卡通人偶在企业营销中的作用与意义

卡通人偶是指用各种化纤、纯棉、聚乙烯、无纺布、皮革、长毛绒、短绒等原料通过剪裁、缝制、装配、填充、整型、包装等工序而制作的人偶服装。

卡通人偶作为舞台服装中的一种，具有其独特的优点，它美观大方，惹人喜爱，形象逼真，安全性高，清洗方便卫生，用于商业庆典，公司开业，产品宣传，是最好的选择，宣染力远远大于购买它本身。

卡通人偶形象容易引起大众的注意，拉近与消费者的关系，卡通人偶的时尚和流行元素成为企业营销的新载体。目前，卡通动漫被热捧，与人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系，更加体现出动漫是快乐、时尚的载体。企业利用自身的logo或者企业吉祥物或者选择跟企业自身社会形象相近的卡通形象制作成卡通人偶进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更加容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业，卡通人偶营销都是一种锐利而有效的营销方式，卡通让人们与产品亲密接触，快乐的感觉会让动漫营销获得更好的效果。

佛山一哈卡通人偶服装厂的卡通人偶产品由资深技师手工精制、结构轻巧、穿卸方便，空气流通，卡通身体部分可随意卸除，清洗方便，保养容易。在造型上生动有趣、活泼可爱。人穿着其中更有着透气性好，视线清楚等特点。我们的产品技艺娴熟、工艺精湛。完全可以满足企业的各种活动促销的需求！

本厂拥有一流的设计人员和高素质的员工，以可靠的质量，精美的设计，赢得众多客商的青睐。本厂的卡通人偶造型现已成为各大企业、各大商家、各类庆典为愉悦游人宣传企业形象，从而拓展市场，创造最大利润空间的最好媒介和桥梁。其动漫服装也在动漫嘉年华的大型活动中脱颖而出引领着时尚与潮流，在演出中均获得良好效果。

卡通人偶营销的优势

1：在企业的各大促销现场活动上利用企业的标志和吉祥物形象做成的卡通人偶容易对消费者形成强大的冲击。可以借助现场的卡通人偶形象来软化服务，拉近与消费者距离，尤其是新业务推出，能更快的深入消费者心里。

2：一个企业或产品进行通过制作成卡通人偶，赋予其卡通人物生命。通过在不停的在企业活动中与群众的近距离接触与互动，强化企业在人们心目中印象，必将成为商战中真正赢家的法宝。

卡通人偶的适用范围：

1、在商业街,、儿童乐园.、步行街公园与游人合影。

2、各种商业展览会、博览会。

3、各企业、商场的宣传、促销活动。

4、各娱乐场所、夜总会、酒店表演活动。

5、各种大型聚会、生日会、婚庆、婚纱摄影、开业庆典、运动会、嘉年华会。

6、政府部门的公益宣传活动、幼儿园、校运会。

文章来源：佛山一哈卡通人偶服装厂中国最好的卡通人偶卡通服装人偶服装

新媒体营销的特点分析

新媒体营销的特点分析摘要：随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化，新媒体逐渐渗入人们的生活，并在社会的信息传递方面发挥着越来越重要的作用。市场营销在新媒体发展的影响下，其后逐步衍生了一个新的领域，即新媒体营销。笔者在了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及当前发展情况的基础上，通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔等新特点，这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销的经营者来说，都具有重要意义。关键字：新媒体营销；营销模式；营销新特点一、引言随着新媒体时代的到来，新媒体逐渐渗入人们的生活。在新的价值理念的变化以及社会信息的重整的背景下，新媒体营销应运而生。这不仅在商业领域带来新的商机，而且将社会群体服务引领到了社会的最前沿。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值，不仅在新媒体市场占有着重要的席位，而且在市场格局中占领先地位，一时发展成为目前盈利的主流。在2007年，新媒体产业快速发展，广阔的市场与日渐凸显的影响力，吸引资本大规模流入，营销价值加强，国际化竞争加剧，整体产业向纵深挺进。2008北京奥运会，新媒体首次作为奥运会独立传播机构与传统媒体一起被列入奥运会的传播体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事转播渠道，充分表明新媒体作为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。因此，新媒体营销将成为人们生活中重要一环，发展成为时代发展的主流，最终带领社会进入信息化时代。二、新媒体及新媒体营销（一）新媒体的界定新媒体（New media）概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克（P.Goldmark）率先提出的。①关于新媒体的界定，有如下几种观点，一种是以清华大学熊澄宇教授为代表，他认为“首先，新媒体是一个相对的概念，新对于旧而言；其次，新媒体是一个时间概念，在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态；第三，新媒体是一个发展概念，它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”②，即新媒体要不断更“新”；二是美国的《连线》杂志把新媒体定义为：由所有人面向所有人进行的传播(communications for all by all)，即新媒体要向更“广”的人群；三是当代新媒体是大众传播向分众传播转变的一个标志，新媒体已经不仅仅是传统的大众传播工具，更是分众传播能够实现的最好方式，即信息传播须更“快”。结合以上观点，笔者认为新媒体应该体现在新、广、快三个方面，因此，新媒体是利用各种信息化技术， ①百度百科网址：https://www.360docs.net/doc/a918456113.html,/view/1299105.htm 2012年6月10日进入 ②熊澄宇：新媒体与移动通讯[J].广告大观媒介版，2006.5.

