XX省XX产品销售学习心得
XXXX公司黑农江地区水稻机械插秧育秧产品
市场销售学习心得
计划学习时间：XXXXX-XXXX
计划学习目的：1学习掌握产品属性、作用、优点；2学习掌握产品在黑龙江区域营运销售模式；3学习掌握产品销售技巧方法；4学习掌握公司市场营运体系、营运管理制度、业务人员绩效制度、经销商管理制度。
我于XXXX从XX前往公司东北办事处，进行产品知识及市场营销模式和销售的学习。
一、XXXX至XXXX共计11天。具体学习行程内容安排如下
序号日期学习地点学习内容讲课人备注
1 办事处东北情况介绍X总深圳至佳木斯
下午至办事处
2 办事处代理商政策X总
3 鸡西地区虎林市佳木斯至虎林
4 宾馆房间虎林、密山、牡丹江销
售市场情况，产品知识
培训XX 因周日政府无安排
产品推广会
5 谈大兴农场经销合同
农业技术推广中心拜访，支付
推广费洽谈经销合同，政府拜
访沟通
XX 虎林宾馆
农业推广中心
6 农业推广中心安排市电视台采
访春耕及麻育秧膜推广使用电
视采访
现场产品推广会参观育秧基地，联系安
排现场推广会。
现场推广会学习发放
资料，讲解产品，预定
产品）
XX 推广中心主任、推广
站站长、镇委书记、
镇长、市电视台记者
（现场预定8000片）
7 新乐乡富荣村
兴华村
现场产品推广预定会
湖南市场情况介绍及
遗留问题讲解
XX 现场预定7500片
现场预定6200片
8 2016.03.10 新乐乡连山村
密山太平乡民主村现场产品推广预定会
密山县创业办全民创
业送技术下乡现场产
品推广会
XX 现场预定13600片
现场销售4400片
住密山
9 2016.03.11 办事处讲解湖南市场推广模
式及与政府交往技巧XX总密山至佳木斯
中午到
10 2016.03.12 佳木斯至哈尔滨
机场民航宾馆11 2016.03.13 09:40-14：55经停南京哈尔滨至长沙
二、具体学习了解情况如下：
1、派往学习区域为公司东北办事处同事XX业务区域：牡丹江、鸡西地区及周
边农场；
2学习区域及水稻机插面积情况
序号地区/农场机插面积（万亩）代理商情况备注
1 31 总代牡丹江地区
2 1 分销商牡丹江地区
3 0.7 分销商牡丹江地区
4 17 分销商牡丹江地区
5 68 总代鸡西地区
6 19 密山总代下辖分销商
7 37 密山总代下辖分销商
8 158 总代鸡西地区
9 25 虎林总代下辖分销商
10 40 虎林总代下辖分销商隶属红兴隆管局
11 42 虎林总代下辖分销商隶属红兴隆管局
12 27 虎林总代下辖分销商隶属红兴隆管局
13 17 虎林总代下辖分销商隶属红兴隆管局
14 43 虎林总代下辖分销商隶属红兴隆管局
15 27 虎林总代下辖分销商
16 112 虎林总代下辖分销商
17 24 虎林总代下辖分销商
18 15 分销商（总代291）双鸭山地区
总计703.70
3牡丹江、虎林市市场营销模式及学习心得
在学习过程中，学习了公司XX市业务人员依托政府部门：农业技术推广中心，农业技术推广站，劳动就业中心创业办等政府职能部门，进行有效组织镇乡村屯进行现场产品推广会议营销。生动直观的介绍公司产品，加上政府部门参与期间，形成了政府、用户、企业有效互动、多赢的局面。现场气氛热烈，终端使用人对公司产品踊跃提问，业务人员现场解答，直接打消使用人的心里顾虑，现场每次均能预定成交。XX县创业办工作人员更是现场带货进行销售，现场推广会后直接销售，使用人现场提货。销售效果非常好，并能带动更多的使用者购买公司产品。
个人学习总结该地区销售模式及学习心得：
1、依托政府职能部门组织镇乡村屯终端使用农户进行会议营销模式；
优点：
1）该方式直接针对终端客户，销售效果明显；
2）获得第一手客户资料及客户需求，为公司今后搭建的信息化平台互联网+提供详实数据；
3）为来年销售目标提供依据，可提前做好产品销售跟踪服务；
4）政府、用户、企业无缝衔接，有效互动，能及时掌握用户需求提供给公司，便于公司管理人员及时获知终端农户对产品的相关需求，根据实际情况对产品销售进行调节。
建议事项：
1）业务人员现场推广销售产品后，需对使用人育秧过程进行跟踪回访，做到深度营销服务。了解公司产品在育秧过程中有无因其他原因而造成归罪于我公司产品的情况，做到用户三满意：满意产品质量、满意营销服务、满意使
用回报；
2）业务人员要充分学习掌握水稻育秧的相关知识术语如：分蘖、返青、生长周期、育种选种方法、播种数量、育秧插秧时间等。这样可做到拉近与农户距离，达到更好的销售效果。
2、建立完善的区域代理商、分销商、零售网点模式
优点：
1）做到业务销售区域快速全覆盖；
2）进行业务区域销售服务及售后跟踪服务；
3）无缝对接销售用户；
4）快速整合业务区域资源，迅速推进公司产品市场销售。
建议事项：
1）代理商掌握控制着终端客户、大客户、分销商、零售网点第一手资料，需将这些资料返回公司信息库备存，以便于公司市场管理部门营销参考2）代理商相互间占地抢山头后，不打货款，观望市场不积极作为，因业务投入资金及人力不足，等待自然销售。公司需制定代理商管理制度并严格管控执行；
3）杜绝区域串货问题，对代理商进行培训宣导，严格执行公司代理商管理制度；
4）严格执行全国统一零售价，对有乱价区域的代理商进行严肃处理。
4、发现有不合理的问题及解决建议
1）区域划分不尽合理，业务人员划地占山头情况时有发生。签订代理商或分销商合同后不能及时回收签订合同款项，对已明确区域不能进行有效管理，出现区域业务真空化；
建议：针对公司业务真空区域、签订合同未执行区域。任何有资源的业务员
或代理商在管理服务好自己区域的前提下可协助以上区域进行合同签订，该签订合同交由区域属地业务人员进行销售业务跟踪服务，公司在此合同区域销售业绩提成上进行分配，建议属地业务人员分配销售额提成的40%，其余销售额提成分配给协助者。
2）业务培训未成体系，培训力度不够。业务人员培训政府公关技巧、市场销售技巧及公司政策理解参差不齐，影响业务销售推广效率；
建议：根据区域公司产品市场推广情况编制统一培训课件，制定培训计划，配置培训专员，量化培训时效。保障业务人员熟练掌握公司产品知识及专业销售技巧，普及相关育秧插秧术语和常识性问题。
建议：（1）市场销售推广前，XX推广费用可提前预支。按区域合同销售金额的50%预提。（2）业务员需提供政府相关职能部门对现场推广会议安排的详细清单；（3）清单内容包括：具体区域地点、时间、召集人、联系电话、现场参加人员清单及联系电话、现场影像图片资料、销售周期完成后该次推广会区域产生的销售额（4）公司年底汇总推广区域销售额核定推广费用，多退少补与业务人员结算。
4）发现在东北区域公司产品供货不及时；
建议：根据东北销售实际情况，在佳木斯设立中转仓库（最好能临时租赁），制定仓库最高及最低存量，以保证东北区域销售供货及时、稳定。
