科华恒盛收购方案存缺陷 标的公司销售数据失真
科华恒盛收购方案存缺陷标的公司销售数据失真
《红周刊》特约作者沈纪
科华恒盛(002335.SZ)于今年3月13日发布了《重大资产购买报告书（草案）》，拟以63750万元现金收购北京天地祥云科技有限公司75%股权，由此计算,天地祥云整体估值高达8.5亿元，相比其2016年末账面净资产金额溢价7倍以上。在此次收购中需要注意的是，科华恒盛于2016年10月末曾以9000万元的价格收购了天地祥云25%股权，当时天地祥云的整体估值还仅为3.6亿元，如今在时隔不到5个月后再次收购余下75%股权时，天地祥云整体估值已上涨了1倍以上，增速如此之快，实在让人怀疑上市公司高溢价收购的合理性。收购方案设计有缺陷
梳理整个收购报告，笔者发现，针对该天地祥云未来盈利水平的乐观预期应是此次收购出现高溢价的根本原因。收购报告书披露，天地祥云原股东针对该公司2017年至2019年度实现净利润作出了保底承诺，分别不低于5000万元、7000万元和9000万元，而该公司2016年实现的净利润规模仅为2613.32万元，如果要达到盈利承诺所述的业绩标准，天地祥云未来3年的盈利增速则分别要达到90%、40%和30%左右。
对此，收购报告书披露：“如果目标公司在业绩承诺期内的任一会计年度内累计实现的经审计后归属于母公司股东的净利润低于该会计年度承诺净利润95%时，利润补偿义务人应对上市公司进行现金补偿”。
但值得注意的是，科华恒盛所需支付的8.5亿元收购款，将在各交易对方签署相关文件并完成股权交割、经营印鉴及材料完成移交后10日内完全支付，也即科华恒盛在天地祥云确
认完成其盈利承诺之前，就早已提前数年将全部转让款支付给了该公司的原股东，而将未来可能发生的盈利补偿违约风险留给了上市公司自己。
事实上，在上市公司对外收购尤其是全额现金收购案例中，按照收购对象盈利承诺周期分期支付收购款，是常见的风险控制手段。典型者如金亚科技在今年1月份发布拟收购卓影科技75.03%股权，最后一笔收购款的支付就是在2019年也即卓影科技利润承诺年度期限届满之后再行支付。
而反观科华恒盛针对天地祥云的收购，预计未来年度盈利增速及盈利承诺金额非常高，但是巨额收购款却在完成收购时即全额支付、没有留下任何风险保障机制，真不知道科华恒盛如此强烈的自信是从何而来？
净资产变动之谜
根据科华恒盛发布的天地祥云审计报告显示，截止到2016年末，天地祥云归属于母公司股东净资产金额为8673.71万元，2016年全年实现归属于母公司股东净利润金额为2613.32万元。根据科华恒盛在2016年10月28日发布的《关于收购北京天地祥云科技有限公司部分股权的公告》，该公司在2016年前5个月实现的归属母公司股东净利润金额为340.07万元，由此计算天地祥云在2016年6到12月实现的净利润金额为2273.25万元。
在正常的会计核算逻辑下，一家公司的净资产增加应当主要来源于其实现净利润的累计。对于天地祥云而言，在2016年2月之后就没有发生过增资事项，则其净资产增加的惟一来源就是净利润的累计。
然而，根据科华恒盛此前披露的信息，截止到2016年5月末，天地祥云归属于母公司股
东净资产金额为6546.05万元，再参照2016年末的净资产数据，就对应着天地祥云的归属于母公司股东净资产在2016年6月到12月间净增加了2127.66万元。然而问题在于，天地祥云在2016年6到12月间净资产的净增加金额，却与同期该公司实现的净利润金额并不一致，且相差多达150万元左右，很明显，这并不符合正常的财务原则。
无法印证的销售数据
根据收购报告书披露的销售数据显示，天地祥云2016年第五大客户和2015年第三大客户均为“无锡联云世纪科技股份有限公司”，对应的销售金额分别为1696.97万元和1351.04万元。根据一般购销逻辑，天地祥云对联云世纪的销售金额，应当与联云世纪向天地祥云的采购金额一致。
目前，无锡联云世纪科技股份有限公司正申请在新三板挂牌交易，并于2016年12月30日发布了《公开转让说明书》，但根据相关信息披露，联云世纪在2015年仅向天地祥云采购了1323.12万元，这相比天地祥云披露的销售金额（未考虑增值率影响因素）少了30万元左右。
再继续来看2016年中两家公司之间的购销交易金额，天地祥云披露的对联云世纪2016年全年销售额高达1696.97万元，而与此同时，联云世纪《公开转让说明书》披露的2016年前8个月向天地祥云的采购金额则仅为990.91万元，如果两家公司之间的购销交易金额是匹配的，就需要天地祥云在2016年后4个月中向联云世纪销售706.06万元的电信增值服务，这对于2014年和2015年营业规模分别仅为2000万元和3500万元左右的联云世纪而言并非小数。
重要的是，根据联云世纪《公开转让说明书》披露的重要采购合同信息显示，该公司与天
地祥云之间存在的采购合同，大多已履行完毕，例如合同有效期为2015年12月15日至2016年12月14日的、金额为901.95万元的机柜、宽带、流量打包采购合同，均已履行完毕。
联云世纪与天地祥云在2015年底签订的采购合同共涉及4宗，合同总金额为1020万元左右，这与联云世纪在2016年前8个月中确认的采购金额990.91万元相差不多。也就是说，在2015年底，联云世纪与天地祥云签订的采购合同，截止到2016年8月均已履行完毕，不会在2016年后4个月中为天地祥云带来大额的销售贡献了。
而正在履行的合同仅涉及两宗，金额分别为1249.73万元和101.76万元，合同有效期则为2016年12月15日至2017年12月14日，从合同生效到2016年底还仅有半个月时间内，而这恐怕很难在这一年的十二分之一的时间段内，就确认出全年合同额一半以上的销售金额吧？
综合上述信息，天地祥云所披露的2016年对联云世纪的销售额是需要被打上一个大大问号的。■
数据中心运维服务技术方案
数据中心机房及信息化终端设备维护方案 一、简况 XXX客户数据中心机房于XX年投入使用，目前即将过保和需要续保运维的设备清单如下： 另外，全院网络交换机设备使用年限较长，已全部过保，存在一定的安全隐患 、维保的意义 通过机房设备维护保养可以提高设备的使用寿命，降低设备出现故障的概率，避免重特大事故发生，避免不必要的经济损失。设备故障时，可提供快速的备件供应，技术支持，故障处理等服务。
