招商部提成办法 (自动保存的)
《招商人员薪酬结构与考核标准》
为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行,不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。特制定本制度。
一．招商人员考核制度依据
1.招商首问责任制
招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2．招商日记制度
招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3．外出招商汇报制度
招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度
所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标：
当月完成的招商目标数，完成签约实际回款数。
招商人员业绩考核软指标
招商人员月度工作重点完成质量。包括月度联络客户数、回款速度等完成工作的软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
二、薪酬结构表
三、招商提成分配标准
四、团队月度任务及考核标准
备注：1、月度任务完成80%以上（含80%）才可获得提成奖金，月度任务完成比例低于80%，无提成奖金
2、常规月与活动月的区别是指当月是否有公司主导的培训会、健康沙龙、高峰论坛、
大型主题营销活动。
五、优秀团队奖励规则
招商部提成及人员奖励方案.doc
招商部提成及人员奖励方案 为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。 一、招商人员架构 1.招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗 2.招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3.整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预 计2013年10月）招商目标首期入驻80-90% 二、招商提成方案（个人建议） 方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰ 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。 方案3：招商专员按4元/方提成 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。 在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。 三、人员奖励（个人建议） 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励 招商经理权限 租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。 位置：所有区位共享，先签先得。
商管公司招商提成激励方案
商业管理公司招商提成激励方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。 第一章适用范围及奖励内容 一、适用范围及释义 1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工 2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。 4．所有提成奖励均含税。 二、奖励内容 1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据 2．以招商形式出租铺位业绩的提成 第二章未签约前绩效考核办法 1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核 2．考核额标准：即月标准工资的20%
3．考核流程： 3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数； 3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计； 3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为： 当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理； 3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。 4．商家约定释义： 经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。 第三章自持物业（自有商铺）出租提成 1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。 方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：
招商佣金提成方案
物业招商中心人员业绩提成佣金方案 为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。 一、佣金方案管理说明 一）物业招商中心人员编制及分工 目前编制，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。 二）员工的工资组成 员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励 公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。 三）业绩管理 业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用； 1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用； 2.提成范围包括： （1）公司自有未出租的资产； （2）业主委托招商资产； （3）商铺补位招商； （4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁； （5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提； 3.不包括： （1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租； （2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整； （3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标
准的合同。 （4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的； 由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商； 四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。 二、招商佣金计提标准 商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。 一）、新商业项目引入招商佣金提成比例 由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。 根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下： （一）主力店和次主力店招商佣金提成 奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%，各职位人员分配如下：（剩余百分之五分配给工程部配合人员） 分配人员招商总监招商专员策划经理主管营销副总项目总经理 分配比例50% 15% 5% 20% 10% （二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。 对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