5）东北市场发现有仿冒产品在销售；
建议：代理商跟进深入了解，找到本地市场销售源头。协助公司进行打假布局。
6）公司产品实验过程跟踪缺少影像图文资料；
7）业务人员反映报销费用不能及时报销，个人垫付时间太长；
建议：（1）完善业务人员报销制度，明确报销时效及报销标准；（2）每月报销一次，确定时间；（3）报销审批可通过网上审批（4）单据快递公司（5）财务复核后网银转给业务员。
三．学习体会与总结
没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升？
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
拜访经销商的任务内容和准备工作：
我觉得销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
１、销售产品。这是拜访客户的主要任务。
２、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。
３、建设客情。销售人员要在代理商及客户心中树立个人形象。为代理商及客户留下尊重为先、精诚帮助协助其获利，从而真正搭建起公司与之割舍不离的感情。这有助于赢得客户对你工作的配合和支持。
４、信息收集。销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。
５、指导及引导代理商及客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人,二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。开场白的好坏,会影响这一次推广的效果,换言之,好的开场,已是成功的一半。我在此次学习过程中,学习总结了销售推广产品的时候在向客户讲解时的一些小技巧和话题如下：
1．用利益来敲门。几乎所有的客户都对省钱、增效和赚钱感兴趣。帮客户分析一下做我们的产品能为他带来什么优惠,能得到哪些利益；
2．发自内心真诚的赞美。每个人都喜欢听到赞美,代理商及客户也不例外。因此,赞美就成为接近他们最好的方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样的效果自然就不好了；
3．借第三人来引起注意。告诉客户,XXX是使用者，以身说服；
4．适时的进行产品展示。在沟通的时候不要忘记我们是干什么的。让他们对我们产品了解甚至是产生兴趣。也就是利用产品引发兴趣；
5.对产品提问最多，疑惑最多的客户，往往是成交最早数量最多的客户。千万别将其当成钉子户，随意应对。因为他们是真正对我们产品有浓厚兴趣或认
知较高想使用的客户。应积极合理科学的回答他的疑惑及提问，他的提问也代表了其他人的心声；
6．虚心向客户请教。遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚；
7．赠送小礼品。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很实用。我们手头的资料,包装袋,样品。顾客喜欢香烟的,适当的时候搭上一根烟,有小孩的适当的买些好吃的。都可以促进感情拉近距离的。
结束学习的时刻到了，虽然仓促了些。我要在此感谢东北同事们的热情接待，倾力相授的大公无私精神。
XXXXX
2016.04.10
新教育学习心得体会三篇-教育心得体会
新教育学习心得体会三篇-教育心得体会 篇一：新教育学习心得体会 近几年中国正在全方位积极推行“素质教育”，新教育是推行素质教育的有效途径。新教育实验的课程对教师的组织、协调、沟通能力提出了更高的要求。首先，课程改革要求教师的教学方式和学生的学习方式发生转变。学生的学习更多的是在自主、合作、探究的学习环境下进行，在这样的过程中，需要教师转变以往以讲授为主的教学方式、转变某些仅仅在形式上表现为合作、探究的教学方法。这就要求教师必须具有较强的组织、创设实质性的促进学生发展的各种学习环境的能力。实施素质教育，需要高素质的教师，怎样打造高素质的教师？新教育实验逐渐摸索出一条“专业阅读+专业写作+专业发展共同体”的教师专业发展的“三专”模式。我深有体会的是前两点，因为这两点我们能够从自我做起。 专业写作 《新教育》书中讲到的，“一个教师不在于他教了多少年书，而在于他用心教了多少年书。一些人，他教一年，然后重复五年十年乃至一辈子；有些人，实实在在地教了五年。一个实实在在教五年的人，与一个教了一年却重复了一辈子的人，他们的成就是不一样的”。日常的工作中，自认为整天和孩子们一起尽情地享受着成功的快乐，共同体验着成长路途上的挫折与失落。可是很多时候，自己只是激动一下，兴奋一刻，难过一阵，后悔一回……也没有付诸笔端，便不了
了之。正像书中所说的那样“这些‘火花’不久就烟消云散了”。现在想来，真为曾经流逝的岁月而感慨，真为逐渐模糊的记忆而惋惜。所以，理想的教师应该成为新教育实践中的“有心人”，要及时地记录教育现象，记录自己的感受，记录自己的思考等。因为，我更加真切地感受到：这成功的背后靠的不仅是智慧，更要靠努力和不懈地追求。 “教给学生一杯水，教师必须有一桶水”，这是千百年来社会、学校和家庭达成的共识，也是教育发展的内在规律，教师的职业要求教师不断学习。管理学大师彼得·杜拉克提醒世人：“这个世代和前一世时代最大的不同之处是，以前工作的开始是学习的结束，当下的社会则是工作的开始就是学习的开始。”世界首富比尔·盖茨说：“如果离开学校后不再持续学习，这个人一定会被淘汰！因为未来的东西他全都不会。”因此，今天多读几本书，就是为自己的未来投资。不断追求终身的知识成长，未来才有立足的空间。 今天的我和昨天的我不同的是，今天的我会更加珍惜时间读书学习的机会。给一点时间给阅读，陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情；找一点时间给阅读，矫正我们因忙忙碌碌而迷失了的方向；挤一点时间给阅读，开启我们因机械学习而遮掩了的心扉。努力读书，用书的厚度提升人生的高度，力争做一个永远富有魅力的老师。 篇二：新教育学习心得体会 在愉快的寒假里，我带着一份新奇，带着一份崇拜，带着一份激动，我细细品味了朱永新教授的一部新作《新教育》，看完这本书
义务教育法的学习心得体会范文6篇