通过系统的维护可以提前发现问题，并解决问题。将故障消灭在萌芽状态，提高系统的安全性，做到为客户排忧解难，减少客户人力、物力投入的成本。为机房内各系统及设备的正常运行提供安全保障。可延迟客户设备的淘汰时间，使可用价值最大化。 通过引入专业的维护公司，可以将客户管理人员从日常需要完成专业性很强的维护保养工作中解放出来，提升客户的工作效率，更好的发挥信息或科技部门的自身职能。 通过专业的维护，将机房内各设备的运行数据进行整理，进行数据分析，给客户的机房基础设施建设、管理和投入提供依据。 三、维护范围 1数据中心供配电系统 2、数据中心信息化系统 3、全院信息化终端设备 4、数据库及虚拟化系统 四、提供的服务 为更好的服务好客户，确实按质按量的对设备进行维护；我公司根据国家相关标准及厂商维护标准，结合自身多年经验积累和客户需求，制定了一套自有的服务内容： 1、我公司在本地储备相应设备的备品备件，确保在系统出现故障时，及时免费更换新 的器件，保障设备使用安全。 2.我公司和客户建立24小时联络机制，同时指定一名负责人与使用方保持沟通，确保 7*24小时都可靠联系到工程技术人员，所有节日都照此标准执行。 3?快速进行故障抢修：故障服务响应时间不多于 30分钟，2小时内至少2人以上携带相关工具、仪器到达故障现场，直到设备恢复正常运行。 4.我公司对维修维护的设施设备的使用性能负责，在维修维护过程中严格执行技术规 范，保证设施设备的性能符合相关技术标准要求。在维修维护间，我方应对设施设备可能存
销售团队组建解决方案-.doc
公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1)设立销售经理 1名【由担任】 2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员 兼任】 3)财务结算，统一由行政财务部负责。 4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5)销售经理定期与主管沟通 二、、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；
桥梁外观缺陷修复方案
桥梁外观缺陷修复方案 省交通科研所在2008年*月**至*月**日对**高速公路*合同段桥梁工程外观质量进行检查，于近期收到桥检报告，项目经理部对桥梁外观存在的质量缺陷进行了归类、分析和总结，并对存在的问题提出了整改方案现汇报如下： 一、修复方案的依据 以桥梁外观检测报告、公路工程质量检验评定标准（JTG F80/1-2004）和公路桥涵设计通用规范（JTG D60-2004）做为桥梁外观缺陷修复的依据。 二、缺陷修复整改领导小组 组长：*** 副组长：***、*** 组员：***、***、***、**** 三、外观缺陷的分类及修复方案 1、裂缝 共44处，主要集中在T梁、小箱梁底板处纵向裂缝和台帽竖向裂缝，缝宽最大0.6mm，最小0.1mm。
空心板梁底裂缝台帽裂缝 成因分析 针对裂缝出现的部位、宽度和走向确定为混凝土收缩裂缝，出现的主要原因是：（1）混凝土的拌和过程中有不均匀现象。存在水灰比过大的问题，水灰比过大，混凝土干缩量增大，易产生干缩裂缝。（2）混凝土养生不到位时白天气温高，气温过高加快了梁体水分的蒸发，致使表面产生干缩裂缝。 整改措施： （1）对于裂缝宽度小于0.15mm的，进行封闭处理，采用以环氧树脂为主体配以多种复合性能的固化剂、改性剂等材料混合而成的高效封闭胶，首先沿裂缝处剔除疏松不实之部位，擦净表面浮灰保持干燥，再按配合比（环氧树脂：固化剂、改性剂=2：1）混合并搅拌均匀，用腻子刮刀等工具涂刮，缺损处填满压实刮平；沿裂缝涂刮时，一般宽度≮5cm、厚度≮3mm,中心部位略厚，刮向两边渐薄。 （2）对于裂缝宽度大于0.15的，采用“毕可法”进行注浆处理。毕可法灌注是采用多点同时低压加压灌注，加压时间一般控制在 10-20分钟，共分为五个步骤进行： 第一步表面处理，用角磨机、凿子、砂纸沿裂缝方向除去表面油污，浮浆等杂物。 第二步布设注胶嘴：根据裂缝情况，用a-64胶布设注胶嘴，每米约3～4个。
混凝土质量缺陷修补方案
成都吾悦广场城市综合体（二标段）工程混凝土质量缺陷修补方案 编制： 审批： 发布日期：2016年月日执行日期：2016年月日
目录 目录 (1) 第一章编制说明 (2) 1.1、编制依据 (2) 1.2、编制审核人员 (2) 1.3、发放范围 (2) 第二章工程概况 (2) 2.1、工程概况 (2) 2.2、质量目标 (2) 第三章混凝土常见质量缺陷 (2) 第四章质量缺陷形成原因 (4) 4.1蜂窝 (4) 4.2麻面 (4) 4.3孔洞 (4) 4.4露筋 (5) 第五章质量缺陷防治措施 (5) 5.1蜂窝防治 (5) 5.2麻面防治 (5) 5.3孔洞防治 (5) 5.4露筋防治 (6) 第六章质量缺陷处理方法 (6) 6.1蜂窝处理方法 (6) 6.2麻面处理方法 (6) 6.3孔洞处理方法 (6) 6.4露筋处理方法 (6)
第一章编制说明 1.1、编制依据 《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204-2015） 1.2、编制审核人员 审核人员：邓平 编制人员：刘胥、雷欣 1.3、发放范围 分公司：工程部、技术部 项目部：工程部、技术部、生产经理、技术经理、项目经理 建设单位、监理单位 第二章工程概况 2.1、工程概况 成都吾悦广场城市综合体是由成都新城万博房地产开发有限公司开发的一个高档城市综合体项目。项目地址位于成都市泉驿区龙工北路地铁书房站旁，地理环境优越。本工程分区进行施工，我司承建施工的区域为二标段。该标段由5栋住宅楼（2号楼、7号楼、8号楼、9号楼及10号楼）、多层商业裙楼及地下室组成，其中地下室2层，地上34层（2、7、8、10号楼）或31层（9号楼）。 本工程2号楼、7号楼、8号楼、9号楼及10号楼主体为框剪结构，地下室为框架结构。 2.2、质量目标 主体结构验收一次性通过； 第三章混凝土常见质量缺陷 混凝土本身是一种多相（体积比气相2～5%、液相13%～18%、固相77～85%）,多孔（凝胶孔、层间孔、毛细孔、气泡粗孔和裂缝等）存在内部原生缺陷的不均匀不连续体，另外，