企业品牌营销的文献综述

浙江财经学院毕业论文（或毕业设计）文献综述企业品牌营销的文献综述学生姓名章瑶指导教师陈颖二级学院工商管理专业名称市场营销班级08市场营销C1班学号 0803240137 2009年10月30日

企业品牌营销的文献综述摘要：现今社会是一个品牌竞争的时代，因此品牌的意义非同小可，本文主要对品牌的内涵及作用进行了研究，同时论述了品牌塑造的过程，包括品牌形象的打造、品牌定位和品牌文化的确立、品牌资产的重要以及品牌传播的策略，从中发现研究存在的问题和品牌营销未来发展的前景。本文认为在今后的品牌营销中应当要更加注重情感与体验的渗透，将品牌赋予更多的思想与个性，吸引和刺激消费者的购买欲望，在满足消费者对产品功效的期望的同时还能满足消费者在情感及心理上的需求。关键字：品牌；品牌形象；品牌定位；品牌文化；品牌资产；品牌传播一、关于企业品牌的研究（一）品牌的概念品牌（Brand）一词来源于古挪威文字Brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达了品牌的真谛——“如何在消费者心中留下烙印”。关于品牌的定义有很多，不同的时代，不同的人对品牌都有不同的理解。在国内外众多学者的著作中，对于品牌的解释基本与下述说法相类似，都是从最直观、最外在的品牌识别功能出发，将品牌视作一种特殊符号，并没有揭示品牌的完整内涵。比如：美国营销学家菲利普·科特勒（2009）为品牌下的定义是：“品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。” 大卫·奥格威（2009）认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。品牌同时是因为消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。乔春洋（2005）指出，品牌是多种元素与信息的结合体，是一种具有影响力及专有性的无形资产，它不仅是是企业参与市场竞争的武器，更是对消费者的一种承诺和保证。而品牌的强弱、价值、竞争力、影响力等不是一成不变的，在各

会员制营销策略之我见

会员制营销策略之我见！文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳前言：会员制销售是企业间竞争不断加剧的产物。由于存在竞争，企业间为了争夺有限的顾客，便想出或参照同业者的行为或借鉴其他行业的经验，用会员制来保留顾客。但是迄今为止，大多数企业所实践的会员制销售，仅仅是将其作为一种辅助性促销手段，而不是主导性的营销策略。著名营销专家谭小芳老师表示，随着竞争的进一步加剧，在传统的产业市场，将会有更多的目前仅采取较简单的会员制销售的企业不断创新其促销策略，从而提高其会员顾客的数量，增加会员顾客忠诚度。当这种情况出现时，意味着强调顾客忠诚将成为新时代企业营销的阶段性主旋律。会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。一般认为，会员制营销由亚马逊公司首创。因为https://www.360docs.net/doc/a918456113.html,于1996年7月发起了一个“联合”行动，基本形式如下：一个网站注册为Amazon的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——这个计划被称为“会员制营销”。在美国，企业80%的营业收入都来自企业俱乐部会员，其中大部分会员都是终身客户。会员制营销模式多年来一直被西方国家广泛应用，经实践证明是培养客户忠诚度的有效营销手段之一。自传入中国以来，会员制营销已经日益被企业接受，在营销模式中占据了越来越重要的地位。“培养客户忠诚度”这一会员制营销的核心价值已经得到了广泛的认可与应用。如今会员制营销在中国已是悄然遍布于社会的各个角落。其发展趋势也吸引了众多企业的注意力。从最早的亚马逊的网络会员营销成功之举，到现在各行各业的会员制的成功案例，如携程、如家、长安俱乐部，包括新业务开展的移动彩铃、屈臣氏的二次会员制闪亮登场等，会员制营销凭借体系下会员的种子效应、借力和造势等特异功能成为各品牌、各新业务拓展的主要模式。著名营销专家谭小芳老师表示，如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。会员制营销听起来似乎很简单，但是在实际操作中也许要复杂得多。因为，一个成功的会员制计划涉及到到网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、佣金支付等多个环节。简单说来，亚马逊在1996年7月的“联合”行动已经描述了会员制营销的基本原理。在著名营销专家谭小芳老师看来，会员制营销的优势有以下几点： 1、会员制营销最主要的优点是为企业培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场，提高企业的竞争力。薄利多销是会员制营销企业的一个普遍特征，而且会员一般都有时间期限，在此段时间内会员都是企业的顾客，企业的商品或服务特征会给消费者打上深深的烙印。如果企业能够让会员满意，这种情况可能会