义务教育法的学习心得体会范文6篇 教育能够决定和改变一个人未来的命运，教育也能决定和改变一个国家未来的发展前景。实施科教兴国战略，推进自主创新，要变人口大国优势为人力资源大国优势，我们就务必确保九年制义务教育的贯彻落实。 1986年《义务教育法》的出台标志着我国义务教育走上了法治化轨道。20多年来，我国在普及义务教育方面取得了显著成就。然而，由于社会转型等诸多因素，义务教育推行过程中也出现了一些亟待解决的问题，这是此次义务教育法修订的时代背景。 受教育权是现代社会公民的一项基本权利。这一基本权利所对应的正是国家和政府的基本义务。制定义务教育法，实施义务教育法，正是国家和政府履行这种义务、落实 __的 __。对于广大公民而言，义务教育并不仅仅仅意味着适龄儿童家长及监护人的职责和义务，义务教育首先是国家和政府的义务。采取各种有效措施确保每一个适龄儿童入学理解规定年限的学校教育，是现代政府不容推辞的职责和义务。 制定并实施义务教育法，也是切实提高国民文化素质的客观需要。在现代社会，透过实施义务教育，普遍提高公民文化素质已经成为各国政府的共识。据 __教科文组织统计，全世界有170多个国家
宣布实施义务教育制度。多方面研究证明，国民的高水平教育对于个人和整个社会都具有可观的经济效益和社会效益。教育能够决定和改变一个人未来的命运，教育也能决定和改变一个国家未来的发展前景。实施科教兴国战略，推进自主创新，要变人口大国优势为人力资源大国优势，我们就务必确保九年制义务教育的贯彻落实。在这个事关国计民生的问题上，政府责无旁贷。 新《义务教育法》的颁布实施，对于进一步深化教育体制改革，促进义务教育的发展，是一件具有里程碑好处的大事。新《义务教育法》的诞生标志着我国义务教育进入到一个新的阶段，对全民族素质的提高和国家未来的发展，都将产生用新的作用。 我们都知道，教育能够决定和改变一个人的未来和命运，教育 也能改变一个国家未来的发展前景。新《义务教育法》的颁布实施，对于进一步深化教育体制改革，促进义务教育的发展，具有里程碑意义。它的诞生标志着我国义务教育进入到一个新的发展阶段，对全民族素质的提高和国家未来的发展，都将产生积极的作用。 作为学校中的一名普通教师，在学习了《义务教育法》之后， 对提高师德修养有了更深刻的认识。它是时代向我们提出的要求，也是《义务教育法》赋予我们的义务。在实施素质教育的今天，我们必须转变观念，树立教育新风。教育原理告诉我们，教育必须有明确的
公司工作报告心得体会
竭诚为您提供优质文档/双击可除公司工作报告心得体会 篇一：企业员工学习心得体会-范文 学习心得体会 下面，就是在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。 一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业操守。 既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。 二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。 企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，也要告诉自己丢掉不
满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。 三、高标准、严要求，努力提高自身能力。 在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有可能从胜利走向另一个胜利。 四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。 不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果。 五、自信乐观，积极向上。 人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。 找到自己的个性并肯定它，按照自己对自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奋斗，相信自己一定会成为一名优秀的员工。 篇二：公司试用期结束后的个人工作报告
新教育心得体会
读《新教育》心得体会 明代诗人于谦说得真好，读书能得到美好的精神享受；书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲；眼前直下三千字，胸次全无一点尘。我带着一份新奇，带着一份崇拜，带着一份激动，细细品味了朱永新教授的《新教育》，看完这本书后，我心潮澎湃、思绪万千。新教育让我仿佛找回了当年立下的远大的教育理想，也找回了当年的那份自信和力量。心中不断地涌动着一股要战胜自己、要超越自己的力量。我想那也许就是新教育的力量。 新教育又赋予了我新的教育理想。指明了工作中前进的方向。新教育意味着一种教育理想，一股教育激情，一份教育诗意，一项教育行动。 新教育中的科研在教室、在课堂，倡导的是一种行动科研。一种行动的研究。其关键有两条，新教育走出来的名师都是情，二是关注教师和学生的生存状态。新教育走出来的名师都是能够放下心事，坚持不懈，持之以恒，每日记录教育随笔、教育随思、随想的教师。朱永新教授称这些教师都是一本大的巨作，每一部巨作都有真切的可行的理论。书中告诉我们成为一名名师的途径，那就是从现在起，坚持每天写教育随笔、教育故事、教育反思。5—10年后，你抱着自己积累的教学日记时，你就成为了一位名师。这让我深深感受到“认真教学”的深刻含义。总之，读朱永新教授的这部著作，是一件很美的事，犹如邂逅好友、知己，心里迸发出深深的喜悦。我
更加坚定的认为：读朱永新的新教育，享受的是内心深处的滋，收获的是人生大厦的稳固根基。今后我还会读更多的书，读出壮阔，读出豪迈，读出人间万象，也读出新教育的真谛。 我最欣赏的一句话：只要行动，就有收获。朱教授提出新教育。大基本观点，其中有一个基本观点说要重视精神状态倡导成功体验。他引用米卢的一句话说：态度决定一切，并将以改版为"只要行动，就有收获。"他说你去做，你就行；你去做，你就能成功。是啊，在人生的旅途中面对太多的理想，一路走过，我们总是实现的少，憧憬的多，人之惰性阻碍着自我的超越。我们不要太多的口号，我们需要的是行动，记住朱教授的话，只要行动，就有收获。 总之，通过这段时间的学习，我的教育思想也得到了一次深刻而重大的洗礼。我将在今后的工作和学习中，以朱永新的新教育理念和思想为我所范，努力学习，进一步学习"我的教育理想"，使自己的思想不断进步，工作也有更大的起色。我们要向朱永新老师学习，做一名对未来有理想的教师，做一名对社会有个性的教师，做一名对事业有思考的教师，做一名对自我会学习的教师。
心得体会 [中华人民共和国义务教育法]学习新《义务教育法》心得体会六