招商提成方案
招商部招商提成方案 为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、制定制度的目的和原则 1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工； 2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制； 3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。 二、招商部人员的薪酬组成 薪酬=基本工资+招商提成 三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。 鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。 招商主管：4500元； 招商专员：3000元；
基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。 四、佣金提成比例 构成形式：根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。 招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。 招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。 私佣---和招商专员计提方式一致。 招商专员：A、当月成交金额在40000元以下，扣除当月工资的10%. B、当月成交金额在40000元---80000元，提成比例为3%。 C、当月成交金额在80000元---160000元，提成比例为4%。 D、当月成交金额达160000元以上，提成比例为5%。 六、与提成相关的有关规定
1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。 2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。 3、工作人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放提成。 4、工作人员如因公司行为（不含第六条第3款）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，发放其未发放招商提成。 七、公司招商工作实行全员招商提成政策，除招商部之外所有员工招商产生的收入提成标准也参照招商部员工提成办法，即当事员工享受该提成的60%，招商部负责人30%，招商部团队活动经费10%。 八、本办法适用于公司所有未租赁经营物业。 九、本办法解释权归XXXX置业有限公司。 十、本办法自公司正式签发之日起执行。 十一、XXXX置业有限公司有权根据情况修改、终止本办法的实施。
商部佣金提成激励方案
********有限公司“***********”项目 招商部佣金提成激励方案（草案） 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费 用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。 二、招商部人员架构 1.人员架构图： （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部部长、招商经理、策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编 制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （二）、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励 基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对 象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。 奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案 进行发放。
方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下： 例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则 整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥ 元×％＝￥ 元，其他人员奖励依此类推。 2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 27％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。
招商专员绩效考核及奖励方案
招商部人员绩效考核及奖励方案 一、考核目的： 、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。 、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。 二、考核对象： 、公司各个招商团队 、各招商团队中各个招商专员 三、考核基础： 招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。 四、考核内容： 工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。五、项目招商绩效考核： 项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项
目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。 招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。按首期到账租金的 ?????一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。 基准租金价格出租 按 ?提取业绩提成基准租金价格上浮 ??出租 按 ?提取业绩提成 基准租金价格上浮 ??出租 按 ?提取业绩提成 特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按 ?提取业绩提成 招商业绩提成的分配比例： 、业绩提成部分的 ??为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现个人能力价值） 、业绩提成部分的 ??为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现团队合作） 、业绩提成部分的 ??留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的 ??后次月予以兑现。 、业绩提成部分的 ??留为个人完成月度招商计划的业绩提成风险金考核。 六、绩效工资奖励方法： 基本工资（ ???元） 奖金 ?个人绩效工资