桥梁缺陷整改修复方案
桥梁缺陷整改修复方案 桥梁常规缺陷修复项目主要内容有裂缝修补、掉块（露筋）处理、支座更换及其它缺陷修复。根据桥梁外观检查报告中的缺陷，按照国家现行相应加固技术规范，根据省高指历次对此类缺陷修复的指导意见，结合我司以往对类似桥梁结构常规缺陷修复经验，对本合同段桥梁常规缺陷处理采用如下修复方案。 第一章缺陷修复方案 一、裂缝缺陷处理 1、承重构件 1）对于梁体纵向裂缝缝宽≤0.15mm的微裂缝，采用封闭胶封闭处理。缝宽>0.15mm的裂缝，先采用毕可法（即恒压灌注法）进行注胶处理，再横向（相对于裂缝走向）粘贴一层碳纤维布。要求纤维布长度从缝隙两端方向各延伸0.50m，宽度从裂缝两侧方向各延伸 0.25m。马蹄部位的碳纤维布应包至与腹板交接处。 2）对于梁体腹板竖向裂缝、梁体翼缘板横向裂缝并延伸至腹板、T梁马蹄侧面竖向裂缝，对缝宽≤0.15mm裂缝，采用封闭胶封闭处理，并横向（相对于裂缝走向）加粘贴一层碳纤维布进行处理；对缝 宽>0.15mm的裂缝，先采用“毕可法”进行注胶处理，加贴三层碳纤维布进行处理（先横后纵再横）。 2、非承重结构 对于非承重结构部位的裂缝，缝宽≤0.15mm裂缝，采用封闭胶封闭处理；对缝宽>0.15mm的裂缝，采用“毕可法”进行注胶处理。
二、混凝土表体缺陷修复 对于混凝土的空洞、露筋、蜂窝、麻面、砼剥落、砼掉块等缺陷，根据缺陷大小及影响程度进行修复。 1、在露筋、麻面、砼剥落、砼掉块单块面积较小（≤0.1m2）对砼整体性影响较小的，用锤子、钎子等工具把剥离、破损的混凝土和外露钢筋周边的混凝土进行剔凿，对露筋进行除锈处理，清洁创口，再用高强度复合砂浆进行填补。 2、砼空洞、蜂窝缺陷 1）清除松散砼后，内部无空洞、蜂窝的，对露筋进行除锈处理，清洁创口，用掺加高强度复合砂浆进行修补。 2）清除松散砼后，内部仍有空洞、蜂窝的，对露筋进行除锈处理，清洁创口，再根据情况用高强度复合砂浆进行修补，注重新旧砼的结合及强度，并预留注浆孔灌注结构胶封闭，须小心清除松散砼，特别是内部砼，以确保修复过程中结构安全。 3、对部分掉块、露筋、露波纹管、蜂窝麻面等较严重的缺陷，采用高强度复合砂浆进行修复，并对其粘贴碳纤维布补强。碳纤维布粘贴后均应在纤维布外表涂刷保护层以防老化，并要求外表颜色尽量与桥梁砼原色一致。 1）对于掉块、露筋单块面积>0.1m2（主要是承重结构），沿主筋方向加贴一层300g碳纤维布，其长度均为沿主筋方向向外各延伸0.25m，两侧向外至少延伸0.25m。 2）对于空洞、蜂窝等缺陷宽度≤0.5m（主要是承重结构）的沿
混凝土质量缺陷修补施工方案(2017)
混凝土质量缺陷修补方案 一、编制依据 1、北录庄大郭村花李庄社区合村并城项目工程施工设计图纸； 2、北录庄大郭村花李庄社区合村并城项目施工组织设计； 3、混凝土结构工程施工质量验收规范GB50204-2011； 4、高层建筑混凝土技术规程JGJ3-2010； 二、编制范围 北录庄大郭村花李庄社区合村并城项目商务办公楼混凝土工程的缺陷处理。 三、概述 本工程现阶段已全面展开施工，在混凝土施工中难免会出现一些混凝土的缺陷问题，为保证混凝土成品的质量和外观，必须在混凝土浇筑过程采取预防和补救措施。 四、混凝土缺陷 4.1混凝土缺陷的分类及产生缺陷的原因 4.1.1 麻面 麻面是混凝土表面局部出现缺浆粗糙或有小凹坑、麻点、气泡等，形成粗糙面，但混凝土表面无钢筋外露现象。 其主要原因是：(1)模板表面粗糙或粘附硬水泥浆垢等杂物未清理于净，拆模时混凝土表面被粘坏；(2)模板未浇水湿润或湿润不够，构件表面混凝土的水分被吸去，使混凝土失水过多出现麻面；(3)模板拼缝不严，局部漏浆；(4)模板隔离刑涂刷不均匀，局部漏刷或失效，混凝土表面与模板粘结造成麻面；(5)混凝土振捣不实，气泡未排出，停在模板表面形成麻点。 4.1.2 蜂窝 蜂窝就是混凝土结构局部疏松，骨料集中而无砂浆，骨料间形成蜂窝状的孔穴。 其主要原因是：(1)混凝土拌和不均，骨料与砂浆分离；(2)混凝土配合比不当或砂、石子、水泥材料加水量不准，造成砂浆少、石子多；(3)卸料高度偏大，料堆周边骨料集中而少砂浆，未作好平仓；(4)模板破损或模板缝隙未堵严，造成漏浆；(5)混凝土未分层下料，振捣不充分，或漏振，或振捣时间不够，未达到返浆的程度。 4.1.3 露筋 钢筋混凝土结构的主筋、副筋或箍筋等裸露在表面，没有被混凝土包裹。 其主要原因是：(1)浇注混凝土时，钢筋垫块位移,或垫块漏放，致使钢筋下坠或外移紧贴模板面外露；(2)混凝土配合比不当，产生离析，靠模板部位缺浆或模板严重露浆；(3)混凝土保护层太小或保护层处混凝土漏振，或振捣棒撞击钢筋或踩踏钢筋,使钢筋位移,造成露筋；(4)木模板未浇水湿润，吸水粘结或脱模过早，拆模时缺棱，掉角，导致露筋；(5)骨料粒径偏大，振捣不充分，混凝土于钢筋处架空造成钢筋与模板间无混凝土。 4.1.4 孔洞 钢筋混凝土结构中有较大的孔洞，或蜂窝较大，钢筋局部或全部裸露。 其主要原因是：(1)振捣不充分或未振捣而使混凝土架空，特别是在仓面的边角和拉模筋、架立筋较多的部位容易发生；(2)混凝土中包有水或泥土。
数据中心方案设计V2.0
数据中心方案设计 Bychj a、 系统拓扑图 b、 4.5.1 设计目标 建立一个集中分散、异构、可扩充、可集成、有统一数据模型、有多种角度视图的、可交换的和安全可靠的复合数据库系统。它将成为政府各种业务系统、政府部门之间协同工作的数据中心，是政府门户的信息中心，多媒体、文档资料和政策法规的存储中心和预测决策所需的数据仓库中心。 4.5.2 数据中心设计基础 4.5.2.1 现状分析