[中华人民共和国义务教育法]学习新《义务 教育法》心得体会六 义务教育法实施20年后重修，增加内容很多。做老师就应该是懂法、守法的老师。因此，利用空余时间，我认真学习了《义务教育法》。进一步感受到，作为一名教师，应严格遵守义务教育法，依法执教，爱岗敬业，作到既教书又育人，为培养新一代而作出最大的努力，这样才得以使我们的事业走向辉煌，使我们的教育对象健康成长。新义务教育法的诞生，标志着我国义务教育进入了一个新的发展阶段，它是在对我国依法普及九年义务教育经验总结的基础上，形成的一系列指导和保障义务教育事业发展的制度与准则。法律将维护教育的公平公正、促进义务教育均衡发展作为一项重要指导思想，并重点对全面实施素质教育、保障义务教育投入、提高义务教育质量、推进义务教育均衡发展等方面问题作出了规定。新法律着力建立和完善促进义务教育发展的各项制度，在很多方面有创新、有突破，为我国义务教育的持续、健康发展提供了有力的制度保证。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行《中华人民共和国义务教育法》的规程，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养。修订的《义务教育法》是改革开放以来教育上的重大成果，也是改革开放、社会发展进步的一个必然，为学校办学提供了有力的法律保障。在新《义务教育法》中，四处提到特殊教育，充分体现了这届政府人文化的关怀和亲民的思
想。在构建和谐社会中提升对弱势群体的法律保障，让这些有残障的孩子、这些家庭看到希望，看到党对他们的这种关怀。从这一点上看，新《义务教育法》凸显了政府构建和谐社会和以人为本的理念，让教育工作者感到振奋和欣慰。新《教育法》真正以人为本，保障义务教育阶段所有孩子、所有学校、所有老师的基本权利，这是我通读新《义务教育法》最深刻的感受之一。新《义务教育法》立法的理念有了较大的突破，其中最基本的一个立法理念是以学生发展为本，真正给学生以发展的空间，同时给义务教育阶段教师充分的发展空间。“新的《义务教育法》更加突出公益性，还有统一性和强制性。这三个基本支点，虽然不是直接的教育行为，但是对于教育工作者转变观念却非常关键。”新法明确了对义务教育质量的要求，第一次将素质教育明确写入法律，提出要面向全体学生，促进学生全面发展，强调要把德智体美有机地统一在教学的活动中。这些内容必然影响到教师的教书育人行为。在实施新《义务教育法》过程中，我有这样的思考。目前，整个社会对考学越来越重视。为了让孩子上一所好的中学，很多家长不惜重金买学区房，北京的一个妈妈甚至花十万元买了个门洞，为的是孩子有个好学校上。再有就是家长为了孩子能择校，周六、周日给孩子报很多班，为的是拿这证书和那证书，使他们成为进中学的敲门砖。针对近年来义务教育发展中出现的“择校热”等新问题，新义务教育法明确“不得将学校分为重点学校和非重点学校”“学校不得分设重点班和非重点班”。我相信在新法的保护下，每个孩子都会受到同等的教育的。教育中的热点问题，在《义务教育法》中都有了明确
公司年度工作报告心得体会
公司年度工作报告心得体会 201x年3月6日公司召开了201x年度工作会议，3月7日分公司组织学习张总《加持改革创新转变发展方式为开创集团公司科学发 展新局面而奋斗》，工作报告总结了201x年工作成绩及过去五年来发展；同时指出，以转变发展方式、坚持重点开发、强化企业管理、 提升科技创新、加强人才高地建设和企业文化建设为主导思想的发展 方向，全面规划了公司未来五年的发展战略，重点安排了公司201x 年工作目标。 一、对工作报告及公司领导讲话的理解与认识 从发展角度。企业生存靠发展，企业壮大靠发展。在年度报告 中最主要的精髓就是发展，不管是利用经营指标、基础条件、人才队伍、管理模式等说明了过去5年的巨大发展；要实现未来五年的愿景和201x年的发展目标我们还需要一个过程。但只要一步一个脚印， 我们绝对能实现我们的目标，树立公司的品牌形象。 从管理角度。企业管理水平直接决定了企业的生存与发展。报 告中强调了各个方面面的管理，如成本管理、经营管理、人力资源管理、安全管理、转变发展、企业文化建设等全方位推动公司整体经营 指标，提高管理水平，增强企业发展后劲，确保公司稳步、持续、健 康发展。 二、个人认为贯彻落实报告的重点措施 1、严格按照“策划先行”
施工方案的优化选择是项目降低工程成本的主要途径之一。制 定施工方案要以合同工期和上级要求为依据，联系项目的规模、性质、复杂程度、现场等因素综合考虑。可以同时制订几个施工方案，互相 比较，从中优选最合理、最经济的一个。同时拟定经济可行的技术组 织措施计划，列入施工组织设计之中。为保证技术组织措施计划的落 实并取得预期效果，工程技术人员、材料员、现场管理人员应明确分工，形成落实技术组织措施的一条龙，做到控制成本人人有责任、事 事有人管。 2、做好项目成本计划 成本计划是项目实施之前所做的成本管理准备活动，是项目管 理系统运行的基础和先决条件，是根据承包合同确定的目标成本。应根据施工组织设计和生产要素的配置等情况，按施工进度计划，确定项目月、季成本计划和项目总成本计划，计算出保本点和目标利润， 作为控制施工过程生产成本的依据，使项目施工人员无论在工程进行 到何种进度，都能事前知道自己的目标成本，以便采取相应手段控制。 3、加强教育培训，增加培训内容 在员工教育培训内容中除安全教育外，应丰富培训内容。加强 员工思想教育，树立全面节约的观点。让员工掌握公司的规章制度的 同时掌握施工技术操作流程，同时对现场管理人员及主要技术工人应 进 行相应的标准、规范学习，将学到的知识运用在实际工作中去， 减少过程返工损失，从而达到学以致用的目的。消灭工程返工对降低
学习朱永新新教育思想的心得体会
学习朱永新新教育思想的心得体会
学习朱永新新教育思想的心得体会 洛新局老井小学周万红 朱永新教育思想充分体现了以人为本的教育原则，他指出：教育就是为了人，人文精神的核心是关注人的生存状态，关注人的发展空间，为了一切的人，我们不仅要关注教师，要关注一切的人，帮助校长，帮助家长，帮助社会上所有的人去发展。无论他是贫困的，还是富贵的，还是愚昧的，还是智睿的，无论他是健全的还是残疾的，都应该为了他们，同时教育为了人的一切，这是我们的核心理念。一切为了人的发展也是胡锦涛总书记提出的构建和谐社会重要组成部分，是值得我们教师去研究，去实践的。 朱永新新教育的目标：新教育的目标追求就是追求理想，超越自我。只有追求理想，超越自我，才能培养积极的认识态度，才能真正地做到让教师，学生和学校一起成长，我们认为参加我们实验的所有的学校的老师都应该有自己的梦，都应该给自己有一种挑战自我的勇气，有一种超越自我的一种精神。每一个老师，每一个学生都要成功，每个学生都要找到成功的感觉，相当部分的老师和学生都能够成材，最后有大的成就。每个老师都要成长，相当多的人能够成功，有一部分人能够成材，成就。所有实验的人都要感觉到自己在不断地进步，在成长着，成长并快乐着。这是我们追求的一种境界。 著名教育家朱永新的新教育思想，触发我们去思考，我们在县教育局的极力倡导下，这段时间我认真学习了朱永新老师的《我的教育思想》，体味了朱老师“过一种幸福完整的教育生活”、“建设书香生活环境”等教育内涵。 一、朱永新新教育思想给我的触动 1、朱永新老师认为，新教育实验,是一个以教师发展为起点,以帮助新教育共同体成员过一种幸福完整的教育生活为目的的教育实验。他的新教育思想，引人深思，令人深受启发。 2、朱老师的新教育认为,理念:教育是一种生活方式，学习不应该只是“为将来的工作与生活作准备”,教育本该是生活的基本方式,儿童今天在学校里所接受的教育,在为长远的人生与社会理想服务的同时,本身就应该是幸福的生活。新教育强调“过一种幸福完整的教育生活”,这既是对教育终极意义的思考与追求,