关于数字化产品价格营销策略研究的文献综述

关于差异化营销策略研究的文献综述摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。关键词：差异化营销营销策略模式引言随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。张占东[2]和杨树伟[3]等人也提出了相似的差异化营销的相关概念。在借鉴前人的基础上，笔者认为差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 1.2差异化营销策略研究关于差异化营销策略研究主要集中在产品、服务、品牌和渠道等方面。学界涌现出了大量的研究成果。 1.2.1产品差异化策略产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。其缺点是保持产品的差异化往往以高成本为代价，因为企业需要进行广泛的研究开发、产品设计、高质量原料和争取顾客支持等工作。企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标，因为它的排他性与高市场占有率是矛盾的[4]。对产品差异化(Product Differentiation)问题的研究起始于二十世纪三十年代关于垄断竞争问题的讨论。要完整地理解产品差异化，还必须明确产品的层次。菲利普·科特勒[5] (Philip Kotler 1999，Marketing Management)在产品三层次模型的基础上提出了产品五层次模型，即核心产品（利益）、一般产品、期望产品、附加产品和潜在产品。它说明产品价值和利益的形成过程具有双向性，是营销者与顾客共同作用的结果，并且由顾客起主导作用。而顾客不在满足单一的产品。正如美国著名营销专家哈佛大学教授西奥多·李维特[6]所言，现代竞争并不在于各公司在其工厂中生产什么，而在于他们能为其产品增加些什么内容诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货等方面的差异化来增加产品价值，以引起人们的重视，从而满足人们的差异化需求。因此，找到合适的差异化要素，实施产品差异化策略，产品竞争就能顺利开展。 1.2.2服务差异化策略服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的优异的服务。尤其是在难以突出有形产品的差别时，竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。服务差异化的研究是从制造业开始的。Houghton Pappas和Sheehan[7]认为，随着全球知识经济的到来，发达国家经济的产业构成、产业内部活动以及产业间关联都发生了变化，其中最明显的变化是“服务”变得日益重要。当企业意识到可以通过不同的服务来增强自身产品竞争力时，许多企业甚至开始

手偶表演童话剧-儿童故事

小猴摘桃子有一天傍晚，小老虎去找小猴子，它想请小猴子帮忙摘桃子。小猴子好奇地问：“小老虎，你种了桃树吗？” 小老虎说：“我没有种桃树，不过，我的新房子旁边本来就长了一棵桃树。” 小猴子跟着小老虎来到桃树下，哇，红艳艳的桃子，看上去很好吃哦！小猴子想赶紧爬到树上，它真想好好尝尝这些大桃子。可是，它忽然想到一个歪主意，所以又假装“哎哟哎哟”地叫起来。 “小老虎，我的脚好痛啊，我不能爬树了，”小猴子哭丧着脸说，“请你背我回家吧！” 小老虎没办法，只好把小猴子送回了家。月亮升起来了，小猴子可得意了，它想：“嘿嘿，天黑了，小老虎一定进屋休息了吧，我要去偷偷把桃子摘回家。反正，这棵桃树也不是小老虎种的！” 呵，这只贪吃的小猴子，它是想把桃子都留给自己吃。小猴子提着篮子一路小跑，它来到桃树下，悄悄地爬上了树。可是，树上连一个桃子也没有了。 “这是怎么回事？”小猴子着急地想，一不留神就从树上“哗啦”掉了下来。这时，从屋子里跑出来小老虎，它身边还跟着小狗、小兔和小仙鹤。看见小猴子提着篮子，大家可就全明白了。 “呵呵，小猴子，你怎么提着篮子啊？”小老虎故意问。 “我，我，我是想帮你摘桃子……”小猴子一边撒谎，一边脸都红了。 “呵呵，小猴子，”小老虎笑眯眯地掏出一个大桃子，“小仙鹤已经把桃子摘下来了，来，一起尝尝吧？” 小狗和小兔也拿着桃子在一边说：“小猴子，这也是给你的，你可是最爱吃桃子的小动物呢！” 嘿，这下，小猴子的脸红得更厉害啦！

老虎的日记森林里发生一桩窃案：不知道哪方绿林高手，趁老虎出国旅游之机盗走了府上的5万美金。怪就怪在同放一处的一沓存折毫发无损，而刚刚到手的5万外币却不翼而飞，并且没有留下一点蛛丝马迹。老虎回来，气得半死，却又不敢张扬，只好把他的鬣狗保安叫来，臭骂一顿，然后命他带人逐户秘密搜查去了。三天后，老虎问起破案情况，鬣狗说：“大王，案子虽然没破，但我发现你的部下多数都有6位数的存款，再过几年，说不定会出百万富翁呢！” “此话当真？”老虎没好气地瞅着鬣狗。鬣狗说：“岂敢撒谎。” 原来，老虎早就想摸摸中层干部的家底儿，就是找不着借口。因为这些人常在背后议论领导，不是这个贪污，就是那个受贿，仿佛这个世界就他们廉洁。人言可畏呀！如果任他们传开去，没准儿有一天会把自己给传进去。这回正好借搜赃之机，堵住他们的鸟嘴，看谁还敢胡说八道！想到这里，老虎脸上露出了几天来难得一见的笑意。第二天，老虎将几个记录在案的中层干部叫来，要他们自报财产，说明来源。几位明知老虎证据在手，但还是不想坦白交待。老虎大喝一声：“都跟我装傻不是？那好，不说也行。送反贪局！” 几位哭丧着脸，只好招供。豹：我总管财政资金调配大权，常吃回扣。狼：我总管人事编制调配大权，靠卖编制。熊：我总管贷款发放，谢金不少。獐：我总管一个乡镇，好处多多。…… 几天后，这些要害部门的头头全被调到清水衙门上班去了。既打又保，恩威并施，老虎深为自己高明的策略感到洋洋得意。这天晚上，老虎在一个绝密的日记本上写道：一些特权部门的乡局级干部，虽然只有一线之权，或管辖弹丸之地，却发了大财；我权倾八山，却没能得到太多的实惠。这就说明，在权钱交易上，他们比我高明。今后，我要谋求绝对权力；只有大权独揽，才能财源滚滚…… 老虎写完收起本子，刚要休息，鹿小姐来了电话：“喂，我说虎哥呀，查什么查呀，那5万美金不是被我拿走了吗？”“什么什么，被你拿走了？什么时候，咋不告诉我一声？”“就是你外出前的那天晚上呗，你都醉得不省人事了。你说给我买别墅，总也不买，人家怕你变卦……”“哎哟哟，我的妈呀，不，我的心肝贝贝呀，你可吓死我了。好了，没丢就好。买吧，买套好点的，钱不够再来拿嘛！” “真是个填不满的无底洞。”撂下电话，老虎轻轻地叹了口气。