对于一个完整的电子政务系统来说，统一的框架和相应的数据模式是十分重要的。电子政务的构建，正经历着由以技术为中心向以数据为中心的方向转变，没有数据也就没有信息，也就没有政府网站及电子政府。数据中心在电子政务系统中处于中心地位，具有公共数据（信息）库、模型库、文件交换站以及发布信息的政府门户网站的功能，各数据源将自己的数据上传给数据中心，而各部门根据自己的需要从数据中心获取数据，实施自己的应用。 按信息的应用属性，可将电子政务的数据类型分为空间数据、基础数据、政务数据、专题数据和多媒体语音数据。整合政务信息资源，建设和改造政务数据库，并建立人口、法人机构、空间地理和自然资源、以及宏观经济四个基础数据库，将成为我国今后数年电子政务建设的关键。 由于我国政府各部门对信息化建设的深远意义认识不够，以及政务建设有一个发展过程，造成了政府各部门、城市各行业信息化发展步调不一，从而使政务信息化建设存在一些问题： ㈠、信息的共享、公开没有立发，信息采集、储存标准不统一，造成了互联互通不畅，共享程度低。 ㈡、信息共享机制尚未建立，各职能部门内部的信息相对封闭，产生了信息孤岛效应，造成了信息资源的巨大浪费。 ㈢、大部分单位业务应用系统还未形成一个内部资源共享、有效运行的整体，需要在电子政务设计建设的过场中进行整合和改造。 ㈣、网络建设各自为政，结构不合理，互连互通十分困难。 ㈤、安全性存在隐患，人门还不放心在网上共享数据。 基于以上问题，需要在法律、技术、设备、管理等多方面加以考虑。
桥梁缺陷共性问题整改修复方案
桥梁交工检测缺陷共性问题整改修复方案 一、梁体及T梁梁体非结构裂缝封闭处理 1、对非预应力现浇箱梁及箱梁、T梁梁体不是梁底横向、腹板竖向和翼缘板纵向的裂缝，对裂缝宽度≤0.15mm的，采用封缝胶封闭处理；对裂缝宽度>0.15mm的，采用“毕可法”先灌注结构胶后，再横向加贴一层300 g/ m2碳纤维布（垂直裂缝的方向）。 2、对翼缘板与腹板纵向裂缝，应分清对结构影响大小。对结构影响不大的浅表裂缝，原则对裂缝宽度＜0.1mm者，封缝胶封闭处理；≥0.1mm者采用“毕可法”注胶封闭处理。 3、对梁板结构裂缝粘贴碳纤维布原则，纤维布的长度应从裂缝尖端向外延伸各1米、宽度最小为0.5米（即裂缝两侧各向外延伸0.25米）。对裂缝处于梁板底部的，应视病害大小加贴一至三层碳纤维布，T梁马蹄部分碳纤维布应横向包裹至与腹板交界处。 二、梁板局部砼掉块、空洞露筋、蜂窝露筋缺陷 1、单块面积小于0.1m2（对砼整体性影响较小）的。对露筋进行除锈处理，清洁创口，并用结构胶进行填补。 2、单块面积大于0.1m2。对露筋进行除锈处理，清洁创口，用结构胶或环氧砂浆进行填补，并沿主筋方向加贴一层300g/ m2碳纤维布。
三、梁板局部砼松散、空洞露波纹管缺陷 1、清除松散砼后，内部无空洞、蜂窝的，对露筋进行除锈处理，清洁创口，用结构胶或环氧细石砼进行填补，并按以下的第3点要求加贴碳纤维布。 2、清除松散砼后，内部仍有空洞、蜂窝的，对露筋进行除锈处理，清洁创口，用结构胶进行填补，并预留注浆孔灌注结构胶封闭，最后按以下的第3点要求加贴碳纤维布。须小心清除松散砼，特别是内部砼，以确保修复过程中结构安全。 3、贴碳纤维布原则及技术指标：清除松散砼后，缺陷宽度小等于0.5m的，沿波纹管方向加贴一层300 g/ m2碳纤维布；清除松散砼后，缺陷宽度大于0.5m的或该缺陷边缘0.5m范围内有类似缺陷的，沿波纹管方向加贴三层300 g/ m2碳纤维布（沿波纹管先纵后横再纵），原则碳纤维布四周超出处理范围，且不小于0.50m，对T梁漏波纹管者，贴碳纤维布应将马蹄部分横向包裹至顶。 四、支座相关缺陷 1、支座不密贴处理。 （1）固结墩盖梁顶钢板与梁底钢板不密贴：四周按设计要求焊接封闭后注满结构胶。 （2）支座上钢板与梁底钢板不密贴：将梁体稍微顶升后，四周用结构胶封闭后注满结构胶。 （3）支座与上钢板不密贴、支座与垫石不密贴、支座下钢
质量缺陷修补方案方针
质 量 缺 陷 修 补 方 案 编制: 审核: 审批：
目录 一、工程概况及修补总则 (2) 二、修补作业依据及验收规范 (2) 三、修补组织机构 (2) 四、修补前准备工作 (3) 五、具体修补方案 (3) 六、工艺注意事项 (8) 七、质量、安全保证措施 (9) 质量缺陷修补方案
一、工程概况及修补总则 项目部对管理楼质量缺陷修补处理总原则是不隐蔽，端正思想，仔细分析其成因，正确对待，妥善处理。混凝土外观缺陷主要存在结构部位为柱、内墙、楼板表面，混凝土缺陷形式主要表现在表面颜色不均匀、蜂窝麻面、表观微裂纹、表面脚印、露筋、表面破损等质量通病，砌筑问题主要是构造柱顶端漏植筋、墙顶未塞缝、墙体砌筑外观较差等，根据不同的缺陷形式及不同结构部位分析其生成原因，给出合理的解决办法，对已经产生的缺陷进行处理。 二、修补作业依据及验收规范 1、我部作业人员的技术总结及施工经验； 2、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001 3、《砼结构工程施工质量验收规范》GB50204-2002 4、《建筑施工手册》第四版； 5、《砌体工程施工质量验收规范》GB50203-2002 三、修补组织机构 项目经理部成立以项目经理为组长，总工为副组长的质量缺陷修补领导小组，组员由工程部、质量部及技术部组成。各职能部门充分发挥主观能动性，对质量缺陷修补过程中出现的问题及时解决。项目经理部和搅拌站要成立相应的实施小组，由各区工长、搅拌站试验室负责人为主要负责人负责质量缺陷修补，组织和领导所属管辖范围内的施工修补和管理工作，其组员由技术人员和管理人员担任，负责技术支持和指导实施方面的工作。成立专业
桥梁修补施工方案
桥梁缺陷处理方案 编写： 校对： 审核： 2012年4月29日 桥梁缺陷处理方案 一、概况 ****************标进行桥梁外观缺陷检查中，检查出桥梁的主要病害有：砼掉块、露筋、露波纹管等；支座不密贴、支座悬出、偏位、支座防尘罩未安装、临时支座未拆除及支座螺栓顶住钢板等缺陷；盖梁裂缝、顶部堆积施工垃圾等。根据本标段四座桥梁检测报告内容未发现影响结构安全问题的较大缺陷。 二、主要工程项目施工内容 本次桥梁维修工程的项目内容有：①支座处理：包括支座不密贴处理、支座悬出、偏位处理、支座防尘罩未安装处理、临时支座未拆除等处理；②裂缝处理：盖梁、T梁翼缘板和腹板处裂缝处理。③梁体掉块露筋、露波纹管处理：包括T梁梁体、横隔板的砼掉块、露筋、露波纹管等处理。我部在认真阅读本工程设计图纸和相关资料并进行现场勘踏的基础上，结合以往高速公路整改施工经验，提出科学合理的桥梁整改施工方案。