义务教育法心得体会(精选5篇)
义务教育法心得体会（精选5篇） 义务教育法心得体会一:义务教育法心得体会新义务教育法的诞生,标志着我国义务教育进入了一个新的发展阶段,它是在对我国依法普及九年义务教育经验总结的基础上,形成的一系列指导和保障义务教育事业发展的制度与准则。法律将维护教育的公平公正、促进义务教育均衡发展作为一项重要指导思想,并重点对全面实施素质教育、保障义务教育投入、提高义务教育质量、推进义务教育均衡发展等方面问题作出了规定。新法律着力建立和完善促进义务教育发展的各项制度,在很多方面有创新、有突破,为我国义务教育的持续、健康发展提供了有力的制度保证。在教育教学过程中,不断丰富自身学识,努力提高自身能力、业务水平,严格执行《中华人民共和国义务教育法》的规程,有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生,为了学生的一切”,树立正确的人才观,重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养。 修订的《义务教育法》是改革开放以来教育上的重大成果,也是改革开放、社会发展进步的一个必然,为学校办学提供了有力的法律保障。在新《义务教育法》中,四处提到非凡教育,充分体现了这届政府人文化的关怀和亲民的思想。在构建和谐社会中提升对弱势群体的法律保障,让这些有残障的孩子、这些家庭看到希望,看到党对他们的这种关怀。从这一点上看,新《义务教育法》凸显了政府构建和谐社会和以人为本的理念,让教育工作者感到振奋和欣慰。 新法明确了对义务教育质量的要求,第一次将素质教育明确写入法律,提出要面向全体学生,促进学生全面发展,强调要把德智体美有机地统一在教学的活动中。这些内容必然影响到教师的教书育人行为。在实施新《义务教育法》过程中,我有这样的思考。 目前,整个社会对考学越来越重视。为了让孩子上一所好的中学,很多家长不惜重金买学区房,北京的一个妈妈甚至花十万元买了个门洞,为的是孩子有个好学校上。再有就是家长为了孩子能择校,周六、周日给孩子报很多班,为的是拿这证书和那证书,使他们成为进中学的敲门砖。 针对近年来义务教育发展中出现的“择校热”等新问题,新义务教育法明确“不得将学校分为重点学校和非重点学校”“学校不得分设重点班和非重点班”。我相信在新法的保护下,每个孩子都会受到同等的教育的。 义务教育法心得体会二:义务教育法心得体会(1027字) 我们都知道,教育能够决定和改变一个人的未来和命运,教育也能改变一个国家未来的发展前景。新《义务教育法》的颁布实施,对于进一步深化教育体制改革,促进义务教育的发展,具有里程碑意义。它的诞生标志着我国义务教育进入到一个新的发展阶段,对全民族素质的提高和国家未来的发展,都将产生积极的作用。
学习工作报告心得体会
学习工作报告心得体会 学习工作报告心得体会通过对报告的学习，主要有以下几个方面的体会：一、通过报告的学习，增强了对公司的发展的信心，我自己在车间从事生产管理工作，每天与完成量打交道，自己也感觉2012年较2011年产量有所下降，没学习报告前，自己也存有点困惑，通过报告的学习，增强了我对公司发展的信心：我理解信心主要来自几个方面，1、公司2012年较2011年产销量确实有一定的下降，而在我们公司产销量下降的背后，是宏观经济环境在2012年极为艰难，国内汽车行业乃至整个制造行业都不景气，而对商用车行业的影响尤为明显，我们庆铃作业商用车行业的一员，肯定也要受影响，但我们公司的下降幅度低于同行业平均水平，2、我们虽然和竞争对一样在2102年的产销量在下降，但我们经营的质量不一样，竞争对手为了保证下降幅度，很多应收款到不了帐，而我们是全款收回，有足够的资金保障，我们发展的后劲足，3、2012年是公司的管理大年，公司正好利用这段时间狠抓了基础管理工作，从5S管理、设备管理、质量管理、模夹管理以及生产组织管理等，并且已见成效，通过狠抓这些基础管理工作，夯实了基础，为公司2013年的逆势发力创造了条件，4、在营销方面，公司针对薄弱环节，制定了“开发县镇一级经销商，激活老商，开发以吃为主、与民生关联的客户”等一系列正确的营销方针，并已开
始抢占市场先机5、公司启动了重型车项目，重型车对公司的产品阵容来说是如虎添翼，为公司“十二五”中后期发展培育了全新竞争力6、正基于以上的情况，所以2012年学习公司2010年度工作报告心得体会学习工作报告心得体会认职工认清公司的发展形势的面临的机遇，增强职工的企业发展的信心学习总经理讲话心得体会学习XXX领导讲话心得体会前不久XXX公司2015年度工作会议和XXX公司2014年工作总结会成功召开XXX总经理在XXX公司2015年度工作会议上代表XXX公司做了题为《XXX》的报告，XXX总经理在XXX公司2014年工作总结会上代表XXX公司做了题为《XXX》的报告通过对两位领导工作报告的学习，作为新员工，我倍受鼓舞，对公司2014年取得的成绩感到欣喜，对积极热情投身工作充满信心结合自身实际，我谈下学习的心得体会XXX总经理的工作报告共分为三个部分第一部分是2014年度的工作回顾，2014年面对复杂多变的经济形势和异常激烈的市场竞争，公司上下精诚团结，砥砺奋进，紧紧围绕“继往开来，深化整合促发展；内外兼修，加强营销谋创新；从善如流，不拘一格降人才”的工作主题，深入贯彻落实2014年工作会议精神，持续深化“五线三面”资源整合，不断强化“能力建设”，更加注重市场营销，更加注重业务创新，更加注重队伍建设，更加注重综合管控，在经营管理各方面都取得了显著成绩第二部分是分析当前的形势2015年，总
新教育心得体会