会员的重要性

会员对于门店重要吗？一、营业额提升三部曲： ①开发新会员；②活跃老会员；③提高会员消费次数及销售额。二、为什么会员管理如此重要？会员管理是为了建立/维护化顾客关系,强化”与众不同”的顾客服务, 通过培植顾客来提升营业额与利润。 1）顾客永远是营业额的根本来源； 2）促使老会员重复购买的费用为开发新顾客的七分之一； 3）忠诚的会员会推荐新会员； 4）会员客单价为非会员客单价的二倍； 5）会员数多的药房营业额高； 6）会员开发为持续性的品牌形象推广； 7）会员数据为一很有价值的诊断分析工具； 8）会员营销为一很有效的分众营销方式；三、会员开发。 1）门店开发——这是普遍门店通常采用的做法，也就是我们通常说的坐商，等着客户上门，此项服务属于门店必做，但拓展会员数量较慢。 2）社区活动——这是连锁门店一直在做的，也是相对来说比较有效的，也就是我们通常说的行商。。。。。。。。。。。当然在做会员前，我们通常要提前做好几个方面的工作：四、会员利益的制定也是关键：长期：会员折扣；会员积分活动；免费计算机用药记录；定期：会员特价商品；每月会员日活动；会员抽奖活动；免费健康信息资讯服务；会员生日

礼品；不定期：免费健康检测；免费健康讲座；免费用药与疗效追踪；会员联谊活动；会员赠品/免费样品等。五、会员数据分析。 ①会员数； ②会员客单价； ③会员消费次数占比； ④会员消费金额占比等等； ※会员对于门店至关重要，顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润，而且还可以降低营销成本。保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者的1/5；向现有客户销售的机率是50%，而向一个新客户销售产品的机率仅有15%；客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%；如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长85%；企业60%的新客户来自现有客户的推荐；

品牌营销的特点分析

品牌营销的特点分析内容摘要：随着经济全球化愈演愈烈，以及跨国集团在我国本土竞争的加剧，我国企业更需要在营销方面做出自己的特色做出自己的优势，以求在激烈的竞争中立于不败之地，求得企业的生存和发展。因此，强化品牌特色已成为各跨国企业应对激烈挑战的重要措施，我国企业如何在经济全球化的背景下开展品牌营销也显得尤为重要。文章在对品牌及品牌营销的内涵进行界定的基础上，从树立品牌营销意识、进行品牌定位、我国企业实施的品牌营销策略以及实施品牌营销策略时因注意的问题几个方面对我国企业的品牌营销策略进行了探讨，并得出了相关结论。关键词：品牌；品牌营销；进入本世纪以来，随着经济的发展世界经济环境发生了深刻的变化，各种经济组织，特别是世界贸易组织将各国紧密地联系在了一起。产业、市场、顾客、竞争日趋全球化，这些作为外因条件正一步步的促成国际化营销的产生和发展，进而对品牌营销也产生了深刻的影响。一．品牌及品牌营销的概念（一）.品牌的概念品牌是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一种记号或数字，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字的有机组合等。在对品牌概念的认识上，许多经营者把品牌看成是一种商标权，是一种

与竞争者相区别的标识，却常常忽视了顾客在其中的地位。实际上，品牌首先应该是一个以顾客为中心的概念，没有目标顾客即无需品牌，也就没有品牌。因此，认识品牌必须从目标顾客和经营者两个角度来看。品牌是企业的无形资产，是企业形象、信誉，产品和服务质量的保证，也是影响消费者购买决策的主要因素。随着市场竞争的日益激烈，品牌在营销过程中的作用也越来越在这种竞争中得以突显。在这种形势下，如何充分发挥品牌的作用是中国企业在营销管理的过程中所面临的重要问题，因此，在营销过程中如何应用品牌和实施品牌策略也成为不可忽视的一个重要方面。（二）.品牌营销的概念品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中，以达到促销的目的。品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可，不然的话就是无济于事的，因此，品牌营销的目的就是满足自己利益的同时也要实现顾客的满意达到双赢，从而建立更加忠诚的顾客群。二．树立品牌营销意识随着经济的发展，产品的极大丰富。产品与产品的区分也变的越来越

(幼儿园儿童剧表演)守株待兔

守株待兔 ?一、游戏综述《守株待兔》是一则脍炙人口的寓言故事。兔子不小心撞死在树墩上，这是生活中的偶然现象。宋国农夫却把它误认为是经常发生的必然现象，最后落得个田园荒芜，一无所获。这个故事说明，不靠自己勤勤恳恳的劳动，光想靠碰好运气过日子，是不会有好结果的。我们不能做“守株待兔”式的蠢人。因此，人们常用“守株待兔”来比喻不想努力，而希望获得成功的侥幸心理。这个儿童剧适合中、大班的幼儿表演。通过表演《守株待兔》故事，幼儿不仅可以学习古诗新唱，感受古诗的韵律美，而且有利于促进社会性发展，懂得不劳而获是错误的，只有辛勤劳动才能有好的收获，从而提高幼儿的综合素质，对他们今后走向社会有着积极深远的影响。 ?二、游戏网络 ?三、游戏准备（一）经验准备1．学习成语故事《守株待兔》，熟悉故事情节。2．学习古诗《锄禾》，并按韵律歌唱。3．在音乐活动中学习舞蹈《兔子舞》，为“禾苗”表演做准备。（二）游戏资源1．创设场景，准备道具。(1)场景：农田，内有一排树木，数排绿色的秧苗（用绿色亮纸制作）。(2)道具：兄弟二人的古代服饰两套、兔子服饰一套、锄头两把、篮子、兔子服装若瀚干、禾苗姑娘衣服若干、仿真果篮和蔬菜篮若干。

