尔,取得古巴政权之后，他主要从事军队建设，在军队中实行经济改革试点模式使古巴军队完成了现代化的转变，同时使军队有了自己经营的产业，在古巴的日常经济生活中这些产业都扮演了重要的角色。劳尔作风低调，在四十多年治理古巴的过程中一直扮演的是哥哥左膀右臂的角色，直到2007年哥哥菲德尔因身体原因将权力移交给劳尔，他才渐渐的走向前台，走入人们的视野。 劳尔在2008年初施行了一系列应接不暇的改革措施，让古巴民众看到了希望。短短3个月的时间出台了足以写入古巴历史的前所未有的改革政策。改革之前的古巴如同上世纪五六十年代的中国，国家实行的是集体经济，所有的生活物品是由集体统一配发的。政府在民众的生活中扮演着极其重要的角色，政府禁止民众使用手机，政府也不允许普通民众入住高级酒店，同样最基本的生产资料——农田也得由政府掌管，民众对土地没有拥有权，他们也不需要拥有土地，生活是由政府统一负责的。种种迹象表明古巴似乎真的要做一个彻头彻尾的社会主义国家，他们仇视资本主义的邻居美国，不愿也不屑与之对话。这一切在劳尔上台之后居然完全变了，劳尔上台之后一定程度上摒弃了古巴在政治和经济上一贯的思想和作风。在其掌权的一年多时间里，古巴的土地上发生着一场雄心勃勃的变革。政府改革了土地政策，将闲置的土地承包给农民，同时提高政府对农产品的采购价格，这大大提高了农民的积极性，而这一措施的效果似乎还不错。不仅如此，政府向民众开放了诸如酒店、高尔夫球场等场所，同时政府允许手机的使用和民众自由购买家电产品等。这些在古巴人意识中不可能存在于古巴的事物一夜
可口可乐中国化案例分析
第一部分营销环境分析 一、可乐的成本构成主要有三块：生产成本、销售广告成本和物流成本。 二、环境状况 宏观环境：1、人口环境：中国是人口大国，消费市场大。 2、经济环境：可口可乐入住中国时，中国正处于改革开放的特别时期，国民经济开始复苏，在以后的发展中，更是紧跟世界潮流。 3、文化环境：可口可乐在百年前就确立了它独有的创造地位以及它特有的文化内涵。它在国际经营中的本土化战略，更是它成功的重要原因之一。 微观环境：1、顾客：可口可乐在中国首先以年轻人作为市场，符合年轻人的热情与激情，以顾客为中心，提供更好的服务，实现最终获利的目的。 2、供应者：都是在中国取材，生产，加工，包装。 3、企业内部环境：高层管理、财务、研究与发展、才过、制造和会计等相互配合，协同作战。 三、企业的分销渠道 1、最大限度刺激消费者对可口可乐产品产生需求并满足他们的你需求 2、最大限度增加可口可乐在市场中的竞争地位 3、最大限度加强可口可乐市场渗透率 第二部分问题和机会 （一）、关键问题所在 1、潜在威胁 (1)强大的竞争对手与其竞争(如百事可乐等公司) 1898年成立的百事可乐公司，美国最大的软性饮料公司之一。对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，百事可乐通过广告语传达他们的销售理念"百事可乐，新一代的选择"。首先是准确定位从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代可乐；并且邀请合适的品牌代言人，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。 (2）替代品销量上升 第一，随着消费者越来越关注健康问题，碳酸饮料部门的增长率已开始下滑。比如，果汁市场规模现在已经超过了苏打饮料市场，而且正以更快的速度增长。 第二，更多的饮料品牌和口味供大众选择，导致了可乐销售的下降。 2、企业弱势 （1）关键的技能或能力改变导致了企业文化受挫 百事可乐在电视广告上显示，消费者参加未标明品牌的可乐口味测试，结果，他们选择了味道更甜的百事可乐。于是可口可乐决定采取激进的行动收复失地。研究者没有意识到，挑
卡斯特罗最后演讲内容全文,古巴领导人卡斯特罗演讲稿
卡斯特罗最后演讲内容全文，古巴领导人卡斯特罗演讲稿 古巴革命领袖菲德尔.卡斯特罗去世，享年90岁。美联社援引古巴国营电视台的消息称，古巴现任总统劳尔.卡斯特罗宣布了这则消息，并称菲德尔.卡斯特罗逝世于古巴时间25日晚上7时。劳尔.卡斯特罗表示，菲德尔.卡斯特罗的遗体将遵循其生前意愿火化。 斯特罗生前最后演讲稿原文：我终将离去，但理想不朽 同志们，在危机时期里，我们所有人民都做了超乎常人的努力。没有我们的人民，这些革命变化是不可能发生的。在像这样的超过1000人的会议中，有九百多位是由我们自己的人民任命产生的革命代表。我们委托给他们权力，这意味着对于所有人来说，这是他们生命中收到的最大的荣誉（掌声）；这革命的特权，是我们自己的意识的结果（掌声）。 为什么我成了社会主义者？再清楚一点说，为什么我成了一名共产党员？对于那些曾经拥有特权，剥削和掠夺穷人靠脑力和体力劳动所得的物质财产来维持工作和全部私有财产的特权阶级来说，”共产主义者”这个词，表达了历史上最为歪曲和诽谤的概念。