新教育学习心得 教育是一项崇高的事业，其崇高建立于每一刻稚嫩生命的呵护和关爱，对每一份生命尊严和质量的扶植，对每一颗纯真心灵的理解和尊重。通过对新教育的学习，我对自己的教育工作也有了新的认识。 朱永新老师讲到：“理想的教师，应该是一个胸怀理想，充满激情和诗意的教师;应该是一个自信、自强、不断挑战自我的教师;应该是一个善于合作、具有人格魅力的教师;应该是一个充满爱心、受学生尊敬的教师;应该是一个追求卓越、富有创新精神的教师;应该是一个勤于学习、不断充实自我的教师;应该是一个关注人类命运，具有社会责任感的教师;应该是一个坚韧、刚强、不向挫折弯腰的教师。”身为一名教师，自己离理想教师还有很大的差距，要不断提高自身素质和专业能力，不断充实和完善自己，慢慢向理想教师靠拢。 新教育意味着一种教育理想，一股教育激情，一份教育诗意，一项教育行动。新教育的四大改变，改变教育的行走方式，改变学生的生存状态，改变学校的发展模式，改变教育的科研范式新教育实验六大行动：营造书香校园、师生共写随笔、聆听窗外声音、熟练运用双语、创建数码校园、构筑理想课堂。新教育的六大行动，虽然不是新教育的全部内涵，但是，由于这些行动是中国教育相对缺少的东西，所以显得很迫切，很重要。六大行动简单的可以用听，说，读，写，网络，课堂来阐述，我们都可以做到。 新教育一个重要的特点就是促进教师和学生的共同成长。以前，我们只关注学生成长，从来没有人把教师的专业化成长这样真真切切地摆到大家面前。其实想想也是孩子在不断的成长与变化的，我们怎么可以用陈旧的思想来进行教育呢？新教育，就是这样一个注重教师专业化成长的教育，在教育的道路上教师与学生都在成长。今天的我和昨天的我应该是不同的，今天的我会更加珍惜时间读书学习的机会。给一点时间给阅读，陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情；找一点时间给阅读，矫正我们因忙忙碌碌而迷失了的方向；挤一点时间给阅读，开启我们因机械学习而遮掩了的心扉。努力读书，用书的厚度提升人生的高度，力争做一个永远富有魅力的老师。 通过这段时间的学习，我的教育思想也得到了一次深刻而重大的洗礼。只要
对义务教育法的认识与体会 新《义务教育法》心得体会
对义务教育法的认识与体会新《义务教育法》心得体会新义务教育法的诞生，标志着我国义务教育进入了一个新的发展阶段，它是在对我国依法普及九年义务教育经验总结的基础上，形成的法律制度。新义务教育法是维护教育的公平公正、促进义务教育均衡发展作为一项重要指导思想，并重点对全面实施素质教育、保障义务教育投入、提高义务教育质量、推进义务教育均衡发展等方面问题作出了规定。新法律为我国义务教育的持续、健康发展提供了有力的制度保证。 自从《义务教育法》1986年颁布20多年来，我国在普及义务教育方面取得了显著成就。但是义务教育推行过程中也出现了一些急需解决的问题，这是此次义务教育法修订的时代背景。要准确把握新义务教育法的涵义和精神，必须对义务教育中的“义务”二字有一个正确而深刻的理解。 比如群众反映强烈的教育乱收费、上学贵问题，其中固然有部分学校片面逐利等原因，但财政投入不足以及政府部门监管不力也是具有普遍性的原因。修订后的义务教育法明确规定，义务教育经费投入实行 ___和地方各级人民政府根据职责共同负担，并要求地方各级人民政府在财政预算中将义务教育经费单列，“哪个部门违反了义务教育法关于经费的规定，就应当依法追究责任。”再比如群众普遍不满的分配不均衡、上学难问题，其中可能有地区发展不平
衡等原因，但确保教育改革发展成果由全体公民共享却是政府义不容辞的责任，特别是像义务教育这样的公益事业，更当如此。新修订的义务教育法明确要求各级政府合理配置，提出要缩小学校之间的办学差距，要加强对薄弱学校的改造，并且提出在义务教育阶段，不分重点学校和非重点学校，还对农民工子女，以及进城务工人员的子女提供平等的教育条件提出了明确的要求，这些都直指义务教育的均衡发展，更是对“义务”二字的延伸解读。 受教育权是现代社会公民的一项基本权利。这一基本权利所对应的正是国家和政府的基本义务。制定义务教育法，实施义务教育法，正是国家和政府履行这种义务、落实 ___的 ___。对于广大公民而言，义务教育并不仅仅意味着适龄儿童家长及监护人的责任和义务，义务教育首先是国家和政府的义务。采取各种有效措施确保每一个适龄儿童入学接受规定年限的学校教育，是现代政府不容推辞的责任和义务。 制定并实施义务教育法，也是切实提高国民文化素质的客观需要。在现代社会，通过实施义务教育，普遍提高公民文化素质已经成为各国政府的共识。据 ___教科文组织统计，全世界有170多个国家宣布实施义务教育制度。多方面研究表明，国民的高水平教育对于个人和整个社会都具有可观的经济效益和社会效益。教育能够决定和改变一个人未来的命运，教育也能决定和改变一个国家未来
企业工作报告心得体会五篇
企业工作报告心得体会五篇 企业工作报告心得体会(1) ? 前不久公司15-16年度工作会成功顺利召开。公司董事长及相关领导分别作了相关主题的工作分析报告，通过对工作报告的学习，作为一名新进的中层管理人员，倍受鼓舞振奋，对公司15年取得的成绩感到欣喜，对今后积极热情投身工作充满信心。 工作报告内容详实丰富，客观实际，具有很强的总结和指导意义，为今后工作指明方向和重点。同时，在盐业市场即将放开的当下，报告非常及时，及时为我们的思想敲响警钟，要紧绷神经，时刻做好准备，应对挑战和压力。结合自身实际，我谈下学习的心得体会。 工作报告分为两个部分。? 第一部分是15年度工作总结。公司15年度在经济下行的大背景下，顶住压力，克服众多困难，实现了业务规模和经营成果的双丰收、齐发展。取得了较好经济效益和社会效益。全年实现营业收入5.9亿元，利、税连续四年双过亿;荣获全国和地方等多个荣誉称号。 同时，稳进推动企业内部改革升级，加强重点设施投资建设，全面推进企业基础管理，新兴产业日趋成型，产品种类愈来愈丰富。在公司领导的正确领导下，公司取得了行业内骄人的成绩。? 第二部分是16年全年工作目标设定和规划。总体工作要求坚持总公司“回归、转化、退出、创新”八字方针不动摇，以改革创新为抓手，发挥自身优势，促进主业提质增效，实现辅业稳健发展。 在完成目标的同时，要重点做好建设三大系统、调整营销策略、深化改改创新等八个方面的工作。? 通过认真学习公司领导工作报告，使我思路更加清晰，目标更明确，也始终坚信，紧紧围绕公司为中心，勤学善思、创新实干，一定能在盐业体制即将打破的新时期，成为第一个脱离沼泽跨上岸的‘年轻老企业’。 企业一定会更强大、更和谐，成为“幸福企业“的中盐东兴梦指日可待!?? ?结合工作实际，个人认为要做好以下四点：? 一、加强学习，提升业务技能水平和业务能力，全面发展应对“狼来了“危机。作为一名中层人员，应该比基层员工看得远，站得高，学的更深，吾的更透，坚持主动学习，与时俱进，紧跟时代步伐。要学习专业知识，市场知识，不仅是中盐系统内的，更应该放眼整个行业，扩大格局，提升高度。 ? 二、立足本职岗位，扩大视野格局，提升认知高度。时刻保持危机忧患意识和竞争意识，敢于担当，关键时候能独当一面。?三、强化提升工作能力，全面发展，提高工作水平。? 