1、支座处理 ⑴支座旁砼堆积或砼顶梁底处理 在浇筑水泥的施工过程中，由于疏忽造成零星水泥漏浆，堆积在墩柱面上，部分支座及梁体受到影响。此时需要用电镐、冲击钻等工具，将砼块敲散清除出墩面，保持梁体及支座自由活动的空间；如果遇到大面积砼漏浆，并把支座完全包裹、或将梁体与墩柱完全粘结在一起，需由业主、监理及项目部等相关单位协商会诊后，确定处理方案另行处理。 ⑵支座防尘罩安装 防尘罩的作用是将滑动支座与周围环境隔离，使之保持整洁，滑动面不会受到污染而影响滑动效果。 防尘罩的安装视现场情况确定，若防尘罩脱落，直接将钢压条用螺丝旋紧即可；若钢板预留有钢压条的螺丝孔，则需要将橡胶板贴于上钢板上，再安装钢压条；若是没有安装防尘罩，其支座上钢板也没有预留孔，比较简单的方法是用铁丝将橡胶板捆扎在上钢板上即可。本方案就暂按此方法操作。 支座防尘罩安装前先清理台面上的垃圾及支座钢板上的铁锈、尘土、砂石等，接着小型空压机将支座橡胶面上及钢板附近的铁锈、尘土等吹净，保证四氟板支座的滑动；然后将橡胶条沿着支座上下钢板的四周紧紧围绕一圈，并在交接处重叠10cm以上的长度；最后用用铁丝将橡胶皮捆扎在上钢板上。这样既保证了灰尘、砂石不会跑道支座钢板上，又保证支座有足够的自由活动空间。 ⑶梁体顶升支座处理
超市数据分析系统运用介绍
关于超市数据分析系统的运用介绍 一、基本概述： 此系统为了实现超市数据的信息化管理，提高超市在运作中的效率，减少人力的消耗，提高管理质量，将超市信息管理环节简单化。此系统主要部分是在现有POS系统上数据的基础上进行数据分析与挖掘，可以使超市管理者进行业务分析以统计，管理者可以及时的对超市的上架商品进行调整,使企业可以有效的实现利润最大化。 二、建设内容 业务需求分析 超市数据分析系统的设计的服务对象主要有超市的老板和管理人员。 它涉及的面广、数据量大，如果对整个系统不能很好的设计，将会给超市的效益带来巨大压力，那么如何能在激烈的竞争中扩大销售额、降低经营成本、扩大经营规模，使自己能够不被淘汰是超市所要考虑和面对的。那么我们所设计的超市分析系统可以帮助超市分析现有那些商品可以让超市最大化获利。据统计超市的盈利手段有改善服务质量、充足的商品供给、有效的管理机制、及时和正确的决策以及地理的选择和其他因素。如下图显示了各个成分的比例关系。其中好的销售系统包括商品供给和正确的决策。 超市盈利比例饼状图 系统功能描述 采用流程图的方式将此系统功能概述清晰的呈现出来。
系统模块： 销售数据分析 此部分主要基于数据挖掘技术，找出原始的数据中可以产生对管理者有用的信息。假如管理者发现这个季度的营销额比上一个季度减少了很多，那么他就可以通过此系统进行分析，找出这个季度滞销的商品或者上一个季度畅销而这个季度下滑的商品。当然系统具有面向客户的可视化窗口，管理者只需要输入便可以得到想要的结果。 销售额内涵分析
1、销售指标分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。 2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 消费者数据分析 消费者分析是客流量、客单价分析，针对消费者的行为进行数据挖掘。主要指本月平均每天人流量、客单价情况，与去年同期对比情况。这组数据在分析门店客流量、客单价时特别要注重门店开始促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对于提高门店客流量、客单价起到了一定的作用。 准确的找到消费者的消费特征，对于超市管理者来说是非常重要的。消费者的消费时间可以让管理者实时的了解什么商品需要大量采购，什么商品需要减少采购量。 客单内涵分析：
国土资源数据中心设计方案
国土资源数据中心设计方案 1、建设目标 XX市国土资源系统“一个平台、两个市场”（一期）建设项目数据中心建设目标如下： 采用“物理分散+逻辑集中”的模式建立XX市国土资源数据中心。通过统筹规划、顶层设计、整合资源、构建环境，并采用数据资源规划（IRP）的方法，对全市各类国土资源数据的采集、整合、汇交、更新、存储、管理、共享、应用进行全方位的规划，构建市级国土资源“横向到边、纵向到底、联动更新”的数据中心核心数据库，实现各类国土资源数据的集成管理与更新，实现各类国土资源数据的共享服务与综合应用，形成科学合理的数据框架、服务框架和运行环境，为国土资源行政审批、业务管理、综合监管、辅助决策、社会化服务提供统一的数据和技术支撑平台。 2、建设原则 XX市国土资源“一个平台、两个市场”建设是一项复杂的系统工程，涉及面广、技术性强、工作任务重、资金投入大，在设计、组织、实施和管理中必须坚持以下原则。 （1）高点定位，统筹规划。 （2）整合资源，夯实基础。 （3）统分结合，以统为主。 （4）试点先行、稳步推进。 （5）边建边用，以用促建。 （6）保证安全，开放服务。 3、建设任务 （1）标准规建设
采用数据资源规划的方法，对市局的国土资源领域数据资源进行统一规划，根据国土资源数据容和特征、应用特点，将国土资源数据库按照一定的规则进行区分和归类，按照一致性、集约性、独立性、完整性、实用性和适用性为原则，建立数据从采集、更新、管理、存储、服务的一系列规，保证数据中心按照统一的数据组织规、统一的空间数据数学基础、统一的数据分类代码、数据格式、命名规则、统计口径和服务方式进行建设，奠定XX市国土资源信息化标准体系的基础。 （2）核心数据库建设 在基础设施支撑下,按照数据中心建设的有关技术标准规对不同类别、不同专业的海量、多源、异构数据进行梳理、整理、重组、合并等，利用提取、转换和加载工具以及必要的手段，将处理、加工好的数据按照统一的建库标准进行入库，数据按分层分类管理，形成国土资源数据中心数据库，包括数据资源目录体系（数据资源目录、应用服务资源目录）、数据中心数据库群（元数据库、基础数据库、专业数据库、管理数据库）等。 （3）国土资源数据中心管理平台建设 建设数据中心管理平台，依托数据中心管理平台中的采集与更新系统、数据库管理系统、运行维护系统、国土资源目录服务系统及一系列数据服务组件、应用服务组件和依托于这些组件之上的“一图”综合应用服务系统，形成数据集成管理、联动更新、共享服务、“一图”应用的一体化平台，集中管理和以“一图“的形式集成展示土地、矿产、地质等各类国土资源专业信息，形成全面展示国土资源状况的“电子沙盘”；并综合应用各类国土资源信息，为不同科室和应用系统提供定制化的图形辅助审查和统计分析等服务，形成为业务办理人员和其他系统提供服务的服务仓库，奠定数据应用和共享服务的平台基础。 4、建设基础 （1）数据基础 XX市国土局经过多年的国土资源调查评价，已经积累了包括基础地理、土地利用现状、土地利用规划、基础地质、矿产资源规划和遥感影像等一批海量