在漫长无界限的时间里，从何时起，我们人类开始生存在这样的困境中？我知道你们各位不需要解释更多，但或许有些听众需要。 为了更好的理解，简单来说，我不是无知的、极端的和眼瞎的，也不会为了认同自己的意识形态而去学经济学。 在年少学习法律和政治学时，为并没有导师，尽管这对学习这些来说很重要。之后在我已经20岁左右时，我热衷于运动和爬山。在研究马克思列宁主义上，我也没有导师；但对我来说，这不仅仅是一个理论，它已经在苏联得到了充分信任。但在革命70年后，列宁的作品被轻贱，这是多么沉痛的历史教训啊！应该说，不应该再流逝的70年的时间，来上演一场如同当年俄国大革命那样的重大事件，来给人们呈现一场同样伟大的社会革命作为例子，以解释对抗殖民主义以及帝国主义的一大步。 也许，然而，现如今最大的危险，是地球上那些可能破坏世界和平、并使人类无法在地球表面生活的现代武器带来的巨大破坏力。 任何物种都会消逝，就像恐龙的消逝一样；或许对于新一代智慧生命来说还有时间，又或许太阳的温度将吞噬太阳系里所有星球，就和众多科学家承认的一样。如果一个物种能够在相当长一段时间里幸存下来，相信也会比现在的我们知道得更多（注：意为新一代的智慧理应超过老一代）。不过，眼前最紧要的问题是如何解决几十亿人的生存问题和人类与有限的自然资源之间的矛盾。 你们中的一些人，或者在座的很多人都想知道，这个演讲中，政治在哪里。相信我，我很难启齿，但政治就在这些温和的话语中。我希望我们人类多关注自己与这些现实并为这些担忧，毕竟我们的时代已不是亚当和夏娃的日子。没有雨，没有水库蓄水，没有地下水，又没有足够的科技支撑，谁将来解决非洲难民们的饮水问题？我们会看到政府签署的整个气候承诺是怎么说的。 这些议题必须时刻被提起，我也不想在此展开太多。
案例：可口可乐的中国化
案例：可口可乐的中国化 1886年5月8日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯顿的合伙人之一——弗兰克·鲁滨逊为该产品想出了“可口可乐”这个名字，产品也于1887年6月16日的广告中第一次使用了今天大众熟悉的斜体字形。1892年，艾萨·坎德勒(Mr.AsaG.Candler)用2300美元取得可口可乐的配方和所有权，并成立了可口可乐公司。1919年，可口可乐公司被一个亚特兰大的财团收购。1923年，亚特兰大的伍德瑞夫(Woodruff)担任总裁，展开可口可乐的另一个重要新纪元。 至今，可口可乐公司已有将近120的历史，是全球最大的饮料生产及销售商，拥有全世界最畅销的五种饮料中的四种：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达，公司旗下的产品超过100种。有数据显示，目前全世界近200个国家的消费者每日享用超过10亿杯可口可乐公司的产品，可口可乐的品牌已深入人心。正如可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒所言，“假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有‘可口可乐’这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。” 可口可乐的品牌成功秘诀何在？重要原因之一就是其国际化经营中的本土化战略。如今的可口可乐已经成为一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执已见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中实施分而治之的策略，比如可口可乐公司“Can’t beat that feeling”的广告口号，在日本改为“我感受可乐” (I feel cola)，在意大利改为“独一无二的感受”(Unique sensation)，在智利又改成了“生活的感觉”(The feeling of life)，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境来及时调整自身在文化形态中的位置。换言之，可口可乐的本土化随处可见。 剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也能再一次印证本土化经营为跨国公司的发展“插上翅膀”的作用。作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业———北京可口可乐饮料有限公司，其二十年的发展历程就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。 对可口可乐而言，1979年1月24日是一个载入史册的日子，这一年中美建交，也正是在这一年，3万箱可口可乐从香港辗转运往北京、上海及广州的大商场和宾馆，可口可乐在中国的战役开始打响。