1、强化创新能力，创新是这个时代赋予我们的额责任和要求，大众创新是这个时代的符号，只有在创新中才能不断提升、发展，只有创新才能“补短板“。? 2、提升决策能力，要用科学辩证的方法决策，不仅三思而后行，更要审时度势去判断，不延误每一次战机，不误判每一次结果。? 3、增强沟通能力与技巧，只有善于沟通、主动沟通，才能在工作和生活中游刃有余，与同事沟通，与领导沟通，与内部沟通，与外部沟通，无不考验着管理人员的处理方式和技巧。?四、掌握领导管理艺术，积极带动部门工作和活力。? 1、发挥团队力量，取长补短，每个人都有自己的优劣势，团队各个优点被统一领导产生预期的化学反应，才有可能产生一个高效的团队。? 2、注意培养后备人才队伍，不断提升整个团队的员工素质，我们不仅要培养出人才，更要带出骁勇善战的队伍，要敢于放权，为团队成员提供锻炼的机会，光用人不育人等于害人;同时树立阔达的用人胸襟，疑人不用，用人不疑。? ???回顾过去，我们取得了优异傲人的成绩;展望未来，充满机遇与挑战。结合公司年度工作总结报告，联系部门岗位职责，简要提列出16年度的主要几个工作方向。 ? 一、加大调研力度和广度，在上一年度的工作基础上，多途径、大范围、多手段等方式完善各种调研工作，扩大调研成果和涉面范围。确保调研数据的准确性、及时性、代表性和有效性。确保对整个行业市场的精准深度把握。争取一次调研，多样收获，提升调研效率和成果。
新教育实验心得体会(精选3篇)
新教育实验心得体会（精选3篇） 新教育实验心得体会一:新教育实验心得体会新教育实验,是一个教育行动,它是由朱永新教授提出来的。新教育核心理念:过一种幸福完整的教育生活。以前总认为教育里的角色只有学生和老师,是学生和老师的双边活动组成了教育,现在想想那些想法真的是很幼稚的,自己考虑的太浮浅了。当今时代的教育一定关注孩子的全面发展,不仅是在学校的,更要有家庭的和社会的,要符合新教育的理念。 新教育倡导师生、家校、亲子间“共读共写共同生活”,学生、老师、家长共同配合,做好家校共育的教学工作,让孩子的教育生活不要仅仅局限在学校这个小小的场合里,真正的教育应该走出校园,走进家庭,走进社会,从小让孩子体会教育无处不在,活到老学到老,这样学生是不易产生厌学心理的。同时新教育还倡导学生应有“晨读、午读、暮省”的生活方式,让学生体会阅读的重要性和阅读的乐趣,在阅读中记录自己的所思所想,快乐的成长,体验人生真谛,同时促进孩子智力的发展。 “一个人走进学校并不意味着接受教育,只有当他面对一本书沉浸不已的时候,教育才刚刚开始。”我们要在这条教育之路上走的更远,在道路上不断追求我们的理想,全身心的投入到我们的教育生涯里,在与别人合作的同时,演绎最精彩的教育教学,过一种幸福完整的教育生活。 教师首先应该是热爱生活的、关怀生命的,对待生活应该是积极向上、充满希望的;我们接触的是最富有朝气,最具活力的孩子,所以我们教师应具有前瞻的、发展的眼光;我们参与着未来的建设者和接班者的成长过程,所以我们应该增强自己的责任感和完善自己的人格。使我们的学生通过接受教育更好地完善自己的人格,使我们的学生具有刻苦、自信、坚韧、进取、探索等品格,使我们的学生形成良好的思维习惯、良好的认识论和方法论的基础,使我们的学生具备先进的道德意识和积极的人生观。理想看着总是美好的,也是遥远的。然而只要我们心中追求这理想,那么理想就会在追求的过程中接近。教育的理想是我们要对学生的成长埋下些积极的伏笔。教育的成果并不是现在检验的,并不是依靠现在的所谓的考评和考试来检验的,教育的成果是在发展的延伸的,最好的检验是在未来。新教育实验的核心理念是:为了一切人,为了人的一切。这里的“人”,不仅仅指学生,也包括教师和家长。记得作家峻青说过一句意味深长的话:人的一生是漫长的,但在关键处常常只有几步,特别是在你年轻的时候。成长是我们生命中永恒的主题。成长是什么？成长需要动力,可以是来自外在的力,更需要内在的动力----一种激励思考和改变自我的动力。我认为,成长的动力之源就是学习。所以,学生要读书,教师更要读书。让反思成为习惯。成长过程反思,在成长过程中体验到的成功经验,失败教训引发的思考;工作过程反思,一个学生、一个教案、一堂课、处理一件事情、开展一次活动的体验与思考,带来哪些认识上的变化,教育理想等等。可以说这次的报告引导我们坚定了这样的信念:只要行动,就有收获！真正的行动,本身就是收获！ 新教育实验心得体会二:新教育实验心得(1132字) 本学期我们学校进行了新教育实验,开展了晨诵、午读活动。新教育是理想的教育。新教育与我校办学理念完全一致:近年来我校在推进新课程改革中,在全面落实和深化素质教育的过程中,正努力探寻一条新的教育之路。我
教育法心得体会6篇
《教育法》心得体会6篇 《中华人民共和国教育法》对教育基本制度、学校及其他教育机构、教师和其他教育工作者、受教育者、教育与社会等事宜作出了详细的规定。本文是《教育法》的心得体会，仅供参考。 《教育法》心得体会?? 教育能够决定和改变一个人未来的命运，教育也能决定和改变一个国家未来的发展前景。实施科教兴国战略，推进自主创新，要变人口大国优势为人力资源大国优势，我们就必须确保九年制义务教育的贯彻落实。 作为教师，必须要对学生的发展负责，尊重他们的人格，在求知的过程中，关注学生原有的基础与能力，因材施教地帮助他们学会学习，因地制宜，潜移默化地帮助他们学会做人，培养他们正确的人生观，世界观和价值观，这样才称得上不辱使命。 1986年《义务教育法》的出台标志着我国义务教育走上了法治化轨道。20多年来，我国在普及义务教育方面取得了显
著成就。义务教育中的义务二字有一个正确而深刻的理解。 比如群众反映强烈的教育乱收费、上学贵问题，其中固然有部分学校片面逐利等原因，但财政投入不足以及政府部门监管不力也是具有普遍性的原因。修订后的义务教育法明确规定，义务教育经费投入实行国务院和地方各级人民政府根据职责共同负担，并要求地方各级人民政府在财政预算中将义务教育经费单列，哪个部门违反了义务教育法关于经费的规定，就应当依法追究责任。再比如群众普遍不满的教育资源分配不均衡、上学难问题，其中可能有地区发展不平衡等原因，但确保教育改革发展成果由全体公民共享却是政府义不容辞的责任，特别是像义务教育这样的公益事业，更当如此。新修订的义务教育法明确要求各级政府合理配置教育资源，提出要缩小学校之间的办学差距，要加强对薄弱学校的改造，并且提出在义务教育阶段，不分重点学校和非重点学校，还对农民工子女，以及进城务工人员的子女提供平等的教育条件提出了明确的要求，这些都直指义务教育的均衡发展，更是对义务二字的延伸解读。 受教育权是现代社会公民的一项基本权利。这一基本权利所对应的正是国家和政府的基本义务。制定义务教育法，实施义务教育法，正是国家和政府履行这种义务、落实公民权
强化政治意识心得体会 党员政治意识心得体会3篇 精品