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 （说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件1） 招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主管的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。） （说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3） 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财
招商人员提成奖励方案
山西双明地产府东项目 招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。 一、说明 主力店提成：签约首月租金5% 主力店招商执行人员提取70% 相关联团队与人员提取30% （说明：佣金计算比例说明见附件1）
招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%； （2）招商专员： 私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励 提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米 A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；
招商佣金提成方案
招商佣金提成分配方案 计提比例： 1）项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1% -3 %计提；2）招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10% -25 %计提。 3）案场基金：按项目实际招商总金额的1%计提。 4）发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。发放比例的确定： 项目拥有人结佣发放80% 项目结案完毕后发放20%勺剩余佣金。 其他： 1）招商指标与佣金发放的关系： 当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金； 2）因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%吉佣。 3）客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%吉佣 运营招商处人员考核细则及实施办法：
市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考
核办法如下: 一、招商处人员工资待遇 应发工资总额二基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成 二、招商及租赁佣金发放办法 1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如 下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成二租赁单价*租赁面积*30天 *25%*（1-优惠幅度） 合营面积佣金计算方法： A:由业主自行装修的区域，业绩提成二合营面积*4元/ m2 B :由我公司统一装修区域，业绩提成二合营面积*2元/ m 2、佣金发放方法： 租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%装修布货完毕 发放40%余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁方定金。 3、合营完成面积的佣金的发放方法 A :由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%业主装修布货完毕后发放60%余额在业主经营期满一年后付清。 B :由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%余额在业主经营期满一年后付清。 三、合作经营区域销售收入佣金发放办法 完成比例在40%以下，不享受业绩提成； 完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：业绩提成二合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例。
年租金提成方案
（方案三：年租金抽成） 一、招商提成标准 1、签约面积在500㎡以下的按出租铺位首年租金8%作为招商业务提成发放给招商团队 分配； 2、签约面积在500㎡—2000㎡的商家，按首年租金7%作为招商业务提成发放给招商团 队分配； 3、签约面积在2000㎡以上的商家，按首年租金6%作为招商业务提成发放给招商团队 分配； 4、非招商部门人员自主谈成商家按出租铺位首年租金5%奖励给个人。 二、超额完成任务提成标准 1、完成任务120%，则在标准一的标准上增加2%，例如签约面积在500㎡以下的按出租 铺位首期进场缴纳费用10%，作为招商业务提成发放给招商团队分配，其他签约面积的以此类推； 2、完成任务150%，则在标准一的基础上增加3%； 3、完成任务200%，则在标准一的基础上增加5%； 4、如有其它超额完成情况，部门将与公司协商解决。 三、各岗位人员提成比例分配办法 1、具体实施人（招商主管20%、专员15%）提成标准：每招商引进一个商户提成额为业 绩提成总额的35%； 2、招商部门经理提成标准：为业绩提成总额25%； 3、其他协助部门经理级别（如策划、工程、财务、人事等）总提成标准：为业绩总额 提成20%平均分配（如有专管副总，则该提成对象为专管副总经理，副总经理参加考核）； 4、其它岗位和部门人员提成标准：为业绩总额提成20%平均分配； 四、业绩提成及考核原则 1、以商户正式签订合同、交纳押金并正式进驻视为招商成功； 2、由财务部每月计算各级人员、各区域招商业绩提成统计表计发提成薪资； 3、管理人员绩效工资：由招商部考核小组进行公开评估考核月绩效考核等级，由财务 部核算计发工资； 4、招商主管、部门经理考核处罚：连续3个月未达到招商总体进度计划，公司有权进 行辞退或降职、降薪处理；
商业地产招商提成制度
商业地产招商提成制度 一、招商提成组成 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 三、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提； 商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； 2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；
餐饮招商部门提成方案