1981年，由可口可乐公司提供设备的第一个灌装车间在北京丰台建成。此后12年间，可口可乐一直在特许灌装和直接投资等领域寻求与国内的业务合作机会。1993年，可口可乐公司与原轻工业部签署合作备忘录，提出了一个基于“真诚合作，共同发展”原则的长期发展规划。20世纪90年代初，曾风靡全国的天津“津美乐”和上海“雪菲力”汽水就是最早打下可口可乐系列饮料本地化烙印的品牌。1996年，面对非碳酸饮料年销售额增长将近20%的诱人前景，可口可乐首次推出为中国市场研制的“天与地”果汁和矿物质水品牌。1997年8月，果碳酸饮料品牌“醒目”问世。在可口可乐全球的产品中，有四分之一只在亚洲销售，而“天与地”系列产品和“醒目”等饮料则专为中国市场研制。 可以说，可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料，人员到产品、包装、营销，99%都是中国的：无论是玻璃瓶还是易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、
卡斯特罗最后一次演讲原文内容全文.doc
卡斯特罗最后一次演讲原文内容全文 外媒称，古巴领导人劳尔卡斯特罗26日发表电视讲话宣布，古巴前领导人菲德尔卡斯特罗于25日晚去世。卡斯特罗去世享年90岁。临终前，劳尔卡斯特罗做了最后一次演讲，那么卡斯特罗生前最后演讲内容是什么呢?一起来看看卡斯特罗最后演讲全文内容。 卡斯特罗最后一次演讲（图） 卡斯特罗逝世，享年90岁 当地时间4月19日下午，古巴共产党第七次全国代表大会在哈瓦那会议宫闭幕。 闭幕式开始前，人们看到一个熟悉的身影登上主席台。全场起立，爆发出热烈的掌声。台下上千名代表齐声欢呼：菲德尔!菲德尔! 古巴革命领导人菲德尔卡斯特罗身穿蓝色运动外套，里面是一件颜色相近的花格子衬衫，坐到了主席台正中位置。他的弟弟、刚刚连任古共中央委员会第一书记的劳尔卡斯特罗穿着西装，但没有系领带，坐在哥哥的左侧。 古巴国家电视台转播镜头中，不止一名代表留下了激动的泪水。 稍后，菲德尔卡斯特罗戴上眼镜，打开讲稿，发表讲话。过去，他曾在这里无数次发表数小时滔滔不绝的演说。而这一次，却有着浓浓的告别演说意味。 卡斯特罗最后演讲内容全文 （图片来源于网络） 我很快就要年满90岁。很快，我就会像其他所有人一样。我们所有人都会面临那一刻。老人的声音有些嘶哑，偶尔有些颤抖，但依旧强劲有力。
但是，古巴共产主义者们的理想信念会保持不变，继续在这个星球上证明，如果人们努力且有尊严地工作，就能够生产出人类需要的物质和文化产品，菲德尔卡斯特罗说，我们需要为此继续不停奋斗。 路透社报道，就像近年来在其他场合亮相时那样，卡斯特罗在闭幕式上一直坐着，没有站起身。不过，他看起来比过去几年都要健康一些。 或许，这将是我最后一次在这个会场发言，菲德尔卡斯特罗说，我们必须告诉拉丁美洲和全世界的兄弟们，古巴人民将会取得胜利。 伟大的古巴革命领袖菲德尔卡斯特罗今日逝世，享年90岁。 今年4月19日，古巴共产党七大闭幕，卡斯特罗登上主席台发表讲话，演说充满浓浓的告别意味，他说，或许，这将是我最后一次在这个会场发言每个人都会有大限来临的一天，不过古巴共产主义的思想将永远留存。 一语成谶，这竟然真的成了老革命家的最后一次演讲;如今读来，令人感慨万千。 2019开讲啦演讲稿(4篇)_演讲稿 同学们，其实在我们生活中间，并不是每一个人都一定是喜欢书的。我昨天看电视，看到这个现在高中生，他们在毕业的时候，把那个原来用的试卷从楼上都扔下来，白花花一大片，就像这个天上的漫天的飞雪，然后他们在高呼加油。
第一章 可口可乐公司在中国的发展
第一章可口可乐公司在中国的发展 第一节可口可乐公司的基本情况 一. 可口可乐及公司的产生 可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。 「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。 1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。 1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。 1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。 1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