强化政治意识心得体会党员政治意识心得体会3篇公民作为社会的一个重要群体,其政治意识状况直接影响着其社会行为和社会生活方式,影响着社会的政治面貌和经济发展.下面是党员政治意识心得体会,仅供大家参考. 党员政治意识心得体会篇一： 假期政治学习做了一本笔记,学习了《十二五规划》,《教育发展规划》等,使我受益匪浅,我要把学习的精神体会融入到实际的工作当中,真正起到党员带头作用,做一名优秀的员. 党员教师要在新课改工作中起到模范带头作用,首先,必须加强员先进性教育,摆正自身位置. 要时刻想到自己是一名教师,应从教学实践中去体会、理解、感悟新课改的精神,并提高自己的理论水平,从而为自己能比较有创造性地做好每一项教师培训工作打下基矗所以全体党员教师在平时工作中,除了在认真学习、研读新课程标准的基础上,还将教学理论和实践相结合,努力用新课程的理念主动在教育教学工作中进行教学实践,钻研培训教材,努力在实践中尝试并勇于创新,改进课堂教学模式,重视教学过程,努力构建在教师的指导下学员自主合作探究学习的课堂教学模式,让学员\动\起来,让课堂\活\起来.平时下班回到家,或者在双休日里,宁可牺牲些自己休息娱乐的时间也要备备课,阅读一些教育教学理论,用新理念充实自己,并在教学中大胆尝试,勇于实践,在人生路上不断孜孜以求,正视自己,挑战自我. 提高自身的素养,服务于教育事业,服务于教学工作,服务于每一个学生. 作为新世纪的党员教师,身兼双重身份,既是员有时人民教师,惟有保持员本色,坚持全身心投入到教育工作中才能真正当好一名党员教师,创先争优. 新的时代、新的历史条件赋予先进 性以新的内容.教育是实现我国现代化的关键所在,教育是社会主义物质文明和精神文明建设极为重要的基础工程,\教育生产力\的水平是发展先进生产力的基础. 而在生产力中人是决定因素,生产工具是重要的要素,科学技术是 第一生产力.每一位教师党员,他的言行都应该有利于事业的发展,有利于工
新教育培训的心得体会
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档新教育培训的心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 新教育培训的心得体会 新教育培训的心得体会1 通过暑期“新教育”的培训学习以及后期的自我学习，我的心灵受到了强烈的震撼，对学生，对课堂，对自己的教育工作也有了新的认识。下面我就一些“新教育”提出的先进理念谈一点自己的体会。新教育实验六大行动：营造书香校园、师生共写随笔、聆听窗外声音、熟练运用双语、创建数码校园、构筑理想课堂，使我眼睛一亮。最新的理念是：为了一切的人，为了人的一切。为了学生的一切。这是我作为一名教师一直信奉的理念，做教师不为学生为谁?在此理念下，我们勤勤肯肯地工作，默默无闻地奉献。然而，朱教授却认为，教育是为了一切的人，为了人的一切。他说，教育是为了学生未免太狭隘了，人文精神的核心是关注人的生存状态，关注人的发展空间，教育就是为了人，为了一切人的发展，他将此理念作为新教育理念的核心。 我最欣赏的一句话：只要行动，就有收获。朱教授提出新
教育。大基本观点，其中有一个基本观点说要重视精神状态倡导成功体验。他引用米卢的一句话说：态度决定一切，并将以改版为”只要行动，就有收获。”他说你去做，你就行；你去做，你就能成功。是啊，在人生的旅途中面对太多的理想，一路走过，我们总是实现的少，憧憬的多，人之惰性阻碍着自我的超越。我们不要太多的口号，我们需要的是行动，记住朱教授的话，只要行动，就有收获。最震撼的一个工程：营造书香乐园。朱教授认为，一所学校如果没有一定量的书，就不能称其为学校。一所学校可以在很多方面很简陋贫乏，但只要有书，这就足以称得上是学校了。一个不读书的教师，穷其终生，也只能一个教书匠；而有着一定文化积淀的教师，教学时间未必太久，年龄不一定多大，却能够脱颖而出。教给学生一杯水，教师必须有一桶水”，这是千百年来社会、学校和家庭达成的共识，也是教育发展的内在规律，教师的职业要求教师不断学习。管理学大师彼得杜拉克提醒世人：“这个世代和前一世时代最大的不同之处是，以前工作的开始是学习的结束，当下的社会则是工作的开始就是学习的开始。”世界首富比尔盖茨说：“如果离开学校后不再持续学习，这个人一定会被淘汰！因为未来的东西他全都不会。”因此，今天多读几本书，就是为自己的未来投资。不断追求终身的知识成长，未来才有立足的空间。
学习义务教育法心得体会
学习义务教育法心得体会 义务教育法学习心得体会 大文千信小学李自珍 7月15日，我校组织学习了《义务教育法》，通过学习和我在网上阅读了《义务教育法》的有关规定，使我对《义务教育法》有了新的认识。 《义务教育法》从学生、学校、教师、教育教学,每一方面与我们教师息息相关，在今后教学中教师有法可依,促使教师有高度的事业心，提高业务水平，坚持“一切为了学生,为了学生的一切”树立正确的人生观，重视学生的身心健康。 提高师德修养，是时代向我们提出的要求，也是《义务教育法》赋予我们的义务，在实施素质教育的今天，我们作为教师必须转变观念，树立教育新风。通过学习《义务教育法》，有了深刻的体会。 教育的基本原理告诉我们，教育必须有明确的指向性和目的性，主要解决人的发展问题，唤起学生精神世界能动、自主的能力，培养学生成为社会所需的人才。《义务教育法》要求我们教师应当热爱社会主义教育事业，努力提高自己的思想、文化、业务水平，爱护学生，
忠于职守。教师必须忠诚于人民的教育事业。明白了自己的职责所在，也深感肩上担子的沉重。身为一名幼教工作者，必须要做到全身心去爱自己的孩子。喜欢孩子，爱护孩子，服务于孩子，同时也是一名幼教工作者的天职。师魂即师爱。但在实际工作中做到这一点，却是不易。不管如何，教师要对每位孩子的发展负责，尊重他们的人格，在求知的过程中，帮助他们学会做人，学会学习，学会共事。培养他们正确的人生观、世界观和价值观，这样才可称得上不辱使命。 教师是人类灵魂的工程师，必须具备高尚的道德品质和师德风范，那就得不断地更新自己的学识，身为传人之“道”，解学生之“惑”，教师必须具备广博的知识，才能满足孩子的需求。知识时代，教师必须随时代的发展，更新知识。 《义务教育法》对教师提出了以下要求：教师应当热爱社会主义 教育事业，努力提高自己的思想、文化、业务水平，爱护学生，忠于职守。《教师法》告诉我们：教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人、培养社会主义事业的建设者和接班人、提高民族素质和使命。教师应当忠诚于人民的教育事业。 我明白了自己的职责所在，也深感肩上担子的沉重。虽然我是一 名普通的幼教工作者，却肩负着为祖国的未来夯实基础的重任。身为教师必须要做到全身心去爱自己的孩子。因为当你走进幼儿园大门时，