桥梁外观缺陷修复方案
桥梁外观缺陷修复方案集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
关于桥梁外观缺陷修复方案的通知 中铁十七局海沧隧道接线工程项目经理部: 2013年11月10日我办对海沧隧道海沧端接线工程合同段主线桥已施工的桥梁工程外观质量进行检查，对桥梁外观存在的质量缺陷进行了归类、分析和总结，并对存在的问题提出 了整改方案现通知如下: 在混凝土施工过程中，不论现场管理水平如何，混凝土结构的施工都不可能在非常理想的条件下进行，往往会由于种种原因造成混凝土外观质量缺陷，或者是结构型式的特殊，或者是气候条件的恶劣，或者是施工方法、施工工艺的不规范等等，一般情况下，很容易在混凝土结构的浇筑过程中或刚刚施工完不久产生表面缺陷。混凝土结构的表面缺陷大致可以归纳为七个方面：表面颜色不均匀、表面脚印及不平整部分、蜂窝麻面、孔洞、露筋、表面破损、表观微裂纹，不管是哪一种表面缺陷，都会对混凝土结构的外观质量带来不利的影响。所以找到混凝土结构产生表面缺陷的内因，在施工中有针对性的采取治理措施，对既有的缺陷加以必要的修复处理，以提高结构的外观质量;对尚未施工的部份,避免重复出现上述缺陷。 一、修复方案的依据 以桥梁外观检测情况、公路工程质量检验评定标准（JTGF80/1-2004）和公路桥涵设计通 用规范（JTGD60-2004）做为桥梁外观缺陷修复的依据。 二、外观缺陷的分类及修复方案 1、表面颜色不均匀修补（包括表面锈蚀处理） 影响混凝土表面颜色发生变化的原因很多，比如原材料的种类、施工配合比、混凝土的养护条件、混凝土的振捣情况、脱模剂的使用情况、模板的表面结构、模板的吸附性能等，都会使混凝土表面颜色发生能够变化，混凝土结构表面的锈迹也是常见影响混凝土颜 色的一个因素。
混凝土质量缺陷处理方案(标准版本)
********工程 砼 质 量 缺 陷 修 补 方 案 编制单位： 编制人： 编制时间：
目录 一、工程概况 (4) 二、混凝土结构外观缺陷分类 (4) 三、关于混凝土结构缺陷处理程序： (5) 四、混凝土结构外观一般缺陷修整： (5) 4.1、混凝土结构外观一般缺陷修整 (5) 4.2、混凝土结构外观严重缺陷修整 (5) 4.3、混凝土结构尺寸偏差 (6) 五、混凝土产生质量缺陷的现象、原因及预防措施 (6) 5.1、麻面 (6) 5.2、蜂窝 (6) 5.3、孔洞 (6) 5.4缺棱掉角 (7) 5.5露筋 (7) 5.6烂根 (7) 5.7疏松脱落 (8) 5.8外形尺寸偏差通病 (8) 六、混凝土质量缺陷具体修补方案 (8) 6.1、麻面 (8) 6.2、漏筋 (8) 6.3、蜂窝 (8) 6.4、孔洞 (9) 6.5、烂根 (9) 6.6、酥松脱落 (9)
6.7、缝隙、夹层 (9) 6.8、缺棱掉角 (9) 6.9、表面不平整 (9) 6.10、剪力墙位移倾斜 (9) 6.11、凹凸、鼓胀 (10) 6.12、采用细石混凝土具体修补步骤 (10) 七、混凝土质量通病预防控制管理措施 (10) 八、文明施工 (11)
***工程混凝土缺陷处理方案 一、工程概况 ***工程位于张家港保税区中港南路东侧，勤政路西侧，南临镇山路，本工程占地面积47537平方米，总建筑面积为150766.6平方米，本工程由两栋办公塔楼和三层裙房组成，西侧塔楼A和东侧塔楼B 均为31层，建筑高度139.50米。裙房有三栋，分别为裙房A、裙房B、裙房C、均为三层，建筑高度19.60米。地下一层为停车库和设备用房,结构形式为混凝土框架+核心筒结构。 本工程的主要特点是地下车库面积较大，外墙超长，裙房与主楼交接部位有高低差，吊模较多；裙房柱子尺寸大、核心筒剪力墙高，混凝土施工时结构的蜂窝、麻面、孔洞、烂根等质量缺陷很可能会出现，防患于未然及处理好混凝土的质量通病是做好主体结构工程施工的关键，根据混凝土结构施工中可能出现的质量问题，编制此方案。 二、混凝土结构外观缺陷分类 以下所述混凝土外观缺陷分类主要参考《混凝土结构施工规范》——50666-2011中8.9章关于“混凝土缺陷修整”及《建筑施工手册》——第四版10章“混凝土工程”有关内容。混凝土结构外观缺陷可分为尺寸偏差缺陷和外观缺陷。尺寸偏差缺陷和外观缺陷可分为一般缺陷和严重缺陷。混凝土结构截面尺寸偏差超出规范规定，但尺寸偏差对结构性能和使用功能未构成影响时，属于一般缺陷；而尺寸偏差对结构性能和使用功能构成影响时应属于严重缺陷。 混凝土结构外观缺陷分类表： 序 号 名称现象严重缺陷一般缺陷 1 漏筋 构件内钢筋未被混凝土 包裹而外露 纵向受力钢筋有 漏筋 其他钢筋有少量漏 筋 2 蜂窝 混凝土表面缺水泥砂浆 而形成石子外露 构件主要受力部 位有蜂窝 其他部位有少量蜂 窝 3 孔洞 混凝土中孔穴深度和长 度均超过保护层厚度 构件主要受力部 位有孔洞 其他部位有少量孔 洞 4 夹渣混凝土中有杂物且超过构件主要受力部其他部位有少量夹
上海区块链公司网络科技公司组建方案