二. 可口可乐公司的现状 可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最着名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。（注：每杯8盎司） 2001年，在世界着名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。2001年11月，着名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告《迈向10亿———当今全球品牌回顾》。该报告显示，在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元，同时达到真正全球化。其中，可口可乐在截止到2001年3月的过去12个月里的全球销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售就超过了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。而它旗下的可口可乐和健怡可乐品牌本身也均达到10亿美元。 可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。 至2003年，可口可乐公司总共拥有370多个品牌（附：品牌明细表，资料来源https://www.360docs.net/doc/ad17133392.html,）。除了可口可乐外，其它三个主要国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二
中国策 可口可乐与传统文化
营销策划目录 一、策划目标 (1) 二、环境分析 (1) 三、市场定位 (3) 四、营销策略 (4) 五、可行性分析 (5) 六、营销预算 (5)
一、策划目标 1.主题解释 在此前可口可乐公司积极参与北京奥运、世博会、亚运会及大运会等鼎力宣传，起到了很好融入中国本土化的作用，同时拥有百年历史的可口可乐相较于其他新兴品牌，更适合于通过融合中国传统文化来巩固在中国市场的主导地位：百年不变的可口可乐字体所体现的美感与中国书法有异曲同工之妙；其商标的主体颜色给消费者印象亦与中国红相近。 “Always Coco-cola”是可口可乐最为经典的广告语，不变的可口可乐，永远的可口可乐，一百二十年的历史演绎着一个跨国饮料企业的神话，一个商业巨龙的全部骄傲。“Culture-china”则揭示了本次营销策划的主题。当中国的市场经济地位逐渐凸显，而碳酸饮料行业正面临危机时，拥有百年历史的企业也得重新审视在中国的营销策略。追溯传统，古今融合是一条中国商业界盈利的特色化道路。面对中国这个拥有五千年历史的文化古国，将可口可乐的流行与中国的传统文化结合，更能够呈现一种和谐完美的独特的品牌价值。2.策划目标 以结合中华古典传统艺术进行创新的营销方式，突出可口可乐百年品牌积累的历史厚重，推进可口可乐公司在中国市场走向本土化的营销策略；通过文化层面加大对中国潜力市场的开发，奠定一个稳定庞大的消费市场。本营销策划旨在将可口可乐与中国市场进行更进一步的融合与相契，从而构造出流行元素与传统文化在经济市场上的交融互利的新营销模式。 二、环境分析 1.企业介绍 可口可乐公司成立于1892年，至今已有120年历史，是目前全球最大的饮料公司。该公司在200个国家拥有160种饮料品牌，占据全球48%市场占有率。据欧洲品牌研究院10月13日发布的2011年度全球品牌价值百强榜，可口可乐公司的品牌价值达到760亿美元。这个百年企业始终保持着沉稳的厚重以及年轻的活力，曾在08年和10年全球金融危机中都实现增长。可口可乐全球CEO穆泰康将此归功于在中国市场稳健发展，并承诺新十年里中国将继续作为公司最重要的增长市场。 2.国内市场分析 据国研网9月20日公布的数据，今年我国上半年碳酸饮料类产量增速同比上年同期大幅上涨，较上年同期增速上涨30.76%，软饮料也同比增长29.63%。可口可乐在中国市场增速也已连续八年保持双位数。
切格瓦拉写给卡斯特罗的信Carta de despedida del Che a Fidel
Carta de Ernesto Che Guevara a Fidel Castro Ruz, que este último leyó públicamente el 3 de octubre de 1965, en La Habana, Cuba. Carta de despedida del Che a Fidel [Texto completo] Ernesto Che Guevara "A?o de la Agricultura" Habana Fidel: Me recuerdo en esta hora de muchas cosas, de cuando te conocí en casa de María Antonia, de cuando me propusiste venir, de toda la tensión de los preparativos. Un día pasaron preguntando a quién se debía avisar en caso de muerte y la posibilidad