2．选配音乐。(1)韵律唱《一年之计在于春》：用于开场和结束部分做背景音乐。(2)古诗新唱《锄禾》：用于第一场农夫兄弟劳动时播放。(3)《彼德与狼》选段：用于第二场兔子被猎人追赶。(4)一段欢快的音乐：用于第三场《兔子舞》的音乐。(5)《小小兔子出来玩>：用于第五场兔子出场。（三）家庭与社区家长可以带幼儿去看木偶剧《守株待兔》，提高幼儿的模仿能力。四、游戏提示1、兄弟俩风趣幽默的对话是重点。农夫哥哥偷懒，不爱劳动，脾气还有些倔强；弟弟勤劳诚实，不相信世界上有不劳而获的事情。在表演前可以先让幼儿熟悉他们的对话，请口语表达能力强的幼儿先扮演哥哥和弟弟，待熟悉故事以后再逐渐过渡到大部分幼儿都能练习对话。表演中经常出现幼儿只顾背台词，没有任何表演的动作，于是教师给他们配备了锄头，这样幼儿就可以边做锄地的动作，边根据剧情需要讲台词，使表演显得不露痕迹。 2、糊涂的兔子表演是儿童剧的点睛之笔，要引导幼儿表现出兔子急促乱窜，不小心撞到树上，最后晕倒的过程。在排练的过程中，经常容易出现“兔子”等待音乐的现象，或是出场后不知所措，等到音乐“咚！“的一声，就倒在地上了，显得很单调。教师可以丰富“兔子”出场的内容，如启发幼儿往舞台的不同方位跑一图，再回到“树”附近，准备撞树，这就使表演既自然又饱满。 3、根据幼儿的兴趣，我们开展了以下活动：①语言活动“成语故事”，让幼儿学念成

会员营销体系建设

会员营销体系建设会员营销体系总体思路：我们的会员体系定位是整个公司的营销体系的主线，也是我们品牌发展的主要策略。整个会员营销体系的发展依次分为这几个阶段： 1.会员加入阶段：通过合理的引流制度设计获得会员的加入和第一次消费； 2.重复消费阶段：通过具有吸引力的积分，升级奖励制度使会员成为消费主力； 3.俱乐部经营---会员朋友圈形成：在有足够的会员基础上，开始根据消费数据进行细分会员人群建立不同群体的会员俱乐部（如妈妈群，足球俱乐部，单身俱乐部等），通过对每个俱乐部的筹划经营，真正开始建立深层次的忠实消费者群体，形成对品牌具有正面传播影响力和持续产生实际效益的品牌圈。通过俱乐部的运作增强顾客与我们的关系，建立深层信任，最终为我公司实现业务外经营的成功做基础。 4.消费者身份的转变------品牌顾问咨询委员会：我们要做到真正的消费者与企业关系的统一，实现消费者利益空间挖掘最大化，就需要将我们一部分忠实的顾客引入到我们的企业内部，给其一定的身份和利益，充当我们品牌传播的使者，也参与到我们产品战略调整的讨论。 5.企业真正利润的实现------通过前面的一切铺垫和运作，我们成功建立品牌粉丝团，品牌粉丝团粉丝团是我们品牌的忠诚粉丝，我们可以依靠我们自己形成的品牌人脉圈优质人脉资源，充分利用人脉圈里的各方力量，在潜移默化的运营引导中将他们的消费转向其他层面（如其他较有利润价值，投资价值的项目或产品服务），带领他们从单纯忠实消费群体走向我们企业需要的利益共同体。通过我们引导方向，品牌粉丝团各种力量的支持和投资，成功实现我们想要消费者向投资者转变，从单赢转向共赢，形成商业闭环。

品牌整合营销传播的策略及特点

品牌整合营销传播的策略及特点许多企业对品牌整合营销都基于了厚望，品牌整合营销是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的，并且具有说服力。下面中网优视官网小编为您详细深入解读品牌整合营销的策略及特点。一、品牌整合营销传播策略 1.建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。 2.研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与

意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。 3.接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。 4.发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。 5.营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。 6.传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。二、品牌整合营销传播特点 1.目标性品牌整合营销传播是针对具有明确消费意向的客户的营销传播过程，而不是面对所有客户的，因此其目标性非常强。通过对某一区域内的客户的了解，根据所获得的信息进行针对性的营销传播，以符合客户的需求特点为前提采取有效措施。同时其也能够在一定程度上影响到潜在客户，但是其主要的目标仍