餐饮类招商部门提成方案 一、品牌招商总监： * 持有项目干股。 有效资源转化率： 有效资源转化率： 有效资源转化率： 有效资源转化率： 有效资源转化率： 15%（含），按总体业绩的 5%提成 12%（含） -15%(含 )，按总体业绩的 4%提成 10%（含） -12%（不含），按总体业绩的 3%提成 8%（含） -10%（不含），按总体业绩的 2%提成 6%（含） -8%（不含），按总体业绩的 1%提成 有效资源转化率： 15%以上，超额部分按总体业绩的 8%提成 * 所带项目团队连续 3 个月有效资源转化率高于 15%（不含），一次性直接奖励 1 万元 * 所带项目团队连续 3 个月有效资源转化率为 12%（含） -15%（不含），一次性奖励 5000 元 * 所带项目团队连续 3 个月有效资源转化率低于 10%（不含），罚款 5000 元，并诫勉谈话， 直至免职 二、品牌招商主管： 有效资源转化率： 15%（含），按业绩 20%提成 有效资源转化率： 12%（含） -15%(含 )，按业绩 17%提成 有效资源转化率： 10%（含） -12%（不含），按业绩 15%提成 有效资源转化率： 8%（含） -10%（不含），按业绩 12%提成 有效资源转化率： 6%（含） -8%（不含），按业绩 5%提成 有效资源转化率： 15%以上，超额部分按业绩 30%提成 * 带领团队连续 * 带领团队连续 3 个月平均有效资源转化率高于 3 个月平均有效资源转化率低于 15%（不含），直接奖励总体业绩的 3% 15%（不含），罚款 2000 元，并降职为招商 经理，提成方案参照招商经理。 * 所带领的招商团队曾连续 6 个月平均有效资源转化率高于 15%（含），公司不同品类项目超 过 2 个。业绩非常突出或为公司做出过重大贡献。 通过考核后，根据自愿原则，可升职为招 商总监，提成方案参照招商总监。 三、品牌招商经理： 有效资源转化率： 有效资源转化率： 有效资源转化率： 有效资源转化率： 有效资源转化率： 有效资源转化率： * 连续 3 个月有效资源转化率高于 15%（含），升职为招商主管，提成方案参照招商主管。 * 连续 3 个月有效资源转化率低于 12%（不含），降职为招商助理，提成方案参照招商助理。四、品牌招商助理： 有效资源转化率： 12%（含），按业绩 12%提成 有效资源转化率： 10%（含） -12%(含 )，按业绩 12%提成 有效资源转化率： 8%（含） -10%（不含），按业绩 10%提成 有效资源转化率： 6%（含） -8%（不含），按业绩 8%提成 有效资源转化率： 4%（含） -6%（不含），按业绩 5%提成 有效资源转化率： 12%以上，超额部分按业绩 20%提成 * 连续 3 个月有效资源转化率高于 10%（含），升职为招商经理，提成方案参照招商经理。 * 连续 3 个月有效资源转化率低于 8%（不含），予以辞退。 12%（含），按业绩 17%提成 10%（含） -12%(含 )，按业绩 15%提成 8%（含） -10%（不含），按业绩 12%提成 6%（含） -8%（不含），按业绩 10%提成 4%（含） -6%（不含），按业绩 5%提成 12%以上，超额部分按业绩 25%提成
招商部提成管理制度
招商部提成管理制度（一） 第一部分总则 根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及与招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下： 第一部分总则 一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员）； 二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性； 三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准； 四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外）； 五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构； 六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批。 第二部分 一、业务部组织架构：1、招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人 二、工作职责： 1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作 2、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。 三、提成原则 1、招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。 2、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%。 3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提； 4、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合定标准提层）； 二、具体分配方法 （一）招商经理1名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下 1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（20%）+年终奖+五险一金 项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式： ①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的20%提取； ②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的12% 提取； ③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的10%提取； ④完成月度招商任务的50% （含）～60% （不含）按其总招商业绩的8%提取；， ⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的5%提取； ⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的15%提取。 2、月度提成当月发放完毕。 （四）招商主管（1人）： 招商主管辅助营销总监和招商经理开展项目招商管理工作，详细人数由营销总监设
招商部绩效考核及管理制度
招商部绩效考核及管理制度 为了实现自身价值，提升自身能力，使招商工作有条理有计划的开展实施，规范招商人员的招商行为并提高全体招商人员的综合素质，全面调动员工的工作热情，彻底打破招商团队无积极性无责任感的僵局，鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，尽快地使招商工作落到实处并取得成果，早日实现规模化经营，现特制定项目招商人员绩效考核及管理办法。此管理办法本着公平、严格、奖罚分明的原则。鼓励先进，鞭策后进，实现多劳多得，少劳少得，不劳不得，使招商人员积极主动的去完成每项招商任务，达到公司与个人双赢。 招商人员工资分为基本工资和绩效工资，合理地调动招商人员工作积极性，有效的保持团队的团结稳定性，做到责任明确，赏罚分明，达到项目预期的招商目标。具体内容如下： 一、适用范围： 1、本制度适用招商部所有员工。 2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租客户定金的缴纳并以签订合同同时已缴纳全部（年）或实际缴纳租金为准；一客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一铺位或同经营场地多客户同时租赁。 3、结算周期：以自然月为周期，每月月末结算一次，提成单独发放（次月15日发放上月提成），以便于管理（特别情况说明除外）。 二、考核标准： 按团队业绩考核及个人业绩考核为标准来提升整个招商团队的工作能力及效率；招商主管及以上人员按管理绩效及业务绩效进行考核；招商部内部人员目标任务由招商主管及经理制定并呈报招商总监批准后方可执行。 三、考核时间 所有新进员工试用期为三个月，试用期间对员工职业操守、专业素质、计划目标、量化标准等方面进行双方磨合考核，不计入绩效工资范围内。实习期薪资发放标准，税前80%。员工转正后全额发放薪资并正式进行绩效工资考核。（以前三个月工作表现为转正依据）。 四、招商部岗位薪资 1、薪酬结构说明 1)工资组成=基本工资+绩效工资+（每月生活补贴）+招商激励金（绩效工资=管 理绩效+业务绩效）
招商佣金提成及分配制度