real del hecho nos golpeó a todos. Después supimos que era cierto, que en una revolución se triunfa o se muere (si es verdadera). Muchos compa?eros quedaron a lo largo del camino hacia la victoria. Hoy todo tiene un tono menos dramático porque somos más maduros, pero el hecho se repite. Siento que he cumplido la parte de mi deber que me ataba a la revolución cubana en su territorio y me despido de ti, de los compa?eros, de tu pueblo, que ya es mío. Hago formal renuncia de mis cargos en la dirección del partido, de mi puesto de ministro, de mi grado de comandante, de mi condición de cubano. Nada legal me ata a Cuba, sólo lazos de otra clase que no se pueden romper como los nombramientos. Haciendo un recuento de mi vida pasada creo haber trabajado con suficiente honradez y dedicación para consolidar el triunfo revolucionario. Mi única falta de alguna gravedad es no haber confiado más en ti desde los primeros momentos de la Sierra Maestra y no haber comprendido con suficiente celeridad tus cualidades de conductor y de revolucionario. He vivido días magníficos y sentí a tu lado el orgullo de pertenecer a nuestro pueblo en los días luminosos y tristes de la crisis del Caribe. Pocas veces brilló más alto un estadista que en esos días, me enorgullezco también de haberte seguido sin vacilaciones, identificado con tu manera de pensar y de ver y apreciar los peligros y los principios. Otras tierras del mundo reclaman el concurso de mis modestos esfuerzos. Yo puedo hacer lo que te estánegado por tu responsabilidad al frente de Cuba y llegó la hora de separarnos. Sépase que lo hago con una mezcla de alegría y dolor; aquí dejo lo más puro de mis esperanzas de constructor y lo más querido entre mis seres queridos... y dejo un pueblo que me admitió como su hijo: eso lacera una parte de mi espíritu. En los nuevos campos de batalla llevaré la fe que me inculcaste, el espíritu revolucionario de mi pueblo, la sensación de cumplir con el más sagrado de los deberes: luchar contra el imperialismo dondequiera que esté; esto reconforta y cura con creces cualquier desgarradura.