品牌社群文献综述教学内容

一、品牌社群概念及特征 1、定义 Muniz和0’Guinn(2001)认为品牌社群是一个特殊的、不受地域限制的消费者群体，它建立在使用某一品牌的消费者所形成的一系列社会关系之上。品牌社群具有类似于“传统社区”的三个基本特征，即共同意识、共同的仪式惯例以及基于伦理的责任感。与以前的营销研究不同，品牌社群是围绕某一品牌的社会集合体，是人与人、人与品牌之间的一种联系。它是一个精神社群，成员通过品牌来寻求对自我的认同，通过社群来重新建构自我向往的牛活方式，这就是品牌社群重要意义所在，它的提出为品牌研究开辟了一个新的方向。 Alexander．Schouten和Koenig(2002)认为品牌社群是一个以消费者为中心的关系网络，强调核心消费者的作用。 MeAlexander等人突出强调了消费者在品牌社群中的品牌体验，认为品牌体验来自于成员间的互动，消费者在互动和体验中与营销人员共同建构了品牌意义。因此，对于消费者来说，品牌社群的存在和意义就在于给消费者提供与品牌相关的各种非凡的消费体验。 Belk和Tumbat(2005)以及Muniz和Sehau(2005)分别对品牌社群的类宗教性特征做了深入研究，以期能更好的反映消费者对其钟情品牌的极度热爱，甚至是信仰。人们认为宗教性这比自我更有意义、更具力量并且非同一般。宗教活动使人心醉神迷，而且超越了自我。在有共同信仰的社群成员中，当社群成员对某一品牌极度热爱时，就会表现出消费的宗教性。对消费者而言，品牌取代了传统宗教，成为其个性展现和生活追求之所在。 Bagozzi和Dholakia(2006)认为品牌社群是那些对一个品牌具有共同热情的消费者形成的社会团体，他们可以通过团体行为来完成共同目标或表达出相互的情感和承诺。本质上，这与Muniz和O’Guinn的定义是一致的，它们都强调某个品牌的消费者群体所表现出来的情感和行为。 2、结构（1）消费者品牌结构模型 Muniz和O’Guinn(2001)所提出的品牌社群概念丰富了“消费者——品牌”关系模型，强调的是以品牌为中心的消费者之间的关系。此模型表明了消费者因品牌而联结在一起的意义，同时也表明“消费者一消费者”关系在品牌创建过程中的重要作用。该模型的特点是聚焦，缺点是除了本品牌的其他消费者之外，竞争对手的消费者也会对本品牌消费者产生影响。（2）基于核心消费者的品牌社群模型 McAlexander等(2002)对Muniz等的三角模型做了扩展，提出了一个“基于核心消费者

(整理)《喜羊羊与灰太狼》分析

《喜羊羊与灰太狼》分析 “可恶，我一定会回来的！”相信这句台词全国大多数小朋友都熟悉吧。最近，一部名叫《喜羊羊与灰太狼》的动画片在各大电视台热播，引起了全国无数小朋友的兴趣。那么，为什么这部国产动画片会受到如此多的观众青睐呢？甚至开播后的反响比《蜡笔小新》，《多拉A梦》，《唐老鸭》等外国制作的动画片还要强烈呢？卡通形象是动画片的一个关键因素，为让小朋友喜欢“喜羊羊”卡通形象，主创方颇费了一番心思。在创作之初，导演率领编剧、漫画师先将设计好的卡通形象在公司内部进行投票选择，选出其中最好的形象，再进行修改。又将设计好的卡通形象拿到中小学、幼儿园找学生来评议，再根据学生意见进行修改。最后拿到玩具制造商那里去征求意见。经过这三个环节的推敲、修改，才确定好每个卡通形象。这些卡通造型不仅形象可爱，令人过目不忘，而且方便生产各种衍生产品，易被消费者接受。精心设计的卡通造型是成功原因之一。从策划《喜羊羊与灰太狼》开始，广东原创动力文化传播有限公司就将营销理念灌输在创作中。在短短3年内，该公司与众多知名商家结成了策略伙伴，开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。同时利用自身的广告公司，发挥广告代理、广告推广等作用，做配套服务，开源节流，共同打造播出平台，解决发行渠道。此外，原创动力还成立了全国首个卡通人偶剧团——喜羊羊人偶剧团，所到之处都深受欢迎，有效地配合了原创动力的动画片和商家的营销宣传活动。颇具创意的营销策略是这部动画片成功原因之二。相对其他国产动画片而言，《喜羊羊与灰太狼》这部动画片的投资绝对是排在首位的，它的设计制作也是通过精心安排，对每个动作的要求是非常严格的。如果说《西游记》百看不厌是因为有九九八十一难，那么《喜羊羊与灰太狼》收视火爆则是因为它有长达500集。500集？不重复的500集要制作的时间与金钱是不可估量的。这是这部动画片成功原因之三。在《喜羊羊与灰太狼》这部动画片中主要有8个主人公：聪明伶俐的喜羊羊，漂亮可爱的美羊羊，好吃懒做的懒羊羊，勇敢活泼的沸羊羊，善良老实的暖羊羊，博学多才的慢羊羊，脾气暴躁的红太狼，永不言弃的灰太狼。这一个个性格鲜明的人物形象在剧中表现的淋漓尽致是这部动画片成功原因之四。另外，在这部动画片中加入大量的现代流行元素。网络语言的巧用，人物表情的镶嵌，现代工具的出现这些都是符合大多数青少年观众的口味。主张个性，尽显张扬是这部动画片成功原因之五。《喜羊羊与灰太狼》这部国产动画的成功为我国的动漫事业开启了另外的思路，为以后的动画片做了个很好的标本模范。愿我国的动漫事业越来越红火！让我们共同期待下一个动漫收视狂潮！成功启示：其一：《喜羊羊与灰太郎之牛气冲天》剧情比较简单。春回大地，正逢慢羊羊村长100周年庆典，慢羊羊的坐骑老蜗牛却突然病倒，原来是蜗牛身上潜入引起病变的病毒，以喜羊羊为首的小羊们觉得危险，代替村长钻进蜗牛的身体内消灭病毒，在白牛国和黑牛国的大战中，白牛国全军溃败，还被重重包围，没想到的是，一向温顺、与世无争的蛮族细菌黄牛国竟然就是引致这个世界病变的真正根源，而黄牛国的首领则是被黑牛国及白牛不能容忍的惊世之恋而生下的两个孩子之一蹦恰恰，他因为父母被害，兄弟流离，心便被仇恨所蒙蔽，一心挑起战争，最终病毒控制器被炸毁，众人逃出控制台后，在老村长的睿智警言的点拨之下，终于细菌们最终冰释前嫌，握手言和，也还蜗牛以健康，世界还归于和谐。世间最大的力量就是爱，爱能战胜一切！其实剧中总也围绕着一个“情”字！爱情、亲情、