某某网络科技有限公司 江苏分公司成立方案 一、成立目的 随着总公司业务的发展壮大，为了进一步提高市场占有率和市场服务水平，全面开拓江苏市场，决定成立某某网络科技有限公司江苏分公司。 二、分公司成立概要 （一）企业名称 “某某网络科技有限公司江苏分公司。” 如果由于注册问题，不能注册为“某某网络科技有限公司江苏分公司”，名称可以改为“某某网络科技有限公司南京分公司”，代表总公司负责江苏省范围内的业务活动。 （二）公司主要职能 正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，贯彻执行公司行为规范，执行公司各项规章制度，向公司及时汇报市场情况；负责制定分公司的经营策略、目标任务，发挥江苏区域经济及信息技术发达的优势，收集市场及竞争对手信息、对行业发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测；拓展江苏省区域内的市场，组织开展业务经营活动；树立良好的企业形象，共同
三、分公司组织架构、内设机构职能及人员配备(一)组织架构
分公司设总经理1名，分公司顾问1名。内设机构4个：综合部（编制3名），其中总监1名（也可以由分公司总经理兼任），财务1名，行政与接待1名；营销部（编制4名），其中总监1名，高级营销专员1名，营销专员2名；金融业务部（编制3名），其中总监1名（可由公司顾问兼任），理财专员1名，信贷专员2名；运营维护部（编制3名），其中总监1名，服务专员2名。
行调整。组织制定江苏区域布局发展规划。 （2）组织制定信息化建设规划并组织实施。 （3）对公司的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。 （4）主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整。主持召开办公会，对重大事项进行决策。 （5）监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任。 （6）组织分公司市场营销，发掘市场机会，领导创新与变革。 （7）建立健全公司财务制度，审批重大财务支出。组织实施财务预算方案及利润分配使用方案。 （8）组织建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间的沟通渠道。组织开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象。组织建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系。营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观。 （9）组织制定人力资源政策，审批重大人事决策，建立健全行政与后勤管理制度和人力资源管理制度，负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员。 （10）组织重大金融业务开展，审批重大信贷事项。
质量缺陷处理实施方案.doc
. 南宁市城市东西向快速路工程西段( 清川大道 - 北湖南路 ) （K0+000～K4+115段） 质量缺陷处理方案 编制人： 审核人： 审批人： 中建交通建设集团有限公司 南宁市城市东西向快速路工程西段（清川大道- 北湖南路） （K0+000～K4+115段）项目部 2016 年 3 月
. 目录 1、工程概况 (1) 2、编制依据 (1) 3、质量保证措施 (3) 4、质量缺陷及处理方法 (9) 5、工艺注意事项 (11) 6、质量、安全保证措施 (12)
质量缺陷处理方案 1、工程概况 本项目分两段，一段为清川立交（东西向快速 - 清川节点立交）：为四层 T 形全互通式立交，清川大道主车道下穿地面交叉口，双向六车道，位于第一层；地面层为辅道交通及 行人通行用，位于第二层；清川大道与东西快速路之间分别通过左转匝道和右转匝道相连 接，左转匝道为 9 米宽双车道（并按规范要求在圆曲线内侧加宽），右转匝道为 8 米宽单车道，其中右转匝道及北向东左转匝道位于第三层，东向南左转匝道位于第四层。另外在 东—南向匝道上设置分级匝道，统一快速路出入口，供清川大道两侧单位车辆过江通行。清 川大道主车道下穿地面交叉口，采用框架桥；因 A、B、C、D 匝道桥梁位于小半径弯道内， 因此均采用等截面连续箱梁桥。 清川立交桥梁工程包括：主线 ZX1和 ZX2两联、 A、B、C、D 匝道桥和清川大道下穿 东西快速路框架桥。 另一段属于东西快速路西段（清川立交- 北湖南路）的一部分，桥梁起点位于清川立 交终点 K0+369.5 处，终于东西 - 南北立交起点 K4+415处，主线桥梁全长4045.5 米。高架沿线跨过陈东村路、大岭路、战备铁路、科园大道延长线、心圩江、木塘里路、 3 条铁路支线、鲁班路、明秀西路。高架桥主线标准宽度 25 米，匝道标准宽度 8 米。道路按城市快 速路标准建设，主线设计速度为 80km/h（局部困难路段采用 60km/h）、匝道设计速度 40km/h。本段主要包含：主线高架；大岭路下匝道、动物园东侧上下匝道；鲁班路两对上下 匝道及地面辅道和停车场。合同工期为 36 个月。 工程施工中可能经常发生各种质量缺陷，对于质量缺陷要提倡预防为主，从“人、材、机、法、环”五个方面严格管理，做好事前控制，尽可能避免质量缺陷发生，确实发生质 量缺陷后，对于小的缺陷，不影响到建筑安全及使用功能的，可以按本方案所述方法进行 处理，对于重大质量缺陷，影响到结构安全使用功能的，应请设计单位对结构安全重新进 行核算，评定，降级使用或拆除重做。 2、编制依据 （1）南宁市城乡规划设计研究院编制的《南宁市东西向快速路工程西段（清川大道～北湖南路）施工图设计》和设计技术交底文件。 （2）由招标文件及设计图纸明确的现行设计规范、施工规范及技术规程，质量检验 评定标准及验收办法，以及国家、交通运输部编制的公路和城市道路相关的施工及验收规
混凝土外观质量缺陷修补方案72772
新建杭州至黄山铁路 站前及相关工程HHZQ-5标段 混凝土外观质量缺陷修补方案 中交二航局杭黄铁路站前Ⅴ标项目部 二○一五年七月