可口可乐中国营销战(1)
可口可乐中国营销战 把握先机 2003年8月3日。北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目光的关注。北京奥组委为举世瞩目的2008年北京奥运会新会徽举行了一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。 就在同一天，100万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐也正式上市。可口可乐公司因此成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有幸被授权使用奥运新会徽的公司。 那一天，北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最新的祝贺广告，北京、上海、青岛的各大商场也开始了通宵达旦的布置。可口可乐奥运新会徽纪念罐顷刻成为市民热情追捧的最新收藏品。 可口可乐（中国）外事部副总监赵彦红介绍，随后的几天里，可口可乐在这几个城市的出货量是平时的5倍。 作为世界软饮料行业近一个世纪的“首席”品牌，可口可乐这次的风头只不过是它无数次抢占市场先机的一个剪影。2000年6月， 在美国宣布部分解除对朝鲜持续50年制裁的第三天，中朝边境的丹东传出一条颇令世界媒体感兴趣的消息：一整车的可口可乐越过中朝边界，销往朝鲜。当时一名嗅觉灵敏的路透社记者一直守在丹东“盯梢”，逮到了可口可乐被装上朝鲜卡车的情景。这张照片后来被国际 媒体广泛采用
而可口可乐在中国最有象征意义的先机抢夺战莫过于1979年的重返大陆市场，在邓小平在京签署《中美联合公报》之后第三天，第一批3000箱可口可乐产品从香港运抵广州。可口可乐也因此成为中国对外开放大门打开后第一个进入中国大陆的外国消费品。 如果说这次新会徽纪念罐的生产体现了一种实力的话，那么， 2001年7月13日面市的北京申奥成功纪念罐更显示出这家全球企业敏锐的市场意识和远见。为了让自己纪念罐的执行能迅速而有效，很早之前，可口可乐就从各个部门抽调出精英人员进行纪念罐的讨论、策划。在经过长时间的准备工作后，7月13日，当萨马兰奇宣布北京为2008年奥运会主办国的话音刚落，可口可乐北京装瓶厂申奥成功纪念罐的生产线便全面启动，4万箱纪念金罐便带着刚从生产线上退下的余温，连夜送往各大超市和零售摊点。 作为多年饮料业的“老大”，可口可乐的对政治、经济、体育等领域的这些重大事件已经形成了高度机敏的触觉和独到而丰富的运作经验。这些先机的把握并不一定带来立竿见影的市场效果，但是会在有关的区域市场一次又一次地强化它作为领先品牌的地位。按照特劳特的定位理论，它占据了消费者心智资源中留给这一类产品的“地盘”，别的品牌再要进入就非常困难了。 市场业绩给这种先机争夺的意义提供了很好的佐证。推出非常可乐的娃哈哈集团曾通过《中国经营报》对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的调查，北京统计局进行统计的结果为：63%的人在购 买可乐首选是可口可乐，34%的人首选是非常可乐，而可口可乐的老对手
可口可乐中国品牌营销策略研究
2007年6月第21卷第6期 华 东 经 济 管 理 East China Economic Management Jun.,2007 Vol.21,No.6 [收稿日期] 2007 03 12 [作者简介] 兰 勇(1977 ),男,湖南岳阳人,讲师,博士,研究方向:国际贸易与市场营销; 周 萍(1978 ),女,湖南株洲人,会计师。 案 例 可口可乐中国品牌营销策略研究 兰 勇,周 萍 (湖南农业大学 商学院,湖南 长沙 410128) [摘要]文章介绍了可口可乐在中国市场的发展,阐释了可口可乐公司中国营销六大策略:特许经营策略、强强合作策略、3A 策略、本土化策略、社会公益策略和广告策略,最后文章认为可口可乐中国营销的成功源于其独特的营销理念:对商机迅速作出反应、以顾客为上帝、感恩和回报社会及将媒体广告作用发挥到极致。 [关键词]可口可乐;营销;策略[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1007 5097(2007)06 0099 03 A Study on the Marketing stratedies of Cocacola in China LAN Yong,Z HOU Ping (Business School,H unan Agricultural University ,Chan gsha 410128,China) Abstract:This paper introduced the development of Cocacola in China,explained it s six marketing strategies.The authors thought the reasons of these s trategies lie in it s special marketing ideas:reacting quickly to market chances;considering consumers as !God ?;requiting society and us ing mediums and advertisements.Key words:cocacola;sale;strategies 一、可口可乐在中国市场的发展 可口可乐公司1886年诞生于美国,一直以其可口的碳酸饮料系列产品风靡全世界。