《2017小熊请客》儿童表演剧本

课本剧小熊请客小熊请客角色：小熊、狐狸、小猫、小狗、小鸡、大树和房屋、旁白第一：在树林中（新年好音乐响起）小熊出场：新年到了，我邀请好朋友来家里玩，它们一会就要到了，我得赶快去准备一下。狐狸：我的名字叫狐狸，一肚子的坏主意，人人见我都讨厌，说我好吃懒做没出息。唉！肚子又饿了，饿得我两条腿一点劲也没有了，我还是先在大树背后歇一会吧！（狐狸靠着大树懒懒地眯上了眼睛） [一阵轻快的音乐由远而近，小猫提着一包点心，连唱带跳地跑了过来。] 小猫：（唱第一曲“到小熊家里去”）喵喵喵，真呀真快乐，今天过节上小熊家坐客。我们到他家里去，又吃又玩又唱歌。喵喵喵，喵喵喵，真呀真快乐。 [狐狸听见小猫的歌声，就从树后跳了出来。] 狐狸：喂！小猫！你到小熊家去吗？带我一块去吧！小猫：你？

狐狸，狐狸！你没出息，你自己不做工，还想白白吃东西。我呀，哼！我才不带你！（小猫头也不回，连蹦带跳地渐渐走远了。狐狸看着小猫的背影气呼呼地骂了起来。）狐狸：哼！真气死我啦！小猫真是个坏小猫！（他伸了伸懒腰，打了个哈欠。）唉！我还是在这儿躺一会吧！ [狐狸靠着大树，两眼刚刚眯起来，远远又传来一阵愉快的音乐。小狗带着给小熊的礼物，蹦蹦跳跳地跑来了。] 小狗：（小狗儿歌）汪汪汪，真呀真快乐，今天过节上小熊家坐客。我们到他家里去，又吃又玩又唱歌。汪汪汪，汪汪汪，真呀真快乐。狐狸：小狗！你今天打扮得真好看，上哪儿去呀？小狗：今天过节，我们到小熊家去玩！狐狸：小狗，你带我一块去吧！小狗：你？狐狸，狐狸！你没出息，你自己不做工，还想白白吃东西。我呀，哼！我才不带你！（小狗瞪了狐狸一眼，蹦蹦跳跳地走远了。）狐狸：哼！小狗也是个坏小狗！我还是在这儿再歇一会吧！ [狐狸又伸了个懒腰，垂头丧气地靠在树背后。这时远远传来了小狗的歌声。]

会员营销方案

会员营销方案会员营销方案（一）一、概述会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。它以“客户对企业的贡献”为治理基础。从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。“会员制销售”的实际意义就是创造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。一般情况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。二、会员制的要害因素会员制的要害因素包括以下方面： 1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参与（客户参与企业宣传等活动）； 2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参与的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而逐渐减少。 3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分奖励会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优惠越多。通常的情况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。“会员等级”通过“会员积分”计量客户

对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。会员制度形成一个以时间为X轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。三、常见会员制度的积分项会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。通常包括：会员购买、会员推荐别人购买、会员体验交流、会员对企业的认同等。购买是必选项，一般情况下，只有购买才能具备会员资格。积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，方便企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推荐别人购买等价值项有机统一。会员价值量化方法： 1、会员购买量化：通常采用比例量化，每购买X数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。 2、会员推荐量化：常见的量化方法有两种：固定积分，比例积分。固定积分以推荐次数作为积分参数，比例积分以推荐所达成的销售作为积分参数。也有采用固定积分+比例积分的量化方法。 3、其他的积分：一般统称为参与积分，参与的量化一般以参与次数、参与性质作为积分参数。