1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提； 商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段： 一是主力店和次主力店的招商阶段； 二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： （1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20则到商家实施开业后一个月内发放；
招商佣金激励方案
招商佣金激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、招商人员架构（暂定） 二、方案说明 1、佣金为税后计算，税费由公司承担； 2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15%，私佣提成比例为佣金总额的85%，； 3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人； 4、公佣比例分配：公司副总（25%），招商总监（20%），招商经理（20%），招商主管（15%），招商助理（3%）策划经理（4%）策划主管（3%） 三、阶段划分、佣金标准及提取方式
1、阶段划分 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面招商阶段。阶段不同，提成标准亦有差别。 2、佣金标准及提取方式 （1）主力店与次主力店招商阶段 ①佣金标准：签约客户30日的租金作为佣金 ②提取方式 A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的10%； B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的60%； C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%； D:公佣部分为佣金总额的15%； E:合作意向金为30日租金； （2）全面招商阶段 ①佣金标准：签约客户36日的租金作为佣金 ②提取方式 A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的30%； B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40%； C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%； D:公佣部分为佣总额的15%； E:合作意向金为60日租金； 四、执行方式 1、超额完成个人月招商指标30%以上者，提成在既定标准基础上提升10%；
xxx管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案
xxx管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图： （说明:1、xx项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、xx项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提； 商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件1） ★xx招商人员的佣金提成规定 xx的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；
招商人员奖励制度
招商部奖励方法 一、目的： 为了加快项目招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，规范我司招商人员奖励行为，以便公司整体收益达到最大化，特制定本办法。 二、适用范围 本制度适用星都里写字楼中心招商人员，具体奖励对象包括如下： ◎招商营运经理 ◎招商营运主管 ◎招商营运助理 三、原则 1、高效有序，公平共享！ 2、积极向上，奖罚分明！ 3、多劳多得，区别对待 四、招商人员奖励办法 从招商政策正式出来后开始计算，以月度为单位考核，奖金按月发放。 3、部门招商月度目标任务 第1个月完成项目总任务的50%； 第2个月完成项目总任务的70%； 第3个月完成项目总任务的90%； 4、招商人员奖励办法
（1）、基本奖：每个月完成招商任务不低于部门任务的80%（含）起开始奖励，低于部门任务的80%没有奖励，奖励金额以基本工资乘以完成比例，即为奖金，假设A员工基本工资为1800元/月，第1个月完成招商任务的52%，那么A员工本月的奖金是1800元*52%＝936元，员工每月可拿到的最高奖金相当于1个月工资。 （2）、竞争奖：以月度为单位，每月在建材招商组里面评选出1名完成任务最快的招商人员，奖金为500元，但该招商人员完成的招商进度必须不低于部门月度目标任务，低于部门月度目标任务，该奖项取消。 （3）、团队奖：以月度为单位，招商部所有同事都能完成部门月度任务，团队奖励3000元，团队中如有一个人未能完成完成部门月度目标任务，该奖项取消，该奖金具体发放方式按贡献评分发放。（另设分配方案）。 说明：招商任务完成以签定意向协议书，收取履约保证金为准。 五、惩处规定 1、连续2个月未达到部门总体任务的80%, 公司会根据其能力作出岗位调动或给予辞退。 2、损害公司利益、公司形象的言行,如:（1）擅自承诺商家无法达成的商务条件; （2）向客户虚构商场业态规划; （3）透露商场招商机密(如商务条件底线); （4）收取商家任何名目的回扣或服务费; （5）私下帮助业主或商家出租或转租店面; 出现以上行为按严重违反公司纪律给予辞退,并收回已发放的招商奖金。 招商部
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
商业运营管理有限公司 招商人员薪酬及佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案） 一、说明 1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成 2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错 等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人 员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。 3、招商提成：详见下 3、提成分为团队佣金和个人佣金 二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、工资 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行 招商总监 ↓ 招商经理 ↓ 招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文
案） ↓↓ 招商专员*2 招商专员*2 2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同） 项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。 3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种 A、招商团队、独立开发
B、招商团队、接待成交 C、溢价及定金 溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期） 招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25% D、招商佣金结算时间 E、商务补贴 1、通讯补贴及餐补按公司统一规定 2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单