它拥有近400种饮料品牌,畅销世界200个国家和地区,每日饮用量超过10亿杯。2004年,美国#商业周刊?公布的全球最具价值的100个品牌中,可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首[1] 。 可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海设立中国第一家装瓶厂。1948年,上海已成为美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1949年新中国成立后,可口可乐公司停止了中国业务。1978年,就在中美宣布建交的当天,可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司,并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。2000年,可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海,至2003年,可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元,年销量已经超过6亿标箱,在中国市场雇佣员工达2万余人。 可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料,已连续9年被权威机构评选为!最受欢迎饮料?。可口可乐拥有 中国软饮料市场9%的市场占有率,以及中国碳酸饮料33%的市场占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌!可口可乐?、!健怡可口可乐?、!雪碧?、!芬达?中的三位。可口可乐目前的国产化率高达98%,浓缩液在上海生产。 二、可口可乐在中国的品牌营销策略 1 可口可乐的特许经营策略 特许经营模式是可口可乐与当地合作伙伴签订一 定年限的特许生产经营合同,由当地合作伙伴在特定区域内生产销售可口可乐系列产品,并协助进行品牌维护和发展一种模式(如图1)。通过这种方式可口可乐不但解决了市场扩张中的资源瓶颈问题,同时还极其巧妙地实现了品牌国际化和运作本土化的和谐统一。 至2003年,可口可乐公司已经投入10多亿美元与三个主要的特约装瓶商(太古、嘉里和中粮)合作一起在中国建立了23个装瓶公司、28个生产厂,基本覆盖了中国所有省份。可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有先进的经营及管理理念的集团公司,从而保证了双方的合作质量。 99
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国营销策略 第一章可口可乐中国发展情况简介 中国是世界上潜力最大的饮料消费市场，可口可乐公司前总裁郭思达曾说过：“如果能使中国像澳大利亚一样，每人每年消费217瓶可口可乐，可口可乐在中国每年的消 费量将达100亿标箱，相当于又有一个同等规模的可口可乐公司”。正是基于这个原因， 可口可乐在对世界饮料市场扩张的同时，更把对中国饮料市场占领放在更突出的位置， 在开拓中国市场上做出了巨大的努力。目前，可口可乐系统在中国生产的产品有：可口 可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达系列和中国品牌茶饮料、矿物质水以及“醒目”果汁果 味饮料等。 2．1可口可乐中国发展历程 其实，早在上世纪20年代，可口可乐公司已经进入中国。1927年，可口可乐公司在 上海建立中国第一家装瓶厂，至1933年，上海厂成为美国境外最大的装瓶厂。1927年在 天津，1930年在青岛也相继建立了装瓶厂。到1948年，上海厂进一步成为美国境外第一 家年产超过100万箱的装瓶厂。1949年可口可乐在中国基本停销，直到1979年中美建交， 随着3万箱可口可乐从香港运到广州、上海和北京的大商场和宾馆寄卖，才标志着可口 可乐又重返大陆。此后，可口可乐与中国有关部门积极接触，一步一步跻身中国市场，
其历程大体分为三阶段。 (1)初步进入阶段。改革开放初，中国对外商投资项目限制尚比较多，饮料项目还不在允许之列，于是可口可乐公司采取迂回战术，同中粮公司签订10年独家代理协议。 可口可乐作为高档消费品，只能以寄售方式销售给外宾，收取外汇券，满足国外游客的 需要。试销2年后，可1：21可乐公司决定在华投资建厂，以更快的速度占领中国饮料市场。 为了分散投资风险，减少舆论压力，调动中国企业投资的积极性，可口可乐公司采取赠 送设备、提供优惠合作条件等特殊的投资合作方式吸引中方洽谈建厂，达到设厂、生产， 销售其产品的目的。1981年，可口可乐与中粮公司以及北粮公司合作，由可口可乐公司 提供设备，在北京丰台建立第一个灌装车问。随后又同中萃发展有限公司合作，分别在 南京、杭州建立灌装厂，生产“雪碧”、“芬达”等可口可乐公司的系列产品。1986年，可 口可乐同上海轻工部门合作，主要由可口可乐公司出资，建立了上海申美饮料食品有限 公司，下设装瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门独立核算，独立经营。浓缩部由可口可 乐公司独资经营，生产可口可乐系列产品浓缩物；装瓶部中方独资，灌装“雪碧”、“芬达”等产品；主剂部属中方所有，生产“醒目”等中国品牌主剂。目前，上海申美饮料食 品有限公司的总投资额已经达到1．4亿美元，销售额已经超20多亿人民币。1987年，可 口可乐公司又获准与天津饮料厂等三家企业合资建立天津津美饮料公司。到1992年。可