我国企业品牌营销的现状分析

我国企业品牌营销的现状分析摘要：随着经济全球化与市场竞争的加剧，品牌营销的作用突显，但我国企业的品牌营销任处于较低水平。中国企业的品牌营销起步于20世纪90年代，经过十多年的实践，各行各业的成熟程度有很大的差别。从整体上讲，本土品牌的综合实力，品牌价值，赢利能力与国际知名品牌相比差距还很悬殊，多数企业的市场营销还处于产品导向阶段，对品牌的认识，理解，对品牌的创立，传播，管理与维护，均缺乏力度，再品牌营销方面还存在诸多的问题。就现目前而言，主要表现在以下几个方面：（一）品牌国际化程度低，与国际知名品牌差距大近年来，我国对外贸易持续增长。在每年2000多亿的出口商品中，品牌状况令人担忧，为外商贴牌生产和无品牌的居多，即使一部分以本土品牌出口的，也多以中低档商品为主，缺乏竞争力，与国外品牌的差距主要体现在以下两个方面： 1.运作模式方面的差距世界著名品牌专家莱维特说过：对于公司来说，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有一个优势品牌，可以形成一个超越空间的虚拟市场，实现高层次的品牌营销。近年来，国外企业的运作方式，既是先将其品牌塑造成强势的知名品牌，然后再用其带动一系列产品的市场推广，品牌与产品相互借力，相得益彰，最后实现虚拟的品牌运作。例如，全球鞋业的第一大品牌“耐克”，全公司没有一个制鞋工人，主要资源投入再产品研发与市场网络的铺设上，靠国外的协作厂家为其加工，仅付廉价的加工费。但由于其品牌的魅力，产品的市场销售价格却非常高，赚取超额利润，属于典型的“哑铃式”运作模式。其特点是注重两头投入，即研究开发和渠道网络，能灵活适应市场的变化，这就是高层次的“品牌营销”。与此相反，本土企业多数为两头小中间大得“橄榄球式”运作，再生产设备和工艺上投入太大，市场一旦转型，往往缺乏调整余地，而其上游——研究开发，和下游——销售网络，却投入不足，又会出现一系列市场问题。（二）品牌价值方面的差距根据国外权威杂志评出2000年世界最有价值的品牌排名, 前? 位分别是可口可乐、微软、佰米、英特尔、诺基亚、通用电气、福特、迪斯尼、麦当劳、美国电报电话公司。其第一位可口可乐品牌资产价值为725亿美元, 第十位美国电报电话公司的品牌价值为255 亿美元。根据最新品牌研究报告显示, 2002年中国最有价值品牌前十名中,

品牌营销战略参考文献和英文文献翻译

品牌营销战略参考文献和英文文献翻译目录外文文献翻译..............................................................................................1 摘要..........................................................................................................1 1. 品牌战略内涵与其功能意义.......................................................................2 2. 我国企业品牌发展概况..............................................................................3 2.1 国内品牌与国外品牌相比存在着很大的差距............................................3 2.2 品牌发展缺乏整体规划. (4) 2.3 产品质量低下品牌个性不足缺乏创新和发展能力.....................................4 2.4 品牌发展策略存在误区. (4) 3. 企业品牌策略选择..................................................................................6 3.1 树立正确的品牌竞争意识着力提高品牌竞争能力......................................6 3.2 搞好品牌定位培养消费者品牌偏好与品牌忠诚.. (6) 3.3 遵循品牌设计规律注重品牌形

学士学位毕业设计

学士学位毕业设计系别：教育与心理科学系专业：学前教育姓名：楼一树运城学院 2018年 5 月

学前教育毕业设计汇报演出系别：教育与心理科学系专业：学前教育姓名：楼一树指导教师：赵丽新运城学院 2018年 5 月

目录一、学前教育毕业汇报演出方案 (1) （一）活动目的 (1) （二）活动意义 (1) （三）毕业设计汇报演出设计思路 (2) （四）毕业设计汇报演出主题 (7) （五）毕业汇报演出时间、地点 (7) （六）毕业汇报演出具体演出形式 (7) （七）毕业汇报演出准备流程 (7) （八）毕业汇报演出具体流程 (8) 二、学前教育毕业汇报演出反思 (10) （一）演出优点 (10) （二）演出缺点 (11) （三）总结反思 (13) 参考文献 (14) 致谢 (14)

学前教育毕业设计汇报演出 ——稚青春，忆童真，我们长大了一、学前教育毕业汇报演出方案（一）活动目的 1、专业知识学前教育毕业汇报演出作为专业展示的一项途径，将个人专业所学知识通过节目的形式表现出来，是对书本理论的直接体现，展现学前教育专业的多元化，能有效帮助大众理解这一专业，感受其独特魅力，更是作为大学四年所学所得的总结与反馈。 2、专业能力毕业汇报通过各式各样的节目，例如儿童剧、儿童歌曲、动画配音、书画剪纸作品展等等，形象地体现出本科专业所学对象的日常生活、学习活动。在表现专业所学内容的同时，也能锻炼自己的实践能力，无论是从节目编排还是活动组织等方面都能有所提升。学生要做的不仅仅是通晓理论掌握书本所学知识，也要有相配的动手实践能力，毕业汇报演出是一个很好的检验和学习机会。 3、专业素养作为一名未来专业的幼儿教师，在理论与实践相结合的基础上，最重要的是具备良好的专业素养，包括正确的儿童观和教育观、高尚的职业道德素质、良好的专业组织能力等。毕业汇报需要多方面的能力相结合，从演出前期准备直到最后结束总结，非常考验一个人的综合素质。（二）活动意义 1、毕业汇报演出本身本次毕业设计汇报演出的主题为“稚青春，忆童真，我们长大了”。“稚青春”谐音同“致青春”，字面意义指本专业主要的对象是稚嫩充满朝气的幼儿，深层寓意是为表达大四毕业生的内心，我们将要脱离温暖的屏障，张开翅膀飞翔去更广阔的天空，致我们四年的青春时光，回忆我们纯真的童年。同时，根据晚会主