目录 一、编制说明 (3) 编制依据 (3) 适用范围 (3) 二、工程概况及修补总则 (3) 工程概况 (3) 修补原则 (3) 三、修补组织机构 (4) 四、修补前准备工作 (4) 技术准备 (4) 物资设备需求 (5) 五、具体修补方案 (5) 表面颜色不均匀修补 (6) 表面脚印及不平整部分修补 (6) 蜂窝麻面及孔洞修补 (7) 跑模、鼓肚、错台修补 (7) 露筋修补 (8) 表面破损修补 (8) 表观微裂纹修补 (8) 六、工艺注意事项 (9) 七、质量、安全保证措施 (9)
一、编制说明 编制依据 1、我部作业人员的技术总结及施工经验； 2、《铁路混凝土工程施工技术指南》（[2010]241号）； 3、《高速铁路桥涵工程施工技术指南》（铁建设[2010]241号）； 3、《高速铁路隧道工程施工技术指南》（铁建设[2010]241号）； 4、《铁路混凝土工程施工质量验收标准》（TB10424-2010）； 5、《高速铁路桥涵工程施工质量验收标准》（TB10752-2010）； 6、《高速铁路隧道工程施工质量验收标准》（TB10753-2010）； 适用范围 本方案适用于标段范围内桥梁扩大基础、承台、墩身、框架桥涵、附属结构、隧道仰拱及填充以及轨面以上1m范围内二次衬砌等混凝土结构物外观质量缺陷的修补。 二、工程概况及修补总则 工程概况 新建杭州至黄山铁路站前及相关工程HHZQ-5标段位于浙江省杭州市，起止里程桩号为DK85+～DK118+，其中：=DK110+，长链，线路总长度。本标段共跨越3个县市，其中富阳市，桐庐县，建德县。本标段范围内共有特大桥9座、大桥11座、中桥14座、框架小桥4座，涵洞14座，1km 销售部筹建方案 一．营销部的作用 1.营销部工作总述 营销部是对会馆产品进行形象设计、对外做好宣传促销、广泛拓展公共关系的职能部门，其目的就是为了给会馆的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境。担负着为会馆广招客源、建立销售网络、提高会馆品牌知名度、树立在公众中良好形象，并获得良好经济效益和社会效益的重要责任。 2.营销部人员构成及职责 营销部经理-----全面负责会馆的营销工作, 掌握市场信息，制订公关营销计划, ,做好内外协调沟通,确保会馆取得良好的经济效益和社会效益. 营销经理（3名，两女一男）-----在营销部经理的领导下，做好酒店的公关销售工作，积极争取客源，负责将客户意见及时反馈到有关部门，为客户提供良好的服务。分别负责政府、企事业单位、旅行社及临时性团体。 文员（女）-----协助经理处理来访、来电、来函及接待等行政事务，做好电话预订接待，做好各种销售文件、备忘录、租房协议、合同和销售契约等，负责各种文件的打印、下发和上报工作。 美工设计-----负责会馆内部宣传，做好会馆宣传栏的设计制作，完成会议及婚庆活动的装饰设计，并监督工程部人员实施，根据各部门要求制作欢迎牌、指示牌及横幅，按照到店及离店的日期进行更换。 二．当前会馆市场分析 本会馆地理位置虽处于交通要道，但由于眼前的城市建设等原因，暂时还处于交通便利状态，且周边居住人群相对稀少，周边行政、企事业单位较少，故而，销售部在成立之初就要广泛采取走出去战略，让更多的人知道会馆、了解会馆。 三．营销提成方案 会馆要大吉大利，是离不开营销推广的，第一炮要打响，中个“头彩”，对今后的经营管理起到不可或缺的作用。因此，这一阶段，对营销部人员最好采用“岗位工资+绩效工资+提成”的提成模式。这种模式，能及时调动营销人员的积极性和创造性，起到立竿见影的效果。但初期营销费用偏高，造成会馆开支过大，可是从长远利 中国移动经营分析系统 一、中国移动经营分析现状研究近几年，随着国内电信企业的不断发展，电信行业的竞争也趋于白热化。一方面，客户选择电信业务及电信企业的余地越来越大，电信企业之间对客户的争夺也越来越激烈。经过运营商不断的“价格战”，电信市场出现了严重的“增量不增收”现象，大量低忠诚度的客户转网或变更业务。电信企业虽纷纷采用具有一定优惠期限的活动来降低客户的流失率，但在优惠期结束后，很多客户便纷纷离网或弃卡重入网以套取新的优惠，仍造成了大规模的客户流失，致使电信企业的业务收入下滑、客户发展效率低成本高。另一方面，电信客户近几年高速增长，形成了庞大、需求差异很大的客户群；同时适用于不同人群的各种新业务不断推出，电信企业需要通过细分市场、客户群，将最合适的业务推销给最需要的客户，实现业务和客户的最佳匹配。 在这种激烈的竞争情况下，如何提高经济效益，如何运用科学的经营分析方法，实现精细化的管理和营销，用高质量的服务来吸引和留住客户，扩大市场占有率，在竞争中占据有利位置，是国内各电信运营商关注的重点。 基于以上背景，国内电信运营商纷纷建立起以“经营分析系统”为核心的企业决策支持体系，通过对公司日常经营数据的分析、挖掘，为公司决策者、各级管理者提供经营决策依据，以实现精细化营销。 1、中国移动经营分析系统建设概况 为保证中国移动在激烈的市场竞争中能够满足新业务、新需求、新机会的需要，有效提高中国移动市场前沿的信息化水平，辅助提升中国移动市场精细化营销水平和深度运营能力，确保中国移动的市场领先地位，中国移动在完成业务支撑系统(BOSS)建设和集中化后，于2001年开始筹备经营分析系统，起草了规范和标准。2002年中国移动开始投入巨资进行经营分析系统建设，并于2004年实现省级经营分析系统和有限公司一级经营分析系统的全国联网。 经营分析系统的投入使用，使中国移动初步建立了面向企业运营的统一数据信息平台，为全网业务、客户服务、市场营销、经营决策、业务实施等工作提供了有效的支撑，同时进一步支持了有限公司对各省市场经营活动的管理和指导，在中国移动的业务运营中发挥了重要的作用，为中国移动精细化运营提供了基础。 2、中国移动经营分析系统框架介绍 中国移动经营分析系统通过与其它业务系统的有机结合，有效利用业务支撑系统(BOSS)和服务、财务、网络等系统产生的大量基础数据，运用数据仓库、联机分析处理、数据挖掘等先进技术，并通过预定义报表、即席查询、OLAP分析等功能，实现对公司的经营情况的分析和监控。 经营分析系统主要包括四层结构，即数据获取层、数据存储层、数据应用层和数据访问层。 (1)数据获取层销售部组建方案
中国移动经营分析系统